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销售励志小故事及心得感悟
销售励志小故事及心得感悟故事一：渔夫的智慧从前有个渔夫，他每天都在海边钓鱼。
一天，一个商人路过他，看到他钓到了一条大鱼，非常羡慕，就问他能否卖给他。
渔夫说：“我虽然可以卖给你，但我只是为了养活自己和我的家人，一条鱼已经足够了。
”商人见他态度坚决，便走了。
几天后，商人再次路过，看到渔夫还在钓鱼，就好奇地问他为什么不考虑将鱼卖给别人来赚更多的钱。
渔夫笑着回答说：“我知道我只是一个小渔夫，也没有想要变得很富有的欲望。
我满足于现在的生活，我从钓鱼中得到乐趣和满足，我不需要更多的钱。
”商人听后陷入了沉思。
他意识到，钱财并不是唯一的幸福来源，而那种满足于现状的心态才是真正意义上的富有。
从此以后，商人开始更加注重内心的感受，追求心灵上的满足，而不是只追逐物质的财富。
心得感悟：这个故事告诉我们，追逐物质财富并不一定能带来真正的幸福，而是要从内心寻找满足和快乐。
只有保持一个积极向上的心态，满足于现状，才能享受生活中的美好和乐趣。
故事二：勤奋的蜜蜂有一只蜜蜂搬到了新的花园里，看到周围到处都是鲜花，非常高兴。
它决定要努力工作，收集更多的花蜜。
于是，它开始一天比一天更加努力地工作，从一朵花到另一朵花，不停地采集花蜜。
它坚持不懈，一直努力到日落之前。
另一只蜜蜂看到这个蜜蜂如此努力，便忍不住问它：“你这么努力工作，一直到日落，真的有必要吗？”这只蜜蜂回答道：“我知道每一滴花蜜都很珍贵，只有努力工作，才能有更多的花蜜收集。
我愿意为了更好的结果而努力。
”心得感悟：这个故事告诉我们，成功是建立在努力和毅力的基础上的。
只有通过勤奋努力，才能收获更多的成果。
在工作和生活中，我们也应该学习这只蜜蜂的努力精神，坚持不懈地追求自己的目标，并为之努力奋斗。
只有这样，才能取得更好的结果和更大的成功。
销售激励人心的小故事（精选22篇）
销售激励人心的小故事（精选22篇）销售时常受到别人的拒绝，压力大，销售晨会上听一些励志小故事，给销售人员传递正能量。
下面是销售激励人心的小故事，欢迎阅读。
销售激励人心的小故事篇1一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。
一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。
老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。
下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。
把老鼠折腾得死去活来。
老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。
空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。
就一把抓了起来。
相连的绳子把青蛙也带了起来。
吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。
在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：“没有想到把自己也给害了。
”营销启示：竞争是有规律的`，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。
销售激励人心的小故事篇2一个金发美女走入纽约的一间银行并以她又大又蓝的眼睛看着贷款人员跟他说，她将要去欧洲洽公两个星期，并要向银行借 5000元。
贷款人员无法相信她竟笑的如此快乐，但旋即回到现实，并说银行需要一些担保品。
所以她坐到贷款人员桌子旁，并交出停在银行外面街上的一辆新的劳斯莱斯的钥匙。
当所有手续都已完成，且银行方面也接受了那辆车为担保品后，一位雇员即将车子开到银行的地下室车库停放。
两周后，这个金发美女穿著黑色紧身裙回到银行，还了5000元的借款另外并付了15.41元的利息。
贷款人员困惑的看着这个金发美女的脸蛋，而不是她的'曼妙身材，并说"我们很高兴跟你做生意，而且这个交易又进行的非常完美。
但我们有一些困惑，当你不在的时候，我们对你作了一些调查，发现你原来是个大富翁。
因此，我们非常困惑你为什么要借5000元呢?"那金发美女就回答他说"你能告诉我，纽约还有哪里能让我停车两个星期，却只要付15元的地方呢?"销售激励人心的小故事篇3多年前我跟一位同学谈话。
销售励志小故事_销售正能量故事
销售励志小故事_销售正能量故事销售励志小故事篇一2500年前，伊索曾讲过这么一个故事。
从前，有个老公公带着孙子。
牵着一头驴子，准备进入市场去卖掉。
走了一段路，那位老公公听到有个路人说：“这两人，放着驴子不坐.真是傻瓜!”二人听后觉得有点道理。
公孙两人便一起骑上驴背，继续行程。
走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说：“这爷俩真是没人性，两人压得驴子要死了。
”听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。
过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。
那妇女说道：“这是什么时代啊，这个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。
”老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来，让他坐上去。
走着、走着.来到一条热闹的街坊，那里有三五个妇女对着他们指指点点：“唉，这个老人怎么这样没有爱心，自己享受，让小孩受苦。
”听后，那老人脸红了。
“这也不是.那也不是，到底怎样才是对的呢?”最后，那爷孙俩人向人们买了一条大绳与一根长棍，将驴子四脚绑上两人抬到市场去了!销售励志小故事篇二上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。
他们巧遇一位放牛的牧童。
黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?”牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。
黄帝又问：“你知道大傀住哪里吗?”他说：“知道啊!”黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?”那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?”黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。
销售励志小故事篇三从前，某个国家的森林里，喂着一只两头鸟。
名叫“共命”。
这鸟的两个头“相依为命”。
遇事向来两个“头”都会讨论一番，才会采取一致的行动，比如到哪里去找食物，在哪儿筑巢栖息等。
销售励志小故事及感悟_关于销售励志小故事
销售励志小故事及感悟_关于销售励志小故事销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。
来看一些小故事吧!从中感悟销售的学问。
以下是店铺为大家整理的关于销售励志小故事及感悟，希望大家喜欢这些关于销售励志小故事!销售励志小故事1:改变现状的方法故事：两个园林工人吃饭时闲聊。
甲说：“整天挖坑种树的，让人烦透了!”乙说：“你想着咱们是在建设一个美丽的新花园，这样心情就好多了!”多年后，甲依旧在花园里挖坑种树，而乙却成了设计师。
点拨：其实改变现状的方法很简单，只要心中有个“新花园”就可以了。
销售励志小故事2:精准客户出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。
在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。
据说，一条消息会有5个人回复。
这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!销售励志小故事3:提高利润在一菜摊前看见两堆菜。
客户问：“这边多少钱一斤?”答：“1块。
”再问：“那边呢?”答：“1块5。
”问：“为什么那边的卖1块5?”答：“那边的好一些。
”于是买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。
很快，1块5一斤的又都卖光了!销售励志小故事4:销售心理学夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。
导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。
是什么让他立马转变?导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。
”销售励志小故事5:寻找财富的方法故事：一个农场主悬赏100美元寻找他丢失在谷仓里的一只名贵手表。
金表太小，谷仓太大，稻草太多。
人们在夜晚来临时还没有找到金表，一个个放弃重赏的诱惑离去了，只有一个小男孩还在坚持寻找着。
在一切喧闹静下来后，一个奇特的声音“滴答、滴答”不停地响起。
小孩循声找到了金表，最终得到了100美元。
点拨：其实寻找财富的方法很简单，只要保持宁静的心灵就可以了。
销售团队励志小故事【三篇】
销售团队励志小故事【三篇】一只鹰蛋从鹰巢里滚落了出来，掉在草堆里。
有个人发现了他，以为是一只鸡蛋，把他拿回家去，放在鸡窝里。
鸡窝里有一只母鸡正在孵蛋，他和其他的鸡蛋一样，被孵化了出来。
于是，他从小就被当做一只小鸡，过着鸡一样的生活。
因为长相古怪，很多的伙伴都欺负他。
他感到孤独和痛苦。
有一天，他跟着鸡群在稻场上啄谷子。
忽然，山那边一道黑影飞掠了过来，鸡们惊慌失措，到处躲藏。
等到危机过去，大伙儿才松了一口气。
“刚才那是一只什么鸟啊?”他问。
他的伙伴告诉他：“那是一只鹰，至高无上的鹰。
”“喔，那只鹰真是了不起，飞得那样潇洒!”他发出内心的羡慕，“如果有一天，我也能像鹰一样飞起来，那该多好!”“简直是痴心妄想!”他的伙伴毫不留情地训斥他说：“你生来就是一只鸡，甚至连鸡们都为你的丑陋感到丢脸，你怎么可能像鹰一样飞呢?”所谓命运，就是一只沦落在鸡窝里的鹰。
【雁的启示】每年的九月至十一月，加拿大境内的大雁都要成群结队的往南飞行，到美国东海岸过冬。
第二年的春天再飞回原地繁殖。
在长达万里的航程中，他们要遭遇猎人的枪口，历经狂风暴雨、电闪雷鸣及寒流与缺水的威胁，但每一年他们都能成功往返。
雁群一字排开成“V”字型时，这比孤雁单飞提升了71%的飞行能量。
当每只雁振翅高飞，也为后面的队友提供了“向上之风”，这种省力的飞行模式，让每支雁的节省能量。
如果我们如雁一般向着共同的目标前进，彼此相互依存，分享团队的力量。
当某只雁偏离队伍时他会立刻发现：单独飞行的辛苦及阻力，他会立即飞回团队，善用前面伙伴提供的“向上之风”。
启示，如果我们如雁一般，我们就会在队伍中，跟着带队者到达目的地。
我们接受他人的协助，并也要协助他人。
当前导的雁疲倦时，他会退到队伍的后方，而另一只雁则飞到他的位置上来填补。
其实，艰难的任务需要轮流付出，我们要相互尊重、共享资源，发挥所有人的潜力。
当某只雁生病或受伤时，会有其他两只雁飞出队伍跟在后面，协助并保护他，直到他康复，然后他们自己组成“V”字型，再开始飞行追赶团队。
销售晨会励志小故事18个
销售晨会励志小故事18个在一个普通的销售晨会上分享励志的小故事，激励员工的同时还能透过这些励志小故事给员工讲一些销售的道理。
以下是店铺分享给大家的关于销售晨会励志小故事，希望大家喜欢!两个青年一同开山，一个把石块儿砸成石子运到路边，卖给建房人，一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。
因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。
三年后，卖怪石的青年成为村里第一个盖起瓦房的人。
后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。
每到秋天，漫山遍野的鸭儿梨招来八方商客。
他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。
因为这儿的梨汁浓肉脆，香甜无比，就在村上的人为鸭儿梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过怪石的人卖掉果树，开始种柳。
因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。
五年后，他成为第一个在城里买房的人。
再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。
小村对外开放，果农也由单一的卖果开始发展果品加工及市场开发。
就在一些人开始集资办厂的时候，那个人又在他的地头砌了一道三米高百米长的墙。
这道墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。
坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，会醒目地看到四个大字：可口可乐。
据说这是五百里山川中惟一的一个广告，那道墙的主人仅凭这座墙，每年又有四万元的额外收入。
90年代末，日本一著名公司的人士来华考察，当他坐火车经过这个小山村的时候，听到这个故事，马上被此人惊人的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找此人。
当日本人找到这个人时，他正在自己的店门口与对门的店主吵架。
原来，他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元;他标750元，对门就标700元。
一个月下来，他仅批发出8套，而对门的客户却越来越多，一下子发出了800套。
日本人一看这情形，对此人失望不已。
但当他弄清真相后，又惊喜万分，当即决定以百万年薪聘请他。
销售励志小故事及感悟
销售励志小故事及感悟故事一：培养顾客的信任从前有一个小商贩，他在市场上卖水果。
他的水果非常新鲜美味，很快就吸引了很多顾客。
他不仅卖水果，还会为顾客提供一些关于水果的小知识和建议。
他总是笑脸迎人，礼貌待客，尽力满足顾客的需求。
他和顾客之间建立了良好的信任关系。
有一天，一个年轻的女孩来到他的摊位前买水果，但她只带了很少的钱。
这个商贩看出来了她的困境，于是他热情地推荐了几种性价比高的水果给她，并保证质量非常好。
女孩感激地买下了他推荐的水果，并答应以后还会来购买。
几个月后，女孩经过这个市场时特地找到了这个商贩，她告诉他，因为他的帮助和建议，她已经开了一家水果店，并且非常成功。
她还说，她所经营的这家店的成功，一部分是因为她学到了这个商贩的诚信和为顾客着想的态度。
这个故事告诉我们，作为销售人员，我们应该以诚信为本，真诚地为顾客着想，关注他们的需求，帮助他们解决问题。
只有建立了信任和良好的关系，才能长期保持客户和业务。
故事二：坚持不懈的努力从前有一个年轻的销售人员，他刚刚进入销售行业。
一开始，他面对的是一个非常困难的市场，竞争非常激烈，客户很难被说服。
他的业绩一度非常低迷，他感到非常失望和沮丧。
但是，这个年轻人没有放弃。
他决心在销售领域做出一番成绩，于是他开始改变自己的思维和方法。
他不再急于推销产品，而是花时间了解客户的需求，提供更加贴心的解决方案。
他努力提升自己的销售技巧，并持续学习和反思。
经过一段时间的努力，他的业绩逐渐有了起色。
他开始获得更多的客户和订单。
激励自己，他不断地寻找更多的销售机会，继续追求更高的目标。
最终，这个年轻人实现了自己的目标，在销售行业取得了巨大成功。
他的坚持和努力为他带来了巨大的回报。
这个故事给我们的启示是，销售工作并不是一项简单的任务，需要付出很多努力和坚持。
只有持续学习和改进自己的技能，不断寻找机会，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
感悟：销售工作是一项需要坚持和努力的事业。
我们应该以诚信和专业精神为基础，始终关注客户的需求，并提供优质的产品和服务。
销售早会讲的励志小故事精选10篇
销售早会讲的励志小故事精选10篇销售早会讲的励志小故事篇一朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。
有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李：“这款化妆品效果怎么样？”小李：“哦，这款我不熟悉。
请等一下，我妈帮你介绍。
”说着把他老婆拉了过来。
顾客直视其老婆十秒钟，什么也没问就掏出钱包：“买。
启示：成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家连老婆都用上了。
销售故事开早会小故事：爱人之心篇二这是发生在英国的一个真实。
有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病。
他决定搬到养老院去。
老人宣布出售他漂亮的住宅。
购买者闻讯蜂拥而至。
住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到了10万英镑。
价钱还在不断攀升。
老人深陷在沙发里，满目忧郁，是的，要不是健康情形不行，他是不会卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的。
一个衣着朴素的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说：先生，我也好想买这栋住宅，可我只有1万英镑。
可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，散步，天天都快快乐乐的相信我，我会用整颗心来照顾您！老人颔首微笑，把住宅以1万英镑的价钱卖给了他。
启示：完成梦想，不一定非得要冷酷地厮杀和欺诈，有时，只要你拥有一颗爱人之心就可以了。
销售早会激励小故事:爬楼与人生篇三一对兄弟，有一天他们出去爬山，然后一起回家。
他们的家住在八十层楼，他们一人背着一大包的行李回家，却发现大楼停电了。
于是哥哥就说：弟弟，我们一起爬楼梯上去吧。
于是他们就一起爬上去。
到了二十楼的时候，哥哥又告诉弟弟：包包太重了，我们把它放在二十楼，我们爬上去，明天再下来拿。
弟弟说：好。
于是他们就把他们的包包放在二十楼，继续往上爬。
到了四十楼，弟弟开始抱怨，于是就跟哥哥吵起来了。
他们边吵边爬，爬到了六十楼，哥哥就对弟弟说：只剩二十层楼了，我们不要吵了，默默的爬完它吧!! 于是他们就各走各的，终于到了家门口。
哥哥就摆出了很帅的姿势：弟弟开门。
弟弟就对哥哥说：别闹了，钥匙不是在你那儿。
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关于销售励志小故事多看营销故事可以使我们懂得更多的营销方式。
下面是我给大家整理的关于销售励志小故事，供大家参阅!关于销售励志小故事：以发散性思维做营销瘦瘦的施少斌有着营销人的典型脸庞：坚毅的面部线条流露出干练和决断，似乎是漫不经心的眼神常常地闪过夺人的光芒。
20xx年6月9日，上市仅8个交易日的珠江钢琴突然宣布公司董事长王润培辞职的消息，并提名原广药集团董事、副总经理施少斌出任公司董事长。
今年44岁的施少斌在33岁时就出任王老吉药业前身广州羊城药业股份有限公司总经理，是广州国有企业界有名的"少帅"。
从参加工作起，施少斌在医药行业打拼了23个年头。
从广药集团到珠江钢琴，面对的是自己完全不熟悉的行业，施少斌如何发力引起媒体和资本市场关注。
不过施少斌对这种大行业跨度不太在意。
以前接受媒体采访时，他曾戏称自己是"16开纸干部，一张16开纸的红头文件随时可能把你调走"。
而营销在他的眼里是万变不离其宗的经典4P，关键是如何组合运用而已。
拥有丰富营销经验的施少斌早已历练得宠辱不惊。
1991年，因为经常写营销心得，他被厂长点名当了秘书，24岁成为公司办公室主任。
1997年，不到28岁的他成为广药集团下属企业中最年轻的副总。
20xx年，因塑造王老吉金字招牌案例，施少斌与倪润峰、张瑞敏荣膺 "中国十大策划风云人物"。
施少斌认为不必总是回顾过去，回顾太多的话就会成为自己的包袱。
而且，"山高人为峰"，过去不值得炫耀，而应该是当下踏踏实实的工作。
对于王老吉品牌运作的成绩，施少斌异常谦虚。
他把自己比作沧海一粟，把功劳归于集体。
"换了别人做，可能也是这么做，可能做得更好!"他喜欢杰克·韦尔奇，敬佩张瑞敏，虽然不会弹钢琴，但是他对于带领珠江钢琴走向更美好的未来充满信心。
他说，今后要把很多时间用在掌握各方面信息上，要学习钢琴知识，掌握生产、技术、运营等信息。
此外，就是多花费时间与消费者沟通。
通过沟通可以找到问题之所在，同时也是推动思考的好办法。
对于繁杂的工作，施少斌认为要"更多考虑活在当下，做好当下的事情，用心享受营销"。
20xx年，施少斌就提出快乐营销主张，并带领团队进行实践。
后来，觉得"快乐"这个词不够准确，也太直白，他又提出幸福营销理念。
"中央电视台最近做了‘你幸福吗’调查，吐槽很多。
我觉得幸福不幸福，不是口头上讲的，关键要有一个标准。
我们要让珠江钢琴的员工都能过上体面、幸福的生活。
"闲暇时，施少斌喜欢听西部歌曲，他觉得能感受到奔放的力量。
西部音乐，比如带有藏族风格的歌曲，在他看来更有感染力、穿透力。
这是否意味着他内心里狂放的一面?当谈及他如何看待自己的性格，有没有做过九宫人格测试时，施少斌笑着说："我测试过，可能我比较明白其中的门道，所以我感觉测试结果不太准。
"他说自己属于表面温和但是内心倔强的人。
随着年岁渐长，施少斌认为现在自己能够很好地控制自己的情绪，退一步海阔天空。
"感恩、责任、智慧、激情"，是他的人生座右铭。
营销是技术活，施少斌认为营销容易学，但是很难精到。
做营销一定要有发散型思维。
或许这是施少斌横跨医药和钢琴两个不相干的行业，却觉得游刃有余的主要原因。
他说自己之所以有发散性思维能力，与小时候受到父亲教导有关。
他记得，父亲曾问他，一块砖头能做什么，他想都没想就说可以建房子。
父亲却告诉他，一块砖头的价值远远不止于此：狗来咬你，砖头就是武器;你不够高，砖头就是垫脚石;在斜坡上行车，垫一块砖头可以防止打滑。
"同样一件工具，在不同的人眼里就有了不同的价值。
"因此，无论是对王老吉的经营，还是对珠江钢琴的规划，施少斌都以发散性思维思考问题。
《基业常青》对施少斌影响很大，"我们做企业的人会思考一个企业在自己手里如何做强、做大，然后交给其他人持续发展。
做企业和做人一样，需要可持续发展。
"运作王老吉时，施少斌说将来的某一天可能到美国灌装王老吉。
而规划珠江钢琴，施少斌的梦想是让品牌更高端。
"珠江钢琴在奥地利维也纳金色大厅用过了，那么可不可以在悉尼歌剧院、美国白宫和国会大厅做永久性的展示?"据悉，珠江钢琴正在与德国合作，下一步有可能到美国造钢琴。
"活在当下"是施少斌对人生的领悟。
多年来从事营销工作，让施少斌对如何与人打交道、如何把握人的需求有了独到的认识。
他说了一句颇为玄妙、充满禅机的话："把自己当自己，把自己当别人，把别人当自己，把别人当别人。
""对上以敬，对下以慈，对事以真，对人以诚。
"他说，无论是做营销还是做人做事，首先要真诚，而投机取巧，一定会受到惩罚。
《新营销》：从卖药到卖钢琴，产品跨度比较大，你面对的挑战是什么?施少斌：不管哪种产品的营销都是4P，是经典而传统的4P。
产品、价格、渠道、促销，在医药、食品、钢琴行业都一样。
至于把经典营销理论展开，成为6P、8P，只是营销手段的细化。
牵强点说，以前我做医药、食品是做健康产业，现在做钢琴从文化产业属性上看也是健康产业，只是实现健康的途径不一样而已。
医药以预防、治疗、康复、养生为手段满足消费者的需要，而钢琴也能满足消费者的健康需求，比如通过钢琴教育进行文化熏陶，陶冶性情。
现在有一种音乐理疗法：让高血压病人听慢节奏的钢琴曲，让心率不齐的病人听轻柔的音乐，肥胖的人通过音乐健身操减肥。
再比如，精神压力很大的时候，听音乐可以减压。
老年人手指不灵活，弹弹钢琴可以让手脚更灵活、血液循环更畅通。
从健康需求发散思考钢琴，可以找到非常多的市场点。
钢琴属于耐用品，要通过不同的渠道激发新的需求，而不单是做文化产品，这样就可以从简单的制造业延伸到更多的领域。
《新营销》：你如何规划未来的珠江钢琴?施少斌：我敬仰的杰克·韦尔奇有三个圈的理论，我做了一些改进，运用到珠江钢琴的整体规划上。
关于销售励志小故事：原装进口红酒的品牌化运营刘龙是做酒的老人儿，从1999年开始做贝克啤酒，20xx 年做白酒，剑南春、郎酒等都曾是他代理的牌子，从去年开始做红酒。
出于对红酒未来发展趋势看好，刘龙听从一个朋友的建议，对红酒项目上了心，对红酒市场做了四五个月的调研——虽然在"酒坛"里浸淫了十余年，但是他认为做红酒仍然有其特殊的地方，要深入了解。
在调研的过程中，他发现国内做红酒存在两个问题。
首先，从行业的业态发展看，传统做进口葡萄酒品牌意识不强。
因为除了名庄酒以外，进口葡萄酒只是在初级层面上"做"。
"打个比方，一般都说：今天喝什么酒?法国酒，澳洲酒。
大家没有品牌意识。
"他说。
其次，正是因为品牌意识不强，除了名庄酒，导致更多的红酒是在价格上竞争。
在这一方面，国产葡萄酒已经在大众心中形成了品牌，比如张裕、长城、王朝等，但进口葡萄酒一直没有形成相应的概念。
空白意味着机遇。
刘龙意识到，进口葡萄酒品牌化运营是未来的一个发展趋势，"一个机会出现了"。
杰卡斯的中国式推广从葡萄酒的品质说，国内不管从工艺也好、种植也好，跟国外是无法比的，因为葡萄酒本身就是国外的一个产物。
另外，国外葡萄酒从葡萄种植、酿造到气候条件各个方面，与国内比，两者的差距很大，所以国外能出优质葡萄酒。
比如拉菲，生产拉菲有一个标准，葡萄树龄要在30年以上、50年以下，就是人的青壮年时间，这样树龄结的葡萄，酿造拉菲葡萄酒。
按照这个标准，国内基本上没有酿造高端葡萄酒的条件。
所以我选择做原装进口的葡萄酒。
一开始立项的时候，我就打算以品牌化运营为主，于是选择了在国内相对比较有知名度的卡斯特。
卡斯特比较有渊源，在中国做了很多年，有知名度。
但是，对于卡斯特来说，因为张裕也在做，法方也在搞，现在法方有十大品牌运营商，中方卡斯特有九大品牌运营商，所以卡斯特给经销商的利润空间和市场是比较混乱的。
在这个基础上，我自己注册了一个南澳杰卡斯品牌。
双品牌驱动在国内做品牌营销，首先要考虑品牌有利于在国内市场推广。
目前，国内葡萄酒和国外葡萄酒有些鱼目混珠，还有很多假酒。
杰卡斯品牌在澳洲有一定的知名度，借助国外优质、有品牌保障的产品来做，才能更有利于市场推广。
葡萄酒造假，有一种是在公海上灌;有一种是把原汁买过来，在国内灌装;还有一种是在国内买很垃圾的红酒灌装，比如质量很次的红酒、卖不掉的红酒、要处理的红酒等。
中国消费者对葡萄酒不是太了解，刚开始学怎么鉴别红酒，造成行业现状混乱。
正是因为市场混乱，使我们认识到如果做红酒，定位一定是要做品牌、做品质，这是我做杰卡斯的初衷之一。
杰卡斯有历史，澳洲有个杰卡斯河，杰卡斯酒庄的来历，就是以种在杰卡斯河畔的葡萄命名杰卡斯品牌，杰卡斯是澳洲三大葡萄酒品牌之一。
于是我们跟杰卡斯合作，在国内注册南澳杰卡斯品牌。
杰卡斯这样的澳洲红酒，从口感上比较适合中国人，它的果香味比较浓，口感偏淡。
卡斯特加上南澳杰卡斯，就是我们的双品牌战略。
葡萄酒是分两大类的：新世界和旧世界。
欧洲，比如法国、西班牙葡萄酒属于旧世界，旧世界以法国为主。
而澳洲、美国、中国属于新世界，新世界的酒是以澳洲为代表。
这样，我们选了一个新世界和一个旧世界的两个品牌，同时运作市场，这是我们的品牌定位。
杰卡斯是在国外灌装，包括标签，我们设计好发到国外，国外按照当地的商标法印刷标签并贴好。
目前，杰卡斯的主要目标消费群体是70后、80后，和一些达到一定社会地位的人。
70后和80后追求西方文化和时尚浪漫的感觉，对红酒、葡萄酒接受很快。
至于高端消费群体原来喝白酒，现在生活水平提高了，认识到喝白酒对身体伤害比较大，开始喝红酒。
很多人意识到这个问题，特别是高端消费群体开始向红酒市场转移。
未来几年，80后成为社会主流消费群体，加上90后，红酒市场份额肯定是要扩大很多，这是我们做杰卡斯的一个想法。
原装进口的挑战确定了运营思路后，第一步就出现了一个让我们始料未及的重大问题。
进口葡萄酒是从国外原装进口，正常情况下，如果是在国内生产，货半个月或一个月就出来了。
但是因为进口没有经验，没想到我们订的货从澳洲过来，是要过赤道的，而葡萄酒要保持风味就要保持恒温，正常的要求是在度到18度之间储存，结果那批货到了国内，葡萄酒味道就变了。
一开始我们没有发现，这些货发到一些客户手里。
一些客户反馈了这个问题，我们也意识到这个问题，及时反馈给国外酒庄，外方对这个问题比较重视，把发的所有货都收回去了，承担了全部责任。
后来，在储存时我们用隔温层集装箱，解决了问题。