广告大赏：“恐吓”才有销售力？
如何运用威胁和惩罚的话术提升销售技巧
如何运用威胁和惩罚的话术提升销售技巧在商业领域中，销售技巧是一个关键的因素，它直接影响着企业的盈利和商业发展。
然而，提升销售技巧并不容易，它需要销售人员具备一定的沟通和说服能力。
威胁和惩罚的话术是销售技巧中的一种有力工具，但它也需要谨慎使用，以避免产生负面影响。
首先，了解威胁和惩罚的定义是必要的。
威胁是指对潜在客户施加压力，通过展示可能出现的负面后果来影响其决策。
惩罚是指告诉潜在客户如果不采取某种行动，将会遭受一定的损失或惩罚。
这些话术的目的是促使潜在客户尽快做出购买决策。
然而，威胁和惩罚的话术并不适用于所有销售场景。
它们只在特定情况下才能发挥作用。
首先，销售人员必须确保自己的产品或服务有足够的实力和竞争力，以使潜在客户确实有需要。
如果产品或服务本身不具备吸引力，使用威胁和惩罚的话术只会导致潜在客户的不信任和流失。
其次，威胁和惩罚的话术应该被巧妙地运用，而不是过度使用。
过度使用威胁和惩罚会让潜在客户产生反感，从而影响到销售结果。
销售人员应该掌握适量的话术，以避免给潜在客户带来压力和不良体验。
使用威胁和惩罚的话术时，销售人员必须注意自己的语言和说话方式。
他们应该避免使用过于强硬和咄咄逼人的语言，而是采用更委婉和有说服力的措辞。
例如，可以强调产品或服务的优势，然后提及如果不购买的话可能会失去这些优势。
威胁和惩罚的话术可以在以下几个方面帮助销售人员提升技巧。
首先，它可以促使潜在客户尽快做出决策，避免拖延和犹豫。
其次，它可以突出产品或服务的价值和必要性，让潜在客户更加重视和认真对待。
最后，它可以在竞争激烈的市场中创造一种紧迫感，使潜在客户更愿意迅速行动。
然而，威胁和惩罚的话术也有潜在的风险和挑战。
首先，销售人员必须非常谨慎地使用威胁和惩罚的话术，以避免给潜在客户留下过于强硬和不友好的印象。
其次，销售人员必须确保自己提供的信息是准确可靠的，以避免言过其实和误导潜在客户的情况发生。
综上所述，威胁和惩罚的话术可以在一定程度上提升销售技巧，但它们必须谨慎使用。
恐怖性广告对消费者情绪的影响研究
恐怖性广告对消费者情绪的影响研究近年来，恐怖性广告在市场营销领域中越来越常见。
这些广告利用了恐怖和惊悚的元素来吸引消费者的注意力，并引起消费者的情感共鸣。
然而，恐怖性广告对消费者情绪的影响引起了人们的广泛关注。
本文将探讨恐怖性广告对消费者情绪的影响，并讨论其商业效果和道德问题。
一、恐怖性广告对消费者情绪的影响恐怖性广告通过恢弘的场景、紧张的音效和引人注目的画面来制造一种紧张和不安的氛围。
这种广告常常引起消费者的情绪波动，从而影响他们的购买决策。
研究表明，恐怖性广告能够激发消费者的情绪，使其产生更强烈的情感体验。
这种强烈的情感体验往往会增强消费者对广告信息的记忆，并鼓励他们对产品或服务的消费兴趣。
然而，对消费者情绪的操纵也可能产生负面效果。
恐怖性广告可能引起消费者的厌恶情绪、不适感或恐慌。
尽管这些广告能够吸引注意力，但消费者可能会因为感到不适而主动避开这些广告或产生负面情感。
这使得广告商在制作恐怖性广告时需要慎重考虑，以免产生不利的反应。
二、恐怖性广告的商业效果尽管恐怖性广告可能引起消费者的负面情感，但对于一些产品和服务来说，它们的商业效果却是显著的。
恐怖性广告常常被用于推销涉及安全、健康或保险等方面的产品。
这些广告能够唤起消费者的紧迫感和恐惧感，让他们更愿意购买相关产品来消除这种恐惧感。
比如，恐怖性的汽车安全广告可能会让消费者更加重视驾车安全，从而鼓励他们购买更安全的汽车。
此外，恐怖性广告还能够树立品牌形象并提高广告的记忆率。
恐怖的画面和情境往往能给消费者留下深刻印象，使他们更容易记住广告内容和相关品牌。
这种记忆效应有助于品牌的推广，并在消费者做出购买决策时起到积极作用。
三、恐怖性广告的道德问题然而，恐怖性广告的使用也引发了一些道德问题。
一些人认为，恐怖性广告可能对消费者的心理健康产生不利影响。
消费者长期面对恐怖的广告画面和恐惧感可能导致焦虑、抑郁等心理问题。
此外，对于一些特定的人群，如儿童、老年人或患有心理疾病的人来说，恐怖性广告可能会产生更严重的不良影响。
威胁字眼充斥 恐吓营销流行
随手翻开报纸，打开电视，一串串充满威胁性字眼的广告扑面而来，“某某机构调查表明，中国１亿人缺乏维生素Ａ”，特别的语境设置，让读者观众下意识地把自己归到这缺乏维生素Ａ的一类之中而陷入惶惶不安。
这还算不那么恐怖的，还有更直截了当的，“警惕！咽喉炎的危害不可忽视”、“人人都缺钙”、“胃肠疾病不容忽视”……有关专家指出，这是典型的恐吓营销，其目的在于，从成百上千条的纷杂信息中跳出来，使消费者过目不忘。
这种营销手段的运用一般适合在产品生命周期的启动和成长阶段，如果到了只剩下打价格战的时候，这种虚张声势的吓唬反而可能引火烧身。
电热水器比完“胆”比安全尽管电热水器市场偶尔在局部也爆发点儿价格战，但是激烈程度远远不及彩电、空调等产品，玩的是还是技术战。
在电热水器的竞争初期，各家几乎都是在比“胆儿”，比谁的胆大，容量大，谁的命长，承诺使用时间长。
这是因为电热水器的寿命主要取决于内胆，所以这个阶段电热水器技术的竞争也就主要集中在内胆方面。
最近，随着电热水器市场份额的逐步扩大，技术战也逐步升级为安全战。
打安全技术牌，一个最好用不过的手法就是恐吓营销了。
近日，北京某公司打出一则热水器的平面广告。
在这则广告中，用黑体变扁字重点强调，“根据专家对全球近２０年热水器触电事故的调查分析如下：万分之一的逆向漏电可能致使用户面临１００％的生命威胁，并列举了数种“万一”：万一隔壁房中，火线与地线接反；万一邻居家中，火线与地线相连；万一其他家电漏电，而地线相互导通；万一整座楼水管带电……，即会发生逆向漏电，这些情况都是导致水带电并引发触电事故的原因。
同时声明称，自己生产的防电墙热水器采用专有技术，不论热水器内部还是外部通入２２０伏电压，防电墙都可使出水管电压处于绝对安全电压范围内，相当于四节干电池的电压。
最后又称漏电保护器仅能防热水器电器件漏电引起的正向漏电，对地线漏电的逆向漏电无效。
有广告界专家分析认为，这则广告以非常令人震惊的调查分析数据为噱头引出电热水器的安全问题，接着是举例分析问题，最后解决问题，说自己采用专利技术防止逆向漏电，并采用排他性的专家提醒，防止竞争对手借漏电保护器混肴自己的防电墙，总体说来是滴水不漏的，尤其是恐吓性营销与专利技术的结合，把自己的卖点保护起来，是一个绝对的亮点。
“涂料广告”常用的几个技巧
“涂料广告”常用的几个技巧涂料广告最重要的境界是“实效化”，这是产品成功所必需的条件，这里详细的介绍一下，希望能带给涂料企业营销部门、品牌策划同行业的朋友进行交流，沟通，共同进步。
一、引人注目：吸引消费者广告必须首先解决引人注目，先求“注意”，然后才有可能求得“满意”，先要“抓人”，然后才有可能“服人”。
怎样才能引人注目呢？首先，要形成差异化。
正如“鹤立鸡群”一样，只有和别人不一样，才能从拥挤的广告中“跳出来”，让受众的眼球行注目礼！如脑白金的“收礼”广告，虽然俗，与其他大气、精美的广告似乎格格不入。
但是，其差异性却非常高，所以更显得皎皎不群，记忆度非常好。
另外，报纸广告的版式也非常重要，广告排版必须有视觉冲击力，而且适合消费者阅读特性，尤其是整版、半版广告，必须避免让消费者产生阅读疲劳。
二、取信于人：说服消费者能吸引眼球只是成功的开始，“抓人”之后，是如何解决“服人”的问题，这是关键所在。
广告不是能招人看完热闹就算了，关键是让大家信你、服你，甘心掏出钱来捧场。
因此广告必须要有要有销售力和杀伤力，否则不如不发！到底怎样才能创造出有销售力的广告呢？我们从多年的创作各类产品广告经验中，总结出以下技巧：1、概念引人概念就是独特销售主张（USP）。
涂料都需要一个锐利明晰的概念，既区别于竞争产品，也让消费者看得见、摸的着。
只有有效提炼产品特性，分析竞争对手以及目标消费者的消费行为和心理特征之后，才能创造出有价值的概念。
概念必须具有以下特性：创新性、简明性、排他性。
有了概念才能确立广告文案的方向，否则犹如没头苍蝇，注定在传播中撞墙。
2、理论服人有了概念使产品形成差异化后，还必须有一套完美的机理，对概念进行阐述解释。
这样才有可能自圆其说，让消费者信服。
概念是灵魂，理论则如同骨架。
二者必须相统一。
另外，机理必须要有科学性，经得起推敲。
必须简单明了，形象生动。
让消费者容易理解和记忆。
对产品机理进行确认时，总是要翻阅不下10本的涂料、化工书籍的。
快消品恐吓性营销策略
快消品恐吓性营销策略在快消品行业中，恐吓性营销策略是一种吸引消费者目光的手段。
这种营销策略通常通过使用恐怖、紧迫感和威胁等元素，以促使消费者采取行动。
尽管一些公司和品牌使用恐吓性营销策略取得了成功，但这种策略也带来了一定的争议和道德考量。
恐吓性营销策略的核心目标是刺激消费者的恐惧情绪，以迫使他们购买产品或服务。
这种策略常常利用广告、促销活动和社交媒体来传播，以便更有效地吸引潜在客户的注意力。
例如，在医疗保健行业，一些公司利用心脏病、癌症或其他健康问题的恐怖图片和描述来宣传自己的产品，以增加消费者对产品的需求感。
然而，恐吓性营销策略并不适用于所有品牌和产品。
一些消费者可能会认为这种策略是不道德的，因为它依赖于操纵人们的恐惧和焦虑情绪。
此外，过度使用恐吓性营销策略可能导致消费者疲劳和反感，并对品牌形象产生负面影响。
因此，针对快消品品牌而言，恐吓性营销策略的使用需要非常小心。
品牌需要在策略中寻找平衡，确保不会过度夸大产品的优势或对消费者造成不必要的恐慌感。
一种可行的方式是使用轻微的恐吓元素，以激发消费者的兴趣和好奇心，同时保持道德和诚信。
此外，快消品品牌可以尝试其他更温和和亲和的营销策略，如情感驱动的广告、喜剧化的促销活动或用户生成内容。
这些策略侧重于与消费者建立情感联系，并通过提供娱乐或有趣的内容来吸引他们的注意力。
在制定营销策略时，品牌应该充分了解自己的受众群体，并确保所采用的策略与他们的价值观和期望相符。
此外，对于存在道德争议的营销手段，品牌应该审慎考虑，并咨询专业人士的意见，以确保所采取的策略不会对品牌声誉产生负面影响。
总体而言，恐吓性营销策略可以在一些场景下为快消品品牌带来成功，但品牌需要谨慎使用，确保不会过度依赖恐惧情绪，同时保持道德和真诚。
通过寻找平衡，品牌可以创造出吸引消费者的有效营销策略，从而提升品牌知名度和销售额。
浅析低俗广告
一、十大低俗广告
2003年，北京青年报对广大受众进行了一项关于低俗广告评选调查活动。总结起来,广大受众们最厌恶的、争议最多的主要集中在以下类型的广告：
第十名、单一重复型：比如金嗓子喉宝。多少年了，那位大哥还是表情如一，笑容可掬。后来不知怎么请到罗纳尔多这尊神，也是莫名其妙一抬头，手举产品，兔牙一咧。我的天，他跟金嗓子喉宝有什么关系啊？又不是足球解说员。还有就是恒源祥，连放三遍，让人以为家里电视出问题了；而那个“胃，你好吗？”乍一听还满深情，可老这么来确实让人比较倒胃口。
的馅饼，广告公司也不是傻子，道理很简单，十万块钱的事情，你非要它两千元干，那好办，该用胶片的我不用，我用像素不高的数码拍摄；该请的演员的不想花钱请，我就偷工减料的到素材库里的拉出来现成的图像凑数，然后配上不伦不类的劣质三维，一则广告片就出炉了。这就是为什么一些广告片的画面看起来总感觉不是那么清晰，颜色总是那么纯正的原因。
第七名、故布疑云型：典型的是清嘴含片“亲嘴”篇。一个清纯的女孩对你说：想知道亲嘴的味道吗？马上就传来一群饥渴男人迫切的声音：想知道！听到回答，没想到那女孩倒矜持起来：你们想到哪里去了
，不是“亲嘴”是“清嘴”，原来女孩说的是清嘴含片。
二、低俗广告的表现
如何判断广告是不是已经沦为低俗，现在还没有一个统一的标准，但有一点可以肯定，低俗广告的与好广告比较起来，它几乎是没有艺术可言的表现和没有思想的内容，违背人类理想期求，靠拉拢卑下的本能的冲动
赚取眼球。如果仔细观察，我们可以看出这类广告的一些具体表现：
4、完善法律法规建设
要让恶俗广告在人们的视野中淡出，光靠行业自律或舆论声讨，只是治标不能治本，最终还是需要更为完善的法律法规来进行约束。《广告法》第七条虽然要求广告要有利人民健康和促进商品服务质量提高，但具体的要求却没有提到。相关部门应当与时俱进，进一步明确、协调、约束广告活动众多方利益，针对低俗广告制定具体的评判和把关标准，明确惩罚措施，并依法严格管理。只有这样才能使低俗广告彻底失去生存的空间
利用恐惧做营销,你把握好“适度”原则了吗?
利用恐惧做营销,你把握好“适度”原则了吗？彭果果【摘要】恐惧式营销已广泛应用于企业、政府等社会机构和群众的营销活动中,但恐惧营销有一个需要注意的方面,即把握好“适度”原则.因此,文章在简要阐述恐惧式营销的基本概念和模式阐述的基础上,将采用案例分析的方式,列举一些优秀的和失败的恐惧营销案例,以期利用这些具体真实的例子,分析我们该如何把握恐惧营销的“度”.【期刊名称】《市场论坛》【年(卷),期】2014(000)009【总页数】3页(P78-80)【关键词】恐惧;营销;适度;营销案例【作者】彭果果【作者单位】上海海事大学上海 201306【正文语种】中文【中图分类】F713在激烈竞争的市场环境下，单一的营销活动已无法持续刺激消费行为，各企业为了在竞争中争得上游，展开了激烈的市场争夺战，不断迸发出营销新火花，刺激着大众的感官神经，掀起人们的消费热情。
恐惧营销正是在这样的环境下产生的一种颇具争议的营销方式，恐惧营销在其诞生初期确实带来了理想的效果，但一些没有准确把握受众心理的“创意”，不仅没能促进销售，甚至违反道德规范，招致消费者的反感，危及品牌自身形象，因此出现了一些对恐惧营销的争议。
一、恐惧营销恐惧营销的特殊之处在于利用消费者的恐惧心理实现营销目标，但在众多商家为消费者制造积极情绪以促进消费的大环境下，恐惧这种负面情绪要怎样刺激消费者的购买欲望呢?恐惧营销有这样一个基本模式:(一)发起恐惧营销第一步发起营销活动，成功的营销活动需要新颖的营销创意、完美的活动设计和执行计划。
恐惧营销因其对受众情绪影响的特殊性，所以对营销活动的设计和执行的掌控力要求更高。
(二)引起受众恐惧感恐惧被心理学定义为一种企图摆脱、逃避某种危险情景而又感到无能为力的情绪体验，即引起恐惧的往往是由于缺乏摆脱可怕的情景或事物的能力。
不同程度的恐惧感引起的受众反应各异:程度过低，则受众寻求解脱的欲望弱，营销活动的效用差;程度过高，情绪压力一旦超出受众承受范围，就会驱使受众逃离现场，或阻断信息的传递，以摆脱压迫感。
报纸广告营销策划之恐吓篇
报纸广告营销策划之恐吓篇什么是恐吓？恐吓一词，就是吓人，通过某种方式或者是事情、语言，把人吓到，从而产生恐惧。
我们经常看电视剧、电影，里面如果出现“枪战、杀人”这些画面，表面上非常吓人，很恐怖。
但是，实际上根本无法吓到在看的你。
为什么？因为我们国家是禁枪的，这些事情不是我们日常生活里面会发生的，也就是说发生这样事件的概率少之又少，所以你不怕。
假设：某天，你一个人晚上走在街上，突然之间，一辆摩托车从你身边飞驰而过，顺手就把你身上的包抢走。
这个时候，你有两个反应，一是追，二是傻傻的站在那，为什么？因为你已经被吓住了。
从此以后，你一个人走在街上，你肯定会多留个心眼，而且这样的事情，已经深深的刻在你的心里，几年内你无法忘记。
就算不是发生在你自己身上，或者是你听说的，或者是发生在你亲眼看到、朋友之间，我想，你心里也会觉得有点小恐怖，以后上街多留个心眼，以免类似事件发生在自己身上。
怎么才能吓到人？上面的例子，就有恐吓后带来的效果，发生在日常生活的事件。
也有了用恐吓后带来的作用，以后你上街后会多留个心眼。
恐吓类的广告，是要联系起日常的生活，可以发生在普通人身上才有效果。
如：某保健品广告运用恐吓策划报纸广告，通常喜欢用“癌”来吓人。
早在十几年前估计有效果，如果在目前，就非常难说了。
现代人知道，小问题根本无法会引起“癌”症。
范志峰曾经策划一个检测乳房肿块的项目，厂家坚持要用“乳腺癌”恐吓，范志峰的建议为，找日常生活恐吓，分别策划了两个广告。
一个是“癌”，没咨询电话。
一个是女性月经期切忌“肿块”，吓到很多女人，女性来月经的时候，由于内分泌系统的生理原因，很多女性的乳房会有小块状。
看这文章的时候，如果有女性，不防在月经期的摸下自己的乳房，大部分人会有这样的小肿块。
恐吓策略的核心是：小问题，大毛病：可能会因为很小的问题，导致很大的“病”，但不是不治之症。
-----“厨房油烟让老婆提前衰老”小事情，坏大事：一件小事带来的后果会非常严重。
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一直警告人们如果不吃“旺旺”，就会让你一年不旺的“旺旺”产品电视广告片，因涉嫌违反《广告法》第7条，传播迷信内容，近日被江苏省工商局紧急“叫停”。
被叫停的《唐先生篇》电视广告：唐先生一家，最近两年没收到陈先生送的“旺旺”大礼包，因而个人事业和家庭生活从直线上升、旺上加旺，变成了直线下滑、倒霉透顶。
为了改变家道中落的现状，唐先生10来岁的儿子，今年春节用省下的零用钱，买来了“旺旺”大礼包送给父亲，唐先生顿时泪流满面，跪倒在“旺旺”大礼包面前……
笔者从专业角度看来，“传播迷信内容”的罪名有点离谱，但“恐吓”的内容在广告中过分了些却是不争的事实。
通过谐音、字形字意等图喜庆和吉利是中国重要的文化传统。
如广东人春节家家买桔树，就是为了求“桔”与“吉”的谐音。
所以，“旺旺”以“旺”为春节期间的广告诉求不仅不是封建迷信，恰恰是“旺旺”本身具有的难得的传播资源！错只错在“旺旺”没有用好这个资源，或者说用得过了头。
“旺旺”充分借鉴并继承了某些药品广告的“恐吓”式表现手法。
印象中一个例子是：经某权威机构调研，全国有80%成年男性和70%成年女性被痔疮困扰，他们站也不适，坐也不适……严重的会发展为肛门脓疡和肛瘘……×××痔疮药……我骂娘。
“旺旺”的广告其实远没有到让人骂娘的地步，但对“旺”的表现确实是过了。
没有“旺旺”居然诸事不顺，重获“旺旺”竟然让七尺男儿泪流满面，屈膝跪倒。
广告中有对自己产品的拔高和自恋，也有对消费者的轻视和作践，最厉害的其实还是恐吓：不吃旺旺，一年都倒霉透顶。
大过年的，谁不想大吉大利，再说价钱也不贵，买就买呗。
这就好比被一个泼妇恶意诅咒，即使不相信恶语真的会成真，还是会呸呸两声，心里赶紧念叨两句：坏的不灵好的灵！
这一手很厉害，用在价钱不贵的小食品上，没人愿意多较真，掏几块钱了事。
但这种广告却给消费者带来了心理负担，尤其是少不更事的孩子，还会产生很深的恐惧感。
这应该是被叫停的直接原因吧。
退一步讲，即使不被叫停，靠这则广告的“销售力”多卖了些产品，多赚了些钱，但这些钱能弥补消费者因广告带来紧张而对“旺旺”品牌的反感吗？这些钱与那些受到惊吓的孩子的心理健康孰轻孰重？从这个角度看，这则广告实在是得不偿失。
为追求短期效益，既伤害了品牌，又无视社会影响，是经济效益和社会效益的“双输”。
前面已经说过，以“旺”为诉求是“旺旺”难得的传播资源。
如果这则广告在欢乐喜庆的气氛中只讲“旺”，不讲“不旺”，把“旺旺”和“旺”紧密结合起来，同样会是极具销售力的好广告。