烟草企业如何进行卷烟品牌培育培训
烟草行业工业企业品牌培育策略
通过与相关企业或机构合作，可以加强品 牌的保护和维权工作。
工业企业品牌建设案例分析
案例一
某烟草工业公司的品牌建设策略及效果分析。
案例二
某烟草工业公司的品牌维护策略及实践经验总结 。
案例三
某烟草工业公司的品牌保护与维权实践及启示。
04
品牌管理与运营
品牌管理流程与体系构建
品牌战略规划
制定品牌发展的长远规划，包括品牌定位、目标市场、竞争策略 等。
问题
烟草行业品牌培育存在的主要问题包括：1）缺乏系统性和长期性规划；2）品牌定位不明确，与市场需求脱节； 3）缺乏创新和差异化竞争；4）对消费者体验和反馈重视不够。
品牌培育与工业企业的关系
品牌培育是工业企业发展的重要组成部分
品牌培育对于烟草行业工业企业至关重要，它关系到企业的市场竞争力、形象和盈利能力 。
工业企业应为品牌培育提供支持和保障
烟草行业工业企业应从组织架构、资源投入、人才培养等方面为品牌培育提供支持和保障 ，确保品牌培育工作的顺利实施。
工业企业与品牌培育相互促进
品牌培育与烟草行业工业企业之间相互促进、共同发展。通过有效的品牌培育，工业企业 可以提高市场竞争力，实现可持续发展。
02
品牌定位与策略选择
01 02
健康消费趋势
随着消费者对健康的关注度不断提高，烟草行业面临着来自健康消费趋 势的压力。工业企业需要关注消费者需求变化，加强品牌培育，提升品 牌形象和价值。
市场竞争加剧
烟草行业市场竞争日益激烈，工业企业需要加强品牌培育，提高品牌知 名度和美誉度，增强市场竞争力。
03
政策监管加强
政府对烟草行业的监管不断加强，工业企业需要加强品牌培育，规范经
如何提升卷烟品牌培育工作
如何提升卷烟品牌培育工作“卷烟上水平”战略任务的提出，行业“532”、“461”品牌发展方向的进一步明确，为烟草商业企业整合资源，提高品牌集中度，培育行业重点骨干品牌提供了难得机遇。
如何抓住机遇，潜心培育若干个具有一定规模的“当家品牌”，优化经营结构，提升效益水平，保持吉林烟草持续健康发展，是迫切需要我们思考和解决的问题。
一、全局思想，统一意志是培育品牌的前提品牌是一种既有物质属性，又有精神属性的特殊资源。
品牌形成的主要途径是依靠规模效应取得市场。
在烟草专卖体制下，品牌培育是一项事关长远和全局的系统工程，必须上升到战略高度，以全省卷烟市场为整体，以形成品牌规模、优化经营结构为重点，通盘考虑，精心谋划，统筹规划，统一运作，才能收到实效。
实践表明，过去以地市级公司为主导、各自为战的品牌培育方式，存在政策措施不一、市场资源内耗等问题，不仅浪费品牌资源，而且品牌过于分散不集中，是多年来难以形成规模，培育效果不佳的主要原因。
有鉴于此，面对“卷烟上水平”的新形势和任务，应该围绕行业“532”、“461”品牌发展方向，牢固树立全局一盘棋的观念，着眼于全省统一的大市场，统一确定和规划培育品牌，既要在宏观布局上调控把握，又要在微观操作上综合平衡，妥善处理好政策、品种、结构、数量、效益等方面的关系，明确品牌培育目标，创新卷烟营销手段，落实品牌建设责任，促使培育品牌尽快形成经营规模，努力打造具有一定数量规模的“当家品牌”，进而形成符合吉林市场实际的品牌建设发展格局，以此带动经营结构的优化和经济效益的增长。
这既是提升品牌培育水平的最佳路径，更是增强发展活力和竞争力的现实选择。
二、规范经营，净化市场是培育品牌的基础品牌的发育成长需要良好的环境和土壤。
卷烟品牌培育既受营销策略、服务能力、宣传导向等经营要素的深刻影响，又与消费需求、价格趋势、假烟状况等市场因素密切相关。
事实表明，以捆绑、组合等形式销售出去的培育品牌，只能获得一时的销量和繁荣，失去的却是价格和状态，没有真正的市场基础。
浅谈烟草商业企业如何做好品牌培育工作
浅谈烟草商业企业如何做好品牌培育工作浅谈烟草商业企业如何做好品牌培育工作【字号：大中小 | 颜色：浅深红| 打印】烟草在线专稿品牌培育是一项长期而艰巨的任务，也是实现“卷烟上水平”的核心。
一个卷烟品牌培育的成功与否，不仅与企业的经济效益息息相关，也关系到企业卷烟结构的调整，更关乎烟草工业企业、商业企业、零售户和消费者四者之间的满意程度。
然而，笔者作为一名烟草行业的新进员工，也发现，对于烟草商业企业来说，在品牌培育的实际过程中，培育结果与预期效果往往有差距，这一问题一直困扰着我们的品牌培育工作。
一、品牌的概念及其培育众所周知，品牌以商标为其外在的表现形式和基础要素，品牌的内涵则要比商标丰富的多。
从现今的经济社会来看，品牌的实质就是消费者所能接受的质量证书和厂家的信誉证书。
从日常工作中，我们也可以得知，品牌培育都有其共同的过程，即新品牌在进入市场时，首先要通过广告或促销活动等方式，设法引起目标消费者的注意，让他们有意愿去尝试一个新品，然后再利用各种发发促使他们出现重复购买行为，形成稳定的消费群体，逐步培育出品牌的忠诚度；在品牌忠诚度趋于稳定后，品牌的做大做强则需要工业企业。
商业企业和零售户相互配合和不懈努力。
同时，卷烟品牌的培育要取得成功，以下四种因素也是缺一不可的：一是该品牌具有明显优于竞争对手、且持续稳定提升的品质；二是具备完善的售后服务；三是品牌能够与独特的、为大众熟知的文化元素或使消费者生活习惯紧密结合；四是该品牌能在一定程度或范围内成为烟草行业的代名词，如中华牌卷烟等。
二、商业企业在品牌培育过程中的作用自烟草行业实行工商分离以来，商业企业承担着市场经营管理和流通的任务，并不拥有自己的品牌，作为生产卷烟、创造品牌的卷烟工业企业则成为了各卷烟品牌的实际持有人，享有品牌价值，但又不直接销售，这就导致了在日常的品牌培育中出现了脱节的问题。
然而总结多年的工作经验，我们不难看出品牌培育的成功并不完全取决于创造品牌的工业企业，严格意义上而言，担负着经营销售和卷烟流通的商业企业才是品牌培育的主体，对于品牌培育起着重大的作用，工业企业在经营流通环节上往往发挥着辅助的功能。
PDCA培育法进行卷烟品牌培育
PDCA培育法进行卷烟品牌培育李若舟2021-10-9品牌发展水平是卷烟水平的集中体现。
做好品牌培育是烟草商业企业的首要任务。
在卷烟升级的大趋势下，商业企业只有培育焦油含量低的高端品牌，才能更好地实现卷烟升级之路。
结合我国品牌发展的现状，笔者认为可以运用PDCA的培育方法来培育品牌。
1、戴明桓栽培法戴明环（pdca）培育法主要是通过计划制定、执行管理、效果检查、结果处理对品牌培育模式进行闭环管理。
通过大环套小环，小环保大环，互相促进培育效果的提升。
（一）新品牌培育流程制定品牌培育的第一步是对卷烟市场进行深入分析，在科学研究的基础上，选择具有发展潜力的品牌作为重点培育对象。
随着品牌发展的不断深入，低焦油、高结构品牌日益成为新的发展趋势。
为实施减害减焦战略，提高质量效益，优化品牌结构，培育流程如下：。
1.市场需求调查与分析市场营销部定期进行调查市场规模、需求容量、消费群体构成及需求特点、品牌卷烟需求量、零售终端特征、社会库存情况等，并据此分析市场需求满足情况、品牌需求满足情况，分析影响市场变化和品牌培育的因素和影响方式，从而挖掘薄弱市场和需求空挡，提出货源采购、品牌引入和营销管理方面的建议并上报营销中心。
2、新品牌引入可行性调查市场营销部首先对新品牌的引进进行市场调研，根据调研结果完成调研分析报告，提交决策层。
调查内容包括新品牌本地市场的知名度、记忆度、识别度、美誉度，卷烟零售客户和消费者对新品牌卷烟观察和品吸后的意见、评价和购买意向，以及该品牌与竞争关系在销品牌的市场情况等，并据此分析新品牌的市场接受度，预测新品牌的成长性，进而分析引入该品牌的可行性，提出品牌引入建议并上报营销中心。
――通过引入品牌进行swot分析通过比较引进品牌与竞争品牌，结合各种环境因素和政策因素，综合分析其优势、劣势、机会和风险，从而确定培育方法。
利与弊在于综合分析引进品牌的价格、毛利率和消费价格费者认知度、品牌影响力、供应商支持等方面因素从而得出的引入品牌推广和发展所具备和欠缺的条件。
卷烟品牌培育 培育思路
卷烟品牌培育培育思路卷烟品牌培育是一项关键的战略任务，对于烟草行业的可持续发展和市场竞争力的提升具有重要意义。
以下是一些关于卷烟品牌培育的思路和建议：1.了解市场需求和消费者行为变化随着消费者对健康和生活品质的关注度不断提高，卷烟品牌培育需要更加深入地了解市场需求和消费者行为变化。
通过市场调研和分析，了解消费者的购买意愿、品牌偏好、消费习惯等信息，为卷烟品牌的定位、产品研发、营销策略等提供有力的支持。
1.强化品牌意识和品牌形象卷烟品牌培育需要强化品牌意识和品牌形象，通过打造独特的品牌个性和形象，与消费者建立情感联系和信任。
这可以通过广告宣传、促销活动、社交媒体营销等多种渠道实现。
同时，加强品牌保护和维护工作，确保品牌的形象和声誉不受损害。
1.提高产品质量和创新能力卷烟品牌培育需要不断提高产品质量和创新能力，以满足消费者对高品质、个性化卷烟产品的需求。
通过加强研发工作，不断推出新型卷烟产品，并提高产品的品质和安全性，增强消费者的购买意愿和忠诚度。
1.优化渠道管理和营销策略卷烟品牌培育需要优化渠道管理和营销策略，通过与经销商和零售商建立良好的合作关系，提高产品的市场覆盖率和销售量。
同时，根据市场需求和消费者行为变化，制定有针对性的营销策略，如促销活动、礼品赠送等，吸引消费者的注意力并提高购买率。
1.加强团队建设和人才培养卷烟品牌培育需要有一支高素质、专业化的人才团队来支撑。
通过加强团队建设和人才培养，提高员工的专业技能和管理能力，为品牌的培育和发展提供有力的人才保障。
同时，加强与国际先进烟草企业的交流与合作，引进先进的品牌管理和营销经验，不断提升自身的竞争力和国际化水平。
1.关注社会责任和公共关系卷烟品牌培育需要关注社会责任和公共关系，积极履行企业公民的角色，加强与社会各界的沟通和合作，树立良好的企业形象和社会声誉。
通过参与公益活动、支持教育事业等方式，增强社会对品牌的认可度和信任度，为品牌的长期发展奠定坚实的基础。
烟草知名品牌培育方案（3篇）
烟草知名品牌培育方案一、指导思想深入贯彻落实科学发展观，按照中国卷烟品牌发展纲要的要求，坚持“中式卷烟”发展方向，以百牌号为基础，以技术创新和质量保障为支撑，以减害降焦为主要任务，以加强工商协同为途径,以培育全国性知名品牌为目标，营造公平公正的市场环境，优化资源配置，加快培育全国性知名品牌，全面提升品牌市场竞争能力和水平，实现以品牌参与竞争，以品牌赢得市场，以品牌推进发展，保持行业持续健康发展。
二、市场知名品牌销售情况分析___年销售卷烟32510箱，同比___年31803.1箱增长___％；___年销售牌号规格___个（含外烟），___年销售牌号规格___个，同比___年增加牌号规格___个，主要原因是引入新规格和品牌梳理整合，引入新规格品牌有___(煊赫门)、红河（运）、七匹狼(通泰)、长白山(软红)、云烟(硬WIN)等；品牌整合有红杉树（硬精品紫）、红杉树（硬森）整合为___（硬紫树）、___（硬七星），好日子（软珍品）、好日子（硬吉祥）整合为双喜(软珍品好日子)双喜(硬吉祥好日子)；梳理退出牌号规格有熊猫(硬时代版)、红杉树(硬木)、红金龙(硬虹之彩)、红旗渠(硬黄长河之韵)等。
从以上销售数据可以看出，市场品牌集中度在不断提高，知名性大品牌在逐渐的做大做强，不适销牌号在逐步梳理退出，区域市场主销品牌牢牢集中在全国知名品牌上；但从另一方面也客观反映出市场知名品牌集中度仍然不够，知名性替代品牌的市场基础还相对薄弱，过分依赖区域知名适销品牌。
三、目标任务坚持把品牌培育当作商业企业第一要务，力争通过___年做好品牌培育及梯次建设，使我们市场的主辅销品牌基本与全国知名品牌相接轨，重点培育一、二、三类烟，四、五类烟以一般性品牌为主，形成目标明确、梯次合理、竞争有序、水平提升、效率更高的品牌发展格局。
3-5年培育全国性知名品牌的主要目标是：（一）品牌规模不断扩大。
销售量每年以较快速度保持稳定健康增长，且增幅高于全国平均发展水平。
卷烟品牌培育八步骤
卷烟营销已全面向市场化转型，品牌的培育便成为这场巨变中的重要环节，如何把握好对品牌的培育工作，是烟草商业企业争取更大利益的必经之路。
一、把握前瞻性。
前瞻指的是企业在引进品牌前，必须根据近年来的卷烟消费潮流，及早预测出消费趋势，把握好实际需求欲望，认真做好本地市场的调查分析工作，合理组织适合的品种投放。
防止出现大量的滞销品种，影响企业的公信力。
二、编制好计划。
在做好消费预测的基础上，编制好短期和长期的品牌培育计划，把哪些是重点品种、哪些是辅助品种、哪些是储备品种详细确立。
尽量做到有梯次的整体推进，正确处理提高品牌集中度与卷烟增量拓展工作的矛盾，避免短期行为和同质化竞争现象的发生。
目前，五元档品种过多，品牌集中度不高，也给培育和管理工作带来一定的难度。
反观其他档次品种却略显不足，特别是大有市场潜力可挖的二十元档和七、八元档的品种偏少，对单品（长嘴利群系列、红双喜系列）的货源依赖性太强，是今后编制发展计划的有效切入点。
三、细分市场。
不同地域卷烟销售会存在不同点，不同片区的主销品种有可能有所区别。
像城乡差别、商业区与居民区差别等等，都说明卷烟在不同的销售区域会有不同的表现，所以在进行品牌培育时，应该细分区域市场，有选择性、有针对性的培育品牌。
例如，城区的商业街区和农村的集镇所在地，多是高档烟的消费区，城区的居民区和农村的自然村就是中低档烟的开发区。
我们可以运用客户属性维护软件中的业态标准，来对品牌供应进行细分。
着力培养辖区特色品牌，并做大做强，走特色发展之路。
四、做好前期培育。
对于品牌而言，前期培育是指怎样开拓市场，拓宽销售渠道，提高知名度的基础工作。
就好比建房时的地基部分，地基不坚实、不牢固，会严重影响整体的安全性。
任何的宏伟设计只能是“空中楼阁”，随时都有可能“土崩瓦解”。
应该说，前期是品牌培育工作链中最关键一环。
五、建立长效机制。
根据本地市场的实际情况，一个新品牌的培育往往需要长期进行。
因本地消费观念的保守，当年盖长嘴利群上市，同样也遭遇培育困难的现象，经过两年左右的培育期，才得以确立今日高档烟的龙头地位。
试述卷烟品牌培育
试述卷烟品牌培育在我国，烟草行业实行的还是计划经济，由于专卖制度和体制的原因，卷烟企业至今没有真正走向市场，对国际市场了解甚少或者基本不了解，品牌意识淡薄。
国内绝大多数卷烟牌号算不上品牌，少数知名品牌也不是强势品牌，如不改变现状，当国际品牌大规模登陆之时，纵有地势之利，抗御之勇，也难免陷入以卵击石的被动局面。
因此，中国亟需拥有国际品牌。
打造卷烟品牌就是借助烟草专卖体制，运用营销手段来塑造卷烟品牌形象。
能以低成本塑造好的品牌形象，使卷烟工业企业、各级烟草公司以及各零售户都有较高的利润空间，消费者拥有物有所值的感觉。
应明白，卷烟的品牌形象不是孤立存在的，是由许多营销中的其它形象罗织起来的，它们都关系到品牌形象的建设。
我认为至少有七条有关的形象在创建卷烟品牌时需要共同来打造，它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”，同时商业企业要成为本地名优卷烟的哺育基地。
从烟草行业的过去来讲，工业企业与商业企业的联系只是建立在引进、试销、重复进货、退货、不定货上。
没有为工业企业架起真正通往市场的沟通桥梁，工业企业也无法因地制宜的根据- 1 -当地市场情况，开展一系列的、有针对性的品牌营销活动，而商业企业在这中间本来应该是主体，是渠道，是具体操作实施的平台。
所以，烟草商业企业应本着提高工业企业的产品竞争力，让工业企业满意放心的目的，规范和利用手中的网络，发挥网络功能，建立哺育名优卷烟的基地和摇篮，利用健全的网络平台上有序和有力的宏观调控力和微观管理力，为名优品牌提供充足的、良好的市场土壤，引导消费，使消费者对品牌的忠诚度上升，让销量做大、品牌做强、卷烟厂家获利，从而实现工业企业满意。
网络是哺育品牌的平台，所以首先我们要健全网络，发挥网络功能。
这其中烟草网络是通过访销配送把零售户联接起来成为网，形成完整的体系称之为网络。
基础有了、保障有了、手段提高了，自然网络的优势也就发挥出来了，那末下一步便是哺育品牌做市场。
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度。
• 2、设置品类组合宽度，优化品类资源。 • 3、设置品类组合宽度的具体方法。
烟草企业如何进行卷烟品牌培育培 训
运用品类结构实施品类管理
• 1、通过有效实施同类商品的替代，缓解货源紧张、
个别单品严重缺货的问题。
• 2、依据品类实施库存管理，适当加强缺货产品替
品牌管理规范
烟草企业如何进行卷烟品牌培育培 训
品牌管理概述
品牌管理是指通过对消费市场进行 调研，设定品类组合宽度，确定卷烟 品牌的生命周期，从而科学得出品牌 退出和品牌引入的结论，并运用合理 有效的方法对卷烟品牌进行市场培育 的管理过程。
烟草企业如何进行卷烟品牌培育培 训
提高品牌管理水平是提升卷烟商业企 业核心竞争力的关键
规格牌号 84全包哈德门 盖延安(红) 金丝猴(蓝软) 延安(红软) 黄金龙(黄/软) 飞马 大丰收 前门 五牛（绿硬） 金丝猴(红盖)
烟草企业如何进行卷烟品牌培育培 训
品类 第二品类
子类 第一子类
第二子类
单品配额
序号
1
2
7
3
4
5
1
2
3
4
10
5
6
7
8
9
烟草企业如何进行卷烟品牌培育培 训
规格牌号 猴王(软) 金许昌(红/硬) 红旗渠(黄硬) 黄果树(特醇) 红杉树（新硬） 延安(醇和) 白沙软 哈德门精80版 猴王(红硬) 芙蓉(黄后) 红梅(硬) 黄金叶世纪之光 都宝(醇和) 中南海(硬)
品类管理的意义
费者价值，以达到增长销售额和利润目
标
•商业公司和工业企业共同合作的过程
•使公司资源被最大化利用的过烟程草企业如何进行卷烟品牌培育培
训
最有效的满足消费 者的需求差异性
区别化管理不同的 品类，促进商品的 整体销售和盈利
品类和品牌的区别
烟草企业如何进行卷烟品牌培育培 训
如何确定卷烟品类结构？
代品的储备。
• 3、细化商品分析，提升对工业企业的服务水平。 • 4、从品类管理角度出发，为品牌引入提供参考，
控制品类（子类）单品配额数量。
• 5、品牌经理有效利用品类结构工具和品类管理思
路进行细致的市场调研和商品分析，为公司建立 长期、定期的市场研究分析机制奠定基础。
烟草企业如何进行卷烟品牌培育培 训
品类 第三品类
子类
单品配额 序号
1
2
3
4
5
6
7
8
第二子类
14 9
10
11
12
13
14
15
16
烟草企业如何进行卷烟品牌培育培
训 17
规格牌号 白沙(精品二代) 壹枝笔(蓝硬) 娇子(阳光/软) 娇子(X) 云烟(特制精品紫) 国宾 五一(国际) 猴王(珍品新) 红塔山(新势力/硬) 红河(88精品/软) 红金龙(火之舞/硬) 帝豪(金黄硬) 猴王(喜庆) 黄山(红硬) 红旗渠(天河之星) 贵烟（多彩） 一品梅(佳品/硬)
第二品类
25元－50元/条(含50元/
条）
第三品类
50元－100元/条（含100
元/条）
第四品类
100元－400元/条（含
400元/条）
第五品类
400元/条以上
烟草企业如何进行卷烟品牌培育培 训
第一子类
25元－30元/条
（含30元/条）
第二子类
30元－40元/条
（含40元/条）
第三子类
40元－50元/条
品牌管理的主要内容
• 品类管理 • 品牌生命周期管理 • 品牌引进和退出 • 新品上市 • 品牌维护
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品牌管理的三项工具
• 品类管理 • 品牌评价 • 品牌生命周期管理
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品类管理
• 1、品类和品类管理的概念及引进品
类管理的意义
• 2、品类和品牌的区别 • 3、如何确定卷烟品类结构 • 4、运用品类结构实施品牌管理 • 5、陕西省卷烟品类划分
陕西省卷烟品类划分
根据陕西省卷烟指导零售价格将所经营 的卷烟品牌、规格共划分为五大品类、七 个子类。省局（公司）根据当前市场形势 发展和卷烟经营实际，初步确定全省卷烟 品牌各品类、子类的单品配额数量总数为 100个
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卷 烟 品 类
第一品类
25元以下（含25元/条）
品类
子类
第二品类 第三子类
单品配额
序号
规格牌号
1
翻盖猴王（金）
2
白沙(硬)
3
红河(甲级/硬)
4
八喜(贵宾)
5
红金龙(九州腾龙红)
6
一品黄山(兰)
7
红山茶(紫/硬)
8
石林(特制)
9 18
10
延安(醇香硬) 哈德门(醇香)
11
天下秀(红名品)
12
天下秀（天地红）
13
长征(硬)
14
七匹狼(豪情)
15
将军(光）
18
真龙（娇子）
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训
品类 第三品类
子类
单品配额 序号 1
2
3
第一子类
4 9
5
6
7
8
规格牌号 红双喜(硬) 猴王(金卡二代) 石林(精品二代/软) 红塔山(硬) 红双喜(百顺) 红河（硬66） 长白山(红硬) 金圣（红）
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品类 第四品类
子类 第一子类
第二子类
单品配额
序号
规格牌号
1
经典好猫(兰)
2
黄鹤楼(雅香)
3
黄鹤楼(蓝软)
4
壹枝笔(尊贵)
5
红河(V6)
8
6
红杉树（五星）
7
南京(佳品)
8
利群(新版)
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品类与品类管理的概念及引进品类 管理的意义
品类的概念：
•指消费者认为存在内在关联或可相互替 代的区别于其他产品的产品集合
品类管理的概念
•对所有商品从消费者的维度进行品类划 分，按照品类制定区别化的目标，进行
区别化的管理
品类管理过程是消费者价值传递过程：
•商业公司以品类为战略经营单元，联合 工业企业发展联合战略，专注于实现消
（含50元/条）
第一子类
50元－80元（含80
元/条）
第二子类
80元－100元/条
（含100元/条）
第一子类
100元－200元/条
（含200元/条）
第二子类
200元－400元/条
（含400元/条）
西安市在销卷烟品类划分
烟草企业如何进行卷烟品牌培育培 训
品类 子类
第一品类
——
单品配额 18
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
关系管理
信息管理
在当前的市场环境 下，品牌管理尤为 重要，需要系统化 、科学化的新型品 牌管理模式
专卖管理
品牌管 理
计划管理
物流管理
战略管理
其他 ……
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品牌管理的原则
• 1、市场导向原则 • 2、营销创新原则 • 3、工商互动原则 • 4、批零协同原则
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