阿里铁军读后感
《阿里铁军》读后感（通用14篇）
《阿里铁军》读后感（通用14篇）《阿里铁军》读后感（通用14篇）当阅读了一本名著后，你有什么领悟呢？不能光会读哦，写一篇读后感吧。
那么读后感到底应该怎么写呢？下面是小编为大家收集的《阿里铁军》读后感，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
《阿里铁军》读后感篇1毫无疑问在外人看来马云的阿里巴巴是一个奇迹，创造了中国互联网史上一个又一个神话，但奇迹不是一天实现的，靠的是背后的价值观体系、铁一般的纪律和超强的执行力。
阿里铁军的主要价值观缔造者，是曾任阿里巴巴COO的关明生。
关明生把员工分为五类，分别是：狗、野狗、小白兔、明星和牛。
狗是指没有业绩也没有价值观的员工，要淘汰；野狗是指业绩好但没有价值观的明星，如果不能改变价值观也要清除；没有业绩但价值观很好的员工是小白兔，公司要帮助他提高业务水平；业绩好价值观也好的是明星，会得到更多的股票期权和机会；业绩一般价值观也一般的是牛，公司必须培养和提高他们。
阿里巴巴的价值观不是虚无缥缈的东西，是需要考核的，每年的年终奖、晋升都和价值观挂钩，业绩再好价值观不行，是不能晋升的。
阿里也有属于自己的“高压线”，它是铁军日常管理的基础体制。
它曾经被当做最不人道的规定，却带来了团队超强的执行力。
这个词意味着“不能触碰，触碰即死”，一旦触碰了“高压线”就等于辞职、被劝退或开除。
被记入“高压线”的行为有：虚假拜访记录、虚假报销，就连考试作弊也算，这听上去可能有些夸张，但我看到的是阿里对于制度、对于规定、对于诚信的坚定。
为什么阿里的执行力那么强，很多时候是在背后做了大量的工作，一个5秒钟的决策，可能花了5个小时去思考。
如果不去做前期的准备工作，一个决策没有人会执行，或者阳奉阴违。
执行力强并不是强压去做，没有人愿意被强压，都需要把背后的原因说清楚，让执行者知道为什么要做，目标是什么，衡量标准是什么。
看完这本书后我思考了很久，它到底能带给我多少，带给我什么，我们公司与阿里相比又有哪些共同之处。
阿里铁军读后感（共11篇）
阿里铁军读后感（共11篇）第1篇：阿里铁军读后感《不懂带人，你就自己做到死》读后感《阿里铁军》是记录着阿里巴巴精神的一本书，本书的内容以采访众多阿里和铁军的重要人物为依据，展示他们如何用阿里的价值观和铁的纪律创造了举世瞩目的商业帝国。
这部作品实用性极强，全书读罢，让人觉得受益匪浅。
这本书最难得的是在叙述道理的同时，会为读者列举出很多简单易懂又发人深省的实例，全书分成16个章节，以由浅入深，由粗到细的顺序阐述了中国电商“黄埔军校”是如何屹立于商海之巅的。
这本书给我带来的重要启示至少有两点。
首先，我认识到了企业培训体系的重要性。
在书中介绍了阿里的“百年大计”培训体系，这是阿里自行设计的体系，由公司高管甚至马云本人近距离为员工充电解惑，他们的技巧就是先先讲价值观，其次再讲销售技巧，我们都知道兴趣是最好的老师，员工选择了一份工作，并不单单是选择了一份薪酬，与此同时，他们也在选择一个发挥自身优势、获得成长的平台。
如果企业管理者充分满足员工此方面的需求，也就成功的调动了员工的最大潜力，当员工在工作中充满激情的时候，再去培训销售技巧，这样不管对员工还是对企业都是事半功倍的双赢效果，企业是所有人共同的企业，既然如此，每个人就都要去承担属于自己的责任。
不管一个人多么全能，专业素质多么高，也不可能单靠个人来维持企业的正常运转，更难以促进企业进一步发展。
所以，一个成功的企业，其制度一定包含对人员的合理分配、适当鼓励来实现潜能开发的最大化，从而提高凝聚力。
《阿里铁军》这本书的另外一个重要意义是讲解了销售人员的使命，我们传统意识上普遍认为销售就是为自己的商品打开销路，只要在不违反法律道德的前提下尽可能多的卖出商品就算是成功，但是在阿里的培训课堂上，马云指出：“销售人员出去的时候不要紧盯着客户兜里的5元钱，要去帮助客户把兜里的5元钱变成50元钱，然后你再拿走那5元钱，帮助客户成功才是销售人员的使命”。
这便是阿里培训员工的核心价值观，当我们还在讨论虚与实、人和制度哪个更重要的时候，阿里已经给出了答案---要想真正意义上的成功，那么都重要，正是基于此理念，“中国供应商”直销团队才从最初的30人在短短的几年间发展成了8000人的团队，从这里我们可以看到，他们的成功不是奇迹，而是脚踏实地的实践自己的价值观。
阿里铁军读后感
阿里铁军读后感《阿里铁军》是一部描写阿里巴巴创始人马云和他的团队如何打造中国电商帝国的励志传记。
这本书给我留下了深刻的印象，让我对创业和团队合作有了更深刻的理解和认识。
首先，马云的创业故事让我深受鼓舞。
在书中，作者详细描述了马云如何从一个英语教师变成了中国电商巨头。
他用自己的实际行动证明了只要有梦想和坚持不懈的努力，就能够实现自己的目标。
马云在创办阿里巴巴的过程中遇到了无数困难和挑战，但他始终坚持不懈，最终取得了巨大的成功。
这让我深刻明白了成功背后的艰辛和付出，也让我对自己的梦想和目标有了更加坚定的信念。
其次，书中对团队合作的描述也让我受益匪浅。
马云在书中强调了团队合作的重要性，他认为一个成功的企业离不开一个强大的团队。
在阿里巴巴的发展过程中，马云始终坚持以团队为重，不断培养和壮大自己的团队，这也是阿里巴巴能够取得成功的重要原因之一。
这让我明白了一个人的力量是有限的，只有通过团队合作，才能够取得更大的成功。
最后，书中对创新和变革的描述也给了我很多启发。
阿里巴巴在创立之初就秉承着“让天下没有难做的生意”的理念，不断进行创新和变革。
他们不断尝试新的商业模式和技术手段，不断推出新的产品和服务，这让阿里巴巴成为了中国电商行业的领军企业。
这让我明白了创新和变革是企业持续发展的重要动力，也让我对未来充满了信心和期待。
总的来说，读完《阿里铁军》让我受益匪浅。
这本书不仅让我对创业和团队合作有了更深刻的理解，也让我对未来充满了信心和期待。
我相信只要坚持不懈，勇于创新，团队合作，就一定能够取得自己的成功。
感谢这本书给我带来的启发和力量，我会在以后的学习和工作中不断努力，不断进步，成为一个更加优秀的人。
《阿里铁军》读书心得范文
《阿里铁军》读书心得范文《阿里铁军》读书心得范文1 阿里铁军讲的是阿里巴巴中供直销团队的事，也是阿里的历史。
文章的第一章讲是2000年马总在拿到大笔投资后大肆扩张导致后期入不敷出，到后来大裁撤，遵义会议到最后的直销团队的建立。
虽然未能经历但是却能感受到当时马总的艰难，佩服马总的果断、与远见。
第二章将的是阿里价值观，里面有阿里的百年大计、独孤九剑、六脉神剑。
其中可以感受到价值观在一个团队中的重要性，如果没有这样的价值观在，就没有后来的阿里铁军。
价值观是这支部队的魂，是阿里的价值观支撑了这支铁军勇往直前，开疆扩土。
让我感触最多的是第三、四章它讲述了阿里人在面对困难时的态度，那种勇往直前、笑对风雨的精神。
当面对非典时阿里员工的积极、乐观的精神。
面对只能在家办公的时候员工的执行力，我只能自叹不如，默默的向前辈们致敬。
书中有一段写到“非典隔离时期，马云被关在家里一天打几百个电话“打给我的同事们，有一张名单，疯狂的打，每个同事接到电话的时候都是：你好，阿里巴巴。
”虽然隔着书本但我确实被阿里人给感动到了。
《阿里铁军》读书心得范文2 在中国互联网，有一个流传很广的说法是，百度强在技术，腾讯强在产品，阿里强在运营。
虽然发展到今天，已经不能再用这样简单的视角来看待这三个巨头，但这种说法的确能体现三家公司最初的基因。
最能体现阿里巴巴运营文化的，是阿里巴巴B2B事业群的线下团队。
这个团队被称作阿里铁军，或者中供铁军。
中供是“中国供应商”的简称，它是阿里巴巴B2B业务推出的一款产品。
铁军的组建，最初正是为了向中小企业销售和推广这款产品。
中国供应商也是阿里巴巴最早盈利的项目。
正是这个项目的收入，支撑着马云和阿里巴巴“跪着”熬过了第一个冬天——2000年互联网泡沫破灭。
阿里铁军人才辈出。
它为阿里巴巴培养了很多高管，包括后来曾做过阿里巴巴CEO的陆兆禧、现在农村淘宝的负责人孙利军等。
后来O2O大战时，大家也发现，不少O2O公司的运营团队骨干，都是从阿里铁军中出去的。
店长《阿里铁军》读后感集锦
店长《阿里铁军》读后感集锦各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢店长《阿里铁军》读后感集锦背景介绍《阿里铁军》为王琛经理区域店长必读书。
不少店长读后，都反映感触很深，自觉地在忙碌的工作中抽出空，写下自己的阅读感受。
今天，我们精心挑选了几位小伙伴的读后感，分享给大家。
图书简介“阿里铁军”指的是阿里的地推团队“中国供应商直销团队”，它是阿里最早盈利的项目，帮助阿里巴巴实现收支平衡，熬过互联网寒冬。
《阿里铁军》讲述了这只铁军的塑造、进化、裂变过程，向我们展示阿里如何从一家濒临破产的小公司发展为今天的业内龙头。
读后感分享1“践行”的力量麻虹桥店长—王利琴：要信任价值观、理念的东西，更要把它变成事实，要参与进去，做到细节里面，而不是简单的相信。
书中“西湖赌约”第一体现了诚信，承诺了就要兑现，该奖的奖，该罚的罚；第二体现了团队精神，贺学友“跳湖”时，两个经理都来陪伴。
在我们平日的工作上，我们要做到对员工的承诺，员工给我们的保证，答应之事必须做到。
阅读中的王利琴店长王利琴店长也是第一位读完此书的店长。
2“诚信”的诠释麻南京雨花客厅店长金艳鸿：我亲生经历过类似事件，门店管理干部失信于员工，没行动就告知员工这事办不到，导致员工消极怠工，产生离职。
在我和大家了解完情况后，我有想过遮掩下来。
因为如果将这位干部，门店只有我一个人管了，太累；可是如果不将他撤职，这有失管理干部的原则，更违背公司的价值观。
我很纠结。
最后，我选择果断将他撤职，让更合适的人来做这个岗位，这给员工传递了积极的正能量。
这也印证了书中关明生在大裁员时说的一句话：要杀杀到骨头里，长痛不如短痛。
阿里“奉献最好的服务”的价值观令我印象深刻。
我们对顾客承诺“奉献最好的服务”，但被门店差评一次次“打脸”；我们对员工承诺“以员工为伙伴”，可当员工出现问题，我们身为管理干部不解决不关心，这都是“背信弃义”的行为。
6“直面问题”的勇气麻南京同曦店长代程：我对“蟑螂理论”印象深刻：能看见一只蟑螂，那就证明，在你看不到的地方，隐藏着很多只蟑螂。
店长《阿里铁军》读后感集锦_读后感_模板
店长《阿里铁军》读后感集锦_读后感_模板店长《阿里铁军》读后感集锦背景介绍《阿里铁军》为王琛经理区域店长必读书。
不少店长读后，都反映感触很深，自觉地在忙碌的工作中抽出空，写下自己的阅读感受。
今天，我们精心挑选了几位小伙伴的读后感，分享给大家。
图书简介“阿里铁军”指的是阿里的地推团队“中国供应商直销团队”，它是阿里最早盈利的项目，帮助阿里巴巴实现收支平衡，熬过互联网寒冬。
《阿里铁军》讲述了这只铁军的塑造、进化、裂变过程，向我们展示阿里如何从一家濒临破产的小公司发展为今天的业内龙头。
读后感分享1“践行”的力量麻虹桥店长—王利琴：要信任价值观、理念的东西，更要把它变成事实，要参与进去，做到细节里面，而不是简单的相信。
书中“西湖赌约”第一体现了诚信，承诺了就要兑现，该奖的奖，该罚的罚；第二体现了团队精神，贺学友“跳湖”时，两个经理都来陪伴。
在我们平日的工作上，我们要做到对员工的承诺，员工给我们的保证，答应之事必须做到。
阅读中的王利琴店长王利琴店长也是第一位读完此书的店长。
2“诚信”的诠释麻南京雨花客厅店长金艳鸿：我亲生经历过类似事件，门店管理干部失信于员工，没行动就告知员工这事办不到，导致员工消极怠工，产生离职。
在我和大家了解完情况后，我有想过遮掩下来。
因为如果将这位干部，门店只有我一个人管了，太累；可是如果不将他撤职，这有失管理干部的原则，更违背公司的价值观。
我很纠结。
最后，我选择果断将他撤职，让更合适的人来做这个岗位，这给员工传递了积极的正能量。
这也印证了书中关明生在大裁员时说的一句话：要杀杀到骨头里，长痛不如短痛。
阿里”奉献最好的服务”的价值观令我印象深刻。
我们对顾客承诺“奉献最好的服务”，但被门店差评一次次“打脸”；我们对员工承诺“以员工为伙伴”，可当员工出现问题，我们身为管理干部不解决不关心，这都是“背信弃义”的行为。
6“直面问题”的勇气麻南京同曦店长代程：我对“蟑螂理论”印象深刻：能看见一只蟑螂，那就证明，在你看不到的地方，隐藏着很多只蟑螂。
《阿里铁军》读后感
《阿里铁军》读后感引言概述：《阿里铁军》是一本描写阿里巴巴公司发展历程以及创始人马云的传记，书中详细描述了阿里巴巴从创立到如今成为全球电商巨头的过程，展现了马云的创业精神和领导才能。
通过阅读这本书，我深刻体会到了阿里巴巴的企业文化和成功之道，对于创业者和企业家都有很大的启发意义。
一、领导者的远见卓识1.1 马云的创业理念在《阿里铁军》中，马云提出了“让天下没有难做的生意”这一理念，强调了以互联网为基础的商业模式的重要性。
他认为通过互联网，可以打破传统的商业壁垒，让更多的人参与到全球化的商业活动中来。
1.2 马云的远见卓识马云在早期就看到了互联网的巨大潜力，坚信电子商务会成为未来的主流商业模式。
他敢于挑战传统观念，大胆创新，最终实现了阿里巴巴的成功。
1.3 领导者的魅力马云作为阿里巴巴的创始人和领导者，以其独特的魅力和领导才能，吸引了一大批优秀的员工和合作伙伴，共同实现了阿里巴巴的快速发展。
二、团队合作的重要性2.1 团队的默契配合在《阿里铁军》中，描述了阿里巴巴团队成员之间的默契配合和紧密合作。
他们相互信任、相互支持，共同面对挑战，共同实现目标。
2.2 团队的创新能力阿里巴巴团队具有强大的创新能力，不断推出新产品和服务，满足用户需求，保持竞争优势。
团队成员之间互相启发，共同促进公司的发展。
2.3 团队的文化建设阿里巴巴注重团队文化建设，倡导分享、合作和奉献的精神，使每个员工都能感受到团队的凝聚力和向心力，共同为公司的发展贡献力量。
三、顽强拼搏的创业精神3.1 创业的艰辛在《阿里铁军》中，描述了马云和阿里巴巴团队在创业过程中所经历的艰辛和困难。
他们面对各种挑战和阻碍，始终坚持不懈，保持信心和勇气。
3.2 创业的决心马云和阿里巴巴团队具有坚定的创业决心，他们不畏艰难，不惧挑战，不断突破自我，追求卓越，最终取得了成功。
3.3 创业的奋斗精神阿里巴巴团队秉承着“不怕失败，只怕不努力”的奋斗精神，不断学习和进步，不断改进和创新，为公司的发展开拓了更广阔的空间。
《阿里铁军》读书心得范文（精选6篇）
《阿里铁军》读书心得《阿里铁军》读书心得范文（精选6篇）《阿里铁军》读书心得篇1阿里铁军讲的是阿里巴巴中供直销团队的事，也是阿里的历史。
文章的第一章讲是2000年马总在拿到大笔投资后大肆扩张导致后期入不敷出，到后来大裁撤，遵义会议到最后的直销团队的建立。
虽然未能经历但是却能感受到当时马总的艰难，佩服马总的果断、与远见。
第二章将的是阿里价值观，里面有阿里的百年大计、独孤九剑、六脉神剑。
其中可以感受到价值观在一个团队中的重要性，如果没有这样的价值观在，就没有后来的阿里铁军。
价值观是这支部队的魂，是阿里的价值观支撑了这支铁军勇往直前，开疆扩土。
让我感触最多的是第三、四章它讲述了阿里人在面对困难时的态度，那种勇往直前、笑对风雨的精神。
当面对非典时阿里员工的积极、乐观的精神。
面对只能在家办公的时候员工的执行力，我只能自叹不如，默默的向前辈们致敬。
书中有一段写到“非典隔离时期，马云被关在家里一天打几百个电话“打给我的同事们，有一张名单，疯狂的打，每个同事接到电话的时候都是：你好，阿里巴巴。
”虽然隔着书本但我确实被阿里人给感动到了。
《阿里铁军》读书心得篇2在中国互联网，有一个流传很广的说法是，百度强在技术，腾讯强在产品，阿里强在运营。
虽然发展到今天，已经不能再用这样简单的视角来看待这三个巨头，但这种说法的确能体现三家公司最初的基因。
最能体现阿里巴巴运营文化的，是阿里巴巴B2B事业群的线下团队。
这个团队被称作阿里铁军，或者中供铁军。
中供是“中国供应商”的简称，它是阿里巴巴B2B业务推出的一款产品。
铁军的组建，最初正是为了向中小企业销售和推广这款产品。
中国供应商也是阿里巴巴最早盈利的项目。
正是这个项目的收入，支撑着马云和阿里巴巴“跪着”熬过了第一个冬天——2000年互联网泡沫破灭。
阿里铁军人才辈出。
它为阿里巴巴培养了很多高管，包括后来曾做过阿里巴巴CEO的陆兆禧、现在农村淘宝的负责人孙利军等。
后来O2O大战时，大家也发现，不少O2O公司的运营团队骨干，都是从阿里铁军中出去的。
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阿里铁军读书录
分享阿里铁军之前先分享本书所记录的九句话：1、今天最高的表现是明天最低的要求。
2、做正确的事，正确的做事。
3、一帮兄弟，一段故事，一个传奇，一生回忆。
4、很傻很天真，又猛又持久。
5、没过程的结果是垃圾，没结果的过程是放屁。
6、对得起好的人，对不起不好的人。
7、简单的事情重复做，重复的事情用心做。
8、定目标，追过程，拿结果。
9、愿赌服输。
公司要想安全的渡过危机，我们必须恪守这样的信条：第一，永远相信自己。
第二，我们相信后天比今天美好，但明天比今天更残酷。
第三，所有人都需要“在战争中学习战争”
公司的一切转折会议都会被标记名称，像阿里书上讲的“遵义会议”对阿里巴巴影响深远，对新进员工培训命名为“百年大计”，第一次培训为“一百大”之后是“二百大”“三百大”“X百大”，迅速建立起“对位坐标”，公司高层全部参与讲课，培训的主要内容是“价值观”其次才是销售技巧。
要往正规军发展，一定要有培训。
阿里巴巴的价值观最早的是“孤独九剑”：创新、激情、开放、教学相长、群策群力、质量、专注、服务与尊重、简易。
之后精简为“六脉神剑”：客户第一、团队合作、拥抱文化、诚信、激情、敬业。
每条价值观都会有相应的细致的描述，使其成为所有人员都能理解并能够遵从的行动指南。
并进行培训及考核，价值观不是虚无缥缈的东西，是需要考核的，不考核的价值观就是没有，企业文化是考核出来的，如果一个公司的企业文化是贴在墙上的，也不知怎么考核，全是瞎扯。
一个公司最核心、最不能丢的东西就是“目标、使命和价值观”。
为什么阿里的执行力那么强，很多时候是在背后做了大量的工作，一个5秒钟的决策，可能花了5个小时去思考。
如果不去做前期的准备工作，一个决策没有人会执行，或者阳奉阴违。
执行力强并不是强压去做，没有人愿意被强压，都要把后面的原因说清楚。
当困难来访时，有些人跟着一飞冲天，也有些人因之倒地不起。
一个正在创业的公司哪有不艰难的一个发展中的国家哪有平坦的道路人类不就是在一次又一次与各种灾难做斗争中一步一步前进的吗
“你说我听，我说你听，你做我看，我做你看”这种示范作用是最明显的，对于市场好坏来讲，这个市场的问题谁也解决不了，就靠经理自己解决，如果经理对市场已经没有信心的话，我们就换一个更有信心的来做。
文化的东西要做实，理念的东西、信任的东西要把它变现，要参与进去，要到细节里面去，而不是简单的相信。
一个人是否能融入企业，是否能接受企业的使命和价值观，远远比能力、学历等资质更为重要”。
因为比聪明更重要的是肯干，更愿意同甘共苦“超强执行力”和“有情有义”，是铁军文化的基因。
这有赖于个人的干劲，但为谁而干这一点很关键。
阿里巴巴这么考虑过后，通过建立彻底的分享机制，即老帮新、主管帮员工、上司帮下级，不但传授经验技巧，而且给资源、带上门，创造了一个良好的团队氛围，而且个人产生了对企业的归属感。
如果提及阿里同时期实行的PK大战，各个区域、各个主管组，包括团队内的每个人都在进行着不同主题的PK，确实很难想象在竞争对手的立场下，王牌销售毫无保留地给队友分享技巧。
“很傻很天真，又相对比较单纯”的分享观念，对个人提升带来的极大帮助，理所当然赢得了员工的心，作为企业文化传承下来。
阿里有属于自己的高压线，它是铁军日常管理的基础体制。
它曾经被当做最不人道的规定，却带来了团队超强的执行力。
这个词意味着“不能触碰，触碰即死”，一旦触碰了
高压线就等于辞职、劝退或开除，很难再继续留在铁军。
被记入高压线的有虚假拜访记录、虚假报销，令人难以接受的是连考试作弊也算，这听上去并不是十恶不赦的事情，曾经一名即将晋升主管的销售，因为考试时“录屏怎么打开了一下”被认定为考试作弊，即便有很好的业务能力、带队能力，结果还是辞退了。
2008年到2011年的3年间，高压线由17条之多缩减到6条，阿里改变了“符合就走人，不符合就留下”的生死判决，为违规员工的去留成立了讨论组，恰恰显示出了与时俱进中的文化进步和对人的关注。
阿里人自己探索出一条行之有效的方式方法，并且把这一套打法系统化、理论化整合成自己的方法快速复制，并且随着业务的开展也在不断迭代不断优化，另一方面阿里极其注重价值观，注重对人的极致关注，培养了一只适合自己的、执行力超强、价值观夯实的管理团队。