从德才术三方面来识人
识人的18个角度
识人的18个角度识人的18个角度一、宁可不识字，不可不识人——人的品德看言行，人的思想看行为，人的内心看做事，人的心术看眼神，人的知识看谈吐，人的内涵看表现，人的修养看性格，人的能力看业绩，人的身手看对手，人的为人看朋友，人的本质看历史。
二、孔子：九种鉴别人才的方法——1.故君子远使之而观忠；2.近使之而观其敬；3.烦使之而观其能；4.卒然问焉而观其知；5.急与之期而观其信；6.委之以财而观其仁；7.告之以危而观其节；8.醉之以酒而观其测；9.杂之以处而观其色。
三、孔子的“三步识人”术——1.视其所以：即看对方跟什么样的人交往。
一个人生活社交圈的状况，是思想境界高低的“标尺”；2.观其所由：即看对方追求的是怎样的食物，为达到目的，所采用的手段方式如何；3.察其所安：即看看对方的情感取向，看他“心安”或“情系”何处？四、诸葛亮识人7法——1.问之以是非，以观其志；2.穷之以辞辩，以观其应变；3.咨之以计谋，以观其学识；4.告之以祸难，以观其勇；5.醉之以酒，以观其性；6.临之以利，以观其廉；7.期之以事，以观其信。
五、战国李悝“识人五法”——1.居视其所亲：看一个人平常都与谁在一起；2.富视其所与：看一个人如何支配自己的财富；3.达视其所举：处于显赫之时，看他如何选拔部属；4.窘其所不为：处于困境时，看其操守如何；5.贫视其所不取：人在贫困潦倒之际也不取不义之财，则可重用，反之不可重用。
六、八大识人术——1.自私的人：没智慧；2.情绪不好的人：没领导力；3.没魂的人：对爱与智慧美不绝对崇拜——他没指导思想；4.没逻辑的人：没组织能力；5.不没自律的人：不会管理；6.没运营力的人：会错过机会；7.对未来不敏感的人：只会成功一时；8.不能引领客户的人：会被客户淘汰。
七、四大识人术——1.了解一个人的德，看他交往的朋友；2.了解一个人的善，看他对困者、弱者的态度；3.了解一个人的心胸，看他如何对待自己看不顺眼的人；4.了解一个人的能力，看他发现和解决了多少难事，办了多少实事。
论德与才的关系及现实意义
论德与才的关系及现实意义在现实生活中，用人失误的一条重要原因就是对德才关系的把握形成了僵化固化的思维模式，非此即彼的两极思维定势，严重地影响人们对德才兼备这一原则的正确理解德才在个人的素质构成中通常是有主有次、有优有劣，应根据不同的人才类别来确定用人政策常型的人才在德和才的主要方面，既看不出明显的长处，又挑不出严重的毛病，比上不足，比下有余，他们是人才中的大多数，是用人者必须依靠的主要力量宋代著名的政治家和史学家司马光在《资治通鉴》第一卷的开篇，专门有一段关于德才关系的议论，它鞭辟入里，简单扼要，内涵丰富，高度凝炼，为我们今天了解研究封建统治阶级的用人标准，提供了一份熠熠生辉的经典文献。
他讲到：“智伯之亡也，才胜德也。
夫才与德异，而世俗莫之能辨，通谓之贤，此其所以失人也。
夫聪察强毅之谓才，正直中和之谓德。
才者，德之资也；德者，才之帅也。
云梦之竹，天下之劲也，然而不矫揉，不羽括，则不能以入坚；棠溪之金，天下之利也，然而不熔范，不砥砺，则不能以击强。
是故才德全尽谓之圣人，才德兼亡谓之愚人，德胜才谓之君子，才胜德谓之小人。
凡取人之术，苟不得圣人、君子而与之，与其得小人，不若得愚人。
何则？君子挟才以为善，小人挟才以为恶。
挟才以为善者，善无不至矣；挟才以为恶者，恶亦无不至矣。
愚者虽欲为不善，智不能周，力不能胜，譬之乳狗搏人，人得而制之。
小人智足以遂其奸，勇足以决其暴，是虎而翼者也，其为害岂不多哉！夫德者人之所严，而才者人之所爱。
爱者易亲，严者易疏，是以察者多蔽于才而遗于德。
自古昔以来，国之乱臣，家之败子，才有馀而德不足，以至于颠覆者多矣，岂特智伯哉！故为国为家者，苟能审于才德之分而知所先后，又何失人之足患哉！”司马光的这段话在历史上具有非常深远的影响，历经千年依然闪烁着灿烂的思想光芒。
他不仅正本清源，第一次厘清了才、德、贤三者的内涵和区别，而且通过深入地解读历史案例，提出了自己对于德才关系上一整套鲜明的主张。
三句话教你看人
三句话教你看人
看人是一种复杂的艺术，需要观察多个方面。
以下是从三个简单的方面教你看人的方法：
1. 观察人的言行举止：一个人的言行举止可以反映出他们的性格和价值观。
例如，说话直接、真诚的人通常比较坦率，而说话委婉、客气的人则可能比较圆滑。
同时，一个人的举止也能透露出他们的习惯和态度，例如坐姿端正的人通常比较自律，而喜欢东张西望的人则可能比较活泼。
2. 观察人的情绪反应：一个人的情绪反应可以透露出他们的内心世界和性格特点。
例如，面对困难时能够保持冷静、镇定的人通常比较坚强，而容易慌张、激动的人则可能比较脆弱。
同时，通过观察一个人在特定场合下的情绪反应，你也可以预测出他们在类似情况下的行为表现。
3. 观察人的社交表现：一个人的社交表现可以透露出他们的交往习惯和人际关系。
例如，喜欢与人交流、合作的人通常比较开放，而比较孤僻、难以合作的人则可能比较自我。
同时，通过观察一个人在特定场合下的社交表现，你也可以了解他们在其他场合下的交往习惯和人际关系。
需要注意的是，看人不能只看表面，要综合多个方面进行观察和分析。
同时，我们也要尊重每个人的个性和隐私，不要轻易做出评价或判断。
从三个方面出发更好地识人(下)
从三个方面出发更好地识人（下）
识人，也可以说是一门学问，它由内涵丰富、层次复杂的艺术组成，精耕细作、静观其变的关注渐渐成为常态，而将其进行有效的蜕变是非常重要的问题。
从三个方面来谈如何更好地识人。
首先，保持全面性和细致性对于有效地识人十分重要，即仔细阅读一个目标人物的整体外观、活动特征、言行习惯等信息，以形成全面印象；
其次，在实际生活中，有许多层出不穷的未知因素，学会从这些因素中找出突破口，抓住人物栩栩如生的表征，建立有感情的联系；
最后，结合个人经历和背景知识，创造出不同的想象，从而直观地感受人物的性格、价值观等，有利于正确准确地判断一个人物。
总而言之，识人不可急功近利，需要有一定的耐心，不断积累经验，深入挖掘信息；关键在于有系统性的学习，从数量和质量两个方面结合，加以改变，从而更好地识人。
另外，在观察过程中，以谦虚、和谐互信的态度观察他人，能够给自己多些客观和认真的思考机会，也可以有好的见解获得交流。
观人与用人之道
鼻者面之山，不高则不灵。
鼻梁在面部，象一道山脉、一座奇峰，有高度 才显得俊朗、威风、神清气爽
鼻有三凹，骨肉相拋。准头丰起，富贵无比。 准头圆肥，足食丰衣。准头尖薄，孤贫削弱。 鼻耸天庭，四海驰名。
面部
• 嘴唇厚者不善辞令，嘴唇薄者好多嘴。 • 嘴角有痣的人好吃，痣在嘴边附近是祥瑞之兆。 • 牙齿缝隙大的人爱撒谎。
鉴人识人
• 邪正看眼鼻，真假看嘴唇。 • 功名看气概，富贵看精神。 • 主意看指爪，风波看脚筋。 • 若要看条理，全在语言中。
目者面之渊，不深则不清。
• 睛如点漆、黑白分明、炯炯有神者，定是心地聪 明、气象疏朗之人
• 儿童无邪之“深” • 成人历练之“深”
鬓发
• 发长稀秀，聪明富贵。 • 发短粗黄，刚强孤苦。 • 鬓发乱燥，忧悉到老。
腿部行为语言
• 当心中不安，或想拒绝对方时，常将手或腿交叉。 是保护自身不让他人侵犯的防御姿势。
• 妻子最先架腿，紧跟着丈夫也架腿的话，这个家 可视为“老婆当家”。
• 情侣有相当亲密的关系时，俩人必然互相构成封 闭圆圈似的架腿。
足部行为语言
• 脚踝或脚尖会率直地表现人的情感或欲求。 • 感到遭受侵犯时，脚尖会做出拍打地板的动作。
腹部行为语言
• 腹部是人的意志的象征：心腹 • 挺腹具备浓厚夸耀自己优势，借以威摄、支配对
方的意图。
• 抱住腹部蜷缩，则可视为受到不安、不满足、消 沉、沮丧等情绪所支配的防卫心理状态。
• 交谈中，解开上衣钮扣，将胸前敞开，是解除警 戒心的状态，即开放势力范围。“推心置腹”、 “打开胸襟。
腰部行为语言
德才之辩
• 德才兼备，以德为本，二者不可兼得时，德 重于才，与其无德而近于小人，毋宁无才而 近于愚人。
高人告诉我的识人术
高人告诉我的识人术
1. 观察一个人的言行举止：一个人的言行举止可以反映出他的性格和为人。
例如，一个言谈举止温和、有礼貌的人，通常是一个善良、有教养的人；而一个举止粗鲁、言语粗俗的人，则可能是一个缺乏教养、性格暴躁的人。
2. 观察一个人的眼睛：眼睛是心灵的窗户，通过观察一个人的眼睛可以了解他的内心世界。
例如，一个人的眼睛明亮、清澈，通常表明他是一个纯真、善良的人；而一个人的眼睛昏暗、无光，则可能表明他是一个疲惫、沮丧的人。
3. 观察一个人的身体语言：身体语言可以反映出一个人的情绪和心理状态。
例如，一个人的身体语言放松、自然，通常表明他是一个自信、开朗的人；而一个人的身体语言紧张、僵硬，则可能表明他是一个焦虑、紧张的人。
4. 观察一个人的兴趣爱好：一个人的兴趣爱好可以反映出他的个性和价值观。
例如，一个喜欢阅读、思考的人，通常是一个理性、有思想的人；而一个喜欢运动、冒险的人，则可能是一个勇敢、有活力的人。
5. 观察一个人的朋友圈：一个人的朋友圈可以反映出他的社交能力和人际关系。
例如，一个有很多朋友、善于交际的人，通常是一个开朗、外向的人；而一个朋友很少、不善交际的人，则可能是一个内向、孤僻的人。
需要注意的是，这些识人术并不是绝对准确的，每个人都有自己的个性和特点，不能仅凭这些方面就对一个人做出全面的判断。
同时，在运用这些识人术时，也需要尊重他人的隐私和个人空间，不要过分侵犯他人的权益。
识人之术看清人的方法
识人之术看清人的方法
识人之术是一种通过观察和分析人的言行举止、性格特征、行为习惯等，来评估和判断其品德、能力、性格和潜力等方面的技巧和方法。
以下是识人之术的几种方法：
１．观察言行举止：一个人的言行举止可以反映其性格和品德。
例如，说话直接、坦率的人可能比较真诚，而说话拐弯抹角的人可能比较圆滑；行为谨慎、细心的人可能比较负责任，而行为轻率、不负责任的人可能比较自我中心。
２．分析性格特征：性格特征是决定一个人行为和思想的重要因素。
通过观察和分析一个人的性格特征，可以评估其优点和缺点，以及其适合从事的工作和职业。
３．观察行为习惯：一个人的行为习惯可以反映其性格和价值观。
例如，经常迟到的人可能比较自私，而遵守时间的人可能比较有责任心；喜欢独处的人可能比较内向，而喜欢社交的人可能比较外向。
４．了解背景和经历：了解一个人的背景和经历可以为其未来的行为和表现提供参考。
例如，有创业经历的人可能比较有冒险精神，而家庭背景优越的人可能比较注重享受生活。
５．倾听言外之意：有时候人们会通过言外之意来表达自己的想法和感受，通过倾听言外之意可以了解一个人的真实想法和态度。
６．尝试沟通交流：通过尝试与一个人进行沟通交流，可以了解其表达能力和思维方式，以及其兴趣爱好和价值观等方面的信息。
总之，识人之术需要长期的经验和实践，需要综合考虑多个方面的因素，才能做出准确的评估和判断。
同时，也要尊重每个人的独特性和个性差异，避免一概而论或过度解读。
孔子识人三术详解
孔子识人三术详解
孔子作为中国古代伟大的思想家和教育家，留下了许多珍贵的思想遗产。
其中，孔子的“识人三术”被誉为人事管理领域的经典之作，对于现代人力资源管理也具有重要的借鉴意义。
本文将从孔子识人三术的内涵、应用意义以及现代价值三个方面来深入剖析。
首先，在解读孔子识人三术之前，我们需要了解其中包含的三个术语：仁、知、信。
孔子认为，一个人具备仁心，即善良、宽厚之心，才能成为一个君子；有知识，即才干、智慧，才能胜任君子的职责；诚实守信，才能树立信誉，受人尊重。
这三者相辅相成，共同构成了孔子对于人才的评判标准。
其次，孔子识人三术在实践中的应用意义不言而喻。
在古代社会，孔
子以此为准则选拔人才，树立了一支忠诚、诚信的政治团队，推动了社会的稳定与发展。
而在今天的组织管理中，同样可以运用孔子的这一理念，招贤纳士，倡导仁爱、明智、诚信的文化，打造一支优秀的团队。
最后，孔子识人三术在现代社会依然具有重要的指导意义。
在当今竞
争激烈的社会环境中，人才的选拔和管理显得尤为重要。
企业需要注重员工的品德、才能和诚信度，培养出一支对企业忠诚、敬业、具备创新能力的团队，以应对市场的变幻莫测。
通过对孔子识人三术的详细解读，我们可以看到其对于人才管理的深
刻启示，不仅可以在古代社会中得到应用，也可以指导我们在当代建设更和
谐、高效的组织文化。
因此，我们应当继承和发扬孔子的人才理念，以其为指导，创造更加美好的未来。
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从德才术三方面来识人所谓读心识人”就是通过观察人们的各方面表现，从中来获取你所需要的信息；而我们读心识人的主要目的就是想要知道对方心中所想，这样知己知彼”才能百战不殆”让我们在这个错综复杂的人际网中可以如鱼得水，游刃有余。
比如，在工作上，仔细观察上司的语言、动作，也许你就会有意想不到的收获；在谈判桌上，就是一个比拼心理的战场，谁的读心本领高强，谁就掌握了谈判的主动权等等。
相信如果你掌握了这门技能，并能够将它融会贯通，相信无论是生活，还是在工作，都会对你有很大的帮助。
曾国藩有一句偏颇的名言：宁可不识字，不可不识人”民间俗话也说：画龙画虎难画骨，知人知面不知心。
但想要读懂人心，就要掌握科学的心理技巧和说服方法。
好的识人技术可以让领导者更精明，让员工更有效率，让谈判更顺利，让业绩有更大提升……当兵最重要的是什么？身体素质好。
有好的身体素质，冲锋陷阵时的胜算就大，即使点背吃了枪子儿，身体素质好也能多挺一会儿不死赢得救治时间。
做为领导者最重要的是什么？识人，企业里什么岗位都能找到专业人员胜任，唯独这个识人是企业领导必须自己深谙的。
《孙子兵法》里面还有这样一段话：知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。
这段话同样适合企业管理。
我们很多领导者，既不了解自己，也不了解别人，这样的管理要想有效，从何谈起？如果不相信，我们现在就可以做个测试：请大家问一下自己，作为一个企业领导，你身上的三大缺点是什么？现在你可以试着把它们写下来。
我想很多人一生都没想过这个问题，即便你现在就能写下来，我也可以告诉你，你写的保证不准确。
我在10年前就问自己：我的三大缺点是什么？但直到今天我还没看清，我在自己的企业内部特别喜欢用这样的题目去面试新员工。
新员工人职考试第一题：如实写出你的三大优点。
来应试的人都会觉得，自己的优点太多了，岂止是三大、四大、五大、六大……甚至连会加塞”也会被当成优点写出来。
新员工人职考试第二题马上换一个角度：如实写出你的三大缺点。
这个题目特别有趣，我发现答题的规律是经常会出现空白卷。
知名学者南怀瑾在他的《论语别裁》一书中谈道：有人说，清代中兴名臣曾国藩有13套学问，流传下来的只有一套一一《曾国藩家书》。
其实流传下来的有两套，另一套是曾国藩看相的学问一一《冰鉴》这一部书。
”南怀瑾提到的《冰鉴》正是曾国藩读人的归纳结晶。
人与人是不同的，德有高下，智有贤愚一一你知道何为圣人，何为智者，何为英雄，何为豪杰，何为儒、法、术、道吗？知道了各类人等的确切定义，做人才能知道自己该做一个怎样的人，管人才能知道是在管些什么样的人。
清朝末期儒学大家曾国藩结合他阅人无数的实践和两千多年的相术理论，总结出两句经典的相人总则：一端庄厚蚕、谦卑含容是贵相；事有归着、心存济物是富相。
但是读人没有那么神奇。
美国知名心理学家，乔艾琳狄米曲斯博士著有《Read in gPeopI①一书，其中开篇写道：我个人的经验告诉我，读人既不是科学，也不算天分。
它侧重的是，知道该去看些什么？听些什么？具有好奇心及耐心去收集重要的资讯，并且从一个人的外貌、肢体语言、声音和行为上归纳出他的模式。
”谭老师认为，识人方能有效用人，从以下三个方面去识人，就能基本做到对人有较详尽的了解。
其一、从性格的角度去了解人。
人的性格分为四大类：能力型、完善性、活跃型和平稳型。
应针对不同性格的人采取不同的管理方式。
其二、从人性的角度去了解人。
麦克雷格将人大致分为两类：X类和Y类。
这两类人基本对应于荀子的性本恶”和孟子的性本善”相应的管理方式应采用相对专权和放权。
其三、从人的心理需要去了解人。
马斯洛将人的需要分为五个层次：生存的需要、安全的需要、社交的需要、尊重的需要和自我价值实现的需要。
处于不同层次需要的人要采取相应的满足其需要的管理方式。
一个合格的人力资源领导者只要掌握了以上三方面的识人知识和管理技巧，则可较为有效地解决对人的识别和使用问题，真正做到知人善任”在人力资源管理中游刃有余。
知道了各类人等的确切定义，做人才能知道自己该做一个怎样的人，管人才能知道是在管些什么样的人。
美剧《别对我撒谎》中提到，为了测试一个美国官员是否招妓，测试员先问他是否在周五晚上去了某个夜总会，他立刻否认说没有，接下来，测试员让他谈一下，周五晚上他都干了些什么事情，他理直气壮地、按时间先后顺序说了那晚上他曾经干过的三件事情，等他刚刚说完这三件事，测试员马上就让他倒过来再复述一遍他刚才说的三件事，从最后一件事开始讲，一直说到开始的那件事，他说起话来就吞吞吐吐起来。
只见他皱起眉头使劲回忆，也想不起第一件事是什么来了，为何让他颠倒再说一遍，他就不行了呢？因为这三件事都是他临时编出来的，说过去就算了，并没有印入他的记忆中，脑库里没有这些存货，他自然使劲回忆也想不起来了，同时，这也说明这个人在撒谎。
著名领导力训练专家谭小芳老师认为，看此类剧集，对于企业招聘、识人还是有些帮助的。
据我了解，此美剧的理论基础来自美国一位教授，他叫保罗埃克曼(PaulEkman率先发起了一项他称之为细微表情(micro-expression」s)的研究。
一时的脸红或抽动一一这些瞬间即逝、无意识流露出来的面部动作表情，只有在电影的定格画面中才能捕捉到，大多数未受过训练的观察者是无法注意到的。
这也就是许多经理人在面临问题时喜欢选择进行面对面会谈的原因。
他们认为：通过看对方的眼神或是握手的力度，即能判断他的诚意和承诺。
谈判者对一项要求做出让步，是因为他眨了眼”而被对手乘虚而入（对手认为这是他心虚的表现）; 而如果谈判方达成了一致，则是因为他们彼此对视”的结果。
不过，人们往往很据一些错误的线索就会对他人做出草率的判断，因而造成失误。
比如，有人认为目光游移不定就是欺骗的迹象，但也有研究机构指出：害羞、缺乏自信、以及文化习俗等都有可能导致人转移目光。
在美国，目光接触表示关注和兴趣，而在非洲的一些地方，在日本和朝鲜，避免目光接触是一种尊重的表示。
因此，根据一种表情来判断一个人有没有说真话是错误的，必须把每条线索、每种迹象放在一起来综合判断，才能得到比较可信的印象。
俗话说，人心隔肚皮。
可见能真正认识一个人是很难的，能知道别人的心思更是难上加难。
尤其在这个竞争激烈的社会，作为企业领导难免与三教九流的人打交道，这是常有的事，所以在他人交往时，先要掌握一定的识人技术，懂得一定的识人知识和一些快速的识人技术，懂得如何在极短的时间内认清一个人。
所谓一样米养百样人” 不管是在生活还是工作中，都会遇到识人识才的问题，只有那些懂得观察、快速识人的企业领导，才能在社交中轻易获得成功，而那些没有快速的识人”本领的人，则很可能做一些徒劳的努力和牺牲。
如何察知人才的真才实学，如何让员工的知识能量得到最大的发挥，如何做到知人善任、各尽其才，如何用较简单的管理取得较大的绩效，如何驾驭员工、建立优秀的团队……这些问题都是错综复杂的，答案也不一丽足。
关键是领导者要不断揣摩和总结，最终寻找到一条行之有效的办法。
据媒体报道，北京一家科技公司在科技推展会上发现，有些企业伪装成顾客与科技人才进行交流和探讨，实际是在物色人才。
那么，什么是真正的人才呢？谭小芳老师认为：人才可以从德、才、术三方面来进行分析和探讨。
1德，当然包括日常所说的为人处事的道德，但对企业而言，包括员工必须认同企业的文化，遵循企业的价值观。
道不同，不足为谋” 不是一家人，不进一家门” 物以类聚，人以群分”都是在说明一个道理，那就是价值观。
企业家用思想推动企业，用价值观凝聚资源。
我们说，管理的最高境界是没有管理的管理，无为而治”实施基于价值观的领导并非要找出更好的控制员工的方法，而是给员工以更多的自由。
孙悟空的禁锢到来真的没有了吗？它还在那里。
只是从有形变成了无形，由束缚肉体变成了束缚思想。
这个束缚的关键，就是价值观管理。
2、才，中国三国时期魏国人刘劭，有一本《鉴人资源》，说人有八种才干。
聪能听序，谓之名物之才；思能造端，谓之构架之才；明能见机，谓之达识之才；辞能辩意，谓之赡给之才；捷能摄失，谓之权捷之才;守能待攻，谓之持论之才；攻能夺守，谓之推彻之才；夺能易予，谓之贸说之才”翻译成现代语言，应该是说聪明而能够认识事物的发展规律；思考而能够在旧基础上更新，创新;智慧而能了解事物变化的原因;善于沟通而能说服别人；反应敏捷而能避免失误；坚于防守而能抵御对手；主动出击而能获得胜利；能够以子之矛攻子之盾”批驳对手而赢得胜利。
3、术，简单地说就是具备专业知识及专业的执行能力。
识别人才实际上是非常困难的，知人之性，莫难察焉”白居易在《辨才》诗中有：试玉要烧三日满，辨才须待七年期”因此对于非常之才”要有非常的耐心，要经过较长时间的识别和考察。
在我国，认识人才、发现人才的事例可以说俯拾皆是：华罗庚发现陈景润，是因为华罗庚精通数学；徐悲鸿发现齐白石，是因为徐悲鸿系一代宗师；王昆发现一大批得青年歌手，是因为王昆不仅有爱才之心，而且她本人就有很高的艺术才华。
能者知能，贤者知贤”这是识才的一种规律。
所以，领导者想当发现人才的伯乐”就要提高自身的修养、才能、品德，否则，人才天天生活在你周围，你也会视而不见。
与认识人才、发现人才密切相联的是对人才的鉴别。
判断一个人是不是人才，依据什么做标准呢？这是一个十分复杂的问题。
为了切实提高领导者的识人技术，谭小芳老师还提出了察言和观色两个技巧一一察言，是识人的关键。
一个人的言辞能透露他的品格，通过对方的言谈你能了解他的地位、性格、品质以及内心情绪。
因此，领会弦外之音是察言”的关键所在。
观色，有如看云识天气”从对方的表情、面相、打扮、动作以及看似不经意的行为，敏锐细致地观察，可在第一时间掌握对方的意图，了解对方的内心世界，从而随机应变，做出正确的反应。
总之，由古论今，在我国生产力高速发展的今天，每个领导应该铁肩担道义，慧眼识英才”，放开眼界发现人才，全面、发展地考察人才，建立科学的人才考察测评机制，从德、能、勤、绩等方面严格考察，才能正确地识别人、发现人，切实提高识人技术！。