海康威视首次合作伙伴大会实施计划表
海康分销方案
海康分销方案一、方案介绍随着信息技术的快速发展和市场需求的增加，海康威视作为国内领先的视频监控产品和解决方案提供商，决定推出全新的分销方案，以满足不同客户的需求并扩大市场份额。
本方案将重点围绕分销渠道的优化和客户价值的提升展开。
二、分销渠道优化1. 渠道拓展海康威视将重点拓展分销渠道，力争覆盖更广泛的市场。
通过与各地经销商和代理商的合作，将产品销售渠道延伸至全国范围内，增加产品的市场渗透率。
同时，对于一些重点区域和重要城市，海康将进一步加强与当地合作伙伴的合作，建立长期稳定的合作关系。
2. 渠道培训为了提升渠道伙伴的销售能力，海康威视将加大渠道培训的力度。
通过定期举办产品培训、销售技巧培训和市场营销培训等活动，提高渠道伙伴的专业素质和销售水平。
同时，海康还将推出激励计划，鼓励渠道伙伴积极参与培训，并根据培训成果给予相应的奖励和政策支持。
三、客户价值提升1. 产品创新海康威视将持续加大研发投入，推出更加智能、高效的产品。
通过不断创新，提升产品的技术含量和性能指标，满足不同客户对于视频监控解决方案的需求。
同时，为了提高客户的购买意愿和满意度，海康还将针对特定客户需求，定制个性化解决方案，实现产品和服务的差异化竞争。
2. 增值服务除了产品的创新，海康威视还将加大对客户的增值服务。
通过建立健全的售后服务体系，及时响应客户的需求并提供专业的技术支持，提高客户端使用海康产品的体验。
此外，海康还将积极参与行业展会和活动，与客户面对面交流，倾听客户的意见和建议，不断优化产品和服务。
四、市场推广1. 媒体宣传海康威视将在主流媒体上进行广告投放和品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
同时，通过与行业媒体的合作，发布专业知识和案例分享等内容，加强品牌影响力，为客户提供行业内领先的解决方案。
2. 线下推广海康威视将组织并参与各类线下推广活动，包括行业会议、展览和演讲等。
通过现场展示和互动体验，向客户展示产品的优势和应用场景，促进实际销售和市场份额的增长。
海康威视内部合伙人制度
海康威视内部合伙人制度
1. 激励机制，海康威视可能会设立合伙人激励机制，通过股权激励、分红等方式，让员工分享公司的成长和利润，激励员工发挥自己的潜力，为公司的发展做出更大的贡献。
2. 创业支持，内部合伙人制度可能会提供创业支持，鼓励员工提出创新创业的想法和项目，并提供资源支持、资金支持等，帮助员工将创业想法变成现实，推动企业的创新发展。
3. 决策参与，合伙人制度可能会让员工参与重大决策，包括战略规划、业务拓展、人才培养等方面，让员工参与到企业发展的决策过程中，增强员工的归属感和责任感。
4. 人才培养，海康威视可能会通过内部合伙人制度进行人才培养，培养和选拔优秀的员工成为未来的企业领导者，通过内部合伙人制度激励员工不断提升自己的能力和素质。
总的来说，海康威视内部合伙人制度的设立旨在激励员工的创新创业精神，激发员工的工作热情和团队合作意识，促进企业的可
持续发展。
通过这一制度，海康威视可以更好地留住人才，激励员工为企业的长远发展贡献智慧和力量。
海康威视内部培训教材ppt课件
员工心理健康关怀
建立员工心理健康档案，定期开展心 理健康讲座和心理辅导活动，帮助员 工缓解工作压力。
员工成长关怀
鼓励员工参与培训和学习，提供职业 发展规划和晋升机会，关注员工个人 成长和职业发展。
THANKS
感谢观看
精益改善项目实施
针对识别出的浪费环节，制定并实施精益改善项目，提高生产效率 和质量。
质量管理体系构建和完善举措
质量管理体系框架
介绍质量管理体系的基本 框架和构成要素，如质量 方针、目标、程序文件等 。
质量策划与控制
明确质量策划流程和控制 方法，确保产品质量符合 预期要求。
质量保证与改进
建立质量保证机制和持续 改进体系，不断提高产品 质量水平。
02 宣传渠道选择
根据目标市场的特点和客户需求，选择合适的宣 传渠道，如线上广告、线下活动、社交媒体等， 实现精准营销。
03 营销活动策划
结合市场热点和客户需求，策划具有吸引力和影 响力的营销活动，如产品发布会、技术研讨会、 行业展览等，提升海康威视的市场影响力。
客户关系建立和维护方法论述
客户需求分析
核心价值观解读
“专业、厚实、诚信”是海 康威视的价值观，也是我们
的座右铭。
几个简单而平凡的字眼，却 蕴含着海康威视人孜孜以求
的精神魂魄。
01
02
03
专业：专业是一种追求，我 们追求安防领域的最高境界
。
厚实：厚实是一种底蕴，我 们做事做人德为先，正直：
尽责，合作，开放。
04
05
诚信：诚信是一种品质，我 们信守承诺，真诚待人。
前端设备
包括各类摄像机、镜头、护罩等，用于采 集视频信号。
后端设备
海康威视内部培训教材1PPT学习课件(2024)
云计算
云计算技术将为安防行业提供强大的 计算和存储能力，促进安防系统的互 联互通和协同作战。
物联网
物联网技术将推动安防行业向全面感 知、智能化决策的方向发展，实现人 、物、环境的全面互联。
17
04
生产制造与供应链管理剖析
2024/1/28
18
生产基地布局及产能规划
全球化生产基地布局
在国内外多地设立生产基地，实现全 球化资源配置，降低生产成本。
产能提升措施
通过技术升级、设备更新、流程优化 等手段，持续提高生产效率，满足市 场需求。
产能规划策略
根据市场需求、产品特性和产能现状 ，制定科学合理的产能规划，确保供 需平衡。
2024/1/28
19
精益生产管理体系建设成果分享
精益生产理念
以消除浪费、提高效率为目标， 实现生产过程的持续改进和优化
。
品牌形象塑造
通过统一的视觉识别系统、广告宣传和公关活动，塑造海康威视专 业、可靠的品牌形象。
市场推广策略
综合运用线上线下营销手段，包括社交媒体、行业展会、技术研讨会 等，提高品牌知名度和影响力。
2024/1/28
24
销售渠道拓展和客户关系维护方法论述
销售渠道拓展
积极开拓线上线下销售渠道，与合作伙伴建立紧 密的合作关系，共同开拓市场。
精益生产工具应用
运用5S、TPM、TQM等精益生 产工具，提升现场管理水平，提
高产品质量和生产效率。
精益生产成果展示
通过实施精益生产，实现生产成 本降低、交货期缩短、库存减少
等成果。
2024/1/28
20
供应链合作伙伴选择标准和管理策略
2024/1/28
合作伙伴选择标准
海康销售工作计划
海康销售工作计划一、背景分析海康威视作为全球领先的视频监控产品和解决方案供应商，拥有雄厚的技术实力和市场影响力。
目前，全球安防市场规模不断扩大，而且对高质量、高性能的安防产品的需求也在不断增加。
在这个发展机遇和挑战并存的背景下，制定一份合理有效的销售工作计划对于海康威视的市场竞争力提升和业绩增长至关重要。
二、销售目标1. 实现年销售额增长30%以上。
2. 提高市场份额，扩大品牌影响力。
3. 拓展新的市场渠道和客户群体。
4. 提升客户满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 产品优势：海康威视拥有先进的视频监控技术和创新的产品研发能力，产品质量和性能优秀，具有较高的市场竞争力。
2. 市场需求：安防市场规模正在快速增长，对高质量、高性能的监控产品的需求不断增加。
3. 竞争对手：海康威视面临的竞争对手众多，包括国内外知名的安防企业，其中包括达华智能、大华股份、爱立信等。
四、目标市场划分1. 客户群体：重点关注政府机构、企事业单位、商业领域、交通运输、教育领域等。
2. 市场渠道：建立直销渠道网络和间接销售渠道，招募合作伙伴共同开拓市场。
五、销售策略1. 建立高效的销售团队，提高销售人员的业务能力和专业水平。
2. 加强与合作伙伴的合作，提升渠道伙伴的销售能力。
3. 发布宣传材料，加强品牌推广和市场知名度。
4. 进行市场调研，了解客户需求，开发定制化的产品和解决方案。
5. 定期进行客户满意度调查，改善售后服务。
六、销售计划及具体措施1. 第一季度：- 建立销售团队，划分销售区域和目标客户。
- 制定激励方案，激发销售人员的积极性和动力。
- 推出新产品，举办产品发布会和展销会，吸引客户关注。
- 加强与合作伙伴的沟通合作，共同制定销售目标和销售计划。
2. 第二季度：- 建立直销渠道网络和售后服务中心，提供更便捷的销售和售后支持。
- 开展产品培训和技术支持，提高销售人员的专业知识和技能。
- 加强对重点客户的沟通和关系维护，促成订单的签订和交付。
山东广电网络集团青岛分公司与浙江大华、杭州海康威视签署战略合作协议
《中国有线电视》2020（05）金於CHINA DIGITAL CABLE TV1总局公共服务司探索推进“智慧广电+公共服务”日前,国家广电总局公共服务司与阿里云召开座谈会，围绕运用阿里云新技术推进“智慧广电+公共服务”进行会商研讨。
阿里云相关人员从共享平台、智能服务等方面介绍了广播电视公共服务支撑方案。
双方就如何利用大数据、云计算、区块链等高新技术,完善广播电视内容需求反馈机制，实现内容生产传播方式变革,推动公共服务转型升级进行了交流,并就继续加强合作，推进“智慧广电+公共服务”建设积极开展探索。
2十一部门联合印发整治虚假违法广告通知，对广电行政部门有了具体要求3月份，市场监管总局冲宣部冲央网信办、工信部、广电总局等十一个部门印发关于印发《整治虚假违法广告部际联席会议2020年工作要点》和《整治虚假违法广告部际联席会议工作制度》的通知。
通知中提到,广电行政部门。
督促指导广播电视播出机构、视听节目网站等单位履行广告发布审查职责，建立健全广告业务的承接登记、审核、档案管理等制度，严格规范广告发布行为。
强化指导，提升广告内容的艺术水平，加强广告导向管理。
强化网络视听电子商务直播节目管理，进一步规范电视购物节目播放（严肃查处播出机构、视听节目网站的违规行为,对不履行广告发布审查责任、虚假违法广告问题屡查屡犯的机构以及相关责任人，依法依规予以处理。
4月20日，安徽广电局印发了!关于开展广播电视和网络视听广告专项整治工作的通知》，自2020年4月15日至6月15日在全省范围内开展为期2个月的广播电视和网络视听广告专项整治工作。
3青海广电在西宁开展非法卫星地面接收设施专项整治行动日前,青海省广播电视局会同西宁市广电及行政执法监督部门在某区开展了非法卫星地面接收设施专•业界动态％项整治行动。
本次行动主要是针对西宁市城乡结合部个别社区居民擅自非法安装使用卫星地面接收设施有所反弹的实际。
对安面接设施实地调查摸排,宣讲相关政策法规，向群众发放法律法规宣传资料50余份，提高社区居民法律意识,引导居民自行拆除非法卫星地面接收设施12套。
海康威视销售工作计划
海康威视销售工作计划第一章绪论一、背景介绍海康威视是全球领先的安防监控产品及解决方案的供应商，业务范围涵盖了视频监控、智能交通、智能建筑、教育、金融、公共安全等多个领域。
销售团队作为公司的重要一环，直接影响着公司的业绩和发展。
二、制定目的本销售工作计划的制定旨在明确海康威视销售团队的目标和任务，为销售人员提供明确的方向和指导，提高销售效率和业绩。
第二章销售团队目标与任务一、目标设定根据公司的战略目标和市场环境，我销售团队的目标是在本年度实现销售额增长20%，提升市场份额。
二、任务分解1、市场拓展：开拓新客户，增加销售额；2、客户管理：保持和维护现有客户，并提升客户满意度；3、销售团队建设：培训和发展销售团队，提高销售人员的专业能力；4、市场调研：深入了解市场需求和竞争对手，为销售策略提供依据。
第三章销售策略与计划一、市场拓展策略1、明确目标客户：根据产品特点和市场需求，明确目标客户群体，以减少资源浪费；2、细分市场：根据不同行业和地区的需求特点，细分市场，制定相应的市场拓展计划；3、开展市场调研：通过市场调研，深入了解客户需求和竞争对手情况，为销售策略提供依据；4、建立销售渠道：与代理商、分销商建立长期合作关系，拓展销售渠道，增加销售机会。
二、客户管理策略1、客户分类：根据客户价值和潜力，将客户分为A、B、C类，分别制定相应的管理策略；2、建立健全客户管理体系：建立客户数据库，记录客户信息，及时跟进客户需求，提高客户满意度；3、定期客户拜访：定期对重要客户进行拜访，了解客户需求，解决问题，保持良好的合作关系；4、客户培训和支持：定期组织客户培训和技术支持活动，提升客户对产品的使用和满意度。
三、销售团队建设策略1、制定销售培训计划：根据销售团队的能力和发展需求，制定年度培训计划，提高销售人员的专业能力；2、定期销售会议：定期组织销售会议，分享销售经验和案例，提高销售团队的士气和凝聚力；3、量化绩效评估：建立明确的绩效评估体系，通过绩效考核，激发销售人员的积极性和创造力；4、优化销售流程：通过不断优化销售流程，提高销售效率，降低成本，提升服务质量。
海康威视经营模式分析
海康威视经营模式分析一、组织结构二、业务流程三、研发体系本公司的产品为电子类产品，其生命周期较短，一般在3-5 年左右，而且下一代产品与上一代产品具有一段重叠期，实际有效生命周期更短，因此产品具有技术水平发展快，更新速度快的特点。
实行“研究一代、开发一代、销售一代”的策略，采用“资源线+产品线”的“矩阵式”研发管理模式加快技术和产品的开发，基本保持平均每年推出一代新产品的速度，有效地维护公司产品的生命力和竞争力。
公司在成熟的基线产品基础上，采用定制产品的生产组织模式，满足客户对个性化产品的需求，以降低新产品开发的风险。
四、保密体系第一，科学地设置研发机构。
公司研发机构采取矩阵式组织架构，下设不同的资源组。
公司的每一个产品开发涉及多项核心技术和多个资源组，核心技术分散在各个资源组中，各个资源组相对独立，彼此之间不进行设计源文件交换，即使在一个资源组内，也控制源文件的交换范围。
第二，公司设置专人管理设计文档，定期封存，防止人员流失导致文档缺失。
第三，公司对每一款有处理器的电路板，都有专用的加密芯片，防止解密和盗版，对加密芯片的加密过程采取特别措施。
第四，及时申请专利和软件著作权登记，一旦失密，则通过法律途径解决。
五、人才激励体系设立特别贡献奖等物质及精神奖励等，并以公司核心管理、技术和营销人员为主出资设立了威讯公司，持有本公司14.25%的股份，通过股权纽带，更好地保持公司人才队伍的长期稳定。
六、销售模式本公司坚持“以客户为本”的销售理念，设有国内营销中心和国际营销中心。
国内营销中心负责公司产品的国内销售，下设市场部、行销部、商务部和广宣部，并对26家分公司的营销活动进行矩阵式管理。
国际营销中心负责公司产品的海外销售，下设市场部、综合部、大客户部，并对香港、美国和欧洲全资子公司、印度海康公司、大美洲业务部、EMEA业务部、亚太业务部的营销活动进行矩阵式管理。
本公司拥有国内视频监控行业最大规模之一的营销网络，下设有26 家分公司负责产品的本地营销，覆盖全国各省、区和直辖市。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
金承钰/何经理 金承钰 金承钰
郭旭东、胡卫、陈强 金承钰 金承钰 金承钰 蔡经理 金承钰 金承钰
2/2
2003年-米果事业部首批大进击签约大会-筹备组
要求
9/10日完成情况
负责人
蔡经理 何虹丽 金承钰
二 1 2
按胡总意见修改，9/10日完成初稿， 9/12日完稿
3
协调确认 9/1日前确认完成 9/10日前务必全部准备完毕，请按物 品需求表与各部门确认 将会场回馈资讯提供广告公司，后跟 催广告公司尽速出稿
胡总 蔡经理 蒋工、周工 金承钰 金承钰 金承钰 金承钰/卢芸 金承钰 金承钰 金承钰 金承钰 2003年-米果事业部首批大进击签约大会-筹备组
核心伙伴大会各部门筹备项目分工表
编号 项目
核心伙伴大会总负责及指导 核心伙伴大会顾问 核心伙伴大会筹备工作总负责 一 前期规划 汇整调查核心合作伙伴大会资料 整个大会进程、流程、工作细目、组员 8/25日完成 名单汇整确认 汇整大会产品、礼品需求表列出 8/26日完成 各部门工作分工 发文各部门提出筹备需求及反馈资讯要 求 会前准备 音乐部分 会场音乐 讲解部分（powerpoint档案） 讲解部分 胡总主讲发言部分 蔡经理主讲发言部分 新产品发布计划、产品演示部分 会场布置部分 会场布置设计需求 会场布置产品、宣传品需求单 会场布置产品、宣传品准备 会场布置产品确认缺省部分，联系协调 各部门落实到位 现场布置样稿 会场产品摆放设计 会场上方产品吊旗悬挂设计 1/2 8/25日完成 8/25日前完成 金承钰 金承钰 金承钰 蔡经理 金承钰 何经理 大会成功召开 提供大会经验分享 每周两次检核各项工作进度，严格掌 控确保大会筹备完善
核心伙伴பைடு நூலகம்会各部门筹备项目分工表
编号 项目
会场产品摆放 摄像机、相机、电池
要求
9/10日前完成，数量、准备情况确认
9/10日完成情况
负责人
金承钰 金承钰 金承钰 金承钰 郭旭东、胡卫、陈强 金承钰
三
五
各地合作伙伴名册，客户姓名、性别、 自活动筹备之日起每天确认汇总成客 婚否、手机号码、新/老客户等资料确 户名册，提供大会筹备负责人 认 邀请函内容-金承钰；邀请动作设计通知及邀请的内容确定 完成 金承钰。8/25日完成 客房小卡片内容 卡片准备；内容设计，8/26日完成 会中部分 整个签约过程司仪及串场流程 8/25日完成初稿，8/27日完稿 庆祝节目推向高潮，设计口号 8/25日完成初稿，8/27日完稿 会时、会后全体合作伙伴与公司领导、 业务合影，选择有广角镜头的相机照 9/10日前确认相机；签约会后15天内 相，后制作成大镜框经总经理签字送给 确认相片制作、发运到客户 客户 其他事项 与会名单确认 有更新及时通知相关人员 带队人员及行程确定与保持联系 带队人员负责项目及流程列出 让带队人清楚各项工作 每周两次接收各部门进度报告做总进度 跟催 在大会前一天下午4：30左右和会议结 9/10日前拟订内容；根据带队人员回 束次日9：30左右，给所有合作伙伴发 馈信息按时发布！ 布短信息，欢迎和欢送，短信内容拟订 邀约组出发后，在杭配合负责工作 做好后勤支援 筹备期间突发事件协调处理