浅议“球”营销管理观念与企业整体营销
浅议企业营销管理模式与管理对策论文
浅议企业营销管理模式与管理对策论文随着经济的发展,在信息化、全球化、知识化的今天,众多营销管理模式应运而生,使得企业在开展营销管理中充满了挑战,也给企业的发展带来了机遇。
企业应根据自身的需求和现状采取合理的营销手段和管理对策,一个有效的营销体系的构建和管理对策对企业而言具有重要的意义。
只有灵活运用适合企业发展的管理对策和体系模式,才能使企业的营销管理水平得到进一步的提高,从而推动企业向现代化迈进。
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内容仅供参考，欢迎阅读!浅议企业营销管理模式与管理对策全文如下：【摘要】：本文从传统营销模式入手,将其与现代企业营销管理模式进行了比较,阐述了现代企业管理模式的优越性,并针对现代企业的管理提出了几项策略,为企业的营销管理提供建议和指导。
【关键词】：企业营销管理模式管理对策经济优越性在信息化、全球化、知识化的今天，众多营销管理模式应运而生，使得企业在开展营销管理中充满了挑战，也给企业的发展带来了机遇。
企业应根据自身的需求和现状采取合理的营销手段和管理对策，一个有效的营销管理模式和管理对策对企业而言具有重要的意义。
只有灵活运用适合企业发展的管理对策和服务模式，才能使企业的营销管理水平得到进一步的提高，从而推动企业向现代化迈进。
1传统营销模式和现代营销模式的比较营销管理是指实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，对设计项目的分析、规划、实施和控制，其实就是对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。
1.1传统营销模式的不足传统的企业营销主要以企业利润为出发点，制定一定的营销战略，应用于产品的生产和服务，将利润作为活动的首要目标，而没有将消费者的需求和利益放到首位。
传统的营销模式产品后期服务不到位，给使用者的承诺很难兑现，受到利益的驱使，使得服务思想淡化，阻碍了企业的长远发展，主要表现在以下几个方面。
1.1.1服务意识不到位，服务体系不完善服务意识是一种责任感和企业情感的表现，产品通常只具有使用价值和价格，没有企业服务意识的加入就不能显得生动。
营销管理的核心理念与实践
营销管理的核心理念与实践营销是现代企业不可或缺的一环，而市场营销管理则是指企业以顾客为中心，通过管理资源和营销活动，以创造长期价值为目标的一种营销策略。
如今，在市场竞争日益激烈的情况下，企业生存和发展的重要性愈发凸显。
因此，如何有效进行市场营销管理，成为每个企业家和营销从业者必须面对和解决的一项关键问题。
1. 以客户为中心的营销理念营销管理过程中的核心理念在于以客户为中心。
客户至上的理念，并不仅仅是一个口号，而是整个企业经营的核心思想。
在这个快速变化的时代，企业的竞争要不仅仅是以产品的价格和质量作为竞争手段，还需要考虑以客户为中心的竞争策略。
从市场营销的角度来看，企业实现以客户为中心，需要投资于信任、知识、价值等方面，并将其落实到不同的市场与客户群体中。
只有这样，才能提供差异化、有价值、有信任感和可持续的产品和服务，并树立品牌形象，提升客户满意度，最终创造可观的商业利益。
2. 营销管理中的市场定位市场定位是企业的营销手段之一。
它的核心是以可持续的方式，实现市场份额和利益的最大化，并满足顾客的需求。
市场定位的成功，需要依赖于市场研究，以了解竞争环境、市场需求、目标客户的情况和所面临的挑战等因素。
市场研究帮助企业洞悉市场状况，把握市场动向，了解市场优势和不足之处，并提供实质性的信息以指导企业做出决策。
基于市场研究结果，企业可以确定其市场定位，包括产品定位、价格定位、渠道定位和沟通定位等各方面。
这将有助于企业构建其品牌形象，提高产品的竞争力和市场份额。
3. 品牌建设和管理品牌的建设和管理是企业营销管理中的核心。
品牌是一种资产，它可以将企业从其他竞争对手中区分出来。
品牌建设过程中，企业需要明确自己的定位、目标、价值和竞争优势等，同时，建立品牌识别度和形象。
与品牌价值相关的几个特点是独特性、知名度和信任感，这几点是品牌建设和管理的关键要素。
独特性和知名度可以在市场上突出企业的优势和特点，赢得客户的信任。
信任感则可以保证客户对企业品牌和产品的忠诚度和口碑，对企业的长期发展都具有重要意义。
营销管理的新理念
营销管理的新理念随着时代的发展和消费者需求的不断变化，营销管理的理念也在不断演进和更新。
传统的营销管理注重产品和销售，而如今，随着市场竞争的加剧和消费者对个性化、体验化的需求不断增加，营销管理的新理念逐渐兴起。
本文将探讨营销管理的新理念，分析其特点和优势，并探讨如何在实际营销实践中应用这些新理念。
一、消费者至上在传统的营销管理中，企业往往将产品和销售放在首位，忽视了消费者的需求和体验。
然而，在新的营销管理理念中，消费者被视为营销活动的核心。
企业需要深入了解消费者的需求、喜好和行为习惯，通过市场调研和数据分析等手段，为消费者提供个性化、定制化的产品和服务。
消费者至上的理念不仅可以提升消费者的满意度和忠诚度，还可以帮助企业更好地把握市场动向，实现持续发展。
二、体验营销随着消费者对产品体验的重视程度不断提高，体验营销成为了营销管理的新趋势。
体验营销强调通过创造独特、个性化的消费体验来吸引和留住消费者。
企业可以通过产品设计、店铺布置、营销活动等方面来打造独特的消费体验，让消费者在购买产品或服务的过程中获得愉悦和满足。
体验营销不仅可以提升消费者的购买欲望，还可以增强品牌形象，吸引更多消费者的关注和认可。
三、社交化营销随着社交媒体的兴起和普及，社交化营销成为了营销管理的新趋势。
企业可以通过社交媒体平台与消费者进行互动，分享产品信息、促销活动等内容，吸引消费者的关注和参与。
通过社交化营销，企业可以更好地了解消费者的需求和反馈，建立与消费者之间的互动和沟通，提升品牌知名度和美誉度。
同时，社交化营销还可以帮助企业快速传播信息，扩大影响力，实现营销效果的最大化。
四、数据驱动在新的营销管理理念中，数据被视为决策的重要依据。
企业可以通过数据分析和挖掘，了解消费者的行为轨迹、偏好趋势等信息，为营销活动的制定和优化提供有力支持。
数据驱动的营销管理可以帮助企业更好地把握市场需求，精准定位目标消费群体，提高营销效率和精准度。
同时，数据驱动还可以帮助企业及时调整营销策略，应对市场变化，实现持续创新和发展。
浅析大型体育赛事营销与企业品牌的塑造
浅析大型体育赛事营销与企业品牌的塑造近年来，某些企业对大型体育赛事营销的关注度不断提升，尤其是奥运会、足球世界杯之类的大型体育赛事，借助这些赛事进行营销通常被认为是“事件营销”的最重要的组成部分。
通过赛事营销，企业可直接或者间接地向消费者传播企业品牌和企业文化，可以说是一种企业与消费者进行对话和沟通的良好平台。
就营销而言，每一个企业都可能会有符合自己特色的营销手段，通过大型赛事营销，扩大影响力，增加市场份额是每一个企业追求的最终目标。
一、大型体育赛事营销的概念及发展趋势那么什么是体育营销呢？这一词汇最早出现在1978年的美国《广告时尚》杂志，是指企业把自己的产品与体育赛事相结合，从而将体育文化与企业的品牌文化相融合以形成独特的企业文化的一项系统工程。
以前，某些人认为体育赛事营销是某一项赛事为了吸引观众，多卖一些门票，多吸引一些赞助商及增加赛事纪念品的销售等所采取的各种手段。
与这一观念不同，现代的体育赛事营销更多的是指企业怎样利用体育赛事推广自己的品牌，扩大影响力。
随着我国社会主义市场经济的不断发展与对外开放程度的不断提升，越来越多的企业关注体育赛事营销，出现如“安踏”、“李宁”这样的知名体育用品企业，联想集团也在不断加大体育营销力度之后成为世界知名企业。
二、哈尔滨啤酒的世界杯营销策略哈尔滨啤酒自1900年投入生产以来，便深受广大消费者的青睐，后被收购于百威英博集团旗下，现已成为中国大陆第五大啤酒酿造企业。
近年来，哈尔滨啤酒开展了一系列体育营销活动，包括冠名中国足球超级联赛、赞助大学生冬季运动会等。
而在世界杯的舞台上，哈尔滨啤酒更是连续两届成为世界杯在中国地区的官方指定啤酒品牌，哈啤也利用这一平台成功展开了一系列的营销活动，在扩大影响力、提升品牌形象的同时，也让中国消费者尽情享受世界杯的极致体验。
1.通过广告宣传提高品牌知名度。
2014年的巴西世界杯，许多中国球迷在深夜观看比赛的时候惊奇地发现在赛场四周的液晶广告牌上会不时地出现哈尔滨啤酒的中文广告，当你在黄金时段打开中央电视台，也会看到哈尔滨啤酒为世界杯专门打造的主题广告，广告主推冰纯系列，给人一种冰爽、快乐、舒适的感觉，将哈尔滨啤酒冰爽的特质深深映入观众的心中。
浅议市场营销与企业经营管理
浅议市场营销与企业经营管理浅议市场营销与企业经营管理黄旭阳随着新世纪的到来，全球经济的显著特征就是企业朝多元化、一体化开展，在开展的同时，改革与创新也不断的深化，其涉足的领域更广，竞争更为剧烈。
在瞬息万变的市场经济中，繁荣与衰败、取胜与出局，更换交替，不断轮回，其间唯一不变的活泼因素便是营销。
因为不管市场经济如何推动企业开展，企业自身的营销理念才是生存之本，它决定一切，主宰企业兴衰。
注重营销，注重用户的需要，注重与其它企业的协调开展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋开展。
迎接新挑战的战略指导思想。
市场营销是企业管理中的命脉，是企业参与市场竞争的重要砝码。
市场营销中视顾客为上帝，以消费者市场为主要研究对象。
现代营销战略家阿尔。
拉依斯曾经阐述："市场营销是一场战争，敌人是竞争对手，顾客是赢得成功的基矗"从早期的快餐业、饮料业到近年的电脑业、汽车业以及房地产业，都反映出市场营销的"战争"特性。
这种战争是没有硝烟的战争，是以价格、渠道、媒体、促销等为武器的战争。
它的胜负不取决于武器的先进，而取决于正确的营销策略以及高效的运作才能，这种才能就是市场竞争力。
营销适用于一切企业，首先表达在大企业，综观层出不穷的行业大战，多为大企业充满其间，它们资本雄厚，人才济济，市场经历丰富，有敢于争夺市场的先决条件。
而中小企业往往势单力薄，资源匮乏，它们又如何面对剧烈而又残酷的市场竞争呢?答案就在营销战略上利用有限的资源，挖掘最大的潜力，创造无尽的价值。
"兵不在广，而在于精"，况且，"船小好掉头"，只要进展深化的研究和合理的分析，扬长避短，市场一定会掌握在自己手中，企业也必将会有长远的开展。
如此看来，企业家要理解"市场营销"这个专名词的定义是非常有必要的。
市场营销的含义就是指与市场有关的一切人类活动，即为满足人的需要和欲求而利用市场来实现潜在交换的活动。
企业市场营销中的管理观念与营销战术分析
企业市场营销中的管理观念与营销战术分析[摘要]企业投入市场营销中的资源是有限的，如何充分的利用资源，让市场营销活动获得最大的效益呢？市场经济的不断发展壮大对企业市场营销的能力的要求也在提高。
一个企业的市场营销水平的提高有很多方面，如管理观念、营销人员的思维、营销战略等。
本文着重探讨企业市场营销中的管理观念和营销战术，分析现阶段下我国企业的市场营销的管理观念和营销战略中存在的一些问题，提出解决这些问题的方法和措施。
[关键词]市场营销；管理观念；营销战术；目标；市场所谓市场营销，就是在适当的时间、适当的地方、以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供市场的产品和服务。
美国现代营销学之父菲利普·科特勒（Philip Kotler）给“市场营销”下的定义强调了营销的价值导向：“市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
”本文中所提到的企业的市场营销，通俗意义上来说就是在市场上进行现实交换活动以满足人类各种需要和欲望。
随着市场经济的发展，企业的市场营销水平决定了企业的生存和发展水平。
将企业置于市场经济环境中，所有的一切都是在市场经济中运作和发展，市场营销的能力显得尤为重要。
企业要提高市场营销的能力应该从管理观念和营销战术这两方面入手。
1 几种管理观念分析1.1 产品“质量”与“数量”的矛盾我们常常说质量是一个产品的重中之重，质量是一个产品得以销售出去的重要前提。
但是，现实生活中，很多时候，企业会在质量和数量上徘徊，会出现舍弃“质量”而选择“数量”的现象。
有的时候一个产品供不应求，于是大量的生产厂家就暂时的抛弃质量，迅速的生产出产品供应市场。
很多人都抱有侥幸心理，认为一点点的质量不会产生多大影响。
而往往这种现象会恶性循环下去，以致产生一些人身伤害，这就会影响到企业的信誉形象了。
产品的质量可以体现在产品的性能、包装和品牌形象上，是产品的使用价值的体现。
营销管理观念
营销管理观念是指企业在进行营销活动时所持有的基本理念和指导思想。
以下是几种常见的营销管理观念：
1. 生产观念：认为消费者更喜欢那些价格低廉、容易购买的产品，因此企业应该致力于提高生产效率和降低成本，以提供更多的产品。
2. 产品观念：认为消费者更喜欢高质量、高性能的产品，因此企业应该注重产品的设计和开发，以提供更好的产品。
3. 推销观念：认为消费者通常不会主动购买产品，因此企业需要通过积极的推销和促销活动来刺激消费者的购买欲望。
4. 营销观念：认为企业应该以消费者的需求和利益为中心，通过市场调研和分析来了解消费者的需求，并开发和提供满足这些需求的产品和服务。
5. 社会营销观念：认为企业不仅要考虑自身的利益，还要考虑社会和环境的利益，通过社会责任和可持续发展来实现企业和社会的共同发展。
这些营销管理观念在不同的历史时期和市场环境下都有其适用性和局限性，企业需要根据自身的情况和市场需求来选择合适的营销管理观念，并不断进行调整和创新。
企业如何合理的开展体育营销
企业如何合理的开展体育营销企业开展体育营销是指企业通过与体育相关的活动、赛事、运动员等合作，借助体育平台来提升品牌形象、推广产品和服务，以实现营销目标的一种形式。
体育作为一项具有广泛受众的全民消费活动，具有较高的社会影响力和传播效果。
因此，企业在开展体育营销时需要合理把握以下几个要点。
首先，企业开展体育营销需要对目标受众进行准确定位。
体育受众群体涵盖了各个年龄段、不同性别、职业身份等多个层面的人群。
企业需要进行市场研究，了解自己产品的受众特征，选择适合目标受众的体育赛事或活动进行合作，从而能够更加精准地触达目标受众，提高营销效果。
其次，企业需要选择与自身品牌形象和核心价值观相符的体育赛事或活动进行合作。
企业开展体育营销的目的是通过与体育相关的活动来提升品牌形象，传递企业的核心价值观。
因此，企业需要选择那些具有共同价值观的体育赛事或活动进行合作，以确保活动与企业形象的一致性，从而提高营销效果。
第三，企业在开展体育营销时需要遵循合法合规的原则。
在体育行业进行市场营销时，需要遵守相关的法律法规，遵循行业规则，确保合法合规。
同时，企业在营销活动中需要遵守商业道德，不做虚假宣传，不进行欺诈行为，以保护消费者权益和企业声誉。
第四，企业在进行体育营销时需要注重提供有价值的内容和体验。
体育赛事和活动以其内容的丰富性和观赏性而吸引受众，企业在开展体育营销时需要通过提供有价值的内容和丰富的体验来吸引受众的关注和参与。
例如，企业可以与体育赛事合作，提供独家的产品或服务，或者组织与体育赛事相关的活动，如球迷互动、运动员见面会等，从而提高受众的参与度，增加体验的价值。
最后，企业在进行体育营销时需要进行结果评估和调整。
企业开展体育营销需要明确营销目标，并对活动的效果进行评估。
企业可以通过市场调研、营销数据的分析等方式来评估活动的效果，进而进行调整和优化。
通过持续的结果评估和调整，企业能够更好地提高体育营销的效果，实现营销目标。
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浅议“球”营销管理观念与企业整体营销
[摘要]现代营销管理观念经由“点”、“线”、“面”、“体”、再到“球”的演变轨迹，“球”营销观念要求从企业整体角度进行整体的营销管理，从而形成更加强有力的整体营销力。
本文首先从企业营销观念的发展演变分析着手，重点分析在新的观念变革情况下如何坚持企业整体营销发展脉络，形成更加清晰的从整合营销传播到企业整体营销嬗变的思路。
[关键词]营销观念整合营销整体营销
一、现代营销管理观念发展演变与“球”营销管理观念
由笔者共同主编并由江西出版集团、江西人民出版社出版的《企业营销学》一书对现代营销管理观念演变进行了全新的解读。
我们认为，随着“市场”从传统意义上单纯的交易场所发展演变成为超越地理空间的全球市场，营销管理作为一门新兴学科开始蓬勃发展起来，而认真分析现代营销管理观念产生的原因，则能管窥市场营销管理观念演变的基本轨迹，可以得到一幅关于营销管理哲学思维模式发展变化的初步图谱,进而研究企业营销嬗变的趋势。
1.现代营销管理观念发展演变轨迹
具体而言,现代营销管理观念大致经历了三种不同导向下的六个发展阶段，分别为生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念和全球社会市场营销观念，我们可借由“点”、“线”、“面”、“体”和“球”，来形象地描绘市场营销管理观念演
变的基本轨迹。
如上表所示，营销观念经历了点、线、面、体、球的变化，无论是从最初一维视角中仅有厂商只顾自己生产“点”的观念，再到二维平面中由厂商与产品间形成“线”的观念和外加推销服务形成的“面”的观念，直至三维立体中在“面”观念基础上再以消费者为中心构成各种“体”的观念，还是最后到多维空间中“球”的观念形态，市场营销管理观念都在时间维度的演变过程中受到所在空间的影响，发生着由低级到高级，由简单到复杂，逐步升华的演变。
2.“球”营销管理观念
20世纪90年代以后，世界营销管理环境发生了巨大变化，初步形成了全球社会市场营销观念（global social marketing concept）——一种在某种程度上完全舍象了本国企业与外国企业、本国市场与外国市场的概念，而把整个世界作为一个经济单位来进行需求管理的观念。
全球社会市场营销观念从其影响面上讲，似乎可以称之为一个由前述社会市场营销“体”的观念发展而来的“球”的观念。
但是这个“球”所处的环境、所牵系的方面却远胜之前所有的营销管理观念。
它是全方位、立体式、综合性、多角度的营销管理观念，是以全球——整个人类社会及其长远利益的需求作为市场，以与人类社会相关的环境、生态、绿色、和谐为中心进行管理的营销观念。
“球”营销管理观念认为，企业生产经营不仅要关注消费者的时尚个性需要，而且要考虑消费者和整个社会、社会与环境、环境与
生态之间的长远利益；还认为企业和组织应该在确定目标市场的需要、欲望和利益的基础上，通过协调与平衡该需要与社会、环境和生态及可持续等方面的利益，然后向消费者提供超值的产品、服务，以维护和增进消费者与社会、环境与生态的关系，使之更加和谐、有序和可持续地为人类社会服务。
在这里，“球”的观念是指企业除在传统上要以自身为出发点来考虑其行为外，还要求其以发展的观点、站在消费者角度来看待自身行为是否有益于社会福祉，是否富有社会责任感，它全方位的考虑了企业在市场中的行为自制与自觉。
二、“球”营销管理观念对企业整体营销的影响
随着国际营销环境和形势的变化，“球”营销管理观念对企业营销管理提出了全新要求，那就是以整合营销传播为手段，整合企业营销管理各方面力量与资源以及企业营销管理客体的方方面面，从而以企业整体作为营销管理的对象，形成企业整体营销的合力与效果。
1.重新认识企业营销管理的主体与客体
在“球”营销管理观念大背景下，无论是企业营销管理理论研究，还是企业营销管理实践，都必须首先回答谁来营销，营销什么的问题，亦即明确营销的主体与客体。
这是准确理解和把握“球”营销管理观念和企业整体营销精髓的关键所在。
一般而言，营销管理的主体既包括盈利性企业，也包含非盈利性
组织和个人。
企业营销的主体是指实施营销管理行为的盈利性企业实体，它可以是企业的局部，也可以是整个企业的全部，它既可以是企业内部的组成要素，还可以是企业的整体。
本文所述企业整体营销的主体是从局部到整体、从内部到全部，涵盖了更为广泛的内容。
企业营销的客体是指营销管理的对象实体，它主要是指企业的产品、服务或者观念，当然，也可以是整个企业本身，即以整个企业作为对外营销的对象，而不是将营销目光仅仅聚焦在企业所提供的产品、服务或者观念的局部，这样更有利于达到整体的一致性效果，远远大于企业各局部效果的简单合计。
纵观目前成功运营、健康发展的企业，无一例外都是整体营销的高手，营销包装的往往都是整个企业，消费者也普遍更信赖一个整体上看更有实力和美誉度的企业，这种认知一旦形成，往往很难改变。
2.从整合营销传播到企业整体营销的嬗变
1993年，美国西北大学唐·舒尔茨教授等人出版了《整合营销传播》，从理论上提出整合营销传播的概念，即追求“一个声音说话”。
研究企业营销管理可以站在不同的高度，从不同的侧面和角度来探讨。
回顾现代市场营销管理理论发展的历程，总结当代企业营销特别是“球”营销管理观念实践的经验和规律，可以将市场营销问题放到一个更高的层面上来研究，把多年来为人们普遍关注的企业经营观念、经营管理战略和企业经营技巧加以有机结合，从而构造出一个新的理论架构——企业整体营销。
本文进一步拓展了市场营销
管理理论的研究视野，为现代企业形成内在统一的精神理念，制定更为有效的企业经营战略和形成独具魅力营销管理艺术，提供了现实的指导和启示性的思路——以整体的企业进行整体的营销，解决整体的问题。
企业整体营销是企业面对动态复杂环境的有效选择，它以系统论为理论基础，把影响营销管理的相关因素（包括内部因素和外部因素及其联系）视为一个开放的系统，从系统的整体性、相关性、功能性和目的性、层次性、有序性和适应性等方面，重新思考、理顺其间错综复杂的关联，形成的一种新的、全方位的营销管理哲学思维方式。
香港管理科学研究院院长林健安先生在一次精彩演讲中提出了关于非整体营销“从局部的、当时的环境去找原因”、“盲目干预”、坚持“传统的解决方案”、死守“熟悉的解决方案”、“轻信对策”、“欲速则不达”、“局限思考”、“归罪于外界”、“缺乏整体思考的积极主动”和“专注于个别事件”等十大困境，对于领悟整体营销理念，指导企业整体营销实践具有重要的启示和借鉴。
企业整体营销是在现代市场营销理论基础上，提出的一种从整体格局上把握营销活动的战略观念。
它强调以系统的思维营销企业整体，而不是单纯地营销企业的产品、服务与观念。
它要求以知识经济为支撑，以消费者为核心，以营销产品品牌与企业形象为重点，把企业整体推向市场。
因此，企业必须着眼于“球”营销管理观念对企业营销管理方式及其变革的影响，以整合营销传播作为一种手段，从企业
整体角度着力，不仅要强化整体企业的“一个声音说话”，更要强化形成企业由内而外，高度一体化、一致化的整体营销力，不断推进从整合营销传播到企业整体营销的嬗变。
3.以“球”的视野观察、思考和推动企业整体营销实践
相对于点、线、面、体而言，“球”是最复杂的“体”。
要深入研究和不断推进“球”营销管理观念对企业营销管理实践的指导，首先需要我们正确把握该观念的“球”性，那就是要秉持整体系统的思维，坚持以全球的视野来观察、审视和思考企业全局的营销管理活动，充分调动企业一切可以利用的营销资源，积极培育企业立足于全球及未来需求的营销管理环境，将良好的企业整体形象传达到世界各地，从而引领世界消费时尚和需求。
毫无疑问，微软与苹果公司都是这种世界眼光的佼佼者、成功者。
始于2007年的世界金融危机还远没有结束的征兆，当代及未来社会经济还存在诸多不确定性，企业所面对的竞争环境的依然复杂多变，因而只有整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位以及供应商与经销商等相关合作伙伴协调行动，才能形成巨大的竞争优势。
那种注意力单一，基本上以职能管理为主体，各个单项管理的集合的“离散型管理”已然失效。
由于关注到非整体营销的种种困境，深刻体验到支离破碎的营销努力和分散微弱的营销资源未能通过有效的载体和高效的途径整合而形成强大的整体竞争力现实，因此，企业整体营销从提出到现在，充分利用整合营销
的观念和技术手段，以更加宏观的视野，站在更高的位置，从更高的境界研究和拓展企业整体营销的功能，将企业营销管理带入一个更高更好更快发展的空间。
不仅如此，企业更应顺应“球”营销管理观念潮流，把人的更高层次的需求、全社会的价值追求和生态文明的要求与企业的发展愿景有机衔接起来，这不仅有利于企业自身的健康发展，更关系到人类社会的和谐、文明与进步。
三、结论
营销管理观念是个不断演变的动态发展的概念，其由“点”到“球”嬗变的过程既是世界营销管理丰富实践的理论概括，又是不断指导今后企业营销管理实践的理论武器。
面临日新月异复杂多变的营销管理环境与形势的严峻挑战，有作为的企业更应坚持“球”营销管理观念，不断推进企业整体营销水平，增强企业整体营销力。
参考文献：
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