武大公选课国际商务总结
国际商务心得体会
国际商务心得体会国际商务是指在不同国家之间进行的各种商业交流和贸易活动。
在我参与的国际商务实践中，我深刻体会到了以下几点心得体会。
首先，语言能力是国际商务成功的关键之一。
在进行国际贸易时，与不同国家的商业伙伴进行交流是非常重要的。
然而，语言障碍可能会成为阻碍信息流通的障碍。
因此，提高语言能力，包括英语和其他相关语言的学习，对于顺利开展国际商务至关重要。
在这方面，持续的学习和提高沟通技巧是非常有必要的。
其次，了解和尊重不同国家的文化差异是实现国际商务成功的关键。
不同国家有不同的文化背景、价值观和商业习惯，这些差异可能会对商业交流产生影响。
因此，了解和尊重对方的文化差异是建立良好商业关系的基础。
例如，一些国家对礼品的接受有着不同的看法，有些是被视为贿赂，而在其他国家则被视为商务礼仪的一部分。
因此，在国际商务中，了解不同国家的文化差异，并尊重对方的价值观和习惯，有助于建立长期的商业合作关系。
然后，在国际商务中，了解国际法律及相关法规是非常重要的。
由于不同国家有不同的法律体系和法规，了解并遵守这些法律是保证合法运营和减少风险的关键。
在我所参与的国际贸易中，我亲身经历了一次因为缺乏对方国家法律了解而导致的合作中断的情况。
这次经历让我认识到，深入了解国际法律体系和相关法规的重要性，以确保商业活动的顺利进行。
此外，市场调研是成功进行国际商务的重要一环。
在进入一个新的国际市场之前，了解该市场的经济环境、竞争环境以及消费者需求是非常重要的。
通过市场调研，我们可以了解潜在客户的需求和偏好，并根据这些信息来调整我们的产品和营销策略。
例如，在我所参与的一次国际贸易展会中，我们通过对来自不同国家的参展商的调研，了解到他们对我们的产品有很高的需求，并针对他们的需求进行了进一步的产品定制和推广。
最后，建立并维护良好的商业关系对于国际商务的成功至关重要。
在国际贸易中，信任和合作是实现长期合作关系的基础。
通过建立和维护良好的商业关系，我们可以得到更多的商业机会，并获得更多的资源和支持。
国际商务学习总结
国际商务学习总结在进行国际商务学习的过程中，我积累了丰富的知识和经验。
下面是我对国际商务学习的总结。
一、重要性和价值国际商务是现代经济的重要组成部分，对各国的经济发展和国际贸易起着重要作用。
通过学习国际商务，我了解到国际贸易的基本原理、规则和流程，学会了如何开展跨国业务，提高了自身的国际竞争力。
二、知识体系和理论基础在国际商务学习中，我接触到了很多重要的知识体系和理论基础。
比如，国际贸易理论，其中包括比较优势理论、绝对优势理论等，这些理论帮助我更好地理解国际贸易的原理和规律。
另外，我还学习了国际商务法律法规、国际商务管理、国际市场营销等重要的知识领域。
三、实践活动在国际商务学习的过程中，我积极参与各种实践活动，提高了自己的实际操作能力。
比如，我参加了模拟国际贸易实训，通过模拟真实的国际贸易流程，学会了如何与国外客户进行沟通、谈判和签订合同。
此外，我还参观了一些知名国际企业，亲身感受了他们的管理和运营模式。
四、跨文化交流国际商务学习还促进了我与不同文化背景人员的交流和合作。
在国际商务的实践中，我与来自不同国家和地区的人员进行了频繁的交流，学会了尊重和理解不同文化的重要性。
这不仅使我成为一个更具国际视野和跨文化交际能力的人，也拓宽了我的人脉资源。
五、挑战和机遇学习国际商务也面临着一些挑战，比如语言障碍、文化差异、贸易壁垒等。
但是，这些挑战也带来了机遇。
通过克服这些困难，我提高了自己的语言能力和跨文化交际能力，同时也学会了如何应对和利用贸易壁垒，寻找更多的商机。
综上所述，国际商务学习是一项重要且有价值的学习。
通过学习国际商务，我不仅掌握了国际贸易的基本知识和理论，还提高了自身的实践操作能力和跨文化交际能力。
国际商务学习的过程充满了挑战和机遇，但只要我们保持积极的学习态度和开放的心态，相信我们一定能够在国际商务领域取得更好的成绩。
国际商务学习的总结完毕。
国际商务策划书个人总结3篇
国际商务策划书个人总结3篇篇一在策划的初期阶段，充分的市场调研至关重要。
通过对目标市场的深入了解，包括市场规模、竞争态势、消费者需求等方面，为后续的策划方向提供了坚实的基础。
这让我深刻认识到掌握准确市场信息的重要性，只有基于真实数据和深入洞察，才能制定出切实可行且具有竞争力的方案。
团队协作在整个过程中发挥了巨大的作用。
与不同专业背景和技能的成员合作，让我们能够从多个角度看待问题，碰撞出创新的火花。
有效的沟通和相互支持，使得我们能够高效地推进各项工作，确保策划的各个环节紧密相连。
在具体的策划内容方面，明确的目标设定和详细的策略规划是关键。
我们需要根据市场情况和自身优势，制定清晰的目标，并围绕目标制定一系列针对性的策略，包括市场营销、产品定位、渠道拓展等。
同时，风险评估和应对措施的准备也必不可少，以应对可能出现的各种不确定因素。
不断地优化和调整策划方案也是非常重要的。
市场是动态变化的，我们需要保持敏锐的洞察力，根据实际情况及时对策划进行调整和完善，以确保其始终适应市场需求。
通过这次国际商务策划，我不仅提升了自己的专业能力，如市场分析、策略制定等，还锻炼了团队协作、沟通协调等综合素质。
同时，我也更加清楚地认识到自己在某些方面的不足，例如对国际市场文化差异的理解还不够深入等，这也为我今后的学习和发展指明了方向。
这次国际商务策划的经历是一次宝贵的学习和成长机会，我将把从中获得的经验和教训运用到未来的工作和生活中，不断提升自己，为今后参与更多的国际商务活动做好准备。
篇二在参与本次国际商务策划的过程中，我获得了许多宝贵的经验和深刻的感悟。
通过对市场的深入调研和分析，我更加明确了目标市场的特点和需求。
这让我认识到精准定位的重要性，只有充分了解市场，才能制定出切实可行且具有针对性的策略。
在策划的制定过程中，我学会了综合考虑各种因素。
包括但不限于政治、经济、文化等方面对商务活动的影响。
要在不同的环境和条件下，灵活调整策略，以确保项目的顺利推进。
国际商务课程学习总结了解国际贸易与商务谈判技巧
国际商务课程学习总结了解国际贸易与商务谈判技巧在国际商务课程的学习中，我深入了解了国际贸易与商务谈判技巧。
通过学习课程内容和参与实践活动，我逐渐掌握了国际商务的基本知识和重要技巧。
在本文中，我将总结我在学习过程中所得到的收获和体会。
首先，国际贸易是现代经济全球化的重要组成部分，也是各国经济发展的重要推动力。
通过学习国际贸易的基本理论和实践案例，我了解了国际贸易的基本概念、原则和规则等方面的知识。
我了解到国际贸易是指各国之间的商品和服务的买卖活动，通过贸易可以促进各国之间资源的优化配置和互利共赢。
同时，我也了解到国际贸易的过程中可能出现的风险和挑战，例如汇率风险、政治环境变化等因素都可能对贸易活动产生影响，因此在国际贸易中需要注意风险管理和合作伙伴选择等问题。
其次，在学习国际商务谈判技巧方面，我学到了一些实用的技巧和策略。
在进行商务谈判时，双方需平等相待，尊重对方的利益和文化差异。
在谈判中，我学会了提前准备，了解对方的需求和利益点，以及自己的底线和谈判目标。
同时，我也学会了倾听和沟通的重要性，通过有效的沟通可以了解对方的需求和意见，达成双赢的协议。
另外，我还学会了处理谈判中的冲突和分歧，例如通过妥协、合作或寻求第三方的帮助等方式来解决问题。
在实践中，我参与了模拟国际商务谈判的活动，通过与同学的互动和协商，我更深入地理解了课堂上学到的知识和技巧。
在模拟谈判中，我面临了诸多挑战，例如与来自不同文化背景的同学进行合作，了解并尊重各方的需求和利益。
通过这次实践活动，我不仅提升了自己的谈判技巧，还增加了对国际商务的实际操作经验。
总的来说，通过国际商务课程的学习，我了解了国际贸易的基本理论和实践，并掌握了一定的商务谈判技巧。
这些知识和技巧对我未来从事国际商务工作具有重要的指导意义。
在今后的学习和工作中，我将继续加强对国际商务的学习和实践，提升自己的国际化视野和全球竞争力。
同时，我也会注重跨文化交流和人际关系的建立，为国际商务合作的顺利进行提供良好的基础。
国际商务知识点总结
国际商务知识点总结一、国际商务的定义国际商务是指跨国界的商业活动，涉及到商品、服务、资金、信息的跨国交流和跨国贸易。
国际商务主要包括国际贸易、跨国投资、跨国融资、国际物流等方面，是国际经济活动的重要组成部分。
二、国际贸易1. 贸易方式国际贸易主要包括出口贸易和进口贸易两种方式。
出口贸易是指将商品或服务卖给外国客户，进口贸易是指从外国购买商品或服务。
2. 贸易条款国际贸易合同中常用的贸易条款包括FOB（Free On Board）、CIF（Cost, Insurance and Freight）、DDP（Delivered Duty Paid）等，这些条款规定了出售商品时买卖双方的权利和责任。
3. 贸易政策各国对外贸易的政策包括关税政策、非关税壁垒政策、汇率政策等，这些政策会直接影响到国际贸易的发展和规模。
4. 贸易支付国际贸易的支付方式主要包括信用证、跟单承付、即期付款、远期付款等方式，这些方式在贸易过程中起着非常重要的作用。
5. 贸易保护主义和贸易自由化贸易保护主义是指通过关税壁垒、非关税壁垒等手段保护本国产业，而贸易自由化则是主张取消各种贸易壁垒，促进自由贸易。
国际贸易政策的制定往往受到这两种观点的影响。
6. 贸易促进各国通过贸易展会、贸易促进组织、外贸培训等方式促进国际贸易，提高外贸发展水平。
三、跨国投资1. 直接投资和间接投资跨国投资主要分为直接投资和间接投资两种形式。
直接投资是指企业直接在外国设立子公司或投资项目，而间接投资则是通过购买外国证券、债券等方式进行投资。
2. 投资环境跨国投资需要考虑外国的政治、经济、社会、法律等环境因素，了解外国投资的政策法规和市场条件，评估投资风险和回报。
3. 投资战略跨国投资的战略包括市场扩张战略、资源获取战略、成本降低战略等，企业需要根据自身情况和所面临的市场环境进行合理的投资战略规划。
4. 跨国投资的风险管理跨国投资的风险主要包括政治风险、汇率风险、商业风险、管理风险等，企业需要通过风险管理工具和方法来减少风险。
国际商务课程学习总结了解国际贸易与跨文化交流掌握国际商务技巧
国际商务课程学习总结了解国际贸易与跨文化交流掌握国际商务技巧在国际商务课程学习期间，我通过深入研究并积极参与各类学习活动，对国际贸易、跨文化交流以及国际商务技巧等方面有了更深入的了解与掌握。
下文将对我在这些领域的学习总结进行探讨。
首先，在学习国际贸易方面，我了解到国际贸易是不同国家之间进行商品和服务交换的活动。
我学习了贸易政策、关税和非关税壁垒、国际贸易合作与竞争等重要内容。
我深入研究了WTO（世界贸易组织）的功能和作用，了解了其在促进国际贸易自由化、公平竞争以及解决贸易争端方面的重要性。
学习过程中，我还研究了国际贸易的各种方式，例如直接贸易和间接贸易，从而更加全面地了解不同贸易模式的优缺点。
其次，在跨文化交流方面，我学习了如何在不同文化背景下进行有效的沟通和合作。
我了解到文化差异的存在会对商务交流产生很大影响，因此，适应不同文化背景的企业和个人更容易获得成功。
在学习过程中，我探讨了不同文化之间的价值观、礼仪习惯以及语言障碍等问题，并学习了如何处理文化差异引发的问题。
通过跨文化实践和案例分析，我逐渐培养了面对文化差异时的敏感性和适应能力。
最后，在国际商务技巧方面，我通过课程学习和实践活动，掌握了一系列关键技能。
首先，我学习了市场分析和市场研究，了解到这些技能对于有效制定市场拓展策略非常重要。
我还研究了市场调研方法和工具，如问卷调查、访谈和市场数据分析等。
其次，我学习了国际商务谈判技巧，包括筹备阶段的准备工作、面对面谈判的技巧以及合同的撰写和执行。
这些技能使我能够在商务谈判中更加自信和专业。
此外，我还学习了供应链管理、国际物流和国际货币交易等与国际商务密切相关的技能，这为将来从事国际商务工作提供了坚实的基础。
综上所述，在国际商务课程学习期间，我通过系统的学习和实践，对国际贸易、跨文化交流和国际商务技巧等方面有了较为全面的了解和掌握。
这些知识与技巧的学习将对我未来从事国际商务工作起到积极的推动作用。
国际商务课后总结1
1.什么是战略联盟？其本质是什么？有什么特点？战略联盟是指两个或两个以上的跨国公司，出于对整个世界市场的预期目标和企业各自总体经营目标的需要，而采取的一种联合的经营方式。
联合是自发的、非强制的联合，各方仍旧保持着本公司经营管理的独立性和完全自主的经营权，彼此之间通过达成各种各样的协议，结合成一个松散的联合体。
合作竞争1+1》2特点（1）边界模糊（2）关系松散（3）机动灵活（4）运作高效2实施战略联盟战略的步骤有哪些？3．略联盟各方的价值链如何加以连接？战价值链是指企业价值创造的一系列活动的总和。
它是由研究与开发、进货后勤、生产制造、营销、服务等基本活动以及人力资源管理、技术开发、采购等辅助活动组成。
战略联盟的许多利益，它们包括：取得当地伙伴的市场知识、满足政府的要求、共担风险、共享技术、获取规模经济以及取得低成本原材料或劳动。
公司希望达到的目标决定着跨国公司在哪里连接价值链。
相同价值链活动的连接不同价值链活动的连接4．选择战略联盟合作伙伴时应注意些什么？合作伙伴选择的标准（1）寻求战略互补（2）寻求具有相当管理风格的公司（3）评估与潜在伙伴经营政策上的差异（4）考虑与潜在合作伙伴跨文化沟通方面的困难（5）避免“抛锚”伙伴（6）警惕“象—蚁”复合体五种核心价值要求：1）信任2）宽容3）合作4）承诺5）互利关系5．依据不同的标准，战略联盟的类型有哪些？根据联盟成员之间的依赖程度来划分这种依赖程度主要取决于母公司对联盟的资源投入以及对联盟产出的安排。
（1）非正式的国际合作联盟（2）正式的国际合作联盟（3）股权式国际战略联盟根据联盟各方所从事的活动的性质来划分横向联盟是指联盟双方在相同的价值链活动方面进行连接。
（2）纵向联盟；供应/生产联盟、、研发/制造联盟、生产/营销联盟、分销商联盟6.影响战略类型选择的因素有哪些？1）战略目标（2）公司的优劣势（3）公司产品或产业的性质4）当地政府的规定5）控制与风险的权衡6．战略联盟管理结构有哪几种？如何选择？（1）主导母公司（2）分享管理（3）分开控制（4）独立管理（5）轮流管理联盟关系的很多特点影响管理结构的选择具体到国际合在政府高度参与国家的合资企业一般产生为当地伙伴主导的IJV。
学习国际商务的心得体会
学习国际商务的心得体会学习国际商务是我的一项重要课程，通过学习这门课程，我对国际商务的运作、挑战以及成功的因素有了更深入的了解。
以下是一些我在学习国际商务过程中得出的心得体会。
首先，了解不同文化背景对国际商务的重要性。
在国际商务中，不同国家和地区拥有独特的文化，包括语言、价值观、习俗和商业礼仪等方面。
这就需要我们要具备跨文化沟通的能力，理解和尊重不同文化背景，以确保商务活动的顺利进行。
例如，在与不同国家的客户进行交流时，了解他们的文化和习俗，适应和尊重其商业礼仪，将会增加商务合作的成功率。
其次，紧跟时代的步伐对国际商务至关重要。
随着全球化和科技的快速发展，国际商务环境也在不断变化。
因此，我们需要持续学习和关注最新的国际商务趋势和技术，以适应不断变化的环境。
例如，电子商务的兴起给国际贸易带来了极大的变革，我们需要了解并掌握电子商务的运作方式，以寻找更广阔的商业机会。
另外，语言能力在国际商务中具有重要的地位。
国际商务往往涉及与来自不同国家的商业伙伴合作，因此流利的英语或其他国际性语言能力是至关重要的。
通过良好的语言能力，我们可以更好地进行沟通交流，避免语言障碍对商务合作的影响。
因此，我们应该不断提高自己的语言能力，通过阅读、听力、口语和写作等多种途径来提升自己的语言水平。
此外，建立良好的人际关系对于国际商务的成功至关重要。
在国际商务中，我们经常需要与各种各样的人打交道，包括客户、供应商、政府官员等。
因此，建立并维护良好的人际关系是非常重要的。
通过建立信任、尊重对方、及时沟通等方式，我们可以建立良好的商业关系，促进商务合作的成功。
最后，国际商务的学习需要实践和实际经验的支持。
理论知识的学习很重要，但只有通过实践才能更好地应用和理解这些知识。
所以，我们应该积极参与实际的商务活动，例如实习、交流项目等，以积累实际经验，锻炼我们在国际商务领域的能力。
综上所述，学习国际商务是一项具有挑战性和重要性的任务。
通过了解不同文化背景、紧跟时代的步伐、提高语言能力、建立良好的人际关系以及实践经验的积累，我们可以更好地应对国际商务的挑战，并取得成功。
国际商务的学习总结
国际商务的学习总结国际商务是一个广阔而复杂的领域，它涉及到全球范围内的贸易、投资和合作等各个方面。
在我学习国际商务的过程中，我深刻认识到了其重要性和挑战性。
下面是我对国际商务学习的总结。
一、了解国际贸易的基本概念和原理在国际商务学习的初期，我着重学习了国际贸易的基本概念和原理。
首先，我明确了贸易的定义，即不同国家之间通过买卖商品和服务来实现经济交流的活动。
其次，我了解了国际贸易的原理，包括比较优势理论、绝对优势理论等。
掌握这些基本概念和原理对于理解后续的内容非常重要。
二、学习国际市场分析和市场选择国际商务的核心在于开拓和利用国际市场。
因此，在学习过程中，我注重了解国际市场分析和市场选择的方法和技巧。
主要包括市场定位、市场细分、竞争对手分析等。
通过学习这些知识，我可以更好地了解市场需求、竞争格局以及适应市场变化的能力。
三、熟悉国际贸易的法律和政策在进行国际商务活动时，了解和遵守国际贸易的法律和政策是非常重要的。
我通过学习相关法律和政策，了解了国际贸易的规则和限制，并学会了如何合法合规地进行国际贸易。
例如，对于出口企业来说，掌握国际贸易的法律法规对于顺利完成出口手续至关重要。
四、培养跨文化交流和谈判的能力国际商务涉及到跨越国界和文化的交流和合作。
在学习过程中，我注重培养自己的跨文化交流和谈判能力。
了解不同文化背景下的商务礼仪、习俗以及沟通技巧，可以帮助我更好地与来自不同国家和地区的人进行交流和合作。
此外，我还学习了谈判的技巧，包括利益识别、谈判策略等，以提高谈判的效果。
五、关注国际商务最新动态和趋势国际商务的环境和形势常常发生变化，因此，我努力关注国际商务领域的最新动态和趋势。
通过参与学术研讨会、阅读行业报告以及关注国际贸易政策的更新等方式，我不断提升自己的国际商务知识和意识，以便在实践中能够做出更明智的决策。
六、实践与理论相结合除了理论学习，我还通过参与实践项目，如模拟国际贸易、实地考察等，将所学知识应用到实际中。
国际商务心得体会
国际商务心得体会国际商务是一个充满挑战和机遇的领域，我在这个领域中积累了丰富的经验和心得体会。
在国际商务中，我学到了很多关于跨文化交流、市场调研、谈判技巧和合作伙伴关系管理等方面的知识和技巧。
以下是我在国际商务中的一些心得体会：1. 跨文化交流的重要性在国际商务中，与来自不同文化背景的人合作是常态。
了解对方的文化差异，包括礼仪、价值观和商业习惯，对于建立良好的合作关系至关重要。
我发现，尊重并适应对方的文化习惯，能够增进双方之间的理解和信任，有助于解决潜在的沟通障碍。
2. 市场调研的重要性在进入一个新的国际市场之前，进行充分的市场调研是必不可少的。
了解目标市场的消费者需求、竞争对手、法律法规和文化背景等信息，可以帮助我们制定有效的市场进入策略。
我通常会使用各种调研方法，包括问卷调查、焦点小组讨论和个别访谈等，以获取准确的市场情报。
3. 谈判技巧的重要性在国际商务中，谈判是常见的活动。
掌握有效的谈判技巧对于达成有利的商业协议至关重要。
我发现，了解对方的需求和利益，同时保护自己的权益，是成功谈判的关键。
此外，善于沟通、灵活应变、具备良好的谈判技巧也是取得成功的要素。
4. 合作伙伴关系的管理在国际商务中，与合作伙伴建立稳固的关系是非常重要的。
我发现，建立互信、共同发展的合作伙伴关系能够带来更多的商业机会和长远的合作。
为了维护合作伙伴关系，我经常与合作伙伴保持密切的沟通，及时解决问题，并共同制定发展计划。
5. 适应变化和风险管理国际商务中，市场环境和政策法规的变化是常有的事情。
我发现，适应变化并及时调整策略是非常重要的。
此外，风险管理也是一个必须要重视的方面。
我通常会进行风险评估，并制定相应的风险管理计划，以降低不确定性对业务的影响。
6. 持续学习和提升自我国际商务是一个不断发展和变化的领域，我认为持续学习和提升自我是非常重要的。
我经常参加行业会议、培训课程和研讨会，以保持对行业趋势和最新发展的了解。
此外，我也会与同行和专家保持交流，分享经验和学习。
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1.国际商务基础及其发展趋势2.国际商品，技术，服务贸易，资本流动3.企业家精神，国际商务基本动机4.国际贸易选择理论，产品周期理论，国际商务活动方式选择一般理论5.国际商务活动区位选择理论6.国际商务文化，政治，经济，法律环境差异7.国际商务的国际环境8.跨国公司，母公司。
9.国际生产系统，采购管理10.全球供应链管理11.国际市场营销第一章：国际商务基础及其发展趋势1.什么是IB？如何理解IB？广义的国际商务是指在两个或两个以上的国际（经济体）之间发生的交易行为，通常是指私人、商业组织、政府、国际组织相互之间在生产、销售、投资、后勤服务、运输等方面发生的交易活动。
狭义的国际商务是指商业组织在两个或两个以上的国家（经济体）之间进行的以商业为目的的各种交易活动。
总之，国际商务是指商品、服务、资源或资产跨国界的所有交易行为；而经济资源的跨国界交易主要包括资本流动、国际技术转让和劳动力的跨国流动等；后勤服务主要指为商品和服务的国际生产和国际交换提供相关的服务。
2.IB的主体是哪些？他们有什么区别？主体一般包括个人、商业组织、政府组织和国际组织四大类。
A.个人的跨国活动是当前世界经济的重要构成内容之一。
B.全球重要的商业组织是世界经济发展的主体，这些商业组织主要是指跨国公司。
他们都是在多个国际经营的巨型跨国公司之一，各自在他们所在的行业中占支配地位。
C.政府国际采购是一个国家对外的重要经济活动，它不仅能产生巨大的经济效益，而且也具有重要的政治目的。
D.国际组织主要有政府间的国际组织（IGOs）he非政府间的国际组织（NIGOs），尽管这些国际组织的经济活动功能不是很强，但是他们的活动却与其他国际商务主体的经济活动密切相关，甚至对其他国际商务主体的经济活动产生重大影响。
3.国际商务与国内商务有何区别？①商务环境不同。
企业从事国内商务活动交易成本通常较低，经营风险相对较小。
而跨国公司所面临的国际环境通常复杂多变，对不同国家的商业习惯、语言、法律制度不是很熟悉；而且国际社会的政治和经济因素变化较大，特别是一项国家的政治经济政策变化很难预测，这些显然增加了国际商务的运行成本和经营风险。
②商务过程不同。
一般说阿里，国际商务程序更为复杂，交易时间漫长，原因在于跨国交易的障碍比国内交易多。
③商务管理不同。
由于国际商务涉及的因素更多，例如跨国政治体制、跨国经济体系、跨国文化和跨国语言等，在通常情况下，跨国公司都会把自己在全球的经营标准与当地因素结合起来，因此，跨国公司每个分支机构的商务管理都是“全球标准与当地差异结合的化身”。
4.IB有哪些发展趋势。
①国际商务活动网络化：是指在两个以上的国家或地区中的国际商务活动相互之间形成的多种内在联系或外部合作关系。
主要有A.跨国公司内部活动的网络化B.跨国公司外部活动的网络化②国际商务主体微观化：指在两个或两个以上的国际从事国际商务活动的主体，由以巨型跨国公司为主导主机箱一般中小型跨国企业为主导的方向转变，主要表现为：A.中小型企业参与国际商务活动不断增加B.中小型高科技跨国公司在国际商务活动中迅速扩张成长③国际商务活动电子化：指国际商务活动对信息技术、计算机技术、网络技术和通信技术等科学技术不断依赖的趋势。
主要表现为：A.国际商务磋商电子化B.国际商务流程电子化第二章：国际商务基本形式1.货物贸易与服务贸易定义的区别国际商品贸易也称‘有型货物贸易’，其贸易对象是看得见，摸得着的，有一定物理形态的商品。
国际商品贸易结算这些有型商品间跨国界的交换活动。
国际服务贸易是指国家之间服务的交换，表现为国家之间服务的提供与消费。
国际服务贸易的特殊性有：①服务者与服务不同时转移②服务贸易价格不易确定③服务具有较高程度的垄断④服务贸易保护具有刚性和隐蔽性⑤服务贸易营销管理复杂⑥服务贸易统计数字低于实际数字。
区别：（1）贸易标的物的内容不同。
国际服务贸易的标的物是无形产品。
而商品贸易的标的物是有形商品。
（2）贸易标的物的使用权和所有权不同。
在服务贸易中的技术贸易是技术供应方在一定条件下将技术贸易的标的物使用权转让给接受方使用，并不转让所有权；商品贸易中标的物则在买卖过程中实现所有权和使用权的同时转移。
（3）服务贸易涉及的法律相对复杂，商品贸易则相对简单。
（4）服务贸易一般不体现在海关统计上，但体现在国际收支平衡表上。
商品贸易则体现在海关统计上。
2.技术贸易的交易对象及交易特征（交易对象）国际技术贸易的主要内容是知识产权，它包括：①工业产权。
人们依法对应用于商品生产和流通中的创造发明和显著标记等智力成果，在一定地区和期限内享有的专有权。
②著作权。
著作权分为著作人格权与著作财产权。
③专有技术或商业秘密（特点）①交易标的性质②交易目的③交货过程④交易涉及的问题和法律⑤政府干预程度第三章：企业家精神与国际商务动机1.什么是企业家精神？企业家精神是企业家的一种特殊技能，是企业家组织创建企业和经营管理企业的综合才能，它是一种重要而特殊的无形生产。
2.论述企业家精神与国际商务之间的关系。
①企业家精神是国际商务活动决策形成的前提条件。
A.企业家精神能帮助企业提前预测市场波动。
B.企业家精神能确保企业具有一个开放的决策环境。
C.企业家精神能使企业充分地利用各种是个商业机会和关系。
②企业家精神是国际商务活动决策执行的必要保证。
A.具有企业家精神的企业通常是具有很高创业意识和专业道德标准。
B.具有企业家精神的企业通常会在国际商务活动建立自己商业网络。
C.具有企业家精神的企业通常会保护自己的知识产权和商誉。
3.论述国际商务的基本动机及其经济学理论的解释①开拓国际市场A.其背后的经济学原因就是规模经济。
一般指在一定科技水平条件下企业生产能力扩大，使企业长期平均成本下降的趋势。
B.规模经济可分为三种：一是内部规模经济。
二是外部规模经济。
三是规模结构经济。
②获取国外隐含科技知识A.隐含知识传播的独特性。
其一，隐含知识传播范围具有边界性。
隐含知识传播路径具有遗传性。
B.隐含知识的经济学内涵。
其一，隐含知识粘性与科技创新。
其二，隐含知识粘性与新经济增长路径。
其三，隐含知识粘性与经济微观主体的地理区位选择。
③获取国外当地化的资源A.资源地理分布的非均衡性。
B.资源所有权分布的非均衡性。
C.资源在地理上的不可移动性。
④获取国外特定的关系资产A.关系资产总是发生在特定企业的一定范围之内，存在于企业内部和企业与外部其他组织之间。
B.企业一般不能获得关系资产的所有权，但企业可以通过一定的组织形式或制度来获得、运用、维持、更新和控制关系资产的使用权。
C.关系资产一般是稀缺和唯一的，不能完全模仿和复制。
D.在内容上，关系资产是隐含的和异质的，其内容具有特定性，同时，关系资产的内容、形式和效果，受社会文化、法律、价值观、道德规范、社会准则等因素的影响。
⑤实现企业的多元化战略A.范围经济。
它只要是指企业通过扩大经营范围，增加产品种类，生产两种或两种以上产品而引起单位成本下降的经济现象。
B.企业公共资源或基础设施的共享性。
C.公共池塘资源与企业商务边界扩展。
第四章：国际商务活动方式选择理论1.简述蒙代尔投资于贸易替代理论。
①理论假设：A.2*2*2模型B.按比较优势进行生产和国际交换C.两国具有相同的生产函数D.两国存在生产要素流动障碍但无贸易障碍②基本分析过程A.若无贸易障碍时，商品价格均等；要素价格均衡。
B.若有贸易障碍，提高进口产品的相对价格；提高稀缺要素的相对价格；资本向进口国流动。
③结论：国际投资对贸易的替代是双向的。
2.简述产品周期理论。
（维农）该理论认为企业对外直接投资根本原因是投资企业拥有其他国家企业所贸易的产品或工艺上的特定比较优势，投资企业特定比较优势是跟随产品市场生命周期而不断变化的；国际商活动主要表现为发达国家的技术和直接投资向不发达国际扩散或转移，国际贸易在产品周期不同阶段的流向会发生逆转。
维农认为产品生命周期主要表现为创新、成熟和标准化三个阶段：①在产品创新阶段，以本国为生产和销售基地，本国产品向不发达国家出口。
②在产品成熟阶段，穿心企业被迫进行防御性对外直接投资，对外直接投资区位通常选择在与本国需求结构相似的次发达国家。
③在标准化阶段，生产转移到发展中国家，从发展中国家进口，本国新产品创新阶段。
3.简述OIL邓宁理论。
——生产折衷理论该理论的核心是OIL模型，即决定跨国公司对外直接投资行为的三个基本要素：①所有权优势②内部化优势③区位特定优势。
他们都不能单独地用来解释企业对外直接投资或从事国际生产的倾向，只有同时具备着三种优势，企业才能从事对外直接投资。
所有权优势和内部化优势知识企业对外直接投资的必要条件，而区位优势只是对外直接投资的充分条件。
同时，根据这三种优势的不同组合可以解释企业的其他国际商务活动行为，特别是对外直接投资、对外贸易和对外技术转让行为。
第六章：国际商务国别环境1.国别文化环境的差异。
各国有不同的政治体制、经济制度和法律体系，国家之间的文化习俗也差异甚大，所有这些差异都会对国际商务活动产生重大影响。
这也意味着，企业开展国际商务会面临国家风险，即由一国的文化差异或政治、法律和经济环境变化所引起的对公司跨国经营产生负面影响的可能性，即使这些变化的本意并非如此。
鉴于国别环境差异对国际商务的利益、成本和风险有着深远的影响，因此，企业在不同国家的经营战略、运作方式和防范措施也各不相同。
2.文化的主要决定因素。
①社会结构A。
个人与群体B.社会阶层及其流动性②宗教与道德体系A.基督教B.伊斯兰教C.印度教D.佛教E.儒教③语言A.口头语言B.非口头语言④教育这些差异不仅影响着国际商务活动的成本，也深刻影响着跨国经营活动的策略和方式。
因此，从事国际商务需要正确地辨别东道国的文化特征，深刻地理解文化与伦理、文化与国家竞争优势之间的关系，加强对跨文化知识的把握，3.国别经济环境的差异国别经济环境差异集中体现在经济体制差异和经济发展水平差异两个方面。
从商务的角度看，经济体制差异主要体现为不同的经济自由度及其效率，较高的经济自由度不仅有助于吸引活跃的国际商务活动，还可能因带来较高的生活水平而扩张国际商务活动的规模。
①国别经济体制的差异A.指令经济体制B.市场经济体制C.混合经济体制D.经济体制转型②国别经济发展水平的差异4.国别法律环境的差异①国别法律制度的类型A.普通法B.罗马法C.宗教法②国际商务中的法律问题A.知识产权保护B.产品安全法和产品责任C.反垄断法③国际商务中的伦理问题A.商业道德行为B.社会责任5.国别环境差异对国际商务的影响①收益的国别差异②成本的国别差异③风险的国别差异④国别环境的综合吸引力第七章：国际商务的国际环境1.当前国际商务环境的具体表现是？①经济全球化深入发展A.贸易全球化B.生产与投资全球化C.金融全球化D.劳动力流动全球化②全球区域经济一体化浪潮方兴未艾A.区域经济一体化最初发展阶段（1972年以前）B.区域经济一体化平稳发展阶段（1973年-1991年）C.区域经济一体化蓬勃发展阶段（1992-2000年）D.区域经济一体化的深入发展阶段（2001年至今）③经济信息化趋势初现端倪A.全球信息网络为经济信息化提供了坚实基础B.信息已经成为全球经济中的重要生产要素C.信息产业对经济增长的推动力与日俱增④全球技术创新速度加快⑤国际竞争日益激烈A.跨国公司成为国际市场竞争的主体B.竞争范围不断被扩大C.竞争手段的层出不穷D.竞争方式逐步发生转变2.国际商务环境的变化对国际商务活动的影响。