我把翅膀献给了天空——放飞梦想

鳗鱼与狗鱼非但不是同类， 还是出名「对头」。 几条势单力薄的狗鱼遇到 成仓的对手，便惊慌地在 鳗鱼堆里四处乱穿窜，这 样一来，反而倒把满满一 船仓死气沉沉的鳗鱼全给 击活了。
加州的《动物保护》杂志也介绍过 一则类似的故事：在秘鲁的国家级 森林公园，生活著一只年轻美洲虎。 由於美洲虎是一种频临灭绝的珍稀 动物，全世界现在仅存十七只，所 以为了很好地保护这只珍稀的老虎， 秘鲁人在公园中专门辟出了一块近 二十平方公里的森林作为虎园，还 精心设计和建盖了豪华的虎房，好 让它自由自在地生活。
刺猬立刻卷缩成一个长满尖 刺的小球.狐狸正要往猎物扑 过去时,看到刺猬严阵以待， 急忙打消念头,撤回森林,开始 策划另一波的攻击。 每天,狐狸和刺猬之间都上演 着相同的战役,尽管狐狸比较 诡计多端,刺猬却总是胜利。
作者根据这个小小的寓言,把 人分成两种：刺猬和狐狸。 狐狸型的人总是同时追求许多 不同的目标,把世界看得很复 杂,他们总是“一心多用,同时 展开各种不同的行动”，从来 不将自己的想法整合成整体的 概念或一致的愿景。
而刺猬型的人总是把复杂的世 界简化为单一的系统化观念或 基本指导原则;不管外面的世 界多么复杂,刺猬型的人都能把 所有的挑战和难题化为单纯的 刺猬原则.对刺猬型的人而言， 和刺猬原则扯不上关系的事情， 都不太重要。
普林斯顿大学教授布瑞思乐指出了 刺猬型的优点: “你知不知道尽管 同样聪明过人,为什么有的人能发挥 重要影响力,有的人却不行？因为前 者都是刺猬型的人.”想想看:佛洛 伊德提出潜意识的观念、达尔文提 出物竞天择、马克斯提出阶级斗争、 爱因斯坦提出相对论、---------他们 都是刺猬型的人,都把复杂的世界单 纯化。
Then the father explains: "People call this ECHO, but really this is LIFE.
你所说的做的每一件事 最後都会回应到你身上 我们的生命就是很简单 的回应我们所做过的事
如果你要这个世界有更多 的爱,那么你就要在你的心 中创造更多的爱 如果你要你的团队更优 秀,那么你也要先让你自 已更优秀
结果他得到的答案也是 “你是谁？”
He receives the answer: "Who are you?"
小男孩生气了,大声地 吼著“胆小鬼”
Angered at the response, he screams:"Coward!"
这一次得到的答案也是 “胆小鬼”
He receives the answer: "Coward!"
奇怪的是有一位老渔民 天天出海捕捞鳗鱼，返 回岸边後，他的鳗鱼总 是活蹦乱跳的。而其他 几家捕捞鳗鱼的渔户， 无论如何处臵捕捞到的 鳗鱼，回港後都全是死 的。
由於鲜活的鳗鱼价格要比死亡鳗 鱼几乎贵出一倍以上，所以没几 年功夫，老渔民一家便成了远近 闻名的富翁。 周围的鱼民做著同样的营生，却 一直只能维持简单的温饱。 老渔民在临终之时，把秘诀传授 给了儿子.原来,老渔民使鳗鱼不 死的秘诀，就是在整仓的鳗鱼中， 放进几条叫狗鱼的杂鱼。
说得更清楚一点,刺猬型的人 并不笨,恰好相反,他们很清楚 如果要获得高瞻远瞩的洞见， 根本之道在于单纯。还有什 么观念比E=MC2更单纯？还 有什么观念比从潜意识发展 出来的本我,自我和超我架构 更单纯？。
•不，刺猬型的人并非头脑简 单的笨蛋,他们拥有敏锐的洞 察力,因此能看穿复杂的表象， 找到潜藏的形态。刺猬型的 人重视的是本质,其他一切都 臵之度外
•你是刺猬,还是狐 狸？ 刺猬和狐狸的讨论和 我们有什么关系呢? 答案是:有关系。残酷 决定要做什么 的现实 刺猬原则 强调纪律 的文化 以科技为加 速器
有纪律的员工
有纪律的思考
有纪律的行动
飞轮
2012—三个圆圈的单纯
•核 心 事 业 •激情
•X
核心事业
生命就是你的反射
有一个小男孩跟他的 父亲走在山中
A son and his father were walking on the mountains.
小男孩不小心跌倒了, 忍不住痛的大叫了一 声"哇......喔"
Suddenly, his son falls, hurts himself and screams:"AAAhhhhhhhhh!!!
我把翅膀献给了天空
放飞梦想
2012
上半年已飞逝而过
现在，我们要准备面对
2012.下半年
也许会面临危险
也许会有阻碍
所以要小心
与朋友同行
越过障碍
小心翼翼
谨慎而行
拒绝懒散
直面挑战
保持笑容
保持合作
勇于探索
结交新朋友
做好冒险的准备
坚持不懈
你将获得成功
非常成功……
但，别走的太远 ...
从另一角度看，刺猬是懒惰 的动物，其貌不扬，长得好 象豪猪和犰狳的混种。刺猬 摇摇晃晃地展开单纯的一天， 四处寻找午餐，忙着照顾家 里。
每天，狐狸都狡猾地在小径路 口静静等候。刺猬脑子里想着 自己的事情，漫不经心地逛着 逛着，走到了狐狸埋伏的小径 上。狐狸想“啊哈，这下可逮 到你了！” ，然后迅雷不及掩 耳，一跃而上。小刺猥意识到 危险逼近，抬头往上看，心里 想：“又来了，它怎么老是执 迷不悟呢？”
突破思维
淘汰旧我 再造专业 扩大格局 目标明确 胆大包天
老兵日记
活着就必须维持生命的战力,
才能具备与人竞争的能力. 山这边的烟和山那边的云,其 实是一样的
财富来自逆境,而
非来自顺境, 因为逆境越多的 人,得到的经验越 多
逆境之道
反思不足 师法脚踏车哲学
实践激情
激情的原动力
努力增加存摺的厚度
这么大的一片虎园， 即使不放进去几只狼， 至少也应放上两只豹狗， 否刚，美洲虎无论如何也 提不起精神。 管理员们听从了动物行为 学家的意见。
不久便从别的动物园引进了几只 美洲豹投放进了虎园。 这一招果然奏效，自从美洲豹进 了虎园的那天，这只美洲虎就再 也躺不住了。 它每天不是站在高高的山顶愤怒 地咆哮，就是有如飓风般俯冲下 山岗，或者在丛林的边缘地带警 觉地巡视和游荡。

SAY-BUCKUP&CHEER UP
激情的肢体语言
脸笑
嘴甜
腰软 手脚快
老兵的祝福
BAO MA ---- WORK
服务
服务 乐在提高自我 以微笑去面对每一位客户
成交百分百
吾心信其可成，则移山填
海之难，终有成功之日； 吾心信其不可成，则虽反 掌折枝之易 ， 亦无收效之 期。
如果你不能享受 销售过程,你就 没有办法做好 成交的服务
这样的关系可以套用在每 一件事上,在生命中的每 一件事
生命,会回应给你每一 件你曾做过的事
生命中没有意外, 它就是你的反射
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再思集2-2（寓言篇） 因为有对手存在
因为有对手存在
你才会永远是一条鲜活 的「鳗鱼」， 你才会永远做一只威风 懔懔的「美洲虎」。
日本的北海道出产一种味 道珍奇的鳗鱼，海边鱼村 的许多渔民都以捕捞鳗鱼 为生。 鳗鱼的生命非常脆弱，只 要一离开深海，要不了半 天就会全部死亡。
老虎那种刚烈威猛、 霸气十足的本性被重 新唤醒。它又成了一 只真正的老虎，成了 这片广阔的虎园里真 正意义上的森林之王。
一种动物如果没有对手， 就会变得死气沉沉。 同样的，一个人如果没有 对手，那他就会甘於平庸， 养成惰性，最终导致庸碌 无为。
一个群体如果没有对手， 就会因为相互的依赖 和潜移默化而丧失活力， 丧失生机。
And then he screams to the mountain: "I admire you!"
结果另一个声音回传 来的也是 “我钦佩你"
The voice answers: "I admire you!"
同样的,父亲再一次大 声的说 “你是冠军"
Again the man screams: "You are a champion!"
在名著“刺猬与狐狸”中作者根 据古希腊寓言：“狐狸知道许多 事情，但刺猬只知道一件大事。” 把人分成刺猬与狐狸两种。狐狸 是狡猾的动物，能想出无数复杂 的策略来偷袭刺猬；狐狸每天绕 着刺猬的巢穴走来走去，伺机偷 袭，乍看之下，行动敏捷、外表 迷人、油腔滑调，而又诡计多端 的狐狸里显然一定会占上风。
这个声音也回答 “你是冠军"
The voice answers: "You are a champion!"
小男孩感到非常 的讶异,但又不解
The boy is surprised, but does not understand.
此时父亲向小男孩解释 说“一般人们称这是回 音,但实际上这是"生命"
避开地雷通往成功的终点
了解客户内心的一些心码----
拒绝的密码----避开----成交
客户拒绝的地雷
害怕改变 情绪的波动
没有需要的理由
没有满足点
对推销员的主观印象
不熟悉的语言 沟通交错
客户只买两件事
问题的解决 愉快的气份
再思集2-1（寓言篇）
生命就是你的反射
但是令他吃惊的是, 他听到了一个声音从山中 的某处传出来, 重覆他的声音"哇.喔
To his surprise, he hears the voice repeating, somewhere in the mountain: "AAAhhhhhhhhhhh!!!"
他很好奇的大声问 “你是谁”
Curious, he asks: "Who are you?"
人们常看到它整天待在装有空 调的虎房里，或打盹儿，或耷 拉著脑袋，睡了吃吃了睡，无 精打采。 有人说它大约是太孤独了，若 有个伴儿，或许会好些。 於是政府又通过外交途径，从 哥伦比比租来一只母虎与它做 伴，但结果还是老样子。