1-1 业务洽谈2
外贸业务洽谈话术技巧
外贸业务洽谈话术技巧国际贸易已成为现代经济中不可或缺的一部分，因此，掌握外贸业务洽谈的技巧对于企业来说至关重要。
无论是初次邂逅的新客户，还是与老客户进行续约，一套高效的外贸洽谈话术可以为您的业务带来更多机会和成功。
1. 以积极的心态开启洽谈首先，要明确自己的目的并以积极的心态对待洽谈。
洽谈前进行充分准备，了解对方企业的背景信息、需求和偏好，这将为您的洽谈提供有力支持。
在与对方交流时，保持自信和礼貌，并时刻关注对方的反馈和需求，有助于建立良好的合作关系。
2. 善于倾听与理解对方需求洽谈中，善于倾听和理解对方的需求是至关重要的。
通过询问问题、澄清疑虑以及积极倾听对方的回答，可以更好地了解客户的具体要求和期望。
同时，还应尊重对方的意见，并通过积极反馈和回应，表明自己愿意满足客户的需求。
3. 强调产品或服务的优势在洽谈中，要清晰地表达产品或服务的优势以吸引对方的关注。
通过展示产品的核心特点、优良品质或与众不同之处，可以增加对方的兴趣和信心。
此外，要依据对方需求，强调产品或服务对其解决问题或满足需求的能力，从而取得合作的机会。
4. 灵活应对价格议价价格是外贸洽谈中常见的难题之一，因此灵活应对价格议价是业务洽谈的重要技巧。
不仅要了解自身定价策略，还要明确对方的预算和市场价值，以确保双方都能得到公平的待遇。
在价格议价中，可以提供某些额外的增值服务或产品特性，以增强对方接受价格的意愿。
5. 尊重异国文化和礼仪洽谈涉及到与来自不同国家或地区的商业伙伴合作，因此尊重对方的异国文化和礼仪至关重要。
了解对方习俗、信仰和商务文化可以避免因文化冲突导致的误解和失误，并为合作关系的长期发展奠定基础。
6. 建立信任和长期合作关系在洽谈中，建立信任是非常重要的。
通过保持承诺、提供高质量的产品或服务以及及时沟通，可以表明您是一个值得信赖的合作伙伴。
除了与客户建立信任，还应主动提供长期支持和售后服务，以巩固双方的合作关系。
7. 合适的跟进洽谈结束并不意味着交易的完成，而是需要进行适当的跟进。
业务洽谈流程
业务洽谈流程一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，业务洽谈对于企业的发展至关重要。
本文将为您详细介绍一套高效的业务洽谈流程，以帮助您取得更好的商业成果。
二、前期准备在正式进行业务洽谈前，充分的前期准备工作是关键。
以下是一些在洽谈前需要准备的事项：1. 确定目标：明确自己的目标和利益诉求，同时了解对方的需求和利益点，以找到共同的利益点。
2. 收集信息：对于要洽谈的企业或个人进行详细的调查和了解，包括其行业情况、市场地位、竞争优势等。
3. 设定策略：制定洽谈的整体策略和战略，包括洽谈的时间、地点、流程等，以及备选方案和应急措施。
三、洽谈阶段1. 寒暄和介绍：洽谈开始时，双方进行寒暄并互相介绍，以缓解紧张气氛并建立良好的人际关系。
2. 需求确认：双方就各自的需求进行确认和阐述，开展资源和信息的共享。
3. 方案讨论：双方基于各自的需求和限制，提出解决方案并进行讨论，以达成共识。
4. 条款和条件：在方案确定后，双方就合作的具体条款和条件进行讨论和协商，包括价格、交付期限、合作方式等。
5. 协议签署：当双方就各项条款达成一致后，签署正式的协议文件，并确保所有合法的法律程序已经遵循。
四、后期跟进1. 实施协议：根据协议的约定，双方开始履行各自的责任和义务，实施合作方案。
2. 监测和评估：定期监测项目的进展和达成情况，并及时进行评估，以保证合作始终符合预期。
3. 反馈和改进：双方保持沟通，及时反馈问题和困难，并共同寻求解决方案，以不断改进和优化合作效果。
五、总结业务洽谈是一个复杂而又关键的过程，本文提供了一个高效的洽谈流程供您参考。
然而，每个洽谈过程都是独特的，需要根据具体情况进行调整和改进。
希望本文对您的业务洽谈能够有所帮助，取得更好的商业成果。
六、参考资料1. XXX合作企业官方网站2. 商务洽谈实操指南，XXX出版社3. 《成功的洽谈技巧》，XXX，商业出版社。
业务洽谈方案
业务洽谈方案在商业领域中，洽谈方案是解决公司日常问题的重要环节之一。
这篇文章将探讨如何制定一个成功的业务洽谈方案以达成双方最终满意。
第一部分：前期准备在进入商业洽谈时，双方都需要确保准备工作充分。
这包括对对方公司的了解、市场研究和价值主张的明确。
首先，洽谈方案需要根据对方公司的运营方式和目标来进行调整，以确保洽谈的顺利进行。
其次，对市场研究的深入了解可以使公司更好地把握市场趋势、掌握客户需求，并根据这些信息开发最合适的战略。
最后，价值主张的明确是依据公司产业规模和竞争力制定的，可以证明产品或服务的有效性和满足客户要求的程度。
第二部分：洽谈目标的制定在商业洽谈时，对于企业双方来说，目标的制定是非常重要的环节。
为了达成洽谈的最终目的，每个企业都应该知道双方利益之间的平衡点，并且制定清晰的洽谈目标。
从而使得洽谈的过程更加清晰明了，并且会更加有利于各方的利益协商。
在洽谈目标的制定过程中，任何有助于协商的材料都应该被纳入考虑范围之内。
第三部分：利益的平衡点在商业洽谈的过程中，企业双方都应该了解彼此的利益所在，并且找到两者之间的平衡点。
在此过程中，需要着重考虑到双方的长远利益和全球化的趋势，以确保双方达成的协议是可持续的。
对于协议的条款和细节，也需要在确保平衡点的基础上解决矛盾问题。
第四部分：洽谈结果的确认在商业洽谈中，洽谈方案结束之后，企业双方应该确认洽谈结果。
确认将确保协议的执行，双方的关系得以继续，同样也是其他业务合作的基础。
在此过程中，可能需要考虑到相关法律合规方面的问题。
总结总之，一项成功的业务洽谈方案需要企业在洽谈之前做好必要的准备，并根据对方公司的性质和目标进行适当的调整。
洽谈过程中，企业双方在明确利益点的基础上找到平衡点，以保证双方利益最大化。
最后，确认洽谈结果是确保协议的执行并维护合作关系的重要步骤。
在商业洽谈中，各个阶段的注意事项和细节都需要高度重视，以确保商业洽谈的最终成功。
业务洽谈技巧
业务洽谈技巧以下是 7 条关于业务洽谈技巧的内容：1. 倾听最重要：嘿，你想想看，在洽谈时，咱要是只顾自己说，不听对方讲，那能成吗？比如你去买衣服，那售货员光一个劲儿说这衣服多好，都不听你对款式颜色的需求，你还愿意买吗？所以啊，一定要认真倾听对方的需求和关注点，这才是成功的开始呀！2. 微笑是法宝：哎呀呀，谁不喜欢看到一张笑脸呢？就好比阳光能驱散乌云一样，你的微笑能让对方心情超好。
洽谈业务时，保持微笑，对方会更容易接受你，就像你跟朋友聊天一样，笑着说话气氛多融洽呀，难道不是吗？3. 展现热情啊：哇塞，要是你对业务都不热情，别人怎么会信你的产品或服务好呢？就像你特别喜欢一道菜，你肯定会很兴奋地跟别人推荐，对不对？那在洽谈中，你也要让对方感受到你的热情，让他们也变得热血沸腾呀！4. 提问有技巧：嘿，可别小瞧提问哦！问对问题就像找到了打开宝库的钥匙。
比如对方说了个观点，你适时问一句“为什么这么想呀”，说不定就能挖掘到更重要的信息呢。
这就像你在寻宝，多问一句，可能就发现大宝藏啦！5. 说话要简洁：繁琐的话语会让人不耐烦的哦！就像你听一个人啰嗦半天说不到重点，你会烦死吧？所以呀，在业务洽谈时，表达要简洁明了，直接说到点子上，让对方一听就懂，多清爽呀！6. 肯定对方：哇哦，人都喜欢被肯定的好不好！当对方说了个不错的想法，你赶紧来一句“哇，这个主意真棒”，对方是不是一下就开心啦？就像给对方打了一针兴奋剂，洽谈也会更顺利呢！7. 眼神要专注：你知道吗，眼神的交流超级重要！当你和对方说话时，专注地看着他的眼睛，这会让对方觉得你很重视他。
这就好像你专心看着自己心爱的东西一样，充满了专注和情感，能让对方更信任你呀！总之，业务洽谈技巧就在这些点点滴滴里，掌握好了，就能让洽谈事半功倍啦！。
怎样洽谈业务
怎样洽谈业务洽谈业务是商务领域中非常重要的一环。
在洽谈过程中，有效的沟通和谨慎的谈判技巧是取得成功的关键。
以下是一些关于如何洽谈业务的建议，希望对你有所帮助。
一、准备工作在进行洽谈之前，首先需要做充分的准备工作。
这包括了解潜在客户的需求、市场动态和竞争对手的情况等。
同时，你还需要熟悉自己的产品或服务，了解其优势和特点。
准备工作的充分程度将直接影响到洽谈的成败。
二、建立信任关系在洽谈开始之前，你需要与对方建立起良好的信任关系。
这可以通过一些简单的方式来实现，比如与对方共同的利益点，展示自己的专业能力和经验，或者共享一些优质资源。
通过建立信任，你可以在洽谈过程中更好地与对方沟通和合作。
三、明确目标在洽谈之前，你需要明确自己的目标和期望。
这包括达成的交易规模、价格、合作期限等。
明确目标可以帮助你更好地制定策略，并在谈判过程中更好地掌控局势。
同时，你还需要了解对方的需求和期望，以便在谈判中找到共同的利益点。
四、掌握沟通技巧在洽谈过程中，有效的沟通技巧是非常重要的。
你需要善于倾听对方的需求和问题，并能够清晰、准确地表达自己的观点和意见。
在沟通过程中，你需要注意自己的语言和表达方式，避免使用过于主观或引起争议的措辞。
另外，你还应该尽量避免过多的废话和冗长的陈述，以免让对方产生疲劳和无聊的感觉。
五、灵活应对在洽谈过程中，灵活应对是非常重要的。
你需要根据对方的反应和态度，在合适的时机作出相应的调整和安排。
如果对方提出了一些合理的要求，你需要积极地考虑和回应。
同时，你也应该有底线意识，不要随意做出让步，以免被对方占据主动权。
在谈判过程中，你需要保持冷静和理智，做出明智的决策。
六、合作精神在洽谈过程中，展示合作精神是非常重要的。
你需要表现出对方利益和需求的关注，并愿意与对方一起寻找解决方案。
你可以提供一些额外的服务或优惠条件，以增加对方的满意度和信任度。
同时，你还应该尽量避免过度竞争和攻击性的行为，以免破坏双方的合作氛围。
业务洽谈的技巧和要点
业务洽谈的技巧和要点业务洽谈是每个职场人都绕不开的一个环节，不管你是销售、采购，还是合作伙伴，谈判技巧都是必备的。
今天咱们就来聊聊，怎么才能在洽谈中脱颖而出，让对方心甘情愿地跟你合作。
话不多说，咱们直接进入正题吧！1. 洽谈前的准备工作1.1 了解对方背景首先，别急着去谈业务，先了解了解对方。
你得知道对方公司的历史、文化、业务范围，甚至是他们的痛点。
就像你去朋友家做客，先了解一下人家喜欢什么，不喜欢什么，才不会出洋相，对吧？多花点时间在这方面，能让你在谈判中游刃有余。
1.2 设定明确目标确定你的目标是啥。
这一步特别关键。
你要知道自己想要什么，是更多的订单？还是更高的利润？或者是更长期的合作？目标要明确，就像打靶一样，瞄准目标才好射击。
否则，一不小心就会失之毫厘，谬以千里。
2. 沟通中的技巧2.1 善用提问技巧在谈判中，提问是一种很有力的工具。
用开放性的问题引导对方多说，比如“您觉得我们合作的最大优势是什么？”这样不仅能了解对方的需求，还能显得你很有耐心和诚意。
记住，问得多了，了解得也就多了。
2.2 聆听与反馈听是沟通的核心。
不管你多么想表达自己的观点，首先要做到的是听对方讲完。
用心听，认真反馈。
就像是你给别人讲故事一样，要让对方感受到你的关注和尊重。
适时地点头、微笑，都是对话中的加分项。
3. 突破难点与达成共识3.1 处理异议在洽谈中，遇到异议是很正常的事。
不要一听到不同意见就心急火燎，要冷静处理。
可以用“我明白您的担忧，实际上我们有这样的解决方案…”来回应。
这样不仅能化解对方的不安，还能展示你解决问题的能力。
3.2 创造双赢最终的目标是双方都能从合作中获益，毕竟“合作共赢”才是长久之计。
在谈判时，可以找出双方的共同点，着重谈论这些点，然后把不一致的地方尽量调整到一个双方都能接受的范围。
这种方法既能达成协议，又不会让任何一方感到吃亏。
4. 结束与跟进4.1 总结重点洽谈结束时，别忘了总结重点。
可以这样说：“我们今天讨论了这些主要点，下一步的计划是…”总结不仅能确认双方达成的共识，还能避免日后出现误解。
业务洽谈流程
业务洽谈流程在进行业务洽谈之前，首先需要明确洽谈的目的和内容，以及参与洽谈的人员和角色。
业务洽谈流程一般包括以下几个步骤：1.确定洽谈对象。
在进行业务洽谈之前，首先需要确定洽谈的对象是谁，包括对方公司的名称、代表人员等信息。
同时也需要对洽谈对象进行一定的调研和了解，包括对方公司的业务范围、规模、市场地位等情况，以便为后续的洽谈做好准备。
2.制定洽谈计划。
制定洽谈计划是业务洽谈的关键步骤之一。
在制定洽谈计划时，需要明确洽谈的内容和目标，确定洽谈的时间和地点，安排参与洽谈的人员，制定洽谈的议程和流程等。
同时也需要对洽谈中可能涉及的问题和风险进行充分的预判和准备。
3.进行洽谈。
在进行业务洽谈时，需要注意以下几点，首先，要保持良好的沟通和协调，尊重对方的意见和立场，避免出现争执和冲突；其次，要充分展示自己公司的实力和优势，同时也要了解对方的需求和利益诉求，寻求双方合作的共同点；最后，要及时记录洽谈过程中的重要信息和达成的协议，以便后续的跟进和落实。
4.达成协议。
在业务洽谈中，如果双方达成了合作意向或者协议，就需要及时进行协议的起草和签署。
在起草协议的过程中，需要充分考虑双方的利益和权益，明确合作的内容、方式、条件和期限，以及双方的责任和义务，避免后续出现纠纷和矛盾。
5.跟进和落实。
业务洽谈并不是终点，而是一个新的起点。
在达成协议之后，需要及时进行跟进和落实，包括对合作协议的执行和履行情况进行监督和检查，解决合作中可能出现的问题和困难，保持双方的良好合作关系，共同推动合作项目的顺利实施和发展。
总结。
业务洽谈是企业开展业务活动的重要环节，只有通过有效的洽谈，才能实现合作共赢的目标。
因此，在进行业务洽谈时，需要认真制定洽谈计划，注重沟通和协调，努力达成合作协议，并且要做好后续的跟进和落实工作，以确保合作项目的顺利进行和成功实施。
希望以上业务洽谈流程的介绍能够对大家有所帮助，谢谢！。
业务洽谈的技巧
业务洽谈的技巧一、与客户会面时，应主动与客户问好打招呼，然后作自我介绍：１、问好时，态度要真诚，面带微笑，动作要规范，声音要适中，努力给对方留下良好的第一印象。
２、对其他人也要点头致意。
３、作自我介绍时应双手递上名片。
４、打招呼时，不妨问寒问暖。
二、话题由闲聊开始。
１、接待过程，是一个相互交流、相互信任的过程，所以不能开门见山，一见面就让对方接受订单，要通过闲聊，了解对方，也让对方了解自己，才是寻找洽谈契机的不可省略的过程。
２、与客户闲聊时切勿忘掉，通过闲谈要达到一定性目的。
（客户喜欢什么风格、颜色、心理价位）３、注意尽量少谈政治、宗教问题，以免因观点不同引起分歧，破坏谈话气氛。
４、注意不能自己一个人滔滔不绝。
耐心地听对方高谈阔论，更能取得好感。
５、见好就收，一旦发现对方某一话题不感兴趣，应立刻打住，再找其它话题。
６、在交谈过程中，不论对方意见如何，都要虚心听取，不能反驳（设计方面除外）７、在涉及其他企业时，注意不能使用攻击性语言，不能出口伤人（如：不好意思友情提醒告知对方媒体暴光等）８、切勿忘掉与客户闲谈的本意是为了切入正题，因而应将话题向企业经营、市场竞争、消费时尚等方面引导，由双方共同感兴趣的话题直接转入业务洽谈，应不断地提供业务相关的实用信息：a、结合业务洽谈要点（见附页）。
b、预算表案例给对方看，优惠内容在什么地方。
c、本次展会有优惠活动。
三、洽谈受阻应急技巧：１、最重要是乐观地对待失败，有坚定的取胜信心，不必垂头丧气，更不能自寻台阶顺势而下，这时须保持冷静的头脑，化被动为主动，冲破障碍，方能柳暗花明，绝处逢生。
２、客户若感觉价格太高时，应首先申明本企业奉行低价优质政策，然后举实例，与同类产品比较（如：１、使用优质材料２、环保材料３、工艺规范化、标准化）。
３、若对方犹豫不绝时，应集中力量，打消其顾虑，反复恳请签单。
４、若对方对自己的工作提出讥讽时，如“你的嘴可真厉害”或“你可真难对付”之类语句，你首先应向对方表示歉意，讲明为了工作，属不得已而为之。
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燃料种类
2005.09
累计行驶里程
车辆出厂日期 52万km
2005.02
使用用途
私用
□原始发票 □登记证 □行驶证 □法人代码或身份证 □其他 □购置附加税 □ 其他
价值反映
账面原值（元）
重置成本（元） 成新率
车主报价（元）
评估价格（元）
鉴定评估目的：
交易双方的参考价格。
相关知识
一、汽车报废标准与报废汽车 二、二手车 三、二手车交易 四、二手车交易市场及其行政管理 五、二手车鉴定评估 六、二手车鉴定评估的意义、目的 七、二手车鉴定评估的范围 八、二手车鉴定评估的业务类型 九、二手车鉴定评估的特点 十、二手车鉴定评估的依据和原则
四、二手车交易市场及其行政管理
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二手车交易市场：二手车交易场所。 国务院商务主管部门、工商行政管理部门、税务 部门在各自的职责范围内负责二手车流通的有关 监督管理工作。省级商务主管部门、工商行政管 理部门、税务部门在各自的职责范围内负责辖区 内二手车流通的有关监督管理工作。 二手车交易市场经营者和二手车经营主体应建立 备案制度。 二手车交易市场经营者和二手车经营主体有定期 汇报的责任。
五、二手车鉴定评估
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指二手车鉴定评估机构对二手车技术状况及其 价值进行鉴定评估的经营活动。 二手车鉴定评估六要素：主体、客体、目的、 程序、标准、方法。
主体
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评估机构及人员。 评估机构要求：必须获有省级以上国有资产评 估资格证书。 对评估人员的要求： 取得商务部（现委托人力资源和社会保障部门） 颁发的职业资格证书。
九、二手车鉴定评估的依据和原则
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依据： 法律依据：《国有资产评估管理办法》、《国有 资产评估管理办法实施细则》、 《二手车流通管理 办法》、《汽车报废标准》及其他有关的政策法规。 价格依据：历史价格和现实价格。
九、二手车鉴定评估的依据和原则
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二手车鉴定评估所遵循的原则： (1)公平性原则：鉴定评估处于中立的立场。 (2)独立性原则：独立评估，机构独立。 (3)客观性原则：评估有充分的客观依据。 (4)科学性原则：选用标准和方法正确。 (5)专业性原则：由专业人员进行（获得相应的职 业资格证书）。 (6)可行性原则：持证评估、检测方法科学、数据 真实，评估方法合法、科学。
六、二手车鉴定评估的意义、目的
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意义： 1.促进交易达成 2.保证合理税收 3.参与国有资产管理 4.防止非法交易 5.促进金融系统、司法系统及企业有关业务的 健康有序开展。
六、二手车鉴定评估的意义、目的
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目的： 为了正确反映二手车的价值量及其波动，为将要发生的经 济行为提供公平的价格尺度。 (1)车辆交易：提供参考价。 (2)车辆置换：提供评估价。 (3)企业资产变更：对车辆价值进行评估。 (4)车辆拍卖：提供拍卖底价。 (5)抵押贷款：提供车辆真实价值。 (6)保险：提供出险前车辆价格。 (7)司法鉴定：鉴定非法车辆，提供判决依据。 (8)修复价格评估：提供查勘定损清单。
2. 报废汽车(scrapped vehicle)
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定义：达到国家或地方报废标准的，或未达到报 废标准，但由于事故及过度使用，造成车况严重损 坏，经检验，不符合《机动车运行安全技术条件》 （GB7258-2012）的机动车。 按《报废汽车回收管理办法》，达到报废的汽车， 应由公安机关开具《机动车报废证明》，交售给指 定的回收站。 特殊车辆可申请更新补贴。 回收站对送交的车辆的五大总成（发动机，前后 桥，变速器，转向机，车架）不得流入社会。其他 小件可以销售，但必须有明确的标志。
二手车鉴定评估作业表
车主 住址
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联系电话
王×× 沈阳市×××
厂牌型号
所有权性质
□公√私 经办人
××× 轿车 红色
张××
车辆类型 颜色
别克君威
机动车号牌
辽×××
车辆识别代号（VIN） 车辆技术参数 与使用情况 发动机号 载质量/座位/排量 初次登记日期 已使用年限 检查核对交易 证件 结构特点 现时技术状况 维护情况 现时状态 证件 税费 6 车架号
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评估鉴定流程
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前期准备 现场鉴定 撰写报告 评定估算
前期准备
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业务洽谈 实地考查 编制方案 签订委托书 现场鉴定
任务一 业务洽谈
与客户洽谈的主要内容有： 车主基本情况 车辆情况 委托评估的意向 时间要求 目标价格 付款方式 ……
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任务一 业务洽谈
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学习目标 知识目标： 1.能够正确描述二手车鉴定评估的一般程序。 2.能够正确解释汽车报废标准、报废汽车、二手车、拼装 车、改装汽车。 3.能够正确描述二手车鉴定评估的目的和范围。 4.能够正确描述二手车鉴定评估依据的原则。 能力目标： 能够规范地进行二手车鉴定评估业务洽谈（言语表达、记 录、填写《作业表）。
三、二手车交易
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2005年10月1日商务部颁布施行了《二手车流通管 理办法》 二手车交易行为是指以二手车为交易对象，在国 家规定的二手车交易市场或其他经合法审批的交易场 所中进行的二手车的商品交换和产权交易。相关的二 手车经营行为还包括二手车经销、拍卖、经纪、鉴定 评估、二手车置换等。 距报废标准规定年限不足一年的机动车不能交易。
课程简介
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课程名称含义：二手车、鉴定、评估。 主要学习内容： 如何给出二手车评估价格——鉴定二手车的 技术状况、计算价格、撰写评估报告。 评估目的： 引导交易、完成相关委托任务。 学习目的： 掌握二手车鉴定评估的相关知识与技能。 就业引领： 4S店、二手车评估中心
项目一 前期准备
任务一 业务洽谈
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汽车报废标准与报废汽车
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1.汽车报废标准 2.报废汽车 3.拼装汽车 4.改装汽车
1.汽车报废标准
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制定标准的目的：保障社会安全，节省能源， 保护环境，鼓励技术进步和公平竞争，促进汽车产 业发展。 关于《标准》的几点说明： ① 对小、微型出租客运汽车（纯电动汽车除外） 和摩托车，省、自治区、直辖市人民政府有关部门 可结合本地实际情况，制定严于上述使用年限的规 定，但小、微型出租客运汽车不得低于6年，正三 轮摩托车不得低于10年，其他摩托车不得低于11年。
4. 改装汽车
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有两种基本类型： 一是厂家的改装。 二是消费者自己或委托汽车改装公司在已购买 的汽车的基础上，做一些外形、内饰和性能的改装。 车辆改装在法规里的表述是车辆变更，其行为 是受到法律约束的。
二、二手车
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从办理完注册登记手续到达到国家 强制报废标准之前进行交易并转移所有 权的汽车(包括三轮汽车、低速载货汽 车)、挂车和摩托车。 二手车与旧机动知识面广：以资产评估学为基础，涉及经 济管理、市场营销、金融、财会及机构原理、汽车构 造、汽车检测等。 （2）政策性强：掌握相关法规及地方规定。 （3）实践和技能水平要求高：有驾驶证，会检 测。 （4）动态特征明显：汽车更新换代快、市场行 情多变。 （5）多样性：单车评估。
1.汽车报废标准
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② 小、微型非营运载客汽车、大型非营运轿车、 轮式专用机械车无使用年限限制。 ③ 机动车使用年限起始日期按照注册登记日期计 算，但自出厂之日起超过2年未办理注册登记手续 的，按照出厂日期计算。 ④ 部分机动车的使用期限既规定了累计行驶里程 数，也规定了使用年限，那么当其中的一个指标达 到报废标准时，即认为该车辆已达到报废年限。
技能学习
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对上述基本情况了解清楚以后，就可以作出是 否接受委托的决定。如果接受委托，就要签订二 手车鉴定评估委托书。 对于评估数量较多的业务，在签订二手车鉴定 评估委托书之前，应安排到实地考察评估对象的 情况。实地考察的目的是了解鉴定估价的工作量、 工作难易程度和车辆现时状态(在用、已停放很久 不用、在修或停驶待修)。
七、二手车鉴定评估的范围
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范围： （1）流通领域。 （2）有关企业开展收购、代购、代销、租赁、置换、 回收(拆解)等二手车经营业务。 （3）金融系统抵押贷款、典当、保险理赔业务。 （4）有关单位通过拍卖形式处理罚没车辆、抵押车辆、 企业清算等车辆时。 （5）司法部门在处理相关案件时。 （6）企业或个人在公司注册、合资、合作、联营及合 并、兼并、重组过程中。
客体
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禁止交易的二手车： （1）已报废或者达到国家强制报废标准的车辆； （2）在抵押期间或者未经海关批准交易的海关监管车辆； （3）在人民法院、人民检察院、行政执法部门依法查封、 扣押期间的车辆； （4）通过盗窃、抢劫、诈骗等违法犯罪手段获得的车辆； （5）发动机号码、车辆识别代号或者车架号码与登记号码 不相符，或者有凿改迹象的车辆； （6）走私、非法拼(组)装的车辆； （7）不具有规定的证明、凭证的车辆； （8）在本行政辖区以外的公安机关交通管理部门注册登记 的车辆； （9）国家法律、行政法规禁止经营的车辆。
1.汽车报废标准
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⑤ 变更使用性质或者转移登记的机动车的报废标准 b. 不同类型的营运载客汽车相互转换，按照使用年限较 严的规定报废。 c. 小、微型出租客运汽车和摩托车需要转出登记所属地 省、自治区、直辖市范围的，按照使用年限较严的规定报 废。 d. 危险品运输载货汽车、半挂车与其他载货汽车、半挂 车相互转换的，按照危险品运输载货车、半挂车的规定报 废。 e. 距本规定要求使用年限1年以内（含1年）的机动车， 不得变更使用性质、转移所有权或者转出登记地所属地市 级行政区域。
1.汽车报废标准
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⑤ 变更使用性质或者转移登记的机动车的报废标准 a. 营运载客汽车与非营运载客汽车相互转换的，按照 营运载客汽车的规定报废，但小、微型非营运载客汽车 和大型非营运轿车转为营运载客汽车的，应按照如下公 式核算累计使用年限： 原状态已使用年限＋（1－原状态已使用年限/原状态 使用年限）×状态改变后年限 注：公式中的原状已使用年限不足一年的按一年计， 例如已使用2.5年的，按3年计；原状态使用年限取定值 17；累计使用年限计算结果向下回整为整数，且不超过 15年。