销售管理表格 说明书
(销售管理)销售管理表格大全
（销售管理）销售管理表格
大全
产品售价表
编号年月日订
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品定价分析表
年月日编号
产品市场性分析表
产品广告预定及实施报告表
月份：年日年月日
产品营销分析表
产品销售计划表
价格表
售价类别有效日期
价格表
售价类别有效日期
估计产品占有率比较表
历年销售业绩比较表
客户信用度分析表（公司）
○业界动向
客户信用分析表（管理人员）
○负责人的素质
客户信用度分析表（职员）
○士气
客户增减分析表
客户销售收款状况分析表月~ 月份
客户销售收款状况分析表月~ 月份
市场总需要量调查估计表
调查单位：年月日
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表月日至月日
广告预算表
估价单
客户名称日期类号产品名称编号
产品规格底价
成本估价单
年月日NO.
报 价 单
公司 先生 编号
蒙贵公司 月 日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报 价提供如后，
□电话 □来函
给贵公司选择参考用。
报价有效日期 年 月 日以前 报 价
交货日期：订货后 日内交货 付款条件：
经手人 经 理
抱怨处理报告表
每周销售报告年月日
管：]填表：
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
单位：自年月日起至年月日止
竞争厂商调查表
竞争厂牌价格调查表
访问客户预定及结果报告书
经办人：年度
负面情报分析·改善表
→→
→
→
→
→
→。
销售管理流程与表格工具
销售管理流程与表格工具1.市场营销完整流程 ___________________________________________________________ 22.年度经营计划制订流程 _______________________________________________________ 33.销售计划管理流程 ___________________________________________________________ 44.项目定价流程 _______________________________________________________________ 55.销售价格管理流程 ___________________________________________________________ 76.项目的宣传推广流程 _________________________________________________________ 87.销售日报流程 ______________________________________________________________ 108.销售周（月）报流程 ________________________________________________________ 119.产品市场性分析表 __________________________________________________________ 1210.产品定价分析表 ___________________________________________________________ 1311.产品售价表 _______________________________________________________________ 1412.楼盘售价计算表 ___________________________________________________________ 1513.楼盘销售计划表 ___________________________________________________________ 1614.促销活动计划表 ___________________________________________________________ 1715.促销成本分析表 ___________________________________________________________ 1816.销售预算计划表 ___________________________________________________________ 2017.广告费用分析表 ___________________________________________________________ 2118.客户销售收款状况分析表 ___________________________________________________ 2219.客户增减分析表 ___________________________________________________________ 2420.历年销售业绩比较表 _______________________________________________________ 25 21每日销售报表 _____________________________________________________________ 2622.销售员实绩综合月报表 _____________________________________________________ 2723.月份销售实绩统计表 _______________________________________________________ 2824.月份经营利益检核表 _______________________________________________________ 2925.潜在客户追踪表 ___________________________________________________________ 3026.负面情报分析•改善表______________________________________________________ 311.市场营销完整流程2.年度经营计划制订流程相关部门市场发展部相关领导3.销售计划管理流程相关部门项目公司销售部相关领导4.项目定价流程5.销售价格管理流程相关部门项目公司销售部/策划公司相关领导合理调整售价注：如该项目为策划公司服务代理，则流程责任主体为“策划公司”6.项目的宣传推广流程7.销售日报流程8.销售周（月）报流程9.产品市场性分析表10.产品定价分析表年月日编号总经理经理分析者11.产品售价表编号年月日订总经理审核拟定12.楼盘售价计算表编号年月日总经理经理分析员13.楼盘销售计划表14.促销活动计划表月日15.促销成本分析表16.销售预算计划表17.广告费用分析表18.客户销售收款状况分析表月~ 月份19.客户增减分析表20.历年销售业绩比较表21每日销售报表22.销售员实绩综合月报表销售员姓名：月分：年月23.月份销售实绩统计表24.月份经营利益检核表25.潜在客户追踪表26.负面情报分析•改善表. .。
销售管理表格[资料]共8页文档
![销售管理表格[资料]共8页文档](https://img.taocdn.com/s3/m/5193627303d8ce2f0066238e.png)
名称
销售负责范围及所在位置
移动方向
问题点
对策
区域性密切配合表
月
1
2
3
4
5
6
日
区
域
活
动
情
报
管
理
其
他
月
7
8
9
10
11
12
日
区
域
活
动
情
报
管
理
其
他
销售目标估算表
步骤
项目
金额·数值
①
直接人事费用
②
未来预计增加的估算额
③
直接人工总费用
④
间接人事费用
⑤
人事费用总额
⑥
劳动目标分配率
⑦
实际总利润额
⑧
目标销售额
竞争同业动向一览表
骤
顾客名称
1
2
3
4
5
6
自我
介绍
打听信
提示来意
当场演示
预估达成率
预约
开发对象判定方法（如下表）
公司名称
住址
注意事项
1成长率
A B C D E
2信用度
A B C
3总利润度
A B C
4综合判定
点
5顺序评核
位
判定者
客户信用掌握表（见下表）
公司名称
评价要素
评价基准
评分基准
特别事项
经营者的事业心
1积极的
2普通
3消极的
②普通
③沉闷
10
5
2
仓库内部的库存管理
①良好
②普通
③恶劣
销售管理表格汇总
产品销售计划表产品营销分析表客户名称日期类号产品名称产品规格底价产品编号产品名称规格去年销售量单价月月月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销量厂牌价格等级品质厂长说明月金销估价观服务信誉经理品质类别审核成本估价单年 月 日 NO.厂长 经理 填表传播媒介利用分析表★阅读对象的检查□.是否阅读全国的报纸或有名杂志各5种以上□2.是否也阅读地方或小规模杂志□3.是否也阅读漫画或妇人杂志□4.是否也阅读小型传播杂志、PR杂志□5•是否也流览专业书籍或外国杂志★内容的检查★整理的检查□1.是否会剪下或影印有用的记事□2是否会剪下有趣的记事、挂心的记事□3•是否将剪下或影印的内容整理、分配□4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容□5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报★用法的检查□1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容□2.可利用的记事内容是否会调查其根据□3.是否积极地提供其他单位可利用的内容□4.是否确实记录记事的岀处、日期□5.促销成本分析表金促销活动计划表订货单销方:订单号码: 订约日期:交货日期:电话：交货地址:访问客户预定及结果报告书经办人：年度金负面情报分析改善表公司整体的形象（1.忧郁 2.落伍的 3.不振 4.自私）5闭锁的6.官僚的7.其他）改善提案承办者的负面批评产品的负面批评承办者、产品负面评价流通的负面批评交货期的负面批评寸款的负面批评公司负面评价估计产品占有率比较表产品名称顾客特性分析表广告费用分析表月日至月日广告预算表价格表竞争厂牌价格调查表销竞争厂商调查表客户促销售计划客户信用度分析表（公司）业界动向O 经营素质销负责人的素质口O负责人的个人条件+口销 销客户增减分析表历年客户营业额统计表金历年销售业绩比较表产品编号产品名称规格去年销售量单价月月月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销去年销售量去年销售量产品名称单-单金淡季金季芻季旺季去年销售量单.产品名称规格产品名称规格产品彌号金规格销产品编号产品编号淡季旺季品质类别厂牌彌号金逹规懈淡季f旺季价格等级品质外观1 艮务信、、人誉价丨口丁^级品质外'观肚丿叹务 1口去年销售量产品产品名称-单金品质等级每日销售报表产品名称每月巡回调查状况报告书批示：功能单位主管：报告人: 产品名称每周销售报告年 月 日销信誉品质类别 价格 等级 外观 服务 厂牌 品质 说明部门主管: 单位主管: ］填表:年度业务报告格式e.统计、数字应一日了然企业畅销产品分析表市场调查报告品质类别说明市场调查计划表市场区隔准则及区隔方式表新产品潜在客户追踪表销收货款自动报告表姓名:编号:销同业产品市场价格调查表管:合计消费者意识变化分析表C消费者社会构造的变化产品编号产品名称规格去年销售量单价月月量淡季旺季销量金额销量金额销:C总括金C消费者生活价值的变化G公司的应对、分析销售报告表发文日期: 整理号码:外观服务信誉说明厂牌品质品质类别价格等级销售额回收额管理一览表销售额统计表销售计划分析表销货明细表填表销售人员业务预定及实绩报告表店名: 销售日报产品 编号 产品名称 规格 去年销售量 单价月月 月 月 淡季旺季 销量金额 销量金额 销量金额 销量金额销品质类别说明功能品质等级夕卜观耐久性故障率使用难易产 品 状分 况析 兄争厂牌 价格等级 品质 外观 服务 信誉分销售日报表。
营销管理制度规范流程及表格
一、营销管理制度（一）销售管理第一章总则第1条为规范企业的项目销售工作，提高管理工作水平，最大限度地突现企业经济效益，特制度本制度。
第2条本制度涉及楼盘销控、认购管理、销售例会等内容。
售楼中心均应按此制度执行。
第二章销售策略、计划的制定第3条拟开发项目之初，策划营销部应派员参与项目的立项过程，掌握项目定位、产品规划、成本等内容，做好营销策划工作准备。
第4条根据项目开发进度，营销部应及时进行全程营销策划，包括项目调研、制度销售策略、宣传推广策略等。
第5条营销部应根据项目施工进度，实施营销推广计划，做好开盘前的准备工作，包括各种形式的宣传、销售现场的包装、销售人员到位与培训等。
第6条营销部经理应根据项目情况，及时做好项目销售规划、组建售楼中心，以配合售楼中心开张各项工作。
第三章楼盘销控管理第7条销控工作由专案秘书统一负责。
专案秘书不在时，由售楼中心合同内勤具体执行，并于第一时间通知营销部经理。
第8条置业顾问需要销控单位时，须同专案秘书联系，确认该单位尚未售出可以销控，才能进行销控。
第9条专案秘书销控单位前，必须以置业顾问先交客户的认购金或身份证原件为原则。
第10条置业顾问应于销控单位得到确认后，方能与客户办理认购手续。
第11条置业顾问不得在专案秘书不知情或销控单位未果的情况下自行销控，否则自行承担由此而产生的一切后果，企业也将严肃处理当事人。
第12条销控后如客户即时下订单并落订，专案秘书需将最新资料登记于《销控登记表》上；销控后如客户没有下订单落订，专案秘书需及时取消该单位的销控登记。
否则，因此产生的后果由销控员承担。
第13条如客户已确认落订，置业顾问必须第一时间向专案秘书汇报。
第四章认购管理第14条定金与尾数（1）置业顾问必须按企业规定的订金金额要求客户落订，如客户的现金不足，置业顾问可争取客户以企业规定的最低订金落订。
（2）如客户的现金少于企业规定的最低订金，必须经得营销部经理的同意后方可受理，否则不予以销控及认购。
【管理表格】产品销售统计表(正式表)
【管理表格】产品销售统计表(正式表)1. 表格简介本文档介绍了产品销售统计表的设计和使用方法，旨在帮助管理人员统计和分析产品销售数据，以便做出有效的决策和规划。
2. 表格结构产品销售统计表包含以下主要字段：- 产品编号：每个产品的唯一编号。
- 产品名称：产品的名称或描述。
- 销售日期：产品销售的日期。
- 销售数量：销售产品的数量。
- 销售金额：产品销售的总金额。
3. 数据录入为了正确填写产品销售统计表，按照以下步骤进行数据录入：1. 打开统计表并定位到可编辑区域。
2. 根据销售日期，选择正确的日期并输入到相应的单元格。
3. 在“产品编号”和“产品名称”栏中填写相应的信息。
4. 在“销售数量”栏中填写销售的产品数量。
5. 在“销售金额”栏中填写产品销售的总金额。
4. 数据分析通过产品销售统计表，可以进行以下数据分析：- 销售趋势分析：根据销售日期和销售数量，可以绘制销售趋势图，以便分析销售的季节性和趋势。
- 产品销售对比：通过比较不同产品的销售数量和销售金额，可以识别出销售较好和较差的产品，并做出相应的调整。
- 销售额统计：通过对销售金额进行统计，可以得出销售总额、月度销售额和年度销售额等重要数据。
5. 注意事项在使用产品销售统计表时，请注意以下事项：- 确保填写准确的产品编号、名称和销售日期，以便后续数据分析的准确性。
- 定期保存统计表的副本，以免数据丢失。
- 保持统计表的格式整洁和易读，避免乱码或格式错误。
以上是对产品销售统计表(正式表)的简要介绍和使用方法，希望能为您的工作提供帮助和指导。
如果有任何疑问或需要进一步的支持，请随时与我们联系。
谢谢！。
销售管理系统--ER图
实例7 销售管理系统要提高市场竞争力,即要有好的产品质量，同时也要有好的客户服务。
企业要作到能及时相应客户的产品需求，更具需求迅速生产，按时交货，就必须有一个好的计划，使得市场销售和生产制造2个环节能够很好地协调配合。
销售管理是商业企业经营管理中的核心关节，也是一个企业能否取得效益的关键。
如果能做到合理生产、及时销售、库存量最小、减少积压，那么企业就能取得最佳的效益。
由此可见，销售管理决策的正确与否直接影响了企业的经济效益。
在手工管理的情况下，销售人员很难对客户作出正确的供货承诺，同时企业的生产部门也缺少一份准确的生产计划，目前的生产状况和市场的需求很难正确的反映到生产中去，部门之间的通讯也经常部畅通。
这在激烈竞争的市场中是非常不利的。
企业销售管理系统就是在这种状况下出现的。
它利用计算机的技术，使得企业生产、库存和销售能够有利结合起来，产销连接，提高企业的效率和效益。
第一节系统设计一、系统客户要求系统开发的目标是实现企业销售管理的系统化、规范化和自动化。
这是在用户要求的基础上提出来的，用户要求如下。
●●产销衔接。
利用销售管理系统后，要求能够对整个生产过程进行实时的监控，特别是一些半产品和热销产品的库存量和生产能力。
对于即将生产完成的产品，能够提前将信息由生产部门传递到销售部门，这样销售部门可以根据客户订单的要求，提前做好发货的准备；对也不能按时完成的产品，系统自动向经理发出警报，以便及时采取措施。
●●产品库存。
通过本系统能够清楚的看到企业库存中的产品数量、存放地点等信息。
使得生产部门和销售部门都能够根据库存信息做出决策。
●●订单管理。
对于销售部门输入的订单能够通过电脑以这跟踪下去。
企业做到以销定产，在库存中备有一定的储备量。
●●客户管理。
能够对企业的顾客有一个清楚地了解，通过客户管理分保持和客户良好的关系。
即使得到客户反馈的意见，上交有关部门及时处理。
●●发货计划。
根据客户订单的要求和企业现有的库存，制定发货数量、发货顺序等计划。
销售管理表格说明
销售管理表格说明一、销售日志1、销售人员每天应认真填写销售日志。
2、每周五下午下班前将当周每天的销售日志交部门经理（暂交站长），以便检查、分析和指导。
3、部门经理随时抽查销售人员的销售日志。
二、销售周报1、销售活动周报每周六下班前报部门经理。
2、部门经理应认真检查销售人员填报的销售周报，分析项目情况，发现问题和机会，指导销售人员的销售行为。
3、周一8：40——9：40举行销售例会，对销售人员上一周的销售情况及项目进行分析，制定下一步的销售计划和措施。
三、销售周计划1、销售周计划每周六下班前报部门经理。
2、销售周计划反映下一周每一天计划完成的销售活动，包括工作内容（如打销售电话、拜访某一客户、整理客户资料、学习等）、时间段（如10点到10点半）等。
四、客户项目信息1、销售人员每周须填写客户项目表，报销售管理人员统一管理。
进入客户项目表的项目是指有明确意向的项目。
2、项目类别分以下4类：A类：预计金额5万元以上，预计三个月内要实施的项目。
B类：预计金额2—5万元，两个月内要上的项目。
C类：金额2万元以下，近期要上的项目。
D类：客户有明确需求，但尚未确定实施时间的项目。
3、A类项目原则上以团队方式销售，B类项目根据具体项目情况可选择团队或个人方式销售，C类项目一般以个人方式销售，但公司可提供必要的支持。
4、客户决策团队：EB：项目决策人CB：项目主要负责人TB：项目技术负责人USER：软件的主要用户（可能多于一人）COACH：客户内部能帮助我们提供内线信息的人员。
5、客户意向分认可、一般、抵触三种情况。
6、客户项目表的内容须根据销售进展情况随时进行更新。
五、特别说明销售日志、销售活动周报、销售活动周计划、客户项目信息表填报情况及项目数量均作为对销售人员日常考核的内容。