购物广场招商手册(PPT 43页)
购物中心招商管理ppt课件
二、项目定位
招商是商业项目运作过程中的一个重要环节，但也不可以单就 招商而谈招商，谈招商的基础是有了正确的前置条件——招商执 行前具备了合理的项目定位。定位作为一个项目的战略性选择， 是项目确定发展方向的至关重要的事情。就像是在管理中常讲到 的，战略对了，策略出点问题是可以挽回的，但如果战略错了， 策略越正确，可能就偏离得越远，可导致全盘皆输。现实状况是， 很多项目前置条件并不正确。 我们看到目前国内的地产开发企业中，诸多存在着创办人或董 事长/总经理绝对权威的现象，战略性方向基本都由其个人决策， 因此便出现了一些由高层凭借主观想象对商业项目做出定位判断 的事情，结果导致招商很难达到理想程度，造成项目不能实现应 有的商业价值，操作的职业经理人也被一换再换，都成为了定位 不当的“牺牲品”。从目前北京商业地产市场的现实情况来看， 一些未能实现成功招商的项目不乏有的处于城市的黄金地段，其 招商失败诸多是因定位偏差所造成，因此好的地段并非是项目招 商成功的充分条件，项目定位是否合理亦是十分关键的因素。
三、品牌落位
在市场调研及项目定位后，紧接着要进行品牌落位的工作，基本把握以 下几点：
1、要维护购物中心的产业经营黄金比例。大多数业内人士都比较认同零 售、餐饮、娱乐52：18：30的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例 特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营 比例，当然，个人案例也会有所不同。
七、进场装修流程（图纸、规范、审批、装修期要求）
1、招商部与商户签订正式租赁合同时，会同工程部与商户进行房产技 术条件对接，并与项目公司确认。 2、招商部和工程部应在招商过程中及时掌握商铺交房技术条件的落实 和变更情况，随时与商户对接。 3、招商人员负责协助工程部与商户进行商铺交接，签订《进场会签 单》。餐饮商户提前90天，其他商户提前45天进行商铺交接； 4、招商人员负责向商户发放商户装修管理相关规定。 5、招商部与工程部一起审核商户装修设计图纸，招商部负责审核总平 面图、效果图、货柜尺寸图、店招图；工程部负责审核水、电、气系统 图、装修材质、装修工艺等。经项目公司总经理签批后反馈商户。 6、招商人员协助商户办理进场施工手续，包括：缴纳装修保证金、办 理施工许可证、办理施工人员出入证、落实临时用水用电等。 7、招商部要对商户装修施工进行监控，督促商户装修进度，检查商户 是否按照已审批的图纸进行装修。如发现未按要求施工的，立即要求商 户进行整改。在施工过程中负责协调商户与管理部门的有关事宜。 8、商户装修施工结束时，招商部要协助工程部对商户装修工程进行验 收。包括装修材质、施工工艺、各系统安全性等，验收合格者，准许开 业经营。
商业广场招商手册
集团优势
雄厚的资金实力;丰富的品牌资源； 先进的管理理念；精良的经营团队。
从交通区位来看，升龙商业广场位于郑州 西区中心钻石位置，扼守京广路第一商业 地标，往来新密、荥阳、巩义、上街等周 边城区均十分方便，是这些周边城区进郑 州的必经之路。
本项目附近共有25条公交路线，19个公交 停靠点，K906路、4路、T4路、19路、53 路、111路、Y804路、212路、57路、40 路、202路、203路、213路等公交车通达 全城。郑州地铁规划的5、6号线经过升龙 商业广场，并将为升龙商业广场带来巨大 人流。
售 总 额 1434.8 亿 元 ， 比 上 年 增 长 18.9%。
城镇居民工资及收支 2009 年全市城镇单位（不含私营企
业）在岗职工平均工资29837元，比
上年增长12.7%。其中市区城镇居民 人均可支配收入17417元，实际增长 9.5% ；人均消费性支出 10224 元，
增长8.2%。
郑州商业格局分析
商圈商业价值分析
位置 二七商圈 花园路商圈 郑东商圈 区域价值 高 较高 较高 经营环境
人流密集，消费频次较高，商业相对 集中。但交通拥堵，物业条件老化， 缺乏规划，消费水平偏低。
商业机会 最佳时机已过 最佳时机已过 未知 即将成熟前的绝佳 商业时机
瑞德摩尔——城市购物广场招商手册
P1封面瑞德——摩尔城市购物广场Logo坐享今日繁华典藏时代财富P2、P3瑞德摩尔——城市购物广场新城市、新生活，需要新的商业中心；而非简单的购物场所，瑞德摩尔——城市广场不仅以全新商业形态出新，更是一场改变社会生活的商业革命，它将使消费者畅享国际化、艺术化、时尚化。
商业定位：兰州首座集购物、休闲、餐饮、娱乐、文化、展览、服务等为一体的一站式购物中心；目标定位：以家庭休闲全客层消费为主；主题定位：欢乐、时尚、丰富P4、P5瑞德，摩尔城市购物广场西北首座SHOPPING MALL商业航母全面起航！商赢天下：铸造城市生活的璀璨，见证新时代金城繁华。
P6、P7西部商业中心城市兰州是甘肃省的省会，位于中国陆域版图的几何中心，自古就是“丝绸之路”上的商埠重镇和著名的“茶马互市”，现已发展成为西北地区重要的商品集散中心。
兰州交通便利，有通往全国主要城市的二十多条航线，312国道穿境而过，陇海、兰新、兰青、包兰四大铁路干线交汇于此。
并设立全省快速货运网，实现快速货运24小时到达，新建15个货运站，5座智能化管理管理的仓储中转基地。
多层次、规范化的市场体系建设日益完善，流通服务功能明显增强，人流、物流、资金流、信息流相对活跃，大商贸、大流通、大市场格局初步形成，辐射面达西北五省区，近400万平方公里和3亿多人口。
商贸流通业整体水平得到提升，超市连锁经营等快速发展。
兰州规划建设两个一级商业中心，六个二级商业中心，四个县（区）域商业中心和覆盖全市的社区商业中心，使兰州充分发挥吸引商业资源的盆地效应，把兰州建设成为西部极具地域特色，对周边地区具有强大商业辐射能力的商业中心城市。
P8、P9城东商圈城东商圈坐落金城门户，交通便利数十条公交车经过，毗邻321国道，物流中转极为方便。
自1985年开办以来，其交易额已逾260亿元，纳税总额5亿元，名列全国同行业50强，线已成为西北地区最大的服装、鞋类、电子产品等商品集散中心。
瑞德摩尔项目的实施，将改变城东商圈的商业格局，向大商业零售转移，整体提升商业档次。
商场活动招商方案ppt
汇报人：某某某
玉瓶子，高兴地吸允着花香。从远处踏风而来的白衣男
子，对着眼前的少女轻轻念叨：梦儿，你终究是回来了
等到了，终于，等到了高一:孤影血色审判者（第七章）
团 队 活 动 方 案 你是变态1200字男子的短剑向唐城砍来，唐城侧身躲
过，没有武器在手多少有些不方便。躲开之际，唐城朝 站在一边的赵冰倩吼道：皮箱。赵冰倩反应过来，将皮
箱扔向空中，唐城跳到半空，打开皮箱，从里面取出半
米多的铁棒，不知哪里又折出另一根两根加在一起，足
有一米半。唐
宣讲人：某某某 时间：20XX.XX
TEAM SUMMARY
城握紧手中的铁棒。占尽距离优势的唐城没有让神秘男 子近身，一棒又一棒全力挥向神秘男子，招招打向要害，
目 神秘男子不得不防守，陷于被动0，1 失工去作了整进体攻概权况。力道 04
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主要工作进度
主要工作进度
关键词
关键词
关键词
0 3 第三部分
重点项目汇报
team summary work plan dynamic template team work plan dynamic template
重点项目汇报
重点项目汇报
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重点项目汇报
商业广场项目招商推广方案参考ppt课件
3、分行业招商
根据项目的业态划分，分层包含超市大卖场、餐饮及银行、电信、服装、 通讯产品、日用品、食品等社区配套性质的业态业种，涉及的行业较多，在 招商时应按行业分类进行集中招商。
4、加盟招商
品牌有拓展需求，需要发展加盟，而本地区的投资者也希望能加盟知名 品牌，以此在市场上立足并打开市场，更是其长远发展的保证，我司建议可 设立品牌加盟服务中心，提供品牌推介及解答投资者咨询等服务。
易城观点：这是一道增值命题，而绝不仅是策划与销售本身。
如何让产品增值？ 如何让海宏品牌增值？ 这是君居策划团队首要考虑的问题， 也是策划案的出发点。
易城认为
策划的作用是：
★最大限度的增加产品的附加值，最大限度的实现利润目标 的累积。 ★一个项目不仅要销售的好，更要通过项目品牌树立和传播， 增加企业品牌的附加值，使项目品牌和企业品牌价值最大化。 ★企业品牌与项目品牌相互促进，实现品牌价值的双向累积。
投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将发挥 出羊群效应，促进招商进程。
社区配套性商业：大中型零售商、大中型餐饮、文化、娱乐经营店
三、招商总体思路
经营业态布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模 式则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上 强大的软件支持，项目才能获得良好的招商和经营成果。
采取扣点的方式可向商家表达出发展商对成功运营本项目的决心 与信心，双方是共存共荣的，从而坚定商家的信心，促使其进驻。
4、租赁合同期
建议本项目的超市力店签订10－15年的合约；社区配套性商业签 订3年合约；品牌行业的商家签订3年合约；餐饮业经营者签订5年合约 或双方商议而定。
5、管理费
按实际营运管理的支出预算平均分摊。此费用包括中央空调费、清洁、 保安、商务维护、公共水电、公共保险、人员工资、办公费用、管理者酬金等。
某国际购物中心招商手册
某国际购物中心招商手册国际购物中心招商手册第一章：项目概述1.1 项目背景该购物中心位于某国首都，地理位置优越，交通便利，周边人口密集。
作为国际大都市的核心商业区之一，该购物中心将为消费者提供最佳的购物和休闲体验。
1.2 项目规划该购物中心拥有多层楼面，总建筑面积超过50,000平方米。
购物中心将租售商铺，提供各种类型的商业设施、服务和娱乐设施，满足不同消费者的需求。
第二章：招商方案2.1 招商目标本购物中心旨在引进一流的国际品牌和高品质的本土商家，为消费者提供高端、多元化的购物选择。
2.2 招商范围（1）国际品牌我们将引进知名的国际品牌，包括奢侈品牌、时尚品牌、家居品牌等，以满足高端消费者的需求。
（2）本土商家本购物中心也将招商本土商家，主要包括时尚服饰、餐饮、家居用品等，为广大消费者提供丰富的选择。
2.3 招商优惠政策为吸引品牌商家入驻，我们提供以下优惠政策：（1）租金优惠：新入驻商家签约后，前三个月租金减免30%。
（2）品牌推广：我们将通过各种渠道进行品牌宣传推广，提升品牌影响力。
（3）场地装修补贴：根据商家实际装修费用，我们将给予一定的装修补贴。
（4）商户联盟：购物中心将建立商户联盟，开展合作促销活动，提高商家的曝光率和销售额。
第三章：商铺管理3.1 商铺面积及租金商铺面积从30平方米至500平方米不等，租金从每月5000元至30,000元不等，根据不同楼层、位置和面积进行定价。
3.2 商铺配套设施每个商铺都将提供专业的消防设施、空调系统和安全措施，确保消费者安全与舒适。
3.3 商家选型为了保证购物中心的品牌形象和商业氛围，我们将对商家申请进行审查，并选择符合标准的商家入驻。
第四章：宣传推广4.1 线上宣传购物中心将通过建立官方网站、社交媒体账号和电子商务平台，进行产品介绍、促销活动推广等。
4.2 线下宣传购物中心将通过广告、电视广告和户外宣传牌等方式，在首都范围内进行全面宣传推广。
4.3 合作推广购物中心将与周边企业、景区和高档酒店进行合作推广，共同吸引消费者。
龙湖西城天街购物广场招商手册
龙湖西城天街购物广场招商手册一、项目介绍龙湖西城天街购物广场位于重庆市九龙坡区，是龙湖集团旗下的大型购物中心。
项目总建筑面积为12万平方米，拥有近300家商铺，涵盖了时尚服饰、美食餐饮、休闲娱乐、文化艺术等多种业态。
周边辐射人口超过100万人，交通便利，地理位置优越。
二、招商定位本购物广场以年轻人为主要消费群体，同时涵盖家庭消费群体。
招商目标为国内外知名品牌、时尚潮流品牌以及特色个性店铺。
我们将打造一个集购物、休闲、娱乐、美食于一体的一站式消费体验中心，为消费者提供高品质、多样化的商品和服务。
三、商家入驻政策1、租金优惠：为优秀商家提供租金减免、租金分期等优惠政策。
龙湖西城天街购物广场作为重庆市北部新区最大的购物中心之一，为了吸引优秀的商家入驻，为消费者提供更好的购物体验，特别为优秀商家提供了租金减免、租金分期等优惠政策。
这些政策旨在帮助商家降低经营成本，提高盈利能力，同时也为商家提供了更加灵活的租金支付方式，让商家能够更加专注于经营和发展。
租金减免政策针对的是在行业内具有较高知名度和良好信誉的商家，这些商家能够为购物广场带来更多的人气和客流，提高消费者的购物体验。
符合条件的商家可以获得一定比例的租金减免，减免比例根据商家的具体情况而定。
租金分期政策则针对的是有一定经营规模和稳定收入的商家，这些商家可以通过分期支付的方式，更加灵活地安排资金，减轻资金压力。
分期支付的方式可以根据商家的具体需求和资金状况进行定制，让商家在不影响经营的情况下更加轻松地支付租金。
总之，龙湖西城天街购物广场的租金优惠政策是为了吸引更多的优秀商家入驻，为消费者提供更好的购物体验。
通过这些政策，商家可以更加轻松地入驻购物广场，专注于经营和发展，提高盈利能力。
购物广场也能够吸引更多的人气和客流，提高整体的经营效益。
2、装修支持：提供免费装修设计和施工指导，帮助商家打造个性化店铺。
龙湖西城天街购物广场致力于为商家提供优质的商业环境，为此，我们特别提供了免费的装修设计和施工指导服务。
购物广场招商手册
－
深圳福田首席社区购物中
商业明珠 领SHOW福田
项目规模： 占地面积：16914.48 ㎡ 建筑面积：99302.99 ㎡ 商业建筑面积：45000㎡ 停车位：600个 楼层面积（1F—6F）：每层7000㎡
项目定位： 深圳福田区首座集购物、休闲、娱乐、餐饮、 文化、康体为一体的一站式社区购物中心
深圳福田首席社区购物中
2F：缤纷购物
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2008年主要城市社会零售品销售总额对比（亿元）
2500 2000 1500 1000 500
0 2003年
2004年
2005年
2006年
2007年
2251.82 20.0%
17.60%
15.0%
10.0%
5.0%
0.0% 2008年
深圳 北京 广州 无锡 上海 天津 杭州
0
2251.82
1391.48
26729.31 12.0% 深圳 10% 10.0% 北京
8.0% 广州
2007年
6.0% 无锡
4.0% 上海
2.0% 天津
08年主要城市人均可支配收入对比（元）
2472 25
23605
19423
24104
5000
10000
15000
20000
25000
深圳人均可支配收入近6年均保持在10%以上的增长率 2008年深圳人均可支配收入超越上海，重回全国第一的位置
0
2008年主要城市人均消费性支出对比（元）
13563 13422
16460
19779.0 208
19398
16719
5000
10000
15000
20000
深圳人均消费支出在2004年后逐年上涨 深圳人均消费支出仅次于广州，位列全国第二
深圳福田首席社区购物中
深圳零售商业市场巨大
深圳市社会零售品销售总额（亿元）
中港城购物广场招商手册
深圳福田首席社区购物中
目录
•纵览深圳 •关注福田 •项目介绍 •地段优势 •活力商圈 •项目定位 •业态规划 •实力宝能
深圳福田首席社区购物中
发展中的深圳
• 深圳系中国第一个经济特区，全国第四大城 市,全球第五大金融中心，居住人口1446.55 万(含流动人口)，2009年深圳GDP总量为 8245亿元，增长10.5%，高于全国全省平均 水平，位居全国第四；人均GDP达9.3万元 ，位列全国首位。
6000
8000 10000 12000 140
深圳国内生产总值近6年保持在12%以上的年均增长率 深圳经济总量仅次于上海、北京、广州，位列全国第四
深圳福田首席社区购物中
深圳常住人口规模巨大
深圳市常住人口增长情况（万人）
2008年主要城市常住人口对比（万人）
1000 800 600 400 200
福田区位于深圳经济特区中部，辖区面积 78.8平方公里，是深圳市委、市政府所在地， 是深圳市重点开发和建设的中心城区。
福田区地理位置得天独厚，毗邻香港，拥 有皇岗口岸和福田口岸，是连接内地和香港 以及世界的纽带和桥梁。福田区是深圳中心 区所在地和人流、物流、资金流、信息流流 通的必经之地及交汇点。
根据深圳市规划，福田区将建设成为深 圳市的行政、文化、信息、国际展览和商务 中心。
深圳常住人口增长率近年来呈降低趋势发展，2008年深圳常 住人口达到876.83万人，2009年预计达到895万人
深圳福田首席社区购物中
深圳人均消费能力全国第一
深圳市家庭人均可支配收入（元）
30000 25000 20000 15000 10000 5000
0
2003年
2004年
2005年
2006年
福田中央商务区
深圳典范城区
深圳福田首席社区购物中
发展规划一
福田区整体规划
本案
福田区根据市 体规划确定了 建设现代化、 化中心城区为 全面推进以总 济为龙头，以 技术产业、高 务业和文化产 支柱的“1+3” 发展架构。
深圳福田首席社区购物中
发展规划二
本案
以中央商务 为核心组成 个行政、文 中心和开放 城市公园， 集金融、商 文化、信息 会展、旅游 一体的现代 国际性城市 心。
0 2003年
2004年
2005年
2006年
2007年
876.83
深圳 12.0% 10.0% 北京
8.0% 广州
6.0% 无锡
4.0%
上海
1.80% 2.0% 天津
0.0%
2008年
杭州
0
876.83 1695
1018.2 464.2
1176 796.6 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 180
明天
港深一体化加速
打造福田、前海两个城市中心互动型发展格局 港深一体化战略实施，中国首个大都会——港深大都 会
1978年后 2008年 2008年后
深圳福田首席社区购物中
深圳经济总量全国第四
深圳市国内生产总值（GDP）增长情况（亿元）
10000 8000 6000 4000 2000
0
2003年
3140.13
2000.34 1558.38 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 45
深圳社会零售品销售总额近6年保持在14%以上增长，2008年 更是创下17.6%的增长新高
2008年深圳社会零售品销售总额位列全国各大城市第四
深圳福田首席社区购物中
前进中的福田
2004年
2005年
2006年
2007年
20.0% 深圳
7806.54
北京
15.0%
12.10%
广州
10.0% 无锡
5.0% 上海
0.0% 天津
2008年
杭州
0
2008年主要城市GDP对比（亿元）
7806.54 10488
8215.82 4419.5
13 6354.38 4781.16
2000
4000
深圳福田首席社区购物中
深圳人均消费支出全国第二
25000 20000 15000 10000 5000
0
2003年
深圳市家庭人均消费支出（元）
2004年
2005年
2006年
2007年
15.0% 19779.09
10.0%
7.10%
5.0%
0.0%
2008年
-5.0%
深圳 北京 广州 无锡 上海 天津 杭州
深圳福田首席社区购物中
深圳市及福田区经济状况 （2009年）
经济指标
生产总值（GDP） 人口规模
居民人均可支配收入 居民人均消费性支出 社会消费品零售总额
城市汽车保有量
深圳市
8245亿 891.23万 29245元 21526元 2598.68亿 150万辆
福田区
1623.17亿 120.61万 35241元 28357元 800.18亿
• 城市定位：全球性“金融中心”、“物流中 心”、“贸易中心”、“创新中心”和“国 际文化创意产业中心”；
深圳福田首席社区购物中
深圳发展日新月异
昨天
发展速度惊人
中国改革开放的窗口与先锋 蛇口效应、深圳速度，边陲小镇蜕变成国际都市
今天
经济实力强劲
中国首个人均GDP超1万美元城市 2008年在中国286个地级市中城市综合竞争力第一