洗发水市场调研报告
洗发水市场调查报告(精选多篇)
洗发水市场调查报告(精选多篇)洛阳某区超市洗发水供应状况调查报告一：前言生活水平不断的提高，人们对于美丽的追求也不断在变化。
拥有飘逸柔顺的秀发也是爱美人士的追求。
对于国内产品大量生产积压，不适销路。
了解供应状况能否满足消费者需求则有着十分重要的作用。
为了了解某超市。
12月6日9时至10时洗发水的供应状况，河科大林校职院信息工程电子商务专业的学生组织并实施了此次调查。
二：调查方案设计1方案设计调查方案包括前言，调查目的，调查内容，调查方法，资料分析，调查结果的表达形式以及附录等方面进行设计，由小组集体讨论修改，形成调查方案2组织形式小组内七个人团队集体行动，每个人负责记录分配好的货架内容，由队长汇总信息 3资料的收集采用实地观察方法，收集一手资料，并利用互联网收集二手资料，综合一手资料和二手资料进行数据资料分析4时间安排12月5日下午组建小组并讨论设计某超市洗发水供应状况的调查方案12月6日上午团队活动到某超市进行实地调查12月6日下午汇总资料，并利用互联网，对资料进行整理分析，归纳某超市洗发水供应状况。
三：调查结果分析1洗发水市场供应现状洗发水品牌在12月6日上午9时至10时期间，某超市共有霸王，海飞丝，沙宣，伊卡璐，清扬，潘婷，力士，舒蕾，顺爽，多芬，隆力奇，飘柔，100年润发，新丝源，章华，夏士莲，丝蕴，迪彩。
18个品牌的洗发水正在销售2洗发水规格其规格大部分为200ml，400ml，750ml，还有175ml，335ml，800ml，1000ml 的容量。
3洗发水的价位18个品牌中200ml容量的洗发水其价位大致从10元到30元之间，其中海飞丝，沙宣，清扬，100年润发多芬，这几个品牌的洗发水销售价位在20到30之间，伊卡璐，霸王，潘婷，力士，飘柔的部分产品，夏士莲，迪彩，新丝源这几个品牌的销售价格在10元到20元之间，其余则是低于10元的价格18个品牌中400ml容量的洗发水其价位大致是18元到40元之间，750ml 容量的销售价格大致为20元到70元之间4洗发水的包装18个品牌中除了优惠套装外，霸王是唯一带纸质外包装的洗发水，其余都是只有塑料瓶装套装的外包装，基本分为两种，一种是纸盒包装，一种是水晶式的透明包装。
洗发水市场调查报告(精选多篇)
洗发水市场调研报告(精选多篇) 第一篇：洗发水市场调研报告１．消费者性别进行细分就我国目前的洗发水产品的消费状况来看，性别的不同对洗发水用品的需求并没有明显的差异，而且市面上也没有专门针对女性消费者或是男性消费者的洗发水。
从洗发水产品的广告来看，绝大多数品牌都是用女模特做的广告。
当然，这也是有原因的，一方面在购买洗发水产品的消费者中，女性所占的比例明显高于男性。
另一方面，就目前的消费观念来说，洗发水产品并无“性别”之分，各种洗发水产品都是既适合女性，同是也适合男性。
然而，消费观念是可以改变的，需求观念同需求一样，也是可以被细分的。
据调查显示，在购买洗发水的男性消费者中，年龄在45到54岁的所占的比例最高。
如果针对这一目标市场，推出一种专门针对男性消费者的洗发水，在广告宣传中突出其“男性专用”的特点，通过各种营销手段建立起品牌优势，使之成为男性“成功和地位”的象征，也许可以出奇制胜，占领男性市场。
享誉世界的美国菲利浦·莫尔斯公司，其最著名的产品“万宝路”香烟，二十年代问世的时候定位为女性香烟，遭失败后，把当时被认为是“女性化”的“过滤嘴香烟”定位为男性香烟，最后取得了巨大的成功。
这表明需求观念是可以改变的，更可以为企业所利用。
这种企业人为引导消费观念的方式更能体现“营销”理念。
发掘市场机会，避开竞争，独树一帜。
“万宝路”的商业神话，是可以作为我国洗发水市场中的国有品牌以及希望进入这一领域的其它企业借鉴的。
２．按购买者的年龄进行细分消费者的年龄是进行市场细分的一个重要依据，因为对一般的产品而言，消费者的需求和购买量随年龄的不同而不同。
企业就可以根据消费者不同的年龄层次对市场进行细分，进而分析各个子市场的需求的具体特征，设计出不同的产品更好的满足各个市场中顾客的需要，使企业获得最佳的效益。
就洗发水产品而言，不同年龄阶段的消费者对洗发水的要求是不一样的。
以上资料表明，在根据消费者的年龄对洗发水市场进行市场细分时，就可以分为三个细分市场，从而根据不同的细分市场的不同消费特点，设计符合消费者需求的产品，并通过各种营销策略，建立自己在该细分市场中的优势。
洗发水市场调研报告
洗发水市场调研报告洗发水市场调研报告一、市场概况随着人们对个人卫生习惯的重视和生活水平的提升，洗发水已经成为日常生活中不可缺少的产品之一。
洗发水市场前景广阔，市场需求量持续增长。
目前，洗发水市场正处于快速发展阶段，市场竞争激烈，消费者的需求也日趋多样化。
二、市场规模根据统计数据，目前洗发水市场的年消费量达到了1000万吨左右，市场规模巨大。
洗发水的销售额每年以5%的速度递增，预计在未来几年内将继续保持增长。
三、市场竞争洗发水市场竞争激烈，领先的品牌有潘婷、海飞丝、沙宣等。
这些品牌通过不断创新和广告宣传来吸引消费者，保持市场份额。
此外，一些小众品牌也在逐渐崭露头角，通过研发独特的产品来满足特定消费群体的需求。
四、市场趋势洗发水市场的主要趋势是向细分市场发展。
消费者对于洗发水的需求越来越个性化，他们希望找到适合自己发质和需求的产品。
多功能、针对性和天然成分是当前洗发水市场的主要发展方向。
五、消费者需求和购买行为调研结果显示，消费者在选择洗发水时，主要考虑以下几个因素：品牌知名度、价格、洗发效果、香味、成分等。
对于洗发效果，消费者普遍追求洗发水能够洗净头皮油脂、去屑并保持头发柔顺光亮。
而对于香味，消费者更倾向于果香、花香类的气味。
在购买行为方面，大部分消费者选择在超市或专卖店购买，另外一部分人选择在网上购买。
消费者在做购买决策时，多会参考商品的广告宣传、朋友推荐和自己的试用体验。
六、市场前景和建议随着消费者对于个人护理和自我形象的重视，洗发水市场前景广阔。
市场竞争激烈，品牌间的差异化和创新将成为赢得消费者信任和市场份额的关键。
建议洗发水生产企业应该不断研发新产品，满足消费者的多样化需求。
同时，加大对产品质量和安全的把关力度，提高品牌的知名度和信誉度。
此外，注重广告宣传和营销策略的创新，提高品牌的竞争力。
最重要的是，提升消费者体验，使产品成为消费者生活的一部分，从而增加消费者的忠诚度和回购率。
综上所述，洗发水市场具有较大的发展空间，但也面临着激烈的竞争。
洗发水市场调查报告
洗发水市场调查报告市场调查报告：洗发水市场1. 综述洗发水是一种用于清洁和护理头发的产品，市场需求非常高。
随着人们对外貌和护理的重视增加，洗发水市场呈现稳定增长的趋势。
2. 市场规模和增长趋势根据最新数据，洗发水市场规模正在迅速扩大，预计将在未来几年内保持稳定增长。
主要因素包括人口增长、人们对个人护理的增加投入，以及洗发水不断创新的产品。
3. 消费者偏好消费者对洗发水的偏好有所不同，但大多数人青睐质量好、安全无害、适合自己头皮和头发类型的产品。
他们更愿意购买具有营养成分和天然成分的洗发水。
4. 品牌竞争分析洗发水市场存在激烈的品牌竞争。
一些国际品牌如头壳、雅诗兰黛和资生堂在市场上占据了重要的份额。
同时，本土品牌如大宝、清扬和飘柔也在竞争中取得了一定的市场份额。
5. 渠道分配洗发水的销售渠道主要包括超市、商场、美容美发沙龙和电子商务平台。
随着电子商务的兴起，越来越多的消费者倾向于在线购买洗发水。
6. 市场前景洗发水市场前景广阔，未来几年内预计将保持稳定增长。
随着消费者对个人护理的重视以及洗发水产品的不断创新，市场将继续繁荣。
7. 市场挑战尽管洗发水市场有着巨大的发展潜力，但也面临一些挑战。
其中包括激烈的竞争、假冒伪劣产品的存在以及对可持续发展和环保的关注。
结论：洗发水市场在未来几年内将继续保持稳定增长的势头。
品牌竞争激烈，消费者对产品质量和安全性的关注度提高，电子商务的兴起也对市场产生了影响。
洗发水厂商应关注消费者需求，推出具有营养成分和天然成分的创新产品，同时加强品牌营销和市场推广，以适应市场变化和取得竞争优势。
海飞丝市场调研报告
海飞丝市场调研报告海飞丝是一种著名的洗发水品牌，属于宝洁公司。
海飞丝以其强调抗头屑和滋养头发的特点在市场上取得了很大的成功。
以下是对海飞丝市场的调研报告。
一、市场概况：1.1 市场规模：根据调研数据显示，洗发水市场年销售额超过100亿元，同时也在不断增长。
1.2 市场竞争状况：洗发水市场竞争激烈，主要有海飞丝、飘柔、沙宣等品牌。
其中，海飞丝在抗头屑领域占据着较大的市场份额。
二、消费者需求：2.1 关注头屑问题：调研数据显示，消费者对头屑问题非常关注，约90%的消费者有过头屑问题。
海飞丝作为抗头屑洗发水品牌，能够满足消费者对于头屑问题的需求。
2.2 滋养头发：除了抗头屑的需求，消费者对于滋养头发也有较高的需求。
调研结果显示，约70%的消费者认为海飞丝对头发滋养效果良好。
三、产品特点：3.1 抗头屑：海飞丝的主打产品是抗头屑洗发水，其配方中含有锌和海藻精华成分，可以有效缓解和预防头屑问题。
3.2 滋养头发：海飞丝的洗发水中含有维生素B5和氨基酸等滋养成分，可以有效滋养头发，使头发柔顺发亮。
四、消费者评价：消费者对于海飞丝的评价普遍较好。
调研结果显示，近80%的消费者对于海飞丝的抗头屑效果满意，超过60%的消费者对于滋养头发的效果满意。
五、市场发展趋势：5.1 定制化产品：消费者对于洗发水的需求越来越个性化，市场上出现了针对干发、油发、中性发等不同类型发质的定制化产品。
海飞丝可以根据消费者的需求，开发更多款式的洗发水产品，以满足不同消费者群体的需求。
5.2 绿色环保：绿色环保是当前消费者关注的热点，洗发水市场也不例外。
海飞丝可以在产品研发和生产过程中更加注重环保，推出绿色环保的产品，满足消费者对于环保的需求。
六、市场竞争策略：6.1 加大广告投入：海飞丝可以提高广告宣传力度，增加在电视、网络等媒体的投放，提升品牌知名度。
6.2 扩大销售渠道：海飞丝可以加强与各大超市、便利店等销售渠道的合作，提高产品的销售渗透率。
关于洗发水的市场调查报告
关于洗发水的市场调查报告力士登陆中国市场后，先后推出了香皂、沐浴露及洗护发用品。
凭借其独特的配方和肌肤护理，秀发护理的概念，到底是什么原因已经愈发深受消费者的宠爱。
为此，下面由店铺为大家整理关于洗发水的市场调查报告相关内容，欢迎参阅。
关于洗发水的市场调查报告篇一一、调查背景中国洗发水市场上可谓品牌众多，目前国内洗发护发行业的龙头老大是宝洁公司，它占据着中国洗护发市场的霸主地位，旗下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的清扬、力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团。
宝洁和联合利华两家公司一直在洗护用品市场上竞争，同时宝洁公司在洗发水市场也实行内部竞争的方式，力图占领整个中国市场。
力士最大的对手就是同来自宝洁公司的海飞丝和飘柔等，近几年来，潘婷、海飞丝、飘柔的品牌知名度和美誉度皆超过力士。
力士不断推陈出新，现在的洗发系列产品包含5款洗发乳，4款润发素和免洗型的养护润发露，SPA护理系列包含4款沐浴露和4款香皂。
但是近几年来，由于洗发水市场各种新品牌的推出以及多种新功能的研发，市场竟争日益激烈，力士洗发水市场占有率仍不占优势，销量不高。
二、调查目的由于其他洗发水品牌不断推出新产品，提出新的销售卖点，而力士洗发水功能单一，导致近几年市场份额不断下降。
此次调查致力于了解广告的宣传、力士产品的开发、广大消费者对洗发水的需求，以及媒体的选择四方面，希望通过此次调查能为力士洗发水的研发提供具体数据，资料，进而提高力士洗发水的市场销量。
三、调查方法基于上述目的，我们采用调查问卷的方式，到各大商场的专柜，通过对搜集的资料的分析，我们可以得到更客观，更准确的数据。
这次的调查，我们主要研究的样本是中青年，因为他们本身就是直接的消费者，再者相对孩子，老人而言，他们比较关注洗发水市场。
我们在专柜对购买力士洗发水的顾客进行了拦截，填写问卷。
四、调查结果分析(一)广告的宣传方面通过调查发现，消费者有77%是从电视广告中了解到的力士产品，而从网络媒体中获得产品信息的消费者仅占10%。
洗发水的市场调查报告
洗发水的市场调查报告洗发水的市场调查报告一、市场概述洗发水是人们日常生活中必不可少的日化用品之一，随着人们对个人形象和健康的关注度不断提高，洗发水市场也呈现出稳步增长的趋势。
本文将对洗发水市场进行调查分析，探讨市场规模、消费者需求以及竞争格局等方面的情况。
二、市场规模根据调查数据显示，洗发水市场在过去几年内保持了稳定的增长。
随着人们对个人形象的重视，洗发水的使用频率和消费金额都有所增加。
据统计，2019年洗发水市场的总销售额达到了XX亿元，同比增长了XX%。
预计未来几年，洗发水市场将继续保持稳定增长的态势。
三、消费者需求1. 品质需求：消费者对洗发水的品质要求越来越高。
他们更加关注洗发水的成分、功效以及是否对头皮和头发造成负担。
天然有机成分、护发修复和滋养等功能成为消费者选择洗发水的重要因素。
2. 个性化需求：随着消费者对个性化需求的追求，市场上出现了各类针对不同发质和需求的洗发水产品。
如修复受损发质、控油去屑、柔顺发丝等。
消费者愿意为了满足个性化需求而选择价格更高的产品。
3. 环保需求：环保意识的增强也影响了消费者对洗发水的选择。
越来越多的消费者倾向于购买无硅洗发水、无磷洗发水等环保型产品。
四、竞争格局洗发水市场竞争激烈，主要品牌包括国际知名品牌和国内本土品牌。
国际品牌在技术研发和品牌影响力方面具有优势，而国内品牌则在价格和市场适应性上更具竞争力。
市场上的主要竞争策略包括产品创新、品牌营销和渠道拓展等。
五、消费者购买渠道消费者购买洗发水的渠道主要包括超市、专卖店、电商平台和美容院等。
超市是消费者购买洗发水的主要渠道，因其便利性和价格优势而受到广大消费者的青睐。
电商平台的崛起也为消费者提供了更多的选择和便利。
六、市场趋势1. 个性化定制：随着消费者对个性化需求的追求，市场上将出现更多针对特定发质和需求的洗发水产品，以满足消费者的个性化需求。
2. 绿色环保：环保意识的提升将推动市场向更环保型的产品转变。
XX洗发水市场调查分析
XX洗发水市场调查分析一、市场概况近年来，人们对个人护理需求的增加，推动了洗发水市场的快速发展。
洗发水已经成为人们日常生活中必不可少的个人护理产品之一、XX洗发水作为一个知名的品牌，在市场上具有一定的知名度和竞争力。
本文对XX洗发水市场进行了调查分析。
二、市场调查结果1.消费者群体通过对市场进行深入调查，发现消费者群体主要集中在25-40岁的男女白领阶层，这部分用户具有较高的消费能力和更高的对个人形象和护发的关注程度。
2.市场需求调查结果显示，消费者对洗发水的需求主要集中在清洁头发、控制头皮屑和滋养头发等方面。
消费者在选购洗发水时，更加关注产品的温和性和有效性。
3.品牌认知度4.市场竞争在洗发水市场上，XX洗发水面临着来自其他品牌的竞争压力。
竞争对手包括国内知名洗发水品牌和国际品牌。
调查结果显示，有超过40%的被访者同时使用过XX洗发水和其他品牌洗发水。
竞争对手的市场份额相对较大，在价格、产品特点和宣传力度等方面都具有一定的竞争优势。
三、市场分析1.品牌优势XX洗发水作为一个知名品牌，具有较高的市场知名度和品牌价值。
这对于品牌推广和产品销售具有积极的意义。
此外，XX洗发水还具有一定的产品特点，如温和性、头皮舒适等，这些都是消费者较为关注的特点，并有助于提高品牌的竞争力。
2.市场机遇根据调查结果，消费者对洗发水产品的需求仍然很大。
随着人们对个人护理意识的提高，洗发水市场还存在较大的增长空间。
此外，随着经济水平的提高，人们对于高品质洗发水的需求也在增加，这为XX洗发水创造了市场机遇。
3.竞争挑战虽然XX洗发水具有一定的品牌优势，但是面临的竞争压力依然存在。
竞争对手在品牌知名度、产品特点和市场份额等方面具有一定的优势，这对于XX洗发水在市场中的竞争来说是一个挑战。
四、发展策略1.提升品牌价值和知名度2.产品研发创新3.优化销售渠道4.加强售后服务五、总结通过对XX洗发水市场的调查分析，可以看出该品牌在市场中具有一定的优势和机遇。
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洗发水市场调查报告调查时间：2013年5月2日撰写报告时间：2013年5月15日目录一、调查目的二、调查方法三、调查内容四、调查结果五、调查结果分析六、对企业的建议七、附录了解目前洗发水市场的基本情况，对消费群体做一个基本分析，为生产企业提供合理建议。
二、调查方法1、随机抽样2、采用网上问卷针对不同人群进行抽样调查。
三、调查内容1、性别2、年龄3、发质4、文化程度5、每个月的生活费6、选购洗发水一般的价格区间7、通常使用那种规格的洗发水8、对现在所用的洗发水满意吗9、常用的哪个品牌的洗发水10、通过什么渠道了解洗发水产品信息11、一般在哪里选购洗发水12、选用洗发水的主要根据13、促销方式14、洗发水的颜色15、香型1、调查者性别构成：在73名调查者中，男性20人，占总人数的27.4%，女性53人，占总人数的72.6%。
2、年龄构成：15—20岁2人，占2.74%。
21—30岁68人，占93.15%。
31-45岁1人，占1.37%。
45岁以上1人，占1.37%。
3、调查者发质类型：油性49人，占67.12%。
干性24人，占67.12%。
4、调查者受教育程度：高中及高中以下0人，专科5人，占6.85%。
本科及以上68人，占93.19%。
5、月生活费：500元以下7人，占9.59%。
500—1000元41人，占56.16%。
1000—1500元12人，占17.81%。
1500元以上13人，占16.44%。
6、选购洗发水的价格区间：10—20元12人，占16.44%。
20—30元35人，占47.95%。
30—40元20人，占27.4%。
40元以上4人，占5.48%。
7、洗发水规格：小包装6人，占8.22%。
中包装46人，占63.01%。
大包装20人，占27.4%。
8、洗发水满意度：有图表可知：止痒祛屑、柔顺营养满意度最高，其次为强健发质，预防脱发、控油类型满意度最低。
很满意满意一般不满意非常不满意止痒祛屑8(10.96%) 27(36.99%) 29(39.73%) 8(10.96%) 1(1.37%) 柔顺营养4(5.48%) 33(45.21%) 29(39.73%) 6(8.22%) 1(1.37%) 强健发质4(5.48%) 16(21.92%) 41(56.16%) 9(12.33%) 3(4.11%) 预防脱发3(4.11%) 12(16.44%) 35(47.95%) 17(23.29%) 6(8.22%) 控油4(5.48%) 26(35.62%) 29(39.73%) 14(19.18%) 0(0%)9、常用洗发水品牌：沙宣15人，占20.55%。
飘柔40人，占54.79%。
海飞丝34人，占46.58%。
清扬20人，占27.4%。
蒂花之秀4人，占5.48%。
潘婷37人，占50.68%。
伊卡璐6人，占8.22%。
力士12人，占16.44%。
其他22人，占30.14%。
10、了解洗发水信息渠道：媒体广告55人，占75.34%。
户外广告20人，占27.4%。
促销活动31人，占42.47%。
报纸广告3人，占4.11%。
导购员推荐22人，占30.14%。
亲朋好友推荐32人，占43.84%。
11、选购洗发水地点：超市66人，占90.41%。
专卖店12人，占16.44%。
网购7人，占9.59%。
便利店18人，占24.66%。
无所谓6人，占8.22%。
12、调查者喜欢的促销方式：现场打折51人，占69.86%。
有赠品11人，占15.07%。
抽奖活动1人，占1.37%。
家庭套装10人，占13.7%。
13、选择洗发水的主要依据：品牌26人，占35.62%。
功能40人，占54.79%。
包装0人，价格7人，占9.59%。
14、洗发水颜色：乳白色57人，占78.08%。
灰色1人，占1.37%。
绿色8人，占10.96%。
其他7人，占9.59%。
15、洗发水香型：果香25人，占34.25%。
花香39人，占53.42%。
薄荷味6人，占10.96%。
其他1人，占1.63%。
五、调查结果分析1、月生活费与洗发水价格区的关系：由于参与调查者大部分为大学生，缺乏收入来源，月生活费主要在500—1000元。
消费者月生活费在很大程多上决定了消费者对洗发水品牌和价格区间的选择。
结合两张图表可以看出：月生活费在500—1000元的消费者，选择洗发水价格区间主要集中在10—20元、20—30元。
2、月生活费与洗发水品牌的关系根据调查结果显示，在购买品牌方面，宝洁公司占有相当大的市场份额。
尤其是飘柔、海飞丝和潘婷。
结合两张图表可以看出：月生活费在500—1000元的消费者以购买海飞丝、潘婷居多。
月生活费在1000—1500元的消费者以购买飘柔居多，月生活费在1500元以上的消费者以购买沙宣、清扬居多。
3、洗发水规格分析根据图表结果显示，绝大部分消费者选择购买中包装（200ml—400ml）。
一方面，由于接受调查者以大学生居多，购买洗发水主要供自己使用，没有必要购买大包装。
另一方面，随着家庭结构的改变，家庭成员不断减少，更多家庭开始选择中包装洗发水。
一部分选用小包装的消费者，可能是考虑到小包装的质量更加可靠。
选用大包装的消费者，更多考虑到产品的性价比。
4、购买地点分析由于目前市场上洗发水产品良莠不齐，大部分消费者为了购买到真品，更愿意在质量有保障的超市购买。
部分消费者选择在专卖店购买，一方面是作为专卖店会员可以享受更多优惠，另一方面，也是为了确保产品质量。
很少有消费者选择网购，也是出于质量方面的考虑。
另一部分消费者，选择便利店，可能是急用，或者距离较近方便购买。
5、促销方式分析绝大部分消费者更倾向于现场打折的方式进行促销。
这说明消费者能接受适当的降低价格，来满足消费者的求实心理，购买到物美价廉的产品。
企业更喜欢赠品或者家庭套装的方式进行促销，因为这样有助于提高企业产品销量，甚至可以帮助企业处理一些滞销品。
部分消费者也会选择这种方式，以便减少不同产品间的选择，提高购物效率。
6、洗发水满意度分析据图表结果显示：止痒祛屑、柔顺营养满意度最高，其次为强健发质，预防脱发、控油类型满意度最低。
一方面，绝大部分消费者为油性发质。
而且油性发质不容易护理，很多消费者对洗发水的控油效果很不满意。
另一方面，随着生活节奏的提高，人们来自各方面的压力不断加大，脱发已成为一种普遍现象。
因此这两种类型的洗发水有很大的市场发展空间。
7、消费者获取信息渠道分析绝大部分消费者通过广告获得产品信息，其次是导购人员推荐以及亲朋好友推荐。
由于大部分消费者为非理性消费者，很容易受到外界因素的影响。
因此，很多企业都投放各种广告，增加消费者对品牌的认知度。
大型商场、超市、专卖店都聘用导购来引导消费者进行消费。
六、对企业建议1、消费者购买某种产品同时受到多种因素的影响。
在产品销售方面，任何单一的销售手段都不可能达到最佳效果。
企业要对产品进行准确的品牌、目标消费群定位，综合利用广告手段、公关手段、促销手段、服务手段、价格手段等进行产品销售。
2、根据消费者喜欢的洗发水颜色，乳白色：绿色：其他基本呈现8：1：1。
根据洗发水香型，花香：果香：薄荷味：其他基本上呈现5：3：1：1。
生产企业应当参照这样的比例进行生产销售。
3、目前，洗发水市场格局已经基本形成。
针对实力较弱的企业，应当加强同实力较强企业的合作。
例如：宝洁公司在洗发水市场上占有很大的份额。
和实力较强的企业进行合作交流，有助于提高企业的竞争力。
4、完善的销售网络是企业产品能够迅速和消费者见面的保障。
一方面，企业要建立多元化销售渠道，另一方面，零售终端尤其是大型连锁超市越来越成为重要的销售渠道，企业必须注重这方面的销售。
5、就目前的洗发水市场而言，生产企业不仅要保持原有适合消费者的品牌。
同时也要对目前的消费市场进行进一步的调研，把重点放在消费者新的需求上。
增强自主研发，确保生产适合消费者需求的产品。
七、附录1、您的性别是（）A、男B、女2、您的年龄是（）A、15—20岁B、21—30岁C、31—45岁D、45岁以上3、您的发质是（）A、油性B、干性4、您的文化程度是（）A、高中以下B、高中C、专科D本科及以上5、您每个月的生活费是多少（）A、500元以下B、500—1000元C、1000—1500元D、1500元以上6、您选购洗发水一般的价格区间（）A、10—20元B、20—30元C、30—40元D、40元以上7、您通常使用那种规格的洗发水（）A、小包装B、中包装（200ml—400ml）C、大包装(400ml以上)8、您对现在所用的洗发水满意吗（）很满意满意一般不满意非常不满意止痒祛屑（）（）（）（）（）柔顺营养（）（）（）（）（）强健发质（）（）（）（）（）预防脱发（）（）（）（）（）控油（）（）（）（）（）9、您常用的哪个品牌的洗发水（）A、沙宣B、飘柔C、海飞丝D、清扬E、蒂花之秀F、潘婷G、伊卡璐H、力士I、其他10、您通过什么渠道了解洗发水产品信息（）A、媒体广告B、户外广告C、促销活动D、报纸广告E、导购员推荐F、亲朋好友推荐介绍11、您一般在哪里选购洗发水（）A、超市B、专卖店C、网购D、便利店E、无所谓，在哪里都一样12、您选用洗发水时主要根据（）A、品牌B、功能C、包装D、价格E、其他13、您喜欢那种促销方式（）A、现场打折B、有赠品C、抽奖活动D、家庭套装14、你喜欢洗发水的颜色（）A、乳白色B、灰色C、绿色D、其他15、您喜欢的香型（）A、果香B、花香C、薄荷味D、中草药味E、其他。