中信凯旋城提案
某某房地产销售提案
某某房地产销售提案尊敬的xxx公司负责人：我代表我们的房地产销售团队，荣幸地向贵公司提出了一份关于合作的房地产销售提案。
作为专业的房地产销售团队，我们深知贵公司的优势和潜力，相信通过合作，可以实现双方的共赢。
首先，我要强调的是，我们团队在房地产销售领域有着丰富的经验和优秀的业绩。
我们的销售团队由经验丰富的销售顾问组成，他们具备极强的沟通能力和销售技巧，能够全方位地了解客户需求，并提供最适合的房地产解决方案。
其次，我们拥有一个庞大而稳定的客户资源库。
通过多年的市场积累和广泛的行业关系，我们已经建立了与各大房地产开发商、中介机构以及个人买家和投资者的紧密联系。
这一庞大的客户资源库将为贵公司的房地产项目提供稳定的潜在买家和合作伙伴，从而提升销售业绩。
我们提供的销售服务包括但不限于市场调研分析、客户导入、项目推广和销售支持等。
我们将针对贵公司的特定需求，制定个性化的销售策略，并根据市场反馈及时调整和优化销售方案。
我们相信，通过我们的专业服务，贵公司的房地产项目将能够得到最大程度的曝光和销售。
另外，我们将以透明和高效的工作方式与贵公司合作。
我们将及时向贵公司提交销售进展报告，并且接受贵公司的监督和审查。
我们希望与贵公司建立长期稳定的合作关系，共同推动销售业绩的提升。
最后，我要强调的是，我们的目标是实现双方的共赢。
我们相信通过我们专业的销售团队和丰富的客户资源，贵公司将能够在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出，取得更好的销售业绩。
同时，我们也期待与贵公司一起分享成功并共同发展。
诚挚邀请贵公司与我们合作，共同开创美好的未来！谢谢！此致敬礼xxx房地产销售团队尊敬的xxx公司负责人：我代表我们的房地产销售团队，继续向贵公司展示我们的合作优势和具体的合作内容。
我们深知房地产销售领域的市场竞争激烈，因此我们将为贵公司提供全方位的支持，帮助贵公司实现销售目标。
一、市场调研分析我们将对贵公司的房地产项目进行细致的市场调研分析，包括目标市场的需求和趋势、竞争对手的定位和策略等。
业主意见征集关于增设健身设施的提案
业主意见征集关于增设健身设施的提案在当今日趋快节奏的都市生活中,维护身心健康已成为每个人都关注的重要话题。
作为一个社区,我们有责任为广大业主提供更优质的生活环境,让更多人能够利用业余时间进行健康的活动,增进身心健康。
随着大家对健康意识的不断提高,社区内增设健身设施的呼声越来越高。
作为社区的一员,我认为这个提案值得认真考虑和实施。
下面我将从几个方面阐述我的看法。
丰富业主生活,增强社区凝聚力健身设施的增设,不仅能满足业主们对运动的需求,更能为社区注入新的活力。
健身房、游泳池、羽毛球场等设施的建立,为业主们提供了更多参与社区活动的机会,增强了大家的交流互动,促进了社区的凝聚力。
一个充满活力、关怀入心的社区,必将给每个业主带来更舒适、更安全的生活体验。
提升社区形象,树立良好口碑一个高品质的社区,不仅要注重建筑、绿化等硬件设施的完善,也要重视软实力的培养。
增设健身设施,不仅能满足业主的健康需求,也能为社区树立优质形象,提升社区的知名度和美誉度。
良好的社区形象,必将吸引更多有识之士来此投资置业,进而带动整个社区的发展。
带来经济效益,实现共赢社区内建设健身设施,不仅能为业主带来便捷,也能为社区带来经济效益。
健身房、游泳馆等设施的运营,可以为社区带来稳定的经营收入,从而用于社区的环境改善、公共服务的提升,让每个业主都能切实感受到社区的发展成果。
这种共赢模式也能吸引更多人来此投资置业,助力社区朝着更美好的未来不断迈进。
增设健身设施对于提升社区生活品质、增强社区凝聚力、带动社区发展都具有重要意义。
作为一个有责任心的社区,我们应该积极响应广大业主的呼声,为社区注入新的活力,让大家在这里获得更舒适、更安康的生活体验。
让我们携手共建更加美好的社区生活!。
2011湘潭中地凯旋城营销策划报告(73p)
•12
旅游资源 旅游资源丰富，是典型的红色旅游区。
在湘潭这块美丽的土地上，大自然造就了昭山、东台山、雨湖、韶山等秀丽迷人的风景；
历史塑造了象云门寺、关圣殿、鲁班殿那样的名胜古迹；培育了一大批历史名人，一代伟 人毛泽东、彭德怀、齐白石、黎锦熙、萧三等都诞生在这里。他们的故居和纪念馆及湘潭 的风光名胜构成的独特人文景观，每年吸引着数以百万计的游客。
。 反思 市场策略
初始……
地据繁华，法式经典 品质为先，精选建材 地暖配套，体验尊贵 高举高打，价格领先 ……
我们希望实现目标：
进入一个差异化的市场 打造一个高端的品质楼盘
。 反思 市场策略
市场定位清晰，为何会陷入困境
？
。 反思 市场策略
城市三级跳
北京
不差钱
长沙
不缺钱
湘潭
不少钱
。 反思 市场策略
“两轴”指城镇和产业聚集发展的复合 走廊，包括市域南北重点提升轴和东西 集聚发展轴。 “两通道”指促进市域均衡协调发展的空 间走廊，包括“湘潭中心城区——花石” 城镇发展通道和“韶山——湘乡——花石” 城镇发展通道。
•16
城市空间结构与发展方向
城市空间布局结构与发展方向： 远景规划长株潭地区将发展为我国中 西部地区的重要都市连绵区，并形成 空间布局合理、功能分区明确、人居 环境优美、协调的特大网状城市空间 结构。湘潭市发展成为包括湘潭中心 城区、九华新城、昭山地区、湘潭县 城、楠竹山—云湖桥地区、杨河组团 在内的大都市区。 规划远景形成组团式开放型的城市空 间结构。
•10
工业基地 湘潭是重要的工业基地，工业门类齐全，基础雄厚。
湘潭是中国和湖南重要的工业基地。工业门类齐全，基 础雄厚。是全国重要的机电、电缆、锰、氟化盐、系列 塔式起重机、精细化工等产品的生产基地，冶金工业、 纺织工业、建材工业在全省同行业中也具有极其重要地 位。 经过40多年的建设，湘潭已形成了带动经济增长和结构 升级的6大支柱产业：机电工业、冶金工业、化学工业、 纺织工业、建材工业、汽车工业。 随着市场经济的发展，各企业的经济管理体制正加紧改 革，迅速与现代化企业制度接轨。农村乡镇企业和城市 个体私营经济也得到迅猛发展。
凯旋城活动方案
围，实现现场成交“量”的飞跃和实现。
在8月—9月现场活动营销持续营造氛围和积累客户的基础上，国庆现 场活动营销的特点是“新豪宅品质体验，新城市生活体验”：
大气、气质、尊贵、细节、服务、参与。旨在通过以“时尚、
健康”为主题的几个篇幅活动连贯起来，展现凯旋城高品质和尊贵的新城
市生活内涵。
〖活动主题〗
大地走红
夜晚：水上嘉年华会, 今夜星光灿烂……
主题活动（大气、气质、参与）
浪漫音乐会----2003年10月7日：
白天：居家风水讲座；
夜晚：浪漫的夜晚，聆听浪漫的音乐……
主题活动（大气、气质、参与）
每Байду номын сангаас固定节目单：
欢乐寻宝大行动；
儿童游乐园免费开放；
欢乐泳池免费开放； 经典大片回放……
销售促销方案（力度）
来到会所！
彬彬有礼恭送您！
主题活动（大气、气质、参与）
异域风情PARTY----2003年10月1日：
白 天：水上芭蕾表演； 夜 晚：美国乡村民谣、爵士乐， 手风琴、吉他、康康鼓， 踢踏舞、森巴、拉丁……
主题活动（大气、气质、参与）
香城丽影水上时装SHOW----2003年10月2日：
白天：家居插花艺术展；家居插花讲座；
现场展示与营销活动的互动
一梯两户/南北通透
◎ 气派的红伞装点楼体, 气势包装; ◎ 客户乘坐观光电梯观看景致; ◎ 客户方便\顺畅参观任一单位;
产品设计
气质的楼体和外立面 舒适居家空间
◎ “寻宝行动” 让最多的客户到达最
多的单位; ◎ 皇家马车接送,体验尊贵生活; 300米凯旋大道 ◎ 儿童游戏/园林开放日优游享受园
凯旋归
-----中信 凯旋城社区文化节系列活动
中信凯旋城整合推广构想文档
中信东泰花园各期的成功开发， 中信地产在东莞拥有了极大的知名度。
凯旋城总建筑面积32万平方米， 是东城区高尚住宅的颠峰之作。
必将引起业内业外的广泛关注和形成极大的社会 影响力，是中信地产品牌提升与传播的大好时机。
【 品牌战略】
【对中信整体品牌的考虑】
规模、投入、区位实际上决定了这个项目应该是中信地产品 牌的
凯旋城的推广应该成为一个起点： 单个楼盘的推广既塑造全新的形象， 同时，又有目的塑造母品牌的个性。
凯旋城——应该是当之无愧的中信地产荣耀之子
【 第四章 】
凯旋引擎
【 营销的核心理念 】
【推广核心理念背景】
东莞是个大型移民城市 来自不同城市的人使城市的文化趋于多样化。 并使本地人也受到一定程度的同化， 不同文化背景使东莞人对不同的生活方式有各自的
产品旗舰 是东莞发展的里程碑 是企业实力的象征符号
在推广中一定要紧紧把握住这一点，不要落入单纯卖产品的营销误
凯旋城：引领东莞地产市场，超越同类产品的推广
文化标签 品味标签 个人名 居住空间 片
我们希望凯旋城的推广能形成以下作 用：
u它是一个精神符号，能获得社会的广泛认同。是 绝大多数目标群的自我认同和相互认同。
广告表述 • 尊享百年荣耀生活 • 荣耀百年 享受一生
属性定位
当代法国风情高尚社 区
【 第五章 】
凯旋畅想
【法国风情演绎】
法国风情全攻略
产品全攻略
推广全攻略
产品全攻略
建 筑
环 境
会 所
湖 区
设 施
[ 建筑 ]
• 建筑风格 • 美学意境 • 哲学意境 • 户型特色
[ 环境 ]
• 生态岛（外环、空中、地面、地下、 ）
天启中信东莞市凯旋城2期营销策略报告-144PPT-1.9M
中央生活区竞争态势研究
东莞的城市形态决定了东莞的豪宅竞争不同于一 般的普通城市。 因此，从本案的竞争面来看，主要分为以下三个 层面：
竞争1：中央生活区 VS传统豪宅区（东城）
竞争2：中央生活区 VS各个镇区
竞争2：中央生活区 VS中央生活区（区域内竞争）
中央生活区 VS传统豪宅区（东城）
地段 环境 认可度 未来引力 典型案例
二、对法式公园生活的重新认识
我们认为，法式公园生活不仅仅局限于一些表象和 符号，而应进行一些新的升级和公园生活内涵的深度挖 掘，在本案中，我们将借助2期的产品力，为法式公园生 活增加一些人文和艺术，通过系列的“公园生活提案” 来诠释公园生活的魅力所在。
三重目的
一、结合城市发展态势和二期产品力的分析和提炼，将法 式公园生活进行再一次的升级，并形成对于二期产品的差 异化定位。
项目立项：立项26项，比去年同期增长1．6倍。 开发建设：上半年商品房施工面积268．2万平方米，比上年同期增加22．31 万平方米，增幅20．2％。 商品房竣工面积：66．5万平方米，比上年同期增加18．1％。 实际投入资金：7．98亿元，比上年同期增长11．6％； 商品房销售：上半年共推出楼盘75个，比上年同期增长8．7％，销售(合预售)， 商品房面积61．2万平方米，销售商品房比去年同期增长14．8％。
中央 生活
发展较早、 目前配套较 成熟，为传
自然资源优 越、山水俱 佳，适合城
豪宅聚落已 得到普遍认
一般
区
统的豪宅聚 市富人修身
落
养性
可；
传统
未来发展 尚处于大规 重心所在， 模建设阶段， 有潜力，有
豪宅
城市引力 突显，但
自然资源一 般，但环境
万科凯旋城销售执行案共59页文档
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
中信新城凯旋蓝岸项目简介
中信新城凯旋蓝岸项目长沙中信新城是由中信房地产股份有限公司投资、湖南中信控股有限公司开发经营的一个城市综合体项目。
项目位于长株潭融城商圈核心，长沙市天心区天心环保工业园内，地块临近湖南省政府和天心区政府，总占地面积160万㎡、总建筑面积225万平方米，总投资超过60亿元人民币。
踞处芙蓉南路与中意路（原韶山南路）的交汇处，融城中央焦点地位得天独厚。
项目由中信城市广场、文化广场、凯旋蓝岸、凯旋城、融城中央公园、低密度情景住区和原生别墅区等功能组团组成，目前有（一）城市广场商业区中信城市广场位处中信新城核心位置，占地面积14万平方米，总建筑面积32万平方米，包含有大型商业shopping mall、风情商业街、国际商务写字楼与城市花园住宅，其中18.5万平方米超级购物中心与1.7万平方米的风情商业街是中信新城的商业核心，其中规划有高档百货、大型超市、豪华电影院、真冰溜冰场、明星主题时尚店等、世界美食等，是一个一站式的购物中心。
项目位于韶山南路和芙蓉南路交汇处，湖南天心环保工业园内，东邻韶山南路延长线，西连芙蓉南路，北靠环保大道，南临规划道路，距省政府及天心区政府新址约4公里，地理位置十分优越。
（二）文化广场商务区文化广场娱乐区位于城市广场商业区西侧，与城市广场隔路相望，占地面积13万平方米，总建筑面积超过20万平方米，规划组合国际五星级商务酒店、城市公寓、高档住宅、游泳池、酒吧、私人会所、办公、主题街区、24H餐饮等，是长沙最高档的商务文化中心。
（三）融城中央公园融城中央公园位于城市广场北侧，总占地面积约13万平方米，结合长株潭城际铁路、地铁1号线、地铁商场设置中信新城换乘站点，是轨道交通、城市景观与市民活动为一体的活动场所，也是目前长沙城南地区规划面积最大一个城市绿化公园和重要的交通转换枢纽。
（四）凯旋蓝岸主题商业街区主题商业街区位于城市广场商业区的东侧，占地面积约15万平方米，总建筑面积面积超过20万平方米，该区内规划有“婚庆广场”“西班牙风情美食”等主题商业街区、服务式公寓、及生态住宅等，北临16万平米友阿奥特莱斯购物公园，西靠中信城市广场18.5万平米购物中心，整体商业氛围浓，商业档次高，通过室内外空间延伸，商业休闲有机结合。
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从推广的意义上说来： 从推广的意义上说来： • 我们的项目叫做凯旋城 • 不仅是建在这座城市的一座建筑城堡 • 也是筑在人们心里的一座精神城堡
风火的四大要务
塑造凯旋城的全新项目形象 促成项目的整体销售 区域性领导品牌转向目标消费群指定购买品牌 把凯旋城变成中信地产在东莞的强劲品牌引擎
凯旋城的推广应该成为一个起点： 凯旋城的推广应该成为一个起点： 单个楼盘的推广既塑造全新的形象， 单个楼盘的推广既塑造全新的形象， 同时，又有目的塑造中信品牌的个性。 同时，又有目的塑造中信品牌的个性。
东莞人
吸引
凯旋城主 闲 慢 感性、浪漫 情趣、姿彩 享受生活高于一切
忙 快 理性、务实 枯燥、单调
生活向事业（生意）退 让
享受高于一切
。
享受人生
享受生活 享受工作 享受家庭
观念引导消费 观念引导消费 引导
推广的坚持
产品征服市场 产品征服市场 征服
关于生活蓝本
为什么是法国？ 为什么是法国？
为什么是PARIS？ ？ 为什么是
• 巴黎是法国现代人文、现代生活的代表 巴黎是法国现代人文、 • 当代巴黎，更翩飞着梦想的翅膀 当代巴黎， • 浪漫的梦，格调的梦，品位的生活梦，几百年的积淀 浪漫的梦，格调的梦，品位的生活梦， • 这里随处可见喷泉、雕塑和精美的园林 这里随处可见喷泉、 • 空气中弥漫着艺术的氛围、香水的分子和咖啡的因子 空气中弥漫着艺术的氛围、
我们的消费者是这样一群人
▲他们对社会和经济的发展 他们对社会和经济的发展 有敏锐的嗅觉， 有敏锐的嗅觉，对财富有着更成熟的观念 ▲他们需要自己生活的各个 层面都像自己的身份一样得到社会的认同 ▲对于他们来说，在东莞未来中心区 对于他们来说， 拥有物业，已经不仅仅是一套住宅， 拥有物业，已经不仅仅是一套住宅，是他们 的一张名片，是他们的家族图腾， 的一张名片，是他们的家族图腾，是他们在城市心脏 的一个占位， 的一个占位，是他们财富存在的另一种形式
• 法国是世界上最注重生活品质的国家 法国是世界上最注重生活品质的国家 生活品质 • 法国人最懂得享受生活 法国人最懂得享受生活
• 法国伟大的哲学家卢梭说： 法国的精神就是尽情享受生活。 法国伟大的哲学家卢梭说：法国的精神就是尽情享受生活。 • 法国让人的享受生活的欲望空前膨胀。 法国让人的享受生活的欲望空前膨胀。 • 香水、美食、红酒 、 时装、 书籍 、 雕塑 、音乐 、 名画。。。 香水 、 美食、红酒、时装、书籍、雕塑、音乐、名画。。。 • 许多法国人正是那样， 终其一生都在满足各种享受生活的 许多法国人正是那样， 欲望
中信凯旋城
大规模地产项目的整合推广， 大规模地产项目的整合推广 ， 一定要从开始就要 有品牌的意识， 在客户脑海中确立有力的“ 市场占 有品牌的意识 ， 在客户脑海中确立有力的 “ 位 ” 。 凯旋城应该成为东莞地产领域销售 、 品牌双丰 凯旋城应该成为东莞地产领域销售、 收的个案，成为华南地产界又一部生动的“ 收的个案 ， 成为华南地产界又一部生动的 “ 大盘教科 书”。
• 来自世界各国的人们坐在塞纳河畔的咖啡馆里， 来自世界各国的人们坐在塞纳河畔的咖啡馆里， • 品尝法国文化或者丰富法国文化。 品尝法国文化或者丰富法国文化。 • 一个旅人在巴黎呆上一个月 ， 等于是在法国文化里游 一个旅人在巴黎呆上一个月， 弋了几百年。 弋了几百年。
以当代巴黎为生活蓝本， 凯旋城以当代巴黎为生活蓝本，在东莞新中心再造
凯旋城 ——应该是当之无愧的中信地产荣耀之子 应该是当之无愧的中信地产荣耀之子
关于目标消费群
我们的消费者是这样一群人
▲他们是这个城市和这个社会里的成功 他们是这个城市和这个社会里的成功 者，他们正在过着也正在追求着高品质的生活 ▲尽管已经有了 一定的经济和社会地位， 一定的经济和社会地位， 事业飞速向前发展， 事业飞速向前发展，但他们的生活仍在原地踏步 ▲有一些词常常被用在他们身上，并由此产生 有一些词常常被用在他们身上， 人们对他们的景仰：、名流、新贵、豪族 人们对他们的景仰：、名流、新贵、豪族……等等 ：、名流 等等
风情 销售现场完善 产品特色
建筑／园林／户型
体验
样板间、园林、 街区实景
产品细节
园林／街区／会所 创新／特点／细节
规划／设计理念 高品质的凯旋城 （完美的）
国际化的凯旋城 （尊贵的）
关于视觉Βιβλιοθήκη 关于属性定位当代法国风情高尚社区
关 于 区 位
给项目所在片区一个准确的定位： 给项目所在片区一个准确的定位： 东莞新中心最具国际气质的高尚生活区
关于推广
推广阶段 项目进度 诉求方向 诉求重点 表现主题 形象表现
印象 全面开工 区位价值 位置／规划
新中心／新规划 新中心的凯旋城 （优越的）
法国人的生活享受 • 绘画、雕塑、建筑、书籍 绘画、雕塑、建筑、 • 时装、香水、红酒、美食 时装、香水、红酒、
法国人的生活空间
• 法国人的生活 • 生活空间——由建筑、环境和其中的一切构成 • 凝聚一切生活哲学、美学、艺术、文化，凝聚一切物 质文明的成果 • 巴黎，体现法国人格调品质生活的当代生活空间
重点
[ Life style ]
在东莞地产市场热衷于罗列产品卖点、热衷于硬件建设中 在东莞地产市场热衷于罗列产品卖点、 互相仿效、销售价格相互拼杀的时候，凯旋城的推广必须 互相仿效、销售价格相互拼杀的时候， 走出一条独特的路：不只是卖房子， 走出一条独特的路：不只是卖房子，同时销售一种生活方 式和营造一种生活格调（ style） 式和营造一种生活格调（Life style）。
一个属于法兰西的梦境
创造
• 一种很有格调的物质生活 • 一种有美学意味的栖居方式 • 一个高尚人文的居住氛围 • 一个可以陶醉70年的生活梦想 一个可以陶醉70年的生活梦想 70
核心概念支撑
法国人的生活哲学
林语堂《生活的艺术》之箴言， 观念引导与法兰西文化的内在一致性，注重生活享受，把生活 当作艺术 归纳法国人的生活哲学理念： 生活的——艺术 格调 激情 品味
凯旋城：引领东莞地产市场， 凯旋城：引领东莞地产市场，超越同类产品的推广
文化标签 品味标签 个人名片 居住空间
我们希望凯旋城的推广能形成以下作用： 我们希望凯旋城的推广能形成以下作用：
它是一个精神符号， 是绝大多数目标群的自我期许， 它是一个精神符号 ， 是绝大多数目标群的自我期许 ， 和 自我认可，它也是其他人判断他价值的一个标准。 自我认可，它也是其他人判断他价值的一个标准。 它是一个社交名片，它告诉别人， 它是一个社交名片 ， 它告诉别人 ， 你和谁在一 起 ， 你 在人群中的位置，你过的怎样的一种生活。 在人群中的位置，你过的怎样的一种生活。 它是城市理念的一个提炼，是时代精神的一个概括。 它是城市理念的一个提炼，是时代精神的一个概括。