销售收入确认ppt课件
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销售业绩ppt课件
开发新产品
研究市场需求和趋势，开发具有创新 性和差异化的新产品，抢占市场份额 。
价格策略
总结词
制定合理的价格体系
价格策略是提升销售业绩的重要手段，通 过制定合理的价格体系、促销政策和折扣 政策来吸引消费者。
根据成本、市场需求和竞争状况，制定具 有竞争力的价格体系，确保产品在市场上 的价格优势。
促销政策
失败案例2
某销售团队在客户关系管 理上存在疏忽，导致客户 流失。
失败案例3
某企业过于依赖单一渠道 ，当该渠道出现问题时， 无法及时调整策略，导致 销售下滑。
案例启示与借鉴
启示1
成功的销售业绩需要精准的市场定位和有效 的营销策略。
启示2
深入了解客户需求，提供满足其需求的产品或 服务是赢得市场的关键。
销售团队的培训与激励
总结词
通过培训提升销售团队的专业技能， 通过激励激发团队成员的潜力。
详细描述
定期开展销售技巧、产品知识和市场 分析等方面的培训，提升团队成员的 销售能力。同时，建立激励机制，如 提成、奖金、晋升等，激发团队成员 的积极性和创造力。
销售团队的目标管理
总结词
设定明确、可衡量的销售目标，对团队 成员进行目标管理。
预测实施销售策略后可能取得的 业绩，为公司决策提供依据。
本次销售业绩总结
销售数据回顾
整理和分析本次销售周期内的各项数据，包括销售额、客户数量 、订单量等。
成功案例与经验教训
总结本次销售周期内的成功案例和经验教训，提炼出可复制的销售 技巧和策略。
不足与改进方向
分析本次销售周期内存在的不足之处，提出改进措施和方向，以提 高未来的销售业绩。
折扣政策
通过限时折扣、满额减免、赠品等方式吸 引消费者，提高销售额。
销售过程的核算PPT课件
精品课件
18
• （五）“预收账款”账户
• （1）用来核算企业按照合同规定向购货 单位预收的款项，属于负债类账户。
• （2）借方登记向购货单位发出商品销售 实现的货款和退回多付的款项。
•
贷方登记预收购Βιβλιοθήκη 单位的款项和购货单位补付的款项。
•
月末余额一般在贷方，表示预收购
货单位的款项
精品课件
19
1、D公司2009年6月3日与甲企业签订供货合 同，向其出售一批产品，货款金额共计 100000元，应交增值税额为17000元。根据 合同规定，甲企业在购货合同签订一周内， 应当向D公司预付货款60000元，剩余货款 在交货后付清。2009年6月8日，D公司收到 甲企业交来的预付款60000元并存入银行。 6月18日D公司将货物发到甲企业并开出增 值税发票。甲企业验收合格后付清了剩余
• 贷方登记企业收到的先征后返的消费税、营 业税等原记入本科目的各种税金以及期末转入 “本年利润”账户中的营业税金及附加
• 期末结转后本账户无余额
精品课件
23
• （八）“其他业务成本”账户
• （1）用来核算企业其他业务所发生的各 项支出。包括为获得其他业务收入而发生 的相关成本、费用以及税金等。
• （2）借方登记其他业务发生的各项支出
• 要求：对该公司销售该批商品确认收 入及结转销售成本作账务处理
精品课件
4
• 3、甲公司销售一批商品，开出的增值 税专用发票上注明销价为600000元， 增值税税额为102000元。商品已经发 出，甲公司收到购货方开出的不带息 银行承兑汇票一张，票面金额702000 元；该批商品的成本为420000元。
票据金额
精品课件
16
2024销售人员回款的技巧ppt课件
销售人员回款的技巧ppt课件•引言•销售人员回款重要性•客户信用管理与评估•合同条款与回款约定明确化目录•沟通技巧在回款过程中应用•催收策略及技巧运用•激励机制与考核办法设计引言01目的和背景目的提高销售人员回款技巧，优化企业现金流管理，降低坏账风险。
背景当前市场竞争激烈，客户拖欠款项现象普遍，销售人员需掌握有效回款技巧以保障企业利益。
课程内容与结构课程内容本课程将涵盖销售回款的重要性、客户信用评估、回款流程与技巧、催收策略等多个方面。
课程结构课程将分为理论讲解、案例分析、实操演练等多个环节，以确保销售人员全面掌握回款技巧。
销售人员回款重要性02回款与销售业绩关系回款是销售业绩的重要组成部分销售人员的业绩不仅仅包括销售额，更包括实际回款额。
只有完成回款，销售人员的业绩才能得到真正体现。
回款影响销售人员的提成和奖金在许多企业中，销售人员的提成和奖金与实际回款额挂钩。
如果回款不及时或无法完成，销售人员的收入将受到直接影响。
回款对企业资金流影响回款是企业现金流的重要来源企业运营需要稳定的现金流支持，而销售回款是企业现金流的重要来源之一。
只有及时回款，企业才能保证资金流的稳定。
回款影响企业的资金周转速度回款速度的快慢直接影响企业的资金周转速度。
如果回款不及时，企业可能需要通过其他渠道融资，增加资金成本。
03提供回款技巧培训针对销售人员在回款过程中遇到的问题，提供专业的回款技巧培训，帮助销售人员提高回款能力。
01强化销售人员的回款责任感让销售人员认识到回款的重要性，明确自己的回款责任，是提高回款意识的关键。
02建立回款考核机制通过建立合理的回款考核机制，将回款与销售人员的业绩和收入挂钩，激励销售人员积极回款。
提高销售人员回款意识客户信用管理与评估03通过客户访谈、市场调查、公共信息渠道等方式收集客户信用信息。
收集渠道信息内容整理方法包括客户基本信息、经营状况、财务状况、历史交易记录等。
建立客户信息档案，对收集到的信息进行分类、筛选、核实和更新。
《财务会计》PPT课件：学习情景六 收入费用岗位
❖ 12月8日货到后买方发现商品质量不合格， 经双方协商，在价格上给予5%的折让，12月10日 麒瑞公司收到丁企业交来的转账支票。
【任务分析及处理】
（1） 11月28日，仓管员开具库存商品出库单签章后送交会 计人员。会计根据库存商品出库单开具增值税发票。
（2）会计根据审核无误的增值税发票记账联、库存商品出 库单记账联编制记账凭证，并交审核人员审核。
借：银行存款
229 320
贷：主营业务收入——M2产品
196 000
应交税费——应交增值税（销项税额） 33 320
借：主营业务成本——M2产品
160 000
贷：库存商品——M2产品
160 000
（5）依据审核后的记账凭证，会计登记“应收账款”、 “主营业务收入”、“应交税费”“主营业务成本”和 “库存商品”总账及相应明细账。
（7）会计根据审核无误的银行进账单第三联编制记 账凭证，并交审核人员审核。
借：银行存款
33 345
贷：应收账款——丁企业
33 345
(8) 依据审核后的记账凭证，会计登记“应收账款”、 “银行存款”总账及相应明细账。
货已发出但不符合收入确认条件
如果售出的商品不符合销售收入确认的 5个条件中的任何一条，均不应确认收入。 为了单独反映已经发出但尚未确认销售收 入的商品成本，企业应设置“发出商品” 科目进行核算。
的总流入。
3、收入——从事日常活动的性质不同
销售商品收入 提供劳务收入 让渡资产使用权收入 建造合同收入
3、收入——企业经营业务的主次不同
❖主营业务收入 ❖其他业务收入
二、销售商品收入的确认
1、企业已将商品所有权上的主要风险和报酬 转移给买方
2、企业既没有保留通常与所有权相联系的 继续管理权，也没有对已售出商品实施控 制
【任务分析及处理】
（1） 11月28日，仓管员开具库存商品出库单签章后送交会 计人员。会计根据库存商品出库单开具增值税发票。
（2）会计根据审核无误的增值税发票记账联、库存商品出 库单记账联编制记账凭证，并交审核人员审核。
借：银行存款
229 320
贷：主营业务收入——M2产品
196 000
应交税费——应交增值税（销项税额） 33 320
借：主营业务成本——M2产品
160 000
贷：库存商品——M2产品
160 000
（5）依据审核后的记账凭证，会计登记“应收账款”、 “主营业务收入”、“应交税费”“主营业务成本”和 “库存商品”总账及相应明细账。
（7）会计根据审核无误的银行进账单第三联编制记 账凭证，并交审核人员审核。
借：银行存款
33 345
贷：应收账款——丁企业
33 345
(8) 依据审核后的记账凭证，会计登记“应收账款”、 “银行存款”总账及相应明细账。
货已发出但不符合收入确认条件
如果售出的商品不符合销售收入确认的 5个条件中的任何一条，均不应确认收入。 为了单独反映已经发出但尚未确认销售收 入的商品成本，企业应设置“发出商品” 科目进行核算。
的总流入。
3、收入——从事日常活动的性质不同
销售商品收入 提供劳务收入 让渡资产使用权收入 建造合同收入
3、收入——企业经营业务的主次不同
❖主营业务收入 ❖其他业务收入
二、销售商品收入的确认
1、企业已将商品所有权上的主要风险和报酬 转移给买方
2、企业既没有保留通常与所有权相联系的 继续管理权，也没有对已售出商品实施控 制
2024年度销售回款培训ppt课件
2024/3/24
收款时要严格按照合同约定执行，避 免违规操作。
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03
客户信用评估与风险控制
2024/3/24
12
客户信用评估方法介绍
信用评分法
通过设定一系列评估指标，如客 户历史交易记录、财务状况、行 业地位等，对每个指标进行评分，
最后汇总得出客户信用评分。
2024/3/24
信用评级法
根据客户的信用评分或其他相关信 息，将客户划分为不同的信用等级， 如AAA、AA、A等。
05
2024/3/24
03
风险预警机制
建立风险预警机制，当客户出现信用 状况恶化、拖欠款项等情况时，及时 触发预警并采取相应措施。
04
多元化收款方式
提供多种收款方式供客户选择，如现 金、银行转账、电子支付等，降低因 收款方式单一带来的风险。
15
04
合同签订与执行管理
2024/3/24
16
合同条款设置建议
销售回款培训ppt课件
2024/3/24
1
目
录
2024/3/24
• 引言 • 销售回款基本概念与流程 • 客户信用评估与风险控制 • 合同签订与执行管理 • 催收技巧与策略分享 • 案例分析：成功回款经验分享 • 总结回顾与展望未来
2 contents
01
引言
2024/3/24
3
培训目的和背景
40
THANKS
感谢观看
2024/3/24
41
28
案例二：某团队提高回款率实践探索
• 团队背景：销售团队面临回款率低的困境，急需改进。
2024/3/24
29
案例二：某团队提高回款率实践探索
《销售管理第七章》PPT课件
销售额指标
销售量指标包括部门、地区、区域销售额，销售产品的数量，销售 收入和市场份额。
销售费用的估计
包括旅行费用、运输费用、招待费用、费用占净销售额的比例、各 种损失等。
利润目标
包括每一个销售人员所创造的利润、区域利润和产品利润等。
销售活动目标
包括访问新顾客数、营业推广活动、访问顾客总数、商务洽谈等。
销售管理
10
2021/1/13
第二节 销第售七预章测与预销算售计划管理
一、销售预测
（一）定义
销售预测指对未来特定时间内全部产品 或特定产品的销售数量与销售金额的估 计。
销售管理
12
2021/1/13
（二）预测应考虑的因素—不可控因素
需求的动向
1
如流行的趋势、爱好的转变、生
政府、消费者团体的 动向
（三）预测的程序
确定预测目标
内部因素
整理分析企业过去和现在的实绩
外部因素
初步预测
选择预测方法与程序 比较
调整预测
公司目标
销售管理
可行 执行评估不可行Fra bibliotek反馈16
2021/1/13
（四）预测的方法
1）：购买者意向调查法
这种预测方法是通过征询顾客或客户的潜在需求或未 来购买商品计划的意见，了解顾客购买活动的变化及 特征等，然后在收集顾客意见的基础上，分析市场变 化，预测未来市场需求。
三、确定销售收入目标值的方法
4、根据损益平衡点公式确定
销售收入等于销售成本时，就达到了损益平衡。
损益平衡点上的销售收入=
固定成本 1-变动成本
5、根据经费倒算确定
可以根据经费的投入来确定销售收入。
投入销售收入+预期纯利润 销售收入目标值= 1-销货毛利率-变动成本率
销售量指标包括部门、地区、区域销售额，销售产品的数量，销售 收入和市场份额。
销售费用的估计
包括旅行费用、运输费用、招待费用、费用占净销售额的比例、各 种损失等。
利润目标
包括每一个销售人员所创造的利润、区域利润和产品利润等。
销售活动目标
包括访问新顾客数、营业推广活动、访问顾客总数、商务洽谈等。
销售管理
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第二节 销第售七预章测与预销算售计划管理
一、销售预测
（一）定义
销售预测指对未来特定时间内全部产品 或特定产品的销售数量与销售金额的估 计。
销售管理
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（二）预测应考虑的因素—不可控因素
需求的动向
1
如流行的趋势、爱好的转变、生
政府、消费者团体的 动向
（三）预测的程序
确定预测目标
内部因素
整理分析企业过去和现在的实绩
外部因素
初步预测
选择预测方法与程序 比较
调整预测
公司目标
销售管理
可行 执行评估不可行Fra bibliotek反馈16
2021/1/13
（四）预测的方法
1）：购买者意向调查法
这种预测方法是通过征询顾客或客户的潜在需求或未 来购买商品计划的意见，了解顾客购买活动的变化及 特征等，然后在收集顾客意见的基础上，分析市场变 化，预测未来市场需求。
三、确定销售收入目标值的方法
4、根据损益平衡点公式确定
销售收入等于销售成本时，就达到了损益平衡。
损益平衡点上的销售收入=
固定成本 1-变动成本
5、根据经费倒算确定
可以根据经费的投入来确定销售收入。
投入销售收入+预期纯利润 销售收入目标值= 1-销货毛利率-变动成本率
企业所得税知识培训 ppt课件
A.在江阴工商局登记注册的企业
B.在美国注册但实际管理机构在江阴的外 资独资企业
C.在美国注册的企业设在南京的办事处
D.在无锡注册但在中东开展工程承包的企 业
答案：C
ppt课件
6
企业所得税征税范围
居民企业
就其来源于中国境内、境外的所得。
非居民企业
机构场所
1、就其来源于中国境内的所得
ppt课件
3
企业所得税纳税人
在中华人民共和国境内，企业和其他取得收 入的组织(以下统称企业)为企业所得税的纳 税人，依照《企业所得税法》的规定缴纳企 业所得税。
依照中国法律、行政法规成立的个人独资企 业、合伙企业不适用企业所得税法。
一人有限责任公司？
ppt课件
4
依法在中国境内成立的企业
居民企业
业务类型
非货币性交换
偿债、利润分 配、职工福利
捐赠、广告、
赞助、推广样 品
在建工程、管 理部门、分支 机构等内部转 移（不得转移 至国外）
税收规定
确认收入
确认收入
确认收入
不确认收入
会计准则
确认收入
确认收入
不确认收入 不确认收入
ppt课件
20
三、成本费用等扣除标准
可扣除的成本费用项目 不得扣除的支出项目 税法有特殊扣除标准要求的成本支出项目
10
1个重要原则
税法优先原则 在计算应纳税所得额时，企业财务、会计处理
办法与税收法律、行政法规的规定不一致的， 应当依照税收法律、行政法规的规定计算。 （企业所得法第21条）
ppt课件
11
二、收入的确认
1、收入类型 2、收入确定原则 3、视同销售收入
B.在美国注册但实际管理机构在江阴的外 资独资企业
C.在美国注册的企业设在南京的办事处
D.在无锡注册但在中东开展工程承包的企 业
答案：C
ppt课件
6
企业所得税征税范围
居民企业
就其来源于中国境内、境外的所得。
非居民企业
机构场所
1、就其来源于中国境内的所得
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3
企业所得税纳税人
在中华人民共和国境内，企业和其他取得收 入的组织(以下统称企业)为企业所得税的纳 税人，依照《企业所得税法》的规定缴纳企 业所得税。
依照中国法律、行政法规成立的个人独资企 业、合伙企业不适用企业所得税法。
一人有限责任公司？
ppt课件
4
依法在中国境内成立的企业
居民企业
业务类型
非货币性交换
偿债、利润分 配、职工福利
捐赠、广告、
赞助、推广样 品
在建工程、管 理部门、分支 机构等内部转 移（不得转移 至国外）
税收规定
确认收入
确认收入
确认收入
不确认收入
会计准则
确认收入
确认收入
不确认收入 不确认收入
ppt课件
20
三、成本费用等扣除标准
可扣除的成本费用项目 不得扣除的支出项目 税法有特殊扣除标准要求的成本支出项目
10
1个重要原则
税法优先原则 在计算应纳税所得额时，企业财务、会计处理
办法与税收法律、行政法规的规定不一致的， 应当依照税收法律、行政法规的规定计算。 （企业所得法第21条）
ppt课件
11
二、收入的确认
1、收入类型 2、收入确定原则 3、视同销售收入
《经济学》市场如何决定收入 ppt课件
ppt课件 1
本章主要内容与结构
A、收入与财富
收入 财富
B、边际生产率决定投入的价格
要素需求的性质
分配理论和边际收益产品 生产要素的需求 生产要素的供给 供给和需求决定要素价格 国民收入的分配 收入分配中是否也存在看不见的手 ppt课件
2
课前思考 1 、外资公司的白领月收入 1 万元，而建 筑公地上的农民工一个月的收入平均只 有 1000 元，为什么同样提供劳动，收入 会有这么大的差距呢？ 2、有的人说“劳动最重要，因为所有产 品都是劳动创造出来的”，也有的人认 为“如果没有资本，劳动只能生产出土 地上的一点糊口的东西”，你认为哪种 观点更有道理？ 3、说说看你所了解的财富的形式都有哪 些。
14.3
11.2 6.8 59.4
家庭住房
其他房地产 交通工具 商业投资 其他 净值（千美元，按1998年币值） 中值 均值
31.5
13.9 3.9 18.7 1.7 57.9 236.9
32.2
13.3 3.9 18.0 1.1 56.5 212.7
30.1
10.1 4.5 17.3 1.5 60.9 224.8
资产
金融资产 支票、储蓄和货币市场帐户 债券
1989年
30.5 9.4 3.1
1992年
31.5 8.4 2.6
1995年
36.6 7.7 2.3
1998年
40.6 6.7 1.7
股票
退休金帐户 其他 有形资产
6.2
6.5 5.3 69.5
7.6
8.0 4.8 68.5
10.4
10.2 6.0 63.4
ppt课件