销售管理政策
销售管理与销售政策
销售管理与销售政策第一条：总则1.本规章制度是为规范企业销售管理行为，提高销售绩效和客户满意度而订立的。
2.全部从事销售工作的员工，无论是直接销售人员还是销售支持人员，在工作中都必需遵守本规章制度。
第二条：销售管理职责1.销售部门是负责销售业务的部门，负责市场开拓、销售推广、订单处理和售后服务等工作。
2.销售部门的负责人有权订立销售策略、订立销售目标并监督实施。
3.销售人员应乐观自动拓展市场、建立客户关系并完成销售目标。
4.销售支持人员应帮助销售人员开展销售工作，并供应必需的销售支持和售后服务。
第三条：销售目标与计划1.销售部门应依据市场情况和公司发展战略订立年度销售目标，并将其分解为月度和季度销售计划。
2.销售人员应依照销售计划乐观开展销售工作，不得擅自修改销售计划。
3.销售目标的完成情况将作为销售人员绩效考核的紧要依据。
第四条：销售流程与业务管理1.销售流程包含市场调研、客户开发、销售谈判、订单签订、合同执行和客户维护等环节。
2.销售人员应依照销售流程规范进行工作，确保每个环节的顺利进行。
3.销售人员应及时记录销售情况和客户信息，形成客户档案并定期汇报工作。
第五条：销售政策与价格管理1.销售政策是指针对不同类型客户订立的销售优惠政策，包含折扣、返利、赠品等。
2.销售人员应严格依照销售政策执行销售工作，不得擅自转变销售政策。
3.价格管理是指针对不同产品的定价方式和策略，包含市场定价和渠道定价等。
4.销售人员应依据公司价格管理规定订立合理的报价，确保价格的合理性和竞争力。
第六条：销售合同与售后服务1.销售人员在与客户签订合同前，应认真了解客户需求，确保所供应的产品和服务符合客户要求。
2.销售人员应严格履行合同商定的产品交付和服务承诺，确保客户满意度。
3.售后服务是指在销售完成后为客户供应的技术支持、产品维护和修理和保修等服务。
4.销售人员应及时响应客户的售后服务需求，并保证服务质量和时效性。
第七条：销售数据分析与报告1.销售人员应定期收集、整理和分析销售数据，包含销售额、销售数量、销售渠道和客户分布等指标。
销售政策及管理制度
销售政策及管理制度一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境中，销售政策及管理制度对于企业的发展至关重要。
一个有效的销售政策可以帮助企业更好地规划销售策略、提高销售人员的工作效率、加强与客户的沟通和互动，从而帮助企业实现销售目标。
因此，建立健全的销售政策及管理制度对企业发展至关重要。
二、销售政策1. 销售目标和指标制定明确的销售目标和指标是销售政策的首要任务。
企业需要根据市场环境和自身实力确定销售目标，明确销售量、销售额和市场份额等指标，并将其有效分解到各个销售团队和销售人员，确保目标可以被量化、可实现和有挑战性。
2. 销售策略制定销售策略是销售政策的核心内容。
企业需要根据产品特点、竞争对手情况和市场需求等因素，制定相应的销售策略。
例如，通过产品创新和差异化来拓展市场份额；通过价格调整和促销活动来提升销售额；通过与合作伙伴合作来开拓新渠道等。
销售策略需要根据市场变化及时调整，确保销售工作能够顺利实施。
3. 销售活动销售活动是销售政策的具体落实。
企业需要根据销售目标和销售策略，制定相应的销售活动计划，包括推广活动、展会参与、客户拜访等。
销售活动需要有计划、有组织、有执行，并且需要对活动效果进行评估和调整，确保销售活动能够有效地促进销售目标的实现。
4. 销售团队一个高效的销售团队是销售政策的保障。
企业需要建立一支销售团队，包括销售经理、销售主管、销售代表等，他们需要具备良好的销售技巧和沟通能力，能够与客户建立良好的关系，达成销售目标。
企业需要对销售团队进行培训和考核，确保销售团队的专业素质和工作效率。
5. 销售报告销售报告是销售政策的监督和评估工具。
企业需要建立销售报告制度，销售人员需要定期上报销售数据、市场情况和客户反馈等信息，销售经理需要对报告进行分析和评估，及时发现问题和调整策略。
销售报告可以帮助企业了解销售情况、制定销售策略、评估销售绩效，确保销售工作能够有序推进。
三、销售管理制度1. 岗位设置建立完善的销售管理制度需要明确岗位设置。
公司销售管理规章制度规章规章制度
公司销售管理规章制度规章规章制度
公司销售管理规章制度。
第一条为了规范公司销售管理行为，提高销售业绩，保障公
司利益，制定本规章制度。
第二条公司销售人员应当遵守国家法律法规，遵循商业道德，诚实守信，严守公司机密，维护公司形象。
第三条销售人员应当严格执行公司销售政策，不得私自改变
价格、折扣等销售条件，不得擅自签订超出权限的合同。
第四条销售人员应当积极开拓市场，拓展客户资源，提高客
户满意度，努力实现销售目标。
第五条销售人员应当定期向公司提交销售报表、销售计划等
相关资料，配合公司对销售情况进行监督和评估。
第六条销售人员应当不断提升自身销售技能，参加公司组织
的培训和考核，不断提高自身综合素质。
第七条公司销售人员不得利用职务之便，向客户索取回扣、红包等不正当利益，不得参与与公司利益相冲突的交易。
第八条对于违反本规章制度的销售人员，公司将给予相应的处罚，包括但不限于警告、罚款、停职、解聘等处理。
第九条公司销售管理部门负责监督和执行本规章制度，对于销售人员的违规行为应当及时处理并报告公司领导。
第十条本规章制度自发布之日起正式执行，公司销售人员应当严格遵守，如有违反，将受到相应的处罚。
市场定价与销售政策管理制度
市场定价与销售政策管理制度第一章总则第一条目的和依据为了规范企业市场定价和销售政策的管理，确保企业的营销活动符合法律法规和市场准则，促进企业的稳定发展，订立本制度。
本制度依据相关法律法规及企业的实际情况订立，并适用于企业全体员工、相关部门和合作伙伴。
第二条适用范围本制度适用于企业全部涉及市场定价和销售政策的各个环节和岗位，包含但不限于产品定价、销售策略、促销活动、渠道管理等。
第三条基本原则1.合法合规原则：市场定价与销售政策必需遵守国家法律法规，不得进行价格垄断、损害消费者合法权益等非法行为。
2.公平竞争原则：企业在订立价格和销售政策时，要遵从公平竞争原则，不得采取恶意打击竞争对手、掌控市场等不正当手段。
3.价值导向原则：企业的市场定价和销售政策应基于产品的实际价值和市场需求，保持合理的定价水平，并确保销售政策的稳定性和全都性。
4.诚信经营原则：企业要诚实守信，保证销售政策的透亮度，不得做虚假宣传、误导消费者等不诚信行为。
第二章授权与责任第四条授权与审批1.产品定价的审批应依照相关程序进行，必需经过市场部门和财务部门的复核和批准，并由企业管理层最终决议。
2.销售政策的订立和调整应由相关部门负责，并经企业管理层批准。
第五条责任与义务1.市场部门负责订立产品定价策略、价格调整方案，并及时向相关部门和人员通报。
2.销售部门负责订立销售政策、促销方案，并组织实施。
3.销售渠道部门负责管理销售渠道，与合作伙伴协商订立合理的销售政策，并监督合作伙伴的销售行为。
第三章产品定价管理第六条定价策略1.企业应订立明确的产品定价策略，依据产品的独特性、竞争力以及市场需求等因素，结合本钱、价值等因素综合考虑，确保合理定价。
2.定价策略应依照产品的生命周期、市场需求、竞争对手的定价情况等因素进行动态调整，保持市场竞争力。
第七条定价程序1.产品定价应经过市场调研、本钱分析、价值评估等程序，并经过相关部门的审核和批准。
2.定价程序应当记录并留存相关资料，以备日后参考和审查。
产品销售管理制度
产品销售管理制度第一章总则第一条为规范公司的产品销售行为，增强公司的市场竞争力，保障公司的利益，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司所有产品的销售管理工作。
第三条公司销售部门是公司产品销售的主体，负责公司产品的销售、市场推广和渠道拓展工作。
第二章销售目标第四条公司每年制定销售目标，销售目标由销售部门制定，经公司领导团队审核后执行。
第五条销售目标包括销售额目标、市场份额目标和客户满意度目标。
第六条销售部门应制定具体的销售计划，并按照销售计划实施销售活动。
第七条销售部门应定期向公司领导团队汇报销售目标完成情况，并及时调整销售策略。
第三章销售政策第八条公司销售部门应遵守公司的销售政策，不得擅自变更销售政策。
第九条公司销售政策包括价格政策、促销政策、渠道政策和客户服务政策。
第十条销售部门应根据公司销售政策，合理定价，根据市场需求进行促销活动，拓展销售渠道，提高客户满意度。
第四章销售流程第十一条公司销售部门应建立完善的销售流程，包括销售计划制定、客户开发、订单确认、产品交付、售后服务等环节。
第十二条销售部门应根据销售流程，做好销售工作的组织和管理。
第十三条销售部门应建立客户档案，跟踪客户需求，及时提供产品信息和服务。
第五章销售人员管理第十四条公司销售部门应建立销售人员管理制度，包括销售人员招聘、培训、考核和激励等。
第十五条销售人员应遵守公司的销售政策和销售流程，提高销售业绩，增强客户满意度。
第十六条销售人员应积极沟通，协作配合，为公司的销售工作做出贡献。
第六章销售绩效考核第十七条公司销售部门应建立销售绩效考核制度，根据销售目标和销售业绩进行考核。
第十八条销售绩效考核应公平公正，激励销售人员提高销售业绩。
第十九条销售绩效考核结果作为销售人员的工作评价依据，决定其晋升、奖励和惩罚。
第七章销售风险防范第二十条公司销售部门应重视销售风险防范工作，建立健全的风险管理制度。
第二十一条销售部门应加强对市场和竞争情况的监测，及时发现和处理销售风险。
销售部销售管理与销售政策规定
销售部销售管理与销售政策规定随着市场竞争的加剧，销售管理在企业运营中扮演着至关重要的角色。
本文旨在对销售管理与销售政策进行详细规定，以确保销售部门的有效运作和实现销售目标。
一、销售管理1. 销售组织架构销售部门应建立合理的组织架构，包括销售团队的组成和职责划分。
明确各级销售管理人员的权责，并确保沟通顺畅，信息畅通。
2. 销售目标设定销售部门应与企业整体发展战略相一致，制定具体而明确的销售目标。
销售目标应包括销售额、市场份额、客户满意度等指标，并定期进行评估和调整。
3. 客户管理销售部门应建立完善的客户管理制度，包括客户分类、客户开发、客户维护等环节。
同时，加强与客户的沟通和合作，提供一流的售后服务，增加客户黏性和忠诚度。
4. 销售预测与计划销售部门应根据市场需求和产品销售情况，进行准确的销售预测和计划。
通过市场调研和数据分析，制定销售策略和销售计划，以确保销售目标的达成。
5. 团队培训与激励销售部门应定期组织销售技能培训，提升销售人员的专业素质和销售技巧。
同时，建立有效的激励机制，给予销售人员适当的奖励和提成，激发其积极性和工作热情。
二、销售政策规定1. 产品定价政策销售部门应制定明确的产品定价政策，并确保价格的合理性和公平性。
同时，要根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品定价，以提高市场竞争力。
2. 销售渠道管理销售部门应明确销售渠道的选择和管理，确保产品能够有效地流通。
同时，与经销商和代理商建立良好的合作关系，共同开拓市场。
3. 促销和广告策略销售部门应制定促销和广告策略，以提高产品的知名度和销售量。
合理规划促销活动和广告投放渠道，确保投入的资源能够得到最大的回报。
4. 客户关系管理销售部门应建立完善的客户关系管理系统，包括客户需求的收集、反馈和处理等。
通过积极与客户互动，建立长期稳定的合作关系，并提供个性化的服务。
5. 销售数据分析销售部门应加强销售数据的收集和分析，以了解市场趋势和客户需求。
产品销售政策管理制度范文
产品销售政策管理制度范文一、总则为规范公司产品销售管理行为，提高销售业绩，促进公司经营业绩的稳定增长，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司内所有产品的销售管理工作。
三、销售政策1、价格政策（1）公司将根据市场需求及产品成本等因素确定产品的价格，确保产品价格的合理性和竞争力。
（2）销售人员不得私自调整产品价格，一律按公司规定的价格进行销售。
2、促销政策（1）公司将根据业务需要，制定相应的促销活动，如打折、赠品等，以提高产品销售量。
（2）促销活动的方案应提前报批，落实到位，并确保促销活动符合法规和公司相关政策。
3、销售渠道政策（1）公司将建立完善的销售渠道，包括线上线下渠道，确保产品覆盖面广。
（2）销售人员不得私自开拓新的销售渠道，一律按公司规定的渠道进行销售。
四、销售管理1、销售目标（1）公司将根据市场需求和公司发展战略确定销售目标，并将销售目标下达到各部门。
（2）销售人员应按照销售目标开展工作，并在规定的时间内完成销售任务。
2、销售策略（1）销售人员应制定符合市场需求的销售策略，并按照公司制定的销售政策进行销售。
（2）销售人员应定期向公司汇报销售进展情况，并及时调整销售策略。
3、销售行为（1）销售人员应遵守公司的相关规定，不得从事与公司利益相冲突的行为。
（2）销售人员应热情周到地为客户提供服务，提高客户满意度，加强客户关系。
五、销售管理制度落实1、组织架构（1）公司将建立销售管理部门，负责公司产品的销售管理。
（2）销售管理部门应建立健全的销售管理制度，监督销售人员的销售行为，并及时提出改进建议。
2、流程管理（1）公司将建立完善的销售流程，包括客户开发、销售洽谈、合同签订等环节。
（2）销售人员应按照销售流程进行工作，不得擅自改变销售流程。
3、绩效考核（1）公司将制定销售绩效考核规定，对销售人员的销售业绩进行考核。
（2）公司会定期对销售人员进行绩效评估，并根据评估结果进行奖惩。
六、附则1、本制度由公司销售管理部门负责解释和修订。
销售管理制度细则
销售管理制度细则第一章总则第一条为了规范和加强公司的销售管理工作，提高销售队伍的执行力和凝聚力，提高销售业绩和市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司的销售部门及销售人员，包括直销、渠道销售和其他销售相关岗位。
第三条公司销售管理制度的宗旨是：合理规范、公平公正、激励奖励。
第二章销售组织架构第四条公司销售部门设立销售总监，直接向公司总经理汇报工作。
第五条公司销售部门分为直销部、渠道销售部和客户服务部三个职能部门。
第六条直销部的主要职责是开发直销客户、推动产品销售和提升客户满意度。
第七条渠道销售部的主要职责是开发渠道合作伙伴、管理渠道销售，推动销售额和市场份额的提升。
第八条客户服务部的主要职责是跟进客户关系，解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。
第三章销售工作流程第九条公司销售部门设立销售计划会议，每季度召开一次，制定下一季度的销售计划和目标。
第十条公司销售部门设立销售例会，每周召开一次，总结上周工作成绩，安排下周工作计划。
第十一条公司销售部门设立销售评审会议，每月召开一次，对销售业绩进行评审和奖惩。
第十二条公司销售部门建立销售信息系统，实时监控销售数据，提供数据支持和决策参考。
第四章销售人员管理第十三条公司销售人员分为内勤和外勤，内勤主要负责后勤保障和客户服务，外勤主要负责销售和市场拓展。
第十四条公司销售人员实行目标管理制度，根据销售计划和目标进行绩效考核，并进行奖惩。
第十五条公司销售人员享受基本工资和销售提成，并设有销售奖励、推广费用、团队奖金和年终奖等激励措施。
第十六条公司销售人员进行必要的岗前培训和定期的业务培训，提高专业素质和销售技能。
第五章销售政策和规定第十七条公司销售政策是指公司在销售活动中的规定和要求，包括定价政策、促销政策和销售条款等。
第十八条公司销售人员要遵守公司销售政策，不得擅自变更和违规操作，做到诚信合规。
第十九条公司销售人员要遵守国家法律和行业标准，不得从事违法乱纪的销售活动，保护公司和客户的合法权益。
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2016年销售管理政策本销售管理政策使用于2016年的销售工作，公司将根据2016年市场形势和销售工作的变化做出调整与完善。
一、销售部与服务部组织架构东北蒙东：东三省内蒙乌兰察布以东地区，1人，董国伟鄂豫区域：包括湖北河南，1人，盛常福公共区域上述区域以外的地区，0人鲁皖区域：包括山东、安徽，1人，李欢云贵区域：包括云南、贵州，1人，缺编外贸部：开展国外贸易，1人服商二、岗位职责责三、年度目标责任书区域经理2016年营销目标责任书甲方：湖北特为特动力科技有限公司乙方：为充分调动工作积极性，确保公司下达给区域的年度经营目标顺利实现，本着公开透明的原则，在双方协商一致的基础上，根据2015年销售现状，结合2016年销售预期与区域经理岗位职责，湖北特威特动力科技有限公司与签订2016年营销目标责任状，并根据相应工作业绩，确定对应的薪酬与奖励。
签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。
本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守。
1、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方区域经理职务，全面负责区域的销售工作，聘任、考核期限为2016年1月1日至2016年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。
2、乙方的主要岗位职责乙方岗位职责详见《湖北特威特动力科技有限公司区域经理岗位说明书》，乙方依据《区域经理岗位说明书》内容行使职权、承担义务并开展工作；甲方遵守《区域经理岗位说明书》，授予相应权利，提供必要的资源、设备、工具等支持，支持乙方开展工作。
3、工作目标2016年，确保实现如下营销目标：●2016年全年有效销售合同金额保底目标，冲刺目标，挑战目标。
2016年全年的当年发货回款率不得低于70%（当年回款总额÷当年发货总额），2016销售费用为（含差旅费、招待费、礼品礼物等）。
实现保底金额目标计算完成销售额任务。
●开发家代理商、经销商(代理商标准：全款提货、有销售及售后团队专职销售和服务本公司产品与客户、有正式的经营场所，有融资平台和渠道；经销商标准：可分期交易、有销售队伍销售公司产品、有服务人员提供产品服务、有正式的经营场所）。
实现交机销售并回款的代理或经销售商，方可视作有效合格的经销代理，仅签订合同却无销售无回款不是合格经销或者代理商。
●在省建立渠道体系，由省级或一级代理商管理全省经销商或其他代理商，形成覆盖全省的销售网络和服务网络。
4、年度薪酬、基本薪酬按公司薪酬方案执行。
、合同提成按公司提成结算政策执行。
、年终奖励按万标准进行年终考核，实发奖励为：考核得分×100%×年终奖金额；考核得分＜60分，无奖励。
、保底目标＜实际的有效合同额＜冲刺目标，年终奖励标准不变。
、冲刺目标≤实际的有效合同额＜挑战目标，年终奖励标准在规定的基础上×。
实际的有效合同额≥挑战目标，年终奖励标准在规定的基础上×、半年考核一次业绩和整体绩效。
附：考核标准甲方：乙方：签订日期：签订日期：印签：印签：批准：四、考核管理1、销售部门和服务部门按照制定的考核标准和计算方法进行月度绩效、半年和年度考核。
2、部门和岗位考核将依据客观事实与数据进行你严格考核，一视同仁，公正客观。
3、销售人员的月度考核分为两个部分：销售日常工作考核与公司行政考核，，考核比例分别为80%与20%，分别由销售部和行政部负责。
4、区域经理、大客户经理的销售日常工作考核由商务专员和营销总监共同负责，销售经理、大客户经理的公司行政考核由行政经理负责；商务专员的月度考核由营销总监负责；服务部主管的月度考核由服务专员与营销总监负责，服务工程师的考核又服务专员、服务主管和营销总监共同负责，服务专员的考核又服务主管与营销总监共同负责。
5、服务部人员的考核依据服务部门各岗位的岗位职责和考核标准执行。
6、附：销售部各岗位考核表五、价格管理1、公司价格属于公司机密文件，未经营销总监批准不得将经销价告知现有合作的经销商和代理商以外的任何单位和个人，不得将代理价告知现有合作的代理商以外的单位和个人。
2、整机销售价格2.1、公司执行全国统一的整机销售价格，区域经理和大客户经理须严格遵照公司价格表标明的价格执行公司价格政策。
2.2、公司价格调整在下发正式文件前，不得将相关信息和调整后的价格告知任何代理商、经销商或其他客户。
、公司对产品价格由低到高划分为4个等级：代理价、经销价、终端零售价、市场报价。
代理商可知晓并享受所有的价格，但其终端零售价不得低于终端零售价；经销商只能知晓经销价及更高的价格，其终端零售价不得低于终端零售价；区域经理、大客户经理的终端零售成家价格不得低于终端零销售价。
、公司制定的价格实行严格的等级，只有达到相应等级的客户才能享受对应的价格，禁止销售人员私自对客户做出承诺或者未经批准私自同意签约经销商享受代理价、未签约客户享受经销价和代理价。
、区域经理和大客户经理对个体终端用户的报价须不低于市场报价。
大客户部进行大项目开发、大客户开发，根据竞争实际需要以低于终端零售价竞争时，须提前向营销总监申请并进行项目报备。
3、耗材销售价格、公司执行全国统一的配件销售价格，服务人员须严格遵照公司价格表标明的价格执行公司价格政策。
、公司配件价格调整在下发正式文件前，不得将相关信息和调整后的价格告知任何代理商、经销商或其他客户。
、公司对产品价格由低到高划分为3个等级：代理价、经销价、终端零售价。
公司给予代理商代理价，其零售价不得低于终端零售价；公司给予经销商经销价，其零售价格不得低于终端零售价；服务人员的销售不得低于终端零售价。
、公司制定的价格实行严格的等级，只有达到相应等级的客户才能享受对应的价格，禁止服务人员私自对客户做出承诺或者未经批准私自同意签约经销商销售代理价、未签约客户享受经销价和代理价。
、区域经理和大客户经理对个体终端用户的报价须不低于市场报价。
、若根据竞争实际需要或其他考虑需要以低于终端销售价竞争时，须提前向营销总监申请并进行项目报备。
附件：《整机销售价格表》、《耗材销售价格表》、《配件销售价格表》六、提成结算管理1、整机和配件销售工作由销售部区域经理和大客户经理在所辖区域或领域负责；配件和耗材销售由服务部售后主管和服务工程师负责，原则上最早获得需求信息、最早报备信息、最早跟踪的服务人员、或由客户指定某服务人员负责该笔交易。
2、符合价格政策和程序，并按正常价格交易的销售按正常提成结算；低于规定价格达成交易的销售不予提成，酌情给予奖励。
3、全款结清后的单笔交易在全款到帐后可由结算人持提成结算单按流程审核通过后予以结算，结算通过后一周内予以支付。
全款未结清则不予结算。
4、配件耗材赠送、配置更改、信息费用等变动均计入产品成本，实际合同额=合同额±费用（成本）变动。
5、配件、耗材赠送按代理价计入产品成本。
6、整机销售：整机销售由区域经理、大客户经理或商务专员负责，其他人员不能直接向客户报价，不能直接参与已划定区域、行业或客户的开发、跟踪，不能与客户签订销售合同不同。
整机不同的销售价格享受不同的提成比例。
、价格≥50万的机型享受以下提成标准。
、销售价格＜代理价，不与提成，给予销售价%的奖励。
、代理价≤销售价格＜经销价，提成金额为销售价×1%。
经销价≤销售价≤终端零售价，提成金额为销售价格×%。
、销售价格＞终端零售价，提成金额分为两部分，等于终端零售价的部分提成金额为终端零售价×%，超出终端零售价部分的提成金额为超出部分×20%。
、价格＜50万的机型享受以下提成标准。
、销售价格＜代理价，不与提成，给予销售价1%的奖励。
、代理价≤销售价格＜经销价，提成金额为销售价×%。
经销价≤销售价≤终端零售价，提成金额为销售价格×2%。
、销售价格＞终端零售价，提成金额分为两部分，等于终端零售价的部分提成金额为终端零售价×2%，超出终端零售价部分的提成金额为超出部分×20%。
6、配件和耗材销售：配件和耗材销售由服务人员和销售人员共同负责，业绩和提成由当地区域销售人员和服务人员评分。
、当地没有固定的服务人员，则由提供该客户采购配件和耗材信息的服务人员享有业绩和提成。
、无法确定归属的配件和耗材销售，其业绩和提成归服务部集体所有，其奖金或提成由服务部作为年终奖励按人员平均分配。
、终端零售客户只能享受零售价，公司整机经销商享受经销价，经销价为零售价×85%；公司代理商享受代理价，代理价为零售价×65%。
销售人员与服务人员不得擅自给予客户不应享受的价格，不得擅自降价报价或销售；否则，由造成损失的服务人员补齐差价。
、销售价＜代理价，不与提成。
、向代理商以代理价销售，提成金额为销售价×3%。
、向经销商以经销价销售，提成金额为销售价×6%。
向终端客户以零售价销售，提成金额为销售价×8%。
七、区域管理1、公司销售实行区域管理，依据公司市场开发策略、地域市场共性、与公司的距离等因素划分市场区域。
2、区域市场开发的目标是建成管理规范、覆盖全区域的分销渠道体系、具备网络化体系化的独立分销和服务能力的区域。
3、公司目前组建以下独立区域：●东北蒙东：东三省内蒙乌兰察布以东地区，●鲁皖区域：包括山东、安徽，●京津区域：包括北京天津，●鄂豫区域：包括湖北河南，●云贵区域：包括云南、贵州，●川渝区域：包括四川、重庆，●闽粤桂琼区域：包括福建广东广西海南，●其他省市区为公共区域。
4、独立的区域指定专人或者区域经理开发和管理，公共区域公司所有人员均可开发客户，实现销售。
5、大客户经理负责全国范围内各区域各领域大型国企、央企等重大客户的开发、客情维护、管理等工作；区域经理可开发大客户部未备案、未开发的大客户，区域经理可跟踪大客户部未报备、未跟单、不知晓的大型项目。
6、负责区域的区域经理、负责大客户开发的大客户经理须与公司签订区域年度目标责任书，以明确目标，明确权利义务和薪酬待遇。
7、区域经理和大客户经理按照各自的岗位职责说明书的要求开展工作，按照区域经理月度绩效考核表规定的指标和标准进行考核。
8、当重新划定区域，进行成熟区域交接时，对原区域经理的原区域的一定数量的终端客户进行保护，保护期为交接之日起6个月，保护的客户数量有营销总监确定，原区域经理在保护期内可继续跟踪开发，交接的新区域经理须配合执行。
交接区域的代理商和经销商则须立即交接，原客户经理不得再独立跟踪。
9、当公共区域因公司发展需要划定为专职区域经理跟踪时，在公共区域内开发业务的销售人员须交接所有零售客户，不得再开发和再跟踪，在谈判的业务和客户除外；但对前期开发的经销商或代理商保护一年，可继续跟踪和维护，原销售人员享受保护期内代理商和经销商的业绩与提成。