蒙牛乳业集团的市场营销策略分析
蒙牛乳业的市场营销策略分析
班级：姓名：学号：蒙牛乳业的市场营销策略分析蒙牛乳业,在短短十年间从排名一千以外到今天的行业第一,其成功的因素很多,而最重要的是其相对合适有效的市场营销能力。
它能够较好地审时度势应市场变化,采取相对有效的市场营销策略,合理细分市场,做出较为准确的品牌定位,推出比较有效的营销组合,因而在激烈的市场竞争中取得成功。
下面我对蒙牛乳业以下几个方面的市场营销策略进行分析（一）目标市场营销策略1.蒙牛乳业市场细分蒙牛在几年前就在逐步整合产品矩阵，推出细分产品呵护妇女儿童健康，特仑苏、真果粒、冠益乳等主要针对女性的产品，以及未来星儿童奶、随变冰淇淋、儿童成长奶酪等针对儿童的产品。
据了解，这些高附加值、细分市场的产品已经逐步成为蒙牛战略发展中的新亮点。
同时这些产品已经在市场上取得了成功。
蒙牛对于高技术含量功能性产品研发的不断努力，不仅为满足消费者的不同需求提供了更多选择，也为企业的持续稳健发展、带动中国乳品产业迅速升级打下了坚实基础。
2.蒙牛目标市场的选择蒙牛选择的目标市场为单一市场多个产品的定位，十年来，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，例如冠益乳、优益C，高端奶系列儿童奶系列婴幼儿奶粉成人奶粉奶茶粉特仑苏蒙牛早餐奶蒙牛酸酸乳蒙牛真果粒冠益乳酸奶随便冰激凌等品种丰富的产品。
3. 蒙牛目标市场的定位蒙牛从“大草原”的定位传播已经转变到了“优质生活”。
这是市场发展的需要，因为蒙牛所有的奶不可能都来自大草原。
这是一个品牌战略的需要，因为蒙牛要进行全国的扩张。
这是蒙牛品牌发展的需要，因为要做中国牛，世界牛。
从中，我们感受到：一个品牌的发展需要与时俱进，不断创新、不断升级，才能做的更好，走的更远。
另外，蒙牛采取了“比附定位”，喊出“创建内蒙古第二品牌，向伊利学习的口号”，获得了良好的口碑，也麻痹了竞争对手。
（二）产品策略1.营销组合决策（1）蒙牛的营销组合中产品（product）、渠道（place）、促销（promotion）、价格（price）等四个因素（4p）是可控的。
蒙牛乳业市场营销策略分析
蒙牛乳业市场营销策略分析蒙牛乳业市场营销策略分析随着中国乳制品市场的不断发展壮大，蒙牛乳业作为中国乳制品行业领军企业，一直以来都采取了一系列有效的市场营销策略来增强其市场竞争力。
本文将对蒙牛乳业的市场营销策略进行分析，以期了解其成功的原因和可借鉴之处。
1. 品牌定位策略品牌定位是乳制品市场中的重要一环，蒙牛乳业通过将自己定位为高品质、高科技的乳制品生产企业，成功获得了消费者的认可。
蒙牛乳业注重产品质量和安全，通过严格的质检控制，确保产品的优质和安全性。
此外，蒙牛乳业还借助科技创新不断推出新产品，并开展了多项独特的营销活动。
这些努力帮助蒙牛乳业与其他竞争对手区分开来，树立了良好的品牌形象。
2. 市场细分策略蒙牛乳业在市场细分方面做得相当出色。
他们通过对不同消费人群的需求进行分析，将目标市场分为不同的细分市场，并根据各个市场的特点和需求来开发不同的产品。
例如，对于儿童市场，蒙牛乳业推出了特别设计的营养奶粉；对于健身人群，他们推出了高蛋白乳制品。
这样一来，蒙牛乳业能够更好地满足各个细分市场的需求，提供更贴合消费者口味的产品，提高了市场份额。
3. 渠道拓展策略蒙牛乳业注重渠道拓展，不断扩大销售网络。
他们以超市、便利店、零售连锁店为主要销售渠道，并积极与这些渠道合作，提供各种促销活动和优惠政策来加强合作伙伴的信任和合作。
此外，蒙牛乳业还与一些大型电商平台合作，通过线上销售进一步扩大销售网络，满足消费者的购买需求。
4. 品牌营销策略蒙牛乳业在品牌营销方面采取了多种策略。
他们与一些知名运动员、明星签约合作，通过明星效应来增强品牌影响力。
此外，蒙牛乳业还参与了一些体育赛事的赞助活动，提高品牌知名度。
除了传统的广告宣传，他们还积极利用新媒体进行在线营销，通过社交媒体平台和微信公众号等与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的联系。
5. 售后服务策略蒙牛乳业注重售后服务，通过提供专业的咨询服务和客户投诉处理来提高消费者满意度。
市场营销策略分析--蒙牛
竞争者分析
就国内乳品市场来讲，其基本格局可以分为：
&全国性市场竞争者主要销售市场遍布全国，竞
争全面而激烈，主要是蒙牛乳业和伊利集团。
&区域竞争者主要是地方强势品牌如：完达山、
三元等。
&某些细分市场的领导者比如儿童市场的旺旺集
团、乳酸菌市场的达能与太子奶等，他们与全国性 品牌的竞争主要是份额之争，激烈争夺细分市场的 市场份额。
威胁
（1）三聚氰胺事件引发中国乳业信誉危机 （2）营销策略持续性低，风险较高 （3）行业竞争日益激烈，竞争对手的恶意 打击，国外品牌进驻国内市场，国内奶源小 而分散 （4）产业链的畸形
企业介绍
成立于 1999 年初的内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（ 简称蒙牛乳业集团），总部设在中国乳都核心区 ―― 呼和浩特市 和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过 80 亿元，职工近 3 万 人，乳制品年生产能力达 500 万吨。
STP分析
3、市场定位（Positioning）
蒙牛的市场定位主要为家庭收入较高的城市 居民。
创业之初蒙牛集中开发一级城市的目标顾客， 随着居民生活水平的提高和一线城市的饱和， 05 年后蒙牛的市场变化调整为“稳定一级，维 护二级，决胜三级”，重点开发二三级市场。现 在逐渐扩张渗透到二三级城市。
蒙牛的4P策略
正是这些营销策略的成功运用才有了蒙牛今天 的成就。因此对于蒙牛集团的分析与研究对于同类 行业及其他相关企业来说具有很好的参考价值。
研究目的和方法
蒙牛乳业在短短的九年间从排名一千以外到今天的行 业第一，其成功因素很多，而最重要的是其相对合适有效 的市场营销能力。
它能够较好地审时度势适应市场变化，采取相对有效 的市场营销策略，合理细分市场，作出较为准确的品牌定 位，推出比较有效的营销组合，因而在激烈的市场竞争中 取得成功。
蒙牛营销策略策划方案
蒙牛营销策略策划方案蒙牛营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场：消费者细分，包括年轻人、家庭主妇、学生、运动员等。
1.2 市场需求：消费者对于安全、品质、健康的乳制品的需求不断增加。
二、营销目标2.1 提升品牌知名度：通过全面的宣传和广告活动，使更多的消费者了解和认可蒙牛品牌。
2.2 增加市场份额：通过推出新产品，扩大产品线，吸引更多的消费者，并提高销售额。
2.3 加强品牌形象：通过与体育赛事的合作和赞助，塑造蒙牛作为健康和活力的象征。
三、核心策略3.1 产品创新：蒙牛将不断研发新产品，以满足不同消费者群体的需求，例如低脂乳制品、蛋白质奶昔等。
3.2 品牌差异化：通过强调蒙牛与竞争对手的差异，例如通过品质保证、农场可溯源等方式，树立蒙牛的品牌形象。
3.3 市场推广：通过电视、网络、社交媒体等渠道进行广告宣传，加大对蒙牛品牌的曝光度，并加强与消费者的互动。
四、营销策略4.1 品牌代言人：选择有影响力的明星或体育偶像作为品牌代言人，提升品牌形象和知名度。
4.2 体育赛事赞助：与国内外知名的体育赛事建立合作伙伴关系，增加品牌曝光度，并找到合适的机会进行品牌推广。
4.3 社交媒体营销：通过社交媒体平台展开互动营销活动，如举办线上线下的互动游戏或挑战，吸引消费者参与并分享。
五、实施计划5.1 制定详细的营销计划和时间表，明确每个营销活动的实施方式和时间节点。
5.2 针对不同产品和目标市场制定差异化的推广策略和宣传方案。
5.3 加强与零售商的合作，在超市、便利店等通路增设蒙牛专柜，提升产品的可见性和销售额。
六、预算与控制6.1 制定营销预算，确保营销活动的质量和效果。
6.2 定期评估和监控各项营销活动的执行情况，并根据市场反馈进行调整和优化。
七、风险评估7.1 市场竞争的压力可能导致销售业绩下滑。
应加强与消费者的互动，不断提升产品质量和服务，以保持竞争优势。
7.2 产品形象受到负面报道或口碑传播的影响。
对于负面信息应及时回应，积极采取措施修复声誉。
蒙牛乳业市场营销策略分析
1
蒙牛乳业市场
营销策略分析
引言:
随着中国乳业竞争加剧，产业升级趋势加速，各大乳业品牌加快了争夺中高端市场的竞争。
此外，受市场原材料价格的普涨，国内乳品企业普遍承受着很大的压力，常规液态奶毛利率急剧下滑已经成为不争事实。
蒙牛集团是我国乳制品产业最耀眼的一颗新星，他的成长速度堪称奇迹.
一蒙牛企业概况
企业简介
1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，所属行业为快速消费品行业，企业性质为大型民营股份制企业，属中外合资企业。
总部设在中国乳都核心区――内蒙古呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区，前后四期工程占地面积55万平方米，建筑面积14万平方米，绿化面积11万平方米，拥有总资产100多亿元，职工2.9万人，乳制品年生产能力达600万吨。
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。
1。
蒙牛营销策划方案
蒙牛营销策划方案一、背景分析蒙牛作为中国最大的乳制品公司之一，凭借其优质的产品和品牌形象，已经在市场上取得了很大的成功。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，蒙牛面临着一系列新的挑战和机遇。
因此，制定一套有效的营销策划方案对于蒙牛来说至关重要。
二、目标市场分析1. 目标市场：蒙牛的目标市场主要是家庭消费者、学校和企事业单位。
2. 家庭消费者：家庭消费者是蒙牛的主要消费群体，他们更关注产品的品质和口味。
3. 学校：学校是蒙牛的重要营销渠道之一，学生是蒙牛产品的潜在消费者，通过在学校推广蒙牛产品能够实现品牌价值的传播。
4. 企事业单位：企事业单位是蒙牛的另一个重要消费群体，他们会购买蒙牛产品用于员工伙食供应。
三、产品定位蒙牛产品定位为高品质、健康、营养的乳制品。
通过产品的持续改进和创新，使之成为消费者信赖和喜爱的品牌。
四、市场营销策略1. 产品创新与多元化：蒙牛应不断推出新品种和新口味的产品，满足不同消费者的需求。
例如，蒙牛可以推出低脂、无糖、无乳糖等特殊人群适用的乳制品。
2. 品牌形象提升：蒙牛应加大对品牌形象的宣传和推广，例如通过电视广告、社交媒体等渠道加强品牌宣传，提升消费者对蒙牛品牌的认可度和信赖度。
3. 产品包装与营销：蒙牛应注意产品的包装设计和营销策略。
通过精美的包装设计、明确的产品介绍和合适的定价策略，吸引消费者购买。
4. 渠道建设与拓展：蒙牛应加强与超市、便利店等渠道的合作，提高产品的销售量。
另外，蒙牛还可以通过线上渠道，如电子商务平台，拓展消费者群体。
5. 价格战略：蒙牛应制定合理的价格战略，在保证产品品质的基础上，提供相对有竞争力的价格，吸引更多消费者购买。
五、市场推广策略1. 制定营销计划：制定营销计划是实施营销策略的关键一步，包括目标市场分析、市场推广渠道选择、市场推广内容等方面的考虑。
2. 广告宣传：通过广告宣传能够扩大品牌影响力。
蒙牛可以在电视、报纸、杂志、户外等媒体上进行广告投放，吸引消费者的关注和购买。
蒙牛乳业集团的市场营销策略分析
目录前言 (1)1 导论 (1)1．1 蒙牛乳业集团简介 (1)1．2 国际市场营销中的4P概念 (1)2．蒙牛企业的产品策略： (2)2.1蒙牛企业的核心产品与形式产品分析 (2)2.2蒙牛企业的延伸产品分析 (3)3 蒙牛企业的价格策略 (4)3．1 蒙牛企业的定价策略 (4)3．2 消费者的成本分析 (5)4 蒙牛企业的渠道策略 (6)4．1国际市场营销渠道概述 (6)4．2 蒙牛企业的渠道策略 (7)5 蒙牛企业的促销策略 (7)5.1 促销的概念与作用 (7)5.2 蒙牛企业的事件促销 (8)6 蒙牛企业的成功给国内企业营销带来的启示 (9)6.1 产品必须具有差异化特征 (10)6.2 适宜、合理地进行产品线拓展 (10)6.3 利用事件营销打造品牌记忆 (11)参考文献 (14)致谢 (15)蒙牛乳业集团的市场营销策略分析前言在竞争激烈的市场上，企业的市场营销不仅要开发品质优良的产品、选择有利销售的渠道，制定合理优惠的价格，还必须让顾客及时地了解企业本身及产品，激发其购买欲望，影响其消费行为，扩大企业产品的销售。
蒙牛乳业集团作为一个从零起步，5年增长200倍，6年销售200亿的企业，在市场营销方面，有着它独特而值得借鉴的一面。
对很多刚进入某个行业的企业来说，蒙牛的营销策略有深远的指导作用。
本文从蒙牛企业营销的4P框架入手分析其市场策略，并希望能以此给予新生企业一些启示。
1 导论1．1 蒙牛乳业集团简介蒙牛乳业由自然人出资，采取发起设立方式于1999年7月成立。
短短六年时间，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。
其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。
1六年多来，蒙牛带动内蒙古及周边地区新增奶牛80多万头，产业链条辐射几百万牧民。
2004年，销售收入达到72亿多元，年收奶量150万吨，发放奶款约30亿元，成为中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头”。
蒙牛乳业集团的市场营销策略分析
蒙牛乳业集团的市场营销策略分析Abstract II前言11 蒙牛企业概况21.1 企业简介21.2 企业标识视觉形象设计21.3 技术升级31.3.1 奶源建设31.3.2 GPS冷链物流运输31.3.3 端到端质量管理体系42 营销策略及目标市场相关理论介绍52.1 营销策略的定义52.2 市场营销策略的影响因素52.2.1 人文环境52.2.2 经济环境52.2.3 自然环境52.2.4 技术环境52.2.5 政治-法律环境52.2.6 社会-文化环境62.3 市场营销策略的分类62.3.1 功效优先策略62.3.2 价格适众策略62.3.3.品牌提升策略72.3.4 刺激源头策略72.3.5 现身说法策略72.3.6 媒体组合策略72.3.7 单一诉求策略72.3.8 终端包装策略72.3.9 网络组织策略72.3.10 动态营销策略83 蒙牛乳业的市场营销现状93.1 企业SWOT分析93.1.1 蒙牛优势（Strengths）93.1.2 蒙牛劣势（Weakness）93.1.3 蒙牛机会（Opportunities）10 3.1.4 蒙牛威胁（Threats）113.2 蒙牛乳业的STP分析113.2.1 市场细分113.2.2 目标市场123.2.3 市场定位124蒙牛乳业的4PS分析124.1 产品134.2 价格134.3 渠道134.4 促销135 蒙牛企业营销中存在的问题145.1 营销人员问题 . 155.2 营销手段单一，宣传力度不够155.3 缺少必要的企业文化156 蒙牛企业营销策略问题的对策156.1 建立“以人为本”的核心价值理念，转变滞后的思想16 6.2 加强企业营销的组合战略手段，形成品牌效应16 6.3 完善企业文化建设，增强企业核心竞争力16。
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摘要短短6年时间，蒙牛乳业集团的主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。
其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。
蒙牛集团在市场营销方面，有着它独特而值得借鉴的一面。
本文结合理论与事例，共分五个部分论述蒙牛企业的4P框架。
第一部分主要从蒙牛的产品策略方面入手，分析蒙牛的核心产品差异化和产品线拓展。
第二部分研究蒙牛的定价策略，指出蒙牛在产品定价方面的高超之处。
第三部分研究蒙牛的渠道策略。
第四方面分析蒙牛的促销策略，特别是事件营销，其影响力在国内甚至于国外来说，都是空前的。
在最后一部分，从蒙牛的诸多经验中，总结出了几点启示，希望能给国内企业提供一些参考。
【关键词】产品策略定价策略渠道策略促销策略事件营销AbstractIn the short 6 years time, Mengniu Corporation’s main production income rise from 1116th to 2nd. Among them, the UHT milk sales volume occupies the world first, the liquid state milk sales volume occupies the nation first, and the ice cream sales volume occupies the nation first too. The Mengniu Corporation in the marketing aspect, has a special side whose unique is worth profiting from. This article combines the theory and the facts together. It is divided into five parts to elaborate the Mengniu corporation's 4P frame. The first part mainly analyzes the Mengniu Corporation’s product strategy, expounds the Mengniu Corporation’s difference of core product and the development of product line. The second part studies the Mengniu Corporation’s price strategy, points out the Mengniu Corporation’s excellent method in this aspect. The third part analyzes the Mengniu Corporation’s place strategy.The fourth aspect analyzes the Mengniu corporation's promotion strategy, specially the event marketing because its influence is unprecedented to the home market even the world market. In the last, draws some conclusions from the Mengniu Corporation’s expe riences and summarizes several enlightenments, which could give the domestic enterprise some references.【Key Words】Product strategy; Price strategy; Place strategy; Promotion strategy目录前言 (1)1 导论 (1)1．1 蒙牛乳业集团简介 (1)1．2 国际市场营销中的4P概念 (1)2．蒙牛企业的产品策略： (2)2.1蒙牛企业的核心产品与形式产品分析 (2)2.2蒙牛企业的延伸产品分析 (3)3 蒙牛企业的价格策略 (4)3．1 蒙牛企业的定价策略 (4)3．2 消费者的成本分析 (5)4 蒙牛企业的渠道策略 (6)4．1国际市场营销渠道概述 (6)4．2 蒙牛企业的渠道策略 (7)5 蒙牛企业的促销策略 (7)5.1 促销的概念与作用 (7)5.2 蒙牛企业的事件促销 (8)6 蒙牛企业的成功给国内企业营销带来的启示 (9)6.1 产品必须具有差异化特征 (10)6.2 适宜、合理地进行产品线拓展 (10)6.3 利用事件营销打造品牌记忆 (11)参考文献 (14)致谢 (15)蒙牛乳业集团的市场营销策略分析前言在竞争激烈的市场上，企业的市场营销不仅要开发品质优良的产品、选择有利销售的渠道，制定合理优惠的价格，还必须让顾客及时地了解企业本身及产品，激发其购买欲望，影响其消费行为，扩大企业产品的销售。
蒙牛乳业集团作为一个从零起步，5年增长200倍，6年销售200亿的企业，在市场营销方面，有着它独特而值得借鉴的一面。
对很多刚进入某个行业的企业来说，蒙牛的营销策略有深远的指导作用。
本文从蒙牛企业营销的4P框架入手分析其市场策略，并希望能以此给予新生企业一些启示。
1 导论1．1 蒙牛乳业集团简介蒙牛乳业由自然人出资，采取发起设立方式于1999年7月成立。
短短六年时间，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。
其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。
1六年多来，蒙牛带动内蒙古及周边地区新增奶牛80多万头，产业链条辐射几百万牧民。
2004年，销售收入达到72亿多元，年收奶量150万吨，发放奶款约30亿元，成为中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头”。
目前，公司已在全国15个省级行政区建起20多座生产基地。
产品覆盖全国除台湾省外的所有地区，并出口港澳、东南亚、蒙古、美国塞班等国家和地区，是国内乳业牛奶出口量最大的企业，开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多个品种。
2002年10月19日，“第五届中国成长企业CEO峰会”在人民大会堂召开，在大会表彰的1999-2006年度中国超速成长百强企业（非上市、非国有控股）中，蒙牛乳业以1947．31%的成长速度名列榜首2。
1．2 国际市场营销中的4P概念所谓4P,是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销1李春友.我们向蒙牛学什么.《南风窗》, 2006.2：p232李春友.我们向蒙牛学什么.《南风窗》, 2006.2：p25（Promotion），以及它们的组合。
营销学中的产品概念是广义、整体的。
它不单指产品的实体，而且还包括款式、性能、信誉、品牌、修理以及售前售后服务等1。
对产品的分析大致可以分为三个部分：核心产品、形式产品和延伸产品。
核心产品是指产品提供给顾客的基本效用和利益。
消费者选购某种产品的基本动因在于这种产品能够带来的特殊效用或功能。
形式产品是指企业向国际市场提供的产品实体和劳务的外观。
一般以产品的质量、特征、造型、商标和包装等表现出来。
延伸产品是指企业出售的产品，不仅包括形式产品本身及其内在应有的效用，而且还包括对该产品的质量保证、安全维修、使用指导和各种服务。
价格代表顾客购买商品时的价格，包括价目表所列的价格、折扣、折让、支付期限、信用条件等。
渠道代表企业使其产品可进入和到达目标市场所进行的各种活动，包括渠道选择，中间商管理、物流管理等。
促销代表企业宣传、介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买所进行的种种活动，包括广告、销售促进、宣传、人员推销等；以下试以此框架分析蒙牛企业的市场营销策略：2．蒙牛企业的产品策略：2.1蒙牛企业的核心产品与形式产品分析产品的命运首先是由产品自身决定的。
销售技巧可以改变产品一时的销量，却不能改变产品本身的命运。
当代国际市场对产品的需求除了要求一般意义上的安全、经济等特性外，还体现出高质量需求、复杂多样的形式需求和服务系统完善需求这三大特征。
蒙牛一直强调：没有质量，一切都是负数。
所以对于核心产品液态奶的要求就显得格外的严格和苛刻。
他将牛奶品牌的建立归结为三要素：品质、品位、品行。
蒙牛通过追究工厂来约束车间，通过追究车间来约束班组，通过追究班组来约束个人。
在产品身机上高屋建瓴，创造性地采取了两项举措：“一净”、“二稠”，这一举措为其产品差异化战略注入了新的元素。
“一净”是指为了保证奶源清洁而采取一项举措：奶罐车从奶源基地每向工厂送完一次奶，都要在高压喷淋设备下进行三次洗涤：酸洗一遍，碱洗一遍，开水及1杨浩.《国际营销》.中国华侨出版社版. 2002:p233蒸汽洗一遍以杜绝陈奶残留污染新奶的可能，最大限度的保持牛奶的原汁原味。
“一稠”是指用“闪蒸”的工艺，在百分之百原奶的基础上又剔除一定比例的水分，使得牛奶闻起来更香，喝起来更浓。
在形式产品方面，蒙牛利用自身的通路优势，在20亿包酸酸乳的外包装上都印上了“超级女声”的比赛信息，同时还加大其产品的铺市率。
他首先统一堆头的外观：所有堆头都采用四方和环形的包装，张含韵的形象鲜明而立。
同时，大量的POP贴于超市入口和生鲜卖场奶品角落，使消费者能很容易看到，加大了随机购买几率。
其次，推出了“买六送一”的促销活动，使得顾客们抓住这个机会大批量购买，据调查，“在举办‘超级女声’的时间内，蒙牛酸酸乳的销量明显优于伊利优酸乳和三鹿君乐宝系列，并且蒙牛其他产品的销量也有一定上浮，很好地起到了以点带面的效果。
12.2蒙牛企业的延伸产品分析说到蒙牛的延伸产品，不得不提到蒙牛的产品线。
从广度来看，蒙牛有三条产品线：一条是冰淇淋，一条是奶品，总共占了10%；还有一条就是占90％的液态奶。
从深度来看，蒙牛的每条产品线都有其特定的拓展方向2。
液态奶市场：1999年蒙牛集团刚创立时，就面临着“生产什么产品”的抉择。
经过多方调查分析，蒙牛最后选择了市场空白点———中价位鲜奶，而当时刚刚上市的利乐枕正符合这个价位。
蒙牛利乐枕一经推出，一个月内的销量就超过了其他竞争对手，到了2006年，其销量占到全国销量的2/3。
到了2003年，其销量居全球第一。
这使得蒙牛不仅是全球最大的利乐枕牛奶制造商，而且是所有使用这一包装的液态饮料厂家中的老大。
在随后的产品线拓展中，蒙牛又推出了蒙牛纯牛奶利乐砖、高钙奶、早餐奶、核桃奶，及晚上好营养奶等延伸产品。