衣柜行业的市场分析
家具市场研究报告(精选3篇)
家具市场研究报告（精选3篇）家具市场研究报告篇1中国家具行业是典型的出口型产业，以OEM及ODM生产模式为主的木制家具生产企业主要分布在广东、江苏、浙江、福建等地区。
自20xx年金融危机以来，中国木制家具出口市场持续低迷，迫使许多生产企业将经营中心从国外市场转移到国内市场。
20xx年，中国木制家具产品出口量为2.016亿件，同比下降0.99%。
20xx年3月份，两项旨在约束中国木制家具出口的"欧盟木材及木制品规例和新环保设计指令"正式通过，中国木制家具出口将面临更加严厉的环保壁垒。
中国木制家具行业的发展具备较强的区域集群产业特征，已形成珠三角、长三角、环渤海、东北、西部等5个主要的木制家具产业区。
其中，珠三角、长三角的木制家具的主要用于出口，而环渤海地区的木制家具大部分供应国内市场。
由于中国木材供给量存在较大缺口，目前中国木制家具行业在原木、锯材等原材料供给的进口依存度较高。
俄罗斯、东南亚、非洲及南美等都是主要的木材进口来源地。
中国木制家具生产企业较多，产能比较分散，目前具备较强市场竞争优势的企业主要有美克股份、索菲亚、华丰家具、皇朝家具等二十多家企业。
美克股份是中国最大的家具出口企业之一，公司在中国市场拥有自己的家具品牌"美克.美家"，已在国内十几个大中城市开设了近70家连锁店。
国内市场是该公司目前市场拓展重点，20xx年该公司计划新开设30-35家连锁门店。
索菲亚是中国最大的定制衣柜生产企业，"索菲亚"品牌定制衣柜在国内市场的占有率超过6%。
20xx年，索菲亚公司定制衣柜产能已经达到390万平方米。
华丰家具是中国家具行业第一品牌，依托东北及俄罗斯丰富的森林资源，公司已成为中国最大的实木家具生产企业，年产能达到1000万套（件）。
皇朝家具是中国产销量最大的板式家具生产企业之一，主要生产高档民用家具产品。
公司在国内拥有强大的营销网络，除在中国主要大中城市拥有100多家直营零售店之外，经皇朝家私授权的皇朝品牌专卖店已达3000家。
中国定制家具行业发展现状及趋势分析
中国定制家具行业发展现状及趋势分析一、定制家具行业概述定制家居是指为消费者量身定制，通过自动化、规模化生产个性化板式家具，以满足消费者个性化需求的家居服务。
定制家具行业在产业链中处于中间环节，上游主要为原材料供应环节，下游为终端销售市场。
随着消费群体代际的转移、流量分散化/碎片化趋势、消费者对个性化体验的追求增加。
定制家具行业受我国工业化发展的影响，不但发展壮大，并且从“1.0时期”，切换至以用户运营/消费思维为特征的“2.0时期”。
二、定制家具行业发展现状定制家具不仅代表一种生活态度，还体现出主人的生活格调。
家具与人们的生活息息相关，家居行业一直是市场上火热的项目，定制家具行业成为家居行业新的经济增长点。
数据显示，中国定制家具行业市场规模从2016年1982亿元扩大到2020年的3811亿元，预计到2022年中国定制家具行业市场规模将达到4730亿元。
2020年，定制家具九大上市公司的营业收入合计为421.37亿元，同比增长6.61%。
2016—2020年，九大定制家具上市公司的营业收入复合增长率为17.88%。
随着越来越多的定制家具品牌公司成功上市，定制家具行业已进入渠道、品类、产能快速扩张时期，行业竞争加剧，同时该细分行业的高成长性、优质盈利性吸引了上游企业、成品家具企业的进入，销售渠道被多元化截流，行业增速有所放缓。
三、定制家具行业企业现状2017-2020年，定制家具行业头部企业的净开店增速在逐步放缓，一方面是由于本身门店基数较高，新开门店的增速有所放缓；另一方面在于零售渠道在面临外部环境的多重压力下，单一的开店扩张已无法应对激烈竞争的环境，零售经营的优化、渠道流量扩张更为重要。
第二梯队的企业目前仍处在快速抢占终端渠道市场阶段，通过增加门店数量扩张覆盖范围仍然是现阶段的重要增长点。
根据数据显示，索菲亚2020年前五大客户销售额13.92亿元，占公司总收入比例16.66%。
皮阿诺由于大宗业务客户提货额较高，前五大客户占比位居行业首位。
定制家居的策划书3篇
定制家居的策划书3篇篇一定制家居策划书一、引言随着人们生活水平的提高和对家居品质的追求，定制家居市场逐渐兴起并呈现出蓬勃发展的态势。
定制家居能够满足消费者个性化的需求，提供独特的家居解决方案。
本策划书旨在制定一套全面的营销策略，以提升定制家居品牌的知名度和市场份额，推动业务的持续增长。
二、市场分析（一）行业现状定制家居行业竞争激烈，市场规模不断扩大。
消费者对于个性化、高品质的家居产品需求日益增长，同时对设计、服务和体验也有较高的要求。
（二）目标市场我们的目标市场主要定位在中高端消费群体，包括城市白领、有一定经济实力的家庭等。
他们注重生活品质，追求个性化的家居风格。
（三）竞争对手分析了解主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场定位和营销手段，找出自身的优势和劣势，以便制定针对性的竞争策略。
三、产品策略（一）产品定位以高端定制、个性化设计为核心定位，提供涵盖全屋定制的家具产品，包括橱柜、衣柜、书柜、床等。
（二）产品设计组建专业的设计团队，根据消费者的需求和喜好，提供多样化的设计方案。
注重产品的功能性、美观性和环保性。
（三）产品质量严格把控原材料采购和生产工艺，确保产品质量稳定可靠，提供优质的售后服务。
四、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场定位和竞争对手价格，制定合理的价格体系。
既要有一定的利润空间，又要具有市场竞争力。
（二）价格策略采取差异化定价策略，根据产品的材质、工艺和设计复杂度等因素，制定不同的价格档次，满足不同消费者的需求。
五、渠道策略（一）线下渠道1. 开设专卖店在主要城市的繁华商圈或家居建材市场开设品牌专卖店，展示产品和提供专业的咨询服务。
2. 与家装公司合作与知名家装公司建立合作关系，将定制家居产品纳入家装设计方案中，提供一站式服务。
3. 参加家居展会积极参加国内外知名的家居展会，展示品牌形象和产品，拓展客户资源。
（二）线上渠道1. 建立官方网站打造专业的官方网站，展示产品、案例和设计方案，提供在线咨询和预约服务。
二三线市场将成衣柜企业战略必争之地
二三线市场将成衣柜企业战略必争之地西部定制家具门户品牌衣柜开拓二、三线市场，要结合当地市场，认清行业发展形势，在了解自身品牌特点的同时，强化产品的地域性特色，而不是照搬一线城市的销售模式，以品牌优越感驾临市场。
只有这样，衣柜企业才能找到一种适合在二、三线城市发展的营销模式。
近年来，越来越多的企业看到了衣柜行业在二、三线城市迅猛发展的趋势和不可估量的市场前景，纷纷选择渠道下沉，以求抢占新的利润增长点。
战略必争衣柜行业在二、三线城市起步较晚，市场尚未得到充分挖掘，市场份额主要被本土品牌衣柜占据。
在一些边缘城镇，衣柜企业甚至还从未涉足，品牌衣柜市场利用率为零!虽然二、三级市场经济水平较低、消费者购买力差，但市场容量仍然巨大。
同时，二、三线城市销售成本远低于一线城市，加之受国家宏观调控政策和金融危机的影响较小，因此利润也相对比较稳定。
二、三线城市虽然市场潜力巨大，但由于区域经济发展不平衡、市场缺乏规范、地域性衣柜企业林立，市场局面十分混乱等现象。
要想做好二、三线衣柜市场这块“蛋糕”，就必须花心思在市场调查上面，认清形势，调整产品销售策略，了解二、三线城市居民和一线城市居民的不同需求，在众多问题中总结经验、吸取教训，做好长期攻坚战的准备。
精心培育由于定制衣柜产品的特殊性，衣柜行业的发展更需要建设一个良性的营销渠道。
目前，我国的衣柜行业销售渠道主要有卖场、自营店、网络营销、加盟代理和体验馆等形式。
然而随着市场的逐步发展以及情况的不断变化，这几种模式也渐渐显露出了各自的弊端，创建一个新的营销模式已经成为衣柜行业刻不容缓的大事。
二、三线城市居民的消费观念与一线城市有很大的差别，消费者选购衣柜时考虑的第一要素是价格，因此，便宜又实用的衣柜更容易激起消费者的购买欲。
同时，二、三线城市市场需要企业的细心培育，保证产品的高质量和服务是非常重要的，所以对于企业来说，向二、三线市场在行产品营销的时候，可以选择价格相对低廉的或性价比较高的系列产品为主打。
2023年简易衣柜行业市场需求分析
2023年简易衣柜行业市场需求分析随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，衣柜作为一种家居生活用品越来越受到人们的重视。
随着经济的发展和消费水平的提高，简易衣柜逐步走进人们的生活，成为衣柜行业的一个重要组成部分。
本文将对简易衣柜行业市场需求进行分析。
一、市场需求概况简易衣柜，是一种具备便捷、轻巧、低成本、易于组合等特点的家居存储用品。
简易衣柜行业市场由于其产品造型时尚大方、价格便宜、易于组装等诸多优点，正在受到越来越多消费者的青睐。
随着家居用品的消费市场不断扩大，简易衣柜的市场需求也在稳步增长，其市场前景可谓乐观。
二、市场需求特点1、市场消费群体广泛随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，简易衣柜逐步被年轻人、学生、租房者等人群所接受。
这些消费者群体对家居生活用品的要求不同于传统消费者，他们更注重的是产品的使用效果和便捷性，对价格的控制力也较强。
2、市场竞争激烈随着家居用品市场的不断壮大，简易衣柜作为其中的一个品类，市场竞争激烈。
市场上存在着各种品牌，且同一品牌之间也存在价格竞争。
如何提高产品的售卖量和品牌竞争力，已成为简易衣柜行业需要解决的难题。
3、品质需求不断提高虽然简易衣柜本身价格低廉，但消费者对于产品品质的需求依然存在。
由于很多简易衣柜使用的材料和加工工艺不够优秀，存在稳定性和耐用性问题，这也是消费者比较关注的问题。
因此，提高产品品质，成为简易衣柜行业市场需求的重要方向。
三、市场需求前景简易衣柜作为家具领域的一个重要品类，随着消费者对家居生活用品需求的不断增长，其市场需求将会不断提高。
同时，随着科技的不断发展和工艺的不断提高，简易衣柜的材质、品质和设计将不断得到优化和改善，更符合消费者的需求。
加之特殊时期内线上购物的日益普及，简易衣柜行业也将迎来更为良好的发展空间。
综上，简易衣柜行业市场需求的发展前景十分乐观，但同时也面临着市场竞争激烈和品质问题等挑战，企业需要在产品品质、研发设计、营销策略等方面下功夫，以赢得更多消费者的青睐。
2023年整体衣柜行业市场调查报告
2023年整体衣柜行业市场调查报告市场调查报告一、市场概况衣柜行业是家具行业的重要组成部分，随着人们生活水平的提高和对居住空间的要求日益增加，衣柜成为了每个家庭都必备的家具之一。
目前国内整体衣柜行业呈现出稳步增长的态势，市场规模不断扩大。
二、市场需求随着城市化进程的加快，人们对居住空间的要求也越来越高，居住环境舒适、整洁、方便成为了人们的追求。
而整体衣柜作为存储和整理衣物的工具，能够最大限度地满足人们的需求，深受消费者的喜爱。
三、竞争格局目前整体衣柜市场上存在着众多品牌，主要有宜家、欧派、索菲亚、尚品宅配等。
这些品牌在市场上的竞争异常激烈，通过不断创新和提高产品质量，它们都在争夺市场份额。
四、市场趋势整体衣柜行业面临着一系列的挑战。
一方面，消费者对产品质量和设计的要求越来越高，品牌企业需要不断提升产品品质和提供差异化服务。
另一方面，市场竞争激烈，品牌企业需要通过创新来促进产品的差异化。
此外，以二次拆装为主的整体衣柜市场逐渐转向以一次拆装为主的DIY整体衣柜市场。
五、市场前景整体衣柜行业有着广阔的市场前景。
随着人们对居住空间的需求越来越高，整体衣柜市场仍然有较大的增长空间。
此外，随着房地产行业的发展，新房装修市场也将为整体衣柜市场提供持续的需求。
六、市场推广策略品牌企业应该通过提高产品质量、设计创新以及差异化服务等方式来提高自身竞争力。
与此同时，企业还可以通过线上线下的多渠道销售，提高品牌知名度和市场占有率，进一步拓展市场份额。
七、市场风险整体衣柜行业面临着一些市场风险，主要包括以下几个方面：一是市场竞争激烈，品牌企业需要不断提升自身实力以应对竞争；二是消费者对产品质量和服务的要求不断提高，品牌企业需要不断改进和完善；三是原材料价格的波动，可能会对企业的成本和利润造成影响。
综上所述，整体衣柜行业市场前景广阔，但也面临着一系列的挑战和风险。
通过不断提高产品质量和提供差异化服务，品牌企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现市场份额的增长。
整木家装行业分析
市场规模与增长
市场规模
近年来，随着消费者对家居环境的要求不断提高，整木家装行业市场规模不 断扩大。
增长趋势
预测未来几年，整木家装行业将继续保持快速增长势头。
主要参与者与产业链
主要参与者
整木家装行业的参与者主要包括品牌商、 生产商、经销商和个体工商户等。
VS
产业链
整木家装行业的产业链包括原材料采购、 设计、生产、销售、安装及售后服务等环 节。
尚品宅配以“全屋定制”理念为核心，根据客户需求个性化定制 家居产品，提高了客户满意度。
感谢您的观看
THANKS
• 政策风险：政府对环保、安全生产等方面的政策变化可能对整木家装行业产生重大影响。例如，政府实施 更严格的环保政策可能导致企业成本增加，而安全生产政策的加强则可能对企业的生产过程产生更严格的 要求。
机遇与挑战并存
消费升级带来的机遇
随着人们生活水平的提高，消费者对家居装修的需求也 在不断升级。整木家装行业可以抓住这一机遇，通过提 高产品品质、推出个性化定制服务等手段满足消费者对 高品质家居环境的需求。
绿色生产和环保工艺
企业应采用环保工艺和绿色生产技术，降低生产过程中的能耗和排放。例如，企 业可以引进先进的生产设备和技术，提高生产效率并减少对环境的污染。
06
行业案例研究
成功企业经验分享
欧派整木定制
作为行业领导者，欧派整木定 制以“设计领先、材料环保、 品质卓越”为核心竞争力，成
功占领了高端市场。
• 行业竞争加剧风险：随着市场规模的扩大，整木家装行业的竞争者数量不断增加，竞争压力逐渐增大。新 进入者和现有企业可能采取低价策略、提高产品质量或推出新品种等手段争夺市场份额，导致行业利润下 降。
中国儿童家具行业发展现状及趋势分析
中国儿童家具行业发展现状及趋势分析一、儿童家具定义及分类儿童家具指专为0-18岁儿童设计的家具产品，包括儿童床、儿童衣柜、儿童桌椅等多品类产品，综合构成了儿童的起居、娱乐、学习专用空间。
由于儿童消费客群仍处于成长关键期，因此多数儿童家具由松木、环保水性漆等环保材料制成，具备设计安全、趣味益智、强调学习功能等特点。
儿童家具产品的有效使用年限约为8-10年。
根据产品品类分类，儿童家具可分为儿童床、儿童衣柜、学习桌椅、其他四类产品。
二、儿童家具行业产业链分析中国儿童家具行业产业链可分为原材料供应、生产制造、销售与消费四个环节。
其中，产业链上游的市场参与者为木材、板式材料、塑料等原材料供应商。
产业链中游生产制造环节的参与主体由品牌商、代工厂构成，负责产品的研发设计与生产组装。
产业链下游包括销售与消费两个环节，销售渠道包括电商平台、企业官网等线上渠道与自营店、家居卖场、商超百货等线下渠道，主要消费者包括一孩、多孩家庭用户。
此外，参与主体还包括政府监管部门与物流、仓储等第三方服务商。
1、产业链上游分析儿童家具的制作材料包括主材料与其他材料。
其中主材料分为木材与人造板，人造板包括密度板、禾香板、胶合板、细木工板等，单张价格在50-200元不等，占单个家具用材比重约15%；木材包括松木、胡桃木、榉木、橡木等，单张价格在100-300元不等，占单个家具用材比重约55%。
其他材料构成了儿童家具的组件与零部件，包括五金零部件、塑料，其中五金零部件价格约300-600元/千个，占整体用材比重约20%，塑料价格约20-30元/千克，占整体用材比重约10%。
2、产业链中游分析儿童家具企业的成本主要由原材料成本、制造成本、营销成本、经营费用四部分构成，制造成本为企业生产过程中投入的厂房建设、器械购置等费用，经营费用包括办公场所租赁等日常运营费用。
其中，制造成本（约占40%）占比最大，其次是原材料成本（约占25%）与营销费用（约占25%），占比最小的为经营费用（约占10%）。
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衣柜行业的市场分析
衣柜行业在近年来的家居市场中无疑称得上是一颗新星。
家居企业对于这一细分市场的关注度越来越高，而竞争的激烈程度也日愈白热化，这正应了一句老话，有潜力才有争夺。
家居企业蜂拥而进，看中的就是中国衣柜市场背后强大的需求市场。
热发展：两万企业争抢四千亿蛋糕
据资料显示，目前在我国城市居民家庭中，整体衣柜拥有率仅有6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家72%的平均水平。
但令人欣喜的是，约有29%的城市居民家庭表示，将在今后3年至5年内购买安置整体衣柜。
据业内专家测算，在未来城市家装的消费中，厅房装修费用将占到80%以上，而柜体又将占这项费用的90%。
有关专家预测，我国整体衣柜市场今后3年至5年内将出现“井喷”现象。
在未来五年时间内，我国将有2900万套整体衣柜家具的市场容量，平均每年580万套，若按平均每套3万元、衣柜占其中费用60%的比例计算，每年仅衣柜就有4000亿元的市场空间。
衣柜热发展下引市场变革背后隐忧唤起冷思考
衣柜行业广阔的市场空间吸引着跨行企业纷纷驻足。
据了解，由于相关部门未出台相关国家标准，目前定制衣柜市场呈现竞争无序现状，大概有2万多家各种实力的企业瓜分4000亿的大蛋糕。
(一)无品牌体系传统企业处于发育阶段，品牌正处于逐步成型中。
代表企业：索菲亚、好莱客、适而居
分析：就目前生产分布来看，起步相对较早的整体衣柜企业主要集中在广东、北京、上海和成都四个地区。
其中以广东为首，如好莱客、索菲亚、适而居等等。
但这些企业在衣柜领域仍处于发育阶段，发展程度远没有其他领域成熟。
也就是说，国内的衣柜业仍然没有建立起自己的品牌体系，而仍处于个体混战阶段。
这些代表企业也各自有明显的品牌规划差异，暂未形成品牌集群的迹象。
索菲亚重在产品纵向发展与品牌稳步推进，好莱客体现市场营销运作与全面定制，而适而居在2010年与2011年全面引入多层实木、实木材料以及外籍工程师与设计师，逐步体现在产品横向发展与技术设计的精湛。
(二)橱柜跨界掀起行业第一轮热潮
代表企业：欧派、皮阿诺
分析：中国衣柜行业发展十年，终于进入高速成长期。
而这个时期，行业前景广阔、业内竞争不充分、品牌格局未成型，正是资本进入的黄金期。
对于业外企业跨界衣柜，掀起第一轮跨界潮的当属厨柜行业。
作为同以定制为核心的近亲行业，厨柜业内欧派、皮阿诺、韩丽等品牌纷纷进入衣柜领域，第一轮热潮由此形成。
有了先发行业的积累优势，橱柜企业早在三年之前就开始陆续进入衣柜行业了，到如今，已然形成了一股势力。
(三)泛家居企业进入引发行业二次革命
代表企业：大自然、箭牌、美的
分析：在近年的家居行业，跨界已经是常态。
作为“家居行业的最后一块蛋糕”，定制衣柜行业正处在高速发展时期，其行业未来广阔的想象空间，吸引了无数掘金者参与其中。
2011年广州建博会，美的整体家居、大自然温莎堡、皇朝伊丽诗三大衣柜行业新秀同时亮相，掀起了业外企业进军衣柜行业的第二轮跨界潮，成为衣柜行业的二次革命。
可以看到随着行业的扩张和发展，吸引进来的已经不仅仅是“相关行业”了，美的这样的“无关行业”也参与其中。
对这一轮的参与者而言，他们的资金更为雄厚、品牌更为知名、商业经验也更为丰富。
从推动行业的角度来讲，他们的进入对催熟行业必有莫大贡献。
而同时，面对这些“含着金匙”出生的新兴品牌，压力最大的莫过于停滞不前的老品牌，以及无数新生的中小品牌。
可以预见，一场大小、新老品牌之间的激战即将展开，而这场战争的结局，无疑是新的品牌格局与更大的市场空间。