飞鹤双核幼儿奶粉广告分析
中国飞鹤产品优势、渠道布局及品牌宣传分析(2021年)
美国第三大营养补充剂公司 Vitamin World，进军营养品行业。预计未来公 司还会重新开展羊奶粉业务。
2
表 12：飞鹤主要产品系列
产品定位
超高端
产品系列 产品图片
星飞帆
臻稚有机
高端
臻爱倍护
1
图 66：2019-2020 飞鹤线上+线下渠道销售额份额（%）
图 67：2019-2020 飞鹤线下渠道销售额份额（%）
中国飞鹤的实际控制人为董事长冷友斌先生，管理层持股比例为 56.3%。飞鹤 的管理团队具备丰富的行业经验。核心管理层乳业从业经验均在 10 年以上，董 事长兼首席执行官冷友斌先生在中国乳业拥有逾 30 年经验。
堂等
雀巢/惠氏
昆凌 《最强小大脑》、《萌宠小大人》
公益活动
达能 雅培
李娜 《不可思议的妈妈》、《带我去远
方》、《爸爸去哪儿 4》
孙俪、吴敏霞
无
亲子嘉年华 家庭科学教育公益活动、马拉松赛事
美赞臣 美素佳儿
杜江
《童言有计》
童书分享会、“山村幼儿园计划”公益
活动
冯绍峰 《放开我北鼻》、《妈妈是超人3》
亲子嘉年华
星阶优护
普通 飞帆
产品 一段
价格 （元 /kg）
二段 三段 四段
产品原料
462.9 384.3 384.3 268.6 内含OPO 结 构脂、水解乳 清蛋白、α-乳 清蛋白以及大 量胺基酸
广告营销 产品推出时间
更适合中国宝 宝体质的奶粉 2010
注：产品价格来自招股说明书
501.4 447.1 424.3
飞鹤乳业 营销案例
飞鹤乳业营销案例
飞鹤乳业是中国乳制品行业的领导者之一，以其高品质的婴幼儿配方奶粉和其他乳制品而闻名。
以下是飞鹤乳业的一些营销案例：
1. 品牌合作推广：飞鹤乳业与儿童IP（知名卡通形象、电影、漫画等儿童品牌）合作，互相推广，提高品牌知名度和形象。
2. 产品差异化营销：飞鹤乳业产品经常利用产品差异化来进行营销。
例如，推出高端奶粉系列，针对追求高品质的消费者；推出添加DHA、铁、钙等营养成分的奶粉，满足专门的需求。
3. 线下推广活动：飞鹤乳业经常举办线下推广活动，如大型宣传展览、亲子活动等，为消费者提供产品试用、儿童互动等服务，增加消费者对品牌的亲密感。
4. 数字营销：飞鹤乳业通过社交媒体、电子商务平台等途径进行数字营销。
例如，通过社交媒体平台进行产品推广和品牌宣传，提高品牌知名度和消费者亲近感。
5. 品牌形象宣传：飞鹤乳业将品牌形象与公益活动联系在一起，通过捐赠和参与社会公益事业，提高消费者对品牌的认可度和好感度。
6. 产品包装设计：飞鹤乳业注重产品包装设计，使其产品在货架上更加引人注目。
通过吸引人的包装设计，吸引并留住消费者的注意力。
总体来说，飞鹤乳业通过品牌合作推广、差异化营销、线下推广活动、数字营销、品牌形象宣传和产品包装设计等手段，成功地提高了品牌知名度、消费者认可度和销售额。
飞鹤奶粉广告效果调查
飞鹤奶粉广告效果调查方案系别: 中文年级: 2010专业：广告学学号：7**: ***目录一、调查背景和目的………………………………………二、调查方法 (2)三、调查进度及时间………………………………………四、调查经费预算…………………………………………五、调查院人员培训………………………………………六、调研问卷 (4)前沿:奶粉市场具有很大的利润空间，加之目前虚高不下的奶粉价格和进口奶粉大量涌入,三聚氰胺事件后，国产奶粉出现危机。
国产品牌婴幼儿奶粉在一线城市的占有率仅有2%，销售绝大部分在二三线城市实现，业内陷入“跟风追高”怪圈纷纷涨价。
这一系列的现象使得国内现有的大型奶粉企业陷入了僵局。
为使得企业良好发展了解消费者的需求就显得尤为重要。
一、调查背景和目的：背景：“一只小纸鹤，两只小纸鹤，还有一只丹顶鹤”飞鹤幼儿奶粉之纸鹤篇广告自投放以来取得了良好的经济效益，广告带给消费者轻松、温馨、快乐的感觉，树立了公司的良好形象。
为了具体了解这则广告带来的影响飞鹤乳业将进行一次广告效果调查，为公司产品开发和公司形象的巩固做参考。
目的：本次调查为应用型调查，通过调查要整体了解飞鹤奶粉广告在人们心中的整体形象，掌握各地区的消费者心理需求、消费者购买行为、奶粉产品的优缺点和市场特征的信息，并以此来改变公司现状以获得更好的经济效益，树立公司的良好形象。
具体来说为以下几个：1、全面了解飞鹤乳业在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。
2、全面了解本品牌及主要竞争品牌及飞鹤每一中奶粉的销售现状。
3、全面了解目前主要竞争品牌的价格、广告、促销等营销策略。
4、了解消费者对奶粉的需求。
5、通分析消费者的购买动机及购买达成主要因素。
6、了解飞鹤奶粉与其它品牌相比的优缺点。
7、了解广告接触率和理解程度。
8、消费者的购买奶粉的频率。
9、了解飞鹤奶粉的市场占有率。
10、不同层次的消费者对飞鹤奶粉产品价格的接受程度。
11、消费者对飞鹤奶粉产品质量的评价。
飞鹤双核幼儿奶粉广告分析
飞鹤双核幼儿奶粉广告分析飞鹤乳业推出了飞帆盒装3段的奶粉，并将此广告重中之重投放在CCTV-8中。
“飞鹤”的品牌定位和消费目标群体始建于1962年的飞鹤乳业，从美丽的“鹤城”齐齐哈尔起飞，迄今已有50年转业乳业制造历史。
作为中国最早的奶粉生产企业之一，飞鹤乳业打造了一条从奶源到终端，完全自主掌控的全产业链，成为我国唯一拥有全产业链的婴幼儿那份企业。
飞鹤已有庞大的顾客群体，从0岁到中老年各个年龄段都有。
广告投放的主打产品：“飞鹤飞帆3段系列”婴幼儿奶粉“飞鹤”的品牌定位较低顶端，飞鹤并不满足这一现状，正努力进军高端市场。
飞鹤推出的飞帆盒装3段的奶粉，针对1岁以上宝宝生长和发育特点，合理配比营养，适量添加核桃油，藻油DHA、ARA、核苷酸等多种营养素，给宝宝脑力和强健动力。
目前国内奶粉业内人士较为一致的看法是，仅从品质上来看，国产奶粉并不比洋品牌差，而且有营养专家还指出，国产婴幼儿奶粉的配方更多考虑中国人的营养特点，针对性更强。
但国外品牌的优势主要集中于：从事行业时间比较长，市场细分意识比较强，新品研发上市速度比较快。
飞鹤向“洋品牌”叫板的主要着力点就在于，整合研发机构，推出高水平的研发中心与营养中心，此举将“有效地弥补此前的不足”。
这种研发上的不足也是国内奶粉制造商们所面临的普遍性难题。
飞鹤此番“激情”重燃，最终目标是想在高端市场与中低端市场的“两条战线”上取得丰收。
但与洋奶粉在一线市场上一较高下是一场“持久战”。
婴幼儿奶粉市场的竞争根本不是价格之争而是质量之争。
如果能够有效地缩小与国外品牌在观念、技术、产品品质等方面的差距，飞鹤奶粉便有望跻身高端。
购买人群收入水平分析关于飞鹤飞帆3段婴儿奶粉购买人群收入水平分析方面，中档收入人群占了多数，其中收入在5000-7000的消费者最多，其次是3000-5000元的家庭，相对其他品牌，家庭收入集中在3000-7000，略低于其他品牌。
也证实了飞鹤飞帆3段婴儿奶粉的目标购买人群，是家庭收入中档及以下家庭。
介绍飞鹤奶粉广告背后小女孩的故事
介绍飞鹤奶粉广告背后小女孩的故事飞鹤奶粉广告背后小女孩的故事飞鹤奶粉在2023年冬季推出了一则广告，引起了广泛关注。
广告中消失了一名可爱的小女孩，她在不同的情境下都特别聪慧可爱。
背后的故事令人感动。
本文将具体介绍飞鹤奶粉广告背后小女孩的故事。
小女孩生命的奇迹小女孩消失在广告中并不是简洁的演员，她有自己的故事。
这个小女孩的名字叫做李婧怡。
在她的诞生前，医生曾告知李婧怡的父母，她有先天性关闭不全型唇裂，需要进行手术。
但手术却进行得并不顺当，在手术过程中，小女孩消失了突发心脏骤停，抢救过程重新启动了她的心跳，她的生命像是得到了重生。
李婧怡的父母感恩于医生们的尽心尽力，但也意识到了自己珍贵孩子的生命不能轻易铺张，需要好好呵护。
李婧怡的父母在得到广州市协和医院唇裂中心医生的指导下，选择了更好的奶粉来关心女儿成长。
飞鹤奶粉的出众优势母乳喂养是最好的，但是许多家庭由于各种缘由无法完全让孩子实现母乳喂养。
婴幼儿奶粉的选择也是非常重要的。
象征“健康与幸福”的飞鹤奶粉，近年来得到了许多家庭的信任。
它有很多鲜亮的优势，可以说是为宝宝的养分供应完善的选择。
1.全球最先进的养分讨论技术：飞鹤奶粉中独特的乳蛋白mFGM 及三磷酸胆碱等养分因子，全球只有飞鹤粮业独有，可以促进宝宝健康快速发育，关心大脑、视力和免疫系统的进展。
2.全环境掌握：全球最严格的出厂标准，细心选择的自然奶源，科学精准的奶源配比，完全过程环境掌握。
从源头到出厂，对于食品平安尤其是婴幼儿配方奶粉的平安，飞鹤粮业保证了极致的严格掌握。
3.创新协作优势：飞鹤奶粉独有的Biparnter?养分配方，在不同阶段及进食习惯的宝宝的不同养分需求，实现独特配方和独特的方式供应。
广告中小女孩的多重身份广告中，小女孩的表现出人才才智、感受入微，她的汉字书写力量尤其引人注目。
但是，更重要的是，小女孩具有多重身份：她是一个同学、一个小大人，也是一个唇裂宝宝。
李婧怡是一个学校里的一般同学，但是她在学习上不断努力，才得以在双班级的班级汇报上发挥出自己的才能。
飞鹤奶粉营销方案
飞鹤奶粉营销方案1. 引言飞鹤奶粉是一款面向婴幼儿市场的高品质奶粉产品。
为了促进销售和品牌知名度，制定一个有效的营销方案至关重要。
本文将介绍一个针对飞鹤奶粉的全面营销方案，旨在提高品牌曝光度、增加销售量，同时建立与消费者的良好关系。
2. 目标受众飞鹤奶粉的目标受众是年轻的育儿家庭，特别是那些具有较高消费能力和关注产品质量的家庭。
这个目标人群往往注重健康、品质和安全，因此他们对婴幼儿奶粉的选择非常谨慎。
3. 品牌定位飞鹤奶粉将以“健康、安全、高品质”作为品牌定位。
通过多个渠道传递品牌理念和产品特点，建立起消费者的信任和品牌认知。
4. 营销策略4.1 品牌推广活动•与育儿社区合作举办线下亲子活动，例如母婴展览、亲子游园等。
在活动现场设立飞鹤奶粉的展示区域，向家长们介绍产品优势，并提供样品和优惠券。
•联合知名育儿博客和微信公众号，发布飞鹤奶粉的品牌推广文章。
这些文章可以包括婴幼儿营养知识、母婴护理经验等内容，通过提供有价值的信息来吸引目标受众的注意。
•利用社交媒体平台进行品牌推广。
飞鹤奶粉可以与育儿相关的微博大V或微信小程序进行合作，发布品牌宣传内容或开展一些互动活动，以扩大品牌曝光度。
4.2 产品差异化•飞鹤奶粉可以推出不同系列的产品，以满足不同消费者的需求。
例如，推出适合早产儿或过敏儿的特殊配方奶粉。
这些产品将有助于树立飞鹤奶粉在特殊群体市场的专业形象。
•提供多种口味和包装规格选择，以适应不同地区和不同消费者的需求。
例如，推出香草味和巧克力味奶粉，以及小包装和大包装两种规格。
4.3 与医疗机构合作飞鹤奶粉可以与儿科医院和儿科专家建立合作关系，例如举办线下健康讲座，提供儿童营养知识和相关产品推荐。
这样的合作将增强消费者对产品的信任感，并为飞鹤奶粉赢得专业认可。
4.4 会员计划建立飞鹤奶粉会员计划，提供额外福利和优惠券给注册会员。
会员可以享受专属购物折扣、新品试用和独家促销活动，以提高客户忠诚度和增加复购率。
2009年度广告16佳——飞鹤：品质成就信赖
、
智者 见 智
．
却仍 让 人 百 问不 厌
．
。
在 这 个 注意 力
信 息 泛 滥 的年 代
，
好广 告 至 少 能 让 人 心 甘 情 愿 地 接 近 它
、
而 不 是 唯恐 避 之 不
、
及 地 远 离 它 ： 让 人 饶 有兴 致地 讨论
1 9 广告 守 常 不 守 1
．
传播 它
．
而 不 是 恶 语 相 向地 谩 骂
，
同时
，
飞 鹤 还 积 极 与各 地 妇联 合作
，
在
北 纬4
7
。
的世 界 黄金奶源 带
，
经过
全 国2 0
余 个 城市 举办 大 型 非 凡 宝 宝 风 采 展 示
，
300000
级 国 际 净 化 标 准 的历 练
2 80
”
。
3000
亩飞鹤牧
… …
系列 活 动
大 力倡 导 科 学 育 儿 观 念
，
，
资助 困
一
个 系 统 的 了解
。
。
这 次的
广 告 是 之 前 广 告 的延 续
视 投 放 为主 直 以来
▲
， ，
这
一
系列 广 告 以 央
。
重 点 市 场 的媒 介 投放 为辅
。
广 告 几 乎 是 乳 品企 业 发
” ，
E l 碑 是 最 好 的媒 介
除 了 传 统 的线 上 活
。
展的
“
基石
许多 乳 品企 业 都
“
即便 是
”
。
本 北 海 道 牧 场 的探 秘 对 比
飞鹤奶粉广告词语
飞鹤奶粉广告词语
飞鹤奶粉广告词语是指用于宣传和推广飞鹤奶粉产品的短语或句子。
这些广告词语旨在吸引消费者注意并传达产品的特点和优势。
下面是一些常见的飞鹤奶粉广告词语：
1. "营养加倍，成长无忧"：强调飞鹤奶粉富含营养成分，能够满足婴幼儿的生长需求。
2. "优质安全，健康呵护"：强调飞鹤奶粉采用优质原料，严格控制生产过程，以确保产品的安全和健康。
3. "科学配方，助力智力发展"：强调飞鹤奶粉经过科学配方，能够促进婴幼儿的智力发展。
4. "天然原产，纯净无添加"：强调飞鹤奶粉使用天然原产的成分，不含任何不必要的添加剂。
5. "顶级品质，母爱呵护"：强调飞鹤奶粉的品质达到顶级水平，能够给予宝宝像母爱一样的呵护。
这些广告词语旨在向消费者传达飞鹤奶粉的特点和优势，以吸引他们选择并信任
这个品牌的产品。
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飞鹤双核幼儿奶粉广告分析
飞鹤乳业推出了飞帆盒装3段的奶粉，并将此广告重中之重投放在CCTV-8中。
“飞鹤”的品牌定位和消费目标群体
始建于1962年的飞鹤乳业，从美丽的“鹤城”齐齐哈尔起飞，迄今已有50年转业乳业制造历史。
作为中国最早的奶粉生产企业之一，飞鹤乳业打造了一条从奶源到终端，完全自主掌控的全产业链，成为我国唯一拥有全产业链的婴幼儿那份企业。
飞鹤已有庞大的顾客群体，从0岁到中老年各个年龄段都有。
广告投放的主打产品：“飞鹤飞帆3段系列”婴幼儿奶粉
“飞鹤”的品牌定位较低顶端，飞鹤并不满足这一现状，正努力进军高端市场。
飞鹤推出的飞帆盒装3段的奶粉，针对1岁以上宝宝生长和发育特点，合理配比营养，适量添加核桃油，藻油DHA、ARA、核苷酸等多种营养素，给宝宝脑力和强健动力。
目前国内奶粉业内人士较为一致的看法是，仅从品质上来看，国产奶粉并不比洋品牌差，而且有营养专家还指出，国产婴幼儿奶粉的配方更多考虑中国人的营养特点，针对性更强。
但国外品牌的优势主要集中于：从事行业时间比较长，市场细分意识比较强，新品研发上市速度比较快。
飞鹤向“洋品牌”叫板的主要着力点就在于，整合研发机构，推出高水平的研发中心与营养中心，此举将“有效地弥补此前的不足”。
这种研发上的不足也是国内奶粉制造商们所面临的普遍性难题。
飞鹤此番“激情”重燃，最终目标是想在高端市场与中低端市场的“两条战线”上取得丰收。
但与洋奶粉在一线市场上一较高下是一场“持久战”。
婴幼儿奶粉市场的竞争根本不是价格之争而是质量之争。
如果能够有效地缩小与国外品牌在观念、技术、产品品质等方面的差距，飞鹤奶粉便有望跻身高端。
购买人群收入水平分析
关于飞鹤飞帆3段婴儿奶粉购买人群收入水平分析方面，中档收入人群占了多数，其中收入在5000-7000的消费者最多，其次是3000-5000元的家庭，相对其他品牌，家庭收入集中在3000-7000，略低于其他品牌。
也证实了飞鹤飞帆3段婴儿奶粉的目标购买人群，是家庭收入中档及以下家庭。
广告项目的选择
应为购买奶粉的群体主要为家庭主妇，针对这一特点“飞鹤”选择将广告投放在CCTV-8中，除此之外飞鹤还进行一系列营销事件来提高飞鹤知名度和美誉度，例如：飞鹤奶粉在妈妈说网站推出“飞鹤乐园全产业链体验营”线上游戏，游戏一上线就受到了妈妈们的追捧。
截止目前，“飞鹤乐园全产业链体验营”游戏已经收到近2万条网友留言、上千位妈妈撰写的宝宝成长日记等。
但紧靠营销事件是不足够提升奶粉档次，据此，从飞鹤品牌的内外环境做了分析。
（1）市场环境——三聚氰胺事件重创了中国乳业，同时也为二线品牌们制造了重新“洗牌”的机会。
年销售额100亿元的三鹿轰然倒塌，伊利、蒙牛、光明、雅士利等企业大片“领地”失守，光是中低端奶粉市场就出现接近1/3的市场空白。
这些变故给其他品牌带来了正面的推动力，尤其是飞鹤等产品质量口碑良好的企业更是逆市突进，成为这场市场危机中最大赢家之一。
（2）市场格局——高端市场都一直被外资或合资品牌所把持，奶粉事件后，很多奶粉公司都在一定程度上销量大增，但还是因为动作太慢而与外资品牌无法抗衡；据统计：“美国美赞臣奶粉在三聚氰胺事件之后，仅在广东省的销量就增加了8倍，日本的明治乳业和九州乳业对华出口量也增加至5倍。
其品牌在中国的市场占有率为：美赞臣15.95%、多美滋13.05%、惠氏12.32%、雅培10.85%、贝因美2.46%。
前五个品牌占据高端市场更是高达80%！
剩下20%的市场分额由内资品牌和区域性品牌共同瓜分，且长期都遭受价格战的折磨。
就上述的问题说明奶粉行业通过整合，已步入了稳定恢复阶段，国产奶粉又面临着新一轮的挑战，而飞鹤通过注重奶粉的品质来提升形象。
目前，我国婴幼儿体内的微量营养素不足造成营养不良已经成为一种普遍现象。
营养专家指出，在婴幼儿的发育过程中，以钙、铁、锌等为代表的微量元素对身体而言是尤为关键的，它们不仅能直接促进儿童生长发育，还影响孩子的智力发育。
因此，飞鹤乳业在近几年的奶粉配方研发中，更是注重对于微量元素的研究和应用。
在飞鹤投放的广告中也尤为突出飞鹤奶粉的营养，飞鹤飞帆3段新品幼儿配方奶粉，以均衡营养配方、高效吸收配方、抵抗力配方、益智配方为代表，主打不同类型营养群，为宝宝带来全面营养。
其中，“均衡营养群”是强化8种重要营养素，专为偏食挑食宝宝设计，“高效吸收营养群”配方帮助消化、吸收较差的宝宝健康成长，“抵抗力营养群”配方含有核苷酸、叶黄素和益生元，调节宝宝免疫系统同时提高宝宝眼睛和肠道的免疫力，“益智营养群”配方奶粉特别添加核桃油、DHA和ARA，有利于宝宝大脑发育。
以宝宝最基本的需要和利益来紧紧抓住每位家长的心。
随之配合推出的各类营销事件，使得飞鹤收到意想不到的效果。
项目投放的实际效果
飞鹤的广告突出产品本身的重点和婴儿最基本的需要，符合大妈妈们期望以最完美的母爱，成就宝宝最非凡的人生的要求，加上广告词：“一贯好奶粉”，好记、响亮又有意义，得到众多妈妈们的喜欢，所以奶粉广告一播出销售额就不断上升，变成妈妈信赖的国产奶粉品牌之一。