合同能源管理项目的风险与对策
浅谈合同能源管理项目投资风险及应对策略
浅谈合同能源管理项目投资风险及应对策略一、合同能源管理项目的投资风险1. 政策风险合同能源管理项目投资风险的首要因素之一即为政策风险。
我国的能源政策一直在不断修订和调整，能源管理相关政策法规的变动往往会对项目的实施和效益产生影响。
如果政策出现变化，可能会导致项目的不确定性增加，甚至影响项目的收益预期。
2. 技术风险合同能源管理项目的实施一般都需要引入先进的节能技术设备，而这些技术设备的更新换代速度较快，技术风险较高。
如果所选用的技术设备无法达到预期的节能效果，将会直接影响到项目的效益和收益。
3. 经济风险由于合同能源管理项目通常涉及到大额资金的投入，一旦项目出现投资回报期过长、效益不明显等情况，将可能导致资金的长期占用和无法及时收回的经济风险。
4. 合同履行风险合同能源管理项目的有效实施往往需要依赖于合同能源管理公司，如果合同能源管理公司未能履约或者履约情况不尽如人意，可能对项目的效益产生负面影响，进而导致投资风险的加剧。
二、应对合同能源管理项目投资风险的策略1. 规避政策风险对于政策风险，投资方可以通过对政策的深入研究，及时了解政策的实施情况，从而避免或者减轻政策变动对项目的影响。
可以通过与政府部门建立良好的沟通和合作关系，积极参与政策的制定和落实，以实现政策风险的规避和降低。
2. 技术风险控制在选择能源管理服务公司时，需要对其所提供的节能技术和设备进行充分的调查和研究，确保其技术方案和设备的稳定性和可靠性。
投资方也可以选择多家专业的能源管理服务公司进行竞争性投标和比较，以确保最终选择的合作伙伴在技术方面的稳定和可靠性。
3. 强化项目效益评估在项目实施前，可以进行充分的前期评估，确定项目的实施方案和效益预期，确保项目的投资回报期合理。
而在项目实施过程中，也应定期对项目的效益进行跟踪和评估，及时发现并解决项目效益不明显的问题。
4. 建立完善的合同管理机制在合同能源管理项目的实施过程中，可以建立相应的合同管理机制，包括对合同能源管理公司的履约情况进行监督和考核，并在合同中规定相应的违约责任和补救措施，以确保合同的有效履行，降低合同履行风险。
合同能源管理实务及风险防范
合同能源管理实务及风险防范试论合同能源管理的风险防范【一】一、项目内控风险的防范任何一个EMC项目都要面临各方面的风险，这是无法回避的。
针对内控风险，EMC所能做的就是要健全、完善公司内部的风险控制机制，并根据可能出现的各种风险建立和采取相应的风险预防和控制机制，最大程度减轻风险发生后公司承受的损失。
EMC可以从以下几方面着手：(一)建立现代公司管理制度首先应该按照公司法的有关规定，建立和完善企业法人治理结构。
其次是按照管理学的要求，制定和规范各种管理制度，使公司运行达到科学性与可操作性的和谐统一，保证合同能源风险防范的制度供给。
使制度低成本供给和制度的静态稳定与动态调整相统一。
确保EMC自身风险管理能力。
(二)规范人力资源管理EMC的顺利开展离不开充分的技术及管理人员，在EMC的实现过程中要特别注意人力资本的产权界限模糊性所带来的风险，人力资本的流动性风险以及人力资本价值不确定性风险，保证充足和稳定的人力资源促进项目的顺利实施。
(三)提高项目管理水平针对具体项目，量身定做管理组织，优化管理流程，节点关键点管理，采用先进的管理技术和管理方法，建立风险分析与关键控制点体系(HACCP)，使组织资源可以得到充分使用，使这套管理体系的风险预防性更加明显。
二、客户风险的防范确定适当的客户是风险防范的重要措施，EMC必须确保所选择的客户有良好的市场基础、市场发展前景、信誉度好，防止项目开始后，用能客户经济效益下滑，甚至破产，无能力按项目的节能量支付给EMC应分享的比例。
因此，EMC从一开始就应通过多种渠道对客户进行全面了解，对客户的物色与遴选、客户资信进行调查与审查。
(一)客户基本情况为了综合全面了解客户的基本情况，EMCO可委托中介机构，如律师事务所提供专业服务，对客户的基本情况进行全面调查。
律师事务所的尽职调查包括以下几方面的内容：第一，客户公司成立时间、注册资本、资本到位情况、股东名称及实力等。
第二，客户经济形式。
2020年合同能源管理项目风险及措施
合同能源管理项目风险及措施通常一个合同能源管理项目可能具有的风险可分为外部风险和内部风险两大类。
下面是为大家分享合同能源管理项目风险及措施，欢迎大家阅读浏览。
一、风险和类型节能服务公司应了解合同能源管理项目的各种类型风险。
通常一个合同能源管理项目可能具有的风险可分为外部风险和内部风险两大类。
(一)外部风险宏观政治、经济、社会环境的变化，可能会引起相应的外部风险。
1、政治与法律风险国家政局的稳定、政策的连续性会有利于企业的发展。
国家的总体经济发展规划、区域发展规划和产业发展规划也会极大地影响合同能源管理，凡与规划方向相一致的创新活动往往容易得到国家财政、信贷、税收等支持。
同样，新的法律法规如环保法、质量法、税法、产品责任法、劳动法等的发布实施及政策的调整，可能对合同能源管理项目带来风险。
2、经济环境风险经济周期、利率、汇率、货币供给、通货膨胀等宏观经济因素会给企业带来经济环境风险。
国家经济形势的好坏会影响企业的绩效，反映在市场需求和购买力状况，企业融资成本、融资方式，能源价格波动(如电价波动)等方面，直接影响项目投资回收。
3、社会与文化环境风险泛指一切社会和文化因素，如教育水平、生活方式、宗教信仰等引发的合同能源管理风险。
(二)内部风险内部风险按一个合同能源管理项目可能具有的风险根据不同可再分为客户风险和项目自身风险两大类。
1、客户风险客户风险是合同能源管理项目实施过程中最重要的风险，因为它比技术风险更难以把握。
根据国内的经验，许多项目的可行性评价为优良，实际运行中的节能效益也很显著，但节能服务公司却最终难以实现预期的收益，其中很大程度是由于客户原因所致。
因此，我们对这种风险要引起足够重视。
通常，客户风险主要有以下三种：(1)客户的信用风险客户信用状况好坏，是否会按合同如期付款，在与客户合作之前，必须注重对其信用状况进行考察。
(2)客户的生产风险合同能源管理项目一般为技术改造项目，项目本身依附于原有生产线，如果客户的生产线出现停产等重大变故，对项目本身的影响将是致命。
浅谈合同能源管理项目投资风险及应对策略
浅谈合同能源管理项目投资风险及应对策略随着能源消耗和环境保护问题的日益凸显，合同能源管理项目成为企业能源管理的重要手段。
投资于合同能源管理项目也存在一定的风险，需要企业在投资前进行充分的风险评估，并制定有效的应对策略。
本文将从投资风险和应对策略两个方面进行探讨，希望能够为企业在合同能源管理项目投资过程中提供一些参考和帮助。
一、合同能源管理项目投资风险1. 技术风险合同能源管理项目通常涉及到先进的节能技术和设备，而这些技术和设备的稳定性和可靠性往往是投资的重要风险之一。
节能设备的性能是否符合预期、是否能够稳定运行等问题都可能影响项目的投资回报率。
2. 政策风险能源管理政策的不确定性也是合同能源管理项目投资的风险之一。
政策的变化可能导致项目成本的增加、补贴政策的取消等，进而影响项目的投资效益。
3. 经济风险合同能源管理项目的投资回报通常依赖于节能效果和能源价格等因素，而这些因素都存在着一定的不确定性。
如果能源价格的波动或节能效果低于预期，都可能影响项目的经济效益。
4. 合同风险合同能源管理项目通常需要与能源服务公司（ESCO）签订合同，而合同的风险是投资的重要考量因素之一。
合同条款的不明确、责任分担不清晰等都可能导致合同纠纷，进而影响项目的投资效益。
1. 充分的尽职调查在投资合同能源管理项目之前，企业需要进行充分的尽职调查，了解项目的技术可行性、市场潜力、政策环境等，以降低投资风险。
尽职调查应包括对项目技术、市场、政策等方面的全面评估，确保投资的合理性和可行性。
2. 制定科学的投资计划企业在投资合同能源管理项目时，应该制定科学的投资计划，明确投资的资金规模、投资期限、投资回报预期等，以降低投资风险。
根据项目的特点和市场需求，合理规划投资计划，确保投资的有效性和安全性。
3. 多方合作、分散风险在投资合同能源管理项目时，企业可以选择与多个合作伙伴进行合作，分散投资风险。
多方合作不仅可以分享项目的技术和市场信息，还可以降低投资的单一性和风险性，提高项目的成功率。
合同能源管理项目合同风险防控
项目的更改
条款内容：此条规定乙方可以为优化项目节能量而更改项目。
三、合同主文条款详解
所有权和风险分担
条款内容：此条规定了节能付款付清前项目所有权归乙方所有；款项付清 后的交接事项；设备灭失、丢失、损坏的风险。
违约责任
条款内容：此条规定了双方违约的责任。但所规定的内容远远不够，建议 根据项目情况有针对性的补充。
平等：当事人的法律地位平等，一方不得将自己的意志强加给另一方 公平：当事人应当遵循公平原则确定各方的权利和义务
诚实信用：当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则
条款自治：依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。不得擅自变更或者解除合同 公序良俗：遵守法律法规，尊重社会公德，不扰乱社会经济秩序，损害公共利益
主文：定义和术语；项目期限；方案的设计、实施和验收；节能效益分享
方式；甲方义务；乙方义务；违约责任；争议解决。。。。。
签字栏：名称、盖章、签字人
附件：项目方案文件；合同解除后的财产处理
三、合同主文条款详解
双方基本信息：
注意事项：填写准确、完整。 风险提示：名称不准确可能导致合同无效；准确完整的信息有助于进行
二认识合同能源管理项目示范合同??示范合同是针对合同能源管理业务特点专门制定的合同模板是合同能源管示范合同是针对合同能源管理业务特点专门制定的合同模板是合同能源管理业务的小宪法合同篇幅长内容多用于项目整个期间理业务的小宪法合同篇幅长内容多用于项目整个期间??学习示范合同的意义合同能源管理业务是高风险型的业务
但这一参考合同文本对节能服务企业而言，仍然有着特别重要的意义。帮助 节能公司改善业务模式、业务流程和业务文件。
合同能源管理面临的问题（5篇范例）
合同能源管理面临的问题（5篇范例）第一篇：合同能源管理面临的问题合同能源管理面临的问题合同能源管理的推广，我国节能服务产业的发展仍然处于发展的初级阶段，进一步发展还有诸多不利的环境和障碍需要克服：（1）在现行的我国税收制度下EMCo的纳税负担过重。
客户要17%的增值税发票，增加了投资方的税负。
希望有关部门认真研究，为EMCo的发展提供政策支持。
（2）目前的信誉环境不利于EMCo的发展由于目前我国企业的信誉环境尚待改进，无论是EMCo还是耗能企业（EMCo的客户），都存在这个问题。
企业怀疑EMCo的承诺是否是真的；EMCo怀疑客户能否能真正按合同分享节能效益。
（3）我国金融机构尚未能积极为合同能源管理项目融资目前，我国的EMCo很难通过银行等金融机构为合同能源管理项目融资，希望国家支持节能的有关基金也能划出一部分经费用于提高银行及其他非银行金融机构为EMCo节能项目的投资和融资能力。
（4）被投资方总是在算计投资方到底多挣了多少钱在甲乙双反商务谈判中，甲方（被投资方）总是在想着乙方（投资方）到底多挣了多少钱，就不想投资方为此要承担多少风险。
（5）投资方无法按时按量的回收节能投资款由于总总原因投资方经常无法按时按量的收回投资节能分享款，导致投资方现金流短缺无法进行正常业务。
（6）获得政府的合同能源管理补贴资金比较难实现由于总总原因要获得政府的合同能源管理补贴资金比较难。
第二篇：合同能源管理xxx照明改造LED灯具供应服务合同（合同编号：）项目名称：项目地址：合同编号：甲方：乙方：2010年12月20日xxx照明改造LED灯具供应服务合同甲方：乙方：（以下简称乙方）依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就宝钢股份有限公司道路照明节能减排合同能源管理项目经双方协商一致，签订本合同。
本合同作为宝钢厂区道路照明改造项目的前期试点工作。
一、项目概况:项目名称：项目实施地点：项目规模及内容：非主干道及小区道路灯杆高度为6-8米，路宽为8米，灯杆间隔25-30米，路灯光源均为250W高压钠灯,实测所得平均照度20Lx以上。
浅谈合同能源管理项目投资风险及应对策略
浅谈合同能源管理项目投资风险及应对策略合同能源管理（CEM）项目是指以能效为核心，以节能、清洁能源利用及环境保护为手段，将能源管理运营、技术服务和能效性能保障三个模块进行有机融合和融资，利用这种模式提供能源和综合管理服务的一种方式。
CEM项目在全球范围内得到广泛关注，尤其是在中国已成为政府引导的节能减排行动的重要支撑手段之一。
然而，CEM项目的成功与否与投资风险的把控密不可分，本文将从风险来源、风险识别和应对策略三个方面进行浅谈。
一、风险来源1.政策环境风险：政策的变化往往会对能源消费结构产生影响，规定的节能减排指标的达成也会对企业产生影响。
2.技术风险：CEM项目在节能技术方面较为成熟，但是产品和技术的更新换代，也可能会导致旧技术的淘汰和项目收益下降。
3.市场风险：市场需求是CEM项目的核心，如果市场需求低迷，则项目的前景不容乐观。
4.管理风险：CEM项目的运行和管理涉及多部门和人员，若管理不善，将导致项目运作效果差，甚至产生潜在损失。
二、风险识别1.风险识别：对CEM项目所涉及的政策、技术、市场及管理等风险进行评估和识别。
2. 风险分析：将风险进行定量、定性分析，预测风险可能带来的影响以及带来的损失。
3. 风险评估：将风险进行等级评估，确定风险的程度和可能产生的影响。
4. 风险应对：在识别和评估完风险后，制定出相应的应对策略。
三、应对策略1.政策环境风险：企业应密切关注国家政策，根据政策进行调整和规划投资策略。
2.技术风险：企业应保持技术更新换代、引进新技术的敏感度，协商出含有一定保护性措施的技术升级协议。
3.市场风险：企业应加强市场调研，打造品牌，推广优质产品和服务，提高市场占有率。
4.管理风险：企业应加强管理和运营，定期检查项目是否达到预期效果，不断改进和完善管理体系。
浅谈合同能源管理项目投资风险及应对策略
浅谈合同能源管理项目投资风险及应对策略合同能源管理（CEM）项目是一种以效益共享方式进行的能源管理项目，通过与能源服务公司（ESCO）签订合同，实现节能降耗的目标，从而创造经济效益。
然而，投资人在参与CEM项目时会面临一定的风险，以下将从四个方面分析CEM项目的投资风险，并提出相应的应对策略。
一、合同风险在CEM项目中，与ESCO签订的合同是投资人的主要保障，但在合同实施过程中，可能会出现的风险包括：1）CESCO未按合同要求完成节能降耗任务；2）CESCO合同违法或提供虚假资料；3）合同条款不清晰或漏洞，导致项目执行不顺利等。
为降低合同风险，投资人应选择信誉良好的ESCO，并在签署合同前仔细审查条款，完善条款、保护合法权益。
另外，应在合同中规定罚款和奖励制度，以激励ESCO完成任务。
二、技术风险在CEM项目中，将涉及到大量的技术手段及设备，如果技术难度高或设备不可靠，就存在技术风险。
为降低技术风险，投资人应引入专业团队进行技术风险分析，制定相应的技术管理和应急预案。
三、市场风险在CEM项目中，存在市场风险，包括政策风险、市场需求变化风险、竞争风险等。
为降低市场风险，投资人应及时掌握能源政策变化，及时调整项目方向，确保项目始终符合当地政策要求。
应根据市场需求变化，及时调整项目设计方案，提升项目市场竞争力。
四、资金风险在CEM项目中，涉及到大量资金投入，需要长期维护及更新。
为降低资金风险，投资人需制定相应的资金管理策略，完善资金安排、资金来源等方面的管理，确保资金安全。
综上所述，投资人需要充分了解CEM项目的特点，深入分析风险因素，采取相应的应对策略进行风险管理，最大限度地保护自己的利益和投资收益。
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合同能源管理项目的风险和对策2007年12月27日11时10分来源:1、风险来源和类型首先，EMCo 必须了解合同能源管理项目可能具有的各种类型风险。
通常一个合同能源管理项目可能具有的风险根据来源不同可分为客户风险和项目自身风险两大类。
（1）客户风险根据国内示范EMCo的经验，客户风险有时比项目自身风险还要高。
许多项目的可行性评价为优良，实际运行中的节能效益也很显著，但EMCo却难以最终实现预期的收益。
其中很大程度是由于客户原因所致。
因此，我们对这种风险要引起足够重视。
通常，客户风险主要有以下三种：客户的信用风险——客户信用状况好坏，是否会按合同如期付款。
中国目前的信用机制尚不完善，信用状况差的现象较普遍。
客户信用差的情况有：l 客户从一开始就存在恶意隐瞒行为，目的是诱使EMCo对其投资；l 合同执行过程中，客户通过各种手段来转移项目的节能收益；l 客户想方设法迟迟不支付属于EMCo享有的节能效益部分；l 投资市场竞争加剧，其它节能公司给予更优惠的条件，客户违约而与其它节能公司合作；l 客户单位改制或更换领导班子，新一届领导不愿履行合同等。
因此，在与客户合作之前，必须注重对其信用状况进行考察。
客户的经营风险——一旦客户由于经营不善，盈利能力下降，若无其它更好的措施，势必会压缩生产规模，这样节能改造后的设备就达不到预定负荷，能耗就会减少，预计的节能量及效益就会下降，从而导致EMCo的利润下降。
另外，客户还有可能由于卷入法律纠纷而发生风险。
如客户由于从事非法经营、或其它重大问题而导致停业或关闭，致使EMCo遭受损失。
合同风险——根据国内EMCo的经验，EMCo与客户签订的合同往往不是非常完善，对一些细节规定得不够详尽。
合同的不完善，导致在合同执行过程中及合同纠纷解决时存在着大量的风险。
（2）项目自身风险通常，项目自身风险主要有：金融和财务风险——金融风险包括：宏观经济运行周期、能否如期获得银行贷款、合同期内的通货膨胀率变化、利率变化、或许还要考虑汇率变化。
财务风险则因考虑不周致使测算项目的节能效益有误。
为避免这种风险，EMCo应周全地将项目所有可能的费用都计算在内。
设计及技术风险——包括：技术选择、技术购买、技术的先进性和成熟度。
设备原材料采购风险——所安装的设备能否正常运行，不出问题。
在这方面，EMCo应要求供应商为设备性能提供担保。
工程施工风险——包括：分包商能否按预定的进度和预算保质保量地完成合同中规定的各项工作，及其信誉程度、技术培训、后期维护能力。
节能量风险——项目实施后实际上能否实现预期的节能量。
这是EMCo能否从项目中赢利的主要风险。
EMCo可能没有详细计算项目的节能量，而项目实施后实际产出的节能量比预期的低得多，将导致EMCo无法收回投资和利润。
此外，评估机构的权威性和公认性是否足够，以及EMCo、评估机构和客户三方对评估标准和内容认可的一致性也存在着风险。
能源价格变化风险——能源价格变化将造成项目的节能效益评估结果发生变化，从而导致利益分成变化；或者由于能源政策调整、工业结构调整等政策性因素，导致客户的能耗结构发生重大变化，从而对项目的收益产生较大的影响。
投资回报风险——影响因素有：确定效益分成或固定回报的具体比例和期限、客户的支付能力、政策变化、体制改革、领导更换等。
2、降低风险的方法若EMCo认为项目风险较高，就应寻求减少风险的方法。
若在采用了减少这类风险的方法之后，该项目的风险仍不可接受，EMCo就应该放弃该项目，转而寻求其它风险低、回报高的项目。
减少有关风险的具体方法有：（1）对客户进行详尽而客观的评价客户评价主要包括：基本情况评价、财务状况评价和重大事项了解三项。
——客户基本情况的了解和评价l 客户公司成立时间、注册资本额、资本到位情况、股东名称及实力等。
一般来说，若公司成立时间太短，在与其合作时应予以充分关注；公司注册资本较大时，说明其实力较强；如果客户的股东是很有实力的大公司，那么客户的风险就会小一些。
l 客户经济形式。
客户属于国营、民营、三资还是私人企业，不同的所有制形式往往预示着不同的风险程度。
但一般因地区而异，因社会发展阶段而异。
l 客户与政府关系类别。
有些企业与政府关系深厚，这些企业往往在经营上无太大风险，但可能会存在一些信用风险。
l 企业组织结构。
包括：全资子公司有多少，控股公司有多少，参股公司多少，各自的状况如何。
了解这些以便全面了解客户的整体经营情况和实力。
l 企业的综合素质。
如领导素质、社会评价、厂区面貌、员工精神面貌等。
了解这些以便更好地了解企业的经营状况及未来发展趋势。
——客户财务情况的了解和分析评价l 了解客户的主营业务和兼营业务。
了解EMCo要投资的项目是与主营业务有关，还是与兼营业务有关。
一般来说，企业较重视其主营业务，投资于此风险会小一些。
l 了解经营情况。
包括了解：生产能力、销售收入、利润总额、总资产、净资产等数据。
同时，还要了解客户产品的市场状况、市场竞争情况和市场前景等。
一般来说，规模较大，生产经营持续增长、市场前景良好的客户是优质客户。
l 关注财务报表的审计情况。
看其资产负债表、损益表和现金流量表是否经过审计，审计报告结论是什么，有无保留意见，存在哪些需要说明或调整的事项。
l 财务状况分析。
包括资产变动的来源分析、利润增减额变动分析、利润构成变动分析、资产负债结构分析、获利能力分析、财务比率分析等。
l 银行负债及偿债能力分析。
一方面要分析客户的银行负债情况，另一方面要注重对客户的或有负债分析。
l 应收账款与其它应收款分析。
l 现金流分析。
除了偿债能力、经营能力等分析外，还应分析：a.利润质量；b.未来状况。
以便全面了解客户的过去和将来的财务状况，充分评估可能的风险。
——重大事项的了解EMCo还应该关注客户可能会出现的重大事项，因为重大事项对投资项目的影响往往是巨大的。
对重大事项的分析主要包括：l 分析客户近期可能进行的重大建设项目或重大投资项目；l 对客户可能会出现的重大体制改革，包括资本结构变化、高层人员变动等情况进行调查和分析；l 了解客户当前有无面临重大法律诉讼问题；l 了解客户近三年是否出现较大的经营或投资失误，如果有，原因是什么；l 客户是否参与了股票市场、期货市场的交易。
在资金使用方面是否存在违规违纪行为。
如果有，客户则会面临很大的法律风险，可能导致EMCo 的投资项目失败。
l 其它重要项目情况的了解和分析，主要针对客户存在异常情况的资产、负债项目。
（2）通过多种渠道来收集客户的情况EMCo必须确保客户的业务状况良好，财务制度健全，会按项目的节能量支付给EMCo应分享的比例。
因此，EMCo从一开始就应通过多种渠道对客户进行全面了解，通过银行、其它客户、客户上级主管部门、客户的客户等去了解客户的各方面情况。
需了解的客户情况包括：客户的资信、技术期望值、决策层、发展前景、后续项目的可能性等。
并与客户单位的各级领导和有关部门保持联络，随时获得他们对项目的反馈意见，以便改进工作；同时避免因客户单位机构改革和人员变动带来的风险。
降低客户信用风险的方法有：使用科学的评估方法。
可借用银行的信用评估系统，剔除信用不良的客户。
示范EMCo之一的辽宁EMCo就非常成功地与商业银行和保险公司建立了战略合作伙伴关系，利用他们的客户信誉评估系统对自己的目标客户进行科学、系统的评估。
同时对客户群进行正确评价和细分。
他们根据评估结果，结合本公司的技术特点和全省的行业特点，将客户分为三类：黄金客户、机会客户和高风险客户，并分别采取不同的管理模式，从而将客户信誉风险降到最低。
在对客户进行信用评估时，EMCo内部负责相关项目的人员应回避，因为他们的评估意见可能不够客观。
向与客户有业务往来的其它单位核实客户的信用情况。
如向客户的原设备供应商、合作单位等核实。
（3）精选优良的客户在对客户进行详细的评价基础上，尽可能地选择优良的客户。
这类客户应是真正有节能潜力，而且真诚地愿意与EMCo合作，而不是由于急需使用资金或出于其它目的。
（4）签订一份尽可能完善的合同目前来看，这方面的风险还是比较高的。
要力争将风险控制在合同上，通过合同的约束来保障项目的正常执行，以及EMCo正常地收回应得的收益。
（5）分散风险为了减少EMCo承担的风险，在有条件时，应尽可能分散风险。
如由客户投入部分项目所需资金，以减少EMCo资金投入量；邀请设备制造商共同参与实施节能项目，用节能效益分期偿还设备费用等方式。
（6）采用其它措施减少风险采用其它措施来保证合同正常履行，减少风险发生。
如可以要求客户提供第三方担保或者资产抵押等有效担保方式。
（7）降低建设风险EMCo必须按合同规定的时间完成项目，以使客户按时向其付款。
如果建设期比计划期延长了许多，EMCo的贷款利息就会增加，其它费用也可能会增加。
降低这种风险的方法有：l 在制定施工进度表之前确定各有关设备的交付日期；l 仔细地计划施工步骤，让客户方面相关的管理人员和操作人员介入这一过程，以便他们能指出潜在的施工问题；l 让EMCo的项目经理对项目施工全面负责；l 在施工进度表中留有一定的时间余量，以防可能发生的工期延迟。
（8）降低设备和技术风险尽管设备制造商对设备的性能和质量有担保，如果所安装的设备运行情况不佳，EMCo仍然会为解决有关问题而承担额外费用。
减少这种风险的方法有：l 只使用经过考验的技术，EMCo不应在其业务中进行新技术的应用试验；l 采用有可靠性记录的设备，例如，很多电子镇流器都具有极好的性能，但在实际项目中，应选用有良好运行记录的镇流器；l 选择愿为其设备提供担保的、优秀的设备供应商，所提供的担保应包括承担更换设备的人工费用。
这里要注意，尽量避免接受那些财务状况不太好的设备供应商的设备，尽管他们也提供了优厚的担保。
因为，一旦设备出现问题，而该设备制造商却停业了，无力履行其担保责任，这时EMCo就会遭受损失。
（9）降低财务风险EMCo应成为项目成本分析的专家，这是取得项目利润的重要前提。
降低财务风险的方法有：l 不要忽视项目中发生的各种杂费，它们累计起来很可观。
例如，更换荧光灯镇流器时，要用的导线和连接件，这些材料的成本虽然低，也应计入项目的成本内；l 应将“间接”成本如交通费用、清理现场垃圾费用等都计入项目成本内；l 明确可能的“附加”成本，应让客户清楚地理解这些都是项目的额外成本。
例如，要更换泵或风机上的电机时，应将滑轮、密封件、皮带等的费用包括进去。
如果门窗玻璃或百叶窗损坏了，EMCo更换时就有额外费用发生。
（10）降低节能量风险这是EMCo容易犯大错误的地方，降低这种风险的方法有：l 对项目的目前状况进行实测，而不能靠假定。
例如，对调速传动设备更新改造前，必须确定泵的负荷分布，以精确计算节能量。