市场营销实训09医电2
市场营销个人实习经历报告
市场营销个人实习经历报告市场营销个人实习经历报告（精选篇1）为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。
现在我就对这一个月的实习做一个总结。
首先介绍一下我的实习单位：__电脑城。
__电脑城位于__商业中心：紧邻周医院、人民商场、三江商厦,人民广场等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。
__电脑城与居民小区层层相拥，随着__市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮，经济的发展,生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。
自12月28号开始，我进行了四个阶段的实习。
第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。
完全是做劳力。
把各种产品都归类放入库房。
比如MP3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。
有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。
也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如月光宝盒。
同时也有一些新品牌进入。
这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。
干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。
当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。
我的第二阶段实习是对MP3有关知识的培训。
主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势，由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如IPOD的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。
所以这一过程学的比较慢。
经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。
第三阶段负责人安排我到门口促销MP3，“苹果”新品牌，因为“IPOD”不具“苹果”这样的中文商标。
当顾客走过发现“苹果”MP3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。
医疗器械营销实务 pdf
医疗器械营销实务案例
某医疗器械公司生产一种新型的家用XXX，该产品具有智能化、便携式等特点，适用于治疗睡眠呼吸暂停综合症等病症。
为了推广这款产品，该公司的营销团队采取了以下措施：
1.市场调研：首先对目标市场进行调研，了解消费者对家用XXX的
需求和期望，以及竞争对手的产品特点和销售策略。
2.产品策划：根据市场调研结果，将产品定位为智能化、便携式的
家用呼吸机，强调其治疗效果和便利性。
同时，制定了一系列的宣传册、广告和网络推广内容。
3.渠道管理：通过直销和代理商渠道，将产品销售给消费者和医疗
机构。
与代理商建立了长期的合作关系，并定期进行沟通和培训。
4.销售促进：在各地进行广告宣传，同时通过社交媒体、论坛等渠
道进行口碑营销。
此外，还举办了一些线上和线下的活动，如产品体验会、专家讲座等，以增加产品的知名度和信任度。
5.客户服务：提供专业的售后服务，包括产品使用指导、维修保养
和客户咨询等。
通过建立客户满意度调查和反馈机制，及时了解客户的需求和意见，不断改进产品和服务质量。
=通过以上措施，该公司的家用XXX在市场上获得了良好的销售业绩和口碑。
这得益于营销团队对市场调研的精准把握、对产品策划的精心打造、对渠道管理的有效实施、对销售促进的创新尝试以及对客户服务的重视和完善。
这一例子充分体现了医疗器械营销实务的重要性
和应用价值。
最新国家开放大学电大《市场营销学》形考任务2试题及答案
最新国家开放大学电大《市场营销学》形考任务2试题及答案形考任务二一、判断题（每小题2分，共40分）题目1市场信息就是消费者的需求信息。
选择一项：对错题目2内部办公系统提供的是结果数据，而营销情报系统则提供即时发生的数据。
选择一项：对错题目3问卷中问题的安排应先易后难，有简单到复杂，由浅入深。
选择一项：对错题目4电话调查法回应率高，可以很快给出有效答案，是迅速收集信息的最好方法。
选择一项：对错题目5搜集二手资料的主要方法是文案调查法。
选择一项：对错题目6公司最直接的竞争者是那些同一行业统一战略群体的公司。
选择一项：对错题目7差异优势竞争战略是通过充分认识自己的优势、集中发挥自身优势取胜的竞争战略。
选择一项：对错题目8企业通常以与本企业相似的竞争者为进攻的目标。
选择一项：对错题目9市场领先者战略的核心是进攻。
题目10采用跟随策略的缺点在于风险很大。
选择一项：对错题目11消费者购买行为的特征不能作为细分变数。
选择一项：对错题目12如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异性市场策略。
选择一项：对错题目13避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。
选择一项：对错题目14差异性市场策略的最大缺点是风险较大。
选择一项：对错题目15生产者市场的标准与消费者市场细分是一样的。
选择一项：对错题目16经营者除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这是产品整体概念的一部分，很有必要。
选择一项：对错题目17某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。
选择一项：对错题目18品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的利益。
选择一项：对错对错题目20每一种产品都需经历介绍期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段。
选择一项：对错二、单项选择(每小题2分，共40分)题目21一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是（）。
市场营销项目二(五小组)
项目二药品市场开发技术2.1 药品市场环境分析999感冒灵宏观环境影响包括人口环境、经济环境、科学技术环境、政治法律环境，其在人口环境上的影响是人口越多，市场规模就越大，999感冒灵的市场前景就越大，人口数量多的地区，对药品的需求量相对于人口数量少的就大。
人口结构中，据统计，老年用药量是儿童用药量的4倍，而999感冒灵在老年人口居多的地区，销售量就会增加。
对于经济环境，现在国民生产总值增长，人均国民收入有所增加，对消费品的需求和购买力就大，999感冒灵进入市场无疑为感冒患者带来了良药。
科学技术环境上，新技术的出现为999感冒灵进入市场提供了机遇，它可以制成片剂、胶囊剂、丸剂等，方便了不同人群的感冒患者的服用，同时增强了三九药业的综合竞争力。
政治法律环境上，999感冒灵的生产完全符合国家药品质量管理规范，正规生产，正规出售。
而999感冒灵的微观环境包括竞争者、顾客、公众。
其竞争者就为其他品牌的感冒药，相对于999感冒灵之所以卖点不好，首先它们广告力度不够，没有给购买者留下深刻的印象，其次，在药品剂型上相对于999感冒灵显得比较单一，不能够满足不同人群的需要差异，这也是999感冒灵的优势，广告力度强，剂型多，购买方便，任何医院和药店都可以买到，其劣势就是和其他感冒药一样，服用后容易让人产生嗜睡的感觉，注意力无法高度集中，比起另一品牌的感冒药白加黑，白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡的香，效果就不那么显著了。
999感冒灵重新打入市场的机会就是改变药物的成分，服用后不使人嗜睡的副作用，另外，针对不同患者满足他们的不同需求，在口味上也可适当的改变，999感冒灵广告效应打响了，因此，它在疗效上要最大程度的提高效果。
2.2 药品市场需求分析和预测目前，国家为了解决农民看病难，“以药求医”的现状，制定了医保方案，而医保方案的产生，直接对农村，城镇医疗方面产生了促进作用，999感冒灵作为非处方药，可在医保市场开拓更大的一片天，从而将999感冒灵更大程度的推向农村，城镇，因此，我们组成员对于999感冒灵市场销售进行了预测，预测其销售量将要增大，采取的预测方法是专家会议法。
市场营销实训报告（精选10篇）
市场营销实训报告(精选10篇)关于实训报告，则是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误。
那么市场营销实训报告要怎么写呢？以下是小编整理的市场营销实训报告，欢迎大家借鉴与参考！市场营销实训报告篇1通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。
所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！对此有一些心得和总结。
一、了解企业及产品。
二、对产品进行SWOT分析。
三、价格策略四、销售技巧与推销技巧。
最先要了解的就是企业的文化，经营目标，还有盈利预测，实训中以华中希望读书社为例，华中希望读书社主要业务是图书、音像租赁，采取会员制的形式经营。
接着用SWOT法则对华中读书社的竞争性进行了分析，华中的优势主要有营销网络广泛，全国已有4000余家分店，进场门槛低，管理模式现代化，物流配送，还有实力优势。
劣势是产品数量相对还较少，正品价格没有竞争性，书籍的时效性不强。
借着建设“阅读型社会”的契机，大力进行宣传，而且有相当大的市场容量。
威胁是现有的竞争者，潜在的竞争者，替代品的冲击，还有其他的因素如消费者流动性，工商、行政的问题。
这次实训还是我了解到相关的定价策略：（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。
《市场营销》课程简介
《市场营销》课程简介
◆课程概述：
《市场营销》是一门建立在经济学、管理学和行为学基础上的综合应用科学，是管理类专业的核心课程。
该门课程在研究市场营销一般原理的基础上，突出医药市场营销的特点，总结医药市场营销的规律、为医药企业的市场营销活动提供理论指导。
从微观角度研究，主要以医药企业的营销活动及其规律为研究对象，探讨医药企业如何满足市场需求，并在市场竞争中取胜。
◆开课院系：
药学院
◆开课学期：
第5学期
◆学时分配表：
《市场营销》30学时，每次3学时，具体内容如下：
1、市场营销的基本概念；
2、市场营销调研与预测；
3、市场营销环境分析；
4、消费行为分析；
5、目标市场营销策略；
6、产品及价格策略；
7、渠道与促销策略；
8、网络营销；
9、市场营销沟通；
10、复习与总结。
◆授课教师简介：
葛腾，男，1981年10月出生，硕士，讲师，陕西科技大学设计与艺术学院视觉传达专业毕业，研究方向为企业品牌战略规划与市场
营销。
承担药学院《管理学基础》、《广告学》、《医药推销原理与技巧》等课程，近三年共发表相关学术论文8篇，承担相关课题研究4项。
药品市场营销实训作业5
药品市场营销实训作业5药品市场营销实训作业五近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，药品市场越来越繁荣。
药品市场营销是一门复杂而重要的学科，它涉及到产品定位、推广、销售渠道等多个方面。
在这篇文章中，我们将探讨如何进行有效的药品市场营销，并提供一些建议和指导。
首先，我们需要明确药品的定位。
每种药品都有自己的特点和适用范围，要根据药品的功能和特性确定其定位。
例如，某种药品可能适用于治疗感冒，那么我们可以将其定位为感冒药。
通过准确的定位，可以更好地满足消费者的需求，提高销售额。
其次，我们需要进行有效的推广。
药品市场竞争激烈，推广是成功营销的关键。
我们可以通过多种途径进行推广，如电视、广播、网络等。
在推广过程中，要重点强调药品的疗效和安全性，让消费者对产品产生信任和购买欲望。
此外，还可以与医院合作，提供专业的咨询和服务，增加产品的可信度。
同时，销售渠道也是药品市场营销的重要环节。
药品可以通过药店、超市、医院等多个渠道销售。
在选择销售渠道时，要考虑到目标消费者的购买习惯和偏好。
例如，一些老年人更习惯到药店购买药品，而年轻人可能更倾向于在网上购买。
因此，我们需要针对不同的消费群体选择适合的销售渠道，提高销售效果。
此外，建立良好的售后服务体系也是药品市场营销的关键。
药品属于特殊商品，消费者在购买后可能需要咨询和解决问题。
如果能够提供快速、专业的售后服务，不仅能够增加消费者的满意度，还能够树立良好的企业形象，获得口碑推荐。
总的来说，药品市场营销是一个复杂而重要的过程，需要全面考虑产品定位、推广、销售渠道和售后服务等多个方面。
只有通过科学、有效的营销策略，才能够在竞争激烈的市场中取得成功。
希望本篇文章能够对药品市场营销实践有所启发，并提供一些有益的指导意义。
《市场营销》实训指导书
《市场营销》实训指导书一、实践教学的目的和任务实践教学是国际市场营销课程教学的重要组成部分。
本课程的实践教学分为课内实训和课外实训两部分。
实训的目的是让学生在较为真实的市场营销业务背景中，完成较为真实的任务和项目，培养学生的实践操作知识、提高实践操作技巧和能力。
二、实践教学的教学模式与教学方法在实践教学过程中，我们采用边学边练的教学模式，为学生的实践提供真实的市场营销业务环境和真实的营销业务项目、任务，从而使学生能够在实践操作中巩固课堂中学到的知识，并能胜任基本的营销策划业务。
在教学方法方面，我们主要采用项目教学法、任务教学法、案例教学法三种教学方法。
根据不同的实训内容，灵活运用这三种教学方法，以求取得最佳的教学效果。
三、实训基本要求通过实训，应使学生到达下列基本要求：1．通过本课程的学习，使学生能够系统的掌握国际市场营销的相关理论，熟悉国际市场营销活动的基本过程，掌握市场分析技术（包括市场调研、市场环境分析等），掌握营销策略技巧，熟悉营销策划的流程和方法。
2．使学生熟悉国际市场营销活动的基本过程已达到营销职业的岗位要求，并能承担营销调研、营销策划和产品销售等环节的工作任务。
3．具有爱岗敬业的精神和坚忍不拔的毅力、良好的礼仪风范和诚实信用的职业道德、敬业负责的工作态度和细致认真工作作风。
四、实训安排五、实践教学的实施1．采用工学结合的教学模式根据工作的实际需要把实训任务分成不同的项目，在理论知识的指导下，通过模拟或直接参与实际工作做到真正将理论知识应用于实际工作。
在考核过程中，注重实际应用能力的考核。
2．采用项目教学法根据实际工作的不同内容，共设计了4个实训项目，涵盖了国际市场营销实际工作中常见业务类型，每一项目都目标明确、时限明确、评估标准明确，能够全方位提高学生实际应用能力。
3．实践教学场所使用校内的国际贸易实训室、数字网络语音室以及校外实训基地等。
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医械营销课程实训
认识实习实施细则
以小组为单位，投资总额度：/组，自负盈亏。
一、公司运营策划书：
公司运营策划书包含的内容：
1、投资方案、资产结构：
2、组织结构与人事安排：
组织结构：总经理、总经理秘书、销售部经理、财务经理、监事会（每组抽两人，交换监理）
人事安排：总经理、销售部经理、财务经理职责，由各小组制定；总经理负责制。
监事会职责（由老师安排：主要是监督计划执行、记录和取佐证、出勤考核）：制定监理计划、确定组织结构、人员、职责，安排监理工作；（监事会提交Word文档：设计：出勤考核表、业绩记录表、佐证材料单）
3、分配方案：工资（小时/平均&岗位&绩效）、利润分配方法及亏损弥补措施
4、投资方向及财务目标:做哪类产品？销售利润或销售额定多少？
5、其它须讨论的问题。
小组讨论（股东大会）通过后形成股东大会决议。
二、产品销售计划论证与实施
公司销售计划论证书包含的内容：
1.产品市场调查分析:
目标市场的产品现状，销售情况，竞争对手情况；消费者需求情况，消费对象是哪些？
2.确认销售产品、制定产品价格、确定销售目标
3.确定销售计划和销售安排时间
包含：
时间、地点、人员及事务安排（日程表）；
销售业绩分解：根据总的销售目标进行分解。
分解到每日、每人。
销售方法选择（现场销售&上门推销）；现场布置方案
宣传或促销措施及方案等。
4.营业实绩的管理及统计
5. 销售考核方案
+认识产品推介产品环节环节
三、学习交流（先分后合班）
各公司交流汇报：业绩汇报，销售体会。
优秀个人和优秀小组表彰。
四、优秀小组：公司2个、监事会2个
优秀个人：每组1人（监事会2人）
每组7~8人，抽两人入监事会。
医械营销课程实训安排
一、具体的安排如下：
第一天动员及布置实训内容，介绍公司成立的有关要求，介绍组建成立公司和监事会
第二天CEO CEO竞选演讲
第三天各公司开业准备相关文件资料的制作
第四天销售计划销售流程等剖析文件修改
第五天各公司采购销售业务活动总结材料准备，PPT汇报材料的准备
第六天销售准备销售业务现场活动销售业务现场活动
第七天各公司销售业绩总结回报，评选优秀小组，准备明天的公开汇报
第八天本次体验实习优秀组交流、总结、考核，上交所有材料
三、实训地点
自选地点、管理系实训机房室、多媒体教室
四、小组材料提交、考核内容和考核等级
1）小组材料提交及考核内容：
a)各公司运营策划书（小组提交Word文档） 20%
b)各公司产品销售计划论证书（小组提交Word文档） 20%
c)各公司销售业绩和相关佐证材料（监事会提交Word文档） 40%
d)各公司汇报交流PPT（小组提交PPT） 10%
e)所有成员的出勤情况（监事会提交Word文档） 10%
2）考核等级：优、良、中、及格和不及格
3）考核形式：以公司团队合作形式运行，团队考核分由监事会进行考核，个人考核分根据每人在团队作业中完成作业量，实习期间的出勤情况给予考核分。
五、文件提交邮箱（电子）jgjm23g@
六、文档名称与格式要求
1、小组作业：
⑴Word文档：文档名要求：小组号加项目名
（如：第X小组运营策划书；第X小组产品销售计划论证书等）
内容格式要求：标题：标题2，宋体，三号
正文：字体（5号，宋体），段落（段前，段后0；单行倍距）
⑵PPT文档：文档名：第X小组交流汇报材料
2、个人作业：专题讲座个人体会Word文档
文档名要求：学号加姓名（如：0741002吴美丹）
内容格式要求：标题：标题2，宋体，三号
正文：字体（5号，宋体），段落（段前，段后0；单行倍距）3、邮件要求：
邮件主题：（同发送文档名）。