国际贸易理论与实务六(西财)
西财《国际贸易原理与实务》教学资料包 课后习题答案 第七章
第七章进出口商品的价格一、思考题1．简述商品作价的基本原则。
进出口商品价格的确定，要在“平等、互利”的基础上，遵循以下三个原则：(1)参照国际市场价格水平国际市场是世界各国通过国际间的买卖而使各国国内市场相互联系起来的交换领域。
国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是商品在国际市场上实际买卖所依据的价格。
在进出口的实际业务中，人们可以将商品交易所的价格、国际组织或国际公司在媒体上公布的价格或各国的外贸、海关统计的价格作为价格确定的依据。
（2）贯彻对外贸易政策进出口企业在进行商品价格的确定时，除了参照国际市场价格水平之外，还要认真贯彻所在国的对外贸易总政策及不同时期各国（地区）的政治经济关系而制定的国别（地区）政策。
（3）贯彻企业营销意图价格作为一种营销的手段，可以体现企业的营销意图。
因此，合理、适当的价格的确定离不开对商品在国际市场上的竞争情况分析和营销意图的贯彻。
2．确定商品价格的方法有哪些？（1）固定作价固定作价又称“死价”、“一口价”，即买卖双方将交易磋商后的价格在合同中“定死”。
在合同有效期内，无论该商品的国际市场价格发生怎样变化，双方都必须严格执行合同规定，任何一方都不得要求变更原定价格。
（2）非固定作价非固定作价，在外贸业务中又称“活价”，具体可分为以下几种情况：①暂不固定价格。
暂不固定价格即买卖双方在签订合同时，暂不确定具体的合同价格，而明确规定作价的时间与方法或只规定作价时间。
②暂定价格。
暂定价格即买卖双方在签订合同时，先暂时确定一个初步价格，作为买方开立信用证和初步付款的依据。
当双方确定出最后价格后，再多退少补。
③滑动价格。
滑动价格又称浮动价格，即在国际货物买卖合同中，除规定一个初步价格外，还订立“价格调整条款”（price adjustment clause）来保留卖方调整价格的权利。
（3）部分固定作价、部分非固定作价有时为了照顾买卖双方的利益，解决买卖双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，也可采用部分固定作价、部分非固定作价的方法。
国际贸易理论与实务》(杜杨版)第六章 国际贸易的一般流程参考幻灯片
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第一节 交易的磋商
（一）询盘 （enquiry） 1.询盘的含义 询盘,又称为询价，是指交易的一方拟购买或销售某项 商品而向 对方询问有关交易条件的行为。
2.询盘的类型 （1）买方询盘，是指买方主动向国外厂商发出的询购所
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第一节 交易的磋商
交易磋商的内容： （一）主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 （二）其他交易内容 检验、索赔、不可抗力和仲裁等
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第一节 交易的磋商
二、交易磋商的程序 在国际贸易中，交易磋商一般程序可概括为四个环节：询
已经采取了行动。
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第一节 交易的磋商
4．发盘的终止 （1）发盘有效期届满。 （2）发盘被撤回或撤销。 （3）受盘人拒绝或还盘。 （4）发盘人做出发盘后，发生了不可抗力事故（如发盘
人所在国政府对发盘中的商品或所需外汇发布禁令等）， 则按不可抗力出现后可免除责任的一般原则，发盘的效 力即告终止。 （5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力（如 死亡、破产等），该发盘的效力也可终止。
需货物的函电。在实际业务中，询盘一般多由买方向卖 方发出。
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第一节 交易的磋商
如： Interested in Northeast Soybean please telex CIF
London lowest Байду номын сангаасrice. 对东北大豆有兴趣，请电告CIF伦敦最低价。
西财《国际贸易原理与实务》教学资料包 课后习题答案 第六章
第六章国际贸易术语一、思考题1．简述国际贸易的含义与作用。
贸易术语（trade terms）是指用以明确国际贸易中买卖双方的责任、风险、费用的划分及表示商品的价格构成的专门用语或该用语的国际代码。
由于该术语与商品的价格构成息息相关，因此也称为价格术语（price terms）。
作用：（1）简化交易手续，加速合同订立（2）有利于买卖双方进行比价和成本核算（3）有利于解决贸易争端2．有关贸易术语的国际贸易惯例主要有哪些？（1）《1932年华沙—牛津规则》《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932）是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的，对CIF合同的性质、特点及买卖双方的权利和义务都作了具体的规定和说明。
（2）《1941年美国对外贸易定义修订本》《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions1941）是由美国九个商业团体于1919年首次在纽约制定，原为《美国出口报价及其缩写条例》。
后经由1941年美国第27届全国对外贸易会议修订，条例更名为《1941年美国对外贸易定义修订本》。
该修订本同年经由美国商会、美国进口商协会和全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过，由全国对外贸易协会公布。
（3）《2000年国际贸易术语解释通则》1936年，国际商会制定了一套解释贸易术语的具有国际性的统一规则，称为《国际贸易术语解释通则》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms，INCOTERMS）。
后为适应国际贸易的不断发展，国际商会先后于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年进行多次修改。
目前，通用的是2000年1月1日生效的新修订本，称为《2000年国际贸易术语解释通则》，简称《2000通则》（INCOTERMS 2000）。
《国际贸易理论与实务》(杜杨版)第六章 国际贸易的一般流程
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第二节
合同的签订
一、签订书面合同的意义 签订书面合同是指买卖双方经过磋商，达成协议后， 将各自的权利和义务以书面的形式加以明确的行为。签 订合同是对以往磋商过程中双方达成的协议、共同接受 的交易条件的最终书面确认。合同具有法律效力，一经 订立，以后的贸易活动都应与合同条款一致。 1．书面合同是合同成立的证据 2．书面合同是合同生效的条件 3．书面合同是合同履行的依据
已经采取了行动。
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第一节
交易的磋商
4．发盘的终止 （1）发盘有效期届满。 （2）发盘被撤回或撤销。 （3）受盘人拒绝或还盘。 （4）发盘人做出发盘后，发生了不可抗力事故（如发盘 人所在国政府对发盘中的商品或所需外汇发布禁令等）， 则按不可抗力出现后可免除责任的一般原则，发盘的效 力即告终止。 （5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力（如 死亡、破产等），该发盘的效力也可终止。
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第一节
交易的磋商
2．发盘的生效及有效期 关于发盘生效的时间，《公约》和我国《合同法》均规 定， 发盘送达受盘人时生效。
口头发盘，如无约定，仅当场有效。 电传或传真方式应从发出时刻起算；信函则从信上载明 的发信日期起算，如信上未载明则从信封上所载日期起 算；如果最后一天为发盘人的非营业日而不能送达，则 顺延至下一个营业日。
陆晓洁
第六章 国际贸易合同的一般流程 第一节 第二节 作业
交易的磋商 合同的签订
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第一节
交易的磋商
一、交易磋商的含义 交易磋商（Business Negotiation）, 通常称为贸易 谈判,是指交易双方为买卖商品，对交易的各项条件进 行协商以达成交易的过程。
《国际贸易理论与实务》教案(带)
《国际贸易理论与实务》教案一、课程简介《国际贸易理论与实务》是一门集理论、实践、政策于一体的综合性课程，旨在帮助学生掌握国际贸易的基本理论、政策法规和实务操作技能。
通过本课程的学习，学生将了解国际贸易的基本概念、发展历程、理论体系，以及我国对外贸易的现状、政策和措施，培养学生在国际贸易领域从事实际工作的能力。
二、教学目标1.知识目标：使学生掌握国际贸易的基本概念、理论体系、政策法规和实务操作技能。
2.能力目标：培养学生分析、解决国际贸易实际问题的能力，提高学生的沟通、协调和创新能力。
3.素质目标：培养学生具备良好的职业道德、团队合作精神和国际视野。
三、教学内容1.国际贸易基本概念：介绍国际贸易的定义、分类、特点及与国内贸易的区别。
2.国际贸易理论：讲解绝对优势理论、比较优势理论、要素禀赋理论、国际贸易新理论等。
3.国际贸易政策与措施：分析关税政策、非关税壁垒、贸易救济措施、区域经济一体化等。
4.国际贸易实务：包括国际贸易术语、交易条件、合同签订、支付方式、货物运输与保险、进出口业务流程等。
5.我国对外贸易：介绍我国对外贸易的发展历程、现状、政策法规及发展前景。
四、教学方法1.讲授法：讲解国际贸易的基本理论、政策法规和实务操作技能。
2.案例分析法：分析国际贸易典型案例，培养学生分析、解决问题的能力。
3.讨论法：组织课堂讨论，激发学生的思维，提高学生的沟通、协调能力。
4.情景模拟法：模拟国际贸易业务操作，培养学生的实际操作能力。
5.实践教学：组织学生参观企业、实习等，提高学生的实践能力。
五、教学安排1.理论教学：共计32学时，每周2学时，连续16周。
2.实践教学：共计16学时，每周1学时，连续16周。
3.期末考试：共计2学时。
六、考核方式1.平时成绩：包括课堂表现、作业、小测验等，占比30%。
2.实践报告：占比30%。
3.期末考试：闭卷考试，占比40%。
七、教学资源1.教材：《国际贸易理论与实务》（作者，出版社，年份）2.参考文献：《国际贸易》（作者，出版社，年份）、《国际贸易实务》（作者，出版社，年份）等。
国际贸易理论与实务知识点全总结
国际贸易理论与实务知识点全总结国际贸易理论与实务知识点全总结一、国际贸易理论1、比较优势理论：最早由英国经济学家David Ricardo提出，他认为，即使一个国家在所有商品生产上都比另一个国家更有效率，这两个国家仍然可以通过交换各自擅长的商品来获得利益。
这一理论表明，贸易可以使所有参与方受益。
2、绝对优势理论：由英国经济学家John Stuart Mill发展，他认为一个国家生产某种产品的成本比另一个国家低，那么该国就具有绝对优势。
贸易应该基于各自国家的绝对优势进行。
3、规模经济：由美国经济学家Robertson提出，他认为如果生产某种产品的规模增加，生产成本会降低，那么国家可以通过生产并出口该产品获得利益。
4、不完全竞争市场：在传统经济学中，市场被认为是完全竞争的，即每个公司都是价格接受者。
然而，在现实中，市场通常是不完全竞争的，这意味着公司可以影响价格。
这为政府干预市场提供了理论基础。
5、产品生命周期理论：由美国经济学家Raymond Vernon提出，他认为产品有其生命周期，随着时间的推移，产品的设计、技术和其他特性会从一个国家转移到另一个国家。
这解释了为什么贸易随着时间的推移会发生方向性的改变。
二、国际贸易实务1、贸易壁垒：指阻碍贸易进行的各种政策和法规，包括关税、进口配额、国内补贴等。
这些壁垒可能阻碍比较优势的发挥，导致资源浪费和福利损失。
2、关税：指对进口或出口商品征收的税，它通过对进口商品的提高来保护国内产业，但过高的关税会阻碍贸易并降低经济效率。
3、出口补贴：指政府对出口商品的直接补贴，这可以促进出口，但过度的补贴可能导致过量出口和国际贸易冲突。
4、进口配额：指限制进口数量的政策，它可以通过限制进口来保护国内产业，但过度的配额可能导致黑市和消费者福利损失。
5、原产地规则：指规定某种产品必须在哪里制造或组装才能被认为是该产品的原产地的规则。
这可以用于保护国内产业，但也可能导致贸易扭曲和资源浪费。
国际贸易实务_西南财经大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年
国际贸易实务_西南财经大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年1.国际贸易合同有时会采用约数条款或溢短装条款规定卖方的交货数量，在_________描述的背景下，这种做法是合理的。
参考答案:所交易的商品由于自身特质，很容易在长途运输中因为吸收或挥发水分而产生数量变化2.以下关于国际贸易单据及票据的表述，正确的是（）。
参考答案:在一般情况下，汇票一经付款，出票人对汇票的责任即告解除。
_凡迟于信用证有效期提交的单据，银行有权拒付。
_汇票持有人将未到期票据背书后转让给银行，银行从票据到期值中扣除利息后，将余款付给持票人的行为，称为贴现。
3.本票与汇票的区别是（）。
参考答案:本票有两个基本当事人，而汇票则有三个基本当事人。
_本票是无条件支付的书面承诺，而汇票则是无条件支付的书面命令。
4.海关发票是由（）制定的一种特殊发票格式。
参考答案:进口国海关5.（）是对支票的正确表述。
参考答案:是以银行为付款人的即期汇票6.GSP产地证表示（）。
参考答案:普惠制原产地证书7.一艘货船在海上运输过程中搁浅，搁浅第二日，货物搁浅区域发生风暴，导致船上部分货物被水浸泡并因此而贬值。
对于这一事件，正确的理解是______________。
参考答案:货物发生的损失无论投保FPA、WPA还是ALL RISK都可以得到赔偿_货物发生的损失投保FPA就可以得到赔偿_货物发生了单独海损8.“仓至仓”条款规定保险公司所承担的保险责任是（）。
参考答案:从被保险货物运离保险单所载明的起运港（地）发货人仓库起到保险单载明的目的地港（地）收货人的仓库为止9.共同海损的承担是（）。
参考答案:由船方、货主或运费方按比例分摊10.在定程租船运输中，如果运输合同约定由托运人负责装卸，就会明确规定许可装卸时间。
当许可装卸时间的时间单位是______________时，对托运人最有利。
参考答案:累计24小时晴天工作日（Weather Working Days of 24 ConsecutiveHours）11.某茶叶的国际贸易合同的品质条款是：Quality: Grade A, Meng Brand, Meng-ding Mountain area produce。
国际贸易理论与实务(天津财经大学)智慧树知到答案章节测试2023年
第一章测试1.从一国对外贸易角度来说，( )是指一国对外贸易额的地区分布和国别分布的状况。
A:贸易的商品结构B:贸易条件C:贸易差额D:贸易的地理方向答案:D2.世界市场进入迅速发展时期的动力是( )。
A:产业革命B:地理大发现C:资本输出D:科技革命答案:A3.统一的国际市场的形成是在( )。
A:16-17世纪B:19世纪末-20世纪初C:17世纪末-18世纪初D:18世纪末-19世纪初答案:B4.对外贸易是( )生产方式的基础和产物。
A:封建社会B:奴隶社会C:资本主义D:社会主义答案:C5.国际分工与国际贸易之间的关系是( )A:两者没有联系B:国际分工是国际贸易的基础C:国际贸易是国际分工的基础D:两者为平行关系答案:B6.反映国际贸易地理方向的指标有( )。
A:各国的制成品出口额占世界出口总额的比重B:各国的出口额占世界出口总额的比重C:各国的进口额占世界进口总额的比重D:各国的进出口总量占世界进出口总量的比重E:各国的制成品进口额占世界进口总额的比重答案:BC7.影响国际分工发展的因素有( )。
A:生产关系的改变B:资本国际化C:社会生产力的发展D:上层建筑E:自然条件答案:ABCDE8.国际分工对国际贸易的影响表现在( )。
A:国际分工影响国际贸易的地理方向B:国际分工影响对外贸易依存度C:国际分工影响国际贸易的商品结构D:国际分工影响各个国家对外贸易政策的制定E:国际分工影响国际贸易的发展速度答案:ABCDE9.国际贸易按商品流向划分，可分为( )A:过境贸易B:出口贸易C:进口贸易D:转口贸易答案:ABC10.根据对进口的原材料或零部件是否直接支付费用，可以将加工贸易分为来料加工和进料加工。
A:错B:对答案:B第二章测试1.下列（）属于李嘉图模型的假定前提条件。
A:生产要素可以在两国间自由流动B:生产要素非充分利用因此机会成本不变C:生产过程中使用资本和劳动力两种要素D:没有运输成本和其他交易成本答案:D2.下列关于技术差异论的表述哪一项是不正确的（）A:劳动力在国内两个部门之间自由流动，而且机会成本保持不变B:分为绝对技术差异论与相对技术差异论C:参与贸易的两个国家福利水平都可以得到提高D:一国比另一国家的技术优势越大，则通过国际贸易获得的福利增加越大答案:D3.以下哪种情况表明甲国是劳动丰裕型的国家。
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《国际贸易》阶段测试（六）
一、单项选择题（每题1分）
1.( )是货物买卖的正式合同，适用于大宗商品的交易。
A.销售确认书
B.购货确认书
C.实盘
D.买卖合同
2.( )方便.亲切，利于加强理解，沟通感情，促成交易。
A.当面磋商
B.信函磋商
C.电传磋商
D.口头磋商
3.( )费用低，适用范围广，并能够详细记录磋商内容，是国际贸易中传统的和常
用的磋商方法：：
A.当面磋商
B.信函磋商
C.口头磋商
D.电传磋商
4.( )的主要目的是了解市场行情，寻找交易伙伴。
邀请对方发盘，是交易磋商的
常见步骤。
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.接受
5.议付银行审单无误后，即购买出口人的汇票和货运单据，但需扣除从议付之日到开证行或其他付款行偿付票款之日的利息，叫( )。
A.制单结汇
B.收妥结汇
C.定期结汇
D.出口押汇
6.( )这种品质表示方法主要适用于一些体积较小.结构简单，难以采用具体的规格指标来表示品质的商品。
A.样品
B.规格
C.标准
D.等级
7.( )是国际贸易中使用最多的一种数量单位，主要用于农产晶.工矿产品等商品。
A.数量单位
B.重量单位
C.个数单位
D.长度单位
8.( )是运输包装上刷印的用于指示商品的运输方向.包装数量.收发货人等内容
的文字.数字和图形。
A.商标
B.牌记
C.唛头
D.商徽
9.( )是典型的商业信用。
A.现金
B.汇付
C.托收
D.信用证
10.( )是指凭附有货运单据的汇票进行的托收。
A.汇付
B.光票托收
C.跟单托收
D.承兑交单
二、多项选择题（每题3分）
1.合同必须权责对等，任何一方当事人都应当承担一定的义务并享有一定的权利。
这种规则在中外法律中叫( )。
A.对价
B. Consideration
C.约因
D.平等互利
E.等价有偿
2.交易磋商的方式主要有( )。
A.当面磋商
B.信函磋商
C.电传磋商
D.电报磋商
E.口头磋商
3.交易磋商的基本步骤有( )。
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.接受
E.合同的签订与履行
4.卖方违约常见的形式包括( )。
A.不交货
B.不按合同规定交货
C.不按时交货
D.单证不符
E.单货不符
5.表示品质的方法主要有( )。
A.样品
B.规格
C.等级
D.标准
E.产地
6.国际贸易中使用的数量单位包括( )。
A.重量单位
B.数量单位
C.长度单位
D.容积单位
E.面积单位
7.计算重量的方法有( )
A.毛重
B.净重
C.公量
D.理论重量
E.净净重
8.保险险别包括( )。
A.基本险
B.附加险
C.平安险
D.水渍险
E.政治风险
9.在众多的支付方式中，以( )最为常见。
A.现金结算
B.汇付
C.托收
D.信用证
E.支票
10.在国际运输保险方面的惯例主要有( )。
A.《协会货物保险条款》
B.《国际铁路货物运输公约》
C.《国际航空运输协定》
D.《联合运输单证统一规则》
E.《1974年约克一安特卫普规则》
三、名词解释（每题5分）
1.国际贸易合同
2.发盘
3.商品检验
4.基本险
四、简答题（每题10分）
1.如何履行出口合同?
2.买方违约的常见形式。
五、论述题（每题20分）
国际贸易合同有效成立的条件。