几种电子商务定价模式的消费需求影响因素比较分析
电子商务平台上的消费者购买决策影响因素分析
电子商务平台上的消费者购买决策影响因素分析随着互联网的普及和电子商务的迅速发展，越来越多的消费者选择在电子商务平台上进行购物。
然而，消费者在电子商务平台上的购买决策往往受到多种因素的影响。
本文将分析这些影响因素，帮助读者更好地了解消费者在电子商务平台上购买决策的背后原因。
一、产品价格产品价格是购买决策的关键因素之一。
在电子商务平台上，消费者可以通过比较不同商家提供的产品价格来做出选择。
通常，价格低廉的产品更容易吸引消费者的注意，因为他们可以享受到更大的实惠。
但是，价格并不是唯一的决策因素。
消费者也会考虑产品的质量、售后服务以及商家的信誉等方面。
二、产品质量产品质量是消费者购买决策的重要考虑因素。
无论是实体商品还是虚拟商品，在电子商务平台上购买的消费者都希望获得高品质的产品。
他们希望产品能够满足自己的需求，并有良好的使用体验。
因此，消费者会倾向于购买那些有着良好用户评价和正面口碑的产品。
三、品牌声誉品牌声誉也是影响消费者购买决策的重要因素。
在电子商务平台上，消费者可以通过搜索引擎或者产品评论来了解商家的品牌声誉。
有着良好品牌声誉的商家通常能够赢得消费者的信任和忠诚度，从而增加销售量。
因此，消费者会倾向于购买那些有知名度和信誉的品牌产品。
四、用户评价和口碑用户评价和口碑对于消费者的购买决策也有很大的影响。
消费者倾向于相信其他消费者的真实评价，特别是那些与自己有相似需求的消费者的评价。
他们希望了解其他人对产品的使用体验和产品的优缺点。
因此，消费者会在购买前仔细阅读其他用户的评价，并根据评价结果来做出购买决策。
五、推荐和广告推荐和广告也是影响消费者购买决策的重要因素。
在电子商务平台上，消费者经常会收到商家或平台的推荐或广告。
这些推荐和广告可以通过短信、推送消息、邮件等形式进行传达。
消费者可能会被这些推荐和广告吸引，从而选择购买相关产品。
六、朋友和家人的意见朋友和家人的意见在消费者购买决策中也起着关键作用。
电子商务中用户购买行为的影响因素研究
电子商务中用户购买行为的影响因素研究随着互联网技术和智能移动终端的快速发展，电子商务已经成为传统商业的重要补充和必然趋势。
电子商务平台为消费者提供了更加方便快捷的购物方式，越来越多的人开始习惯在网络上消费，这也推动了电子商务的迅速发展。
同时，用户购买行为也成为电子商务研究的一个热点话题。
本文将探讨电子商务中影响用户购买行为的因素，从而为电子商务企业提供一些指导性建议。
一、价格因素价格是电子商务中最核心的因素之一。
对于消费者来说，他们更倾向于选择价格更为优惠的商品，这也是大多数电子商务企业采用促销策略的原因。
在线购物平台通常会提供价格比较高的商品和优惠商品，以吸引更多消费者的眼球。
消费者也会通过产品比较网站来确定商品的最佳购买平台。
二、品质因素品质是电子商务中消费者重点关注的因素之一。
在现实中，消费者只能通过观察、试穿等方式来确定商品的质量，但是在网络购物中这种方式已不可能实现。
因此，消费者常常会借助评论或用户评分等方式来了解商品的品质情况。
三、品牌因素品牌认知是市场竞争的重要因素。
消费者在无法经过亲身试用进行商品评估时，品牌价值成为他们购买决策中考虑的重要因素。
不少在线平台引入大牌商品，从而在消费者心中树立品牌形象，促进销售。
同时，消费者也可以选择购买以往在实体店中购买的品牌，以保障产品质量。
四、信任因素虽然电子商务平台已具备多重措施来保护交易过程中的数据安全，但是信任问题仍旧是消费者非常关心的一个问题。
在在线购物中，消费者对卖方信用度与忠诚度有很高的要求，第一购买用户很少会选择购买未知或未测试过的在线连锁店或网站。
消费者购买商品时也喜欢选择可靠的支付方式，如使用信用卡、支付宝、微信等大型金融机构提供的付款渠道。
五、服务因素服务经验可以直接影响客户体验，因此以购买后的服务质量得到消费者的认可。
许多消费者会考虑在线购物平台的客服体验、退款、售后等方面，选择全面提供相关服务保障的在线购物平台。
六、心理因素心理因素也是影响消费者购买行为的一个关键因素，由于个体性质与素质等方面的差异，消费者选择商品的心理因素也会存在差异，有些消费者追求舒适感，有些消费者更看重实用性能，有些消费者更注重商品的外观和统一性、风格等。
几种电子商务定价模式的消费需求影响因素比较分析
需求有 负向影 响 。假 设 ２ ：消 费者 感知 财务 风 险对 网 上定
价模式 的现实需 求有 负 向影 响。假设 ３ ：消费 者感 知适 宜 交 易量对 网上 定价 模 式 的 现实 需 求 有 正 向影 响 。假 设 ４：
纵观前 人的相关 研究 ，关于 电子商 务定价 方面 的研究 并不 少 ，但 大都是 针对 商 品类 型 或特定 定 价 模式 的研 究 ，
本文基 于对互联 网用 户的 问卷调查 ，测量 了消费 者对
几种 常见的 电子商务 定价模 式的感 知差异 ，构建 了电子 商 务定 价模式消 费需求 的计量模 型 ，从 消费 者主观偏 好 的角
度 ，探讨 影响 电子商务 定价模 式消 费需求 的主要 因素 ，再
感 知时 间风 险 的测 度指 标 Ｑ ：我 认 为 网上 购 物 时采 用这 种定价 模 式 很 浪 费 时 间。感 知 财 务 风 险 的 测 度 指标
电子 商 务
中国市场 ２ １ ０ １年ａ １ 期 （ ｔ ６６ ） ｔ５ 患ａ ２ 期
几 种 电子 商 务 定 价 模 式 的 费 消 需 求 影 响 因 素 比较 分 析
胡 肠 ，高 锡 荣
４０６ ） ００ ５ （ 庆 邮 电大 学 经 济 管理 学 院 ，重庆 重
［ 摘
１ 引 言
消费需 求不足 一直是 制约 电子商务 发展 的关键瓶 颈 因 素 。为 了促 进消费需 求 ，电子商 务企业 推出 了多种定 价模 式 ，如 一 口价 、拍卖 、议价 定价 和集 体议价 等 。但 不 同的 定价模 式 ，其适用 的条件是 不相 同的 。 于洋 、王艳 秋针对 中国人 在商业 活动 中的具体 情况 和
电子商务的消费者行为及影响因素分析
电子商务的消费者行为及影响因素分析随着互联网的快速发展，电子商务在人们的消费生活中扮演着越来越重要的角色。
随着电子商务平台的日益完善和消费者对电子商务的认知度逐渐提高，越来越多的人选择通过电子渠道进行消费。
然而，在电子商务中，消费者的行为和决策往往与传统的实体店有所不同。
因此，本文将分析电子商务中消费者的行为及影响因素。
1. 消费者的行为在电子商务中，消费者的行为和意愿往往和传统商业模式有所不同。
首先，消费者在电子商务中更注重实用性和价值性。
他们在购买过程中更加关注商品的性价比，而且往往更倾向于选择价格低廉的商品。
其次，消费者在电子商务中更注重便捷性和快速性。
由于电子商务具有无需排队、随时随地购物的优势，因此消费者经常会在此种情况下偏爱购买商品。
此外，消费者在电子商务中的社交性往往更强。
通过在公共平台上分享自己的购物体验和感受，消费者可以获得更多的互动和关注。
因此，在电子商务中，消费者的口碑和社交关系会对其购买行为产生一定的影响。
2. 影响因素的分析在电子商务中，消费者的购买行为往往受到多种因素的影响。
以下是几种典型的影响因素：（1）产品质量：产品质量是消费者在购买时最为关注的问题之一。
消费者往往更偏向于购买由知名品牌推出的高质量产品。
同时，消费者在电子商务中往往会通过查看商品评价和评论以及相关产品信息来判断其质量。
（2）价格：价格也是电子商务中影响消费者决策的重要因素。
消费者往往会在不同电商平台上进行对比，选择价格相对较低的商品。
（3）营销和促销活动：通过促销和营销活动，电商平台往往能够吸引更多的消费者。
消费者在电商平台上购物时，也会更多关注折扣和优惠活动。
（4）口碑和平台信誉：在电子商务中，消费者往往会更倾向于在信誉较高的平台上进行购物。
同时，口碑和社交关系也会对消费者的购买行为产生影响。
（5）物流速度和服务质量：由于电商平台具有物流系统的优势，因此物流速度和服务质量也成为了影响消费者购物的重要因素。
电子商务中消费者行为的影响因素研究
电子商务中消费者行为的影响因素研究随着互联网的普及和电子商务的蓬勃发展，越来越多的消费者开始转向在线购物。
然而，消费者在电子商务环境中的行为往往受到多种因素的影响。
本文将针对电子商务中消费者行为的影响因素展开研究，并探讨如何根据这些因素来制定更有效的电子商务策略。
第一，价格因素。
在电子商务中，价格往往是消费者购买决策的重要考虑因素。
消费者通过比较不同网店的价格和优惠活动，来选择最经济实惠的产品。
因此，电子商务平台需要设计合理的价格策略，如打折、促销和优惠券等，以吸引消费者。
此外，透明的价格信息和简单便捷的支付方式也能够提高消费者购买决策的效率。
第二，产品品质和信誉因素。
消费者在网购时无法亲自感受产品的品质，因此他们往往通过查看产品评价和商家信誉等信息，来评估产品的品质。
电子商务平台应该建立可靠的评价系统，以确保消费者获得真实的产品评价，并提供退货和售后服务，以增加消费者对产品的信任感。
第三，便捷性因素。
电子商务的一个主要优势是购物的便捷性。
消费者可以随时随地通过电子设备访问电子商务平台，浏览和购买产品。
因此，电子商务平台应该提供用户友好的界面设计和简单易用的功能，以提供良好的用户体验。
此外，高效的物流系统也是消费者选择电子商务的重要因素之一，因为他们期望能够快速收到所购产品。
第四，个人需求和偏好因素。
消费者的个人需求和偏好是购买决策的重要因素。
电子商务平台应该通过大数据分析和个性化推荐系统，了解消费者的购买偏好，并向其提供相关的产品和推荐。
这种个性化服务能够提高消费者的满意度和忠诚度。
第五，社交因素。
在电子商务中，社交媒体的崛起使得消费者之间的交流更加便捷。
消费者经常通过社交媒体平台分享产品评价和购物体验，这对其他消费者的购买决策产生重要影响。
因此，电子商务平台应该积极参与社交媒体，与消费者建立良好的互动关系，并经常发布有用的内容和促销信息。
研究表明，以上因素对电子商务中消费者行为的影响具有重要意义。
电子商务平台消费者购买决策因素分析
电子商务平台消费者购买决策因素分析概述：随着互联网的发展，电子商务平台正在成为人们购物的主要途径。
而在这个平台上，消费者的购买决策因素成为了一个关键的问题。
本文将分析影响电子商务平台消费者购买决策的十个因素。
一、产品质量：产品质量是消费者购买决策的首要因素。
消费者倾向于选择品质可靠、口碑良好的产品，而电子商务平台上的产品评价和用户反馈成为了其决策的重要参考。
二、价格水平：价格是消费者购买决策的重要考量因素之一。
不同品类的产品在电子商务平台上有着不同的价格，消费者往往在价格和所需品类之间进行权衡，从而决定购买与否。
三、促销活动：促销活动在电子商务平台上十分常见，并能对消费者购买决策产生较大的影响。
例如限时折扣、满减优惠等优惠措施能够刺激消费者的购买欲望，促使其进行购买行为。
四、品牌知名度：品牌知名度是消费者在购买决策中的重要参考因素。
在电子商务平台上，知名品牌的产品往往能够吸引更多的消费者，消费者倾向于购买具有品牌认知度的产品。
五、口碑评价：在电子商务平台上，消费者的口碑评价对购买决策有着重要的影响。
消费者倾向于选择评价良好的产品，而负面评价则会对购买决策产生负面影响。
六、物流配送：物流配送服务是影响消费者购买决策的重要因素之一。
消费者关注物流的速度、准确性和服务质量，对于提供高效物流配送服务的电子商务平台更加青睐。
七、支付方式：支付方式是消费者购买决策的关键因素之一。
电子商务平台上提供的支付方式多样化，例如支付宝、微信支付等，消费者会根据自身需求和信任程度选择合适的支付方式。
八、退款售后：退款售后服务在消费者购买决策中起到了重要的作用。
良好的退款政策和高质量的售后服务能够增加消费者对电子商务平台的信任度，帮助消费者做出更好的购买决策。
九、社交媒体推广：电子商务平台通过社交媒体的推广能够影响到消费者的购买决策。
消费者在社交媒体上获取产品信息和用户评价，从而做出购买决策。
十、个性化推荐：电子商务平台通过个性化推荐能够根据消费者的历史购买记录和喜好，推荐相关产品，提高消费者的购买满意度，促使其进行购买。
电子商务平台用户消费决策影响因素分析
电子商务平台用户消费决策影响因素分析随着技术的不断发展和互联网的普及，电子商务平台已经成为了现代消费者日常购物的重要途径。
作为电子商务平台的核心利益相关者，用户的消费决策是电商发展的关键因素之一。
了解和分析用户在电子商务平台上的消费决策影响因素，对于电商平台的运营和营销战略制定具有重要的指导意义。
首先，产品和服务质量是影响用户消费决策的关键因素之一。
在电子商务平台上，消费者无法直接接触和观察到产品，因此他们对产品的质量和性能更加关注。
产品质量包括产品的可靠性、耐用性、功能性和安全性等方面，而服务质量则包括物流速度、售后服务和客户体验等方面。
如果产品和服务质量不符合用户的期望，用户将会选择其他平台或商家进行购物。
其次，价格对用户的消费决策有着重要影响。
用户往往会比较不同平台和商家的价格，选择性价比最高的产品进行购买。
此外，价格的透明度也是影响用户消费决策的因素之一。
如果价格信息不透明，用户往往会感到不信任，从而影响他们对产品的购买意愿。
第三，用户的购物体验也是影响消费决策的重要因素。
购物体验包括用户在购物过程中的便利性、安全性、个性化推荐以及与平台和商家的互动等方面。
如果用户感到购物过程繁琐、不安全或者缺乏个性化推荐，他们可能会选择离开该平台，寻找能够提供更好购物体验的平台。
同时，用户对于平台和商家的信任度也是购物体验中的重要因素之一，如果用户对平台和商家的信任度不高，他们可能会选择放弃购买。
第四，用户的个人特征也会影响他们的消费决策。
个人特征包括年龄、性别、教育水平、收入水平等。
不同年龄段的用户对于产品的需求和购买行为存在差异，例如年轻人更多关注时尚性和个性化需求，而老年人更注重产品的实用性和质量。
性别差异也会影响用户对产品的偏好和需求，例如女性更倾向于购买美容和时尚产品。
教育水平和收入水平也会影响用户对产品价值和质量的判断，高教育水平和高收入用户更注重产品的品质和服务。
最后，用户的社交影响也是影响消费决策的重要因素之一。
电子商务中的消费行为与市场定价分析
电子商务中的消费行为与市场定价分析随着互联网技术的迅猛发展和普及，电子商务成为人们购物的新选择，对于消费者来说，电子商务提供了更加便捷、快速的购物方式，同时也为企业带来了更广阔的市场和机会。
在电子商务中，消费行为和市场定价是两个非常重要的方面，对于企业来说，了解消费者的购买行为以及进行合理的价格定价对于提升公司的竞争力和盈利能力至关重要。
本文将从消费行为和市场定价两个角度进行深入剖析，帮助企业更好地理解电子商务中的消费行为与市场定价。
一、电子商务中的消费行为1. 电子商务中的消费行为特点电子商务与传统零售相比，具有许多与众不同的特点。
首先，电子商务消费者具有更广阔的选择空间。
在传统零售中，消费者的选择受到地理位置和实体店面的限制，而在电子商务中，消费者可以通过互联网随时随地进行商品搜索和比较，提高了购物的便利性和选择性。
其次，电子商务消费者更容易受到他人的影响。
在传统零售中，消费者通常会通过店员的推荐或者朋友的口碑来决定购买，而在电子商务中，消费者可以通过社交媒体、消费者评论等方式获取大量关于产品的信息和他人的购买经验，这些信息将对消费者的购买决策产生较大的影响。
第三，电子商务消费者更注重商品的价格和性价比。
由于在电子商务中，消费者可以方便地进行商品的价格比较，因此他们对于商品的价格相对敏感，更倾向于购买性价比更高的产品。
此外，在电子商务中，消费者也更加关注商品的品质和服务水平，因为他们不能亲自感受到商品的质量，所以对于消费者的信任度和评价非常重要。
2. 电子商务中消费行为的影响因素在电子商务中，消费行为受到许多因素的影响。
首先是个人因素，包括消费者的个人需求、购买能力、消费习惯以及心理和情感因素等。
例如，某些消费者可能更注重购买过程的便利性和快速性，而另一些消费者可能更注重购物的乐趣和体验。
其次是市场因素，包括商品的种类、品牌声誉、销售促销活动以及竞争对手的价格等。
在电子商务中，消费者经常面临着大量供应商和商品的选择，因此市场因素对其购买行为的影响尤为重要。
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几种电子商务定价模式的消费需求影响因素比较分析胡旸,高锡荣(重庆邮电大学经济管理学院,重庆400065)[摘要]本文针对几种常见的电子商务定价模式,调查了消费者对不同定价模式的感知时间风险、感知财务风险、感知适宜交易量、需求预期和现实需求,建立了基于电子商务定价模式的消费需求计量模型,估计了消费者感知时间风险、感知财务风险、感知适宜交易量、需求预期对现实需求的影响效应,比较了不同的电子商务定价模式在消费需求影响因素上的差异。
研究结果可为电子商务企业选择合适的定价模式提供理论依据。
[关键词]电子商务;定价模式;消费需求;计量模型[中图分类号]F06312;C939[文献标识码]A[文章编号]1005-6432(2011)15-0068-031引言消费需求不足一直是制约电子商务发展的关键瓶颈因素。
为了促进消费需求,电子商务企业推出了多种定价模式,如一口价、拍卖、议价定价和集体议价等。
但不同的定价模式,其适用的条件是不相同的。
于洋、王艳秋针对中国人在商业活动中的具体情况和要求,提出了一种智能协商议价策略,并且在研究讲价过程中应遵循的原则基础上,给出了相应的讲价算法,该算法使交易双方实现了利益最大化,从而提高了交易的成交率,适用于各种电子商务应用;王宏达等人在综合考虑季节性商品的销售特点、销售折扣率、商品库存、商品周期衰退、商品价格等问题的基础上,建立了以利润损失最小为目标的商品定价;毛彦妮等人通过对全球排名第四的集体议价拍卖网站L etsbuyit1c o m的实证研究,分析了产品类型、降价幅度和结束效应对集体议价拍卖最终成交量的影响,发现处于生命周期增长阶段的商品适合集体议价拍卖形式;杨居正利用网站大样本数据,验证了网络拍卖中的一口价拍卖的信息与信誉机制;闫妍等人建立了以卖方利润最大化为目标的集体议价定价模型,并给出模型的CPSO解法,寻求最优的价格,并通过仿真实验发现调整价格梯度可以改变顾客的效益值,从而使更多的人参加到集体议价活动中来。
纵观前人的相关研究,关于电子商务定价方面的研究并不少,但大都是针对商品类型或特定定价模式的研究,关于不同电子商务定价模式适用条件的研究几乎还是空白,这正是本文研究的意义所在。
本文基于对互联网用户的问卷调查,测量了消费者对几种常见的电子商务定价模式的感知差异,构建了电子商务定价模式消费需求的计量模型,从消费者主观偏好的角度,探讨影响电子商务定价模式消费需求的主要因素,再根据消费者的主观偏好差异来指导电子商务企业选择不同的定价模式。
2概念与假设211概念定义感知时间风险、感知财务风险、感知适宜交易量、需求预期和现实需求是本文研究的五个核心概念,它们都属于构成概念。
参照相关文献,下面依次给出对这五个核心构成概念的定义。
感知时间风险:系指消费者主观认为某种网上定价模式可能对其造成精力和时间浪费的大小;感知财务风险:系指消费者主观认为某种网上定价模式可能对其造成经济损失的大小;感知适宜交易量:系指消费者主观认为某种网上定价模式所适合的单次感知适宜交易量范围。
需求预期:系指消费者主观认为某种网上定价模式在未来的需求潜力。
现实需求:系指消费者实际采用某种网上定价模式购物的频率。
212研究假设的提出根据B auer的观点,感知风险影响消费者购买决策,又由于影响需求的因素包括影响购买愿望与购买能力的各种经济与社会因素,这些因素包括消费者嗜好与预期。
据此,我们拟提出以下4条研究假设:假设1:消费者感知时间风险对网上定价模式的现实需求有负向影响。
假设2:消费者感知财务风险对网上定价模式的现实需求有负向影响。
假设3:消费者感知适宜交易量对网上定价模式的现实需求有正向影响。
假设4:消费者需求预期对网上定价模式的现实需求有正向影响。
3问卷设计与数据采集311研究设计与过程首先参照相关文献,设计了由5个指标构成的调查问卷,这些指标与概念之间的对应关系如下:感知时间风险的测度指标Q1:我认为网上购物时采用这种定价模式很浪费时间。
感知财务风险的测度指标中国市场2011年第15期(总第626期)电子商务68201114Q2:我认为采用这种定价模式网上购物价格很划算。
感知适宜交易量的测度指标Q3:我认为网上购物时这种定价模式所适合的交易量为)。
需求预期的测度指标Q4:我认为这种定价模式将来会在电子商务领域很普及。
现实需求的测度指标Q5:我经常采用这种定价模式在网上购物。
接着请50位网络消费者填写问卷并对问题做评价,根据评价结果对某些问题的问法进行改进,采用5分制李克特量表(L ikert scale)进行度量,其中/10代表/非常不同意0,/50代表/非常同意0来测量消费者网上购物对各定价模式相关概念的感知;其中,感知适宜交易量一题的赋值情况是:小批量)))1、较小批量)))2、中批量)))3、较大批量)))4、大批量)))5。
分值越高,表示同意程度越高。
然后使用修正后的问卷对消费者进行抽样调查,通过发放电子问卷和纸版问卷,随机调查了北京、天津、上海、广州、重庆、武汉和成都等地;问卷收集后,剔除无效问卷。
然后使用evie w s311对数据做多元回归分析,估计影响电子商务定价模式消费需求的主要因素。
312数据收据和样本描述本次调查的抽样时间为2010年10月。
总共发放调查问卷300份,回收问卷256份,回收率85133%,剔除无网购经历的65份,有效问卷为181份,有效率7017%。
其中,男性97人,占5316%;女性84人,占4614%;月支出600元以下92人,占5511%;600~800元51人,占3015%;800元以上24人,占1414%。
4计量模型与实证分析411模型构建为分析影响电子商务定价模式消费需求的主要因素,我们分别以消费者对定价模式的现实需求为被解释变量,以消费者对定价模式的感知时间风险、感知经济风险、感知适宜交易量和需求预期为解释变量,同时将消费者的性别和月消费支出作为控制变量,构建计量经济模型如下。
pra_de m a nd=B0+B1tm i_risk+B2fi n_ri sk+B3tr ad_ volu m e+B4pot_de m and+B5fe m ale+B6age+B7exp600+ B8e xp800+u(*)上述模型各代数符号的含义见表2。
表1定价模式消费需求模型中的变量名称及其含义变量名含义备注p ra_de m and现实需求ti m_ris k感知时间风险fin_ris k感知财务风险trad_vol um e感知适宜交易量pot_de m and需求预期fe m al e女性二值变量(对照组:男性)age年龄连续变量exp600消费支出虚拟变量exp800消费支出虚拟变量exp1200消费支出虚拟变量u随机扰动项均值为0、方差为常数412模型的估计与检验(1)模型估计将通过问卷调查获取的不同定价模式的自变量和因变量数据,分别代入模型(*)进行拟合,计算出各定价模式中自变量的回归系数及其标准误差。
估计结果如下所示(见表2)。
表2不同定价模式消费需求的影响因素估计因变量:pra_de m and自变量一口价拍卖议价定价集体议价ti m_ris k 01026153(016794)-01067596(013337)-01027532(017427)01055331(015407)fi n_ri sk -01368897***(010000)-01313807***(010000)-01176646*(010551)-01229656**(010423)trad_volu m e 01032969(015770)01150693**(010325)-01103929(012219)-01137917(011234)pot_d e mand 01442565***(010000)01173770**(010284)01370546***(010000)01305485***(010012)其他控制变量(性别、年龄、消费支出等)(略)(略)(略)(略)nAd j u sted R217101384899166012030491630133553716201335537备注:11括号内为W hit e异方差强壮标准误;21统计显著性水平:*10%,**5%,***1%。
(2)模型检验检验一口价定价模式的消费需求计量模型:¹检验假设HB B1=0的p值约为016794,在10%显著性水平下,不能拒绝原假设,表明感知时间风险对现胡旸,等:几种电子商务定价模式的消费需求影响因素比较分析电子商务2011146970 201114实需求没有显著影响。
º检验假设H 0B B 2=0的p 值约为010000,在1%显著性水平下,能够拒绝原假设,表明感知财务风险对现实需求有显著影响;B 2C=-01368897,表明感知财务风险增加一个标准差,一口价定价模式的现实需求减少01368897个标准差。
»检验假设H 0B B 3=0的p 值约为015770,在10%显著性水平下,不能拒绝原假设,表明感知适宜交易量对现实需求没有显著影响。
¼检验假设H 0B B 4=0的p 值约为010000,在1%显著性水平下,能够拒绝原假设,表明需求预期对现实需求有显著影响;B 4C=01442565,表明需求预期增加一个标准差,一口价定价模式的现实需求增加01442565个标准差。
同上述检验方法对拍卖定价模式的消费需求计量模型进行检验,可以得出以下结果:感知时间风险对现实需求没有显著影响;感知财务风险增加一个标准差,拍卖定价模式的现实需求减少01313807个标准差;感知适宜交易量增加一个标准差,拍卖定价模式的现实需求增加01150693个标准差;需求预期增加一个标准差,拍卖定价模式的现实需求增加01173770个标准差。
同理,对议价定价模式的消费需求计量模型进行检验,可以得出以下结果:感知时间风险对现实需求没有显著影响;感知适宜交易量对现实需求没有显著影响;感知财务风险增加一个标准差,议价定价模式的现实需求减少01176646个标准差;需求预期增加一个标准差,议价定价模式的现实需求增加01370546个标准差。
同理,对集体议价定价模式的消费需求计量模型进行检验,可以得出以下结果:感知时间风险对现实需求没有显著影响;感知适宜交易量对现实需求没有显著影响;感知财务风险增加一个标准差,集体议价定价模式的现实需求减少01229656个标准差;需求预期增加一个标准差,集体议价定价模式的现实需求增加01305485个标准差。
5 结论和启示本文从消费者主观偏好的角度,探讨了影响不同电子商务定价模式消费需求的主要因素,建立了基于电子商务定价模式的消费需求计量模型,估计了消费者感知时间风险、感知财务风险、感知适宜交易量和需求预期对现实需求的影响效应,比较了不同的电子商务定价模式在消费需求影响因素上的差异,得出以下5点结论:(1)消费者感知时间风险对现实需求没有显著影响。