面向目标市场的增值链1
增值服务市场活动策划方案
增值服务市场活动策划方案一、活动背景随着社会经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业为了提高产品和服务的竞争力，不断开发和创新增值服务。
增值服务是指在基本产品或服务之上，通过提供额外的附加价值，以满足消费者的个性化需求，进而提高产品或服务的满意度和忠诚度。
为了宣传和推广增值服务，吸引更多的消费者参与，在本次活动中，我们将策划一系列的市场活动，以提升品牌曝光度，增加消费者购买和使用增值服务的意愿。
二、活动目标1. 提升品牌曝光度：通过市场活动，使更多的消费者了解我们的品牌和增值服务，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 增加用户购买和使用增值服务的意愿：通过专业实用的演示、体验和宣传，让消费者对增值服务产生兴趣和需求，并促使他们主动购买和使用。
3. 扩大增值服务市场份额：通过活动的推广和营销手段，吸引更多的消费者选择我们的增值服务，提升市场份额。
三、活动策划内容为实现上述目标，我们策划了以下一系列的市场活动：1. 品牌推广活动a. 品牌故事分享会：邀请品牌创始人或知名人士分享品牌的创立故事、发展历程和核心价值观，增加品牌的情感共鸣和认可度。
b. 社交媒体互动活动：借助微博、微信等社交媒体平台，开展品牌相关话题的讨论和互动，提升品牌在消费者中的关注度和品牌声誉。
2. 专业演示和体验活动a. 产品展示会：展示增值服务的具体内容和优势，现场演示增值服务的实用性和超值性，吸引消费者亲自体验。
b. 专家讲座和工作坊：邀请行业专家进行增值服务的讲解和培训，向消费者传授相关知识和技巧，增加消费者对增值服务的信任和依赖。
3. 优惠促销活动a. 增值服务套餐优惠：推出特价套餐，将增值服务和基本产品打包销售，实现双赢，吸引消费者购买。
b. 会员专属活动：对会员提供专属优惠活动，增加他们购买和使用增值服务的积极性和满意度。
4. 社区营销活动a. 社区建设项目捐赠：通过捐赠建设项目，提高品牌形象和社会责任感，增加消费者对品牌的好感度。
供应链管理的概念及其基本内容
供应链管理的概念及其基本内容供应链管理的概念及其基木内容一、供应链管理的概念计算机网络的发展进一步推动了制造业的全球化' 网络化过程。
虚拟制造、动态联盟等制造模式的出现，更加迫切需要新的管理模式与之相适应。
传统的企业组织中的采购(物资供应)' 加工制造(生产)、销售等看似整体，但却是缺乏系统性和综合性的企业运作模式，己经无法适应新的制造模式发展的需要，而那种大而全，小而全的企业自我封闭的管理体制，更无法适应网络化竞争的社会发展需要。
因此，供应链的概念和传统的销售链是不同的，它己跨越了企业界限，从建立合作制造或战略伙伴关系的新思维出发，从产品生命线的〃源头开始，到产品消费市场?从全局和整体的角度考虑产品的竞争力，使供应链从一种运作性的竞争工具上升为一种管理性的方法体系，这就是供应链管理提出的实际背景。
供应链管理是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能。
例如，伊文斯(Evens)认为：供应链管理是通过前馈的信息流和反馈的物料流及信息流，将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的管理模式。
菲利浦(Phillip)则认为供应链管理不是供应商管理的别称，而是一种新的管理策略，它把不同企业集成起来以增加整个供应链的效率，注重企业之间的合作。
最早人们把供应链管理的重点放在管理库存上，作为平衡有限的生产能力和适应用户需求变化的缓冲手段，它通过各种协调手段，寻求把产品迅速、可靠地送到用户手中所需要的费用与生产、库存管理费用之间的平衡点，从而确定最佳的库存投资额。
因此其主要的工作任务是管理库存和运输。
现在的供应链管理则把供应链上的各个企业作为一个不可分割的整体，使供应链上各企业分担的采购、生产、分销和销售的职能成为一个协调发展的有机体。
二、集成化的供应链管理要成功地实施供应链管理，使供应链管理真正成为有竞争力的武器，就要抛弃传统的管理思想，把企业内部以及节点企业之间的各种业务看做一个整体功能过程，形成集成化供应链管理体系。
供应链中的市场定位与营销策略
供应链中的市场定位与营销策略在当今竞争激烈的商业环境中，供应链的市场定位和营销策略对企业的成功至关重要。
市场定位决定了企业在供应链中的定位和角色，而营销策略则影响了企业在市场上的竞争力。
本文将详细探讨供应链中的市场定位和营销策略，并探讨其对企业长期发展的影响。
一、市场定位市场定位是企业在供应链中的战略选择，它涉及到目标市场、目标客户和产品定位。
一个明确定位的供应链可以帮助企业了解和满足市场需求，有效地提供市场所需的产品和服务。
供应链中的市场定位需要考虑以下几个方面：1. 目标市场：企业需要确定目标市场的规模、增长潜力和竞争环境。
通过市场细分和目标市场选择，企业可以更加准确地定位自己的产品和服务。
2. 目标客户：企业需要了解目标客户的需求、偏好和购买行为。
通过深入研究目标客户群体，企业可以开发出更具竞争力的产品，并提供个性化的服务。
3. 产品定位：企业需要确定其产品或服务在市场中的定位。
产品定位可以通过品质、功能、价格等方面进行区分，从而满足不同客户群体的需求。
二、营销策略供应链中的营销策略是企业在市场中推广和销售产品的具体行动计划。
一个有效的营销策略可以帮助企业在市场上取得竞争优势，提高销售量和市场份额。
供应链中的营销策略需要考虑以下几个方面：1. 产品定价：企业需要根据市场需求和竞争环境确定产品的定价策略。
定价策略可以根据成本导向、市场导向或竞争导向进行选择。
2. 产品推广：企业需要选择适合的推广渠道和推广方式来宣传和推广产品。
通过广告、促销活动和公关活动等手段，企业可以提高产品的知名度和美誉度。
3. 渠道管理：企业需要选择适合的渠道来销售产品。
通过与经销商和零售商的合作，企业可以扩大产品的分销范围和渠道覆盖面。
4. 客户关系管理：企业需要建立和维护良好的客户关系。
通过提供优质的售后服务和建立客户忠诚计划，企业可以吸引和保留更多的客户。
三、市场定位与营销策略的影响供应链中的市场定位和营销策略对企业的长期发展具有重要影响。
企业价值管理与增值策略
企业价值管理与增值策略企业的价值管理与增值策略是现代经济管理中非常重要的一部分。
通过科学的价值管理方法和合理的增值策略，企业可以实现长期稳定的增长和盈利，并在激烈的竞争环境中保持竞争力。
本文将从价值管理的理论基础、价值管理的实施步骤和企业增值策略的制定等方面进行探讨，旨在为企业提高价值管理能力和实施增值策略提供参考。
1. 价值管理的理论基础价值管理是基于价值链理论和价值创新理论的管理方法。
价值链理论强调企业内部各个环节的协同作用，将企业的价值创造过程分为多个环节，并通过优化各个环节来提高整体的价值创造效率。
而价值创新理论则强调企业要通过创新来提高价值创造能力，通过不断满足客户需求和创造新的市场机会来实现企业的增值。
企业在进行价值管理时，可以参考这些理论和方法，以提高对企业价值的全面把握和管理。
2. 价值管理的实施步骤（1）价值分析：企业价值管理的第一步是对企业的价值进行分析和评估。
通过评估每个环节的价值和潜在的增值机会，识别和确定企业的核心价值和竞争优势。
这一步骤需要通过市场调研和内部资源分析来完成。
（2）价值创造：根据价值分析的结果，企业可以制定相应的价值创造策略。
这包括对产品或服务的创新、工艺流程的优化、供应链的优化等方面的工作。
通过不断创新和改进，提高产品或服务的附加值，实现价值的持续增长。
（3）价值传递：企业需要将创造的价值传递给顾客，使其通过购买产品或服务来实现自己的价值。
这需要企业建立起良好的市场渠道和销售网络，以确保产品或服务能够顺利地传递给目标客户。
（4）价值共享：企业的增值过程不仅仅局限于企业内部，还需要与供应商、合作伙伴、员工和社会等各方进行价值共享。
通过建立良好的合作关系和共赢机制，为企业创造更多的增值机会。
3. 企业增值策略的制定（1）多元化发展策略：企业可以通过多元化发展来实现增值。
这包括产品线的拓展、市场的扩大、组织结构的优化等方面的工作。
通过增加产品的差异化和丰富性，拓展新的市场，提高企业的市场占有率和盈利能力。
增值 方案
增值方案1. 简介在商业领域中，增值方案是指为客户创造额外的价值和利益的一种策略或计划。
通过增值方案，企业可以提供更多的产品或服务，并在市场上获得竞争优势。
本文将介绍增值方案的重要性以及如何制定一个成功的增值方案。
2. 增值方案的重要性增值方案对企业至关重要，它能够帮助企业与竞争对手区分开来，并为客户提供独特的价值。
以下是增值方案的几个重要性：2.1 提升客户满意度通过增值方案，企业可以超越客户的期望，为其提供更多的价值。
这将使客户满意度得到提升，并为企业树立良好的口碑和品牌形象。
2.2 建立竞争优势在竞争激烈的市场环境中，一个成功的增值方案可以帮助企业在竞争对手中脱颖而出。
通过差异化的产品或服务，企业可以吸引更多的客户，并取得市场份额的增长。
2.3 创造额外收入增值方案可以帮助企业创造额外的收入来源。
例如，企业可以提供增值服务，如维修保养、培训咨询等，以此获得额外的收入。
3. 制定增值方案的步骤要制定一个成功的增值方案，需要经过以下步骤：3.1 了解目标客户群体首先，企业需要了解自己的目标客户群体。
这包括他们的需求、偏好、行为习惯等。
只有了解目标客户，才能够提供他们真正需要的价值。
3.2 研究竞争对手企业需要对竞争对手进行研究，了解他们的产品、服务以及他们所提供的增值方案。
这可以帮助企业发现自身的差距，并找到差异化的机会。
3.3 定义增值点在了解目标客户和竞争对手的基础上，企业需要定义自己的增值点。
这是企业提供给客户的独特价值所在，可以是创新的产品、个性化的服务或是更高水平的客户支持等。
3.4 制定实施计划制定一个详细的实施计划是成功实施增值方案的关键。
这包括资源的调配、时间表的安排以及评估和监控的机制等。
3.5 评估和优化一旦增值方案实施，企业需要对其进行评估和优化。
通过收集客户反馈和市场数据，企业可以了解增值方案的效果，并进行必要的调整和优化。
4. 增值方案案例以下是几个成功的增值方案案例：4.1 亚马逊Prime会员计划亚马逊Prime会员计划是一个成功的增值方案的例子。
公司链条式营销策略
公司链条式营销策略一、背景介绍在如今竞争激烈的市场环境下，企业为了提高品牌知名度和销售额，常常需要采取创新的营销策略。
而链条式营销策略便是一种有效的手段，它通过整合供应链中的各个环节，达到协同合作、资源优化和市场推广的目的。
相比传统的单一渠道推广，链条式营销策略以其全面、有效的特点受到越来越多企业的青睐。
二、链条式营销策略的定义和原理链条式营销策略，顾名思义，就是将供应链中的各个环节链接在一起，形成整体营销推广的方式。
它通过合作伙伴关系、资源共享和多渠道推广，实现产品或服务的全面市场覆盖。
其中，链条式营销策略的原理包括以下几个方面：1. 合作伙伴关系的建立：企业需要与供应链中的各个环节进行合作，建立良好的伙伴关系。
这种关系可以是与原材料供应商的合作、与生产厂商的合作，也可以是与经销商和零售商的合作。
通过合作伙伴的力量，企业可以共同扩大市场份额，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 资源共享的优化：链条式营销策略还可以实现资源的共享和优化利用。
通过与合作伙伴的资源整合，企业能够更好地利用各类资源，包括资金、人力、技术和信息。
这种资源的共享可以降低成本，提高生产效率，从而增强企业的竞争力。
3. 多渠道推广的策略选择：链条式营销策略最重要的特点就是多渠道推广。
企业可以通过使用不同的渠道和媒体，将产品或服务推向更广泛的受众。
通过线上线下渠道的结合，可以实现品牌传播的全面覆盖，提高用户的购买意愿和便利度。
三、链条式营销策略的优势链条式营销策略相较于传统的单一渠道推广，具有以下几个显著的优势：1. 提升品牌知名度：通过与不同合作伙伴的合作，产品或服务可以被更多的人所认知，并塑造出良好的品牌形象。
2. 提高产品覆盖率：利用多渠道推广，使产品覆盖范围更广，同时满足不同用户群体的需求。
3. 降低营销成本：通过合作伙伴资源的共享，降低企业的运营成本，提高生产效率。
4. 增强市场竞争力：链条式营销策略能够使企业在市场竞争中脱颖而出，快速反应市场需求，并迅速调整经营策略。
客户价值管理与增值策略
客户价值管理与增值策略导语：在竞争激烈的市场环境中，企业要想获得客户的青睐，就必须采取有效的客户价值管理与增值策略。
本文将详细介绍客户价值管理的概念、步骤以及相关的增值策略，帮助企业在持续发展中实现竞争优势。
第一部分：客户价值管理的概念和重要性1. 客户价值管理的定义客户价值管理是指企业通过提供有价值的产品或服务，满足客户需求，增强客户满意度和忠诚度的过程。
2. 客户价值管理的重要性- 提高客户满意度：客户满意度是企业经营成功的关键因素之一，客户价值管理可以帮助企业提高产品或服务的质量，满足客户需求，从而提高客户满意度。
- 增强客户忠诚度：通过有效的客户价值管理，企业可以提供差异化的产品或服务，建立良好的客户关系，提高客户的忠诚度，进而提高客户的生命周期价值。
- 带来持续竞争优势：客户价值管理可以帮助企业建立品牌认知度和声誉，提高企业的市场竞争能力，获得持续竞争优势。
第二部分：客户价值管理的步骤1. 客户需求分析- 了解市场：通过市场调研和分析，了解客户群体的需求、偏好和购买行为。
- 数据收集与分析：收集客户反馈数据，进行数据分析，发现客户的需求和痛点。
2. 产品或服务定位- 目标市场选择：根据客户需求和竞争环境，选择目标市场。
- 产品差异化：根据客户需求，设计和开发差异化的产品或服务，提供独特的价值。
3. 价值传递与传播- 有效沟通：通过有效的沟通手段，向客户传递产品或服务的价值。
- 品牌建设：建立强大的品牌形象和声誉，提高客户对产品或服务的认知度和信任感。
4. 客户满意度评估和改进- 满意度调查：对客户进行满意度调查，了解客户对产品或服务的评价和意见。
- 不断改进：根据客户的反馈和需求，进行产品或服务的改进，提高客户满意度。
第三部分：增值策略1. 定价策略- 价值定价：根据产品或服务的价值，确定合理的价格，实现产品与价值的匹配。
- 折扣与促销：通过提供折扣和促销活动，增加产品或服务的价值，吸引客户。
市场价值链研究
市场价值链研究目标市场分析：在进行市场分析之前，我们首先需要确定我们的目标市场。
我们的产品是一款智能家居系统，主要面向中高端消费者。
根据市场调研数据显示，中高端消费者对于智能家居系统的需求正在增长，并且他们愿意为高品质的产品支付更高的价格。
因此，我们的目标市场是中高端消费者群体。
竞争分析：在智能家居系统市场上，我们面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括国内外知名品牌以及新兴的创业公司。
目前市场上已经存在多款智能家居系统产品，它们在功能、品质和价格上都有不同的优势。
首先，我们需要分析竞争对手的产品特点和定位。
一些国际品牌在产品设计和品质上具有较大优势，但价格相对较高，主要面向高端市场。
而一些国内创业公司则注重产品的创新和性价比，面向中低端市场。
我们的竞争优势在于产品的高品质和合理的价格，以及与其他智能设备的无缝连接和兼容性。
其次，我们需要分析竞争对手的市场份额和市场渗透率。
通过市场调研数据显示，目前市场上的智能家居系统产品普及率较低，但潜在市场规模巨大。
我们的目标是在市场中占据一定份额，并逐步提高市场渗透率。
市场营销策略：为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一系列有效的市场营销策略。
首先，我们需要进行品牌宣传和推广活动。
通过广告、宣传片、社交媒体等渠道，向目标消费者展示我们的产品特点和优势。
同时，我们还可以与相关媒体、博主和意见领袖合作，提高品牌知名度和美誉度。
其次，我们需要与渠道商建立紧密的合作关系。
通过与线下实体店、电商平台等渠道商合作，将我们的产品推广到更多的消费者手中。
同时，我们还可以考虑与其他智能设备品牌进行合作，通过互相推荐和捆绑销售，提高产品的市场占有率。
此外，我们还需要注重产品的研发和创新。
随着科技的不断进步，智能家居系统的功能和体验也在不断提升。
我们需要密切关注市场需求和趋势，不断改进和升级我们的产品，以满足消费者的需求。
最后，我们还可以考虑通过售后服务来提高客户满意度和忠诚度。
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顾客的需求
顾客的满意
企业黑箱 资源转换器
80%的材料 成本决定者
增值理论最 大值决定者
GROUP
研发中心 顾客的满意
顾客潜在需求
1
商事
总装工厂
4
增值过程 实现者
联盟
3ห้องสมุดไป่ตู้
20%的材料 成本决定者
增值的消耗
NO.1 销售 费用
市场营销 部是最大 的消费者
NO.7 NO.2 制造 费用
资源配置 及生产部 门是最大 的消费者
增值过程与阶段性消耗
主要是实施 工艺流程中 的各种消耗
税
制造费用 销售费用
材料成本
成品 服务 财务费用
增值
新一轮 研发费用
利润
如：折旧/利息/租赁/ 劳动力报酬/费
针对本次增值的管理费用
与本次增值无关的管理费用
贯穿于全过程的培训费用
例1：集团组织[现实运营架构1999]
综合管理 vp 营销管理 vp 研发管理 vp 总装管理 vp 物资管理 vp 专业制造 管理 vp 品质管理 vp 机械 有限公司 GM 有限公司 GM
材料成本
增值
六项费用
税
利润
国税 地税 123 4 5 6
成本 销售收入
增值=销售收入-材料成本
增值与制造的关系不大， 而取决于营销和研发。
成本=材料成本+六项费用+税
六项费用=销售费用+制造费用+财务费用+管理费用+研发费用+培训费用
利润=增值-六项费用-税
利润与制造和管理的关系密切
税=增值税+所得税+...
2 3
利润
研发产生增值的附加
材料成本 增值
材料成本
增值
附加增值
六项 费用
税
利润
研发 追加的 追加 费 的税利润
战略管理产生更大增值
材料成本 增值
材料成本
增值
增值追加
六项 费用
税
利润
追加的 追加 追加的利润 管理费 的税
什么是财务费用？
• 财务费用是指资源占有者因为占用社会资源而支付的 费用。这里所谓的“资源”包括1、土地/不动产，设 备和其它实物/原辅材料；2、货币和票据；3、无形资 产；4、劳动力；5、知识[人]。 • 对包括土地/不动产；/设备和其它实物的财务费用通常 都以折旧的形式得到体现。对原辅材料；/货币和票据 则以利息的方法计算费用。无形资产则以摊销的方法 计算使用费。对劳动力以支付定额报酬的方法进入成 本。 • 唯一例外的是对知识[人]在传统的财务制度中没有把它 作为财产[资源]来体现。所以也没有把培训考虑为对知 识的折旧。
面向目标市场的增值链
理念
如何保证顾客和老板都满意?
如何保证顾客和老板都满意?
如何保证顾客和老板都满意?
以自我为中心的利润思考模式
投资者 如何保证你的顾客和老板都满意?
我必须赚这么多利润!
然而我的成本却需要…...
顾客
经营者
看来我只能定这个销售价格
面向市场的利润思考模式
如何保证你的顾客和老板都满意
??!!!
为什么会这样? 有没有搞错?
什么是面向目标市场的增值链？
• • 通常一个公司[工厂]的利润方程式有以下几种： 1，目标利润=销售价格-[材料成本+六项费用+税]；此方案的思考模式是： 我要赚多少利润，我的成本是可以明确计算的，所以我要定这个销售价 格。 2，销售价格=目标利润+[材料成本+六项费用+税]；此方案的思考模式是： 市场能够接受什么价格，我要赚多少利润，所以我要把成本控制在多少。 3，增值=销售价格-材料成本；增殖活动产生于实现销售，材料成本80% 决定于产品研发，20%决定于制造过程。而增殖量的理论最大值却取决 于产业选择。 4，增值消耗=六项费用+税；增值总是被销售过程的销售费用，制造过程 的制造费用，培训过程的培训费用，研发过程的研发费用，资金和其它 资源占用过程的财务费用，管理过程的管理费用，以及国家和地区税收 所消耗。董事的报酬是增值减去上述消耗后的剩余。
82.4%-103.75%
13.5% 3.375% 22.5% 4.5% 9% 2.25% 17% 72.125%
12% 3% 20% 4% 8% 2% 17%
11% 2.75% 18.33% 3.67% 7.33% 1.83% 17%
66% 34%
61.91% 38.09%
9%
17.6~-3.75%
53.75% 46.25%
48.49% 51.51%
48.28% 51.72%
46.625% 53.375%
46.4% 53.6%
材料成本增值材料成本增值材料成本增值材料成本增值材料成本增值 率为200% 率为250%. 率为300% 率为400% 率为500%
不变费用和可变费用
• 不变费用是指那些与增值多少没有直接联系的 固定费用。可变费用是指与增值息息相关的那 些费用。 • 传统的财务制度将不变费用和可变费用与产量/ 销量挂钩，而无视与增值的关系。这与企业经 营的总旨相违背，应该予以纠正。 • 从增值的角度分析各项费用的目的，是希望杜 绝一切与增值无关的费用；并控制与增值有关 的费用，以计算投入产出的效益。
•
•
基于增值链理念的价值流分析
• 基于目标市场的增值链分析解决了经营者的经营哲学 问题。她是企业全部经营管理活动的灵魂。她的意义 在于：让企业的全部人员都按照统一的理念面向市场， 实施有价值的活动，培养企业特有的核心能力，从而 取得投资者满意的增值。 • 价值流分析是在增值链理念指导下，对企业经营管理 活动的全部组织/功能/过程等精心策划，保留对增值有 益的活动，删除对增值无益的活动，并不断丰富并提 高有益的活动，使之成为企业的核心价值流。最终使 得企业的竞争能力保持持续增长。
税 NO.3 财务 费用
资源占有 者是最大 的消费者
NO.4 管理 费用
NO.5 研发 费用
NO.6 培训 费用
NO.n …...
增值消耗项目的分布
增值消耗项目占销售的比例占增值的比例占增值的比例占增值的比例占增值的比例占增值的比例 销售费用 制造费用 财务费用 管理费用 研发费用 培训费用 税收 小计 增值利润率 备注 24.5%[六项] --销售收入 费用率 6% 1.5% 10% 2% 4% 1% 18% 4.5% 30% 6% 12.5% 3% 17% 91% 16%-21% 4%-5.25% 26.7%-35% 5.3%- 7 % 10.7%-14% 2.7%-3.5% 17%
为他人创造幸福的人最后自己最幸福?
董事的利益
面向目标市场的增值链理念
组织 组织 组织 组织 组织 组织
组织 …... 组织
组织 组织
目 标 市 场
过程 功能 功能 功能 功能 功能 功能
价值流 分析 功能 功能
核心 能力
目 标 市 场
…...
功能
功能
企业的全部经营活动
27.875%
材料成本增值 材料成本增值 材料成本增值材料成本增值材料成本增值 率为50% 率为60%-40%. 率为80% 率为100% 率为120%
增值消耗项目的分布
增值消耗项目占销售的比例占增值的比例占增值的比例占增值的比例占增值的比例占增值的比例 销售费用 制造费用 财务费用 管理费用 研发费用 培训费用 税收 小计 增值利润率 备注 6% 1.5% 10% 2% 4% 1% 11% 2.75% 18.33% 3.67% 7.33% 1.83% 17% 10.3% 2.6% 17.1% 3.4 % 6.8% 1.7% 17% 9.75% 2.44% 16.25% 3.25% 6.5% 1.625% 17% 9.33% 2.33% 15.56% 3.16% 6.31% 1.56% 17% 9% 2.25% 15% 3% 6% 1.5% 17%
1 品管部 2 品管部
公司
钣金工厂 1总装
集团公司
物资 管理部
2总装
1 营销部 2 营销部 1 技术部 2 技术部
人力 资源部 财务部 信息 资源部 工业 关系部 MG
例2：集团组织[现实运营架构]
集团公司
财务部 工业 关系部 人力 资源部 信息 资源部
1 技术部
1 营销部 物资 管理部
钣金工厂
1总装
消耗增值与产生增值附加
• 我们可以把费用分成二类，一类是消耗增值的费用， 如制造费用，销售费用，税和用于产品生产过程的管 理费用，这部分费用就是通常所谓的“费用”；另一 类是能够产生增值附加的费用，如产品研发费用和用 于战略筹划的管理费用，这部分费用其实把它理解为 “投资”更为准确。 • 对于“费用”，理所当然的要加以控制，因为它会影 响当前的增值。对于“投资”，更多的是考虑长期的 发展，因为它会决定今后的生存和发展，以产生增值 的附加和更大的增值。
市场能够接受什么价格 ?
我应该保证赚多少利润 ? ? 我应该保证赚多少利润
看来我一定要把成本控制在 …… 看来我一定要把成本控制在 …… , , 能做到吗 能做到吗 ??
增值与增值消耗
增值=销售收入-材料成本 有10000万的增殖, 真不错…,哈哈哈
报告总裁们: 本年度实现利润100万
报 表 管理太差!
1 品管部
有限公司 GM
2 技术部
2 营销部
公司
2总装
2 品管部
机械 有限公司 GM
综合管理 vp
研发管理 vp
营销管理 vp
物资管理 vp
专业制造 管理 vp
总装管理 vp
品质管理 vp