什么样的人适合做销售？(上)
九型人格在销售中的应用(上)
九型人格在销售中的运用（上）在社会中，特别是在营销领域，九型人格是一个能够快速、有效、持续地与客户建立深入关系的好方法。
营销的方式多种多样，例如，快销、店面零售、项目销售、长期销售、短期销售等，九型人格比较适合于长期的大客户销售。
一、九型人格对营销的作用1.什么是大客户营销随着产品同质化现象越来越严重，营销人员在销售中的作用越来越大。
从客户角度来看，大客户营销就是找到可相信的人，完成自己不擅长的事情。
从服务角度来看，大客户营销是获得相信，并为相信自己的人创造价值。
这就和营销人员的个性有很大关系。
学习九型人格的目的是与客户建立相互信任的关系。
九型人格的真正作用在于销售，需要营销人员建立品牌的影响力。
2.心理影响的三种外在表现九型人格不仅对营销、对管理有作用，在生活中也有很多应用。
通常来说，人和人的心理影响有三种外在表现：完全排斥完全排斥，就是跟某个人在一起时总是觉得别扭，个性相差很大。
【案例】唐僧和孙悟空的完全排斥在《西游记》中，唐僧和孙悟空基本上处于完全排斥的状态，他们的价值观是完全不同的：唐僧认为自己是渺小的，一定要通过艰苦的努力、听领导的话，不断地完成任务，最后才能达到一个境界；孙悟空则认为自己实在是很太伟大了，并自封为“齐天大圣”。
所以，唐僧认为孙悟空没干什么活，就知道打仗，还自恃甚高；孙悟空认为唐僧没有任何能力，就知道整天念经，但是还管着自己。
因此，他们只要在一起，就互相反感，唐僧总挑孙悟空工作中的错误，孙悟空只要一有机会就想回花果山。
同理，销售过程中也会体现出一种很强的排斥状态，即使有的销售人员武装得很好、表面看起来特别精致，在某些场合也会被客户排斥，所以销售人员要根据不同客户的喜好，选择不同的销售策略。
尚可接受尚可接受，就是指在团队里，几乎能被所有人接受。
【案例】尚可接受的猪八戒在《西游记》中，猪八戒是一个尚可接受的角色：唐僧觉得猪八戒虽然偶尔懒一点、有一些小问题，但是基本上还可以，从来不犯大错误；孙悟空打妖精的时候，猪八戒也会积极参与，虽然偶尔喜欢打小报告，让自己有点不舒服，但是也不会很排斥。
哪些人更适合做销售工作
哪些人更适合做销售工作销售是每个企业都会有的职位，这样公司才能更好的宣传，更能找到更多的订单，人人都知道做销售难累，哪些人更适合做销售工作呢下面店铺给大家分享，欢迎参阅。
适合做销售工作的第一种人：有志向的人。
人各有志，但里有志向的人是指有抱负的人，你看柳传志的创业，你看牛根生的腾飞，你看史玉柱的奋起，你看任正非的不息，哪一个不是有抱负的人，从小到大，从无到有的创造性工作，必须有志向。
褚时健，八旬老人，在红塔上跌下来后，又攀到了哀劳山顶，他的果园香飘万里。
小王、小张从业务人员、登三轮到现在独守一方，做着某品牌的经销商，做着某公司的经理，这样的事情就发生在我们的周围。
适合做销售工作的第二种人：务实的人。
营销工作与广告是两回事，它不是只务虚的行业，他需要你的细致工作，塌实努上，一件件产品，一家家客户，一次次购买才能形成一点点业绩。
如果纸上谈兵的人，靠理论做市场的人，那么可以说他的营销理解一定是肤浅的，成功离他的距离正在扩大。
适合做销售工作的第三种人：不怕困难的人。
现在卖方市场严重，竞争激烈，市场趋冷，经济不景气，这些大困难加上公司产品、宣传、价格、政策等方方面面的小困难，还有客户的挑剔，物流的迟缓，上司的施压，下属的指责，哪一件不是要营销人去面对，如果你退缩了，也就放弃了，你的营销之路也就谈不到了。
适合做销售工作的第四种人：积极自信的人。
没有自信，对未来不会有信心，也不会给客户带来信心，一个颓废的人，再好的产品与服务也难以推给客户。
自信是成功不可或缺的素质，从乔吉拉德到安东尼洛宾，从余世维到陈安之这方面都讲了好多，其实我们只要想一想，我们是不是喜欢积极向上的人，我们就一定会有结论!适合做销售工作的第五种人：真诚热情的人。
这世界最缺的不是商品与服务，而是真诚，我接触过很多客户，他们感觉：一个真诚的人更容易获得信任与定单。
热情是一种情绪，也是一种营销素养，当我们看到各大商场卖得最火的产品地堆前，一般都会看到热情的促销员，而完美的形象陈列，优惠的价格加上个冷淡的导购员，那么事倍功半已经是不错的结果了。
什么样性格的人适合做销售
什么样性格的人适合做销售企业需要销售人员尽快的拿出业绩，所以给销售人员的培训时间是很有限的。
如果性格特点适合做销售，就能很快上道，如果不适合，那就需要花费相对更多时间了。
那么什么样性格的人适合做销售呢?下面小编为你整理什么样性格的人适合做销售，希望能帮到你。
什么样性格的人适合做销售1、热情友善销售人员在与客户沟通的时候，一定要表现出热情友善的一面，让客户乐意接受你这名销售人员。
试想一下，如果你给客户的感觉是面无表情、难以接近，你能做好销售吗?什么样性格的人适合做销售2、不卑不亢面对客户一定要不卑不亢，坚信自己所销售的产品或服务一定是具有独特优点的，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买你的产品或服务是等价交换，不要觉得比客户低人一等。
什么样性格的人适合做销售3、意志坚定做销售一帆风顺是很少的，销售人员在工作中经常会得到客户的各种抱怨或是语言上的攻击，如果受不了客户的这些态度和语言，一气之下就不干了，这样永远都没有机会成功什么样性格的人适合做销售4、渴望成功渴望成功对于销售人员来说是非常重要的，只有对高薪有着强烈的渴望，才有动力去突破层层障碍。
什么样性格的人适合做销售5、争强好胜成功的销售人员还需要具有争强好胜的性格，只有这样才能面对挫折永不言败，想尽各种办法把销售做好，拿下订单。
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这样的销售人员也善于和其它销售人员总结自己的经验，更好的提高自己。
什么样性格的人适合做销售6、随机应变不管是在外面跑客户，还是做电话销售，遇到客户各种刁难问题是常有的事，只有随机应变，才能灵活解决遇到的各种问题。
总之对于喜欢做销售的人，只要不怕困难，能够吃苦耐劳，再加上坚持，就一定会成功的!营销人员不能犯的错误谈话时不能犯的错误一、忌争辩营销人员在与顾客沟通时，时刻不要忘记自己的职业、您的身份是做什么的。
要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。
优秀销售员具备的特点
优秀销售员具备的特点销售，说大不大，说小不小。
小可做一针一线，大可做跨国集团。
但究其本质，都是相似的。
销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。
它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。
它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。
那么下面是店铺整理的优秀销售员具备的特点，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
优秀销售员具备的七个特点：优秀销售员具备的特点1、谦逊人们眼中的销售业务员，一般不是咄咄逼人就是自以为老大。
其实，真正顶尖的销售人员往往相当谦和内敛。
他们之所以有业绩，是因为把客户放在第一位，而不是把自己当成整个案子的焦点。
研究表明，91%的优秀销售人员具备谦逊的品质。
而那些过分夸耀的销售人员更容易疏远顾客而不是赢得他们的信赖。
谦逊的销售人员更倾向于团队导向，依靠与售前技术工程师、顾问、管理人员等的共同努力拿下订单，而不是一味地依靠自己的单兵突击。
优秀销售员具备的特点2、责任心严肃对待自己的工作，能够对结果负责到底。
为此，他们能够掌控整个销售循环过程，而不是把控制权拱手让给客户，甚至竞争对手。
优秀销售员具备的特点3、成就导向盯紧自己的目标，不断地衡量自己的表现与目标之间的差距。
优秀销售员具备的特点4、好奇心顶尖的业务员求知若渴，所以在拜访客户时能目标专一，主动提出有助于销售的问题。
他们天然地对知识和信息保持饥渴状态。
他们迫切地想知道结果和真相，在打销售电话时思维积极活跃，为了拿到想要的信息，能够问那些有难度和可能会令人不快的问题。
优秀销售员具备的特点5、不过分热衷交际特别爱交际、与顾客贴得过紧的销售人员，往往不容易在提供推荐和建议时确立自己的支配地位。
优秀销售员具备的特点6、不气馁他们能够从失望、伤心等悲观情绪中快速调整和恢复，为下一个机会做好准备。
优秀销售员具备的特点7、不羞怯行动导向，给地位高的人打电话时不害怕，给陌生人打电话时不怯场。
优秀销售员具备的能力：一、观察力观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。
什么样的人适合做销售
什么样的人适合做销售销售工作是一个充满挑战和机会的行业，但并非每个人都适合从事销售工作。
成功的销售人员需要具备一系列特质和技能，以便在竞争激烈的市场环境中取得成功。
那么，下面就来探讨一下什么样的人适合从事销售工作。
1. 具备沟通能力销售工作需要与不同的人打交道，因此良好的沟通能力是成功销售人员的关键特质。
他们必须能够有效地表达自己，与潜在客户建立联系并建立良好的关系。
良好的沟通能力还包括倾听和理解对方的需求和关切，从而能够提供最合适的解决方案。
2. 自信和毅力销售工作充满了拒绝和挑战，只有具备自信和毅力的人才能克服困难并取得成功。
自信的销售人员相信自己的产品或服务的价值，并能够自信地与潜在客户沟通。
他们具备坚定的决心和不屈不挠的毅力，在面对困难时能够保持积极的态度并寻找解决问题的方法。
3. 与人为善销售工作需要与不同背景和需求的人打交道，因此善于与人相处是非常重要的特质。
善于倾听和关心他人的销售人员能够更好地理解客户的需求，并建立起长期的信任关系。
他们能够关注客户的利益，并为他们提供最佳的解决方案。
4. 强大的人际关系技巧销售工作需要与潜在客户、同事和上级建立良好的人际关系。
具备强大的人际关系技巧的销售人员能够与各种不同类型的人建立联系，并拥有良好的合作关系。
他们能够有效地处理冲突和困难情况，并能够与他人建立长期的战略合作伙伴关系。
5. 热情和积极性销售工作的本质要求销售人员具备热情和积极性。
他们需要能够充满激情地推销产品或服务，并且能够向潜在客户传递这种激情。
积极的态度可以帮助销售人员克服困难和挫折，并保持专注和动力。
6. 成功的销售经验成功的销售人员通常具备一定的销售经验，这有助于他们更好地了解销售过程和客户需求。
成功的销售经验可以帮助销售人员更好地应对各种销售情况，并提供最佳的解决方案。
总结通过以上的讨论，我们可以看出，适合从事销售工作的人需要具备一系列特质和技能。
良好的沟通能力、自信和毅力、与人为善、强大的人际关系技巧、热情和积极性以及成功的销售经验都是成功销售人员必备的特质。
什么样的人才适合做好电话销售
最近这不是到了大学生毕业，出来社会工作的时候了吗？我们公司也招了一些实习生来做电话销售，除了一些个别的比较认真外，其他的人总给人感觉一种提不上劲的感觉。
你说他偷懒吧，工作不认真吧，你叫他干什么，他也会去干，只是好像始终是一种“我在干，干不干的好我就不知道了，我也不太在乎”这样的感觉。
问他们，说喜欢电话销售工作吗？70%的说不喜欢，剩下的25%说无所谓喜欢不喜欢，什么工作对他们来说都是一样。
之后，我和几个小子瞎聊，我又问道，既然你们都对电话销售不敢兴趣，那还过来干这份工作干嘛呢？这可是你们毕业后的第一份工作啊？这几位和我说，这个不用担心，说他们是出来实习的，出来工作，只是为了能把毕业证顺利拿到手，什么工作不是干？电话销售门槛低，这大夏天的在屋里打打电话就行，还有空调，总比去车间或者超市麦当劳什么的强。
反正就两三个月，自己也不要出什么业绩，先凑合着干干就行。
对于他们这种想法，我不知道是该反对还是赞同，你要说错吧，现在的孩子就是这样，第一份工作，99%的人都找不准，都不满意，都觉得该换。
那要说对吧，现在的就业竞争压力是有多大，浪费个一年半载的，就比别人少了一年半载的经验，现在这社会，抛开学历、关系外，经验能力才是自己的核心竞争力。
所以对于学生们的行为，我不置可否，今天想说的是，既然说到了找工作，说到了电话销售的工作，那咱就来说说什么样的人是适合干电话销售的呢？刚毕业的实习生合适吗？那么到底什么样的人适合做销售工作呢？依个人愚见，觉着以下几种人比较适合做电话销售。
1.有远见的人这种人，做事有自己的计划，知道自己真正要的是什么，绝不会为了眼前短期的利益，而影响到自己的长久利益，这样的人做事才能做大，做久。
眼光长远，就不会总是盯着眼前的那一亩三分地死磕着不放。
2.务实的人在销售这个行业，什么词最流行？最吸引眼球？“销售冠军”、“月薪上万”、“销售女神”、“XX年买房买车”，这些词最有魔力，不否认这些人和现象在电话销售当中都有，而且都不是一例两例，但是咱要搞明白，金字塔的塔尖永远只是那一小部分。
阿里铁军李立恒：适不适合做销售要看这三点，对照看看有没有你？
阿里铁军李立恒：适不适合做销售要看这三点，对照看看有没有你？11:29前两天我跟一个朋友在聊天，聊到他的侄子马上放暑假了，想借着暑假打份工。
我说挺好啊，那打算干什么呀？然后我的朋友说去做销售吧。
我当时一口气就没上来，然后我瞬间陷入了沉思。
说实话，很多人总觉得说销售是很锻炼人的。
这一点我是非常认同，可是呢，我当时在想，销售不是所有人想象那样，甚至我们会说有的人是适合的，有的人可能天生就不适合。
做任何事情悟性也很重要，我们说三分天性，七分靠努力。
你说唱歌没这个悟性，经过训练，可能也没那个天分。
讲到这，我想跟大家聊个话题，就是说哪些人适合干销售。
我也是跟很多同学在聊这个话题，也有很多学生在问我。
在外界，的确是有些观点，有人说容貌长得帅，或者说女孩子长的漂亮，好看，身材好，这种人做销售肯定会好。
还有人说销售嘛关键是得能说会道，嘴巴得特别特别的甜。
还有人说，酒量要好。
还有人说销售嘛，你看就学个相声做销售是不是会更有优势，诸如此类等等。
我认为这些都是比较片面，甚至都是误区。
单从我个人角度来讲，我觉得我们前面刚刚讲的这些都不合适。
为什么呢？因为干过销售的人都知道要超过三年。
为什么我们总是提三年，因为大家都知道，你做任何一件事情，如果没有三年，你还没有真正的能够去catch到这个事的根本。
我觉得三是一个非常非常奇特的数字，我们不管是干什么，哪怕不干销售，比如说你做音乐的、游戏的、你去做任何事情，第一年我们只是接触表面，我们得先去了解这个东西。
第二年可以去尝试去总结提炼。
第三年可能你才会真正看到事情的本质，更何况在销售里面你是做过五年、八年、十年。
甚至我个人碰到过那种更牛的，印象当中就是日本人寿里面有一个电话sales，他跟我说他是做了将近有40年。
你想一下一个事情做40年，其实就是打电话，从来没有改变过，每天保持多少通电话量。
你会发现只有你专注下去，在这件事情上才可以成为专家，才能够真正的知道这件事情的一个本质。
什么年龄的人适合做销售？-销售员年龄,适合做销售,销售员.doc
什么年龄的人适合做销售？-销售员年龄,适合做销售,销售员什么年龄的人适合做销售？中国营销传播网王建以导购员为例：从18岁到25岁之间是黄金年龄段，很多没有经验的人员，在18岁入职之后，只需要2-3个月左右的时间，基本上可以达到独立胜任销售的能力。
如果应用《模压式销售训练系统》的话，时间可以压缩到一个月之内。
表现优秀的效率型销售的年龄一般在20岁左右的时间，超过27岁以上，成明显的下降趋势。
很多企业不愿意聘用25-27左右的导购人员，原因是这期间的导购人员普遍存在怀孕的问题，因此，很多企业规定这个年龄段的导购人员必须有小孩。
另外，很多大型的商场、超市规定，导购人员的年龄不能超过30岁，除了考虑与商场的形象匹配之外，更多的可能与导购人员的接受能力有密切的关系。
一般的来看，导购人员属于重复性劳动、外在形象要求较高的行业，因此年龄普遍偏低。
当然也不是所有的效能型销售都是年龄要求低的，即便是是从成活率的角度来看，年龄大的人员可能更有优势。
还是以导购为例。
同样的导购职位，年轻人的特点是外形好、接受新事务能力强、有热情，但也有较大的缺点，如：浮躁、稳定性差、厌学等等。
年龄大一些的优点：稳定、负责、较强的经验，缺点为：接受能力弱、不好的作风、不思进取、世故等等。
如果从团队的建设来看，新老交替为最好的选择，其中较多的年轻人比较多的年老的更据优势。
在效率型销售中，最具挑战的销售是“直销”，而直销中最难的是保险销售，保险销售人员的年龄分布在25到45之间，而且比较成功的年龄在30岁左右，这主要跟保险销售需要长期的客户积累，并且需要逐渐建立起良好的口碑有关系。
保险的销售比之大客户销售，技能上要简单的多，但是，就客户关系维护、沟通能力来说，保险销售需要掌握的技能还是比较高的，因此，能够真正成为一名合格的保险销售人员还是很不容易的。
综上：不同的销售类型，所需要的销售年龄不同的，并且体现一定的规律：1.年龄对销售人员的成活率有重大影响2.其中，效能型的年龄偏大，效率型的年龄偏小；3.摸清销售的年龄段，可以提高销售训练的成功率！2学习更多经典销售技巧。
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什么样的人适合做销售？（上）（销售经理必读）一、什么类型的人适合做公司销售二、什么性格的人适合做销售三、什么性格的人不适合做销售工作四、什么血型的人适合做销售五、什么学历的人适合做销售？六、哪些毕业生适合做销售？有一种说法，即只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。
但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知。
而且，企业都需要业务队伍尽快拿出业绩，留给业务队伍培训的时间是有限的。
如果此员工的个性特点适合做销售，他就会很快上道，但如果不适合，就需要延长时间，加大培训力度，再加上其性格所导致的思维上的反复，培训他可能就需要花费更多的时间。
企业培训不是国家的九年制义务教育，企业能否承受这样的时间成本是个问题。
因此最好让性格适合做销售的员工留下，不适合做销售的员工离开，这样无论是对个人，还是对公司，从长远看都是有利的。
什么类型的人适合做公司销售什么类型的销售人员适合公司的销售，什么是优秀的销售人员，如果让我们从中只能选择一个，我们到底的应当选择谁？如果让我们两个中淘汰一个销售人员，我们到底应当淘汰哪一个？这些都是对我们认识销售人员的一种考验，很多的企业之所以长时间没有形成一个坚强的销售队伍，与我们缺乏对销售人员的认识有密切的关系。
很多我们看似正确的观念，如果让我们进行二选一的话，我们就会经常犯一些愚蠢的错误。
一、疯狗型—沉默型企业普遍认为优秀销售人员一定能说，并且在能说的基础上要有狼性，即进攻性。
这就是所谓的疯狗型销售。
他的表现非常明显，假如有一个顾客提出对产品有置疑，或者是提出反对意见，这会直接刺激这类销售人员的神经，并使之处于极度亢奋的状态，他会对客户穷追不舍，并疯狂的向客户解释，直到客户最终表现出对产品或服务的认同为止，他们将说服客户并最终争得客户作为一种极大的享受。
这类销售人员是能够迅速出业绩的类型，他们比较适合被放在具有挑战型的市场上，从而发挥他们从不认输的性格，从而为销售队伍起到表率作用。
但是这类销售人员也有缺点，其中最为重要的是：这类销售人员普遍情绪不是很稳定，做事情绪化很严重，缺乏持久性与耐力，反映到销售成绩上也不是很稳定，忽高忽低，在顺的时候可能成为英雄，在不顺的时候可能会成为狗熊。
因此，多数企业对这类销售的持续性、可控性伤透了脑筋。
与“疯狗型销售"相对应的是“沉默型销售"，所谓的沉默型，他的表现与疯狗型截然不同，只要销售人员足够的多，所谓足够的多，经统计大概20人以上，在这种规模下将会出现沉默型销售，沉默型的销售人员并不是很能说，有时候他们表现的甚至不太爱说话，但是不爱说并不代表不会说，这类销售人员在遇到客户的时候同样表现的非常兴奋，但普遍表现沉稳、具有韧性，极容易取得客户信任，虽然说的话不是很多，但是每句话都是用心说出来的，很能够打动客户，效率很高。
通常情况下，沉默型销售人员一般会位于销售的前三位，甚至是首位，是一种绝对的稀缺人才。
他们比疯狗型的业绩表现更加稳定,并能够保持持续增长的态势。
但是这类销售人员极容易被误解为：缺乏人际勇气、性格内向而遭到淘汰，因此鉴别起来比较困难。
综合比较疯狗型与销售型之间的差异可以看出，疯狗型是在用嘴销售，而沉默型实在用心销售。
但不管怎样，两者都应当是优秀销售人员的典范。
二、专家型—关系型大部分企业都希望自己的销售具有比较扎实的专业知识，特别是具有一定技术含量的产品销售更是如此，我们把热心于通过专业知识掌握而征服客户的销售人员叫做“顾问型"销售。
顾问型销售之所以成为企业的中坚，主要是因为：客户普遍对掌握专业知识的销售人员有较强的信任感，客户不会将他们简单的看成是一个只会挣钱的销售人员，而是会将他们作为专家的形式来看待。
比如：很多IT行业的售前工程师就是这种类型，在某种意义上看70%以上的工作就是销售，那为什么不直接称其为销售呢？原因就在于售前工程师更象个专家，容易被企业接受。
在多数需要一定技术能力的企业中，专家型销售人员在市场上更加容易成功，而且普遍客户质量很好、信誉较高。
但是专家型销售有一个重大的弊端，就是这些人过分的关心技术，而忽略了与人的关系的建立，往往并不能够长久的维系客户，甚至有时过分的正规反而会疏远客户，不利于建立长久的个人感情。
关系型销售人员与专家型正好相反，这类销售可能什么也不会，但是他们却有一项非常过人的本领，就是搞定人的关系，这些人似乎天生具有钻营的本事，并且可以在很短的时间内进入到客户的私人关系圈，从而取得客户的信任。
这类销售人员在中国市场有着强大的生命力，特别是在同一个项目上，关系型销售与专家型撞到一起，如果产品质量没有太大区别的话，多半前者会赢，因为他们更能够取得客户的欢心与信任。
因此，这就告诉我们在培养销售人员的时候，知识非常重要，但如何与人打交道更重要，最好的类型是专家型与关系型的复合人才。
值得警惕的是，单纯的关系型销售并不是企业鼓励的方向，他们有可能真的是一种歪门邪道。
三、猎户型—农夫型这是销售中的另外两个典型的类型，猎户型的销售人员普遍非常聪明，他们非常善于把握机会，并且可以很快的闻到钱味，一旦让他们看到利益他们可以奋不顾身的扑上去，他们销售的特点就是等待并且不断的寻找机会。
这一点很象猎户，猎户是不耕做的，他们生存的方式就是每天拿着枪到森林里去打猎，如果今天的运气好他就能吃饱肚子，运气不好就只能饿几顿了。
由于猎物不是自己养的，因此打起来格外的兴奋。
一旦养成习惯就很难改变，这样的销售人员很容易在初期的市场中生存，或者是在竞争对手的强势地区生存，但是在相对成熟的市场中就会成为企业的麻烦。
因为这种销售人员更加强调投机与不劳而获，在需要精耕细作方面绝对不是他们的优势。
农夫型销售与猎户型正好相反，农夫型就是象农民一样种地，依靠自己的劳动获得可靠而稳定的报酬，应当说在人类的进化史上农夫比之猎户是一种进步，这是由投机型生存方式向生产型的重要转变，正是有了农业耕做，才使人们获得了稳定的收益，从而有更多的时间进行更为精细的工作。
同理，销售人员中的农夫型是市场成熟状态下最佳的销售类型，他们非常注重自己的领地，并充满信心的投入，从而不断的促进区域市场的成熟与稳定，曾强区域市场的精细化管理。
另外，农夫型可以很好的和睦相处，邻里间很少产生恶性竞争，从而最大化的保护了企业的利益。
对于侵犯自有领地的敌人，农夫型销售人员更愿意不惜一切的捍卫，这一点也是猎户型无法比拟的。
通过对以上三大类型销售人员的分析，可以得出以下结论：1.常有的销售人员的判定观念存在重大缺欠。
2.不同类型的销售人员，他们可能适应不同的竞争时期、状态。
3.没有任何一个类型永远是最好的。
4.混合型的销售队伍可能比单一的销售类型更有效率。
什么性格的人适合做销售1.热诚友善销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。
2.不卑不亢销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。
有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。
这样的态度反而会引起客户的怀疑。
3.意志坚定性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。
如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。
4.漠视挫折一帆风顺的订单很少有。
对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。
优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。
而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。
5.渴望成功渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。
销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。
6.争强好胜成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。
这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。
争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。
7.明察秋毫销售员需要敏锐的洞察力。
不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。
8.随机应变销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。
什么性格的人不适合做销售工作下面是：不适合做销售的几类人1.屈原型忧郁寡欢的人，“天下皆浊，惟我独清”，“天下皆醉，惟我独醒”；以自我为中心，对外部事物不感兴趣；清高孤傲，不喜交际；独来独往，没有团队意识；怨天尤人，觉得别人都对不起他。
过分忧郁的人常自认为是世界上最不幸的人，表现为压抑、郁郁寡欢、终日不露笑容。
过分忧郁的业务代表，对事物的估计多是悲观的；遇到挫折很容易自卑自责，做内部归因；主动的市场动作很少，总是到万不得已时才会与客户沟通。
2.林黛玉型过分敏感的人。
刮风下雨，花开花落，都会引起其情绪的变化；与人交往中，往往会拿出全部热情，但受挫折时又容易消沉、失望。
这种人对环境过分敏感，客户的一句话、一个小动作，对他的伤害都会很大，常把一些很小的得失看得很严重，并为此耿耿于怀、烦恼不已。
3.花花公子型这种人可能因为家境较为优越，生活没有太多的压力，做任何事情都是凭一时兴趣，有兴趣的时候，活干得非常不错，但碰到一点困难就打“退堂鼓”，工作做得一塌糊涂。
此类员工平时最大的毛病就是缺乏责任感，办事不认真；丢三落四，不是忘记带名片就是带错方案。
你批评他，他也承认是自己的错，并保证下次改正，可没过多久，老毛病就又犯了。
4.贵族老爷型有此种性格的人，自认为高出他人一等，从潜意识上瞧不起别人，也瞧不起客户。
平时工作体现出的特点就是不耐烦、焦躁易怒、经常抱怨，严重的还会情绪失控，向别人挑衅。
这种类型的人在面对客户时总有这样一种想法：“行就行，不买拉倒！”缺乏对客户的耐心和理解，很难赢得客户的信赖。
（未完代续）更多资料查看:什么样的人适合做销售?(下篇)有一种说法，即只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。
但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应......设备工程行业酒桌营销与甲方做工程避免不了酒，喝酒喝出一条黄金大道来，工作中喝酒是这样练成的，不喝酒怎么做销售？与领导喝酒的18个紧记诀窍，酒量不行的9个技巧，酒桌上用来酒的话，喝酒人不得不知道的知识，全国各地喝酒习俗。