医美会销体系执行案
美容院会员卡销售执行方案
美容院会员卡销售执行方案一、销售人员销售目标拟定(一）推广初期：1.确定目标客户,了解目标客户基本信息(规模、实力等）2.与目标客户进行初步接洽，了解客户需求倾向。
3。
对有合作意向的客户,翔实掌握其需求，并尽可能满足客户。
4.根据推广效果，拟定合作意向客户名单及合作条件。
5.预定销售目标计划。
(二）推广成熟期：根据固定客户的需求做出周期销售计划。
1.开发新的客户源，了解合作意向.2.根据周期销售计划及新客户开发成果设定阶段销售目标。
二、销售人员销售业绩考核（一)各级销售人员工作责任制1.店外销售人员按照销售工作计划进行区域分工。
2.根据整体销售目标进行销售任务分工，指标落实到人。
3。
销售主管工作职责：（1)设定销售渠道，拟定整体销售目标.（2）将销售任务按区域、按计划落实到人。
（3）监督销售助理进行销售业务推广，协助销售助理进行难度客户的洽谈。
（4）销售业务。
(5）汇总销售部门日、周、月、年的销售成果。
(6）对销售助理的工作进行评估。
（7）对销售过程中的各项手续的办理的监督、审核。
（8)负责客户资料的保管及客户关系的维护。
（9）负责店内支票会员流程的监督、跟踪执行。
(10）负责与财务部门核对会员卡及店内支票会员的账务.(11）积极拓展新的客户渠道.4。
销售助理工作职责:（1）协助主管拓展销售渠道。
（2）完成主管分派的销售任务。
（3）积极执行销售工作.（4）店内支票会员的办理、跟催。
（5）汇总日、周、月、年个人销售业绩.(6）维护客户关系.（7）汇总客户资料。
（8）会员卡工作流程的办理。
（二）销售人员业绩提成1.销售人员根据业务推展及实际签单情况核算销售业绩提成。
2.销售业绩提成核算比例(按季度销售业绩核算)。
三、客户关系维护1。
资料管理：（1）销售人员共同拟定目标客户群，并建立客户群资料。
（2）公司关系开发的客户资料由销售主管统一保管，根据具体情况进行分工。
(3）个人开发的客户关系，个人可留存一份客户资料以备业务联系需要，原始资料一律交销售主管建档管理。
医美整形会销活动百万业绩方案
医美整形会销活动百万业绩方案搞会销首先你要明白你的目的，知道你要什么，然后你才知道你要怎么安排。
会销要赚钱是必须的，然而还有3个目标必须达到——★提升品牌在顾客心中的高度★锁客，让顾客在未来一两年就在自己消费不“外逃”★深化我们和供应商的关系，让他们未来更配合工作■定位：只做单产品或单品类会销既然是营销，那么一定要有定位，核心原则：只做单产品或单品类。
很多医院心很贪，觉得自己各个项目都不能丢，推双眼皮，又推隆胸，又推隆鼻,如果这么干，会有什么后果？结果是时间碎片化。
我们按2小时的会议，做4个项目算，每个项目平均半小时，每个项目有那么多专家，那么多案例展示和促销政策，那么只能都蜻蜓点水的说，结果是哪一个顾客都没听明白，都没下定决心做。
都想要，结果就是都没有。
这是马总失败的教训。
所以这场会定义为微创抗衰的会，只推激光仪器和微创注射抗衰老。
■主题：表达定位忌空泛大标是定格青春∙V时代抗衰，副标是庆祝某医院荣获国家A级微整形认证单位。
开门见山，我就是来解决你衰老的问题。
A级单位是突出医院的权威性，做得效果比较安全，提升顾客信赖感。
马总特别提到，千万不要跟风同行去写什么“风华绝代”、“倾国倾城”这种空话，顾客看完不懂你想干嘛。
■邀约：少即是多一个很重要的思路：只邀高素质、高收入，对我们高认可的优质客户，明确拒绝其他客户入场。
很多医院办会销，是压数量给咨询师，说小马啊，你要给我邀来15个顾客！一定完成！逼销售员的结果，是她会多邀低端客人来滥竽充数。
有同学问：多来点人不是更热闹吗？何必如此严苛？下面列举低端顾客可能在现场干出来的一些事：Q穿着打扮差，别人盛装出席，她衬衫垮裤就来了，给高端客户感官极差。
大声问见面礼哪里领，领完急着跑路。
台上尽力煽动和销售时，她无动于衷，如石头人拉低档次，影响氛围，你说这种人能不能来？如果你的目标卖的是5万块钱的套餐，那么你邀约的顾客顾客之前的客单价至少也要在1万以上，证明他的经济实力是比较强的。
整形营销策划书范文3篇
整形营销策划书范文3篇篇一《整形营销策划书范文》一、前言整形美容行业作为一个快速发展的领域，市场竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，吸引更多的客户，制定一份有效的整形营销策划书是至关重要的。
本策划书将围绕整形美容行业的市场分析、目标客户群体、营销策略、执行计划和预算等方面进行详细阐述，旨在为整形美容机构提供一份全面、系统的营销方案。
二、市场分析1. 行业现状整形美容行业近年来发展迅速，市场规模不断扩大。
随着人们生活水平的提高和审美观念的变化，越来越多的人开始关注自己的外貌形象，愿意通过整形美容来改善自己的容貌。
2. 市场需求消费者对整形美容的需求主要包括面部整形、身体塑形、皮肤美容等方面。
其中，面部整形和身体塑形是市场需求的主要方向，而皮肤美容则是近年来逐渐兴起的一个领域。
3. 竞争态势整形美容市场竞争激烈，主要竞争对手包括公立医院整形美容科、民营整形美容机构和个体整形美容诊所等。
其中，民营整形美容机构是市场竞争的主体，占据了市场份额的大部分。
三、目标客户群体1. 年龄层次目标客户群体主要集中在 20-45 岁的女性，这个年龄段的女性对自己的外貌形象比较关注，有较强的消费能力和意愿。
2. 消费能力目标客户群体的消费能力较强，愿意为了改善自己的外貌形象而支付较高的费用。
3. 消费心理目标客户群体的消费心理主要包括追求美丽、追求时尚、追求个性化等方面。
他们希望通过整形美容来提升自己的自信心和魅力，展现自己的个性和风格。
四、营销策略1. 品牌建设通过打造专业、权威、安全的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、公关活动、网络推广等方式来进行品牌建设。
2. 服务营销3. 价格策略根据市场需求和竞争态势，制定合理的价格策略。
可以采用差异化定价、套餐定价、折扣定价等方式来吸引客户。
4. 渠道建设建立多元化的营销渠道，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过网站、公众号、微博等平台进行推广；线下渠道可以通过广告宣传、公关活动、合作推广等方式进行推广。
医美会销体系执行手册共51页文档
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
医美会销体系执行手册
11、不为五斗米折腰。 12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此 贞秀姿 ，卓为 霜下杰 。
13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。 14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。 15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。
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医美会销体系执行案ppt课件
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녹이다 하이라이트 할
会销亮点
现场授权
1、与大型国有机构产生关系（如研究院的合作机构、国家级重点机构授权、 大型产品商区域授权； 2、行业机构对企业的授权 3、社会机构对企业的授权 4、公益机构对企业的授权 5、新闻机构对企业的授权 6、政府机构对企业的授权
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녹이다 하이라이트 할
会销亮点
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4 시행 에 따
会务执行
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采购清单
A、一次性整理清楚，明确标准，品名、要求、数量、颜色等 B、一次性采购完毕，核对检查
物料清单
A、先定风格、全场保持一致 B、再定尺寸，工艺、数量及具体要求，以及交付时间 C、交付时间一定要提前2-3天，留出改正的时间及机会
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运输清单
A、分类整理打包，并在每个包上贴上物料清单 B、每份清单上都有责任人，拆装人、使用人 C、运输车辆最好找货运车辆，避免多车运输造成物料遗失
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2 팀 플레이
团队协作
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搭班子
A、总指挥（老板、CEO） B、总导演（运总、配两个助理） C、分组 • 嘉宾组：会务接待 • 物料组：布置 • 行政组：后勤 • 采购组：财务后勤 • 突击组：邀约销售团队 • 财务组： 现场收钱 • 舞台组： 舞美、灯光、音响、主持人 • 医疗组： 现场医疗保障 • 保卫组： 现场保卫、安控、应急 • 礼仪组： 礼仪 • 机动组： 临时调配
备注： 对接要求：嘉宾与顾客的邀请函一定要分开制作，给嘉宾的一定要公益性； 拟邀嘉宾：一定要加拟邀嘉宾、嘉宾排名按照姓氏先后排名； 各种细节：嘉宾到达时间、接送、票务、车辆安排（尽量单人单车）、红包 提前给、工作内容讲清楚、致辞稿文字要大、现场多备几份、行业领导与重 要嘉宾不宜放在现场、称呼要注意，按照最大职务称呼，不要带副职的称呼）
龙蟠医院疤痕科会议营销全程策划执行方案
龙蟠医院疤痕科会议营销全程策划执行方案南京龙蟠医院疤痕科与中国疤痕论坛疤痕病友见面会圆满成功南京龙蟠医院疤痕科是今年第三次组建的专业特色美容整形科室，既往医院曾经连续设立疤痕科两次，都因为种种原因被迫取消该科目，为了第三次创建科室能顺利的生存下来，医院除了花重金聘请国内著名的疤痕整形专家陈先明主任和石萍医生外，还聘请拥有非常丰富管理经验的南京狼群网络科技有限公司的俞红利总经理担任医院的企划总监，希望借此能将科室健康、平稳的建立起来。
由于建科后恰遇美容整形行业大整顿时机，所以在江苏南京地区禁止一切行为的报纸平面广告宣传，因此希望通过报纸广告宣传的方法被“枪毙”了。
在遇到这样的经营困境的时候，科室主要负责人与管理人员俞红利先生商量通过一些公益事件，扩大医院在当地的影响力，来摆脱医院依靠广告生存的现状。
第一步：寻找合适的案例（人物）于是科室于2011年4月开始在互联网上寻找适合进行包装的疤痕整形案例，经过反复筛选选定了河北电视台曾经报导过的一名大学生薛辉，他因为烧伤毁容面试66次被拒绝的主人，选定这个患者以后我们与之进行了沟通，说明我们可以帮他整形进行修复，并且得知这个小伙子在中国疤痕论坛上曾经将自己的事例和很多疤痕病友讲述过，所以我们借助这个小伙子的故事来进行宣传。
2011年4月26日，这个薛辉到南京龙蟠医院疤痕科来，负责企划宣传的俞红利和这个大学生进行了3个小时的谈话，其中包括这个小伙子目前的经济状况，学习情况，思想状况，并沟通了整形手术过程中需要配合医院进行宣传，既使用该患者的肖像权进行对外的宣传活动，并征得了薛辉的同意，双方签订了肖像权使用协议。
并由整形美容专家为薛辉进行了非手术疤痕治疗，以期为疤痕整形手术打下比较好的基础，同时也用于观察这个小伙子的配合程度和心理承受能力。
第二步：观察模特，筹备活动。
为了提高龙蟠医院的口碑效应和广大群众对龙蟠医院疤痕科的认可程度，医院疤痕科又为《南京市婷婷聋哑儿童幼儿园》捐款并参加配合该幼儿园与南京中华慈善协会举办的活动借机扩大医院的知名度。
医美营销策划方案
医美营销策划方案一、项目背景随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注健康和美容问题，医美行业也随之蓬勃发展。
然而，市场竞争激烈，如何进行有效的营销成为医美机构面临的重要问题。
二、目标• 提升医美机构的品牌知名度和美誉度• 增加潜在客户的了解和信任度• 增加实际预约和消费客户数量三、目标受众• 25-45岁的女性消费者，对个人形象和健康有一定的追求• 具备一定经济实力和消费能力的城市白领阶层• 具备医美需求或潜在医美消费意愿四、策略与方案1. 品牌定位通过市场调研和分析，明确定位医美机构的品牌形象，突出其专业性、安全性和个性化服务。
与传统美容院进行差异化定位，提升品牌价值。
2. 内容营销创建医美相关的优质内容，包括健康美容知识、案例分享、医生专家解读等，通过社交媒体、自媒体平台进行传播，吸引目标受众的关注和信任。
3. 线上推广结合搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等网络营销手段，提高医美机构在搜索引擎上的曝光度和点击率，引导用户了解和预约。
4. 线下活动举办专业讲座、研讨会、美容体验活动等线下活动，邀请医生、专家和博主等参与，提升品牌专业性和影响力，吸引潜在客户。
5. 合作推广与美妆品牌、时尚杂志、健康平台等进行合作，共同举办联合活动，增加曝光度和传播力度，扩大受众范围。
五、执行计划1. 第一季度• 进行市场调研和竞品分析• 制定医美机构的品牌定位和传播策略• 搭建内容营销团队和线上推广渠道2. 第二季度• 开展医美内容创作和传播• 上线医美机构官方网站和社交媒体账号• 实施搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）3. 第三季度• 开展线下活动策划和组织• 开展与美妆品牌、媒体的合作推广• 监测和分析营销效果，进行调整和优化六、预期效果• 品牌知名度和美誉度提升• 网站流量和社交媒体粉丝数量增加• 潜在客户转化率和实际消费客户数量增加七、可行性分析综合考虑市场需求、竞争环境、团队实力等因素，认为本医美营销策划方案具有较高的可行性和实施效果，值得进一步深入推进和落地执行。
美容销货方案
3.跨界合作：与相关行业或品牌开展合作，实现资源共享，提高品牌知名度。
六、促销策略
1.人员促销：培训专业美容顾问，提供个性化服务，提升消费者购物体验。
2.广告宣传：在电视、网络、户外等媒体投放广告，提高品牌知名度。
3.节日活动：针对重要节日，如“三八妇女节”、“双十一”等，开展主题促销活动。
2.目标客户群体：18-45岁的女性消费者，注重美容护肤，有一定的消费能力。
三、产品策略
1.产品定位：以高品质、天然成分、安全可靠为核心特点，满足消费者对美容护肤的需求。
2.产品系列：根据消费者需求，推出面膜、护肤霜、洁面产品、精华液等多个产品系列。
3.产品包装：采用简约大方、易于识别的设计风格，符合目标客户的审美需求。
七、售后服务
1.客户关系管理：建立客户档案，定期跟踪客户需求，提供个性化服务。
2.客户关怀：通过电话、短信等方式，定期回访客户，了解产品使用情况，提供专业建议。
3.退换货政策：严格执行国家相关法律法规，保障消费者权益。
八、风险管理
1.产品质量：加强产品质量监管，确保产品安全、有效。
2.合规经营：遵循国货方案
一、方案背景
随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，美容行业市场需求日益旺盛。为满足消费者对美容产品的多元化、个性化需求，提高我司在美容市场的竞争力和市场份额，特制定本销货方案。
二、目标市场及客户群体
1.目标市场：全国范围内的美容院、化妆品店、药店、线上电商平台等销售渠道。
四、价格策略
1.市场调研：了解竞争对手的价格策略，结合自身产品特点，制定合理的价格体系。
2.价格区间：分为高、中、低三个档次，满足不同消费者的需求。
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이 판 을 내세 우
会销卖点
1、找产品卖点（产品的市场需求、产品的核心卖点是否匹配） 2、案例分享（顾客照片、视频的分享） 3、现场粉丝分享（现在要安排粉丝，用粉丝来分享的力量是最强的）
이 판 을 내세 우
会销主题
主题：亮点与卖点的结合 A、亮点是主标，直接易记 B、卖点为副标，对产品或会议进行诠释
备注： 对接要求：嘉宾与顾客的邀请函一定要分开制作，给嘉宾的一定要公益性； 拟邀嘉宾：一定要加拟邀嘉宾、嘉宾排名按照姓氏先后排名； 各种细节：嘉宾到达时间、接送、票务、车辆安排（尽量单人单车）、红包 提前给、工作内容讲清楚、致辞稿文字要大、现场多备几份、行业领导与重 要嘉宾不宜放在现场、称呼要注意，按照最大职务称呼，不要带副职的称呼）
0.5-1ML爱贝芙转盘赠送，会议规定时间结束后发送，中途离场无效； 买三只送转盘抽奖一次 D、抓住顾客的贪的弱点，要与顾客互动起来 E、门票金额转项目，根据门票金额设定如丰胸、吸脂、自体脂肪等 F、门票转礼品：看起来价值较高的礼品，如皮草、化妆礼盒等 G、伴手礼：移动电源类似物品 H、门票转其他：比如体检、五星级酒店消费项目、私人造型师 I、所有门票权益一定要到场之后才能激活，不能提前使用；
抽奖机制 费用预算 激励机制
参会人员
会议内容
深度研讨
决策层：总经理
设定会议环节、内容、步骤
统筹层：活动牵头人
形成整个活动环节敲定与落实
执行层：营销、运营、客服、财务、后勤
做好会议保密
策略层：营销总监、网络总监、策划、文案、设计；
데이터 를 분석
分析数据
基础信息梳理
数据统计分析
A、顾客数据筛选：分类、分型、分消费金额、分消费频次等各项细化数据的统计及分析 B、销售团队筛选：销售人员摸底，各自的优缺点以及销售能力、成单几率、顾客控制力分析 C、产品类型筛选：产品在市场的影响力、利润价值度、专家厚度、产品质量、案例的丰富程度
奖品 不要采用吸引力很高的商品作为活动的主要奖品，这样顾客中奖后不容易转 换为医院自有项目产品； 奖品设置可以采用实物产品与医院自有产品的转换比为1:1.5
服务 豪车接送 外模服务 私人造型
녹이다 하이라이트 할
会销亮点
专家明星
专家 多国专家与设计 一个专家配一个设计师，可以有效的提高销售率
明星 公开承认过整形的明星 明星一定要放在最后一个环节出场，明星出场意味着活动落幕
备注：1、数据必须真实准确、人员必须是自己的，技术必须是扎实的（自有医生的手术特长） 2、设定的产品一定要强、销售团队一定要强、邀约来的顾客一定要优 3、顾客邀约到院率为25%，成单率为75%
분석 상대
分析对手
对手拟定
直接对手、间接对手，自己优劣三方面进行SWOT分析；
分析对比
广泛对比、专家、产品、技术、价格、设备等SWOT分析
의사 미 잘 핀 체계 집행 사건을
医美会销体系执行手册
艺星成都·会销模板
디렉터리
目录
精准策划 团队协作 售票邀约 会务执行 销售管控 品牌造势
1 정확하다 기획
精准策划
策划十五步骤
深度研讨 分析数据 分析对手 分析市场 会销亮点 会销卖点 会销主题 会销时间 会销地点 目标群体 门票销售 销售政策
녹이다 할 시간
会销时间
时间选择要点 A、周六下午2:30开始，可以一直到凌晨24:00 B、避开国家法定节假日或大假前夕； C、开会当天晚上团队最好不要做聚餐活动，影响队伍精力； D、会场当天不当场通知会议结束时间，根据销售金额来定什么时候抽什么 奖，大奖一定要等到最后；
녹이다 지점 이
会销地点
地点选择要素 A、场内不能有柱子 B、层高必须高于6M C、场地必须可以分割，如到场人数不够，可以直接封闭一遍 D、电压额定功率必须达标 E、酒店设备再好都不要用（主要酒店没有专业音控与灯控师，且不好协调） F、停车不方便的酒店不要用 G、来宾进场路线自己走一遍，定好引导设置 H、酒店经理必须听话（尽量不要用国有酒店、上菜与收桌时间要可控） I、会场隔壁的会场不能卖，会相互影响 J、布场要提前进场（最好与酒店长期合作方合作） K、布场图必须要详细 L、所有物料尺寸数据必须经过第三方专业团队测量，禁止使用酒店提供数据 M、场地内所有灯光及供电箱位置要找准； N、贵宾间、化妆间以及场外布展免费使用协商
녹이다 하이라이트 할
会销亮点
现场授权
1、与大型国有机构产生关系（如研究院的合作机构、国家级重点机构授权、 大型产品商区域授权； 2、行业机构对企业的授权 3、社会机构对企业的授权 4、公益机构对企业的授权 5、新闻机构对企业的授权 6、政府机构对企业的授权
녹이다 하이라이트 할
会销亮点
奖品与服务
看规格
品牌在市场的高度、经营体系、服务等方面
녹이다 하이라이트 할
会销亮点
嘉宾阵容
1、致辞嘉宾（为企业说好话、嘉宾邀请行业、企业、民政、妇联方面领导） 2、主持嘉宾（整个活动的窜场） 3、授课嘉宾（技术型、心灵鸡汤型、励志型、情感型、面行业、娱乐等相关嘉宾）
녹이다 하이라이트 할
会销亮点
嘉宾要求
主持嘉宾 1、最好与本行业相关，有行业主持经验 2、最好现场观摩过他们的主持 3、活动前一天能亲自过来做彩排的主持人 4、能过调动现场氛围的主持人 授课嘉宾 要亲自见证过或看过视频 节目嘉宾 1、有表演视频 2、要与活动品相匹配或能拔高活动品相 3、走心的节目、明星节目、与顾客共鸣节目 4、员工节目与能与顾客引起共鸣 5、排练前期可以录制视频，找出感人点进行剪辑，做节目开场前的铺垫
自身问题
A、中间管理层问题：职位与能力匹配度、职位与心胸匹配度、职位与能力匹配度 B、一线员工问题：主动性、责任感、积极度、忠诚度
시장 분석
分析市场
看广告
分析市场情况、获取推广项目、收集推广力度、获取项目市场热度
看活动
销售信息、优惠力度、产品卖点、专家技术、产品设备
看现场
现场暗访了解初诊人数、与顾客接触了解真正需求
목표 계층
目标群体
目标群体要素 A、必须是老顾客 B、动产顾客，1年到院两次以上顾客 C、尽量是储值顾客、尽量是满意度高的顾客 D、准确的数量与名单 E、目标群体筛选一定要严格仔细，是会议成功的重要因素
티켓 판매
门票销售
门票销售要素 A、门票定价策略：1980、2980、3980、5980、9980…… B、门票只能销售给老顾客，顾客单身前来，不能带朋友、带孩子、带老公等等 C、现场氛围设置：