如何提高服装销售技巧和话术：服装销售业务员如何跟进客户,服装业务员跟进客户的销售技巧和话术
如何提高服装销售技巧和话术：服装销售业务员沟通的几个注意点,服装业务员如何使用销售技巧和话术
木秀于林话术学院整理制作服装销售技巧和话术大全作为一个服装销售业务员在与客户沟通的过程中，一定会遇到一些问题，这些问题都是可以用销售技巧和话术规避或解决的，服装销售业务员如何正确用到销售技巧和话术，如何更好的促进服装的销售呢，木秀于林话术学院认为有几个需要注意的要点。
1、服装销售技巧和话术之：说话要有技巧人们常说，"好话一句作牛做马都愿意"，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。
不然，怎么会有"赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴"，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？服装销售业务员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。
2、服装销售技巧和话术之：要学会聆听这似乎是个老生常谈的问题，人人都懂得“聆听”是交流与沟通的最重要的技巧。
说简单了，就是要学会听话。
聆听有三个主要内容：听、问、揣摩。
首先，服装销售业务员要通过听，来让客户发表意见。
这个关键点是自己少说话，记住当你没了解客户的意图前便自顾自的发表一通演说，那是很要命的事情，言多必失，这绝对是个真理。
我们要将发挥和表演的空间让给客户，客户便会似专家一样，畅所欲言，获得了自尊心的满足。
服装销售业务员都有这么一个感觉，最难搞定的客户不是问题问的多的人，而是几乎不说话的人，当你费尽口舌、激情飞扬的介绍产品说了半天之后，客户面无表情，很平淡的回了你一句话：“好的，我知道了，考虑考虑再说。
”完了，你傻眼了，这个客户什么意思呢？你搞了半天，还是没摸透他的意思。
其次，要学会适当的询问。
询问的时机很重要，服装销售业务员聆听的过程中，不能一言不发，当你没听懂客户的意思时，或者不能准确的把握客户的意图，你可以通过适当的发问，客户便会条件反射性的回答你的问题。
这样，你才能听的更明白。
最后，要能够揣摩出客户的意思。
当一番交流结束后服装销售业务员听也听了，问也问了，倘若还没彻底弄清楚客户的意思，那就白搭了。
提高销售服装产品的有效话术技巧
提高销售服装产品的有效话术技巧在竞争激烈的服装市场中，销售人员的话术技巧至关重要。
有效的沟通和表达能力可以提升销售业绩，吸引顾客的关注并促成购买行为。
本文将分享几种提高销售服装产品的有效话术技巧，帮助销售人员更好地与顾客沟通，从而提升销售业绩。
一、了解顾客需求销售人员在与顾客交流前，首先要了解顾客的需求。
通过问询顾客关于尺码、样式、颜色和款式的喜好，销售人员可以更准确地向顾客推荐合适的产品。
例如，销售人员可以问：“您是更喜欢宽松型还是修身型的上衣呢？这款衣服是我们最新上市的修身款式，适合展现您的身材优势。
”了解顾客需求可以更好地满足他们的购买意愿，增加销售机会。
二、强调产品特点和优势在向顾客推荐产品时，销售人员应该突出产品的特点和优势。
顾客购买服装产品的原因各不相同，有的人注重时尚性，有的人追求舒适感，销售人员应根据顾客需求来推荐相应的产品。
例如，对于注重时尚的顾客，销售人员可以强调产品的设计独特性和与潮流的契合度；对于追求舒适感的顾客，销售人员可以强调产品的面料柔软度和透气性。
通过突出产品的特点和优势，销售人员可以更好地吸引和留住顾客的兴趣。
三、制造购买紧迫感销售人员可以通过制造购买紧迫感来推动顾客的购买决策。
例如，可以告诉顾客：“这款衣服是限量发售的，可能很快就会售罄，如果您很喜欢的话，不妨现在就下手。
”或者告诉顾客：“这个季节正是我们的特价促销期，如果您错过了现在的折扣，后续的价格可能会上涨。
”通过制造购买紧迫感，销售人员可以激发顾客的购买欲望，促使其做出购买决策。
四、提供购买的附加价值除了购买产品本身，顾客还希望得到一些额外的价值。
销售人员可以通过提供购买附加价值来满足顾客的需求。
例如，销售人员可以主动提供试穿、合身和搭配建议，帮助顾客更好地选择合适的款式和尺码。
另外，销售人员可以提供售后服务和保修承诺，增加顾客购买的信心和满意度。
通过提供购买的附加价值，销售人员可以提升顾客的购买体验，并建立良好的客户关系。
提高服装销售技巧的话术
提高服装销售技巧的话术随着时尚行业的不断发展，服装销售人员需要不断提升自己的销售技巧，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
无论你是在传统实体店铺还是电子商务网站上进行销售，合适的话术是成功的关键。
本文将向您介绍一些提高服装销售技巧所需的有效话术。
1. 询问顾客需求与顾客沟通是一项十分重要的工作，了解顾客的需求是销售成功的第一步。
您可以通过以下话术进行询问：- “您正在寻找什么样的服装款式？”- “对于场合的选择有什么特殊要求吗？”这样，您可以了解到顾客的具体需求，进而为其推荐更加合适的服装款式。
2. 引导顾客试穿试穿是顾客购买服装时必不可少的环节，通过精心安排的试穿体验，您能够更好地满足顾客的购买需求。
以下是一些引导顾客试穿的话术：- “这款衣服穿上效果非常好，您愿意试试看吗？”- “这是我们店里一款非常受欢迎的裤子，您可以试穿一下，看看效果如何？”试穿能够帮助顾客更好地感受到服装的质感和剪裁，增加购买的决心。
3. 关注顾客反馈顾客的反馈对于改进销售技巧至关重要。
以下是一些询问和关注顾客反馈的话术：- “这款服装怎样？您对它的质量和设计有什么看法？”- “您对这个颜色的搭配满意吗？”顾客的反馈可以帮助您更好地了解市场需求，并根据反馈改进服装选购方向。
同时，积极听取顾客的意见也能够增加顾客的满意度，提高销售额。
4. 推销潜在的搭配搭配是提升服装销售额的重要手段之一。
通过有效的话术，您可以将单品搭配成更完整和时尚的服装组合。
以下是一些推销潜在搭配的话术：- “这件皮衣和这条牛仔裤搭配在一起非常时尚，您可以试试看。
”- “这个颜色的衬衫和这条裙子非常搭配，会让您的身材更加优雅。
”推销潜在搭配不仅可以增加销售额，还能够让顾客看到更多的选择，提供额外的满意度。
5. 解答顾客疑虑顾客在购买服装时往往会有一些疑虑，比如材质、尺码、价格等等。
解答顾客的疑虑是您成功销售的重要一环。
以下是一些解答顾客疑虑的话术：- “这个材质非常透气，穿上后很舒服。
如何提高服装销售技巧和话术：服装业务员提升40%业绩的销售技巧和话术
木秀于林话术学院整理制作服装销售技巧和话术大全每天的客流量不再增加甚至下降的时候，服装销售业务员如何才能提升营业额、增长销售业绩？【一、提高进店率】【二、提高成交率】【三、提高客单价】我们重点讲解如何提高客单价，即连带销售。
很多时候，服装销售业务员都在为增加销售额而绞尽脑子，不知道怎么办！其实，在我们身边就有很多这样可以借鉴的例子。
每当我在麦当劳点完可乐，点完汉堡之后，那个营业员一定会问我：要不要试一下我们最新的苹果派呢?或者是：加多2元钱，小杯可乐可以换大杯哦！其实还有很多很多这样的例子，就是因为多问了这么一句话，10个人当中，至少会有4-5个人会接受，这样，你的销售额很轻松的就增加。
这也就是我现在想说的在促销中追加销售的问题。
事情看得多了，分析一下，做好连带销售也有一定技巧。
虽然，作为一名服装销售业务员，你每次在做追加销售的时候，顾客都会不由自主的很容易接受销售，但是，如果服装销售业务员在一开始就直接销售给他的话，他一定会有所抗拒！大家一定要明白，当顾客在自主购买一些产品后，服装销售业务员再做追加销售，顾客就会认为你是在帮助他获得更完美的服务，而不是为了推销他认为可有可无的产品！顾客会购买你追加的销售，也是对他自己之前要做出购买的决定的一种认可！服装销售业务员在做追加销售的时候，就要注意以下几点：1、把握时机，一定要在客户已经确认要购买了，但是还没有完成付款交易的时候；2、给出一个简单但是可以打动人的理由；3、推出一个非常简单，一看就懂不需要多加解释的产品或者服务；4、追加介绍的商品，一般是你有把握的商品，否则客户会把先选定的商品一并放弃。
5、说完这句话后请闭嘴，不要多说话，看着客户，进行无声的较量，服装销售业务员越多说，成交的机会将会越少。
商品的追加销售，也是我们常说的做足做好顾客的连带销售。
服装销售业务员只要对每一个顾客都说好这一句话，立刻就可以为你增长至少40%以上的销售！。
卖服装技巧和话术
卖服装技巧和话术卖服装的技巧和话术是非常重要的，可以帮助销售人员更好地与顾客沟通并提升销售效果。
下面是一些卖服装的技巧和话术：1. 基本的客户关系技巧：- 迎接客户时，微笑并主动问好，展示亲切的服务态度。
- 倾听客户的需求和意见，并尊重他们的选择。
- 提供专业的建议和意见，帮助客户做出决策。
- 加强与客户的沟通，例如询问他们的穿着习惯、喜好和场合等，以便更好地提供帮助。
2. 产品知识技巧：- 熟悉所销售的服装产品，包括款式、尺寸、材质和特点等。
- 充分了解品牌故事、设计理念以及产品的优势和特色，可以用以向客户进行展示和推销。
- 掌握流行时尚趋势，能够向客户提供准确的时尚建议。
3. 推销话术技巧：- 使用积极的语气与客户交谈，向他们介绍最新的服装款式或特别推荐的产品。
- 强调产品的优点，例如款式、剪裁、质地、适合的场合等。
- 根据客户的需求和喜好，提供个性化的服装推荐，增加客户的购买欲望。
- 引导客户进行试衣和试穿，给予真实的反馈和意见，以便客户做出购买决策。
- 提供限时优惠或特别促销信息，以促使客户进行购买。
4. 顾客疑问解答技巧：- 对于客户的疑问，要给予准确和详细的解答。
- 如果遇到不确定的问题，应承诺帮助客户查找答案并及时回复。
- 提供灵活的退换货政策，以减少客户的疑虑。
5. 关闭销售的话术技巧：- 确认客户选择的服装，并提醒他们是一个明智的决策。
- 强调产品的热卖程度和限量性，以增加购买的紧迫感。
- 推荐相关的服装配件，如饰品、鞋子等，以增加销售额。
通过运用这些卖服装的技巧和话术，销售人员可以更好地与客户沟通，提供满意的购物体验，并最终促成交易。
提高服装店销售话术的七个要点
提高服装店销售话术的七个要点在如今竞争激烈的市场环境中，提高服装店销售话术的能力对于商家来说至关重要。
好的销售话术可以帮助销售人员更好地与顾客沟通，提供专业的建议，帮助顾客做出满意的购买决策，从而增加销售额。
本文将为您介绍七个提高服装店销售话术的要点，帮助您成为出色的销售人员。
要点一：积极主动地接近每一位顾客在一家服装店，积极主动地接近顾客是第一步。
你可以主动打招呼，问候顾客，表达对他们的关注和尊重。
不要等顾客先和你打招呼，而是要以一种友好、热情的态度主动接近他们。
这会给顾客一种被重视和受欢迎的感觉，从而更有可能与你进行深入的沟通和交流。
要点二：倾听和理解顾客的需求在与顾客交流时，要保持耐心，倾听他们的需求和意愿。
不要急于给予建议，而是先理解他们的真正需求。
通过细致地倾听顾客的问题和困惑，你可以更好地了解他们的要求，并提供更准确的建议和产品推荐。
要点三：运用积极的肢体语言和面部表情在和顾客交流时，积极的肢体语言和面部表情可以起到积极引导的作用。
保持微笑、直视对方，并采用开放的姿势，例如轻轻地倾听，并做出合适的回应。
这不仅有助于建立亲和力，还能够让顾客感到被重视和尊重。
要点四：善于使用积极的语言和措辞积极的语言和措辞是促成销售成功的重要一环。
选择积极、肯定的词语来描述产品的特点和优势，避免使用消极的措辞。
例如，不要说某个商品“不会过时”，相反，你可以说这款商品“经典耐看，常年流行”。
通过使用积极的语言，你可以激发顾客的购买意愿，使其认同产品的价值。
要点五：个性化推荐并提供专业建议在与顾客交流和了解需求后，根据顾客的喜好和身体特点，个性化地为他们推荐合适的产品。
同时，要提供专业的建议，介绍产品的特点、面料以及适合的场合等信息。
通过这种方式，你可以增加顾客对产品的信任和满意度，从而有助于促成销售。
要点六：良好的产品知识和更新的时尚趋势为了提供专业的建议，销售人员必须具备良好的产品知识和了解时尚趋势的能力。
服装销售技巧和话术
服装销售技巧和话术
一、销售技巧
1. 注意客户需求：做好客户需求分析，尽量满足客户不同需求，比如有
些客户对价格更关注，有些客户对质量更关注，有些客户是喜欢具有时尚
元素的，因此，要做好客户需求分析，从而提供销售服务。
2. 提高服务质量：要做到及时有效的服务，要求销售人员要有客户焦点，把客户放在首位，真诚的为客户提供服务。
3. 加强社会关系：社会关系的加强，也是服装销售的重点，建立了健康
的社会关系，比如：与当地媒体建立联系，可以将品牌信息推广给更多消
费者；与服装类博客以及社交媒体等等进行合作，也是销售服装的重要策略。
二、销售话术
1. 给客户介绍：您好，我是xx店的销售导购，欢迎光临我们的店铺，您
可以在这里选购到最新款的时尚服装，我们店铺有各类新款服装供客户选择，欢迎您多多选购！
2. 引导客户：您好，请问您是找什么类型的服装？如果您感兴趣，可以
来看看我们的新款服装，一定能满足您的要求！
3. 如果客户拒绝：您好，如果您暂时没有需求，可以留下您的联系方式，我们会定期通知您我们的新款服装上市情况，您可以根据自己的需求定期
来选购！。
如何提高服装销售技巧和话术：服装业务员拜访客户注意事项,服装业务员拜访客户的销售技巧和话术
木秀于林话术学院整理制作服装销售技巧和话术大全做服装销售业务员的人一般多会有一些抱怨，抱怨市场不太好，抱怨客户太挑剔，等等.其实，服装销售业务员更应该好好反省自身问题，为什么别人能成功而我却失败？为什么自己屡屡吃闭门羹？是不是自己没有用到好的服装销售技巧和话术？如果服装销售业务员是第一次拜见顾客，首先考虑的是应该怎样进这门？这里注意几个细节？1、敲门时，服装销售业务员应注意不能太响也不能太轻.2、敲门后，可以这样说、我是某某公司的，能不能打扰你一会(这时候你表现出有文明，有礼貌.那顾客也不好直接说，我没时间啊什么类的话.因为他想你既然有文明，礼貌，那我总不能把你轰走，那不就显示他没文明和没礼貌了.)进了门后，服装销售业务员可以根据你收集到的资料，先和他谈论会他感兴趣的话题，套套近乎.等差不多时，直接切入拜见主题.应注意的是，当顾客在说话时，不要打断他的说话，而且要表现出你是很认真在听他的话，使他感觉到你是尊重他的.介绍自己产品时、1，应该多说我们少说我.销售人员在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：销售人员和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题，虽然它只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。
2，不要总向顾客长篇大论，告诉顾客重点就可以了.(第一次去拜见顾客，根本没必要太详细介绍，那样会使顾客反感)3，给顾客建设性的意见，而不是卖力的推销产品;(这样跟使得顾客以为服装销售业务员是真心实意的在帮助他，增加感情，下次他如果需要产品时，会第一个想到你)打算告辞时、1，服装销售业务员肯定要递名片了，你应该重新报下自己的姓名，指着名片告诉他自己姓名，递时应双手奉上.2，有时候有的顾客不要你的名片，那你就想办法，让他给你一张名片，你可以这样说、服装主仸(经理，或总管)能否赐我一张您的名片，以后我有什么不懂的地方，可以请教您.(这个赐很重要，大家多知道这赐多是谁和谁说的，一般你这样说了，老板会给你一张他的名片的.)其实第一次拜见顾客最主要就是自信，文明.给人一种真诚的感觉.1.肯定自己。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
木秀于林话术学院整理制作
服装销售技巧和话术大全
对于服装销售业务员而言，什么是跟进，跟进又有什么样的销售技巧和话术可以用到呢？
跟进是服装销售业务员与自己的朋友在一起时，对你朋友的，有方向性的，在时间上相续的促动。
服装销售业务员的跟进是有方向性的。
一、向上跟进——跟进服装销售业务员的领导人
二、向下跟进——服装销售业务员的部门成员
三、向外跟进——课堂、活动
四、向内跟进——自己
服装销售业务员跟进的“四招”“八法”
一、服装销售业务员销售技巧和话术之：跟进的重要性
1、一次性谈成客户与发展的市场的几率不高
2、80%的客户机市场是在跟进中实现的
3、跟进的方法和技巧得当可以大大提高服装销售业务员业绩
4、跟进是提高销售能力发展市场的重要方法
二、服装销售业务员销售技巧和话术之：跟进的中心思想
1、以建立关系和好感为中心
2、以解决客户及发展对象疑虑为中心
3、以快速成交与签约为中心
三、服装销售业务员销售技巧和话术之：跟进的类型
1、服务性跟进
（1）服装销售业务员和顾客多沟通，进行思维引导
（2）帮顾客做些工作外的事情
（3）帮顾客介绍其他会员朋友
（4）给顾客提供些保健资料
（5）赠送顾客小礼品
2、转变性跟进
（1）、客户对产品还是比较感兴趣，也需要这种产品，只是对价格还有不同意见。
针对这种客户的跟进，服装销售业务员最好是搜集同类产品的价格情况，从自己的产品成本出发，算账给客户听，以取得对你产品价格的认可。
为了达成协议可再原价格的基础上提到会员的优惠及经销商的利益。
（2）、客户对产品很感兴趣，也想购买服装销售业务员的产品，但由于暂时的资金为题无法购买，对这类客户服装销售业务员应和他做好协调，共同制定出一个时间表，让他把购买服装销售业务员的产品费用做进预算。
当然这类客户不会直接说出自己没钱，你要学会自己判断。
有许多销售员不会跟进这类客户，想起跟进时，客户已经购买了别家的产品。
（可以先收少量预付款，尽量不要赊账。
）
（3）客户对服装销售业务员的产品还没有一个很深的了解，态度暧昧，可买可不买。
对这类客户要尽量把自己的产品说的浅显易懂，要把产品给客户带来的好处数量化，激起客户的购买欲。
客户往往最关心你的产品会给他自己和所关心的人带来什么样的实惠。
3、长远性跟进
客户根本就不想用服装销售业务员的产品或者已经购买了同类产品。
这类客户不会由于你积极的跟进就会要你的产品或者和你合作。
对这类客户是不是就放弃不跟进了呢？实践证明，往往这类客户会出现大买家，但服装销售业务员跟进的太紧反而引起反感。
最好的做法是和他真心实意的做朋友。
周末一个温情的短信，逢年过节一张祝福的明信片，生日一个小小的生日礼物。
只要你坚持不懈，这类客户会给你带来惊喜的。
四、服装销售业务员销售技巧和话术之：跟进的方式
1、电话
2、实地拜访
3、电子邮件
4、信件
5、资料
6、借力
五、服装销售业务员销售技巧和话术之：跟进中的注意事项
1、要跟紧但是不要让客户感到烦。
具体可以这样：一个星期打两次电话，混个耳熟；两三个星期拜访一次，混个眼熟。
2、了解服装销售业务员的客户的一些情况（所谓知己知彼百战不殆）。
如：生日是什么时候？有没有结婚？有没有孩子？孩子多大了？他在公司中的地位怎么样？等等。
3、钱的问题。
人人都是为了省钱与赚钱，服装销售业务员可以适时地讲出生意的空间，达到共赢是做生意的最起码的条件。
4、服装销售业务员和他交朋友。
要让他信任你，这样一些事情就会好办多了。
后序：做销售要脸皮厚，但不是要你整天缠着客户。
他不会骂你，更不会打你，最多这次生意做不下来。
不过，在你谈不了这次生意的时候，不要忘了继续和人家联系。
但绝不提生意上的事情，就当朋友聊聊，做生意的人有时候也讲感情，
或许客户在另一家公司合作的不愉快，这个时候想找其他合作伙伴的时候，他脑海里第一个想到的就是你。
六、服装销售业务员销售技巧和话术之：跟进的技巧
1、有兴趣购买的客户：对此类客户应加速处理。
积极的电话跟进、沟通，取得客户的信任后，尽快将客户过度到下一阶段。
之所谓“打铁要趁热”。
2、考虑、犹豫的客户：对待此类客户此阶段的目的就是沟通、联络，不要过多的营销产品与介绍几好。
服装销售业务员要使用不同的策略，千万不要电话接通后立即向客户营销产品，而是要与客户沟通，了解客户的需求、兴趣，拉近与客户的距离，通过几次电话沟通，将客户区分为有兴趣购买，近期不买，肯定不买的类型，从而区别对待。
3、近期不买的客户：服装销售业务员要建立良好关系为目标，千万不要放弃此类客户。
要与客户沟通，记录客户预计购买此类产品的时间和信息，同时要与客户保持联络渠道的畅通，是客户至少允许定期的将一些产品的功能介绍等宣传资料送给客户或电话通知客户，同时在客户需要的时候可以与公司、领导人或与本人联系。
4、肯定不买的客户：此类客户一般态度比较强硬，在沟通中，一定要排除客户的心理防线，然后了解客户不购买的原因，如果有产品方面的问题，一定要为客
户做好解释，并将客户做好方向性的转移，看看是不是有什么样的问题还是需要机会型的。
5、已经知道产品及机会的没有信息回馈的客户，对于已经了解过得客户可以利用QQ交流，也可以电话跟踪沟通，主要询问一下客户对产品的售后服务，产品质量，使用细则等还有什么不明白的地方再做进一步详谈，不过利益是客户一直关心的最大问题，为了打消客户能否合作的疑虑，可以着重介绍一下产品的优点与同行产品及机会的不同之处，优惠政策等，要让客户觉得物有所值。
七、服装销售业务员销售技巧和话术之：不同人跟进的技巧
1、理性大胆型——驾驭型
代表人物：曹操、彼得大帝、拿破仑。
典型特征：理性胆大，专横高效，唯我独尊，喜欢把命运掌握在自己手里。
交往节奏：与驾驭型的人交往，要注意效率。
由于性格直接，做事雷厉风行，不喜欢拖泥带水，所以，服装销售业务员在与他们交往时，应当开门见山，单刀直入，谈完正事后立即走人。
语言特点：言辞有力，强调本意，不喜欢拐弯抹角。
名利兴趣：驾驭型的人权利欲重，喜欢一切由自己来控制，与此类人合作首先要征求他得看法，最终决定权掌握在他手中；此类型的人还喜欢“大利”，对小东西不感兴趣，所以服装销售业务员与他们合作一定要谈发展前景，而不是一些眼前的小利。
赞美方式：赞美驾驭型的人，最好以赞美为主，最好的方式是去请教对方。
业务感情：与这样的人交往，最好以结果为导向，即以谈事为主。
谈判能力：驾驭型的人再谈判时，原则性问题决不让步，非原则性问题则是无所谓的态度。
2、冲动懦弱型
代表人物：吕布
典型特征：无主见，易变。
交往节奏：速战速决
语言特点：盲从
名利兴趣：对喜爱的东西偏执。
赞美方式：投其所好
业务感情：真心的为他着想
谈判能力：没有原则，感觉好就行。
3、理智懦弱型
代表人物：袁绍
典型特征：好谋无断
交往节奏：常关心，帮他下决心
语言特点：挑毛病，担心
名利兴趣：最好无风险
赞美方式：聪明，果敢
业务感情：细心做对事
谈判能力：不要希望他能做大事。
4、冲动大胆型
代表人物：李逵
典型特征：放荡不羁
交往节奏：快速与不拘小节
语言特点：干练、不罗嗦
名利兴趣：义气、爱憎分明
赞美方式：直白、爽快
业务感情：伤他会有纠纷
谈判能力：一旦相信你，干什么都行。
精品文档
八、服装销售业务员销售技巧和话术之：跟进的原则
1、跟进要遵循1:3:7法则。
即“欲擒故纵”的方式，而千万不嫩急于求成，不分时间、地点地催促客户落单，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉服装销售业务员是再急于寻找客户，从而给你提出一些“不平等条约”，为双方以后的合作埋下阴影。
2、服装销售业务员一定要为自己每次跟进寻找一个好的借口。
3、要耐心，有长久性。
.。