家具卖场设计分析
建材家居卖场行业分析报告
建材家居卖场行业分析报告建材家居卖场行业分析报告一、定义建材家居卖场指的是以装修材料、家具、家居用品等为主要销售品类的专业卖场。
它们通过提供一站式的购物场所、丰富多样的选品、价格优势和面向全国各地的网络体系等优势，吸引消费者前来购买。
二、分类特点建材家居卖场可分为大型综合型卖场、中小型综合型卖场、专业卖场和网络销售平台等。
大型综合型卖场：面积广、品类多、设施齐全，服务体验较好，销售规模大。
中小型综合型卖场：面积较小、销售品类较为简单，主要针对当地消费需求，经营稳定但发展空间有限。
专业卖场：专注于某一品类或者某一领域，有着强大的商品优势，以及相应的行业专业化特点。
网络销售平台：较为灵活，具有全国性销售和覆盖范围，同时具备线上交易、展示和销售等优势。
三、产业链建材家居卖场的产业链包括：供应商：包括建材、家具、家居饰品、装修材料等的生产和销售企业。
卖场：包括各类建材家居卖场、专业卖场和网络销售平台。
物流：包括仓储、配送、运输等环节。
消费者：包括个人消费者、商业客户，以及装修项目方。
四、发展历程建材家居卖场起源于上世纪80年代初期的中国家装行业。
随着经济的发展和居民消费的升级，建材家居行业逐步走向成熟，各类卖场也应运而生。
目前，全国各地有大量的建材家居卖场，无论是综合型卖场还是专业卖场，规模和数量都在不断扩大。
各个卖场之间的竞争也越来越激烈，逐渐形成了以南方长三角、珠三角和北方京津冀等经济发达地区为主的消费中心和产业集聚区域。
五、行业政策文件《建材家居卖场暂行管理规定》：明确了建材家居卖场管理机构的职责和对卖场的资质及资质的认定。
《建材家居卖场经营管理办法》：规定了建材家居卖场经营管理的各项规范和标准。
《关于促进家具重点区域高端品牌建设的指导意见》：支持家具重点区域建设高端品牌，促进其国内外竞争力提高。
六、经济环境随着我国经济不断发展，城市化进程逐步加速，人们对生活品质的要求也在不断提高，建材家居卖场市场需求持续增长。
家具市场规划
06
风险评估与防范机制构建
市场需求波动风险评估
监测市场动态
定期收集和分析家具市场相关数据，包括消费者需求、流行趋势、 价格变动等，以预测市场需求的波动情况。
建立预警机制
根据市场监测结果，设定预警指标和阈值，当市场需求出现异常波 动时及时发出预警信号。
调整生产策略
根据市场需求波动情况，灵活调整生产计划、产品结构和库存策略， 以适应市场变化。
家具市场规划
演讲人： 日期：
contents
目录
• 市场现状及趋势分析 • 目标市场定位与策略制定 • 供应链管理与优化措施 • 线上线下融合发展模式探讨 • 政策法规影响及应对方案 • 风险评估与防范机制构建
01
市场现状及趋势分析
国内外家具市场概况
国际家具市场
全球家具市场规模庞大，欧美等 发达国家占据主导地位，但新兴 市场如亚洲、非洲等地区增长迅 速。
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THANKS
竞争格局
家具市场竞争激烈，国内外品牌众多，市场集中度逐渐提高，行业领先企业占 据较大市场份额。
主要厂商
国内家具市场主要厂商包括全友、红星美凯龙、宜家等知名品牌，这些企业在 品牌、渠道、产品等方面具有较强竞争力。同时，一些新兴品牌也在市场上崭 露头角，成为行业发展的新生力量。
02
目标市场定位与策略制定
节能技术与设备
引进节能、高效的家具生产技术和设备，降低生产过程中 的能耗和排放。
知识产权保护意识提升
知识产权法规
了解并遵守家具行业相关的知识产权法规，如专利法、商 标法等。
原创设计与品牌保护
鼓励家具企业加强原创设计，保护自主品牌，避免侵权风 险。
打击假冒伪劣产品
杭州主要家具卖场情况分析
杭州主要家具卖场情况分析一、家具卖场分布情况1、主城区北部：和平家私博览中心简介：杭州和平家私博览中心位于杭州市东新路155号，建筑面积5.8万平方米，创建于1999年4月。
是一座融全现代都市文化和新潮家居风格的经典家具市场。
场内设有各类专业区：有国内精品区、港台精品区、国外名品区、红木家具区、明清家具区、工艺饰品区等，集卧房、餐厅、客厅、办公系列，灯具、饰品等各类家饰于一体。
人群定位：面向中端消费人群主要品牌：七彩人生、格林瑞丰、易郡美家、美迪、我爱我家、曲美、芝华仕、花为媒、雅兰、色全色美、亚迪、华日、欧风、喜梦宝沙发类：别墅之窗与Bloomy(宾鲁)沙发高档实木类：进口柚木制造的康乐、全橡木制作的艺品轩、文化底蕴丰厚的澳珀、世纪木歌(乌金木)等品牌欧美家具类：皇佳世家、飞拉利、恒韬、圣瓦伦西、大森、奥利尔等品牌名贵红木类：目前，能保留传统工艺并有实力经营红木家具的，在浙江地区美联、紫檀阁、永昌、杰佳、美林、艺宝、千秋古意、台湾昭明等品牌可谓各有千秋。
这些品牌均汇聚在和平家私三楼，已成了最规模化的采购基地。
2、主城区东部新月家具广场简介：位于杭州市艮山东路麦德龙超市南侧，商场指南：一楼：品牌旗舰店、精品软体区。
主要有软床、床垫、沙发、实木、儿童家具二楼：精品套房区。
主要有欧美套房家具、现代板式家具、实木家具三楼：主要有红木、办公家具、饰品人群定位：以“大品牌·高品质·低价格”为经营理念，针对的是消费群体中占多数的平头老百姓。
主要品牌：新月家具广场聚集了曲美、百强、红苹果、皇朝、顾家工艺、兽王皮艺、美罗、左右、沙克、多喜爱、名人居、城市之窗、帏斯特、花为媒、喜临门、欧意丽都、法诗曼、金名豪、莱弗斯、宏宝莱、巨桑家私等品牌。
3、主城区东南部秋涛路家装家具家私特色商圈（欧亚达、东方家私市场、吉盛伟邦、华东家具城）1）欧亚达简介：杭州欧亚达家居有限公司隶属于武汉欧亚达家居集团。
欧亚达家居集团创建于1992年，是一家以家居商品流通业为主体、多元化、跨行业的大型企业集团，经营领域涉及家具制造、商场物业管理、房地产开发、古玩市场等。
家具零售体验营销规划模型研究
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ＳＭｓ ” Ｅ ） 。战略体验模组包含感官 （ｅｓ ） ｓｎｅ 、情感 （ ｅ） ｆ１ ｅ
思考 （ ｉ ） 行 动 （ ｔ ｎ 与关 联 （ ｌｅ ） 个 层 次 。因而 ， 验 ｔｎ 、 ｈｋ ａｉ ） ｃｏ ｒａ ｄ 五 ｅｔ 体
营销策略设计可分为 ” 感官营销” “ 、 情感营销” “ 、 思考营销 ” 行 ” 动营销 ”与 “ 关联营销 五种 。 感官营销 以消费者视觉 、听 觉、嗅觉、味觉和触觉这五种感官为诉求 ．通过对消费者的知觉 刺激 ， 提供消费者对美学的愉悦 兴奋与满足等美好的感觉 。 情 “
销方式。本文试 图将这种新型营销 方式应 用到家具产 品的零售 第七 ．创新设计传播媒介。商场通过创新设计 ，引入相关的创新 中去 ，并通过建立家具零售 的体验 营销 规划模 型来指导家具零 产 品、服务等 ，可以形成意想不到的体验效果 。 售企业体验营销的开展 。 二、模型的理论基础 本模型的基础理论 。 著名学者伯德 ・ 施密特博 士在 体验 式营销》
品传播媒介 。众所周知 ．产 品是一项重要的基础体验传播媒介
的各种媒介相对独立 ：感官体验 的五个模块之 间相互独立 ；五种
《现 ９月 旬 总５ 商 代 ２年 （刊 第２。 场 化０ １ 上 ） ６ ０ 期
营 销 策 略
持 续愉 悦 的 丰 富体 验 ，从 而 促 进 家具 销 售 和 实 现 客 户 价 值 最 大 成产生影响 。 第六 ， 品牌传播媒介 。品牌作为一种无形的抽象物 ，
毫冒体验 ｉ 槐 梵 觉 觉 觉 听 安 艟 先入 为主 ”效应 ．对体验 的形成产生影响。 化。体 验营销是伴随着消费者需求 的发展而产 生的一种新型营 其重要性在于通过 ” 崃 觉
家具调研设计报告
家具调研设计报告家具调研设计报告一、调研目的和背景近年来，随着人们生活水平的提高和对居住环境的要求不断增加，家具行业发展迅速。
为了了解市场现状和消费者需求，本次调研旨在对家具行业进行深入研究和分析，为公司家具设计提供参考和指导。
二、调研方法本次调研采用了多种方法，包括实地走访、问卷调查和网络调查。
实地走访主要是参观了家具卖场和展会，了解不同品牌和类型的家具产品，获取市场信息。
问卷调查主要是针对消费者进行的，通过询问他们的购买需求和偏好，汇集关键数据。
网络调查则是利用互联网平台，收集和分析了大量在线用户对家具品牌和产品的评价和推荐。
三、市场现状分析1. 家具市场规模及发展趋势根据调研数据显示，中国家具市场规模逐年增长，预计在未来几年仍将保持稳定发展。
现代家具、实木家具和定制家具成为市场的主流产品，消费者购买力逐渐增强，对家具质量和设计的要求也越来越高。
2. 家具消费者需求分析通过问卷调查发现，消费者购买家具的主要需求包括舒适性、实用性、美观性和环保性。
他们更倾向于购买具有个性化设计和品质保证的产品，同时注重与整体家居风格的搭配。
3. 家具品牌评价分析通过网络调查可以发现，在消费者心目中，一些知名家具品牌备受认可，他们的产品质量和售后服务得到普遍好评。
但也有一些品牌在品质和服务方面存在问题，导致消费者对其持否定态度。
四、设计建议1. 规划多元化产品线根据市场需求和消费者偏好，设计师可以规划多元化的家具产品线，覆盖不同价位和功能需求。
例如，除了传统款式的家具，还可以推出时尚简约、复古风格等不同系列，以满足不同消费群体的需求。
2. 增强个性化设计元素消费者在购买家具时更加注重个性化设计，因此设计师应注重创新和差异化。
可以通过加入更多的定制化元素，提供给消费者更多个性化的选择，增加产品的吸引力和竞争力。
3. 提高产品质量和售后服务在品质和服务方面，设计师和生产商应加强合作，提高产品的制造工艺和使用寿命。
同时，要加强售后服务，及时回应消费者的投诉和需求，提高消费者的满意度。
宜家商场调研报告
XX大学艺术学院宜家设计调研报告学院艺术学院班级艺术设计4班姓名XXX学号XXXXXXX二〇二〇年十一月九日目录宜家设计调研报告 (1)0 外出设计调研安排 (1)1 宜家设计介绍 (1)1.1 宜家品牌理念与经营理念 (1)1.2 宜家产品市场定位 (2)1.3 宜家产品风格 (2)1.4 宜家营销策略 (2)1.5 宜家服务 (3)2. 青岛市崂山区宜家门店分析 (3)2.1宜家线下购物体验问题 (3)2.2宜家线上购物使用问题 (6)3.宜家设计调研问题分析 (7)3.1宜家线下购物 (7)3.2宜家线上购物 (7)4.总结 (7)宜家设计调研报告0外出设计调研安排①调研时间：2020年11月1日。
②调研方式：网上查阅，购物体验，外出实地调研。
③调研范围：宜家产品布局，产品家具设计，购物体验。
④调研目的：通过实地的观察分析，了解青岛宜家内部空间设计布置的特色，参观学习宜家产品家具设计的风格和特色，探索宜家设计的优势和问题。
通过参观实习，将设计的视野从设计产品上拓展到产品布局设置，商品购物体验，空间设计安排。
完善设计工作系统，提高设计水平。
1宜家设计介绍1.1宜家品牌理念与经营理念宜家家具作为一家来自于瑞典的家具用品零售商，品牌理念就是就是“为大多数人创造美好生活的一部分，包含着打破地位和传统的局限而成为更自由的人”，也就奠定了他的经营理念就是“提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家具用品”。
除了把简洁、美观而价格合理的产品带到全球市场，宜家也把北欧式的平等自由精神传播到各地。
对年轻人而言，相对于产品的实用，宜家这种精神力量更具杀伤力，成为自己空间的支配着。
在经营理念上，宜家一直位居全球最佳品牌的前50名。
而令人难以置信的是，宜家极少投资于广告。
事实上，宜家品牌的真正核心是让顾客成为品牌传播者，而非硬性的广告宣传。
宜家深谙口碑传播之道，为了让更多的顾客成为宜家的品牌的传递者，宜家的一个重要策略就是销售梦想而不是产品。
家具卖场设计中的功能主义初探
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品牌家具终端卖场选址布置分析
品牌家具终端卖场选址与布置分析摘要：随着商业业态的不断发展，大卖场的方式是当今的主流商业业态之一。
面积16.6万平方米、共七层，内涵400多个家居建材品牌的济南红星美凯龙世博家居生活广场就是一站式大卖场的典范。
在一个如此庞大的家具建材卖场内，具体品牌的家具终端卖场的选址与布置设计是家具营销中一个非常重要的环节，在具体的终端卖场，消费者亲临家具展示现场精心挑选各种家具，因此选址和布置的成败直接影响到销售业绩的多少。
本文将通过对同一经销商旗下”柏森”、”柏家居”两个品牌五家家具终端卖场的分析，探讨应该如何在大型家具卖场中进行品牌家具终端卖场选址与布置。
关键词：家具终端卖场；选址；布置；分析一、品牌家具终端卖场类型介绍济南市红星美凯龙世博家居生活广场共分为七层，一至四层为五金、地板、装修材料；五至七层为家具卖场，五楼为木门、藤器、五金及实木家具的混合；六楼全为经典实木家具、家装饰品；七楼为奢华欧美家具。
济南市红星美凯龙世博家居生活广场最大限度的利用了设计空间，每层设计有三个中庭，通过中庭的间隔，以中庭为中心，将每层由西向东很好的设计成三部分。
通过电动扶梯与直梯的交互搭配，最大限度的为每个品牌家具终端卖场提供了展示的机会。
作为较为成功和流行的模式，红星美凯龙主要扮演的是平台角色，红星美凯龙店内家具卖场多以店中店、边厅形式存在，相对独立，作为终端卖场，如何在如此庞大的卖场内进行位置选择和店面布置，是一个值得仔细探讨的问题。
二、品牌家具终端卖场选址考察柏森牌家具在红星美凯龙有四个子系列品牌分店，分别是位于五层西侧区域的”柏森·黄金柚”、”柏森·卡布奇诺”和位于六层中庭附近的”柏森ld”、”柏森·乌金木语”；柏家居在红星美凯龙只有一个分店，即位于五层西侧的”柏家居”终端卖场。
由于这五家店均是”美家名品系列专卖店”，为同一经销商负责，因此这两个品牌的终端卖场在选址以及布置方面有较多可比性。
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家具卖场设计分析
二十多年的装饰业发展为家具卖场设计提出了新的要求，一个统一而又极具特色的专卖体系是为其产品量身定做的。
在家具卖场的设计过程中应考虑各方面的因素，包括卖场空间的分割、专卖店POP广告设计、家具饰品搭配以及装修成本控制等。
此外，家具卖场设计还应考虑整个企业的文化内涵、企业形象，并与之相关的广告策划结为一体。
卖场设计的重要性
近年来，家具品牌的竞争已升级到终端卖场的竞争，越来越多的品牌已经意识到，卖场能在给消费者带来体验的同时，有效地扩大商家的利润。
换言之，家具品牌对终端卖场争夺的竞争将会日趋激烈，谁控制了终端，谁就控制了市场。
卖场设计与地域消费者的需求有着直接而密切的关系。
只有对商圈内消费者的生活方式、购买习惯、价值观念有充分的了解，才能根据商圈顾客的需求设计出带有生活提案的卖场方案。
我国地域广阔,消费者在生活方式、价值观念、收入水平、购买习惯、饮食习惯等方面存在着很大的差距，其卖场的表现和向顾客所诉求的内容自然不同。
针对特定的消费群体设计出风格各异的终端形象已成为家具销售中不可或缺的组成部分。
所有的专卖店都有两个共同的功能，即满足具体目的和从事短暂行为。
目的就是产生购买，短暂行为就是消费过程。
但这仅仅只是卖场提供的基本功能，随着消费者的成熟，使人们的购买行为渐趋理性，这种理性更多的表现在对文化的追求和心理上的认知，表现在对物质之外的附加值的趋同，而卖场形象正是品牌附加值的一种表现。
对设计的几点要求
卖场设计是一项全面而复杂的工作，一个成功的卖场设计主要取决于以下各个因素以及它们之间密切的联系：消费者生活方式和价值观念、目标顾客、企业概念、商品分类、商品构成、卖场构成、商品布局、商品陈列、商品表现。
前六个部分是卖场设计中的上游工作，是需要理性分析，并且有很强的企划性成分。
这些工作水平的高低，很大程度上决定了卖场设计的成功与否。
同时，我们还应注意以下内容：
1、家具卖场的设计应有利于家具的展示和陈列、有利于商品的促销，为营业员的销售服务带来方便，最终是为顾客创造一个舒适、愉悦的购物环境。
2、总体上应突出家具，激发购买欲望。
即家具是主角，室内设计和建筑装饰手法应是衬托商品，从某种意义上讲，营业厅的室内环境应是商品的背景。
3、卖场的照明在展示家具、烘托环境氛围中作用显著。
室内的选材用色也应以突出家具，激发购物欲望这一主题来考虑。
良好的通风换气。
对改善营业厅的环境也极为重要。
4、场内应使顾客动线流畅，营业员服务方便，防火区明确，通道入口通畅，并均符合安全疏散的规范要求。
5、店面必须具有强烈的标识性，让人见到店面便联想到其品牌。
另外在门店规划时还应当注意门店的店头布置，这就好比门店的招牌，一般门店的店头会有门店专门设计的一些烘托卖场氛围的热烈的商品展示，来渲染顾客的购物情绪，给顾客形成一个良好的购物印象。
6、在设计与装璜上，不仅要体现品牌经营的特色，还应表达品牌的风格、理念和人文概念。
7、合理地选择装饰材料，运用施工工艺，不仅为设计构思的实现提供可行性，而且也将成为整个品牌形象的一个重要组成部分。
装饰材料与工艺决定了空间形成的成败。
值得注意的几个问题
在卖场设计构思过程中把设计者的思想转化为图纸是次要的，关键在于设计者是否有超前的理念、对美的把握是否恰到好处。
我想，已下几点值得家具企业管理者和设计人员的参考和借鉴
1、专卖店的装修是为销售家具服务的，不能过分强调终端形象而忽视产品本身。
产品的开发设计是首要的、第一位的；卖场设计终端氛围的营造是第二位的。
2、过分重视装修造型，而忽视终端所传达的内容精神不足取。
3、不能只重视单个的专卖店设计方案，而要注重多种设计方案的组合，长期的广告战略的实施。
4、只注重专卖店的装修，而忽视与家具配套饰品的陈设的观点不足取。
好的产品只有在合适的饰品衬托下才能别具一格、独领风骚。
总之，家具卖场是对家具品牌进行二次包装和经营，这种包装更多地体现在对家具以外元素的把握上。
对于卖场设计要基于一定的标准，通常业内人士普遍认可的原则是“标识高于卖场，卖场高于家具”，也就是说，哪怕是经营旧的家具，也要建设一流的卖场。
更何况品牌家具！
作为企业的管理者和设计人员，完全有责任和义务去将产品的优质品质展示在消费者眼前；为消费者营造出和谐、舒适的购物环境。