飞鹤奶粉市场分析结果汇报
飞鹤集团分析报告
飞鹤集团分析报告1. 概述本报告对飞鹤集团进行了全面分析，包括公司概况、行业发展趋势、竞争对手分析、财务状况等方面的内容。
通过对飞鹤集团的分析，可以更好地了解该公司在行业中的地位和未来发展的潜力。
2. 公司概况飞鹤集团成立于2007年，总部位于中国辽宁省大连市，是一家专注于婴幼儿奶粉生产的企业。
公司具备完整的生产线和独立的研发团队，产品质量得到了广泛认可。
3. 行业发展趋势当前，中国的婴幼儿奶粉市场正处于快速增长阶段。
随着人们生活水平的提高和对健康的关注度增加，对优质婴幼儿奶粉的需求也在不断增加。
同时，中国政府也制定了一系列的政策措施，促进婴幼儿奶粉行业的健康发展。
4. 竞争对手分析在激烈的市场竞争中，飞鹤集团面临多个竞争对手。
主要竞争对手包括雅培、惠氏、美素佳儿等国内外知名婴幼儿奶粉品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、市场份额等方面具有竞争优势。
然而，飞鹤集团在过去几年中取得了较快的发展。
通过不断提升产品质量，加大市场推广力度，飞鹤集团逐渐赢得了消费者的认可。
根据最新的市场调研数据，飞鹤集团在中国婴幼儿奶粉市场中的市场份额逐渐增加。
5. 财务状况分析飞鹤集团的财务状况良好。
根据最新的财务报表数据显示，公司在过去几年中实现了稳定的收入增长和盈利能力提升。
公司的净利润增长率超过行业平均水平，显示出公司在行业中的竞争优势。
同时，飞鹤集团也不断加大研发投入，提升产品的创新能力。
公司通过引进先进的生产设备和技术，提高生产效率，降低生产成本，从而在市场竞争中保持一定的价格竞争优势。
6. 发展策略展望基于对飞鹤集团的分析，可以得出以下发展策略展望：•提升产品质量和创新能力，不断满足消费者的需求；•加大市场推广力度，提升品牌知名度和市场份额；•不断优化供应链管理，降低生产成本，提高竞争能力；•加强和合作伙伴的合作，共同推动行业的发展；•投资研发新产品，扩大产品线，满足更多消费者的需求。
7. 总结飞鹤集团是中国婴幼儿奶粉行业的领先企业之一，具有良好的财务状况和市场地位。
奶粉市场分析报告
奶粉市场分析报告一、市场概况奶粉市场是指以牛奶或者其他动物乳汁为原料，经过加工制成的粉状产品。
奶粉作为一种重要的婴幼儿食品，具有丰富的营养成份，受到泛博消费者的青睐。
本报告将对奶粉市场进行全面分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局等方面的内容。
二、市场规模根据市场调研数据显示，2022年我国奶粉市场规模达到1000亿元，同比增长10%。
估计到2025年，市场规模将进一步扩大，达到1500亿元。
这主要受到人口增长、消费升级和健康意识提高的影响。
三、市场趋势1. 健康与安全意识的提升：随着人们对健康和安全的关注度提高，消费者对奶粉的质量要求也越来越高。
无添加、有机奶粉成为市场的热点产品。
2. 品牌竞争加剧：市场上存在着众多奶粉品牌，品牌竞争日益激烈。
一线品牌依靠知名度和口碑优势，占领市场份额，而二三线品牌通过不断创新和宣传来争夺市场份额。
3. 多元化需求的增加：随着消费者需求的多元化，奶粉市场也在不断扩大产品线。
针对不同年龄段、不同需求的消费者推出不同配方的奶粉产品，满足不同消费群体的需求。
四、竞争格局目前，奶粉市场上存在着一些主要的品牌，如美赞臣、雅培、惠氏等。
这些品牌凭借其较高的知名度和市场份额，占领了市场的主导地位。
此外，还有一些新兴品牌通过不断创新和营销手段，逐渐崭露头角。
五、消费者行为分析1. 消费者偏好：消费者在购买奶粉时，更倾向于选择知名品牌和有良好口碑的产品。
他们注重产品的质量、安全性和营养价值。
2. 购买渠道：消费者购买奶粉的主要渠道包括超市、母婴店和电商平台。
其中，电商平台的销售额占比逐年增加，成为重要的销售渠道。
3. 品牌忠诚度：消费者在购买奶粉时，一旦选择了某个品牌并获得满意的使用体验，往往会形成品牌忠诚度，长期购买同一品牌的产品。
六、市场机遇与挑战1. 市场机遇：随着国内人口增长和生活水平的提高，奶粉市场将迎来更大的发展机遇。
同时，消费者对健康和安全的关注度提高，为无添加、有机奶粉等高端产品提供了发展空间。
奶粉市场分析报告
奶粉市场分析报告一、引言奶粉是一种以牛奶或其他动物乳汁为主要原料，经过加工和调制而制成的粉状食品。
在现代社会，随着人们对健康饮食的关注度不断提高，奶粉作为一种方便、营养丰富的食品逐渐受到消费者的喜爱。
本报告旨在对奶粉市场进行全面的分析，包括市场规模、消费趋势、竞争格局等方面的内容。
二、市场规模分析根据我们的调研数据，奶粉市场在过去几年中呈现出稳定增长的趋势。
据统计，2019年全球奶粉市场规模达到XX亿美元，预计到2025年将增长至XX亿美元。
这一增长主要受到以下几个因素的推动：1. 人口增长和城市化进程加快：全球人口不断增长，特别是发展中国家的人口增长速度较快。
同时，城市化进程也在加速推进，城市居民对奶粉的需求不断增加。
2. 健康意识提升：随着人们对健康饮食的关注度提高，奶粉作为一种方便、营养丰富的食品受到越来越多消费者的青睐。
3. 婴儿奶粉市场的发展：随着全球婴儿出生率的增加，婴儿奶粉市场也在不断扩大。
尤其是在中国等发展中国家，婴儿奶粉市场呈现出快速增长的态势。
三、消费趋势分析1. 健康和营养成为消费者的首要考虑因素：消费者对奶粉的健康和营养价值越来越关注，他们更倾向于选择添加了多种维生素、矿物质和益生菌等营养成分的奶粉产品。
2. 有机奶粉市场的崛起：随着有机食品的流行，有机奶粉市场也在迅速崛起。
消费者更愿意选择无农药、无激素等添加剂的有机奶粉，以保证食品的安全和健康。
3. 品牌和口碑的重要性：在竞争激烈的奶粉市场中，品牌和口碑成为消费者选择的重要因素。
知名品牌和良好口碑的奶粉产品更容易赢得消费者的信任和购买。
四、竞争格局分析奶粉市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国内外知名品牌和一些新兴品牌。
根据市场份额和品牌影响力，我们将竞争对手分为以下几个层次：1. 领先品牌：一些国际知名品牌在奶粉市场占据着较大的份额，并享有较高的品牌影响力。
这些品牌通过广告宣传、产品质量和口碑等方面的优势，成功吸引了大量消费者。
奶粉市场分析报告（五篇材料）
奶粉市场分析报告（五篇材料）第一篇：奶粉市场分析报告奶粉市场分析报告随着人们生活水平的提高奶制品的消费也在不断增加，目前在社会的通胀预期经济形势下,虽然业内包括液态奶和奶粉在内的乳品价格上涨趋势明显，但“洋品牌”奶粉，尤其是婴幼儿奶粉的销售情况却明显好于国产奶粉，消费者更青睐进口产品。
在中国乳业市场，奶粉是唯一由外资主导的领域。
自从2008年“三鹿奶粉”发生三聚氰胺事件之后，洋奶粉炙手可热，在国内消费者的一片恐慌之中，一度走俏的断货。
婴幼儿是处于特殊生长发育阶段、具有特殊营养需求的一类群体。
关键营养素的缺乏与不足, 将造成终生无法挽回的结局。
随着经济的发展和人口的增长，美国、日本、中国已经构成全球婴幼儿奶粉消费的第一阵营。
预计在今后的3－5年内，中国将取代日本，成为婴幼儿奶粉消费的第二大国。
据统计，我国0-3岁婴幼儿有7000多万，其中城市0-3岁婴幼儿数量1090万，每年全国的新生儿约1750万。
由于母亲因为个人、文化、经济和健康等因素选择人工喂养的情况广泛存在，因此，工业化的母乳替代品——婴幼儿配方奶粉的研究开发就备受关注, 形成了一个巨大的产业。
基于以上种种原因，我们可以预测奶粉行业，尤其是婴幼儿奶粉发展前景是无限的，婴幼儿奶粉的需求受到母乳喂养有限制等方面的影响，必将不断攀升，走势必将高涨，加上婴幼儿奶粉在一定时间内难以有替代品出现，需求量不会有回落之势。
自从“三聚氰胺”事件发生以来，国产品牌的奶粉受到了很大的冲击，许多消费者宁肯多花点钱,也不购买国产品牌, 目的是为买个放心，由此可见奶粉市场的走势和运作是相当敏感的，一次事件无论是否涉及到企业本身，对整个奶粉市场的销售，信任度以及市场结构等的影响都是巨大的。
目前的奶粉市场，无论是价格的趋势还是国人的选择趋向，除了受市场的自然波动影响外，与奶粉事件也紧紧相联，并不像其他的某些产业，可以忽略事件对总体的影响。
各国产奶粉企业在渠道、终端、奶源等方面的竞争已经日益激烈。
2023飞鹤年度总结
2023飞鹤年度总结1. 概述本文档旨在对2023年度飞鹤公司的业务发展、产品创新、市场推广等进行综合总结和分析。
通过对过去一年的工作进行回顾和评估，总结经验教训，为未来的发展提供参考和指导。
2. 业务发展2.1 销售业绩2023年，飞鹤公司在销售业绩上取得了显著的成绩。
根据统计数据，公司销售额比上一年增长了10%，达到了X亿人民币。
这一成绩主要得益于公司市场拓展和产品创新的双重推动。
2.2 市场拓展在2023年，飞鹤公司积极拓展海内外市场，实现了良好的市场覆盖。
公司加强了与代理商和分销商的合作，开拓了一系列的渠道，提升了产品的市场渗透度。
同时，公司还加大了对一线城市以及新兴市场的投入，取得了较好的销售业绩。
2.3 产品创新2023年，飞鹤公司持续加大了对产品创新的投入，并取得了一系列的创新成果。
公司针对市场需求，推出了一款具有独特配方的婴幼儿配方奶粉，受到了消费者的广泛好评。
此外，公司还推出了一系列的营养辅食产品，进一步满足了不同年龄段婴幼儿的营养需求。
3. 品牌推广3.1 品牌价值提升2023年，飞鹤公司致力于提升品牌价值，通过一系列的市场活动和品牌合作，成功地提高了品牌的知名度和美誉度。
公司积极参与公益事业，与知名儿童节目合作，并赞助了多个重要公益活动，使飞鹤品牌与积极向上的形象紧密结合。
3.2 广告宣传飞鹤公司在2023年加大了对广告宣传的投入力度。
公司推出了一系列的电视广告、户外广告和网络广告，扩大了品牌的曝光度。
同时，公司还与一些明星和网红签署代言合作，进一步提高了品牌的影响力。
4. 生产与质量控制4.1 生产能力提升在2023年，为了满足市场需求，飞鹤公司进一步提升了生产能力。
通过扩大生产线、增加设备投入和完善生产流程，公司的产能得到了明显提升。
这一举措为公司的销售业绩提供了有力的支撑。
4.2 质量控制飞鹤公司一直重视产品质量，2023年也不例外。
公司严格执行国家相关质量标准，加强了从原料采购到成品出厂的全过程监控。
2024年奶粉市场调研报告
2024年奶粉市场调研报告1. 引言奶粉是一种婴幼儿营养食品，由于其方便携带和易于储存的特点，受到了越来越多家长的青睐。
随着人们对于婴幼儿健康意识的提高，奶粉市场竞争也愈发激烈。
本报告旨在对奶粉市场进行调研，分析市场现状和未来趋势，为相关企业提供参考。
2. 调研方法本次调研采用了问卷调查和实地观察的方法。
2.1 问卷调查通过设计问卷，我们向一定数量的家长和孕妇进行了调查，以了解他们在购买奶粉时的偏好和考虑因素。
我们共收集了500份有效问卷数据。
2.2 实地观察我们选择了一些知名奶粉品牌的销售点进行实地观察，包括专卖店和大型超市。
通过观察顾客购买行为和销售情况，我们对奶粉市场现状有了更深入的了解。
3. 市场现状分析3.1 市场规模根据调研数据，奶粉市场规模呈现稳定增长趋势。
受到高生育率和经济水平提高的影响，中国奶粉市场规模在过去五年中平均增长率为10%。
3.2 主要品牌奶粉市场主要由国内和国际知名品牌占据。
国内品牌在价格和品质上具有一定的竞争优势，但国际品牌在营养配方和品牌形象上更受消费者认可。
3.3 消费者偏好根据问卷调查结果，消费者在购买奶粉时最关注的因素包括：价格、品牌信誉、营养成分和口碑评价。
此外，消费者对于产品的安全性和可靠性要求也越来越高。
3.4 销售渠道奶粉销售渠道主要包括专卖店、大型超市和电商平台。
目前，电商平台已成为奶粉产品的主要销售渠道，其便利和价格优势吸引了大量消费者。
4. 市场发展趋势4.1 品牌竞争加剧随着市场竞争的加剧，奶粉品牌之间的竞争将进一步加剧。
品牌应注重产品质量和口碑建设，以吸引更多消费者。
4.2 产品创新消费者对于奶粉品种和口味的要求越来越多样化，产品创新成为市场发展的关键。
开发适应不同年龄段和特殊需求的奶粉产品，将是市场上的一个发展方向。
4.3 市场渠道整合市场渠道整合将成为奶粉企业的重要策略，通过与大型超市和电商平台等渠道进行合作，提升市场覆盖率和销售额。
飞鹤奶粉的偿债能力分析
飞鹤奶粉的偿债能力分析
飞鹤的现金流充裕，财务状况稳健，具备强劲的偿债能力和抗风险能力。
中报显示，公司在手现金高达91.5亿元。
同时，公司计划维持每年派发股息不低于归母净利润的30%，上半年派发中期股息22.07亿元，占期内归母净利润的59%。
大手笔现金分红，也是公司财务状况过硬的最好例证。
从行业角度说，在如今最强激励与最严监管并行下，以飞鹤为代表的国内奶粉巨头，即将迎来“量质齐升”的新时代。
稳居龙头的飞鹤，还在进一步拉开与第二名的距离。
20XX上半年数据显示，飞鹤在中国奶粉市场中市占率为18.4%，8月市占率进一步提升至19.8%，种种优势叠加、充分发挥虹吸效应，飞鹤的国产奶粉龙头地位在不断强化。
在政策春风与行业整合洗牌的新一波发展机遇中，飞鹤作为国产奶粉龙头，产品质量有保障，均高于注册制监管要求。
在未来两年内，有望充分享受政策红利，以大品牌的虹吸效应，接纳被优化企业的市场份额，加速扩大龙头优势。
管理精细化，是业绩信心的前提
值得一提的是，从飞鹤的业绩目标来看，管理层认为销售额能实现远超同行的高增长，高度看好公司未来7年发展。
奶粉国内市场调研总结报告
奶粉国内市场调研总结报告奶粉国内市场调研总结报告一、引言奶粉是一种重要的婴幼儿食品，对于婴幼儿的生长发育至关重要。
近年来，国内奶粉市场竞争激烈，各个品牌纷纷推出新产品、做出差异化竞争。
为了了解当前国内奶粉市场的现状和发展趋势，我们进行了一次调研，并撰写了本报告。
二、调研方法本次调研采用了定性和定量相结合的方法，通过问卷调查、访谈和数据分析，来获取全面、准确的信息。
三、市场现状1.市场规模：国内奶粉市场规模庞大，消费者需求旺盛。
根据数据显示，2019年国内奶粉市场总销售额达到了300亿元。
2.品牌竞争：国内奶粉市场品牌众多，品牌竞争激烈。
市场上的主要品牌有合生元、贝因美、飞鹤等。
合生元是最受消费者欢迎的品牌之一。
3.渠道分布：奶粉的销售渠道主要分为线上和线下。
线上渠道包括电商平台和品牌官网，线下渠道包括超市、母婴店等。
目前，线上渠道的销售额逐年增长，正在成为奶粉市场的主流销售渠道。
四、消费者需求1.品牌认知度：在选择奶粉产品时，消费者更倾向于购买自己熟悉的品牌。
品牌认知度对消费者的选择起到重要作用。
2.产品质量：消费者非常关注奶粉的产品质量，他们希望购买到安全、健康、高品质的奶粉产品。
3.价格因素：奶粉市场价格竞争激烈，消费者更倾向于购买价格合理、性价比高的产品。
4.品牌口碑：消费者更倾向于购买口碑好的品牌。
他们会通过朋友、亲友的推荐或者在线评价来选择奶粉品牌。
五、发展趋势1.产品创新：随着消费者对奶粉质量和安全的重视程度不断提高，产品创新成为了品牌竞争的关键。
未来，奶粉品牌应该注重产品研发和创新，推出更符合消费者需求的产品。
2.线上销售：随着互联网的发展，线上销售成为了奶粉市场的主流销售方式。
品牌应该加大线上销售渠道的建设力度，提供更便捷的购买体验。
3.健康食品概念：随着消费者对健康生活方式的追求，奶粉品牌应该注重营养健康理念的宣传，提高消费者对奶粉产品的信任度。
六、结论奶粉市场是一个庞大而竞争激烈的市场，品牌之间的竞争越发激烈。
关于飞鹤奶粉的市场调研问题及对策
关于飞鹤奶粉的市场调研问题及对策作为国产婴幼儿奶粉品牌，XX多年来，XX人怀着一种“要为中国宝宝留一口中国奶”的使命感，日拱一卒，从没停止过对产品品质的追求。
然而对于XX奶粉的市场调研有几下问题：
一、当地市场近期配方奶粉销售整体比较艰难在调研中，终端门店普遍反映，这段时间奶粉不好卖，而且各个品牌包括XX都如此。
这与我之前在XX市场调研时看到的情况完全相反。
背后的原因主要有两个：一是人口出生率下降导致客源减少。
二是新冠疫情影响人们收入水平，导致消费者消费能力和消费意愿下降。
虽然配方奶粉是刚需产品，但消费者会寻找更为便宜的购买渠道，比如去买串货，从而导致正规渠道销量下滑。
二、大品牌奶粉毛利极低导致非核心终端没有推力渠道XX最大的竞争优势，这个观点目前已经成为一种共识。
相信大家看券商研报，有的会写说XX给到终端的毛利在20%左右，并且认为让利终端造就和巩固了XX的这个竞争优势。
大品牌的通货都有这个弊病，所以在X县县城才会有3个终端既不卖XX也不卖XXX。
10块左右的毛利就是目前大品牌通货产品的一个普遍水平。
奶粉市场分析报告
奶粉市场分析报告1. 引言奶粉市场是一个重要的消费品市场，对于许多家庭来说，奶粉是婴幼儿的主要食品之一。
本文通过对奶粉市场的分析，希望能够了解市场的趋势和竞争状况，为奶粉企业提供决策支持。
2. 市场规模和增长趋势奶粉市场的规模庞大，随着人口增长和生活水平提高，市场需求也呈现出稳步增长的趋势。
根据相关统计数据显示，全球奶粉市场规模已经超过1000亿美元，并且预计在未来几年内将继续增长。
3. 市场细分和竞争格局奶粉市场可以根据不同的消费群体进行细分，主要包括婴儿奶粉、成人奶粉和特殊配方奶粉等。
针对不同的细分市场，有不同的品牌企业在竞争。
目前市场上主要的奶粉品牌有雀巢、雅培、明治等国际知名品牌，以及伊利、蒙牛等国内品牌。
竞争格局相对较为激烈。
4. 消费者需求和趋势随着生活水平的提高，消费者对于奶粉的需求也在不断演变。
一方面，消费者对于产品质量和安全性的要求越来越高，他们更关注产品的原料来源、生产工艺和配方等。
另一方面，消费者对于功能性奶粉的需求也在增加，例如添加益生菌、蛋白质、维生素等成分的奶粉备受欢迎。
5. 市场机遇和挑战奶粉市场的发展面临着一些机遇和挑战。
一方面，随着人口老龄化程度的提高，成人奶粉市场有望迎来更多的发展机会。
此外，中国等新兴市场的婴幼儿奶粉市场也呈现出快速增长的趋势。
另一方面，市场竞争激烈，企业需要不断提高产品质量和创新能力，以赢得消费者的信任和市场份额。
6. 市场发展策略在面对市场的竞争和变化时，奶粉企业可以采取一些发展策略来提升竞争力。
首先，企业需要加强产品研发和创新，推出符合消费者需求的新产品。
其次，企业可以加强品牌营销和市场推广，提高品牌知名度和影响力。
此外，企业还可以通过提供增值服务，如免费咨询、健康教育等方式来赢得消费者的忠诚度。
7. 结论奶粉市场是一个庞大而竞争激烈的消费品市场，市场规模庞大且呈现稳步增长的趋势。
消费者对于奶粉产品的要求也在不断提高，企业需要不断提升产品质量和创新能力来满足消费者的需求。
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飞鹤奶粉市场分析报告策划团队：团队成员：文案执笔：飞鹤奶粉市场分析报告一、背景分析1、市场环境三聚氰胺事件重创了中国乳业，同时也为二线品牌们制造了重新“洗牌”的机会。
年销售额100亿元的三鹿轰然倒塌，伊利、蒙牛、光明、雅士利等企业大片“领地”失守，光是中低端奶粉市场就出现接近1/3的市场空白。
这些变故给其他品牌带来了正面的推动力，尤其是飞鹤等产品质量口碑良好的企业更是逆市突进，成为这场市场危机中最大赢家之一。
2、市场格局高端市场都一直被外资或合资品牌所把持，奶粉事件后，很多奶粉公司都在一定程度上销量大增，但还是因为动作太慢而与外资品牌无法抗衡；据统计：“美国美赞臣奶粉在三聚氰胺事件之后，仅在广东省的销量就增加了8倍，日本的明治乳业和九州乳业对华出口量也增加至5倍。
其品牌在中国的市场占有率为：美赞臣15.95%、多美滋13.05%、惠氏12.32%、雅培10.85%、贝因美2.46%。
前五个品牌占据高端市场更是高达80%！剩下20%的市场分额由内资品牌和区域性品牌共同瓜分，且长期都遭受价格战的折磨。
二、市场要素分析1、当前市场状况分析纵观奶粉行业，各路英雄纷纷出手，攻城掠地，顿时奶粉市场战火四起，越来越多的品牌加入，奶粉产品分为如下几类：洋品牌：惠氏、美赞臣、多美滋、雅培、明治、美素、味全、雀巢、安怡、万朝等；海归派：美国施恩、智恩康、聪尔壮、飞鹤；澳洲雅贝氏、可淇、澳优、香港明一；国产品牌：雅士利、南山、完达山、伊利、圣元等；在行业中，进口四大品牌惠氏、美赞臣、多美滋、雅培紧紧占住一、二级城市的中高档奶粉市场，所以不难看出，高端奶粉还是以品牌为基础的；婴幼儿是高关心对象，奶粉是高关心度购买的产品，价格敏感度低，营养、安全等的敏感度高，所以低价奶粉反而不怎么样。
2、市场前景分析我国作为拥有13亿人口的大国，目前年人均奶类消费量仅为8.8公斤，仅占全球年人均奶类消费量100多公斤的8％。
巨大的市场潜力，使我国的乳业近年来得到了迅速发展，也令众多国外品牌垂涎。
从近年中国奶粉的发展总体情况看，中国奶粉行业发展迅速。
但是同时，相对于整个奶粉市场而言，中国的奶粉行业发展仍然是落后于世界奶粉强国，品牌缺乏，市场长期为国外品牌占据，行业竞争混乱，产品质量不过关，大大降低国产奶粉的信誉等。
到2010年，中国将有5700万户城市家庭步入中产阶层，其中多数中国城市家庭处于4-6个成年人抚养一个孩子的阶段。
届时，中国将可能成为高端婴幼儿奶粉市场的第一大市场。
相信，中国的奶粉市场有着巨大的发展空间。
3、竞争分析a) 国内品牌竞争从国内市场来看，三聚氰胺事件在一定程度上也促进了国内乳业的兼并重组。
面对市场份额重新划分的契机。
伊利、雅士利、飞鹤、完达山等国内品牌纷纷出手，抢夺三鹿倒塌后留下的大量市场空白，竞争激烈程度可想而知。
b) 国际品牌竞争面对这个庞大的消费市场，全球著名的市场调查机构AC尼尔森公司，不久前专门针对国内医务人员做了一项对奶粉品牌认知认可与推荐度的调查。
结果表明：在知名度和推荐度方面，国外知名奶粉品牌明显遥遥领先于国产奶粉品牌。
三、飞鹤企业资源分析1、飞鹤企业情况2002年3月，飞鹤乳业加盟（ADI）美国乳业控股有限公司，成为其在中国的第一家独资企业，专业从事营养乳品的科研开发与生产销售。
飞鹤乳业公司位于北纬47°，在中国享有“鹤乡之城”的齐齐哈尔市东部，漂亮富饶的乌裕尔河横贯南北，是国际公认的最佳奶牛饲养带。
为乳制品的制造提供了纯正天然的品质保证。
2000年10月，企业通过了ISO9002国际标准质量体系认证；2002年3月，“飞鹤”婴幼儿配方奶粉荣获中国国家乳品首批免检产品荣誉。
2003年5月，飞鹤在美国纳斯达克上市，成为中国乳品行业第一家在美国上市企业！2、飞鹤企业产品竞争地位作为国内最大的以婴幼儿奶粉产品为主的乳品企业之一，飞鹤在三聚氰胺事件爆发后，检测结果是安全的，成为能让人信赖的国产乳品品牌。
在去年的央视广告招标会上，飞鹤一口气花了1.6亿元，并在经过激烈争夺后中得倒“A特段”等重点广告标段就是向大家传递出飞鹤正在快速崛起的信号。
同时，飞鹤还计划增强在中国一级市场的分销能力、尤其在中国南部和西部地区，以获取中国奶粉市场更多份额。
中国乳业最突出的问题还是奶源问题。
而飞鹤能够逆市崛起的根本原因就是最早认识到“得奶源者得天下”并下大力气做奶源。
飞鹤在北纬47度全球公认的奶牛饲养带拥有大型国际示范牧场，在齐齐哈尔拥有最现代化的生成加工设备、在河北廊坊拥有最现代化的封装基地和仓储系统。
截至目前，飞鹤已经有多个欧美国际示范牧场投入运营，并计划斥资数十亿元在5年内建设10个类似牧场并且，飞鹤早就意识到，要生产出好奶粉，仅有好牧场是不够的，其整个生产线都必须严格控制管理。
早在2006年6月29日，飞鹤在整个乳制品行业内第一个取得GMP证书，生产洁净区达到与生产药品同等洁净度的三十万级净化标准，奶粉产品完全按照药厂的标准生产。
飞鹤婴幼儿配方奶粉生产线从鲜奶在线检测、配方计算、标准化精细配料到自动包装等全部采用丹麦GEA原装进口设备，配备西门子自动化控制系统，整个生产过程中能够做到全程监控。
三聚氰胺事件重创了中国乳业，飞鹤等以质量取胜的企业在中国奶粉市场格局正在悄然发生的巨变中成为主角，并在中国奶粉业的洗牌之年跻身“第一阵营”。
四、飞鹤企业SWOT分析五、市场细分分析外资品牌赖以支撑其领先地位的，则归功于其高端定位。
国外品牌和国有品牌的竞争主要集中在婴儿配方奶粉上。
而且因其产品价格昂贵，只能在高端市场上展开争夺。
以美赞臣为例，该公司的产品不管从价格还是配方上都力求高端。
该公司有关负责人表示，尽管有机会乘胜追击，扩大战果，但美赞臣并不希望成为婴幼儿奶粉市场上的“纷争制造者”，只把目标锁定在高端消费者上。
而细分市场的逐渐成熟，正给了国产品牌机会。
奶粉的市场主要集中在中老年和婴幼儿人群中，并且需要功能的细分，功能奶粉才是奶粉市场的趋势。
单以婴幼儿奶粉为例，我国每年大约有1700万婴儿，就算其中80％能够得到母乳喂养，那么还有20％，也就是340万婴儿没有母乳，需要用奶粉来喂养。
所以可以说市场空间还很大。
我国目前农村奶类消费水平极低，中国农村乳品市场基本是一个空白。
所以更应大力开发农村市场。
应该转变人们的健康观念，发展中国巨大的农村奶粉市场。
六、市场定位分析1、拓展低端市场一年前的“劣质奶粉事件”曾经引发了对国产奶粉发展道路的反思，一年多来，国内各路乳品制造商们都在以各种方式延续着这种反思。
但从国内主要乳业企业奶粉的边缘地位仍无太大改观，因为对液态奶市场的持续开发，目前液态奶市场的潜力并不可观。
而奶粉产品却显示出市场爆发力，而且高附值的奶粉产品比例提高更大。
“劣质奶粉事件”折射出婴儿奶粉的巨大市场需求，特别是在中心城市之外的二、三级市场上。
因此飞鹤应在业内‘弯下腰’来，着力于二、三级城市与广阔农村市场。
我国目前农村奶类消费水平只有城镇的约1／10，中国农村乳品市场基本是一个空白。
由于液态奶的发展速度迅速。
城市消费者更注重液态奶的饮用。
而由于运输不方便、保质期短的因素，导致农村市场液态奶起步较晚，发展不畅。
奶粉则有运输方便、保存容易的优势，同时飞鹤还具有价格优势，所以更应大力开发农村市场。
2、进军高端市场目前，在城市主流消费人群心目中，雀巢、多美滋等洋品牌奶粉的忠诚度仍是国产品牌无法撼动的。
在一线市场丧失领地的众多国产奶粉制造商在这种情势之下，都将目标市场定位在中低端市场。
但飞鹤奶对目前的这种定位并不甘心，有与洋品牌一较高下的雄心。
目前国内奶粉业内人士较为一致的看法是，仅从品质上来看，国产奶粉并不比洋品牌差，而且有营养专家还指出，国产婴幼儿奶粉的配方更多考虑中国人的营养特点，针对性更强。
但国外品牌的优势主要集中于：从事行业时间比较长，市场细分意识比较强，新品研发上市速度比较快。
飞鹤向“洋品牌”叫板的主要着力点就在于，整合研发机构，推出高水平的研发中心与营养中心，此举将“有效地弥补此前的不足”。
这种研发上的不足也是国内奶粉制造商们所面临的普遍性难题。
飞鹤此番“激情”重燃，最终目标是想在高端市场与中低端市场的“两条战线”上取得丰收。
但与洋奶粉在一线市场上一较高下是一场“持久战”。
婴幼儿奶粉市场的竞争根本不是价格之争而是质量之争。
如果能够有效地缩小与国外品牌在观念、技术、产品品质等方面的差距，飞鹤奶粉便有望跻身高端。
七、分析报告总结奶粉行业通过整合，已步入了稳定恢复阶段，国产奶粉又面临着新一轮的挑战，国产品牌由于在资金、人才等方面的限制，使其动作太慢，而给外资品牌可乘之机，在市场份额上，国产品牌只有飞鹤、摇篮、完达山三个品牌有相当大的提升，但市场仍集中在三线以下的城市，而在一线、二线城市还没有得到更好的发展，反而市场份额一路下滑，成就了外资品牌，总之，国产奶粉的发展形势不容乐观，最重要还是我们自身的原因。
1、信心决定一切，要有占领一线、二线城市的决心我们现在的国产奶粉品牌是让自已给自已吓怕了，产品一上市，就只想着如何运作三线以下的城市，感觉这样见效会快一点，好像一二线城市让国外品牌长期把持是理所当然的事。
但没理由让外资品牌一直把持高端市场，因为我们有能力，有着天然的牧场产出更优质的奶粉，所以，我们不应该当一个跟随者。
2、专业务实的营销团队是必须的我们国产奶粉品牌在运作全国KA店上是一个弱点，这样造成了我们进店费用及人力成本大增，我们需要快速学习国外品牌的运作经验，再总结出属于我们自已的东西，否则在一线、二线城市想抢占一席之地的确很难，所以，我们需要专业的运作团队来运作。
总之，我们国产奶粉品牌需要重新调整思路再去更有力拼杀，虽然中国的人口大都集中在三线以下的城市，但我们不能无所顾及的只找我们国产奶粉自已去相互拼杀。
因为这样的结果只能是让更多外资品牌逍遥于市场，使这个行业内越来越多的企业逐步的离我们远去！因此，但愿我们的国产奶粉能做的更好，在市场竞争中越发的强势，逐步拥有奶粉行业的话语权，相信，我们的企业会做的更好！走的更远！。