七匹狼服装市场调研报告
七匹狼男装市场研究方法分析
七匹狼男装市场研究方法分析七匹狼是中国知名男装品牌之一，其市场份额和影响力均较大。
进行有效的市场研究对于七匹狼来说至关重要，可以帮助他们了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势，从而制定合适的销售策略和产品创新方向。
以下是一些常用的市场研究方法分析。
1. 市场调查：通过问卷调查、面对面采访等方式获取消费者对七匹狼男装的看法和反馈。
调查内容可以包括消费者的喜好、购买习惯、品牌认知度以及对竞争对手的比较等。
这些数据可以提供对市场需求的了解，指导产品设计和销售策略的制定。
2. 竞争对手分析：对竞争对手进行深入研究，了解他们的产品定位、价格策略、市场占有率等信息。
通过比较分析，可以找到七匹狼的竞争优势和差距，为品牌的调整和发展提供参考。
同时，还可以对竞争对手的行动和市场动态进行追踪，及时做出反应。
3. 市场分割和目标市场确定：通过对市场的分割，将细分市场中特定客户群体的需求进行详细分析。
可以从消费者的年龄、性别、收入水平、地理位置等维度进行划分。
根据不同细分市场的特征，确定目标市场，并制定相应的销售策略和产品定位。
4. 实地观察和趋势分析：通过实地观察，了解消费者在购物环境中的行为和决策过程。
同时，密切关注时尚潮流、消费偏好和社会变化等趋势，及时调整产品设计和品牌形象，保持与消费者需求的契合度。
5. 数字化分析：利用大数据分析技术，对七匹狼品牌在各个渠道的销售数据进行挖掘和分析，了解产品的销售情况、消费者的购买决策路径、线上线下渠道之间的关系等。
这些数据可以帮助七匹狼更好地了解消费者需求，进行精准的市场定位和推广活动。
综上所述，市场研究是七匹狼制定销售策略和产品创新的重要依据。
通过市场调查、竞争对手分析、目标市场确定、实地观察和趋势分析以及数字化分析等方法，能够提供七匹狼品牌在市场竞争中的优势和劣势，并为其发展和壮大提供决策支持。
市场研究是七匹狼男装的竞争优势和发展战略的重要组成部分。
除了上述提到的市场调查、竞争对手分析、目标市场确定、实地观察和趋势分析以及数字化分析等常用方法之外，还有一些其他的方法可以帮助七匹狼更加深入地了解消费者需求以及市场趋势。
七匹狼策划方案
七匹狼策划方案引言概述：七匹狼是一家知名的男装品牌，为了进一步提升品牌影响力和市场竞争力，制定一个全面的策划方案是至关重要的。
本文将从市场分析、品牌定位、产品开发、渠道拓展和营销推广五个大点阐述七匹狼的策划方案。
正文内容：1. 市场分析1.1 研究目标市场的消费者需求和喜好1.2 分析竞争对手的市场份额和策略1.3 调研市场趋势和潜在机会1.4 确定目标市场的规模和增长潜力1.5 评估目标市场的消费者购买力和消费习惯2. 品牌定位2.1 确定七匹狼的品牌核心价值和独特卖点2.2 建立品牌形象和品牌故事2.3 确定目标消费者群体和定位策略2.4 制定品牌标识和视觉识别系统2.5 建立品牌声誉和口碑管理机制3. 产品开发3.1 研发符合目标市场需求的产品系列3.2 提升产品品质和技术创新3.3 设计符合品牌定位和消费者喜好的产品外观3.4 开发多样化的产品款式和配件3.5 定期进行产品更新和改进4. 渠道拓展4.1 确定适合目标市场的销售渠道4.2 建立线上线下多渠道销售体系4.3 寻找合作伙伴拓展新的销售渠道4.4 加强与经销商和零售商的合作关系4.5 提供优质的售后服务和客户支持5. 营销推广5.1 制定全面的市场营销策略和推广计划5.2 运用多种营销工具和渠道进行推广5.3 建立品牌社交媒体平台和内容营销5.4 参与行业展览和活动，提升品牌曝光度5.5 进行市场推广活动和促销策略，吸引消费者注意总结：在七匹狼的策划方案中，我们通过市场分析、品牌定位、产品开发、渠道拓展和营销推广五个大点详细阐述了策划方案的内容。
通过深入了解目标市场、建立独特的品牌形象、开发符合消费者需求的产品、拓展多样化的销售渠道以及制定全面的营销推广策略，七匹狼将能够提升品牌影响力，增强市场竞争力，取得更好的业绩。
同时，七匹狼还需要不断进行市场调研和策略优化，以适应市场变化和满足消费者需求。
七匹狼全面分析
七匹狼SWOT分析七匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。
七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。
经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。
福建七匹狼实业股份有限公司位于福建省晋江市，作为中国服装业首家高科技上市公司，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。
七匹狼公司注重品牌培育经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式。
七匹狼为他们提供着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式。
崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。
在设计能力方面，拥有H．K、上海、日本三地优秀服装设计师，以解读世界时尚概念做手段，结合市场需求为方法，代表着国内超前的休闲服装设计理念。
在生产能力方面，七匹狼拥有国内一流的男装休闲服饰生产基地以及卓越团队。
七匹狼按国际管理标准正在建设国际标准化、花园式的七匹狼休闲男装工业园，是集服装开发、仓储物流、商务信息、休闲生活为一体的园林式工业园。
是国内一流的男装休闲服饰生产基地。
在工艺方面，七匹狼拥有世界先进的制造设备和严格的工序流程，长期拥有茄克专家的美称，2002年，产品被中国外交部选做为国家礼物赠送布什访华团队。
在品质方面，公司于1998年通过了ISO9002。
从对面料供应商的选择和检定设备的层层把控，到推行TQM全面质量管理、生产管理，打造了七匹狼大品质管理的保证。
在销售方面，从95年起，公司引入特许经营模式，并以多年累积的品牌运作优势及优质的专业生产能力和不断完善的市场销售网络体系，全力拓展特许专卖事业。
七匹狼男装市场调研
（三）、潜在消费者 （1）潜在消费者的特性：追求时尚、个性、有激情有主见的男性 （2）潜在消费者现在购买行为： 现在购买产品的品牌 利郎，劲霸，柒牌，太子龙，九牧王，才子等 对这些品牌的态度 中国名牌、驰名商标、知名度高等具有良好的口碑
“七匹狼”产品新定位
（1）进行新的产品定位的必要性：随着细分市场的趋势和客户差异化的需求 （2）对产品定位的表述：七匹狼被定位为“性格男装的中高端品牌” （3）新的定位的评价：以客户和伙伴利益、体验、感受为核心，从市 场份额转向 心灵份额，从发展短期交易转向维护伙伴的终身价值。意味着中国服装品牌的 与时俱进、不断提升，“相信自己，相信伙伴”也再次在业内收到瞩目。
产品销售情况
2009年披露的上市，公司年报显示：08年，公司的主营业务 增长情况良好，营业总收入165.269.35万元，较上年同期 87.647.73万元，增长88.56%，营业利润19,741,26万元，较上年同 期12,237,33万元，增长61.32%;实现净利润14,174,79万元，较上 年同期8,869,65万元，增长59.81%。
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视觉传达（2）班 堂Байду номын сангаас思
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七匹狼男装市场调研报告
视觉传达设计（ 视觉传达设计（2）班 堂吉思
消费者分析
（一）、消费者的总体消费态势 现有的消费时尚:尚真、尚纯、尚朴、尚淡 各种消费者消费本类产品的特性：追求个性用于拼搏、执着顽强、奋斗不息的社 会精英 （二）、现有消费者分析 （1）现有的消费群体的构成： 现有的消费者的年龄在25—45岁 现有消费者的职业遍布各行各业 现有消费者的收入中等以上 现有消费者的受教育程度普遍较高 现有消费者的分布：遍布全国、福建、上海、广东、浙江等沿海发达城市更密集 （2）现有消费者的购买的动机 展现自我个性、男人魅力、自我激励 （3）现有消费者的态度 1.对七匹狼的品牌认可度普遍较高 2.设计时尚休闲、但价格偏高
男装-七匹狼-市场定位及其竞争对手分析PPT课件
七匹狼系列市场定位
• ①产品及消费者定位
• ②企业及品牌定位
产品及消费者定位
• 七匹狼男装产品风格以商务休闲为主，都市休闲为 辅， 让消费者享受到时尚与品味，拥有精致优质的 产品，将浪漫主义、实用、品味、时尚、高贵、轻 松自由等元素融于一体，产品定位为男仕休闲服装 ，主要产品有“七匹狼”牌茄克、T恤等休闲服装产品 。公司产品在市场上已享有很高的品牌知名度和美 誉度，各类产品综合市场占有率在同类产品中均名 列前茅。
• 品牌诉求：
• “七匹狼”产品的诉求对象是奋斗中的男性，它把奋斗中的男 性所经历的那份沧桑，那种独具魅力的成熟，透过产品尽情 地渲泄出来。“七匹狼”以“倡导男仕族群文化”为已任，将时 尚文化与男仕精神相对接，并将根据这个主题讲述更多、更 精彩的创业者故事。
七匹狼竞争对手分析
• 劲霸
• 柒牌
• 在发展20年以来，七匹狼品牌，恪守“用时尚传 承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足 于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时， 将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力 于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合 。
• 七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种 文化精神与生活方式。经过多年经营发展，七匹 狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一， 在休闲男装市场占有率名列全国第一
目录
• 七匹狼公司简介 • 七匹狼市场定位分析 • 七匹狼竞争对手分析
七匹狼公司简介
• 公司全称：七匹狼实业股份有限公司 • 商标：
• 成立日期：1990年 • 核心品牌：七匹狼、与狼共舞、港士龙、马克·华
菲等 • 重要人物：周少雄
七匹狼广告：
•
男人的温柔面——
•
男人的英雄面——
关于七匹狼进攻美国纽约市场的具体分析
关于七匹狼进攻美国纽约市场的具体分析七匹狼进攻美国纽约市场的具体分析一、市场概况美国纽约市场是全球最大的时尚消费市场之一，拥有庞大的消费群体和高消费能力。
该市场对于时尚品牌的吸引力和潜力巨大，因此七匹狼决定进攻纽约市场，以进一步扩大品牌影响力和市场份额。
二、品牌介绍七匹狼是一家中国知名男装品牌，成立于1990年，以高品质、时尚设计和独特风格而闻名。
品牌以“自信、阳刚、时尚”为核心价值观，旨在为现代都市男性提供优质的时尚服饰。
三、竞争对手分析在进攻纽约市场之前，七匹狼需要对竞争对手进行全面分析，以制定有效的市场进攻策略。
以下是对纽约市场主要男装品牌竞争对手的分析：1. Polo Ralph Lauren作为美国本土的时尚品牌，Polo Ralph Lauren在纽约市场拥有广泛的知名度和忠实的消费者基础。
品牌以高品质、经典设计和奢华感而著称。
2. Calvin Klein作为国际知名品牌，Calvin Klein在纽约市场具有较高的市场份额和品牌影响力。
品牌以简约、时尚和性感风格而著名。
3. Tommy HilfigerTommy Hilfiger是一家享有盛誉的美国时尚品牌，在纽约市场有着广泛的消费者基础。
品牌以休闲、时尚和年轻化的设计风格而受到消费者喜爱。
四、目标市场分析在进攻纽约市场之前，七匹狼需要明确目标市场，并进行深入分析。
以下是对七匹狼目标市场的分析：1.目标消费群体：年龄在25-40岁之间的都市男性，注重时尚、品质和个性。
2.消费能力：目标市场消费能力较高，愿意为高品质的时尚男装付出较高的价格。
3.消费偏好：目标市场对于时尚设计、品质保证和舒适度有较高的要求，注重个性和品牌形象。
五、市场进攻策略根据以上市场分析，七匹狼可以制定以下市场进攻策略：1.品牌定位：强调七匹狼的自信、阳刚和时尚特点，打造独特的品牌形象，与竞争对手形成差异化。
2.产品设计：根据目标市场的消费偏好，七匹狼应注重时尚设计、品质保证和舒适度，并不断推出符合市场需求的新款式。
七匹狼调研报告
七匹狼调研报告【调研报告】调研对象：七匹狼公司一、背景介绍七匹狼公司是一家知名服装公司，成立于1988年，总部位于中国广东省广州市。
该公司致力于生产和销售男女装、服饰和配件等产品，通过全球零售渠道和电子商务平台进行销售。
为了进一步了解该公司在市场上的竞争优势和消费者需求，我们进行了以下调研。
二、调研目的1. 了解七匹狼公司在市场上的竞争地位和品牌知名度；2. 探究消费者对七匹狼产品的认知和购买意愿；3. 研究七匹狼公司的产品质量和服务对消费者的影响；4. 了解七匹狼公司在电子商务领域的发展情况。
三、调研方法1. 网络问卷调查：利用问卷星平台，设计了一份包含多个问题的调研问卷，并通过社交媒体和电子邮件向受访者发送调查链接；2. 面对面访谈：在七匹狼门店附近的购物中心，我们随机选择了一定数量的消费者进行面对面的访谈。
四、调研结果分析1. 市场竞争地位和品牌知名度：通过调查结果显示，七匹狼公司在市场上具有较高的竞争地位和品牌知名度。
约60%的受访者表示他们熟知七匹狼品牌，并且在选择购买服装时会优先考虑该品牌。
2. 消费者购买意愿：绝大多数受访者（约85%）表示他们曾经或经常购买过七匹狼产品。
调查结果显示，他们认为七匹狼的产品具有良好的质量和设计，这是他们购买的主要原因之一。
3. 产品质量和服务影响：几乎所有受访者（约95%）认为七匹狼的产品质量值得信赖，并且他们对该公司的售后服务也很满意。
这表明七匹狼公司在产品质量和服务方面取得了很高的水平，对消费者的购买决策产生了积极的影响。
4. 电子商务发展情况：调查结果显示，约40%的受访者表示他们会选择在七匹狼的官方网店或其他电商平台购买该公司的产品。
这表明七匹狼公司在电子商务领域的发展尚有进一步提升空间。
五、结论与建议根据所得调研结果，可以得出以下结论：1. 七匹狼公司在市场上具有较高的竞争地位和品牌知名度；2. 产品质量和设计是消费者购买七匹狼产品的重要因素；3. 七匹狼的售后服务受到消费者的一致好评。
七匹狼男装市场研究方法分析
M1品牌型
27.30% 20.90%
M3随意型
M4潮流型
配比法
QTMRS
经典研究四
•价格上升或者下降对销售量的影响有多大… •竞争对手价格上升或者下降对销售量的影响如何
•新市场中应采用的最有效的定价策略是什么… •如何定价能使收益或市场份额达到最大化… •对新产品采用的最有效的定价策略是什么… •最有效的捍卫品牌资产的定价策略是什么… •寻求无需出让更多的市场份额，击败价格低于自
QTMRS
IBT的评价标准
l 品牌指数： 为便于评价品牌状况，夸克根据消费者细分模型，经夸
克公司数据库中的数据多次论证，根据各组对品牌发展的 贡献赋予不同的权值，综合计算而成。
品牌指数 = 100G6 + 80G5 + 50G4 + 30G3 + 10G2+0G1
该加权评价指数是建立在夸克多年消费者心理行为研究 的大量数据库基础之上的，通过每一组人群对销量的贡献 大小赋予其一个贡献系数，能科学准确地评价品牌生长健 康状况；可以量化地看出品牌的发展历程和健康轨迹。
.5 班尼路
0.0 -.5 -1.0 -1.5
-1.5
金狐狸
柒牌
七匹狼
-1.0 -.5 0.0
6 POLO 2 1
.5 1.0
产品品质好 款式新颖
1.5
QTMRS
定位方法三
……… …
…….
………. ………
……
竞争者 优势 劣势
A B C
细分市场 需求
M1 M2 M3
M2价格型
26.40%
25.40%
大众
年轻
舒适 大方 有活力时髦的
3.6
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l 用此广告效果指数与经验值（或数据库中数据）比较，可以评价此 广告投放所产生的效果。
l 同理可得到促销效果指数，借此评价该促销活动的效果。
QTMRS
经典研究二
品牌 形象
QTMRS
经典研究二
班A尼品路牌表现 表（现总体）
4.0
锦上添花区
随意
竞争优势区
轻松
3.8
QTMRS
夸克品牌管理体系
品牌管理
品牌形象跟踪 品牌竞争力 广告诉求研究 广告效果研究
品牌形象认知 品牌美誉度 消费者细分 品牌形象定位 品牌忠诚度 市场定位 形象变化趋势 品牌优劣势 关键关注点
广告播放前测试 媒体计划评估
广告到达率
形象变化原因 品牌转换
有效诉求
广告播放后评估
QTMRS
经典研究（一）
定位方法一
弱势品牌
D
A
C
最重要
C
D
E
B
A
D
A
B
C
最不重要 C
D
E
最弱
强势品牌
E
B
产品品质
B
A
款外式包、装品质种量
E
C 价格接受程度
D
E
购买方便程度
A
B
投诉处理情况
SK
高邦 G2000 拜丽得
2002年度（五城市） 2001年度（五城市）
QTMRS
品牌营销工作效果
50 46
40
32
30
25 22
20
10
0 G1 G2
找出品牌发展的主要问题
8
14
18 18
4
5
54
G3 G4 G5 G6
2001年度 2002年度
QTMRS
IBT的优点
与竞争对手相比，可看出你的强项和弱项
所有研究结果，必须是为企业找到最大限度的赢
利机会点所服务的
QTMRS
市场行动目标
－－以提高七匹狼消费群规模和忠诚度作为行动目标
竞争对手用 户
不满用户
×
堵住转品牌之路
潜在用户
转换 品牌
进入市场 七匹狼目标 提高满意度
现有不满用户
沉淀
现有满意用户
QTMRS
——营建强势品牌研究模式
知名度
高×
品牌 坟墓
QTMRS
70 62.5
58.8 60
50.149.4 51.1 50
43.2
品牌发展状况
40 33.8
30
27.3 25.8
22.7
18.8
19.1
20
18.315.8 131.73.6 12.6 12.153.8
10.8
8.8
10
6.5
3.8 3.1
0
班尼路 佐丹奴 真维斯 BW 堡狮龙 U2 Esprit 森马
QTMRS
目前全国休闲服市场状况
全国市场主要休闲服品牌品牌指数
70
59.1
60
54.3
47.7 50
40
30
26
20
19.5 16.3 14.5 14.3 12.3
11.3
10
5.6 2.9
0
班尼路 真维斯 佐丹奴 美特斯.邦威 堡狮龙
U2 SK 高邦 Esprit 森马 G2000 拜丽得
2002年度（八城市）
40
20
3月
0 G1 G2 G3 G4 G5 G6 G7
50
3月 0
G1 G2 G3 G4 G5 G6 G7
QБайду номын сангаасMRS
IBT的优点
可动态的评估某一品牌市场份额的变化趋势，为 企业未雨绸缪打下基础。
QTMRS
IBT的优点
可作为广告和促销效果的评估方式
广告效果指数： 基于IBT模型，分别得出看过广告的消费者的品牌指数BI1与没看过 广告的消费者的品牌指数BI2 ，平衡两组消费者的人群特征，得出：
AH品ai牌er
30 25 20 15 10 5 0
G1 G2 G3 G4 G5 G6 G7
percentage
BG品re牌e
50 40 30 20 10 0
G1 G2 G3 G4 G5 G6 G7
percentage
QTMRS
IBT的优点
可看出同一时期不同地区间品牌推广的差距
A品牌（福州）
A品牌（厦门）
低 低
品牌
适当的品牌位置
美誉度
❖大多数的品牌所获得
〖知道〗和〖知晓〗的 程度都落在这条曲线上。
高
❖两种例外的情况 ➢落在曲线的下方，这是一种健康而恰当的状况。 ➢落在表的左上角，这是一个被称为「坟墓」的位置。因此，高知名度的品牌，不一定就 能成为强势品牌，相反的，也有可能成为难以翻身的弱势品牌。
❖至于其它散布在表中间偏上或右上角的品牌而言，它们所在的位置是未来发展的重要指标。 ➢如果它们朝着「坟墓」的方向移动，那么它们的销售和市场占有率就往往下滑。 ➢相反，它们朝着离开「坟墓」的方向移动，那么销售和市场占有率都会随着增加。
IBT
优点
QTMRS
消费者细分
我们认为服装品牌一旦上市，消费者会 自然被分为以下六组:
G1: 目标消费者，但不知道该品牌 G2: 目标消费者，知道该品牌，但不会购买 G3: 会考虑购买，但至今还未购买过 G4: 曾经购买过,但不再选择 G5: 购买超过一次，但不是最常购买品牌 G6: 购买超过一次且是最常购买品牌（忠实消费者）
整合品牌评估模型（IBT）
整合品牌评估模型是目前最先进的品牌研究方法，它能量化地评 估品牌发展的健康状况，从而为企业的市场决策提供准确的依据。
此次七匹狼的全国发展战略，就可依据该模型量化的衡量目前全 国中高档男装的整体市场状况；主要竞争对手的品牌健康状况， 找出其营销弱点，从而有针对性地作出相应的营销策略，尽快地 占领市场。
七匹狼男装 市场研究方法介绍
夸克（中国）顾问市场研究服务有限公司 二零零三年
QTMRS
目录
夸克理念 行动目标 研究思路 研究方法
QTMRS
夸克理念
准确把握顾客的需求是市场营销的灵魂 所有的市场营销工作都是以改变顾客行为与态度
为最终目的
只有在企业所传递的营销理念和顾客的消费理念
两者相符合的情况下，企业才可能实现盈利目标
大众
年轻
舒适 大方 有活力时髦的
3.6
满 意 度 3.4
国内
时尚
紧贴潮流
物有所值 不断进取 体现自我 有品位
实在
成功
男性气质 贴心
务实
高档
独特气质 有魅力
领导服装潮流
高雅 浪漫
3.2
昂贵
传统
无关紧要区
3.0
外国风情 奇特
尊贵气质
急待改进区
.1
.2
.3
.4
重要度 È
QTMRS
经典研究三
品牌 定位
QTMRS
QTMRS
IBT的评价标准
l 品牌指数： 为便于评价品牌状况，夸克根据消费者细分模型，经夸
克公司数据库中的数据多次论证，根据各组对品牌发展的 贡献赋予不同的权值，综合计算而成。
品牌指数 = 100G6 + 80G5 + 50G4 + 30G3 + 10G2+0G1
该加权评价指数是建立在夸克多年消费者心理行为研究 的大量数据库基础之上的，通过每一组人群对销量的贡献 大小赋予其一个贡献系数，能科学准确地评价品牌生长健 康状况；可以量化地看出品牌的发展历程和健康轨迹。