销售部奖励机制活动方案
销售管理奖励机制方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高。
为了激发销售团队的积极性和创造性，提高销售业绩，实现企业可持续发展，特制定本销售管理奖励机制方案。
二、奖励原则1. 公平公正：奖励机制对所有销售人员一视同仁，确保公平公正。
2. 突出绩效：奖励与销售业绩紧密挂钩，激励销售人员努力提升业绩。
3. 鼓励创新：鼓励销售人员勇于创新，开拓市场，提升企业竞争力。
4. 适度激励：奖励力度适中，避免过度激励导致的短期行为。
三、奖励对象1. 销售部门全体员工。
2. 为企业销售业绩作出突出贡献的个人或团队。
四、奖励项目及标准1. 销售业绩奖励（1）月度销售冠军：以销售额为标准，设立月度销售冠军，给予现金奖励。
（2）季度销售冠军：以季度销售额为标准，设立季度销售冠军，给予现金奖励及荣誉证书。
（3）年度销售冠军：以年度销售额为标准，设立年度销售冠军，给予现金奖励、荣誉证书及晋升机会。
2. 个人贡献奖励（1）新客户开发奖励：成功开发新客户，根据客户类型及销售额给予现金奖励。
（2）客户维护奖励：对维护老客户、提升客户满意度等方面表现突出的个人给予现金奖励。
（3）团队协作奖励：对团队协作成果显著的个人给予现金奖励。
3. 创新奖励（1）市场拓展创新奖励：针对市场拓展方面提出创新方案并实施成功的个人给予现金奖励。
（2）产品创新奖励：针对产品优化、改进等方面提出创新方案并实施成功的个人给予现金奖励。
五、奖励实施与考核1. 实施部门：由销售部门负责组织实施，人力资源部门负责监督考核。
2. 考核方式：以销售业绩、个人贡献、创新等方面为考核依据，定期进行考核。
3. 奖励发放：考核合格者，按照奖励标准及时发放奖励。
六、总结本销售管理奖励机制旨在激发销售团队活力，提高销售业绩，实现企业可持续发展。
通过实施本方案，将有力推动企业销售工作再上新台阶。
销售奖励方案精选13篇
销售奖励方案精选13篇销售奖励方案1一、奖励制度：(一)一般奖励：1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。
2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。
3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。
(二)特别奖励：1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。
或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。
2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二第三名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额达到50万以上，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。
或且销售总额达到50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。
3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，奖励出国旅游一次。
二、处罚制度1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350元。
2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的`浮动工资。
3、个人或部门完不成基本任务5万元的,取消年终奖金。
4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的，7月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。
三、考核方式：1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。
2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。
3、以实际回收货款进行统计考核。
销售奖励方案2销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必然的关系，因此对销售人员不断进行鼓励和沟通非常重要。
怎么做?让我们来学习一下如何进行有效的激励和沟通。
销售奖励方案（2篇）
销售奖励方案一、奖励制度:(一)一般奖励:1、销售总额达到____万以上者，奖励出国旅游一次。
2、销售总额达到____万以上者，奖励销售额的____%。
3、年销售总额达到____万以上者，奖励销售额的____%。
(二)特别奖励:1、一等奖设____名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者:且销售总额达到____万以上，奖励现金____万元或价值相当于____万元的物品。
或且销售总额达到____万以上，奖励现金____万元或价值相当于____万元的物品。
或且销售总额达到____万以下，奖励现金____万元或价值相当于____万元的物品。
2、二等奖设____名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二第三名者:且销售总额达到____万以上，奖励现金____万元或价值相当于____万元的物品。
或且销售总额达到____万以上，奖励现金____万元或价值相当于____万元的物品。
或且销售总额达到____万以下，奖励现金____万元或价值相当于____万元的物品。
3、三等奖设____名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者:且年销售总额达到____万以上，奖励出国旅游一次。
二、处罚制度1、个人完不成基本任务____万元的，下岗，发生活费____元。
2、部门完不成基本任务____万元，部门内取缔____个人的浮动工资。
3、个人或部门完不成基本任务____万元的,取消年终奖金。
4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务____万元的，____月份起发生活费____元，部门取消____个人的浮动工资，到____月底完成基本任务____万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。
三、考核方式:1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。
2、由销售公司在每月____日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。
3、以实际回收货款进行统计考核。
销售人员奖励方案（通用11篇）
销售人员奖励方案（通用11篇）销售人员奖励方案篇11.目的：鼓励有益于公司发展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断提高公司管理水平，确保公司目标的顺利完成。
2.奖励条件：公司员工有下列情形之一的，应当由部门领导或公司领导酌情签报，予以奖励。
2.1对重大、关健任务的完成作出贡献的;2.2对完善公司管理提出可行性方案的;2.3配套设计过程中，对公司有特殊贡献的;2.4从事有益于公司的发明和改进，对提高工作效率、提高产品可靠性、提高产品性能水平等做出贡献的;2.5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节省费用有明显成效的;2.6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的;2.7对于舞弊或有危害公司利益的行为，能事先发现或防止，而使公司减少或免受损失的;2.8遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少公司财产损失、人员伤亡的;2.9具有优秀品德，可作为公司楷模，有益于公司树立良好风气的;2.10工作积极，业绩突出的;2.11不属于本职工作(或分管领域)，主动协助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的;2.12对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的;2.13其它奖励的情况。
3.奖励办法3.1奖励金额。
奖励金额范围如表1，奖励的具体金额由部门领导或公司主管领导提出，单项奖励5000元(含5000元)以内由公司总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。
3.2合理化建议的申报、奖励程序3.2.1季度奖励：正常的奖励申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到公司办。
申报程序如下：3.2.1.1所在部门或公司办填报《销售公司员工奖励申报表》(见附表);3.2.1.2部门领导或主管领导签署意见;3.2.1.3申报表交到公司办;3.2.1.4公司主管副总经理签署意见;3.2.1.5公司总经理签署意见，并确定奖励金额。
单项奖励超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批;3.2.1.6公司办复印申报表存档;3.2.1.7通知申报人凭申报表到公司财务办领取奖金;3.2.1.8财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。
销售奖励机制方案
一、背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，增强企业竞争力，特制定本销售奖励机制方案。
本方案旨在通过合理的奖励措施，激发销售人员的潜能，提高销售业绩，实现企业利益最大化。
二、奖励原则1. 公平公正：奖励机制对所有销售人员一视同仁，确保奖励的公平性。
2. 鼓励竞争：通过奖励机制，激发销售人员的竞争意识，提高销售业绩。
3. 突出业绩：奖励以销售业绩为依据，突出业绩贡献。
4. 逐步提升：根据市场变化和企业发展，逐步调整奖励方案，实现持续激励。
三、奖励对象本奖励机制适用于公司所有销售人员，包括但不限于销售经理、销售代表、销售助理等。
四、奖励内容1. 销售业绩奖励：根据销售人员的销售业绩，给予一定的现金奖励或实物奖励。
2. 个人荣誉奖励：对业绩突出的销售人员，给予荣誉称号，如“销售冠军”、“销售精英”等。
3. 培训奖励：为提升销售人员综合素质，提供免费培训机会，如销售技巧培训、产品知识培训等。
4. 职业发展奖励：对业绩优秀的销售人员，给予晋升机会，如晋升为销售经理、销售主管等。
五、奖励标准1. 销售业绩奖励：根据销售人员的销售额、新客户数量、客户满意度等指标进行评定。
2. 个人荣誉奖励：根据销售人员的年度业绩、客户满意度、团队协作等方面进行评定。
3. 培训奖励：根据销售人员的培训需求，提供针对性的培训课程。
4. 职业发展奖励：根据销售人员的业绩表现、综合素质和岗位需求进行评定。
六、奖励流程1. 销售人员提交业绩报告，包括销售额、新客户数量、客户满意度等。
2. 奖励委员会根据奖励标准对销售人员进行评定。
3. 对符合条件的销售人员发放奖励。
4. 定期对奖励机制进行评估，根据实际情况进行调整。
七、实施时间本销售奖励机制自发布之日起实施，并根据市场变化和企业发展进行调整。
八、总结本销售奖励机制旨在激发销售人员的潜能，提高销售业绩，为企业创造更多价值。
通过公平公正、鼓励竞争的奖励措施，实现企业与销售人员共同发展的目标。
销售业绩激励活动奖励方案范文（精选17篇）
销售业绩激励活动奖励方案范文（精选17篇）销售业绩激励活动奖励方案范文篇1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8%提成，超过80%部分按1%提成。
2、销售部人员工资构成销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万4、销售部提成方案1、销售员须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资××100%/40%=基本工资+岗位工资×55.5%2、销售员完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8%提成，此为效益工资。
销售团队奖励方案(二篇)
销售团队奖励方案1、情感激励:公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;2、现金激励:激励要不断地重复，更要及时进行。
3、物质奖励:奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。
具体的激励方案如下:部门早会:部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点:1、播放励志歌曲，作为开会时的背景音乐。
根据情况，可以合唱励志歌曲2、把昨天签约客户成功，或者签单金额或者数量最多的销售人员，请___(其他人则对___人员说你是最棒的)，完了把如何签单成功的方式方法___给其他销售人员。
3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。
主要以鼓掌，拥抱，向签约客户竖大拇指，并说你是最棒的这样的话语来激励方式。
4、团队游戏:做一些简单的小游戏，能够锻炼销售人员的反应能力和专业知识掌握的情况等，比如抓住机遇，知识竞猜等。
5、读励志文章:读《羊皮卷》，每天阅读一篇。
6、部门口号:每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。
___年___月份激励政策:签约冠军奖:奖励___手机一部。
获奖资格:签约数量不能少于___家签约客户并注册发布课程。
团队奖:奖励团队___元消费资金。
获奖资格:销售部总签约数量不得少于___家机构并注册发布课程。
销售团队奖励方案（二）在____年，我们销售团队将继续致力于突破业绩记录，创造更多的销售业绩。
为了激励和奖励团队的努力和成就，我们制定了以下奖励方案。
1. 个人销售业绩奖励：优秀个人销售业绩是团队整体业绩的关键。
销售优秀管理奖励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售业绩成为企业发展的关键指标。
为了激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，增强企业的核心竞争力，特制定本销售优秀管理奖励方案。
二、奖励原则1. 公平公正：奖励方案公开透明，确保所有参与人员都能公平公正地参与评选。
2. 激励为主：以激励销售团队为目标，激发员工的积极性和创造性。
3. 绩效优先：以销售业绩为依据，对表现优秀的员工给予奖励。
4. 持续改进：根据市场变化和企业发展需求，不断完善奖励方案。
三、奖励对象1. 销售部门全体员工。
2. 对销售业绩有突出贡献的个人或团队。
四、奖励项目及标准1. 销售业绩奖励（1）个人奖励根据个人销售额，设定不同等级的奖励标准：一等奖：销售额达到年度目标150%以上，奖励人民币5000元。
二等奖：销售额达到年度目标120%以上，奖励人民币3000元。
三等奖：销售额达到年度目标100%以上，奖励人民币1000元。
（2）团队奖励根据团队销售额，设定不同等级的奖励标准：一等奖：团队销售额达到年度目标150%以上，奖励人民币10000元。
二等奖：团队销售额达到年度目标120%以上，奖励人民币5000元。
三等奖：团队销售额达到年度目标100%以上，奖励人民币2000元。
2. 销售管理奖励（1）优秀销售经理评选出年度优秀销售经理，奖励人民币5000元。
（2）优秀销售主管评选出年度优秀销售主管，奖励人民币3000元。
3. 特别贡献奖对在销售工作中表现突出，为企业创造显著效益的个人或团队，授予“特别贡献奖”，奖励人民币10000元。
五、评选与发放1. 评选（1）个人和团队销售额由销售部门进行统计，上报至人力资源部门。
（2）优秀销售经理和销售主管由销售部门推荐，经人力资源部门审核后，提交公司领导审批。
（3）特别贡献奖由公司领导根据实际情况进行评选。
2. 发放（1）年度奖励在次年第一季度内发放。
（2）获奖者需提供有效身份证件和银行账户信息，以便发放奖金。
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销售部奖励机制活动方案
为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销售激励方案。
一、目的
（一）促进公司业务的发展，提升公司在行业里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。
（二）增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的客户开发、商务谈判、营销技巧等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好基础。
（三）培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
二、适用范围
销售部全体人员
三、具体内容
（一）活动策划日期：2018年9月
（二）奖项设立：
①综合大奖：获奖小组每人获得苹果笔记本一台
②销售奖：获奖小组每人获得苹果平板一部
③拜访客户数量及质量奖：获奖小组每人获得苹果平板一部
④商务规范奖：获奖小组每人获得苹果平板一部
（三）评判标准：
①综合大奖：综合评分第一者获得。
②销售奖：以一个月内签订合同价为准，合同总价最高者获得。
③拜访客户数量及质量：按照客户信息跟进表中，达到约见过程得1分；议价过程得3分；签订合同得8分，总分最高者获得。
④商务规范奖：根据日常提供的日报表、客户信息跟进表、建模资料、勘测施工相关文档、公司规章制度评判，正常提供得0分，获得点赞+3分，违规-3分，总分最高者获得。