工业化销售之目标客户画像
目标客户画像
目标客户画像
根据我司产品设计定位及定价，简单勾勒目标客户画像如下，
未来推广可着重向符合画像描绘的客户群体进行深入挖掘。
1.年龄段：一般不低于 40 岁。
2.性别：已婚男性为主。
（男性为主要客户，女性家庭成员为辅助
意见参考）
3.地域：一二线中大型城市。
4.受教育程度：本科及以上或同等技术职称。
5.客户喜好：生活富足后的家居品味提升，符合国家提出“消费理
念升级”的方针。
6.娱乐方式：健身房、工作应酬、朋友聚会、上网寻找有新意的产
品。
7.社会地位：企业高管， TMT（电信、媒体、科技）行业精英，一
二线城市多套房产拥有者。
8.收入情况：个人年收入不低于50 万。
（家庭年收入不低于70 万）
9.拥有车辆：彰显身份的中端系列，如德系 BBA 的中端轿车，丰田普
拉多等。
10.居住户型：不少于三居室的 120 平米以上楼房。
如所在城市房价
不算高，更愿意选择楼中楼。
对气派的沙发类产品感兴趣。
11.装修风格：新古典装修，石材搭配木线条。
对家具软装色彩要求
高。
12.生活习惯：注重养生，对生活品质有一定追求。
爱饮茶、也喝咖
啡，对中式文化有自我理解和特定喜好。
13.资讯来源：单位订购的精美杂志、新媒体，包括：微博微信朋友圈、
关注了很多微信的产品公众号，浏览门户网站了解新闻动态。
14.。
客户画像案例
客户画像案例在市场竞争日益激烈的当下，了解客户的需求和喜好对于企业来说变得尤为重要。
通过客户画像的细致分析，企业可以更好地了解客户的特点和行为习惯，从而有针对性地进行营销和服务。
下面，我们以一个客户画像案例来说明客户画像在实际运用中的重要性和作用。
小明，25岁，是一名IT行业的职场新人。
他对科技产品充满了热情，喜爱尝试各种新型电子产品。
由于工作繁忙，他经常需要加班，因此时间紧张，但也因此对便捷的生活方式有着强烈的需求。
他热衷于参加各种科技展会和产品发布会，希望第一时间了解最新的科技产品和行业动态。
在社交媒体上，他关注了众多科技博主和行业专家，以获取最新的科技资讯和产品评测。
从这个案例中，我们可以看到客户的一些明显特点。
首先，小明是一名年轻的职场新人，对科技产品有浓厚的兴趣。
其次，他工作繁忙，时间紧张，因此更加注重生活的便捷和效率。
再者，他喜欢参加各种科技相关的活动，追求第一手的信息和体验。
最后，他通过社交媒体获取信息，喜欢关注专业人士的意见和评测。
基于这些客户特点，企业可以有针对性地进行营销和服务。
首先，针对小明对科技产品的浓厚兴趣，企业可以推送最新的科技产品资讯和促销活动给他，吸引他的注意。
其次，针对他工作繁忙的特点，企业可以推出更加便捷的购物方式，如快递到家、线上预约等服务，以满足他的时间需求。
再者，企业可以邀请他参加各种科技产品发布会和体验活动，提供给他第一手的产品体验和行业动态。
最后，企业可以在社交媒体上加强品牌曝光，提供专业的产品评测和使用指南，以吸引小明的关注和信赖。
通过这个案例，我们可以看到客户画像对于企业的营销和服务具有重要的指导意义。
通过深入了解客户的需求和喜好，企业可以更加精准地进行产品推广和服务提供，提升客户满意度和忠诚度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
总之，客户画像是企业营销和服务中不可或缺的重要环节。
通过客户画像的细致分析，企业可以更好地了解客户，提供更加个性化的产品和服务，从而赢得客户的信赖和支持。
简述客户画像的含义,分类及作用
客户画像是指企业根据客户的基本信息、消费行为、购物习惯等因素分析出的客户特征的综合呈现。
通过对客户画像的综合分析，企业可以更好地了解客户裙体的需求和特点，从而有针对性地制定营销策略，提升客户满意度，实现营销目标。
一、客户画像的分类客户画像根据不同的需求和目的可以分为多种不同的分类方式。
最常见的分类方式包括以下几种：基本信息画像、消费行为画像、购物习惯画像、消费价值画像等。
1. 基本信息画像：基本信息包括客户的尊称、性别、芳龄、职业、地域等基本信息。
通过这些信息可以初步了解客户的人口统计学特征，为企业制定初步的客户营销策略提供参考依据。
2. 消费行为画像：消费行为包括客户的消费频次、消费金额、消费时间等方面的信息。
通过对客户的消费行为进行分析，可以了解客户的消费习惯和偏好，为企业提供个性化的营销服务。
3. 购物习惯画像：购物习惯包括客户的购物渠道、购物习惯、购物频次等方面的信息。
通过对客户的购物习惯进行分析，可以为企业提供更加精准的营销策略，提升销售效果。
4. 消费价值画像：消费价值包括客户的忠诚度、购物意愿、生命周期价值等方面的信息。
通过对客户的消费价值进行分析，可以为企业提供更加有效的客户管理策略，提升客户忠诚度，增加客户留存率。
二、客户画像的作用客户画像的分析可以为企业提供多方面的作用，主要包括以下几个方面：1. 制定营销策略：通过对客户画像的分析，企业可以更加深入地了解客户的需求和特点，从而有针对性地制定营销策略，提升营销效果。
2. 个性化营销：通过对客户画像的分析，企业可以实现个性化营销，为不同特征的客户提供个性化的产品和服务，提升客户满意度。
3. 客户管理：通过对客户画像的分析，企业可以更好地管理客户裙体，提升客户忠诚度，增加客户留存率，实现持续稳定的销售增长。
4. 市场预测：通过对客户画像的分析，企业可以更准确地预测市场趋势和客户需求，为企业的发展提供战略性的指导。
5. 产品优化：通过对客户画像的分析，企业可以了解客户对产品的评价和需求，为产品的优化提供依据，提升产品竞争力和市场占有率。
产品介绍的目标用户画像与需求分析
产品介绍的目标用户画像与需求分析目标用户画像与需求分析是产品介绍过程中至关重要的一步。
通过准确把握目标用户的特征和需求，企业能够更好地制定产品定位、设计产品功能，提高产品的市场竞争力。
一、目标用户画像1. 年龄段：在进行目标用户画像时，首先需要确定产品的适用年龄段。
不同年龄段的用户在消费习惯、购买力、产品需求等方面存在一定的差异。
例如，针对年轻群体的产品可能更加注重时尚性和便携性，而中老年用户则可能更加关注产品的实用性和功能性。
2. 性别：性别也是一个重要的用户特征。
不同性别的用户在购买决策、产品偏好、使用习惯等方面可能存在差异。
例如，女性用户可能更关注产品的外观设计和美观度，而男性用户可能更看重产品的性能和实用性。
3. 职业和收入水平：目标用户的职业和收入水平对产品需求有一定的影响。
职业不同，用户对产品的需求也会有所差异。
例如，白领用户可能更需要高效便捷的产品，而创业者可能更关注产品的性能和创新性。
收入水平也决定了用户的购买力和消费习惯。
4. 兴趣爱好：用户的兴趣爱好是另一个重要的用户特征。
用户的兴趣爱好与产品的定位和功能密切相关。
例如，运动爱好者可能需要具备计步功能的智能手环，而音乐爱好者可能对音质效果较好的耳机更感兴趣。
5. 地理位置：目标用户所处的地理位置也是一个重要的考虑因素。
地域不同，用户文化背景、生活习惯和消费习惯存在差异。
企业需要根据不同地域用户的需求差异，进行产品的定位和市场营销策略的调整。
二、需求分析1. 基本需求：产品的基本需求是指用户对产品最基本的功能和性能需求。
在进行需求分析时，需要确定用户在购买产品时所期望的最低标准。
例如，手机产品的基本需求是通话、短信、上网等基本功能的满足。
2. 附加需求：附加需求是指用户对产品除基本需求之外的其他额外需求。
例如，对于手机产品来说，附加需求可能包括拍照功能、游戏娱乐功能、指纹解锁功能等。
3. 使用环境需求：用户在不同的使用环境中对产品需求也可能存在差异。
目标客户画像与精准销售
精准销售案例分 析（一）
某互联网公司通过深度分 析用户行为数据，实施个 性化推荐，有效提升了用 户活跃度和留存率。他们 的成功经验表明，精准销 售策略能够显著增强企业 的竞争力。
精准销售案例分 析（二）
某金融企业利用大数据技 术对客户进行细分，实施 精准营销策略，有效提高 了产品销售率和客户满意 度。这一案例展示了数据 在金融行业精准销售中的 巨大潜力。
● 03
第3章 精准销售的工具与技 术
CRM系统的基本功能与作用
CRM系统，即客户关系管理系统，是企业用于管理与客户 互动的策略和操作的系统。其基本功能包括客户信息的统一 管理、销售机会的跟踪、销售漏斗的控制、客户服务的自动 化等。这些功能帮助企业更好地理解客户需求，提升客户满 意度，最终实现销售增长。
01 加密技术
对客户数据进行加密处理，保障数据传输和存储的 安全。
02 合规培训
定期对销售团队进行隐私保护和数据合规方面的培 训。
03 透明度
与客户保持沟通透明度，让他们了解数据的使用和 保护措施。
市场竞争与客户需求的变化
市场调研
定期进行市场调研， 了解行业动态和客
户需求变化。
客户关系管理
通过有效的客户关 系管理保持客户忠
销售职业的未来将更加侧重于人际关系和客户体验管理，销 售人员需要培养更强的问题解决能力和客户沟通能力。
企业如何应对销售行业的挑战与机遇
持续培训
定期提供销售技能和产品知识 培训 帮助销售团队适应市场变化
技术创新
投资新技术以提高销售效率 如AI、CRM系统等
客户导向
始终将客户需求放在首位 提供定制化解决方案
销售团队的培训与激励
销售团队的选 拔与培训
市场目标客户画像
市场目标客户画像市场分析是市场部门管理人员必须掌握的重要技能之一。
通过对目标市场的深入研究和分析，可以帮助企业更好地了解客户需求、竞争对手和市场趋势，从而制定出更有效的市场营销策略。
本文将从目标市场分析、竞争分析和市场营销策略三个方面进行探讨。
一、目标市场分析目标市场是企业决定投入资源、开展营销活动的特定客户群体。
在进行目标市场分析时，首先需要明确企业的产品或服务定位，并确定目标客户的基本特征，包括年龄、性别、地理位置、收入水平、职业等。
其次，需要进一步了解目标客户的需求和偏好，以及他们购买产品或服务的动机和行为。
通过市场调研、数据分析等手段，可以获取相关信息，进而绘制出目标客户的画像。
例如，假设我们是一家高端家具品牌，我们的目标客户主要是中高收入的都市白领，年龄在30-45岁之间，注重品质和生活品味。
他们对家居装饰有一定的追求，喜欢简约、时尚的设计风格。
同时，他们也关注环保和可持续发展，对产品的材质和生产工艺有一定要求。
通过这样的目标市场分析，我们可以更加明确我们的定位和目标客户的需求，为后续的竞争分析和市场营销策略制定提供基础。
二、竞争分析竞争分析是了解市场上竞争对手的情况，包括其产品、定价、市场份额、品牌形象等，以及他们的竞争优势和劣势。
通过竞争分析，我们可以更好地了解市场上已有的产品或服务，找到自己的差异化优势，并制定相应的市场营销策略。
在进行竞争分析时，首先需要确定竞争对手的范围，包括直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是指提供类似产品或服务的企业，而间接竞争对手则是指提供替代产品或服务的企业。
其次，需要对竞争对手进行详细的调研和分析，包括其产品特点、定价策略、市场份额等。
通过比较分析，我们可以找到自己的竞争优势和劣势，为市场营销策略的制定提供依据。
以高端家具品牌为例，我们的竞争对手主要包括其他高端家具品牌和一些设计师品牌。
我们可以通过调研了解他们的产品特点和定价策略，分析他们的市场份额和品牌形象，以及他们的营销活动和渠道布局。
顾客画像的技巧
顾客画像的技巧顾客画像是指将目标客户群体进行概括和描述，以便于企业更好地了解他们的需求和行为习惯，进而制定更加有效的市场营销策略。
下面将介绍一些顾客画像的技巧。
1. 分析客户画像可靠性一个好的客户画像需要足够的数据支持，需要企业通过相关渠道获取客户对企业产品、服务和品牌的反馈，并将这些反馈进行统计和分析，根据数据的差异性确定分析方法的可靠性。
需要注意，数据收集的方式和方法应该尽量细致和客观，消除数据的主观性和局限性，以免分析结果误导企业。
2. 深入了解客户需求企业在制定顾客画像时，需要对客户的真实需求进行深入的了解和分析，理解他们对产品的期望和需求，以及他们如何使用产品和服务。
通过这些信息，企业可以调整和优化产品，改进服务，使之更加符合客户需求，提升客户满意度和忠诚度。
3. 借助大数据分析随着互联网技术的发展，企业可以借助数据采集和大数据分析等技术手段制定更加准确和实用的顾客画像。
企业可以利用互联网数据分析工具，通过分析客户关注的产品和服务、购买行为、交互行为等数据，来构建更加客观和精细的顾客画像。
4. 确定客户分类方法在制定顾客画像时，需要针对不同的客户类型进行分类，确定不同的分析指标，以便于企业分析客户需求和行为。
客户分类方法包括地理位置、年龄、性别、收入、职业等多方面，可以根据不同的业务模式和市场需求来调整和确定分类方法。
5. 寻找潜在客户除了已经成为企业客户的人群，企业还需要找到潜在客户，即那些尚未购买或使用企业产品和服务的人群。
企业可以采用不同的营销手段，如广告投放、网络推广和内容营销等方式，吸引潜在客户的注意力和兴趣，使他们逐渐转化为实际客户。
总之，顾客画像是企业制定市场营销策略的关键步骤。
企业需要通过分析客户需求和行为，确定客户分类方法，并借助大数据分析和其他技术手段来制定更加准确的顾客画像，以便于企业更好地了解和满足客户需求，实现更加有效的市场营销目标。
目标客户画像
目标客户画像目标客户画像是指将目标客户的特征和需求进行描述和分析，以便于市场营销活动的定位和策划。
以下是一个关于目标客户画像的700字描述：目标客户画像我们的公司主要面向年龄在25到35岁之间的年轻职场白领，他们是城市里具备一定工作经验和稳定收入的群体。
他们以大城市的一线城市和新一线城市为主要居住地，对时尚和潮流比较关注。
这一群体的主要特征包括：1. 教育背景较好：大部分目标客户都具备本科及以上学历，他们有较好的学习能力和适应能力，能够接受新事物和新理念。
2. 工作稳定：目标客户拥有稳定的工作和较高的收入，他们对自己的职业发展有明确的规划和目标，愿意为自己的事业付出努力。
3. 健康意识：目标客户对自身的健康和生活品质有一定的追求，他们注重饮食健康、定期锻炼身体，对保持良好的身体和精神状态有一定的要求。
4. 社交能力较强：目标客户拥有良好的社交能力，能够在工作和生活中与各种人群进行有效的沟通和交流，对人际关系有较高的敏感度和理解力。
5. 时尚潮流意识：目标客户对时尚和潮流有一定的关注和追求，他们不仅在穿着着装上注重品味和风格，也喜欢阅读时尚资讯和了解新兴的潮流趋势。
需求分析：基于以上目标客户的特征，我们可以进一步分析他们的需求，以便我们的公司能够更好地满足他们的需求。
1. 健康生活方式：目标客户需要一种便捷、有效的健康生活方式，包括饮食、运动和心理健康等方面的养生方法和建议。
2. 职业发展支持：目标客户希望得到有关职业发展的指导和支持，包括职业规划、技能提升、职业能力培养等方面的帮助和建议。
3. 时尚潮流资讯：目标客户对时尚潮流的关注程度较高，他们希望能够了解最新的时尚资讯和趋势，获得个性化的时尚建议和购物推荐。
4. 社交活动机会：目标客户喜欢参加各种社交活动和聚会，他们希望通过这些活动结交新朋友、扩大社交圈子，在个人和职业发展上获得更多的机会和资源。
5. 优质产品和服务：目标客户对产品和服务的质量和体验有较高的要求，他们希望能够得到高品质的产品和服务，并愿意为此支付相应的价格。
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通用(一般商品)商业批发企业业务特点:
包括:玩具、百货、塑料制品等批发 a,商品本身特性不明显 b,商品品种较多（1000个左右），数量大，金额也大 c,库房盘点工作量大，一般不盘点 d,往来款业务频繁 e,货物收发业务频繁 f,有可能对超市进行配送
二:通用(一般商品)商业企业业务特点及适用软件 适用软件:-T1商贸宝批发零售版/批发零售普及版/ 连锁加盟版（及其财务增强包）
建材类商业企业业务特点：
商品本身特性不明显 商品品种一般在两千种左右， 库存金额大——油漆、涂料类的库存数量大；陶瓷类库存数量相对较小 批发兼大金额零售——直接面对最终用户，成交次数少，但成交金额大 重视门店建设，有可能多门店 大型陶瓷类建材采取订金式销售——店面陈列样品，有客户需要了才真 正进货，要求用户先交定金。 不少建材有丈量、安装、实施过程 往来款业务频繁——批发商欠款，或零售客户扣尾款
关注重点：销售—库存—往来，软件易用、稳定 推荐理由： 提高业务处理效率——只录入单据、自动形成相关账表 加强库房监管，维护公司利益——与盘点机结合，盘点效率极大提高 销售报表丰富，全面分析业务——销售统计表；销售排行榜（重点） ；滞销商品表；仓库销售分布表（多店） 款项往来、公司费用随时掌控——报表、明细账簿、单据垂直追踪， 清清楚楚 经营更轻松——随时知道经营结果、每月比较分析，找出利润增长点 ，发现经营漏洞 委托代销，分店送货、集中结算（连锁加盟版独有) 更加强大的内部业务流程管理（连锁加盟版独有） 业务财务一体化，迅速提升公司管理（财务增强包）
综合 农贸 综合 综合 综合 纺织服装 纺织服装 综合 综合 综合
皮具箱包 纺织服装1 五金建材
2 14 6
日化
食品3 医药 农贸
1
3 2 7
综合2
汽配 IT电子4
9
2 4
· 嵊州中国领带城
· 浙江南浔建材市场 · 浙江织里童装市场 · 杭州四季青服装市场 · 义乌农贸城 · 绍兴钱清轻纺原料市场 · 波化工产品交易市场 · 宁波轻纺城 · 北京旧机动车交易市场 · 北京锦绣大地农副产品批发市场 · 海龙电子城
一:商业企业特点 二:通用(一般商品)商业企业业务特点及适用 软件 三:五金类(包括灯具、工具类、机器设备等)商 业企业业务特点及适用软件 四:建材类商业企业业务特点及适用软件
五:服装类商业企业业务特点及适用软件
六:IT通讯类商业企业业务特点及适用软件 七:食品类商业企业业务特点及适用软件
五:服装类商业企业业务特点及适用软件
企业数 量
20万 400万 3800万
全国个体工 商户
登记户数（万）
注册资金（亿元）
08年
09年 增长率
2741
2917 6.41%
7381
9005 22.52%
出处：中国工商行政管理局08年统计数据
全国主要专业市场数量 商户总计家数 涉及行业 浙江 江苏 广东 北京 上海 山东
2683个 870万户（平均3200户/个）
建材、纺织服装、汽配、工艺礼品 电子电器、文体、农贸食品、综合
395个 236个 标客户市场特征：商贸流通、批零业态、海量客户
全国50强市场名单（经营规模、辐射力、产品等）
· 华夏国际酒都商贸城
· 中国轻纺城 · 永康中国科技五金城 · 海宁中国皮革城 · 中国茧丝绸交易市场 · 余姚中国塑料城 · 路桥中国日用品商城 · 中国舟山国际水产城 · 中国颐高数码连锁集团 · 嘉兴农产品市场 · 萧山商业城
服装批发业务特点：
商品本身特性突出：颜色、尺码、品牌、季节、布料 商品品种多、数量多、金额大 服装商品的条码一般都较完善，批发时习惯用扫描枪进 行操作 营业场较少（基本上都是一个营业点，极少数能达两个 以上） 货物收发次数频繁 往来款（应收、应付）业务多 库房盘点工作量大，很少盘点，不少企业商品积压严重
纺织服装
建材 纺织服装 纺织服装 农贸 纺织服装 建材 纺织服装 汽配 农贸 IT电子
· 临沂批发城
· 中国东方丝绸市场 · 中国郑州粮食批发市场 · 凌家塘市场 · 清河县绒毛市场
纺织服装
纺织服装
IT电子 皮具箱包 8% 4% 汽配
农贸 农贸 纺织服装 医药 纺织服装 28% 医药 食品 IT电子
皮具箱包 纺织服装 五金建材 日化 食品 医药 农贸 综合 汽配 IT电子
国家政策扶持
1. 为贯彻落实2009年中央1号文件和《国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的 意见》（国办发[2008]134号）精神，在加快推进“万村千乡市场工程” 信 息化建设；“万村千乡市场工程”的最终目标是通过在农村发展连锁经营等 现代流通方式，逐步构建起农村现代商品流通网络； /cty/ 2. 商务部：双百工程加强农产品现代流通体系建设，在农产品重点产销区，支 持建设和改造200家大型鲜活农产品批发市场，支持400家县乡农贸市场进行 标准化建设和改造，逐步形成以批发市场为核心，农贸市场为基础，覆盖城 乡的农产品流通体系； 3. 食品安全法；加强流通环节的食品安全监管工作；未来10大行业机会； 4. 国务院总理温家宝2月25日主持召开国务院常务会议，审议并原则通过有色金 属产业和物流业调整振兴规划。至此，国家确定的钢铁、汽车、船舶、石化、 纺织、轻工、有色金属、装备制造和电子信息、物流这十大产业振兴规划全 部出齐；全部涉及流通领域！ 5. 3月29日，国内首家商品市场的国家级研究机构——中国市场研究院在北京大 学隆重成立。在全国工商联、国家工商总局等指导下，由中国民营经济研究 会、北京大学民营经济研究院联合全国各省市市场协会共同发起成立的中国 市场研究院，将致力于为中国商品市场搭建的一个理论与实践相结合的高端 交流平台，成为中国最权威的商品市场和市场经济研究机构。
一:商业企业特点 二:通用(一般商品)商业企业业务特点及适 用软件
三:五金类(包括灯具、工具类、机器设 备等)商业企业业务特点及适用软件
四:建材类商业企业业务特点及适用软件 五:服装类商业企业业务特点及适用软件 六:IT通讯类商业企业业务特点及适用软件 七:食品类商业企业业务特点及适用软件
三:五金类商业企业业务特点及适用软件
二:通用(一般商品)商业企业业务特点及适 用软件 三:五金类(包括灯具、工具类、机器设备等) 商业企业业务特点及适用软件 四:建材类商业企业业务特点及适用软件 五:服装类商业企业业务特点及适用软件 六:IT通讯类商业企业业务特点及适用软件 七:食品类商业企业业务特点及适用软件
一:商业企业特点
商业企业在每个省市都数有万家甚至更多，涉及 行业极多,但却有以下通性:
工业化销售之
目标客户画像
用友畅捷通软件有限公司 T1渠道支持 凌建生
市场规模：商贸流通领域低端海量个体工商户
分类
高端小 企业 中端小 企业 低端小 企业
年销售 额
3000万 -1亿 500万3000万 500万 以下
雇员 数
200500人 50200人 50人 以下
软件投 入
10万左 右 1万-5 万 1万以 下
五金类(包括灯具、工具类、机器设备等)批发企业业 务特点：
商品本身特性不太明显——“同质不同色”，同一种商品， 不同色的塑胶套 品种多，数量极多，相互替代性强 业务发生频繁，收发货物多 批发和零售一般分不开，即大零售方式 零售时一般开“销售单”而不是“零售单”，打印大单据作 为销售凭据 库房盘点工作量巨大，一般不会主动盘点 往来款业务多，管理复杂 工具类和机器设备类企业由于营业额较高，财务需求较普遍
客户分析—T1全国专业市场及产品调研情况
商贸型客户IT基础（全国137个专业市场调研结果） ：
电脑普及率
软件普及率 营销思路 产销体系 营销手段 管理经营
39.75%
19.42%
商贸型区域行业标杆客户经营行为： 坐商到行商，主动营销思路转变； 产销一体化，大力发展自有品牌、关注终端销售； 网络营销渠道，网店、网络排名、网站等； 效率、工具 产品功能（图50） 产品体系 厂商营销（图51） 产品定位
三:五金类商业企业业务特点及适用软件
适用软件：-T1商贸宝批发零售版/批发零售普及版/连锁加 盟版（及其财务增强包） 关注重点：销售—库存—往来，软件易用、稳定
推荐理由： “替代品”功能——不漏掉商机； 同质同价不同色——商品属性自定义（连锁加盟版版更强大） 提高业务处理效率——只录入单据、自动形成相关账表 加强库房监管，维护公司利益——与盘点机结合，盘点效率极大提高 销售报表丰富，全面分析业务——销售统计表；销售排行榜（重点） ；滞销商品表；仓库销售分布表（多店） 款项往来、公司费用随时掌控——报表、明细账簿、单据垂直追踪， 清清楚楚 经营更轻松——随时知道经营结果、每月比较分析，找出利润增长点 ，发现经营漏洞 更加强大的内部业务流程管理（连锁加盟版独有） 财务业务一体化，迅速提升管理（财务增强包）
四:建材类商业企业业务特点及适用软件
适用软件：用友-T1商贸宝批发零售版/批发零售普及版/连 锁加盟版（及其财务增强包） 关注重点：销售—库存—往来，软件易用、稳定
推荐理由： 单据打印漂亮、正规； 提高业务处理效率——订单优化（销售订单、预收款一单搞定——连 锁加盟版）、只录入单据、自动形成相关账表 销售报表丰富，全面分析业务——销售统计表；销售排行榜（重点 ）；滞销商品表；仓库销售分布表（多店） 款项往来、公司费用随时掌控——报表、明细账簿、单据垂直追踪， 清清楚楚 经营更轻松——随时知道经营结果、每月比较分析，找出利润增长， 发现经营漏洞 更加强大的内部业务流程管理（连锁加盟版独有） 财务业务一体化，迅速提升管理（财务增强包）
一:商业企业特点 二:通用(一般商品)商业企业业务特点及适用 软件 三:五金类(包括灯具、工具类、机器设备等) 商业企业业务特点及适用软件