保险从业人员-揭开高收入的秘密(保险基本法学习)PPT精选课件
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基本法解读-(6.30)(7.2)
营业部组津贴须用于营业组日ຫໍສະໝຸດ 经营。亮点五：做大组织管佣高
AS 直辖组当月FYC C＜2000 2000≤C＜4500 4500≤C＜10000 10000≤C＜20000 C≥20000 所辖组织当月FYC C＜5000 5000≤C＜12500 12500≤C＜30000 30000≤C＜50000 C≥50000 直辖部当月FYC C＜12000 12000≤C＜25000 25000≤C＜60000 60000≤C＜100000 C≥100000 所辖营业部当月FYC C＜24000 24000≤C＜50000 50000≤C＜100000 100000≤C＜200000 C≥200000 管理津贴比例 8% 12% 13% 15% 16% 管理津贴比例 12% 18% 20% 22% 23% 管理津贴比例 18% 23% 25% 27% 28% 管理津贴比例 23% 25% 27% 29% 30% 直辖组当月FYC C＜2500 2500≤C＜5000 5000≤C＜10000 10000≤C＜20000 C≥20000 所辖组织当月FYC C＜6000 6000≤C＜12500 12500≤C＜30000 30000≤C＜50000 C≥50000 直辖部当月FYC C＜15000 15000≤C＜30000 30000≤C＜60000 60000≤C＜100000 C≥100000 所辖营业部当月FYC C＜32500 32500≤C＜60000 60000≤C＜100000 100000≤C＜200000 C≥200000 管理津贴比例 6% 12% 13% 15% 16% 管理津贴比例 10% 18% 20% 22% 23% 管理津贴比例 14% 23% 25% 27% 28% 管理津贴比例 18% 25% 27% 29% 30%
保险公司营销基本法ppt课件
03
遵守公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事项。
04
二、责任—组经理级主管系类人员的职责
同业务系列人员的职责（1－4项）；
积极主动推荐新人；
对直辖组业务系列人员进行辅导、培训和陪访；
培育组经理；
5
对直辖组业务系列人员进行日常活动管理；
协助上级主管实施团队日常管理。
二、责任—指标的基本概念
处经理档
区经理档
第1年
第2年及以后
第1年
第2年及以后
直接培育处
5%
4%
6%
5%
间接培育处
3%
2%
4%
3%
基本保障 养老保障
待遇福利保障 永无后顾之忧
被保险人职级
保险责任及保额（元）
疾病身故
意外身故
意外残疾
意外伤害医疗
疾病住院医疗
业务员
25000
50000
25000
-
-
考降业务主任
25000
50000
基本法内容概述
商业模式—国寿企业家之路
利益—基本法收入路演
权利—佣金所得、津贴、福利保障
责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作
基础管理—入司、解约及法律责任
D
C
B
A
E
项目名称
业务员
业务主任
业务经理
高级业务经理
各档组经理
各档处经理
各档区经理
组经理
高级组经理
资深组经理
佣 金
√
√
√
√
√
√
√
√
√
展业津贴
5.4（5）
三、权利—新人待遇
遵守公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事项。
04
二、责任—组经理级主管系类人员的职责
同业务系列人员的职责（1－4项）；
积极主动推荐新人；
对直辖组业务系列人员进行辅导、培训和陪访；
培育组经理；
5
对直辖组业务系列人员进行日常活动管理；
协助上级主管实施团队日常管理。
二、责任—指标的基本概念
处经理档
区经理档
第1年
第2年及以后
第1年
第2年及以后
直接培育处
5%
4%
6%
5%
间接培育处
3%
2%
4%
3%
基本保障 养老保障
待遇福利保障 永无后顾之忧
被保险人职级
保险责任及保额（元）
疾病身故
意外身故
意外残疾
意外伤害医疗
疾病住院医疗
业务员
25000
50000
25000
-
-
考降业务主任
25000
50000
基本法内容概述
商业模式—国寿企业家之路
利益—基本法收入路演
权利—佣金所得、津贴、福利保障
责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作
基础管理—入司、解约及法律责任
D
C
B
A
E
项目名称
业务员
业务主任
业务经理
高级业务经理
各档组经理
各档处经理
各档区经理
组经理
高级组经理
资深组经理
佣 金
√
√
√
√
√
√
√
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√
展业津贴
5.4（5）
三、权利—新人待遇
做一个尊贵的保险从业人员.ppt[1]
![做一个尊贵的保险从业人员.ppt[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/c0436af2941ea76e58fa04c1.png)
销售保险困难吗？
一个销售困难的行业如何可以办到：
1、每年中国保费收入增长在30%以上，是国内行业增长率最高的行业之一。 2、每年的投保人数成倍增加，近八成的人有购买意向。 3、无数国外保险公司，国内超大型企业打破头也要涌入保险市场。
保险销售越来越容易：
1、保险得到如阶段已经完成，绝大多数人已经主动地认可保险，愿意购买保险。 （例如一些银行、邮政、网络保险的热销） 2、经济年年好，口袋游钱买得起了
业务方向
最大的未开发市场，发展空间无限量。 中国保险管理人员缺口数万，保险管 理人员的增加数量远远慢于报险公司 的需求数量，保险管理人才已经成为 中国人才市场最稀缺的资源。 即使不做保险，保险业务人员的综 合素质也是其他销售行业无法可比 的，因此很容易获得成功。
你
管理方向
其它方向
做保险影响家庭吗？
班· 费德文：出生在一个只有1500人口的小镇上，是个连高中都没有读完的穷孩子，最终成 为一位世界保险届的传奇人物，他一生中出售超过十亿美元的保单，这个金额比全美国80%的保 险公司销售总额还高。他曾在一天中售出2000万美元的保单，一年中售出一亿美元的保单。
可见，重要的不是你的起点，人人都可以成功。
平均每天工作时数
一般业务员 IDA会员
35.0% 31.3% 29.1% 34.8%
17.2%
17.9%
8.0% 7.1% 1.0% 0.9%
低 于 2小 时 3－ 4小 时 5－ 6小 时 7－ 8小 时 9－ 10小 时
9.9%
7.8%
超 过 12小 时
平均每天面对面拜访客户人数
一般业务员
30.3% 30.2%
态度诚恳，不 会不懂装懂， 不乱作承诺 48.8%
太平洋保险基本法培训课件PPT(共 42张)
世上有三种人，必须感恩
当年打你，不理解，现在……
当年罚你，为你好，过去了……
现在逼你，就象当年的父母与老师一样， 所以，我们更应该懂得珍惜、感恩！
• 做对事，不如跟对人。
• 我崇拜我的领导，因为我跟着他们学到了……
• 一个聪明的人，要知道跟随自己的领导 • 一个智慧的人，要懂得包装自己的领导
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。
•
14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。
•
产品好
• 太保的产品 中保的楼 • 平安的形象是一流
• 没有比我们更好的产品了 • 《安行保》 • 《东方红》
模式好
• 马云说：阿里巴巴就是让天下没有难卖的产品。 • 神行太保说：就是让天下没有卖不出去的产品。
500亿的投入， 领先不是一点点！
建议书
购物筐 梦想成真 太平洋好 声音
实时录单
电子签名
靠谱吗？——别看广告，看年报
2012年对比项目
ห้องสมุดไป่ตู้太平洋寿险
中国人寿
平安寿险
人寿保险行业培训-基本法宣导版(PPT 44页)资料文档
创新机制 保驾护航 ——2007版基本法宣导版
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何谓基本法？
基本法
基础
根本
准则
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基本法是什么？
《基本法》是行为准则 《基本法》是前程规划 《基本法》是利益保障
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育成 组利 益
一代组育成津贴 二代组育成津贴
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直接管理津贴=当月直辖组月FYC×组管理津贴比率
当月直辖组FYC 3000以下
3000(含)—7000 7000(含)—15000 15000(含)—30000
直接管理津贴比例
业务主任
高级业务主任
4%
4%
行销
主任 主任
行销 主任
主任
直辖组
直管津贴
部管理津贴
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育成津贴
目录
组织结构及关系 薪酬
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(高级)业务主任薪酬待遇
个人 展业 利益
初佣 续佣 个人季度奖 持续率奖励 增员津贴 育才奖金
直辖 组利
益
直接管理津贴
行销专员薪酬待遇
初佣
续佣
创业津贴 长期留存奖 个人季度奖
一、初佣(不打折)
二、续佣=续期保费×续期佣金率
三、创业津贴
创业津贴发放条件 (当月FYC)
前3个月
后3个月
300元以下
0
0
300元(含)—600元 200
100
600元(含)—1200元 400
200
1200元(含)以上
600
300
四、长期留存奖
务
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何谓基本法？
基本法
基础
根本
准则
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基本法是什么？
《基本法》是行为准则 《基本法》是前程规划 《基本法》是利益保障
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育成 组利 益
一代组育成津贴 二代组育成津贴
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直接管理津贴=当月直辖组月FYC×组管理津贴比率
当月直辖组FYC 3000以下
3000(含)—7000 7000(含)—15000 15000(含)—30000
直接管理津贴比例
业务主任
高级业务主任
4%
4%
行销
主任 主任
行销 主任
主任
直辖组
直管津贴
部管理津贴
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育成津贴
目录
组织结构及关系 薪酬
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(高级)业务主任薪酬待遇
个人 展业 利益
初佣 续佣 个人季度奖 持续率奖励 增员津贴 育才奖金
直辖 组利
益
直接管理津贴
行销专员薪酬待遇
初佣
续佣
创业津贴 长期留存奖 个人季度奖
一、初佣(不打折)
二、续佣=续期保费×续期佣金率
三、创业津贴
创业津贴发放条件 (当月FYC)
前3个月
后3个月
300元以下
0
0
300元(含)—600元 200
100
600元(含)—1200元 400
200
1200元(含)以上
600
300
四、长期留存奖
务
中国人寿基本法PPT模板
主管品质考核管理办法
品质管理办法
概念： 根据主管经营品质和职责履行情况， 对其基本法津贴进行调节，以示奖惩 设置目的 引导各级单位关注团队过程管理；弥 补基本法本身的不足 提供管理抓手，更好地经营主管 设置方案： 对象为各职级主管 主要与主管的管理类津贴挂钩，系数 0.5-1.2
拟进行的调整
• 对具体操作方法给予明确指引，重 点导向以下五个方面
15
增设间接培育区津贴
业内绝无仅有的基本法利益设置！ 计算公式：
间接培育区津贴 =间接培育区经理直辖区当月FYC×间接培育区津贴比例
项目
版本
间接培育区津贴 比例
ABC
第1年 1%
第2年及以 后
0.8%
现行基本法在管理培育利益投放上远超出主要竞争对手
国寿13版 VS 平安11版
组经理级
202X版基本法
高级处 2.0% 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 5.0%
资深处 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 4.5% 5.5%
升级要点4： 加大初级主管扶持力度 延长主管晋升激励方案
增设新主管特别津贴
将短期《主管晋升激励方案》中“新晋升主管扶持奖”纳入基 本法长期制度奖励
发放对象：首次晋升组经理任职12个月以内
更有吸引力的增员政策 提高新人留存，增强增员信心 新人留存发展，实现共赢发展
调整推荐新人奖发放方式
新 人 签 约 时 长
新 人 签 约 时 长
升级要点2：鼓励培育 提高直接培育利益
增设间接培育区津贴
提高直接培育津贴利益
重磅利好： 第三年及以后的直接培育津贴比例提升为第二年比例
项目
第1年
第2年
第3年及以后 调整前 调整后
保险公司优秀主管分享基本法的解读与实操PPT课件
5.8% 11.5% 26.9% 46.2% 0.0%
根据08年数据测算有84.6%的高级经理的直辖部管理津贴都可以得到提升，最高可提升3000 元左右。
2022/3/23
直辖区 管理津贴
增部津贴
直辖区管理津贴和直辖区内三代及以上育成部增部津贴的增加，可以让总监们无后顾之忧的 进行组织发展，只要有“血缘”关系，利益关系将永久持续下去。
营业区名称
人员姓名
职级
佣金
2022/3/23
XX分公司个人管理收入前十
营业区名称
人员姓名
职级
管理收入
2022/3/23
2.绩效面谈
不断晋升、壮大组织是 寿险行业留存的必经之路
2022/3/23
差别 小组和大组的主管利益
小组人数 FYP
FYC
职务津贴
直辖OR
社保补贴
运营基金
合计
3人
2万 8000元
0
0
15000～30000
600
800
30000～150000 1000 1200
150000～300000 2000 2500
30000～
3000 4000
新基本法职务津贴
当月直辖部达成FYC
～15000 15000～30000 30000～50000 50000～100000 100000～300000
A类《基本法》
直辖组佣金 9999元 10000元
职务津贴 600元 1200元
社保补贴 360元
1元=960元
2022/3/23
合计 600元 1560元
佣金差1元组直辖管理津贴差别
直辖组佣金14999元和15000元，主管直辖管理津贴差别：
根据08年数据测算有84.6%的高级经理的直辖部管理津贴都可以得到提升，最高可提升3000 元左右。
2022/3/23
直辖区 管理津贴
增部津贴
直辖区管理津贴和直辖区内三代及以上育成部增部津贴的增加，可以让总监们无后顾之忧的 进行组织发展，只要有“血缘”关系，利益关系将永久持续下去。
营业区名称
人员姓名
职级
佣金
2022/3/23
XX分公司个人管理收入前十
营业区名称
人员姓名
职级
管理收入
2022/3/23
2.绩效面谈
不断晋升、壮大组织是 寿险行业留存的必经之路
2022/3/23
差别 小组和大组的主管利益
小组人数 FYP
FYC
职务津贴
直辖OR
社保补贴
运营基金
合计
3人
2万 8000元
0
0
15000～30000
600
800
30000～150000 1000 1200
150000～300000 2000 2500
30000～
3000 4000
新基本法职务津贴
当月直辖部达成FYC
～15000 15000～30000 30000～50000 50000～100000 100000～300000
A类《基本法》
直辖组佣金 9999元 10000元
职务津贴 600元 1200元
社保补贴 360元
1元=960元
2022/3/23
合计 600元 1560元
佣金差1元组直辖管理津贴差别
直辖组佣金14999元和15000元，主管直辖管理津贴差别：
基本法精讲PPT演示课件
8
孤儿保单客户服务利益终身制
举例1：
张主管去年增员12人，9
人脱落。过去一年中，脱
落人员人均保费10000元， 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 每人有6个客户，平均继
张的第二年孤儿单利益如下：
续率85%，假使平均续佣
4500元 10000*9*10%*50%=
比例是10%
4050元 继续率奖金：10000*9*10%*50%*90%=
业务员获得额度 ----
--
--
8万（业务员达标满6年，且次年1月31 日前在职。） 每年1万
累计获得14万
12
代：8％、4％）
③ 增部津贴终身制：高比例的直接增部津贴和间接增部津贴（一代增部津贴4％；二代增部津贴2％）
④ 个人业务津贴终身制： 个人当月FYC（元）
个人业务津贴（元）
FYC<1000
0
1000≤FYC<2000
200
2000≤FYC<3000 3000≤FYC﹤5000 5000≦FYC
⑤ 孤儿保单客户服务利益终身制：
3,000≤FYC＜4,500
200
4,500≤FYC＜6,000
300
6,000≤FYC
400
②实施多项授权和信用通道：公司对AAA级的业务员提供如下的授权和服务
1、客户优先或预约体检；2、契约调查权限：意外险累计保额在200万元以内，寿险累计保额在80万元以内，由业务员完成调查并填写调查 报告书；3、理赔权限：当该级业务员的客户发生保险事故，申请理赔金额在800元以内时，可在给付金额800元的权限内直接给付给客户； 4、享受公司信用通道服务；5、由公司免费印制两盒特制名片；6、本人免费体检一次；7、应邀参加公司重大活动；
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1
梦想成真?
2
十年后的你会是什么样子呢?
十年之后还是依旧做个家庭主妇吗? 就这样平平庸庸打一辈子麻将? 还可以依靠在老公这棵大树上? 十年之后收入会有多大的改变? 十年之后职位会有多大的提升?
3
4
0岁
20岁
40岁
60岁
80岁
5
6
7
8
9
10
三年三个月收入 合计 144359+108503+15783 9=410701
36个月
五等金质奖章，分公司颁奖表彰
48个月
四等金质奖章，分公司颁奖表彰
60个月
三等金质奖章，分公司颁奖表彰
72个月
二等金质奖章，内部平安报报道事迹
84个月
一等金质奖章，外部权威金融报报道事迹
100个月
终身会员奖杯、免费国外培训、旅游机会一次
钻石标准:两件单 FYC(佣金)>2500元
24
Hale Waihona Puke 训练津贴:1400X3+800X9=11400元 佣金:2500X12=30000元 钻石奖金:400+800X3=2800元 新人卓越奖:500元 个人季度奖:30000X3%=900元
51312元+13478元=64790元 64790元/12月=5399元
33
主管基本养老补贴
• 基本养老补贴每月在佣金中发放，标准 为：240元/月
34
新主任津贴
• 新业务主任晋升（含行销转任）后的一年内， 依当月本人达成FYC及上一奖金期间有效增员人 数按下表计发新主任津贴。
坚持就是胜利！
27
• 依本人销售的寿险新 契约第13个月年度保 费继续率按下表计发
继续率 75%以下
继续率奖金。继续率 75%（含）－80%
奖金每月计发。
80%（含）－85%
• 继续率奖金＝当月领 85%（含）－90%
取的第二年度服务津 贴×C
90%（含）以上
• 继续率C
C 0 30% 80% 90% 110%
平安自己的小王国 （资深主任）
团队 帮手一
团队 帮手一
团队 帮手二
团队 帮手二
资深主任晋升最重要的要求： 营业组4组，直接育成组2组
14
平安自己的团队 （高级主任）
团队 帮手一
高级主任晋升最重要的要求： 直接育成组1组
15
帮手一
平安自己事业的开始 （主任）
帮手一
帮手一
帮手一
主任晋升最重要的要求： 直接增员2人，间接增员2人
FNA训练津贴
— 700 900 1400 2000 700 800 1200
提示:每月累计缺勤5次系统就会自动从FNA待遇转为NA待遇.
21
不要让钱“溜”走
入司时间 业务代码 姓名
年月 薪资属性 训练津贴 初年度佣金
2015-4-21 1200941708 谢友连 201504 本月计提 1400
29
个人季度奖金
• 依当季个人月平均FYC按如下规则计发季度 奖金,年底进行通算。
• 个人季度奖金＝当季个人累计FYC×C
个人月平均FYC
C
1,600以下
0%
1,600（含）—2,400
3%
2,400（含）—3,200
5%
3,200（含）—4,000
7%
4,000（含）—5,600
9%
5,600（含）以上
增员奖系数 8% 10% 18% 19%
举例：6000的智胜人生第一年佣金：6000*26%=1560元 假设出单2件完成1560*2=3120元 3120*18%=561元 假设直接增员2人，则每月可以获得561*2=1200元
32
增员奖:3120X12X18%=6739元 增两个?=13478 个人收入51312元
16
17
人格魅力 收入线
组织发展 收入线
基础 收入线
18
19
20
训练津贴
入司月份 1-3月 4-12月
新人当月FYC责任额
300（含）-400 400(含)-800
800（含）-1800 1800（含）-3600 3600（含）以上 700（含）-1800 1800（含）-3600 3600（含）以上
11%
30
续佣:780X24=18720元 继续率奖金:780X24X110%=20592元 佣金:3120X12=37440元 钻石奖金:800X3=2400元 个人季度奖:37440X5%=1872元
81024元/12月=6752元
31
五：增员奖金
新人当月FYC 0-1000 1000-2000 2000-4000 4000以上
11
营
三年成就营业部经理、打造自己的事业王国
业 部
经
资
理
深 主
08
高
任
级 主
06
业
任
务 主
05
正
任
式 员
04
试
工
用 员
02
工
01
25个月
12
平安自己的王国 （营业部）
团队 帮手一
团队 帮手一
团队 帮手一
团队 帮手二
团队 帮手二
团队 帮手二
营业部经理晋升最重要的要求：
营业组6组，直接育成组3组
13
45600元
25
训练津贴:1400X3+500X9=11400元 佣金:3120X12=37440元 钻石奖金:400+800X3=2800元 新人卓越奖:500元 个人季度奖:37440X5%=1872元
53972元/12月=4497元
26
• 自入司月起六个月内实发个险FYC达到 3200元，且留存满六个月，则在第七个月 可返还试用期间FYC打折部分的佣金；
23
中国平安钻石员工荣誉及奖励
连续达到月数
奖励
3只个限月一（次会）员奖金，一次性奖金400元会员资格证书一张
6个月
一次性奖金800元，银质钻石奖章一枚
9个月
一次性奖金800元
12个月
一次性奖金800元
18个月
一次性奖金800元
24个月
一次性奖金800元
24月之后
每连续六月达到钻石业务员标准，获得奖金800元
3243.26
2015-4-19 1200938672 邓立三 201504 本月计提 1400
3154.13
2015-4-16 1200933230 佘丽 201504 本月计提 1400
3148.61
提示:每月累计缺勤5次系统就会自动从FNA待遇转为NA待遇.
22
中国平安钻石员工俱乐部 入围标准 月件数≥2件 月FYC ≥3000元
28
三：续期服务津贴+四：继续率奖金 计算公式： 当月领取的第二年度津贴*C
继续率 75%以下 75%（含）-80% 80%（含）-85% 85%（含）-90% 90%（含）以上
c 0 30% 80% 90% 110%
举例：6000的智胜人生第二年佣金： 6000*12.5%=750元 续期服务津贴750元*110%=825元 合计：750元+850元=1575元
梦想成真?
2
十年后的你会是什么样子呢?
十年之后还是依旧做个家庭主妇吗? 就这样平平庸庸打一辈子麻将? 还可以依靠在老公这棵大树上? 十年之后收入会有多大的改变? 十年之后职位会有多大的提升?
3
4
0岁
20岁
40岁
60岁
80岁
5
6
7
8
9
10
三年三个月收入 合计 144359+108503+15783 9=410701
36个月
五等金质奖章，分公司颁奖表彰
48个月
四等金质奖章，分公司颁奖表彰
60个月
三等金质奖章，分公司颁奖表彰
72个月
二等金质奖章，内部平安报报道事迹
84个月
一等金质奖章，外部权威金融报报道事迹
100个月
终身会员奖杯、免费国外培训、旅游机会一次
钻石标准:两件单 FYC(佣金)>2500元
24
Hale Waihona Puke 训练津贴:1400X3+800X9=11400元 佣金:2500X12=30000元 钻石奖金:400+800X3=2800元 新人卓越奖:500元 个人季度奖:30000X3%=900元
51312元+13478元=64790元 64790元/12月=5399元
33
主管基本养老补贴
• 基本养老补贴每月在佣金中发放，标准 为：240元/月
34
新主任津贴
• 新业务主任晋升（含行销转任）后的一年内， 依当月本人达成FYC及上一奖金期间有效增员人 数按下表计发新主任津贴。
坚持就是胜利！
27
• 依本人销售的寿险新 契约第13个月年度保 费继续率按下表计发
继续率 75%以下
继续率奖金。继续率 75%（含）－80%
奖金每月计发。
80%（含）－85%
• 继续率奖金＝当月领 85%（含）－90%
取的第二年度服务津 贴×C
90%（含）以上
• 继续率C
C 0 30% 80% 90% 110%
平安自己的小王国 （资深主任）
团队 帮手一
团队 帮手一
团队 帮手二
团队 帮手二
资深主任晋升最重要的要求： 营业组4组，直接育成组2组
14
平安自己的团队 （高级主任）
团队 帮手一
高级主任晋升最重要的要求： 直接育成组1组
15
帮手一
平安自己事业的开始 （主任）
帮手一
帮手一
帮手一
主任晋升最重要的要求： 直接增员2人，间接增员2人
FNA训练津贴
— 700 900 1400 2000 700 800 1200
提示:每月累计缺勤5次系统就会自动从FNA待遇转为NA待遇.
21
不要让钱“溜”走
入司时间 业务代码 姓名
年月 薪资属性 训练津贴 初年度佣金
2015-4-21 1200941708 谢友连 201504 本月计提 1400
29
个人季度奖金
• 依当季个人月平均FYC按如下规则计发季度 奖金,年底进行通算。
• 个人季度奖金＝当季个人累计FYC×C
个人月平均FYC
C
1,600以下
0%
1,600（含）—2,400
3%
2,400（含）—3,200
5%
3,200（含）—4,000
7%
4,000（含）—5,600
9%
5,600（含）以上
增员奖系数 8% 10% 18% 19%
举例：6000的智胜人生第一年佣金：6000*26%=1560元 假设出单2件完成1560*2=3120元 3120*18%=561元 假设直接增员2人，则每月可以获得561*2=1200元
32
增员奖:3120X12X18%=6739元 增两个?=13478 个人收入51312元
16
17
人格魅力 收入线
组织发展 收入线
基础 收入线
18
19
20
训练津贴
入司月份 1-3月 4-12月
新人当月FYC责任额
300（含）-400 400(含)-800
800（含）-1800 1800（含）-3600 3600（含）以上 700（含）-1800 1800（含）-3600 3600（含）以上
11%
30
续佣:780X24=18720元 继续率奖金:780X24X110%=20592元 佣金:3120X12=37440元 钻石奖金:800X3=2400元 个人季度奖:37440X5%=1872元
81024元/12月=6752元
31
五：增员奖金
新人当月FYC 0-1000 1000-2000 2000-4000 4000以上
11
营
三年成就营业部经理、打造自己的事业王国
业 部
经
资
理
深 主
08
高
任
级 主
06
业
任
务 主
05
正
任
式 员
04
试
工
用 员
02
工
01
25个月
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平安自己的王国 （营业部）
团队 帮手一
团队 帮手一
团队 帮手一
团队 帮手二
团队 帮手二
团队 帮手二
营业部经理晋升最重要的要求：
营业组6组，直接育成组3组
13
45600元
25
训练津贴:1400X3+500X9=11400元 佣金:3120X12=37440元 钻石奖金:400+800X3=2800元 新人卓越奖:500元 个人季度奖:37440X5%=1872元
53972元/12月=4497元
26
• 自入司月起六个月内实发个险FYC达到 3200元，且留存满六个月，则在第七个月 可返还试用期间FYC打折部分的佣金；
23
中国平安钻石员工荣誉及奖励
连续达到月数
奖励
3只个限月一（次会）员奖金，一次性奖金400元会员资格证书一张
6个月
一次性奖金800元，银质钻石奖章一枚
9个月
一次性奖金800元
12个月
一次性奖金800元
18个月
一次性奖金800元
24个月
一次性奖金800元
24月之后
每连续六月达到钻石业务员标准，获得奖金800元
3243.26
2015-4-19 1200938672 邓立三 201504 本月计提 1400
3154.13
2015-4-16 1200933230 佘丽 201504 本月计提 1400
3148.61
提示:每月累计缺勤5次系统就会自动从FNA待遇转为NA待遇.
22
中国平安钻石员工俱乐部 入围标准 月件数≥2件 月FYC ≥3000元
28
三：续期服务津贴+四：继续率奖金 计算公式： 当月领取的第二年度津贴*C
继续率 75%以下 75%（含）-80% 80%（含）-85% 85%（含）-90% 90%（含）以上
c 0 30% 80% 90% 110%
举例：6000的智胜人生第二年佣金： 6000*12.5%=750元 续期服务津贴750元*110%=825元 合计：750元+850元=1575元