赣州八大高校自动售卖机创业计划书
学校自动贩卖机创业计划书
学校自动贩卖机创业计划书一、创业背景随着社会生活节奏加快，人们对便捷性和效率的需求越来越高。
尤其是在学校这个集中人口密集的地方，学生们通常忙于学习和课外活动，很少有时间去买食物或饮料。
因此，为了满足学生们的需求，提高校园生活品质，我们计划在学校内设立自动贩卖机，并提供各种各样的食品和饮料，以便学生们随时随地享受美食。
二、项目介绍1.项目名称：学校自动贩卖机2.项目内容：在学校内设置自动贩卖机，提供各种食品和饮料选择，方便学生生活。
3.项目地点：学校内各个重要位置，如校园门口、教学楼、图书馆等。
4.运营方式：自动售货机的运营采用自助购买方式，学生只需在机器上选择想要购买的商品，用手机支付或现金支付即可完成购买。
5.产品种类：我们将提供各种方便食品，如小吃、饮料、水果、方便面等，满足不同学生的口味需求。
6.服务内容：除了提供各类食品和饮料外，我们还将设置提示功能，提醒学生及时补充能量；定期更新商品种类，以适应学生们的口味变化。
三、市场分析1.需求分析：学生们在校期间大多数时间都在学习和课外活动中度过，很少有时间去外面购买食品。
因此，学校内的自动贩卖机有着巨大的市场需求。
2.竞争分析：目前学校内的商店很少，通常只有食堂和小卖部能提供食品和饮料，而食堂的营业时间有限，小卖部商品种类也有限。
因此，我们的自动贩卖机在市场上具有较强的竞争力。
3.市场定位：我们主要面向校园内的学生，提供方便快捷的食品和饮料，满足学生日常消费需求。
四、营销策略1.定位策略：我们将在学校内的重要位置设置自动贩卖机，以便学生随时方便购买食品和饮料。
2.促销策略：为了吸引学生，我们将不定期推出各种促销活动，如买一送一、折扣优惠等。
3.合作策略：我们计划与学校合作，共同推广自动贩卖机，提供更好的服务和产品选择。
4.广告策略：我们将通过校园广播、海报、校园APP等途径进行广告宣传，提高自动贩卖机的知名度。
五、经营策略1.管理模式：我们将采用专业人员管理自动贩卖机，保证每台机器的正常运行和维护。
学校自动售卖机创业计划书
学校自动售卖机创业计划书一、项目背景随着社会的发展和人们生活节奏的加快，人们的用餐习惯趋向于便捷化和快捷化。
这对于学生群体而言尤为重要，他们在忙碌的学习生活中有时候难以保证正餐的进食时间，也容易受到诱惑而选择不健康的零食。
因此，为了满足学生对快捷、健康食物的需求，我们决定在学校内引入自动售卖机，为学生提供便捷、多样的饮食选择。
二、市场分析1. 目标市场本项目的目标市场主要是学生群体，在各类中小学、高校校园内，以及周边的培训机构、教育机构和学生宿舍等地。
2. 市场需求随着社会的不断发展，人们对于美味、方便的饮食需求也在不断增长。
学生群体作为未来的生产力和消费主力，尤其注重对自身的饮食健康。
因此，提供方便、健康的食品和饮料，符合学生们的需求。
3. 竞争对手目前市场上已经存在一些自动售卖机品牌，例如好鲜生、三只松鼠等。
他们提供了各种零食、饮料以及一些简单的熟食。
但在学校内，他们的竞争力相对较弱。
综上所述，学校自动售卖机市场需求大，竞争相对较小，具有一定的发展潜力。
三、项目内容1. 产品设计我们将自动售卖机放置在学校内的指定位置，包含各类饮料、零食、水果、酸奶等健康食品，为学生提供多样选择。
2. 服务内容我们将为学生提供24小时不间断的自助购物服务，利用智能技术实现远程监控和管理，确保售卖机的品质和安全。
3. 营销策略我们将在学生群体中开展宣传活动，推广自动售卖机的使用，鼓励学生体验便捷的购物方式。
同时，我们还将与学校合作，推出定制化的产品和服务，满足不同学生群体的需求。
四、项目运营1. 供应商合作我们将与各类供应商合作，保证自动售卖机内的食品品质和种类。
同时，我们还将定期进行货品更新和品种优化，确保满足学生不同口味的需求。
2. 运营管理我们将设立专门的运营团队，进行售卖机的日常维护和管理。
同时，我们还将引入智能化管理系统，实现对销售数据、库存情况等参数的实时监控和分析，为后续运营提供参考。
五、项目风险1. 市场竞争风险随着市场的竞争加剧，可能会出现同质化产品过多、价格竞争激烈等问题，影响项目盈利能力。
大学自助贩卖机创业计划书
大学自助贩卖机创业计划书随着大学生活水平的提高和生活节奏的加快，大学生们的饮食需求也逐渐多样化和个性化。
传统的食堂和外卖已经不能完全满足大学生的需求。
因此，我们计划在大学校园内开展自助贩卖机创业，为大学生提供更加便捷、多样化和个性化的饮食选择。
我们将在校园内设立多个自助贩卖机，提供各种饮料、零食、轻食等多种选择，满足大学生不同饮食需求。
二、市场分析1. 大学生人口众多，市场潜力巨大。
据统计，目前我国大学生总人数已经超过千万，其中不乏一些学生对于方便快捷的自助贩卖机饮食选择有需求，且愿意支付一定的费用来满足自己的个性化需求。
2. 大学校园内自助贩卖机市场尚未完全开发。
目前，大学校园内的自助贩卖机市场尚未完全开发，竞争相对较小，并且学生群体的消费能力和需求也在不断提高，市场潜力巨大。
3. 消费升级，个性化需求增加。
随着社会的发展和生活水平的提升，大学生对于饮食的需求也越来越多样化和个性化，传统的食堂和外卖已经不能完全满足他们的需求，自助贩卖机的出现可以很好地满足大学生的个性化需求。
三、自助贩卖机创业方案1. 产品选择：我们将在大学校园内设立多个自助贩卖机，主要提供各种饮料、零食、轻食等产品，满足大学生不同的饮食需求。
产品种类将包括矿泉水、果汁、茶饮、咖啡、酸奶、零食、面包、水果等品种，丰富的选择可以满足不同口味的大学生。
2. 位置选择：我们将在大学校园内的学生活动中心、图书馆、教学楼等高人流量地段设立自助贩卖机。
在这些位置，学生聚集的密度大，可以更好地满足他们的消费需求。
3. 营销策略：我们将采用线上线下相结合的营销策略，通过学校官方平台、社交媒体、校园广告等方式进行宣传推广。
同时，还可以通过赞助校园活动、举办促销活动等方式来吸引学生的注意。
4. 用户体验：我们将积极关注用户体验，提供24小时不间断的售卖服务，确保贩卖机的正常运行和产品质量的可控性，为大学生提供便捷、卫生、安全的饮食选择。
四、经营与管理1. 人员组织：我们将组建专业的运营团队，负责自助贩卖机的日常运营、维护和管理工作，确保自助贩卖机的正常运行。
学校自动售货机创业计划书
学校自动售货机创业计划书一、项目背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，学校生活已经成为日渐重要的一部分。
而在学校生活中，饮食是至关重要的一环。
然而，传统的食堂套餐种类有限、口味单一，不能满足学生的多样化需求。
基于此，我们决定在学校内推出自动售货机，提供更加方便、多样、快捷的餐饮服务，帮助学生解决就餐问题。
二、市场分析1. 市场需求分析目前，学校餐饮市场呈现出多元化和个性化的发展趋势。
学生对于食品的需求更加多样化，对于方便、快捷的就餐方式有着更高的需求。
自动售货机具有节约时间、方便快捷的特点，适应了学生们的生活节奏和消费需求，受到了很多学生的喜爱。
2. 竞争对手分析当前，学校内已经存在一些传统的餐厅、食堂等餐饮服务商。
虽然这些餐厅在提供丰富口味的餐饮产品方面相对有优势，但在价格、服务方式、便利性上却不能满足学生日益增长的需求。
自动售货机的出现填补了这一空白，同时也对传统餐饮服务商构成了一定的威胁。
三、项目概述1. 项目名称：学校自动售货机项目2. 项目内容：在学校内推出自动售货机，提供各类餐饮产品，包括小吃、饮料、零食等，满足学生的不同需求。
3. 项目目标：打造一个便捷、高效的餐饮服务平台，提高学校内餐饮服务水平，增加学生的就餐选择，提升学生的生活质量。
四、市场策略1. 定位：针对学生群体，以便捷、多样、快捷为卖点，满足学生对餐饮产品多样化需求。
2. 价格策略：在保证产品质量的同时，力求价格亲民，吸引更多学生消费。
3. 推广策略：利用学生社交平台、校园广告牌等宣传方式进行推广，增加项目的知名度和受欢迎度。
五、运营计划1. 选址：选择学校内人流密集的地点设置自动售货机，如食堂门口、图书馆附近等。
2. 供应链建设：建立多渠道供应链，保证产品新鲜、价格合理，提高产品竞争力。
3. 制定营销策略：针对不同时间段、不同人群推出不同促销活动，吸引更多学生来消费。
4. 建立售后服务体系：建立售后服务部门，及时处理各类售后问题，提升顾客满意度。
自动贩卖机创业计划书
自动贩卖机创业计划书【项目名称】：自动贩卖机创业计划【项目简介】：自动贩卖机是一种将商品和服务自动售卖给消费者的设备，它带来了便捷、快速的购物体验，逐渐成为了现代社会不可或缺的一部分。
本项目旨在利用自动贩卖机的便利性和广泛受众，提供多样化的商品和服务，满足消费者日常购买需求。
【市场分析】：自动贩卖机市场前景广阔，尤其在越来越忙碌的现代生活中，人们追求便捷的购物方式。
同时，随着科技的不断进步，自动贩卖机的功能也越来越丰富，不再局限于零食和饮料等商品，而是可以提供多种多样的商品和服务，如餐饮、药品、鲜花等。
这些多样化的选择使得自动贩卖机越来越受到消费者的欢迎。
【竞争优势】：本项目的竞争优势主要有以下几个方面：1. 多样化的商品和服务：不仅提供基本的食品和饮料，还可以介绍一些当地特色小吃、健康食品、药品等。
同时，也可以提供一些特色服务，如便民服务、充值、快递代收等。
2. 创新科技应用：引入智能技术，实现自动售卖、支付、补货等功能。
通过数据分析，提升用户体验和销售效益。
3. 位置选择的合理性：根据人流量大的地方，如商场、车站、学校等，找到合适的位置，吸引目标消费群体。
4. 品牌与服务的宣传：通过互联网平台和社交媒体进行宣传推广，增加品牌知名度，并加强与用户的互动。
【运营模式】：本项目采取自动贩卖机+互联网的运营模式。
1. 产品采购：与各种商家建立合作伙伴关系，保证商品优质且价格合理。
2. 设备布局：根据市场需求及区域特点进行自动贩卖机的布局和位置选择，确保设备的高曝光度。
3. 运营维护：设备定期维护和补货，保证设备正常运行，商品种类齐全。
4. 数据分析：通过用户购买行为数据的统计和分析，制定销售策略，并及时调整商品和服务的组合。
5. 互联网平台推广：建立自动贩卖机的官方网站和线上销售平台，通过互联网、社交媒体等渠道扩大影响力。
【投资回报】：根据市场调研数据，一个自动贩卖机平均每天能够实现200元的销售额，每月6000元。
校园贩卖机创业计划书
校园贩卖机创业计划书一、业务背景随着社会的快速发展和人们生活水平的提高，校园贩卖机作为一种新型的便利购物方式，逐渐受到了人们的青睐。
学校作为一个人口密集、流动性大的场所，校园贩卖机的市场需求持续增长。
尤其是在大城市的高校，学生人数众多，消费能力强，选择校园贩卖机购物的需求也越来越大。
因此，开设校园贩卖机成为了一个很有前景的创业项目。
二、市场分析1. 校园贩卖机市场需求随着社会的不断发展，人们的生活节奏越来越快，很多学生在忙碌的学习生活中无暇顾及三餐的健康搭配，校园贩卖机成为他们解决饥饿问题的好助手。
而且校园贩卖机种类繁多，涵盖了零食、饮料、水果、方便餐等多种生活用品，能够满足不同群体的需求，具有很强的市场竞争力。
2. 校园贩卖机市场前景随着物联网、智能科技的不断发展，校园贩卖机也在不断升级，增加了智能支付、人脸识别等功能，为用户提供更便捷的购物体验。
未来，随着技术的不断创新和智能化水平的提高，校园贩卖机市场将会更加广阔。
三、竞争分析目前，校园贩卖机市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外知名企业和品牌、国内一些小型创业团队以及一些实体店铺。
但是，由于校园贩卖机市场的潜力较大，创业者只要找准市场需求点，精准定位目标用户群体，提供更好的产品和服务，就有机会在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四、创业方案1. 定位目标用户我们的校园贩卖机主要定位在大中小学校、大学校园以及人流密集的商业区等地，主要面向学生、上班族和游客等群体。
我们将根据不同场所和不同用户群体的需求，合理设置不同种类的产品，提供个性化的购物体验。
2. 核心竞争力我们的核心竞争力在于产品品质、价格优势、服务质量和智能化技术。
我们将选择优质供应商提供高品质的产品，保持合理的价格水平，提供优质的售后服务，并不断引入智能科技，提升用户体验。
3. 营销策略我们将采取多种营销策略，包括线上线下结合的宣传推广、优惠促销活动、联合合作、口碑营销等方式，吸引更多的用户来体验我们的产品和服务。
自动贩卖机大学生创业计划书
自动贩卖机大学生创业计划书简介自动贩卖机作为一种现代化商业设备，在校园内具有广阔的市场前景。
本计划书旨在探讨自动贩卖机在大学校园内的创业商机，并提出一套切实可行的创业计划。
市场分析大学校园市场潜力大学校园内学生众多，生活节奏快，自动贩卖机可以提供便捷的饮品、零食等商品，满足学生随时随地的购物需求。
竞争分析目前大学校园内的自动贩卖机数量有限，市场上存在较大的增长空间。
然而，为了在市场竞争中立于不败之地，我们需要精心打造自动贩卖机业务的特色与优势。
创业计划定位和特色我们的自动贩卖机将以提供健康、新鲜、高品质的商品为特色，包括新鲜水果、热饮、轻食等。
同时，我们还将引入便捷的支付方式，提高用户体验。
设备选择和布局选择高性能、多功能的自动贩卖机设备，并在大学校园内热门区域进行布局，如图书馆、教学楼等人流密集的地方。
商品选择和供应链管理与可靠的供应商合作，确保商品质量和新鲜度。
定期进行库存盘点，根据销售情况调整商品种类和数量。
营销策略通过校园海报、社交媒体宣传、校内活动赞助等方式进行宣传，吸引学生关注并增加品牌知名度。
同时，提供优惠活动和会员制度，增强用户粘性。
财务规划初期投资初始投资主要包括设备采购、商品采购、租金等费用。
预计初期投资金额为X 万元。
收入预测根据市场调研和同行业数据分析，预计每月收入普遍较为稳定，预计年平均收入为X万元。
成本控制通过优化供应链、管理仓储和库存等方式控制成本，提高利润率。
风险分析市场风险市场竞争激烈，需不断调整策略以适应市场需求。
经营风险设备故障、商品过期等问题均可能影响经营，需要及时处理。
战略展望未来，我们将不断优化服务，引入更多智能化技术，提升用户体验。
同时，搭建线上平台，拓展更广阔的市场，实现自动贩卖机业务的跨越式发展。
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校园自动售卖机创业计划书
校园自动售卖机创业计划书随着社会的发展和人们生活水平的提高，校园内的自动售卖机在近年来变得越来越受欢迎。
它们不仅为学生提供了方便快捷的购物体验，还为校园创业者提供了一个赚钱的机会。
据统计，大学生的消费能力逐渐增强，他们更愿意在校园内购买生活必需品和零食。
因此，通过在校园内设置自动售卖机，可以有效满足学生的消费需求，为校园创业带来丰厚的收益。
二、项目概况1. 项目名称：校园自动售卖机创业计划2. 项目内容：在校园内设置自动售卖机，销售生活必需品、零食、饮料等商品3. 目标市场：高校、中学等校园4. 项目规模：初始投资10台自动售卖机5. 项目地点：中小学和高校校园内6. 项目周期：初期1年7. 项目风险：市场竞争激烈，需持续创新和优化服务三、项目内容和特色1. 产品种类丰富：设置多种类型的自动售卖机，包括生活用品、零食、饮料等，满足学生多样化的消费需求。
2. 品质保证：所有商品均经过严格筛选，确保质量安全可靠。
3. 便捷购物：学生只需在自动售卖机上选择商品并投币、刷卡即可完成购买，节省时间和精力。
4. 在线支付：支持支付宝、微信支付等电子支付方式，提升便利性和用户体验。
四、市场分析1. 校园自动售卖机市场需求大：校园内学生人数众多，消费潜力巨大，自动售卖机在校园内具有广阔的市场空间。
2. 网络购物热潮：随着互联网的普及，越来越多的学生习惯在网上购物，自动售卖机为校园带来新的消费模式。
3. 校园生活压力大：学生课业繁重，生活琐事繁多，自动售卖机为他们提供便捷的购物选择，受到青睐。
五、营销策略1. 宣传推广：在校园内设置宣传海报、发放优惠券等方式，提升自动售卖机的知名度。
2. 促销活动：不定期举办促销打折活动，吸引更多学生前来购买。
3. 服务优化：提升售后服务质量，加强设备维护和商品补货，保证用户满意度。
六、资金预算1. 自动售卖机采购费用：10台自动售卖机，每台价格10000元，总计100000元。
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赣州八大高校自动售卖机创业计划书一、项目介绍此项目是八大高校大学生创业团队基于广泛的学院（本省、外省）市场调查之后而成型的。
项目目前主营业务为：自动贩卖机售卖饮料服务，副营业务是：新形势的广告推广。
主营业务即自动贩卖服务。
业务成本以换代和购进饮料的费用为主，以定期维修检查兜售机和投入资金对兜售机进行升级为辅。
副营业务即新形势的广告推广。
业务主要内容为多媒体广告投入、免费送出商家纸巾对商家进行广告宣传。
在参与本次市场调查的八大高校中，大约有75%的同学认为在宿舍和球场等公共场所购买饮料及零食存在不便利的情况加之部分学校超市价钱偏高。
迎合市场需求，项目计划在宿舍区的一楼及各运动场附近，设立自动贩卖服务点，并配一台或多台自动贩卖机，可以很好满足同学们的需求。
于此，该项目的发展前景可观。
据市场调查分析，目前赣州八大高校几乎没有自动兜售机贩卖服务点，可见该项目的运行没有同行竞争，市场和潜力可观。
二、可行性分析该项目属于全自动自助服务，不需要人力经营，只需保证电源充足即可进行运作兜售。
兜售机的运作，易于操作，吸引力强，可行性高。
1、市场可行性：分析1：学校的田径场、篮球场、体育馆、排球场等运动场地，一方面，这些场地日常举办比赛较多，人流量较大。
另一方面，运动场周围缺乏能够提供各种饮料的相应设施，运动场本身坐落离饭堂也相对较远，不能及时满足运动场上的人的需求。
所以，在田径场、篮球场、体育馆、排球场等运动场地，设立兜售机放臵点的可行性是很高的。
分析2：学院各宿舍区，同样缺乏能够提供各种饮料的相应设施。
对于学生来说，回到宿舍后一般都不愿意再次走出宿舍区，加之学校超市晚上暂停营业。
因此，这部分的市场潜力很大，自动售卖机在方便学生的同时也能实现盈利。
自动售卖机不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。
分析3：自动售卖机对人力的要求也不多，平时只需安排一些人员定期维护售卖机和给售卖机更新商品和收取货款。
我们的市场主要定位在赣州八大高校校区。
每所高校均有两万多人，每天都要消耗大量饮料，而且周转率很高。
在饮料方面有着巨大的市场潜力。
2、人力可行性：八大高校创业团队已具有企业良好运作的2个必备条件：1、有充足的资金流 2、有优良的领导团队，队伍规模加之在校大学生有天然的校区资源，熟悉本校消费特点，并具有丰富的创意点子，创业激情。
3、政策可行性：李克强提出:创新创业；为响应大学生创新创业号召，国家、社会、学校出台一系列政策支持，给予资金等优惠条件；加之响应：节能减排的号召，自动售卖机符合低碳销售模式，具有很高的环保价值。
因此，综上所述自动售卖机的创业计划的可行性较高。
三、产业分析1、产业定义一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。
能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。
又可有效利用多媒体广告投放，额外利用贩卖机来增加收益。
2、产业规模.增长速度和销售预测产业规模：先试点再扩大经营先在篮球场等人流量大，对水的需求量大的地方挑选两个作为试点地点，然后根据试点的销售结果估计学校售卖机的需求量，用初步盈利的利润来扩大经营规模。
增长速度：依据试点成果如何而定如果试点的结果达到预期，就可以用试点的利润来投资售卖机。
销售预测：从售货机的商品销售额看，在日美等国家，自动售货机行业是饮料零售一个非常重要的渠道。
目前，日本保有量大约在520 万台，美国大约在670 万台。
而且，日本50%以上的饮料通过自动售货机销售出去。
而目前我国自动售货机保有量大约有15万台，是日本的三十分之一，美国的四十分之一，具有巨大的增长空间。
再如，美国平均每40人拥有1台售货机，而日本每23人就拥有1台售货机。
平均每个日本人每年在售货机上购买5万多日元(近500美元)的商品，美国为120美元。
中国的自动售货机拥有量约为2万至3万台，平均几万人1台，简直是微不足道。
专家预测，未来几年中国市场上的自动售货机将每年增加5万到10万台。
而对于市场潜力巨大的赣州八大高校，售卖机的销售额是可想而知的。
3、产业特征一种全新的商业零售形式远期的前景在我国，特别是北京、上海、广州和一些大城市，在机场、地铁、商场、公园等客流较大的场所，不难发现自动售货机的身影。
顾客只要插入纸币或硬币，就可以方便地买到饮料、饼干和一些小食品。
与售货机王国日本相比，中国的自动售货机商业还有很长的路要走。
中国的自动售货机拥有量约为2万至3万台，平均几万人1台，简直是微不足道。
专家预测，未来几年中国市场上的自动售货机将每年增加5万到10万台。
中国沿海比较富裕的地区，将大约有3.5亿人口经常使用自动售货机。
四、市场分析1、市场细分和目标市场选择：自动售卖机全面面向赣州八大高校10万多名在校学生，具体市场在学生的住宿区，运动区为学生提供饮料、零食等服务性消费市场。
这是与当代大学生的生活密切联系的，因为当代大学生已与往年不同，现在的大学生很热爱运动而且对饮料的依赖性也与日俱增。
而在学生的生活区、运动区恰恰缺少了提供饮料的场所，所以便有这样一个市场。
因为学校的超市比较集中，时间限制，无法满足学生对于饮料等商品及时性的需求。
高校创业团队计划在一年内打造成为拥有自己特色的自动售卖机，迅速占领当下流行的饮料零售消费市场，借鉴其他省份高校的优点，办出自己的特色，形成自己的良好口碑，争取在赣州消费市场占得自己的天地并陆续扩大消费面积。
2、竞争者分析竞争者主要是各学校的商场和各个饭堂的小卖部，而他们明显的缺点在于，无法顾及宿舍区的学生和那些运动过后而口渴的学生。
而我们的自动贩卖机计划能弥补这一方面的不足，双方并没有明显的利益冲突，却能为各高校学生带来更多的方便。
3、竞争优势分析A、现在学校没有自动贩卖机，市场需求大B、学校超市有固定营业时间，昂贵且不便利C、自动贩卖机上的传媒广告环保，提升校园环境D、大学生创业政府政策、学校领导、本校师生都大力支持五、运营计划1、运营目标：向高校的学生提供饮料，零食等服务，方便学生在空余时间或是运动完后不必走太远便能买到饮料或零食。
2、运营战略:先在学校人流量较多的地方摆设1～2台自动售卖机试点（例如篮球场，体育馆，教学楼外，宿舍楼）。
产品前期以娃哈哈系列饮料（冷热）、美式咖啡为主，后期按需投入。
3、价格策略:前期需采取“薄利多销”的战略，即我们的自动售卖机里的商品的价格和市场价格一样，再通过加大宣传力度，加大销售量，以获得规模效益。
4、销售过程和促销组合销售过程：包括宣传工作，市场分析等方面。
比如，可通过宣传海报，与学校进行协商，还可以利用人际关系去互相宣传。
此外需注意学生喝饮料会受到季节影响，冬季大多喜欢喝热饮。
因此在销售过程中要注意季节变化。
促销组合：针对不同高校师生消费喜好，制定不同的套餐，尽可能满足师生需求。
六、管理团队主要负责人：师范技术大学（吴志伟）宣传与推广负责人：赣南医学院（曾鹏）对外联系人：江西理工大学（李程）自动售卖机管理人：每个学校各2位学生其他：8大高校创业团队同事七、资金来源与分配1、资金来源预计初步投入资金10万人民币，其中80%来至各合伙人集资，20%来至各合伙人的个人小额贷款。
后期预计投入40万人民币，其中包含初步的盈利、银行贷款。
初步的盈利包括销售以及广告的利润。
银行贷款可通过个人创业贷款获得，个人创业贷款最高可贷50万元。
2、资金分配投入资金的80%用于购买自动售卖机及商品，20%用于运营期的维护与管理。
所得利润将做为扩大规模的投入资金或是合伙人收益。
八、风险预测1、风险评估①外部风险：A、市场需求风险：兜售机为24小时营业，受假期也处于基本人流状态的影响导致收益减少。
B、货源风险：由于运输、气候、厂商供货不足产生的货源风险。
或产品或服务出现质量问题，竞争对手出现提供了更好的产品或服务。
C、行业风险：未来市场可能发生变化，新一代技术出现，互为替代品增多，投入更少，产出更多。
该项目的竞争力下降。
D、资金风险：盈利少，投入大，资金运转不足。
E、同行业出现，竞争力强。
②内部风险：A、管理风险：管理经验不足，管理制度不完善，团队出现问题，团队成员矛盾重重。
B、人力资源风险：团队人员辞退多，导致团队人力资源减少。
C、财产保护风险：兜售机一般位于公共场地，人流多。
室外容易磨损。
没有保护措施，容易遭到窃匪破坏拿走物品。
D、维修风险：兜售机自身的维修费用。
E、决策风险：对于市场定位不到位，造成决策失误，不利于项目长远发展。
F、其他2、解决办法①外部风险：A、针对政策风险：团队可以与学校协商，签订合同，承诺书等措施，争取到售货机放置地点。
B、针对市场需求情况：可以假期不开放兜售机并且对兜售机进行统一清理放置。
定期进行市场意向调查，了解项目进展程度，做好长期发展预案。
C、针对货源风险：提前跟厂家签订货源供应合同，明细货源短缺责任方。
做好预案，发生货源短缺情况及时联系其他厂家，并与原厂家协商获取赔偿金等相关明细。
D、针对行业风险：重视技术创新和运营方式创新，做好提高市场竞争力预案。
E、针对资金风险：做好融资工作，财务明细。
增强银行诚信程度，更好取得贷款。
完善广告宣传，拉取更多企业下方资金加盟。
F、针对同行业竞争风险：在项目起步阶段，做好预案，规划和管理好整个项目，在高校树立一定的口碑，积累一定的资本，巩固起步之基。
当同行业出现时，我们便可即时对该项目进行改进和重组，争取占取更多的市场份额。
②内部风险：A、关于管理风险和决策风险：要求管理者思想觉悟要高，自觉学习管理的知识。
其次，团队投入资金，召开定期培训和业绩考核，完善管理制度和职位明细制度，建设有特色的管理团队。
此外还应加强与其他公司的交流，学习管理经验，规避管理混乱，决策失误等风险。
B、关于人力资源风险：建立相应的内部福利制度体系，奖励有创新有业绩的员工，定期进行员工考核，能者上位。
举办内部户外考察、联谊等活动，凝聚团队竞争力。
C、关于财产保护风险和维修风险：做好文明宣传工作，在售卖机上写好文明细则，提醒勿破坏售卖机。
并进行有奖举报活动，提倡全民参与反对盗窃行为。
投入资金，对售卖1机定期进行检查维修，在售卖机旁边可以放置防御设备等，做好预案。