八大成功要素
八大要素
“八大要素”决定你的销售业绩心态决定销售业绩一、销售成功的80%来自心态销售成功的80%来自于心态。
只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩，才能有与众不同的销售生涯。
1.心态：销售人员的第一要素要想创造骄人的业绩，最重要的是树立起积极向上的销售心态，否则便是“皮之不存，毛将焉附”了。
2.什么是好的心态?好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。
3.心态：销售人员的第一要素销售是一项充满了挑战性的工作，不能够适时地调整心态的人永远都无法胜任。
问题的关键在于当你站在下一个客户面前时，你所想的是刚刚遭遇的失败，还是即将取得的胜利。
4.销售成功的秘诀对成功真正起决定作用的是一个人的内在因素，即他的思维方式、信念、态度、自我期望等。
改变外在之前应先改变内在，只有调整好心态，才能取得成功。
要么你去驾驭生命，要么让生命驾驭你。
你的心态决定谁是坐骑，谁是骑手。
二、蛀蚀业绩的7大不良心态真正导致业绩平庸的，不是推销员们经常抱怨的激烈的同行竞争、萧条的市场环境、难缠的客户，而是潜藏在他们内心深处不消极的心态。
如果不能摒弃这些侵蚀业绩的“蛀虫”，即使外部条件再有利，也仍不能成绩卓越的业绩。
1.害怕拒绝，为自己寻找退缩的理由销售生涯和销售职业的头号杀手是什么?既不是价格，也不是市场不景气，甚至不是同行的竞争，而是职业销售人员拜访客户时的胆怯心理。
被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它。
给自己找借口，你就永远不能变得勇敢。
不管做什么事情，要想有所收获，就必须勇敢，敢于承担风险，敢于面对失败。
去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。
能否坦然地面对拒绝并鼓起勇气再去尝试，使推销成功，是检验推销员能力的试金石。
2.在客户面前低三下四，过于谦卑推销不是要把产品或服务硬塞给别人，而是帮助客户解决问题的。
自卑是影响推销业绩的不良心态，只有改变它，将自卑变为奋发向上的动力，才能走向成功和卓越。
创业成功的八大要素
创业成功的八大要素创业是一项充满风险和挑战的任务，但也是一个能够实现个人梦想和创造财富的机会。
在这个竞争激烈的商业环境中，要想成功创业，需要具备一些关键要素。
本文将探讨创业成功的八大要素，帮助你在创业的道路上走得更加稳健。
1. 清晰的愿景和目标创业者应该拥有清晰的愿景和目标，他们对自己的企业有明确的方向和发展计划。
这样的愿景和目标能够激励团队成员，同时也能为企业的战略决策提供指导。
2. 健康的商业模式成功的创业者要建立一个健康的商业模式，确保企业能够在市场中持续竞争。
这个模式应该包括在产品或服务提供、市场营销、资金管理和运营方面的明确计划和策略。
3. 知识和技能创业者需要具备相关领域的知识和技能，以便能够理解和应对市场中的挑战。
他们应该持续学习，并不断更新自己的技能，以适应变化的商业环境。
4. 创新和适应能力创业者应该具备创新和适应的能力，能够不断推出新产品或服务，满足市场的需求。
他们应该保持敏锐的市场洞察力，及时调整策略，以应对竞争和变化。
5. 良好的人际关系和团队合作在创业过程中，与他人建立良好的人际关系和团队合作至关重要。
创业者需要与投资人、合作伙伴、员工和供应商建立良好的关系，实现资源的共享和互利共赢。
6. 持续的市场研究和战略规划成功的创业者应该进行持续的市场研究，了解客户需求和竞争对手的动态。
他们应该制定战略规划，包括市场定位、产品定位和营销策略，以保持竞争优势。
7. 资金管理和风险控制创业者需要有效管理企业的资金，并降低经营风险。
他们应该合理规划资金运作、控制成本，并制定风险管理策略，以确保企业的可持续发展。
8. 执着和毅力创业成功需要执着和毅力，创业者要有韧性，能够面对挫折和困难。
他们应该保持积极的态度，持久地追求目标，并且有能力克服困难，始终保持前进的动力。
总结创业成功的八大要素包括清晰的愿景和目标、健康的商业模式、知识和技能、创新和适应能力、良好的人际关系和团队合作、持续的市场研究和战略规划、资金管理和风险控制，以及执着和毅力。
管理者胜任力八大要素
管理者胜任力八大要素1.积极的心态不管是者还是，都应具有积极的心态。
但是在中，人们经常把积极和主动混为一谈。
主动的人不一定积极，他们一般比较外向，注意力集中在外部，以最快的速度适应外部环境。
而真正的管理者多是内部导向的人，经常有与众不同的想法。
内部导向的关键在于积极而非主动，这也表现在面对困难之时，积极心态者会有不同与他人的乐观，有种他人皆悲我独信的感觉。
2.影响力讲话少，分析力强影响力不是靠滔滔不绝的讲话来赢得的，有影响力的人一般言语并不多。
那么为什么多话反倒没有影响力？其实关键在于他是否会讲。
一个会讲话的管理者一般都具有较强的分析能力，而这种分析能力表现在三个不同上：第一个不同，他能够看出别人没有看出的隐患。
他对问题不断思考，从而一语道出他人没有看到的危机或风险。
第二个不同，他能谈到别人没有想到的某种联系。
例如在研究客户经理胜任力模型时经常遇到的一种情况，原本是客户效劳的问题，而他马上会想到如果这个问题不妥善解决，就会很快被新闻媒体曝光。
他把这件事情与企业形象联系在一起，这是管理者应具备的根本素质。
第三个不同，他一下就能抓住他人抓不住的重点。
例如，有些人可能这样说:“这个问题你们不要分析了,我来总结一下,这里的重点主要有20多个……”而有分析问题能力者会说：“我认为突出的问题有两个，第一个……，第二个……，处理完这两点可能会解决问题。
”于是，大家眼前一亮。
讲究语言艺术有影响力的人虽然讲话比较少，甚至有些时候不讲话，但也具有影响力，这主要是因为他比较重视语言艺术。
例如，您要求领导表态，领导不一定说话。
他表态的时候可能就用一个字，而这个字可能有多种发音，有一声、二声、三声、四声的发音，它分别代表着不同含义，比方：一声“嗯”，表示告知对方我听着呢，此事知道了，但是没有表态。
这是因为他不愿意评价，他有他的想法。
二声“嗯”，表示他不认同对方所说，可能有其他的想法。
三声“嗯”，表示领导已经发怒，下属应赶快成认错误，即使你也不知道错在哪里。
成功的八大要素_为人处世
成功的八大要素者成功的要素不在于超强的能力，而在于一颗容得下世界的心。
以下是小编分享给大家的关于成功的八大要素，希望能给大家带来帮助!成功的八大要素：要素1：是谨小慎微的习惯。
好习惯可以帮助发现问题，节省精力，杜绝事故。
要素2：是长期不懈的。
包括忍受孤独、劳苦、不平与绝望等。
要素3：是良好的为人处事。
多助力，少阻力。
一切可以团结的力量。
要素4：是基本的常识。
确保不犯低级错误。
要素5：是正确的“三观”。
正确的世界观、人生观、价值观能让人不走邪蹄，不干坏事。
要素6：是较开阔的视界。
站得高，就望得远。
因而胸怀广大，不蝇蝇苟苟。
要素7：是灵活高效的思维模式。
不拘泥，不守旧。
能够时时发散思维，寻找问题的最佳解决办法。
要素8：是严谨负责的态度。
态度端正才会投入精力与心。
事业能够成功的八大要素：1、没有任何借口许多杰出的人都富有开拓和创新精神，他们绝不在没有努力的情况下就事先找好借口而成功的人，头脑中只有“想尽一切办法”来解决困难，绝不找半点借口让自己退缩。
没有任何借口，是每个成功者走向成功的通行证。
2、只能修正自己，不能修正别人自制，能让自我从他人的怒火中取得温暖;自制，会使内心中潮汐由狂涨趋于平静;自制，能让人产生充满理性的约束力;自制，还能让人生发出不怒自威的震慑力量。
3、压力也是一种动力一种动物如果没有对手，就会变得死气沉沉。
同样，一个人如果没有对手，那他就会甘于平庸，养成惰性，最终导致庸碌无为。
4、要相信事情还会有转机只要你相信事情还会有转机，只要你在乐观的心态下继续奋斗下去，成功就离你不远了。
5、懂得放弃放弃，是一种睿智，是一种豁达，它不盲目，不狭隘。
放弃，对心境是一种宽松，对心灵是一种滋润，它驱散了乌云，它清扫了心房。
有了它，人生才能有爽朗坦然的心境;有了它，生活才会阳光灿烂。
所以，千万别忘了，在生活中还有一种智慧叫“放弃”!6、一切都应与人分享俗语说“赠花予人，手有余香!”学会付出是美好人性的体现，同时也是一种处事智慧和快乐之道。
成功的八大心态ppt课件
8
老板的心态 • 工欲善其事，必先利其器。 • 自主经营者
9
付出的心态 • 有爱心 包容心 不计较
10
团队的心态 • 将人才整合 重新搭建平台 • 个人服从团队 • 建立讲师团
11
感恩的心态 • 要在团队里养成感恩的习惯与气氛，这样才能不抱怨，才能长久合作。 • 不抱怨的基础上，才能全心全意地投入，做好每一件事情。上属再不好
13
坚持的心态 • 任何成功都是要付出时间和代价的 • 简单并不容易 • 成功就是把每一天该做的每一件小事做好
14
成功方程式
15
• 成功=? • 能力－干扰 ( 五个100%的相信)
16
100% 相信公司 100% 相信产品 100% 相信制度 100% 相信自己 (自我认同 自我激励) 100% 相信团队
八大心态
;.
1
态度决定一切 • 态度是成功的第一要素 • 好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果 • 而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。
2
. • 不是讲给别人听的，而是您自己做到，给团队的合作伙伴效仿的。 • 是一种习惯 • 是一种潜意识
优秀是一种习惯
3
八大心态
积极的心态 归零的心态 学习的心态 老板的心态 付出的心态 合作的心态 感恩的心态 坚持的心态
最起码他介绍了这个机会给你。
12
千万别忘记自己是怎样成长起来的，凡事用心感激。。。。。。。 • 感激伤害你的人因为他磨练了你的心态 • 感激欺骗你的人因为他增进了你的智慧 • 感激仲伤你的人因为他教会了你该独立 • 感激绊倒你的人因为他强化了你的双腿 • 感激指责你的人因为他提醒了你的缺点
小树只能冷水浇灌才能活，热水就烫死了。
职业素养：成为成功职场人士的八大要素
职业素养：成为成功职场人士的八大要素1. 自我管理能力自我管理是指一个人有效地管理自己的时间、情绪和行为。
成功的职场人士懂得如何合理安排时间，制定优先级，并且拥有良好的目标设定和达成能力。
他们能够保持积极的情绪态度，遇到挫折时不轻易放弃，并且有坚定的决心去追求成功。
2. 沟通和协作能力在职场中，良好的沟通和协作能力是非常重要的。
成功的职场人士善于倾听他人意见，表达自己的观点，并且能够与团队成员有效地合作。
他们懂得如何与不同背景和文化的人进行沟通，并且善于解决冲突和处理复杂情况。
3. 领导力领导力是指一个人在组织中影响他人并产生积极变革的能力。
成功的职场人士具备良好的领导素质，能够激励团队成员，指导他们实现目标。
他们善于做出正确而明智的决策，并且能够有效地管理团队资源。
4. 问题解决和创新能力在职场中，遇到各种问题是不可避免的。
成功的职场人士能够快速准确地识别问题，并提出创新的解决方案。
他们思维敏捷，能够从多个角度分析问题，并灵活应对挑战。
5. 持续学习与适应能力职场环境不断变化，成功的职场人士懂得持续学习和自我提升。
他们主动寻求新知识和技能，并且能够将其运用到实际工作中。
他们善于观察、学习和适应新的工作要求，保持专业知识的更新和发展。
6. 团队合作精神团队合作是现代职场中必不可少的一项能力。
成功的职场人士擅长与团队成员合作，分享信息、资源和经验。
他们理解团队目标，并通过共同努力来实现它们。
他们也愿意为团队成员提供支持和帮助，在协调中建立良好的人际关系。
7. 灵活性与适应性在不断变化的职场环境中，成功的职场人士需要具备灵活性和适应性。
他们能够适应工作任务和要求的改变，并且能够迅速调整自己的方式和方法。
他们对新技术和新方法持开放态度，并积极寻找改进和提高效率的途径。
8. 职业道德与专业素养作为职场人士，良好的职业道德和专业素养是非常重要的。
成功的职场人士遵守道德准则，保持诚信和正直，并且尊重他人权益。
赢得成功的八大要素
赢得成功的八大要素赢得成功的八大要素不论您从事什么行业，要想获得成功，就必须拥有一些共同的特质。
古今中外，无数伟大人物的成功经历都为这些特质做了最好的诠释。
这些，被称之为“成功的八大要素”。
一、灼热的欲望除非一个人对某种目标的达成具有热切的渴望，否则，万事难成。
只是“希望”是不够的，唯有热切“渴望”才能激发力量。
不经心的愿望，只能促成短暂的行动，既无法自我激励，也无法激励别人，故只能导致令人失望的结果。
能使梦想成真的人，必然具备灼热的欲望。
当您真正渴望一件事，您会不计代价地去求取欲望所需的一切知识和技能。
因此，要想获得成功，这是第一个必须具备的前提。
记住：欲望才能带来决心，决心才能导致完全的投入。
二、自我激励自我激励而非等待被激励。
很多人都有这个错觉，以为成功一定是您被一件事激励后所产生的行动，其实强烈的动机往往是在“起而行”之后才被激发出来的。
诚如爱默生所言：“起而行，力量就来了。
”成功者只专注自我管理与行动，而不听命或等待“感觉”。
记住：赢家不等待“感觉”，他们以行动去创造感觉。
三、明确目标一个人的潜能常常是不具体的，他沉潜于心灵深处。
释放之门存在于潜意识中，内心深处真正的欲望与决心，则是开启这扇门的钥匙。
因此，明确目标是成功必不可少的条件。
一个人的潜能必须以明确意图来开启，并发挥出它最大的功能。
只有明确且经宣告的目标才能激发所向披靡的力量。
记住：当设定目标时，“我想要”的欲望，总是会被“其实我真的不想要”的念头抵消，而这两者的力量几乎是均等的。
四、投入与承诺一个人对某个目标投入的程度，最好的衡量指标就是它是否持续不断地自我超越。
因此注行动而非言语，方是衡量承诺的指标。
同时对一个目标的承诺也意味着您必须克服所有可能遭遇的阻碍和困境。
成功，往往是一场马拉松，而非短跑，必须坚持到底，跑完全程，否则前功尽弃。
懒惰和生气往往是承诺的破坏者，但真正致命之伤，却是在遭遇困难时，来自内心或外界的环境声音，自我怀疑会吞食您的承诺。
赢得成功的八大要素
三、明确目标
一个人的潜能常常是不具体的，他沉潜于心灵深处。释放之门存在于潜意识中，内心深处真正的欲望与决心，则是开启这扇门的钥匙。 因此，明确目标是成功必不可少的条件。一个人的潜能必须以明确意图来开启，并发挥出它最大的功能。只有明确且经宣告的目标才能激发所向披靡的力量。 记住：当设定目标时，“我想要”的欲望，总是会被“其实我真的不想要”的念头抵消，而这两者的力量几乎是均等的。
八、现在就开始
当一个人内在的资源被引到一个明确的方向时，会激发出惊人的潜力，而时间则贯穿其中整个过程。如果了解人内在潜力的发挥模式，就会知道“时间”在这个过程中，占有多么重要的地位。大多数人，因为目标不明确，就容易过分操心或为时间所牵制。他们猜疑、徘徊、挣扎，对很多想做的事或想要的东西，总觉得条件不足，时机未到。 当然，谈到时间，最重要的莫过于如何使用了。每个人每天拥有的时间无疑是相同的，不同的是您如何支配运用和投资您的时间，做任何事都需要时间，因此，每件事都有它的时间机会成本，必须小心管理。 通常任何人都不会把钱投资在无法生息的银行或债券上，但很少人对他的时间投资也这么谨慎。事实上，时间才是我们最宝贵的资产因为，生命如用时间来衡量，是多么有限！
要想成就大事，就必须勇于样的心理建设，可以对挑战过程中不可避免的失望与挫折感产生一些舒缓。
恒心与毅力，就是不断地追求与超越，并且愿意重复同一件事而不觉厌烦，这是一个好老师所必备的特质。这个特质能使一个凡人成为不凡。专注的耐力，永不认输的决心，这些都是一种能使美梦成真的意志力。 要成就任何大事，您必须成为行家。只有行家才能成为赢家，而行家绝对是恒心与毅力的产物。 记住：行家之屋基立于恒毅街之尾。
记住：成功从心态开始。如果您内心已失败，成功绝无可能。因为，任何会削弱您力量、信心、智慧和安全感的负面思维，都只能带来焦虑和压力，而不能成就任何事。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
公司文化墙的诠释
目标清晰、意向强烈、完整计划、迫切行动、调适心
态、修正行为、面对现实、自律坚持
1、目标清晰：确定清晰的目标，公司把目标传达到团队中的每个人，从而使每个人对团队的目标清晰，结合个人的目标，一起努力。
“新生活是从选定方向开始的”，这句话启示我们：在生活中，许多人之所以不能成功，缺少的不是能力，而是没有正确的指导方向和明确的目标，因此，人生成功的关键就是人生目标的确立。
在我们公司里有年目标，季度目标，月目标，周目标以及每一天我们业务经理在给你们指定的目标。
售后技服部的目标是什么呢？是不是叫我们每一个客户都满意，装出去的机器客户不会说怎么马虎大意。
所以我们每个伙伴要和公司保持一致也要有清晰的目标。
这样我们每天上班才更清晰自己该做什么。
大家说对不对？
2、意向强烈：制定目标以后，不能停止不前，否则永远不能到达成功的彼岸。
心中要时刻存有成功的欲望，因为只有这个强烈的意向，才能有足够的动力。
你的意向越强烈业绩会更好。
你的经理把我们团队目标确定后，要让每个人的目标明确、可量化、看得到，每天要去检查，从而把个人的强烈意向汇聚成整个团队的意向。
好好利用我们的3张表。
在三张表可以读出很多信息。
3、完整计划：计划要按照可度量的、具体的、完整的原则制定，它是目标和意向的一种表现，也是行动的前提。
保证计划的完整性才能使你有条不紊地走向成功，所以完整的计划是成功中一个重要环节。
天天要走多少货，一天要打多少电话 ,一个月才两百个电话够吗电话都有效吗？要开发多少客户客户的忠诚度怎么样？我要怎么做才可以达到我的目标，要团队达到什么样的指标。
4、迫切行动：有了完整的计划，意向也非常强烈，但是不采取迫切的行动，只是今天等明天，明天等后来，那将也只是以失败告终，所以想要成为文武双全的销售明星，让顾客超出意望、惊喜不断，必须紧盯着目标，从迫切行动开始，就要迅速行动起来，而且整个团队都应该有这种迫切迅速的行动，才能具备成功的一种可能性。
天天在QQ上傻等，天天不主动打电话，天天无精打采，迷迷糊糊的、甚至有些同事还睡觉。
老是给自己设障碍找借口，说市场不景气了，我的地区不
好了，客户都不理我了价格不好了。
等等一些所谓的理由，这样会离我们的目标越来越远的。
你的迫切行动的程度和你的收获成正比的，各位伙伴们你说难道不是吗？
5、调适心态：行动过程中会遇到很多困难，同时会伴有不愿意去做、或者不敢去做的心态，这个时候要适当地调整心态，让自己放弃不喜欢做、不愿意做的想法，增强目标的动力，原中国足球队外籍教练米卢有句话：“态度决定一切”。
只有调整好自己的心态，做一切事情才会有积极性。
在今天这个竞争激烈的环境里，有可能技术不专业，知识不全面，沟通能力不强等等因素都会造成顾客流失，所以在心态上的调适和把握就显得很关键。
心态好了，其他方面可以通过学习、培训来弥补。
学会忘记、谅解、宽容，不让你的顾客与你再一次擦身而过；学会感恩、欣赏和给予，这样你就会觉得你所做的一切都会是一种对他人的回报。
当我们不能改变环境时，就必须去适应环境，不能改变别人时，就改变自己，不能改变事情时，就改变对事情的态度。
人遇到困难时不能去等待，要随着人、事、环境的变化不断地去《调适心态》。
任何事情的发生必有其目的，并有助于我。
常常是这种心态去《修正行为》，那么你离销售精英也就不远。
6、修正行为：在取得成功的道路上必须时刻修正自己的行为，这就要求整个团队要制定统一的行为规范，每个人按照这个行为规范改善自己的错误行为，同时，各自再按照公司所要求的方向改善。
保持良好的心态正是为了排除干扰，尤其是排除自己内心不适的干扰，从而集中精力，振作精神，朝着既定的清晰目标一如既往地前行。
如果你带着情绪面对事情，也只是自我干扰，而且越陷越深、越做越糟。
换个带有浪漫主义色彩的角度来看，不管怎么说，“事情发生不一定是坏事，也许可能是给我们一个历炼与成长的考验”。
可以这么说，但是，决不能以此为借口，姑息自己被事实的困难所吓倒，也不要在自己设下的陷阱里打转，而是一定要征服它与战胜它。
投诉，证明她还是你的客户，经理训话，证明经理在关心你。
面对事实、摆正心态、检视自我、找出原因，一切都是成功新的开始。
7、面对现实：世界上任何事情的结果无外乎有两种可能，即成功与失败。
但不管结果如何，不能逃避、不能畏缩，而是要面对事实，总结经验教训，朝向目标重新起飞。
面临不同时间、不同场合、不同事实的困难怎么办？一是不要以情绪来面对，二是不要恐惧它，三是要战胜它。
光有克服困难的勇气是不够的，更重要的是要冷静、理智地分析一下，有容乃大，以静制动。
不要去抱怨，去传染情绪。
8、自律坚持：成功不是偶然的，它是一个必然的结果，在达成成功的整个过程中，我们一定要严格要求自己，并且在实现目标的途中要做到持之以恒、自强不息，并且以积极的行动影响身边的每一位同事共同前进。
自我反省，自律检讨，自我改正，并主动去向别人道歉，还是光一味给自己找借口。
故而，这就是你在创建财富，而不是在削减财富。
其实自律坚持也是一种能力，缺乏这种能力，即使计划再完美，也只是半途而废，达不到终极目标。
要学会不需要别人去叮嘱、监督、逼迫，激发自己，因为很多时候我们根本没去改变我们的思维模式，而只是进入行为模式去做，并且自动自发去执行做到极致，才能让自己得到最大的收获。
学习无处不在，但是没有自律，没有坚持，没有自拨，没有执着信念，懂得更多，其实比不懂更可怕。
不关心别人、不影响别人也就不可能成功。
因此，请大家多关注自己的行为，修炼自我，你将出类拔萃……。
同志们向着我们的目标出发吧！！！加油吧！。