(外勤)富贵人生十大卖点
富贵早会系列杨小红话术
小红轻轻告诉你：大声讲是吹牛，细声讲是道理——富贵人生销售剧本话术业：朱总，你除了企业投资以外，还有没有其它方面的投资？客：有呀，买了一间铺，也有些债券、股票、基金。
业：看来你的理财观念挺好，很懂得稳健理财，分散风险，原来你是一位理财专家。
最近我公司推出了一份非常适合企业主或成功人士理财的保险，叫“富贵人生”。
这个险种真的很好，尤其适合于好像你这样有一定资金积累又追求稳健的成功人士，很受市场欢迎，曾经成都单日认购保费2000多万元，在佛山单日认购也有700多万元（展示报纸），佛山有一位客户年交保费136万元。
它相当于存钱，存三年，领终身，两年收益，终身分红，返还本金。
客：具体是怎样的？业：我为你做了一份计划供你参考，你现在40岁，假定你每年存入431500元，3年共存1294500元，你将会获得如下的终身利益：一、每两周年获得4.5万元的固定收益，一直到终身，现在投保每逢双数年领4.5万元，二、每年还有分红，可以分享公司经营的利润，平安上个保单年度可分配红利高达到8.25%，平安这几年来分红都不错。
三、身故时，返还全部已交保费。
后页的详细收益，这是生存金每两年领4.5万，一直领到百年归老，百年归老返还所交保费129.45万，另外还有分红，你每年领取也可以，不领取可以累积生息，如果累积到20年已经有96万多，40年286万多。
生存金也可以不领取留在保险公司累积生息，按3%的利率举例累积，20年已经有59万多，40年167万多，40年累积生存金与累积红利合计有453万元，这是增值部份，还有129.45万的本金还在，朱总通过三年时间你已经转移一笔绝对安全的资产。
客：表面上看，挺好，但是对我来说有什么作用？业：关于投保这份保险的作用，我从以下几个方面与你分析，第一、它是一笔保本增值的资产，不存在经营的风险，只会多，不会少。
第二、它是一笔绝对安全的资产，不受企业经营风险的影响，即使企业经营出现问题，这笔资金也绝对安全，它不会被查封或冻结，相当于用这130万构建起一道家庭财务的防火墙，即使企业破产了，也不会导致家庭破产。
富贵人生卖点分析
虽然分红是不确定的，但近年来平安 一直保持着较好的分红水平
保险买分红
(单位:亿元)
分红看公司
(单位:亿元)9 8 7 6 5 4来自3 2 1 0可分配盈余
8.48 5.4
50 40 30
利润规模
42.65 31.16
2.8 1.37
23.2 20.17
20 10 0
2002 20.17 2003 23.2 2004 31.16 2005 42.65
• 购买富贵人生的人一般是富人，富人的特征是什么？ 富贵人生=一笔金融资产 富贵人生=有闲去旅游
富贵人生=爱心与责任
• 21世纪，保险对有钱人来说，是身份的象征，有钱的老
板，金融资产相当少，不动产相当多(房地产、汽车) 这
些现在是财富，以后可能就是负担。
富贵人生的卖点之十
• 一笔用闲钱投资的好生意——一份终身理财的财 务计划 • 当富人们完成财富原始积累后，他们最大的希望 是用最短的投资期、最安全的投资渠道，在最诚 信的上市公司获取终身稳赚不赔的收益，平安富 贵人生是三、五年交费，终身领取，终身理财， 上不封顶，下有保底。
中国的企业生命力薄弱
中国企业的平均寿命是3.5年
70%以上的企业5年后就面临着破产的危险
《公司法》规定，私营企业和合伙企业都需要业主承担无限 责任，偿债范围包括了业主的私有财产。
我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人 破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单追 索保单解约的现金价值。这条规定是为了保障债务人在破产以 后有基本的生活及养老金，突出保险产品对受益人权益的保障
老板商人 客户特点：
资金进出很大，风险也大，生意总体感觉比前几年难做
富贵人生
演示图例
身价保障 66周岁前300％有 效保额＋终了红利
66周岁开始150％有 效保额＋终了红利
66周岁祝寿金
有效保额
基本保额
每2年领取8％
每年领取8％
0 2 4 6
…………………
8 ……………….…………..62 .64
……………
66 67 68 ……….…………87 88 年龄
富贵人生种子讲师培训课程－－条款解析
富贵人生种子讲师培训课程－－产品分析
核心功用
零用保障加养老，人生规划不能少
主要包括四方面功用： 1、零用。提供零花钱。66周岁前的领取可补贴日常开支，或实现固定小额 开销规划，如门诊医疗金、年度专项体检金、家庭旅游金等。 2、保障。提供高额保障。66周岁前300%有效保额的身价保障，66周岁开始 150%有效保额的身价保障，抵御未知风险。 3、养老。66周岁祝寿金和以后每年有效保额8％的年金领取，补充养老金。 4、人生规划。以现有资金，规划未来不同阶段的生活，抵御各种未知风险。
富贵人生种子讲师培训课程－－产品分析
产品特色浓缩（产品代名词）
富贵密码：6688
66：在人生转折期进行有效的分期规划。
生存金规划： 66周岁前每两年领取一次，66周岁开始每年领取一次，66周岁时领取祝寿金。 保障金规划：66周岁前300%有效保额的身价保障，66周岁开始150%有效保额的 身价保障。
2、保险期间：到被保险人88周岁保单生效对应日
3、交费期限：3年交、5年交、10年交、20年交
富贵人生种子讲师培训课程－－条款解析
产品要素
4、保险责任
——生存保险金 被保险人于合同生效后至六十六周岁生效对应日之前每满两周年的保单 生效对应日生存，按该生效对应日有效保险金额的8%给付生存保险金； 被保险人于六十六周岁生效对应日起至八十八周岁生效对应日期间，在 每一生效对应日生存，按该生效对应日有效的8%给付生存保险金 。 ——祝寿金 被保险人生存至六十六周岁的生效对应日，按该生效对应日有效保险金 额给付祝寿金。
富贵人生详细特点阐述
《富贵人生》理财产品详细特点阐述余小姐：您好！根据您的要求，我将我们中国平安的这款《富贵人生》理财产品和同样的银行储蓄进行了比较，如有疑问和不妥之处还请您多指教。
我们为您推荐的此款理财产品的主要的针对人群就是成熟家庭，其特点是：其一：短期交费，快速累积。
相比一般保险产品，富贵人生交费期较短，只需交费5年，便可安享投资回报，因此极为适合有短期交费理财需求的客户。
其二：返还额度高，投资见效快。
富贵人生每2年返还保额的9%，不仅返还额度较高，而且返还频次较快，可以让客户更早更多地享受投资回报；同时富贵人生为终身险，客户可终身享受高额返还，活得越长，回报次数就越多，回报总收益也就越高。
其三、额外有分红，年年添惊喜。
除每2年固定的生存返还外，富贵人生还可分红，让客户分享公司经营成果，目前这款理财产品的固定分红利率在同行业产品中排名第一位。
客户的分红也可以留存公司复利生息，随着保单年度的增加，累积分红将会越来越多。
其四、保单可贷款。
倘若客户经济周转出现困难，又不想退出此份保障，富贵人生还可提供保单贷款，帮助客户盘活资金运用，以解救急之需。
同样的钱我们存银行和存保险公司的利益区分（以整存整取为例）：1、存款利率的不同。
截止11月27日，银行利率整存整取1年期为2.52,2年为3.06,三年为3.60,五年为3.87，跌幅较大。
整存零取利率1年期为1.98,3年期为2.25.5年期为2.52。
而我们这款《富贵人生》理财产品无论市场如何变动，始终保持固定4.5的利率（因为保险投资是在国家和保监会的直接干预下进行的投资，主要投资对象是大笔协议银行存款、国家的基础性建设如铁路、高速路和房地产开发）。
2、资金的流动性。
如果我们存银行，这5年之中万一我们急需用钱，银行也可以拿出来，但如果我们当时存的时候是整存整取，但急需钱时银行必定会按照活期利率给付给我们利息，中间的差价由客户自己承担。
我们这款产品在您万一需要钱的时候，可按照您当年的现金价值享受无息贷款（半年内归还保险公司即可），而您的保单帐户里的钱仍然享受4.5的固定利率不变。
富贵人生的八个表现
富贵人生的八个表现
1.家庭富裕：拥有大量的财富和资产，能够享受高品质的生活。
2. 社交圈子广阔：具有广泛的社交网络和人脉资源，能够轻松结交各行各业的成功人士。
3. 高学历和职业地位：拥有卓越的教育背景和成功的职业生涯，取得了高薪和高地位。
4. 优越的生活方式：享受高品质的生活，拥有豪华的住所和高档的车辆等奢侈品。
5. 精神丰富：具有广泛的知识和文化素养，能够欣赏艺术和文化活动。
6. 经济和政治影响力：掌握着重要的经济和政治资源和权力，能够影响和塑造社会。
7. 享受人生乐趣：能够自由地旅行、休闲娱乐和品尝美食等，尽情享受生活。
8. 慈善和社会责任：具备社会责任感和慈善精神，积极回馈社会和帮助需要的人们。
- 1 -。
富贵全能
生命人寿经历短短几年的发展，总资产就已突破３００亿元，注册资本金更是高达２８．５６亿元，是国内资本实力最强的寿险公司之一。
强大的资本实力和资金运作水平使其在国内保险市场迅速吸引了大批保险界精英加盟，尤其是被业界誉为“中国保额分红之父”的总精算师杨智呈的加盟更是在产品设计上一举走在了行业的前列，进一步推动了公司的快速发展。
而前面提到的“富贵全能”保障理财计划更是其得意之作。
这是一款充分借助保险新政隆重推出的集保障和万能理财功能于一身，具有强大市场竞争力的保额分红理财产品。
“富贵全能”保障计划集中了几大优势，不同于一般消费类产品。
一是采用当前市场上先进的保额分红产品体系，基本保额保底，年度红利保值，终了红利增值，确保客户高保障高收益，达到保障与理财兼顾的双重功用；二是特别增加万能理财金账户，保证客户财富二次增值；三是快速返还，购买“富贵全能”的客户在犹豫期过后即可获得第一笔保额９％的生存金给付（今后每两年返还一次），这使得“富贵全能”成为目前业内所有险种中返还最快最多的险种，充分满足客户快速回报的需求。
体现了生命人寿“以人为本”的产品设计理念，可以满足不同客户群的多样需求。
保额分红，大幅提高分红基数目前，市场上热销的理财险一般采用现金分红及年金返还的形式来满足客户的理财需求。
而生命人寿推出的“富贵全能年金保险（分红型）”采用的是能够更好地体现保险本质同时又能够保证更高收益的保额分红方式。
近年来保额分红在市场上以其独特优势独领风骚受到行业专家及客户的高度认可和推崇。
有着“中国保额分红之父”美誉的总精算师杨智呈带领的尖端精算团队在生命人寿打造出引领市场潮流的保额分红产品体系，富贵全能就是这个体系中的突出代表。
免费万能金账户，让资金二次升值“富贵全能”另一突出卖点就是为客户投资提供了一个万能金账户。
此金账户具有行业内首创的“理财一卡通”功能。
凡在试销期间购买生命人寿“富贵全能”的客户都将免费获得一个金账户，这一账户可以让“富贵全能”的生存金免费进入带有保底利率的万能理财账户。
富贵人生保险计划课件
14,710.0
15,582.0 17,138.0 19,403.0 20,821.0 22,274.0
14,710.0 30,954.0 49,484.9
0.0 0.0
14,868.0 16,393.0
14,868.0 32,153.1
0.0 0.0
6
7 8 9 10 50 60 70 80 88
注：以上赔付指被保险人年满18周岁保单周年日后，且于合同生效日180天之后。 若为保单生效日180天之内或者未满18周岁，则按所交保险费的100%+附加险个 人账户价值的105%给付赔偿。
保险责任一览（3/3）
满期收益：
被保险人88岁时，主险累计年交保险费110%+附加险 个人账户价值给付满期保险金 特色体现：
进行约束性长期储蓄，做到专款专用，同时很重要的也是最基础的一
点——是能规避交费期间的一系列人身风险。因此，在整个养老规划中， 商业养老保险不可替代。
子女教育：我们所知道的一些观念 不能让孩子输在起跑线上; 穷什么不能穷教育； 百年大计、育人为本！
市场需求——理财需求
后金融风暴时代
抵御通胀 保值、增值
6,315,155 6,315,155
29,299,083 29,299,083 48,382
97,748,207 97,748,207
信泰富贵人生两全保险（分红型）A款
0岁宝宝利益演示详解之保险保障
信泰附加金易通两全保险（万能型）
低等投资回报率及结 中等投资回报率 高等投资回报率及 算利率 及结算利率 结算利率 保单年度 年度保险费 一般身故保险金 意外身故保险金 身故保险金 身故保险金 身故保险金
产品解析 （1/2）
富贵人生早会--优势卖点
产品要素
保险责任 ——生存保险金 被保险人于合同生效后至六十六周岁生效对应日之前每满两 周年的保单生效对应日生存，按该生效对应日有效保险金额 的8%给付生存保险金； 被保险人于六十六周岁生效对应日起至八十八周岁生效对应 日期间，在每一生效对应日生存，按该生效对应日有效的8% 给付生存保险金 。 ——祝寿金 被保险人生存至六十六周岁的生效对应日，按该生效对应日 有效保险金额给付祝寿金。
至66岁时利益演示
30岁男性
10万保额份富贵 人生
16000元×20年
548838
假定中档 终了红利
到66周岁累计
278193元
66祝寿金：119668元 ●●●●●●
46岁：8664元
●●●●●
91145
66岁时 身价保障金
共投入
42岁:
8493元
17.95万 元
●●●●●
320000元
38岁： 8325元
收益高达 391102 105万
453183元
66岁时 身价保障金
共投入
280000元
46岁： 10063元 30岁: 9291元 16岁： 8664元 12岁： 8493元 8岁：8325元
20.84万 元
至88岁时利益演示
0岁男性
10万保额份富贵 人生
14000元×20年
1877854
假定中档 终了红利
月存一千多 两年领一次 分红还没算 六六来祝寿 八八还享福 保障三十万 一次领八千 额外往上添 越老越值钱 人生有尊严
富贵人生促成话术
富贵人生拥有刚才我跟您说的七大优 势,能满足您人生的五大需求。根据您的实 际需要，您看最先满足哪些方面的需求？ 在这些需求方面，您是按照基本保额还是 加大保额来设计？
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
本险种计一倍重疾责任保额 必须以下列组合形式投保
富贵人生（909） 富贵重疾（910） 豁免重疾07（916） 富贵人生（909）+富贵重疾（910）+豁免重疾07（916） 07
不得超过富贵人生(909)险的基本保额 不得超过富贵人生(909)险的基本保额，且与对应主险 险的基本保额， 交费期限保持一致
宁
沈河营业区第九营业部 部经理 4星讲师
内容
• 基础知识简介 • 如何推销“富贵” 如何推销“富贵” • 建议书示例
富贵人生简介
产品类型 保险期间 交费年期 保险责任
生存保险金 每两年按基本保险金额的9%给付一次“生存保险金” 给付一次“生存保险金” 每两年按基本保险金额的 给付一次 身故保险金 无息返还所交保险费 保单红利 两全保险、 两全保险、分红型 终身 3年交、5年交 年交、 年交 年交
等待期90天 等待期 天 附加险、 附加险、重疾提前给付类 终身 3年交、5年交 年交、 年交 年交
重疾保险金: 重疾保险金
初次发生重疾，按附加险保额 给付（ 岁前按比例给付 岁前按比例给付）； 初次发生重疾，按附加险保额100%给付（3岁前按比例给付）； 给付 主险基本保额不变，生存金不变； 主险基本保额不变，生存金不变； 主险身故金重新确定： 主险身故金重新确定：
我眼中的十大卖点之八
• 照顾自已一辈子的产品 ——安全感的需求 • 符合一部分老板娘对未 来生活、家庭安全感方 面作好足够的准备。 • 靠谁不如靠自己
我眼中的十大卖点之九
• 保险买分红，分红看公司 • 富贵人生是目前市场上最 好的分红险种之一，平安 人寿是中国大陆盈利能力 最高的保险公司。
我眼中的十大卖点之十
0岁男宝宝购买“富贵人生”10万 交费期：5年缴 累积交费：45340元/年*5年=226700元 生存领取：9000元/两年
年龄 9 18 25 30 60 85 90 100
保单 年度 9 18 25 30 60 85 90 100
Байду номын сангаас
领取合计 现金价值 36000 81000 108000 135000 270000 378000 405000 450000 175100 189460 195860 193070 206460 221460 218720 220710
到80周岁累计 80周岁累计 450000元
1575101
预计中档红 利累积 80岁时 80岁时 祝寿金
●●●●●● ●●●●●●
●●●●●● 46岁 18000元 46岁：18000元 44岁 18000元 44岁：18000元
收益高达 667681 109万 109万
18000元 18000元
42岁 18000元 42岁： 18000元
我眼中的十大卖点之六
• 一笔用闲钱投资最好的 生意——一份终身理财 的财务计划 • 当富人们完成财富原始 积累后，他们最大的希 望是用最短的投资期、 最安全的投资渠道，在 最诚信的上市公司获取 终身稳赚不赔的收益， 平安财富一生新产品满 足了他们的需求
我眼中的十大卖点之七
• 给孩子留一笔看得见的 钱——可控资产转移 • 对未来不确定因素的一 种风险转移，给自己留 一条后路（遗产税、保 险资金不计入偿债范 围。）
可根据险种搭配规则新增其它附险 组合产品申请豁免重疾07犹豫期退保 退保时 组合产品申请豁免重疾 犹豫期退保/退保时，则富贵重 犹豫期退保 退保时， 疾需同时办理犹豫期退保/退保。 疾需同时办理犹豫期退保 退保。 退保
内容
• 基础知识简介 • 如何推销“富贵” 如何推销“富贵” • 建议书示例
寿险公司
• 年轻时作休闲旅游,年老 时作社保养老金的补充， 还可作购房基金打算 • 现身说法：本人于XX年 XX月XX日购买富贵人生 XX万，年缴保费XX元。 • 好东西自己先拥有
内容
• 基础知识简介 • 如何推销“富贵” 如何推销“富贵” • 建议书示例
示例一：子女如意金储备功能
短期返还型是最受欢迎的少儿险产品，有利于开发少儿市场 投保年龄越小，收益越高。0岁投保最少可拿40次生存金 不计风险保额，突破少儿5万保额限制，提高件均保费
到90周岁累计 90周岁累计 540000元
1984581
预计中档红 利累积 90岁时 90岁时 祝寿金
●●●●●● ●●●●●●
收益高达 978881 150万 150万
18000元 18000元
●●●●●● 46岁 18000元 46岁：18000元 44岁 18000元 44岁：18000元 42岁 18000元 42岁： 18000元 40岁 40岁:
累积红利 综合利益 中档） 中档红利) （中档） (中档红利) 21619 57263 92532 122792 441341 1041989 1225654 1685258 232719 327723 396392 450862 917801 1641449 1849374 2355968
特征 描述 还本 教育金 婚嫁金 2倍 4倍 7倍 祝寿金 10倍 倍
富贵人生主要投保规则
投保年龄 最低保费
缴费期为5年时，期交保费不小于2 缴费期为5年时，期交保费不小于2万元 缴费期为3年时，期交保费不小于3万元 缴费期为3年时，期交保费不小于3 0－65周岁 65周岁
寿险风险保额
本险种不计风险保额 少儿投保保 额不受限制
富贵重疾简介
产品类型 保险期间 交费年期 保险责任
457420元 457420元
共投入
40岁 40岁:
38岁 18000元 38岁： 18000元 34岁 18000元 34岁： 18000元 32岁 18000元 32岁：18000元
484200
至90岁时利益演示 90岁时利益演示
30岁男性 30岁男性,投 岁男性, 20份 资20份“富贵 人生” 人生” 96840× 96840×5
产品 业务员 客户
产品 价值
业务员
生活化
客户 需求点
如 何 推 销 “富 贵”
• 目标明确 • 打通观念 • 全力行动
“富贵人生”我做了什么?
• 有多少卖点? • 卖给谁? • 怎么卖?
我眼中的十大卖点之一
• 二年一返还——返还 速度国内首创 • 符合老百姓购买保险 必须亲眼看到的心理 需求，且要求越快越 好
可以说是最便宜的重疾险！！ 可以说是最便宜的重疾险！！
先知先觉者 经营者 后知后觉者 竞争者 不知不觉者 淘汰者
客户需求
茫茫人海（筛选） 茫茫人海（筛选）
行动，一切皆有可能！ 行动，一切皆有可能！
富贵人生十大卖点
辽宁分公司培训部
谢
1996年 1996年7月 加盟平安03级见习主任 加盟平安03级见习主任 1998年 1998年1月 晋升04级主任； 晋升04级主任 级主任； 2004年10月晋升 级高级主任 2004年10月晋升05级高级主任； 月晋升05级高级主任； 2007年 月晋升06级资深主任 2007年1月晋升06级资深主任； 级资深主任； 2007年 月晋升08级营业部经理 2007年7月晋升08级营业部经理； 级营业部经理； 2003年 2003年~至今 辽宁分公司各年度优秀讲师； 辽宁分公司各年度优秀讲师； 时年25岁 时年25岁 ；
主要保全规则
富贵人生
附加守护一生时，每五千元基本保额可附加一份； 附加守护一生时，每五千元基本保额可附加一份；且该附加 险交费期可大于主险剩余交费期
富贵重疾
仅可附加于富贵人生，且只能通过新契约组合投保，不得在 仅可附加于富贵人生，且只能通过新契约组合投保， 保全新增
组合产品富贵人生+富贵重疾+豁免重疾07 组合产品富贵人生+富贵重疾+豁免重疾07
465700元 465700元
共投入
38岁 18000元 38岁： 18000元 34岁 18000元 34岁： 18000元 32岁 18000元 32岁：18000元
484200
如果这个客户附加富贵重疾呢？
如果附加重疾20万元， 如果附加重疾 万元，每年只需多交纳保 万元 年共缴77049元，却终身拥有 费15409.8元，5年共缴 元 年共缴 元 20万元的重疾保障。 万元的重疾保障。 万元的重疾保障 即使客户生病，还三不变： 即使客户生病，还三不变： 领取不变、保价值不变、 领取不变、保价值不变、分红不变
max（主险与附险基本保额相等部分的身故金－已给付重疾金， max（主险与附险基本保额相等部分的身故金－已给付重疾金，主险与 ）＋主险基本保额超过附险基本保额 附险基本保额相等部分的现金价值）＋ 附险基本保额相等部分的现金价值）＋主险基本保额超过附险基本保额 部分的身故金
富贵重疾主要投保规则
投保年龄
示例二：合理避税功能
富贵人生保险利益演示
客户资料
被保人： 被保人：张先生 30周岁 年 龄：30周岁 20万元 保 额：20万元 年投资：96840元 年投资：96840元 投资期： 投资期：五年交清 共交费：484200元 共交费：484200元
至80岁时利益演示 80岁时利益演示
30岁男性 30岁男性,投 岁男性, 20份 资20份“富贵 人生” 人生” 96840× 96840×5
我眼中的十大卖点之二
• 三到五年缴费期——缴 费快，享受却是终身 • 绝大多数私营业主在企 业经营过程中往往只有 三五年眼光，该险种符 合私营业主投资心理
我眼中的十大卖点之三
• 终身还本（灵活） • 投资有赚有亏，一般人 心理底线希望只赚不亏， 财富一生下有保底（二 年一返还），上不封顶， 且终身还本，好！
我眼中的十大卖点之四
• 现金价值高，通过保单 借款可解决短期资金周 转问题 • 投资者最怕活钱变死钱， 无法动用，若急需时能 周转，则是一笔好的金 融资产