2020电器公司年度销售的工作计划范文
家电销售工作计划范文6篇
家电销售工作计划范文6篇第1篇示例：家电销售工作计划范文一、前言随着科技的不断发展，家电已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
而家电的销售工作也因此成为了一个非常重要的行业。
对于家电销售人员来说，制定一份科学合理的工作计划是非常重要的，它可以帮助销售人员更好地规划和安排工作，提高工作效率和销售业绩。
下面就让我们一起来制定一份家电销售工作计划范文。
二、市场分析在制定家电销售工作计划之前，我们首先需要对市场进行全面的分析。
目前，我国家电市场已经非常成熟，消费者对于家电产品的需求也在不断增加。
从市场数据来看，一线城市的家电销售市场仍然是最为繁忙和火爆的，而二三线城市也在不断崛起。
在这样的市场环境下，销售人员需要充分了解市场动态，把握市场脉搏，及时调整销售策略和方法。
三、目标确定在市场分析的基础上，销售人员需要明确自己的销售目标，这是制定工作计划的关键。
销售目标可以分为长期目标和短期目标，长期目标可以是一年内的销售业绩，而短期目标可以是每个月或每个季度的销售任务。
通过明确目标，销售人员可以更好地去完成销售任务，实现个人和部门的销售目标。
四、客户分析在进行家电销售工作计划之前，销售人员需要对客户进行全面的分析。
客户可以分为个人客户和企业客户，而企业客户又可以分为供应商、分销商和终端客户。
针对不同客户群体，销售人员需要制定不同的销售策略和方法，做好客户维护和管理工作，提高客户忠诚度，从而获得更多的销售机会。
五、制定详细的销售计划在以上工作基础上，销售人员可以制定具体的销售计划。
销售计划可以包括以下几个方面：1. 拉新计划：通过不同的营销手段和方式，吸引新客户，扩大销售范围。
2. 维护老客户计划：维护和管理老客户，提高客户忠诚度，增加复购率。
3. 产品推广计划：根据不同的产品特点和市场需求，制定相应的产品推广计划和促销方案。
4. 销售渠道拓展计划：寻找新的销售渠道，增加销售渠道的多样性，提高市场覆盖率。
5. 销售员绩效考核计划：建立科学合理的销售员绩效考核制度，激励销售员争取更好的业绩。
家电销售2020年终工作总结以及工作计划范文5篇
一年的时光在匆忙中过去了，那么家电销售年终工作总结以及工作计划该怎样写呢?下面就是给大家带来的家电销售年终工作总结以及工作计划 5篇，希望大家喜欢!家电销售年终工作总结以及工作计划 5篇(一)一年的时光在匆忙中过去了，自己当初在月份进入公司的场景还历历在目，但是转眼间，今年的工作就已经结束了。
完成了最后的工作，做好了最后的整理，自己一年的情况也变得清晰明朗起来。
现在站在年末往回看，自己这一年间，从一名基本没有经验的新手，不断的学习，成长，在培训和实战中累积经验，最终有了这样的进步。
尽管和其他的同事相比差距还是非常的明显，但是努力过后所得到的收获，依旧是值得庆祝的。
现在工作了一年，我的经验也增长了一年，为了能在下一年努力的提升自己，让自己有跟多的收获，我将这一年来的工作情况总结如下：一、工作的情况作为一名销售，我最重要的职责，就是负责将公司的产品卖出去!在工作中，我善于先做好准备，同时对潜在的客户做好判断，积极主动的去推销我们的产品。
在工作的准备中，我会努力的去学习我们的产品，从产品的规格到耗能，大小的信息无一不去了解。
对于产品的效果和其他实用性情况，我也从亲身的体验和多方客户的反馈中积极的收集信息。
这样充分的准备，让我在推销产品的时候，能更有自信，在面对客户的质疑的时候，也更有充足的底气和证据证明，我们的产品可靠且值得信赖。
在对客户方面，经过了一段时间，自己也有了一些客户群体。
虽然还很小，但是自己也再慢慢的扩大。
通过对客户的维护，以及对产品的讨论，自己对买家群体的也有了不少的认识，这大大的增加了在工作中存在的推销机会。
二、学习的情况作为一名销售的新人，自己在这一年的时间中大多的情况还是在培训和学习。
过去我曾很天真的以为销售不过是学会那几样固定的套路，慢慢的在实践中改善自己就好了。
但是事实证明我错了，在销售的过程当中，各种情况的变化都是可能的，做好万全的准备，充分的累积好经验，才能真正的做好这份工作。
家电销售员年终总结及来年工作计划三篇
家电销售员年终总结及来年工作计划三篇篇一：家电销售员年终总结及来年计划时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，苏宁作为全国电器销售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的生活更加精彩。
鉴于我这两个月以来的学习，对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解，同时努力完全领导安排的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到最好。
在工作上严格按照我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间认真学习产品知识，完善销售每一个环节，用心倾听每一位顾客的心声，将苏宁优质的服务带给每一位顾客。
在思想上不断熟悉和掌握苏宁良好的销售政策和企业文化，并结合实际加以贯彻执行，较好的协调各方面的关系，充分调动每一位工作伙伴的积极性，共同完成复杂的工作任务。
总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题的能力。
在这两个月里，苏宁让我感受到了大家庭般的温暖。
同事们对我非常帮助，领导对我非常关心，使我在这个大家庭里不断的成长、进步。
随着时间的流逝，在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力，会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。
作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到非常荣幸。
总之为了使苏宁蒸蒸日上。
我们势必高喊：加油!第一!陪养并发扬：′执著拼博，永不言败′的企业精神。
以顾客满意为目标;用主人翁的意识真正做到“至真至诚，阳光服务”!为共创美好的苏宁让我们一起携手共进吧!努力吧!篇二：家电销售员年终总结及来年计划来XXX电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。
电器销售工作计划(精选多篇).doc
电器销售工作计划(精选多篇)第一篇：电器销售工作计划根据公司2020年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2020年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了，电器销售工作计划。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
2020年度内销总量达到1950万套，较2020年度增长11.4%。
2020年度预计可达到2500万-3000万套。
根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。
中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分(请勿抄袭：闪白银、md冰箱bcd-208smb钛银拉丝比较适合专卖店，价格优势比较大。
相王专卖店、步行街专卖店和同辉专卖店提了部分机型。
相信经过几次这样的政策让专卖店客户吃到甜头，客户就会跟着我们的步伐提高销量。
3、拜访三区客户。
准确的说是杜集区客户。
从拜访的过程来看，客户实力比较强，其中以朔里立顺家电城实力最强，配合程度最高。
拜访的同时，通知客户参加20号的渠道会议，客户都很配合。
杜集我共负责6个客户，除1位客户有急事没有参加以外，所有客户都参加了会议。
4、20号的渠道会议的主要目的是冰箱收款和产品知识培训。
前期要做一些准备工作，要挨个的到客户那里宣贯本月政策，让客户了解到本月打款的重要性（本月政策基本上不逊色与竞品的政策；本月是11月开盘前的最后一次政策，10月不会有大的政策，客户要把握机会，积极备货）。
这次的政策里有几款渠道非下乡机，可以让客户资金不被家电下乡压住不动，所以客户很有兴趣。
5、由于前期的准备工作做的到位，所以这次收款任务完成的比较让人满意。
我负责的六个客户共打款21万，接下来的任务就是帮助客户消化这批货，让客户在11月冰箱开盘前能有比较合理的库存。
6、市区步行街美的专卖店在23-25号开业，我帮助其设计了单页，做了一些前期布置工作。
电气销售年度工作计划范文
一、前言随着我国经济的快速发展，电气行业在我国国民经济中的地位日益重要。
为了进一步拓宽市场，提高市场占有率，提升公司品牌影响力，特制定本年度电气销售工作计划。
二、工作目标1. 完成年度销售任务，实现销售额同比增长10%。
2. 提升市场占有率，将产品销售区域扩大至全国范围内。
3. 提高客户满意度，客户满意度达到90%以上。
4. 加强团队建设，提高销售团队的整体素质。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）深入了解行业动态，掌握市场需求变化。
（2）分析竞争对手的优势与不足，制定针对性策略。
（3）关注政策导向，及时调整市场策略。
2. 产品推广与销售（1）加强产品宣传，提高产品知名度。
（2）优化销售渠道，拓展线上线下销售网络。
（3）针对不同客户群体，制定个性化销售方案。
（4）加强售后服务，提高客户满意度。
3. 团队建设与管理（1）完善销售团队激励机制，提高团队凝聚力。
（2）加强销售培训，提升团队专业素养。
（3）优化团队结构，培养优秀销售人才。
4. 市场拓展与维护（1）拓展新客户，提高市场占有率。
（2）维护老客户，巩固市场份额。
（3）参加行业展会，提升公司品牌知名度。
5. 营销活动策划与执行（1）策划线上线下营销活动，提高产品销量。
（2）利用新媒体平台，扩大宣传范围。
（3）与合作伙伴共同开展联合营销活动。
四、时间安排1. 第一季度：完成市场调研，制定销售策略，开展产品推广活动。
2. 第二季度：加大市场拓展力度，提升客户满意度，开展团队培训。
3. 第三季度：巩固市场份额，提高产品销量，加强售后服务。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度销售计划。
五、总结本年度电气销售工作计划旨在实现公司销售目标的稳步提升，提高市场占有率，增强团队凝聚力。
通过以上措施的实施，我们有信心完成年度销售任务，为公司发展做出更大贡献。
家电销售员年终总结及来年计划7篇
家电销售员年终总结及来年计划7篇第1篇示例：家电销售员是一线销售人员，在日常工作中面对各种挑战和困难。
年终总结是对一年工作的回顾和总结，也是对自己工作表现的评价和自我反思。
通过年终总结，可以清晰地认识到自己的优势和不足，为来年的工作制定更加明确的计划和目标。
一、年终总结在过去的一年里，我兢兢业业、勤勤恳恳地工作，取得了一定的成绩。
通过对销售业绩的统计和分析，我发现自己的销售额比去年同期增长了20%，客户满意度也有了明显的提升。
在销售过程中，我注重与客户建立信任关系，根据客户的需求提供合适的产品推荐，加强售后服务，获得了客户的好评和认可。
在工作中我也存在一些不足之处。
首先是在销售技巧和产品知识方面还有待提升，有时候在面对客户的疑问和质疑时显得有些无措。
其次是在销售过程中缺乏耐心和细心，有时候会草率应对客户的需求，没有给予客户足够的关注和服务。
最后是在与同事的合作中，我也要更加注重团队协作，加强沟通和协调，共同努力为公司的发展贡献力量。
二、来年计划为了在新的一年里取得更好的成绩，我制定了以下工作计划和目标：1. 提升销售技巧和产品知识：我将加强学习和培训，掌握更多的产品知识和销售技巧，提升专业水平，提高自己的竞争力。
2. 加强客户关系维护：我将注重与客户建立长期稳定的合作关系，提升客户满意度，争取客户的信任和支持。
3. 提高团队协作能力：我将积极参与团队合作，加强沟通和协调，与同事们共同努力，实现团队的整体目标。
4. 拓展销售渠道和市场：我将开拓新的销售渠道和市场，寻找更多的销售机会，拓展销售业务，实现销售目标的持续增长。
5. 不断学习和提升自我：我将继续学习和提升自我，保持敏锐的市场洞察力和创新思维，不断适应市场变化，不断提升自己的综合素质和竞争力。
通过年终总结和来年计划，我相信在新的一年里，我将能够更加全面地发挥自己的优势，克服自己的不足，实现更大的突破和进步。
带着对未来的信心和期待，我将为公司的发展和自己的事业梦想努力奋斗，实现更好的自我价值和生活目标。
2024年电器公司年度销售工作计划范文(3篇)
2024年电器公司年度销售工作计划范文【电器公司2024年年度销售工作计划】一、工作背景和目标2024年作为电器公司的关键一年，我们面临着市场竞争激烈、消费者需求多元化的挑战。
在这一背景下，电器公司制定了以下销售工作目标：1. 实现销售额增长20%以上，达到X亿元；2. 提高客户满意度，将客户投诉率降低至X%以下；3. 拓展新客户，增加新客户数量X%以上；4. 提升销售团队素质，全员参与销售技能培训，销售人员平均月销售额增长X%以上。
二、市场分析和策略1. 市场分析根据市场调研和行业情况分析，2024年电器市场将继续保持平稳增长。
消费者对于智能化和绿色环保产品的需求将进一步增加。
同时，线上线下渠道融合，消费者线下体验和线上购买的趋势将更加明显。
2. 销售策略（1）产品定位：重点推广智能化和绿色环保产品，积极响应消费者需求，提供差异化的产品；（2）市场拓展：扩大线上线下销售渠道，加强与电商平台的合作，提升用户在线购买体验；（3）客户服务：注重售后服务质量，提高客户满意度；（4）销售团队建设：加强销售团队的培训和激励，提升销售能力和专业素质。
三、销售计划和措施1. 市场推广计划（1）组织营销活动：结合重要节假日和促销时机，开展系列营销活动，提高品牌知名度和产品销量；（2）优化产品推广：加大线上推广力度，提高搜索排名和曝光量；同时，与电商平台合作，开展精准营销活动；（3）加强渠道合作：与重要渠道商进行合作，提供优惠政策和支持，增加产品陈列面积和促销推广。
2. 销售团队建设（1）制定销售培训计划：针对不同销售人员的优势和不足，定期开展专业技能和销售技巧培训；（2）激励机制改革：建立绩效激励机制，根据销售额和客户满意度等指标进行评估和奖励；（3）加强团队合作：组织团队建设活动，增强团队凝聚力和协作能力。
3. 售后服务优化（1）提升服务质量：加大投入力度，加强售后服务团队建设，提高售后服务水平，缩短服务响应时间；（2）建立客户反馈机制：建立客户意见反馈渠道，及时收集和处理客户投诉，解决客户问题，提升客户满意度；（3）推广客户维护计划：制定针对老客户的维护计划，建立长期稳定的合作关系。
电气销售年度工作计划范文
电气销售年度工作计划范文一、年度总体目标本年度电气销售的总体目标是实现销售额同比增长30%，提高销售利润率，并在电气产品市场上保持领先位置。
为了实现这一目标，我们将加强市场调研，优化产品结构，提高销售技巧与服务水平，提高市场份额，并增强客户满意度。
二、市场分析1. 产品结构调整随着社会的发展和科技的进步，电气产品市场需求不断变化。
我们将根据市场需求变化，调整产品结构，开发更符合市场需求的新产品，增加产品竞争力。
2. 市场扩展我们将加强市场调研，了解客户需求，开拓新的市场，扩大销售网络，提高市场覆盖面，增强市场占有率。
3. 竞争对手分析我们将加强对竞争对手的分析，了解竞争对手的产品优势与不足，制定相应的销售策略，提高竞争力。
三、销售目标1. 确定年度销售目标本年度销售目标为实现销售额同比增长30%，提高销售利润率，扩大市场份额，提高客户满意度。
2. 制定销售计划为了实现年度销售目标，我们将制定详细的销售计划，包括市场推广、客户拓展、产品推广等方面的工作内容和计划。
3. 量化销售目标我们将根据市场和公司的实际情况，量化销售目标，包括市场份额、销售额、客户满意度等指标。
四、销售策略1. 市场推广我们将制定市场推广计划，包括广告、促销、展销会等方式，提高产品品牌知名度，扩大市场份额。
2. 客户拓展我们将加强客户拓展，开发新客户，保持老客户，提高客户满意度和忠诚度。
3. 产品推广我们将加强产品推广，针对不同的客户群体，制定不同的产品推广策略，提高产品销量。
五、销售管理1. 销售团队建设我们将加强销售团队建设，通过培训和激励，提高销售人员的销售技巧和服务水平。
2. 销售管控我们将建立科学有效的销售管控体系，对销售过程进行监控和分析，及时发现问题并采取相应的措施。
3. 销售激励我们将建立激励机制，确保销售人员的积极性和主动性，通过奖励激励，提高销售业绩。
六、客户服务1. 提高客户满意度我们将加强客户服务，提高客户满意度，解决客户问题，促进客户忠诚度。
公司电器销售工作计划范文
一、前言随着科技的不断发展，电器产品在人们生活中的地位日益重要。
为了提高公司市场竞争力，扩大市场份额，实现公司年度销售目标，特制定以下电器销售工作计划。
二、工作目标1. 提高公司电器产品在市场上的知名度和美誉度。
2. 实现年度销售目标，同比增长20%。
3. 提升客户满意度，客户满意度达到90%。
4. 增强团队凝聚力，提高员工业务能力。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）收集行业信息，了解市场动态，掌握竞争对手情况。
（2）分析消费者需求，针对不同市场定位产品。
（3）研究国家政策，把握行业发展趋势。
2. 产品策略（1）优化产品结构，推出高性价比、环保节能的电器产品。
（2）加大研发投入，提高产品技术含量，满足消费者个性化需求。
（3）提升产品品质，确保产品安全可靠。
3. 营销策略（1）线上线下同步推广，扩大品牌影响力。
（2）举办各类促销活动，吸引消费者关注。
（3）加强与各大电商平台合作，拓宽销售渠道。
（4）开展品牌代言，提升品牌形象。
4. 销售团队建设（1）招聘优秀销售人才，优化团队结构。
（2）定期组织培训，提高员工业务能力。
（3）设立激励机制，激发员工工作积极性。
（4）加强团队协作，提高工作效率。
5. 客户服务（1）建立完善的售后服务体系，确保客户满意度。
（2）定期回访客户，了解客户需求，提高客户忠诚度。
（3）开展客户满意度调查，及时调整销售策略。
四、工作措施1. 制定详细的市场推广计划，确保各项活动顺利进行。
2. 加强与合作伙伴的沟通与协作，实现共赢。
3. 优化销售流程，提高工作效率。
4. 定期召开销售会议，总结经验，分析问题，调整策略。
5. 加强对销售数据的统计分析，为决策提供依据。
五、时间安排1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定产品策略。
2. 第二季度：实施营销策略，开展促销活动。
3. 第三季度：加强销售团队建设，提高客户满意度。
4. 第四季度：总结全年销售情况，调整销售策略。
六、总结本计划旨在提高公司电器产品在市场上的竞争力，实现年度销售目标。
家电销售工作计划范文5篇
家电销售工作计划范文5篇第1篇示例：家电销售工作计划范文一、市场分析随着社会的发展，人们对生活品质的要求不断提高，家电产品作为人们生活中不可或缺的一部分，也越来越受到关注。
目前，家电市场呈现出稳步增长的趋势，尤其是在一二线城市以及城镇居民中，对家电产品的购买需求较为旺盛。
根据市场调查，冰箱、洗衣机、电视机和空调仍然是消费者购买家电产品时的首选，而且越来越多的消费者开始注重产品的质量、功能和外观设计。
随着智能家居的兴起，智能家电产品的销售也呈现出了增长的态势。
在市场竞争激烈的情况下，我们需要更多的了解消费者的需求，以及更加灵活的销售策略来抢占更多的市场份额。
二、工作计划1. 完善销售团队我们需要招募更多高素质的销售人员。
他们必须具备丰富的销售经验和产品知识，能够有效地与消费者沟通，并且能够根据消费者的需求提供专业的建议和指导。
我们还需要加强销售团队的培训，让他们不断提高自己的销售技巧和产品知识。
2. 产品宣传和推广我们需要加大产品宣传和推广力度。
在市场上，我们将采取各种方式来进行产品推广，比如在商场、超市、家电专卖店等场所设置专柜，制作产品宣传材料和宣传视频，在各大社交平台和网络媒体上进行广告投放等等。
3. 开展促销活动为了提升销售额，我们计划定期开展各类促销活动。
通过组织折扣、满减、换购、赠品等促销推广活动，吸引更多消费者购买我们的产品。
我们还会联合厂家和合作商家，共同举办大型促销活动，增加品牌曝光度和影响力。
4. 拓展渠道在市场营销方面，我们将积极拓展销售渠道，比如与各大电商平台合作，拓展线上销售渠道；与家居建材市场、房地产开发商等合作，拓展线下销售渠道。
我们还会加强与经销商、代理商的合作，将产品销售网络快速覆盖到各个城市和地区。
5. 服务升级我们将注重售后服务的提升。
售后服务是企业形象和品牌声誉的直接体现，我们将建立完善的售后服务体系，提供更加便捷、周到的售后服务。
我们还将不断改进产品质量和功能，让消费者能够更加放心的购买我们的产品。
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一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
5年度内销总量达到1950万套，较 4年度增长11.4%. 6年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及 7年度的产品线,公司 7年度销售目标完全有可能实现. 0年中国空调品牌约有个，到 4年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到 5年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
6年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在 6年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划本文在
根据以上情况在 7年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 7年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在 6年至 7年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。
有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，
还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格按照公司的统一标准。
（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。
清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
C、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号- 7年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
7年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
7年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。
并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段： 7年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。
对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段： 7年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。
随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。
严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。
全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。
根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
以上是 7年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！！。