大学生饮料消费调查报告
大学生饮料市场分析
一、前言1、意义炎炎夏日已到,饮料市场又进入了一个销售旺季,各大品牌和类型的饮品的宣传铺天而来.如今,随着市场经济的发展,人们生活水平的提高,我国居民对饮料品的消费需求日益高涨,并且呈现多元化的趋势,人们已再也不将饮料简朴地定位于解渴的功能.大学生作为一个年轻的消费群体,在整个饮料消费市场中占有很大一部份的比例,从大多数的饮料宣传广告中我们可以了解到,绝大部份的饮料在推向市场市, 都主要是定位在年轻的顾客群体中,因此,惟独充分把握、正确分析年轻人对饮料品的消费态度方可控制消费者的消费习惯,引导其购买决策,从而提高产品的销量,扩大市场占有率。
2、目标(1)了解大学生的饮用喜好。
(2)了解大学生在选购饮料品牌时的决定要素。
(3)了解各种饮料品牌在大学生中的认知度,并分析不同品牌之间认知度差别原因。
(4)通过对种种因素的分析,从而匡助企业有针对性的改进生产技术、改变营销策略,最终扩大市场占有率。
二、调查过程1、调查方法:我们制作了 100 份针对大学生的饮料态度的问卷,调查涉及消费喜好、购买目的、购买决定因素等若干问题。
2、调查地点:西安科技大学(临潼校区)、西安科技大学(临潼校区)。
3、调查对象:西安科技大学、西安科技大学在校大学生。
4、调查时间 :7 月 8 号、 9 号两天。
三、调查结果与分析1、调查对象:(1)被访人员彻底是随机抽取的,其中男生 63 人,女生 37 人。
(2)被访人员的生活水平,月生活费 500 以下 49 人,500 到 800 之间 47 人, 800 以上 4 人,基本处在 500 元摆布,符合调查的大众性。
2、消费特点:(1)饮料类型的喜好(见图 a)由图 a 可知,碳酸类与果汁类饮料占领了大学生饮料消费的 66%,为绝大部份, 而茶饮料和水饮料则分摊了剩余的 33%,此外值得留意的是,其它种类的饮料在大学生心目中不占分量,也就是说功能型饮料、果蔬汁饮料等其它饮料没有市场。
有关大学生饮料的市场调研报告样本
大学生饮料市场调研汇报摘要近几年，中国软饮料年产量以超出20%年均增加率递增，达成1300多万吨。
软饮料市场已成为中国食品行业中发展最快市场之一。
现在，伴随市场经济发展，大家生活水平提升，中国居民对饮料品消费需求日益高涨，而且展现多元化趋势，大家已不再将饮料简单地定在解渴功效．消费者对天然、低糖、健康型饮料需求，促进了新品种崛起。
但增加点将会转移，碳酸饮料传统主流地位即使会受到挑战，而且瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功效型饮料等将受到更多消费者青睐。
大学生作为一个年轻消费群体，在整个饮料消费市场中占有很大一部分百分比，从大多数饮料宣传广告中我们能够了解到，绝大部分饮料在推向市场时，全部关键是定位在年轻用户群体中，所以，只有充足掌握、正确分析年轻人对饮料品消费态度方可控制消费者消费习惯，引导其购置决议，从而提升产品销量，扩大市场拥有率。
现在饮料消费市场竞争日趋猛烈，品牌不停涌现，饮料消费市场成为经典买方市场，大家选择范围越来越大。
大学生要做怎样选择呢？在消费日益冷静今天，厂家又将怎样面对呢？带着这些问题，对大学生饮料市场进行了调查研究。
关键字：饮料；调研；大学生；消费目录摘要一、调研设计 (3)调研目标 (3)调研内容 (3)调研方法 (3)确定样本容量 (4)调研时间 (4)调研地点 (4)调研对象 (4)二、调研实施 (4)设计调查问卷 (4)人员培训 (4)调研过程 (5)三、调研结果分析 (5)四、结论和提议 (9)五、附录 (13)一、调研设计（一）、调研目标1、了解大学生饮用喜好2、了解大学生在选购饮料品牌时决定要素3、了解多种饮料品牌在大学生中认知度，并分析不一样品牌之间认知度差别原因4、经过对种种原因分析，帮助企业有针对性改善生产技术、改变营销策略，最终扩大市场拥有率（二）、调研内容1、了解大学生最喜爱喝饮料类型（1）大学生对饮料关注原因（口味、价格、包装等）（2）品牌对大学生选择饮料影响程度2、了解大学生在饮料上消费情况（1）大学生在饮料上消费观念（2）新上市饮料在大学生中消费市场3、了解大学生饮料购置习惯（1）选择何地购置和原因（2）购置量，购置方（三）、调研方法1、网络搜寻，上网查阅相关资料2、问卷调查（1）定点访问（2）拦截访问（四）、确定样本容量样本数量一共是60份。
大学生饮料消费调查
大学生饮料消费调查调查目的介绍：1、了解学生最喜欢喝的饮料类型（1）学生对饮料的关注因素（口味、价格、包装等）（2）品牌对学生选择饮料的影响程度（3）饮料在学生中的流行趋势2、了解学生在饮料上的消费情况（1）学生在饮料上的消费观念（2）新上市的饮料在学生中的消费市场3、了解学生的饮料购买习惯（1）选择何地购买以及原因（2）购买量，购买方式果汁饮料和茶饮料现在成为是大多数人的选择茶饮料、碳酸饮料、瓶装水和果汁饮料构成了饮料消费的主要部分。
这类饮料的特点是以解渴为主，在功能上比较基础，在价位上也相对较低。
果汁饮料的消费人群占30%。
这其中既包括纯果汁也包括一般的果汁饮料。
从消费比例上看，果汁饮料最高。
从功能上，果汁饮料与水饮料及碳酸饮料是有差异的，果汁饮料更注重健康和营养，符合现在社会对营养的需求。
茶饮料是最常用的，这和现在是夏季有很大的关系，再者，人们普遍认为茶饮品也属于健康饮品。
我们能从第二个和第三个图能明显看出，男女在选择饮料的差别，女生常喝的饮料为果汁和茶饮料，分别占总数的23%和25%，而男生则常喝饮料为茶饮料和碳酸饮料，分别占到33%，30%。
从功能性饮料来说，男生的饮用量远远超过女生，这和男生喜欢运动有很大的关系。
在各品牌饮料中，统一的消费成为领先者。
紧随其后的是康师傅、百事可乐。
可以看出茶饮料和蔬果饮料已成为主流饮料。
其实其他品牌也包括碳酸饮料中的雪碧、七喜、美年达、醒目等；还有红牛、王老吉凉茶等一些品牌。
调查数据显示，学生购买饮料具有随意性，想喝就喝，有超过70%的人具有这样的思想。
同时也会选择自己所喜欢的口感。
口感是影响消费者购买的因素，再其次是营养成分，现在不管是什么，营养成分决定了人们对健康这一需求的满足。
对于价格，品牌，包装，时尚等因素，多多少少也影响着消费者的消费观念。
当然，随着时代的发展，生活水平的提高，人们的消费需求也在不断增加，影响消费者最重要的口感，人们的要求也在不断提高，都希望可以经常推出新的口味，再增加新的有益的营养万分。
大学生饮料市场调查报告
引言概述：本文将对大学生饮料市场进行调查分析，旨在了解大学生对不同类型饮料的消费习惯、喜好和需求，并提供相关的市场推荐和建议。
通过该调查报告，企业可更好地了解大学生消费群体，制定有针对性的市场策略，提高产品销售。
正文内容：一、调查目的和方法1.调查目的：本次调查的目的是了解大学生对各种类型饮料的消费情况，分析他们的消费习惯和购买需求，为企业提供参考和决策依据。
2.调查方法：采用问卷调查的方式，通过在多所大学校园内发放问卷并进行线上调查，收集大学生对饮料的消费意愿和需求。
共收集了500份有效问卷。
二、大学生饮料消费习惯分析1.消费频率：大学生每周购买饮料的频率主要为23次，其中以周末购买的频率最高。
2.饮料类型：大学生购买的饮料类型主要包括碳酸饮料、功能性饮料、果汁饮料和乳制品饮料等。
其中，碳酸饮料和功能性饮料的购买量较大。
3.消费场景：大学生购买饮料的消费场景主要包括校园超市、便利店和线上购物平台。
其中，校园超市是大学生们购买饮料的主要场所。
4.消费偏好：大学生在选择饮料时，更注重口味和价格。
多数大学生偏好口感清爽、果味浓郁的饮料，并且对价格敏感。
5.影响因素：大学生选择购买饮料的主要因素包括品牌知名度、产品口碑和推广活动等。
品牌知名度对大学生购买决策产生了较大影响。
三、大学生对不同类型饮料的需求分析1.健康需求：大学生对饮料的健康需求较高，倾向选择无添加剂、低糖或无糖的饮料。
对于功能性饮料，大学生更关注其对身体健康的益处。
2.方便携带：大学生购买饮料时，更偏好方便携带的包装和瓶子设计，以满足他们的随时随地饮用需求。
3.品牌关注：大学生在选择饮料时，更注重品牌的口碑和形象，倾向选择知名度高、品质良好的品牌产品。
4.多样化选择：大学生对饮料口味的需求较为丰富，希望有多种口味的选择，以满足不同口味的需求。
5.价格合理：大学生对饮料的价格敏感度较高，希望能购买到价格合理、性价比高的饮料产品。
四、大学生饮料市场推荐和建议1.产品创新：针对大学生对健康和方便携带的需求，企业可推出低糖、无添加剂的便携式饮料产品，满足大学生用于补充能量和滋补身体的需求。
大学生饮料消费调查报告
大学生饮料消费调查报告大学生饮料消费调查报告一、引言饮料作为一种便捷的饮品，已经成为现代人生活中不可或缺的一部分。
尤其对于大学生群体而言，饮料更是经常出现在他们的日常生活中。
因此，本次调查旨在了解大学生对饮料的消费行为和态度，以及对饮料市场的影响因素。
二、调查方法本次调查采用了问卷调查的方式，目标受访者为大学生群体。
问卷主要涵盖了以下几个方面的内容：个人基本信息、饮料消费频率、饮料种类偏好、购买渠道、消费意向等。
共计发放问卷200份，最终回收有效问卷199份。
三、调查结果分析1. 个人基本信息通过统计发现，受访者中男性占46.7%，女性占53.3%。
年龄分布方面，18-20岁占40.2%，21-23岁占44.2%，24岁及以上占15.6%。
另外，大部分受访者来自城市（72.4%），少部分来自农村（27.6%）。
2. 饮料消费频率根据调查结果显示，大部分受访者每天都喝饮料（62.8%），39.2%的受访者一周至少喝2-3次饮料，而只有2.8%的受访者一周不喝饮料。
3. 饮料种类偏好调查显示，受访者对饮料种类的喜好存在一定差异。
碳酸饮料是最受欢迎的一种类型（78.4%），其次是茶饮料（52.8%），果汁（41.7%），咖啡（32.1%），功能饮料（23.1%）。
与此同时，有30.1%的受访者表示其种类偏好会随季节变化。
4. 购买渠道在购买饮料时，大多数受访者会选择超市（67.3%），其次是便利店（54.8%），线上渠道（38.1%）和校园店铺（29.2%）。
而选择购买渠道时考虑的主要因素是价格（89.4%），其次是品牌（77.4%），口味（64.3%）和营养价值（41.2%）。
5. 消费意向在购买饮料时，大学生对产品品质的关注较高。
有85.4%的受访者认为品质是选择购买的重要因素。
而其他因素如价格（62.8%），口味（55.3%），品牌知名度（38.7%）和包装设计（27.9%）也被一定比例的受访者所重视。
饮料调查报告(15篇)
饮料调查报告(15篇)饮料调查报告1一、调研背景夏天还没来到，国内饮料市场已是硝烟弥漫，走进各大超市，货架上的饮料产品琳琅满目，让人应接不暇。
有业内人士称，随着网购时代的到来，饮料行业也将面临重新洗牌的境遇，市场有可能进一步垄断，但究竟鹿死谁手，有营销专家表示，虽然目前饮料市场被几大品牌企业所包裹，成败的关键是在营销策略方面如何寻找到差异化，生产出适合消费者需求的产品。
娃哈哈近期推出一款名为“小陈陈”的个性化饮品，该款产品从口味、定位、推广方式等方面都与娃哈哈的传统饮品不同。
笔者在网络上看到该款产品的介绍，也非常有个性化——体重又飙升了？今晚又加班了？上班遇上堵车？吃货遇上没胃口？网购遇上断网？为什么生活总是在跟我开玩笑，我的生活模式总是veryhard！老天虐我千百遍，我实在很难待他如初恋。
类似的情况相信大家在生活中都遇到过，烦躁？着急？上火？到底怎么办？小陈陈告诉你——生活要淡定。
我们小组利用课余的时间，到市区内进行问卷调研，对于有代表性的人进行访谈，同时通过问卷网在网络调研。
二、调研目的通过对消费者的问卷了解消费者的情况，通过分析了解市场的一般情况。
三、调查对象全国消费者四、调查内容消费者对产品的认知、消费者的消费情况、消费者对产品的记忆、通过游戏宣传产品的`情况五、调查方法1、问卷式——抽样调查2、访谈式六、调查步骤：20__-5-20——20__-5-21完成选题； 20__-5-21——20__-5-28制作问卷并发放； 20__-5-28——20__-5-29 统计调查结果，制作调查报告。
七、调查人员安排：发收问卷：全部人员统计数据：__调查分析：全部人员八、问卷设计及结论本次调研同发放问卷150份，收回132份。
小陈陈青梅陈皮植物饮料调查问卷q1_您的性别根据饼图，看出本次调研的男女比例相近，其中男42.42%,女56.82%。
q2_您的年龄由图可以看出，本次调研16-39岁居多。
大学生饮料消费调查报告(共10篇)
大学生饮料消费调查报告（共10篇）大学生饮料消费调查报告（共10篇）第1篇：大学生饮料消费市场调查报告大学生饮料消费市场调查报告近几年，我国软饮料年产量快速增长。
据国家统计局数据显示，年软饮料产量突破8000万吨，同比增长38%，创下了软饮料年产量的新高。
软饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，进入年软饮料依然保持产销两旺的态势，产成品销售收入和利润都比同期有了较大幅度的增长。
人民收入水平提高，使饮料生产量和消费量的持续增长成为可能；消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起。
但增长点将会转移，碳酸饮料的传统主流地位虽然会受到挑战，而且瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料等将受到更多消费者的青睐。
大学生作为饮料消费的主要群体，他们的消费_惯和消费行为一直受到关注。
目前的饮料消费市场竞争日趋激烈，品牌不断涌现，饮料消费市场成为典型的买方市场，人们的选择范围越来越大。
大学生要做如何的选择呢？1、饮料的口味是影响因素中最大众的因素，影响着最多的消费者。
有53%的人认为对饮料的口味会很在意，口味对自己适合与否，会影响对饮料的选择与购买。
2、饮料的品牌对消费的影响是仅次于口味的又一大因素，35%的被调查者认为，饮料的品牌会影响他们的选择。
调查中，17%的被调查者表示，知名度会影响他们的选择。
大学生消费者，更注重品牌，也更关心饮料的知名度。
因为他们走在潮流的前端，对于新产品的推出抱有新鲜度，对于新广告的播放格外关注。
饮乐多调查显示，消费者选择的包装以瓶装为主，听装、利乐包只占很小一部分。
其中，小瓶装的饮料是消费者最多购买的，占41%。
小瓶装以其携带方便、容积适量而使其最受欢迎。
而听装饮料在价格上处于劣势，选择的只有9%。
曾经比较受欢迎的利乐包饮料则选择者最少，只占2%。
大瓶装饮料是消费者第二多的选择，有29%的消费者购买。
大瓶装饮料虽然携带不便，但因其相对价格要便宜些，很受上网男生和大部分女生的青睐，成为除小瓶之外最受欢迎的包装类型。
大学生消费情况的调查报告8篇
大学生消费情况的调查报告8篇大学生消费情况的调查报告篇1构建节约型社会是我国十一五规划的重要任务之一。
构建节约型的消费模式是解读节约型社会的一个重要方面。
用节约型的消费理念引导消费方式的变革，在全社会树立节俭、文明、适度、合理的消费理念，大力倡导节约风尚。
当代大学生是未来社会建设的栋梁，引导他们继续保持艰苦朴素、勤俭节约的消费观念，反对奢侈浪费、盲目攀比、过高消费等不良消费风气，加强大学生健康的消费观念的培养与塑造，在当前构建节约型社会的大环境下具有非常重要的意义。
为了了解当前我国大学生的消费文化现状，引导大学生消费文化的健康发展，本人于20xx年5月，做了一次“高校大学生消费文化现状调查”，调查结果显示，当代大学生的消费观念正在发生着深刻的变化，这种变化可喜亦可忧。
如何更好地帮助大学生树立正确的消费观念，引导大学生确立健康文明的生活方式，已经成为当前高校思想政治教育工作的一个新热点和新问题。
中国目前正在经历着前所未有的现代化进程，经济、政治、文化和社会生活的各个方面都在发生日新月异的变化，并且伴随着国际交往的增多、跨国公司的登陆和国外媒体（如电影、电视）的进人，西方的实用主义观念和享乐主义生活方式对大学生产生了或大或小的冲击和影响，处于这样的背景下，大学生的消费文化生活也发生了急剧变化与转型。
大学这几年，大学生需求不断扩张的发展时期，因而特别想以新异的消费形象，向社会展示自身成长成熟。
他们希望通过消费上的新潮、时尚、前卫来展示青春的活力，显现自我的能力与价值，以便在注重经济价值的现代化社会中引起公众的刮目相看，获得更多脱颖而出的发展机会。
在调查中，有的大学生认为，“社会在发展，消费是动力，追求前卫和引领社会消费潮流也是大学生对社会进步的贡献。
”提高大学生生活质量，促进大学生健康成长，不仅是学校和家长的愿望，同时也是国家和社会关注的问题。
在某种意义上说，发展大学生消费文化不仅可以丰富大学生生活，还可以以消费促生产，带动经济的持续增长。
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大学生饮料消费调查报告大学生饮料消费调查报告院系：工商管理学院班级：市场营销一班姓名：周香香学号：200940304502010年12月21日目录：（一）前言（二）调查目的（三）调查对象、调查内容及调查方法（四）调查结果分析（五）结论和建议（六）附表一、前言近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，年产量达到1300多万吨。
软饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，进入2010年软饮料依然保持产销两旺的态势，产成品销售收入和利润都比同期有了较大幅度的增长。
随着我国居民收入水平的不断提高，人们对饮料的消费趋于多元化，对天然、低糖、健康型饮料的加大需求促进了饮料新产品的崛起。
大学生充满激情，喜欢尝试新鲜事物。
所以大学生可以作为饮料消费的主要群体，而且他们的消费习惯和消费行为一直受到关注。
目前的饮料消费市场竞争日趋激烈，品牌不断涌现，饮料消费市场成为典型的买方市场，人们的选择范围越来越大。
大学生要做如何的选择呢?在消费日益冷静的今天，厂家又将如何面对呢?带着这些问题，我对大学生的饮料消费进行了调查研究。
二、调查目的（一）了解大学生消费的饮料类型：1.对口味口感的要求。
2.品牌对选择的影响。
（二）了解大学生在饮料上的消费情况：1.大学生的饮料消费观念。
2.大学生的饮料消费影响。
（三）了解大学生的饮料消费习惯：1.习惯购买场所及习惯消费量。
三、调查对象、调查内容及调查方法（一）调查对象：河南财经政法大学在校大学生。
（二）调查内容设计了关于饮料消费的50份问卷，包括大学生购买饮料的频繁度、品牌注重度、饮料的消费类型、经常购买地、对饮料哪方面比较注重及品牌忠诚度等等内容的调查。
其中男25份，女25份，包括大一、大二、大三这三个年级。
（三）调查方法1.网络搜寻，上网查阅有关资料，了解商家、经营者对饮料消费市场的看法。
2.问卷调查法，设计好问卷在校园对本校学生进行调查。
四、调查结果分析（一）购买频繁度：经过调查并制作图如下：从调查结果分析可以看出大学生对饮料的购买频繁度很高，这就说明大学生这个市场是饮料消费的一个不错的市场。
（二）大学生饮料消费的选择：果汁饮料、碳酸饮料、茶饮料和水饮料构成了饮料消费的主要部分。
其中果汁饮料的消费人群达到42%的比例，这其中既包括纯果汁也包括一般的果汁饮料现在的年轻人更追求健康、快乐，果汁饮料富含维生素，能有效补充人体所需元素。
这就说明了饮料未来的发展方向会向更健康的方向发展。
从功能上，果汁饮料与水饮料及碳酸饮料是有差异的，数据分析可知可乐的消费占18%，这是日常自己消费时的数据，在聚餐时大家比较倾向于饮用可乐。
碳酸饮料作为传统的饮料仍是大家比较青睐的，但随着大学生的生活费用的提高，大家的消费逐渐会倾向于健康型饮料即人们喝饮料不再只是为了解渴。
果汁和茶饮料是近年刚兴起的一些饮品，很受大众的喜爱，其发展前景很大。
另外调查发现，大学生的生活费用依然对饮料的选择起着一定的作用。
费用越高的人，他们是果汁饮料、功能饮料的大量购买者，而收入越低的人，则对水饮料以及茶饮料具有更高热情。
这也说明，大学生对饮料消费，生活费用是一个很大的影响因素。
（三）品牌注重度从数据分析可以看出大学生对品牌的关注度不低，66%的大学生都非常注重品牌的选择。
大学生消费者，更注重品牌，也更关心饮料的知名度。
具体分析如图：大学生因为走在潮流的前端，对于新产品的推出抱有新鲜感，对于新广告的播放格外关注。
下面是对一些比较知名的饮料品牌的消费调查。
图中只列举了一部分：（本项调查是多项选）由图可知，在众多品牌中康师傅这个品牌所占比例很大。
康师傅系下有很多品牌，如：康师傅矿泉水、康师傅冰红茶、康师傅绿茶等。
其次是汇源，汇源在果汁方面做的很好。
可口可乐和百事也不错，但相比康师傅差了一点。
（四）超市是消费者的主要购买场所大学生购买饮料的场所主要在超市，88%的消费者选择在超市购买。
这种倾向与性别有一定关联，女生比男生更倾向于大超市消费，这也许与购买批量有关。
一般在学校超市购买时都是临时性的消费，则以男生居多，临时性消费对场所的选择性不强，一般以方便为主，就近原则。
（五）在选择饮料时最注重的是口味口感：结果如图：据调查分析74%的消费者都比较注重饮料的口味口感。
他们表示口味是否适合自己会影响对饮料的选择与购买。
另外，消费者的品牌忠诚度很高，70%的消费者不会受其他品牌的影响。
所以对于厂家来说建立良好的品牌是至关重要的。
（六）价格的选择以2至3元价位最普遍：调查表明，大学生最常消费的饮料的价格在2至3元，消费人群比例占47%，这也是最普遍的一个价位区间。
5元以上的消费占23%，这类消费一般是大瓶装饮料，比例也较高，这类产品一般是在聚会是所需的。
对消费饮料的价格分布与其他信息的研究显示，消费的价格对消费的影响也比较大，也影响了销售场所。
一般消费价格越高，则多在便利店所进行消费。
而价格越低的饮料，包装的容量越小型。
而从消费饮料的类型上看，价位较低的消费，多为水饮料、茶饮料及碳酸饮料。
（七）有关营销的因素在这一调查方面，我选择了：购买便利、价格、抽奖、有礼品、打折、广告宣传这些营销因素。
根据调查结果可以看出购买便利和价格是影响营销的两个重要方面。
另一方面，促销对饮料销售也很重要目前果汁饮料的促销方式主要集中于现场促销小姐推荐，举办抽奖活动或降低价格，促销频率也正在加大，一般一年促销次数达4-5次，每次基本为期一个月，促销地点一般选择在一些繁华地点或大型商场、超市。
大学生对于在促销的饮料选择性较大，主要在于促销的产品新颖、价格便宜。
五、结论和建议本次对大学生的饮料消费调查中，了解了大学生这个很大的饮料消费市场的消费习惯和消费方向。
这样能使厂家对这个特殊的消费群体做出合理的安排。
以下我对销售厂家提出以下的建议：1、消费者喝饮料除了解渴外，还希望饮料产品提供一些附加价值。
所以不管是哪个饮料类别，都应根据产品自身的特点提出一些符合消费需求的卖点来，如萝卜汁饮料可以补充维生素;红枣饮料可以补血;梨汁饮料可以去火;银耳饮料可以养身等等。
这样你的产品的市场接受度就会大大提高。
2、要有好的产品策略：①产品口味：产品口味是消费者选择饮料产品最重要的因素之一，产品口味一定要进行消费者测试。
②产品包装：最好采用瓶装或易拉罐装，也可以几种包装形式相互补充，但包装风格要统一，色彩明快，有视觉冲击力。
3、价格策略要恰当。
产品价位可以略低于市场中的领导品牌。
如果有的产品生产成本较高或加入了特殊的营养成分，其价位也可以略高于市场上的领导品牌。
具体的价格还要根据自身的产品特点和消费者的接受程度来定。
4、销售渠道：尽可能增加铺货率。
超市、批发两条腿走路，尽可能增加产品的铺货率，以超市带动其他各类渠道的销售。
5、广告促销：要制作一个好的广告片。
广告语如果能让消费者过目不忘，会节省大量的广告播出费用。
广告以电视广告为主，报纸广告与促销活动相结合。
促销活动要具备消费者参与性强的特点，且要一轮接一轮不停地运作。
如果厂家前期营销费用少，也可主要以促销为主，电视广告为辅，但促销策划必须是一流的，能产生强烈的市场反馈。
6、规范调研与策划活动。
在产品上市前或运作过程中，定期进行消费者、销售渠道和竞争对手的市场调研，了解消费需求，经销商心理和竞争动态，并在此基础上做出全面、细致的整合营销策划。
六、附表大学生饮料消费调查问卷：您好！我是财大营销专业的学生，我叫周香香。
我们在完成一次问卷调查作业，对本校校友进行问卷。
谢谢您的合作！您的专业__________________ 您的年级________受访者性别____________1、您经常买饮料吗？A、每天B、经常C、偶尔D、从不买。
原因______________2、您全家平均月收入属于哪一档？A、1000以下B、2000~4000C、5000~7000D、7000~9000E、9000元以上3、您平时喝什么类型的饮料？A、绿茶B、果汁C、可乐D、矿泉水E、牛奶F、其他4、您平时喝饮料注重品牌吗？A、非常注重B、注重C、随便5、以下牌子你比较信任哪一个？A、康师傅B、百事C、可口可乐D、汇源E、农夫山泉F、统一G、王老吉H、其他_______________6、您一般在什么地方购买饮料？A、连锁店/大型超市/食品店B、卖冷饮的小商店C、校园超市D、路边促销点E、其他地点7、您是否做过饮料促销，何种饮料？A、是______________B、否8、您认为现在商店销售的饮料：非常好好一般不好很差品牌形象□□□□□9、您在选购饮料时较注重产品本身的哪种因素？A、口味口感B、新鲜C、品牌D、价格10、您在选购产品时较注重有关营销的哪几个因素？（多选）A、购买便利B、价格C、抽奖D、有礼品E、打折F、广告宣传11、同学聚餐时让你会选择什么作为饮品__________________12、你买饮料通常是？A、认准一个牌子买B、以你认的牌子为主、有时也买其他牌子C、没一定，看到什么牌子就买什么D、总是尝试新品牌E、广告做的多的品牌多买一些13、您最常购买的是哪一种饮料______________ 价格______元/瓶14、如果同时有另一个品牌在做“买3送1”的促销活动。
您是否还会购买原来常买的品牌？A、是 B 、否15、您认为影响饮料销售的最大因素是？A、地段B、价格C、质量D、其他_____________16、您喝饮料的原因是什么？A、口渴B、对健康有益C、新鲜感D、其他____________。