爱恋珠宝产品培训
珠宝培训销售七步骤
珠宝培训销售七步骤步骤一：建立客户关系在珠宝销售中，建立客户关系非常重要。
首先，你需要与客户打招呼并引起他们的关注。
你可以通过微笑和友好的问候来开始和客户进行交流。
然后，你可以询问客户是否需要帮助，并倾听他们的需求和要求。
通过建立良好的客户关系，你能够增强客户对你的信任，并为后续的销售活动打下基础。
步骤二：了解客户需求了解客户的需求是促成销售的关键步骤之一、你可以通过提问和倾听客户的回答来了解他们的喜好、预算和购买动机。
这样你就能为他们提供最佳的建议，并确定最适合他们的珠宝产品。
步骤三：展示产品当你对客户的需求有足够的了解后，你可以开始向他们展示适合的珠宝产品。
你可以通过展示最新款式、独特设计或高品质的珠宝来吸引客户的关注。
同时，你还要确保你对产品的知识充分，可以回答客户的问题并提供专业的建议。
步骤四：解决客户疑虑在购买珠宝的过程中，客户可能会有一些疑虑和担忧。
作为销售人员，你需要能够解答这些疑虑并消除客户的顾虑。
你可以通过提供产品的保修信息、品牌的可靠性或其他客户的购买评价来增加客户对产品的信心。
步骤五：提供个性化建议每个客户的需求和喜好都是不同的。
因此，你需要提供个性化的建议，帮助客户找到最适合他们的珠宝产品。
你可以根据他们的预算、场合和风格喜好提供不同选项，并解释每个选项的优势和特点。
通过为客户提供个性化的建议，你能够增加他们对产品的满意度和购买意愿。
步骤六：提供购买决策在完成产品展示和个性化建议后，你需要引导客户做出购买决策。
你可以问他们是否愿意购买，并提醒他们产品的优势和适用性。
如果客户还需要时间考虑，你可以提供额外的信息或保留产品给他们。
当然，如果客户决定购买，你需要提供便利的购买流程和支付方式。
步骤七：跟进并维护客户关系。
珠宝销售日常培训计划书
珠宝销售日常培训计划书一、培训目标1.帮助销售人员了解珠宝产品知识，包括材质、工艺、款式等方面的知识；2.提升销售人员的销售技巧，包括沟通技巧、谈判技巧等；3.加强销售人员的团队协作能力，提高整体销售团队的绩效；4.培养销售人员的服务意识和客户关系管理能力。
二、培训内容1.珠宝产品知识培训（1）珠宝材质知识：黄金、铂金、钻石、珍珠等（2）珠宝工艺知识：镶嵌工艺、打磨工艺、雕刻工艺等（3）珠宝款式知识：戒指、项链、手链、耳环等各种款式的特点和搭配方法2.销售技巧培训（1）沟通技巧：倾听客户需求，有效沟通，提升销售技巧（2）谈判技巧：掌握销售谈判技巧，实现客户需求和销售目标的平衡（3）销售话术培训：设计针对不同客户的销售话术，提升销售转化率3.团队协作能力培训（1）团队合作意识：培养团队合作意识，凝聚销售团队的力量（2）团队目标管理：制定明确的销售目标，激励团队成员共同努力（3）团队执行力强化：提高团队执行力，实现共同的销售目标4.客户关系管理能力培训（1）客户服务意识培训：培养销售人员的服务意识，提供更好的购物体验（2）客户关系维护：建立良好的客户关系体系，提高顾客忠诚度（3）客户反馈管理：收集客户反馈，改进服务和产品，提高客户满意度三、培训方式1.线上培训：利用网络平台进行产品知识、销售技巧、客户关系管理等方面的培训课程2.线下培训：组织销售人员参加实际销售情境的模拟练习和角色扮演3.案例分析：结合实际销售案例进行分析和讨论，分享成功经验和教训4.专家讲座：邀请珠宝行业专家分享最新的产品知识和市场动态，为销售人员提供新的思路和视野四、培训时间安排1.产品知识培训：每周安排1-2次线上课程，每次1小时2.销售技巧培训：每周安排1次线下培训，每次2小时3.团队协作能力培训：每月进行一次团队活动，持续半天至一天4.客户关系管理能力培训：每季度进行一次客户关系管理培训，持续一天五、培训师资1.拥有丰富产品知识和销售经验的珠宝行业专家2.具有优秀销售技巧和团队管理能力的培训导师3.具备客户关系管理经验的销售管理人员六、培训评估1.每月进行一次培训效果评估，结合销售数据和客户反馈进行综合分析，调整培训方案2.定期组织销售人员进行岗前和岗后测试，评估培训效果和个人成长3.每季度进行一次整体培训评估，总结经验和不足，为下一阶段的培训提供借鉴七、培训预算1.线上培训平台费用2.线下培训场地费用3.专家讲座费用4.培训师资费用5.培训材料和设备费用八、总结珠宝销售日常培训计划旨在帮助销售人员全面提升产品知识、销售技巧、团队协作能力和客户关系管理能力，从而提高整体销售团队的绩效。
珠宝培训计划和培训内容
珠宝培训计划和培训内容一、培训计划随着社会的发展和人们对美的追求，珠宝行业也得到了广泛的关注和发展。
然而，由于珠宝的特殊性质和繁杂的制作工艺，珠宝的制作和鉴赏需要一定的专业知识和技能。
因此，为了满足珠宝行业对专业人才的需求，我公司决定开展一系列的珠宝培训活动，培训内容包括珠宝的制作工艺、鉴赏技能和销售技巧等。
1.培训目标（1）培养专业的珠宝设计师和制作人才，提高珠宝行业的整体素质和竞争力。
（2）提升学员对珠宝鉴赏和销售的专业水平和综合素质。
2.培训对象培训对象为对珠宝制作和鉴赏有浓厚兴趣和激情的人员，包括珠宝设计师、珠宝制作工艺师、珠宝销售人员等。
3.培训周期本次培训计划为期三个月，每周上课两天，每天上课8小时。
4.培训教材主要包括珠宝设计与制作教材、珠宝鉴赏教材、珠宝销售技巧教材等。
培训教材都由我公司精心编写并提供给学员。
5.培训方式培训采用理论结合实践的教学方式，学员将通过课堂讲授、实际操作、实地考察等多种教学手段来学习珠宝制作和鉴赏的相关知识和技能。
6.培训考核每个学员在参加培训结束后，将进行综合考核。
考核包括理论知识考核、实际操作考核、综合能力考核等。
7.培训证书通过培训考核并取得合格成绩的学员，将获得我公司颁发的珠宝培训证书。
二、培训内容1.珠宝设计与制作（1）珠宝设计理论包括珠宝设计的概念、艺术特点、造型规律等。
（2）珠宝设计技巧包括用色、造型、线条等方面的设计技巧。
（3）珠宝制作工艺包括镶嵌工艺、金银加工工艺、珠宝表面处理工艺等。
（4）珠宝工具和材料的选择和使用学员将学习珠宝制作所需的各种工具和材料的选择和使用。
2.珠宝鉴赏（1）珠宝的种类和材质主要包括黄金、铂金、钻石、翡翠、红蓝宝石等珠宝材料的特点和鉴别方法。
（2）珠宝的设计和制作工艺学员将学习如何鉴别珠宝的设计师和制作工艺的水平。
（3）珠宝的市场行情和价格评估学员将学习如何根据市场需求和供应情况来评估珠宝的市场行情和价格。
3.珠宝销售技巧（1）珠宝销售的基本知识主要包括珠宝销售的概念、特点、模式等。
珠宝销售培训计划方案
珠宝销售培训计划方案一、培训目标本次培训旨在提升珠宝销售人员的专业知识、销售技巧和服务意识，从而提升销售业绩和提高客户满意度。
具体目标包括：1. 提升珠宝销售人员的产品知识和专业素养，使其能够对珠宝产品进行准确介绍和推广；2. 提高销售人员的销售技巧，包括沟通技巧、需求分析和销售技巧等，从而提升销售能力；3. 培养销售人员的服务意识，使其能够更好地满足客户需求，并提供优质的售后服务；4. 加强团队合作能力，促进销售团队的协作，提升整体销售业绩。
二、培训内容1. 产品知识培训- 珠宝材质与工艺- 珠宝品牌及历史- 珠宝设计与风格- 珠宝保养知识- 产品分类与定位2. 销售技巧培训- 沟通技巧与情商管理- 动态需求分析- 销售流程与技巧- 异常情况处理- 销售技巧实战演练3. 服务意识培训- 顾客服务心态- 售后服务管理- 客户维护技巧- 投诉处理与客户满意度管理- 客户忠诚度提升4. 团队协作培训- 团队合作意识- 团队目标管理- 团队激励与激励机制- 团队协作实战训练三、培训方法本次培训采用多种方式进行，包括理论培训、案例分析、角色扮演、小组讨论、实操演练等，具体细分为以下几个阶段：1. 培训前期准备- 制定培训计划- 搭建培训平台- 确定培训师资2. 理论培训阶段- 以专业知识为基础，对产品知识、销售技巧和服务意识进行系统性的、全面的、专业化的培训。
- 结合实际案例分析，讲解销售技巧及处理客户问题的方法。
- 通过小组讨论等方式，促进学员之间的互动交流，加深培训内容的理解。
3. 实操演练阶段- 运用角色扮演、即时反馈等方式，进行实操演练，巩固销售技巧和服务意识。
- 模拟不同场景下的销售过程，训练学员的应变能力和解决问题能力。
4. 综合实战应用阶段- 在真实销售工作场景中应用所学内容，与客户进行实战沟通和销售。
- 实时观摩辅导，及时纠正学员在实际销售工作中的不足，并分享成功的案例。
四、培训师资本次培训的讲师团队将由具有丰富珠宝销售和培训经验的专家或行业资深人士组成，他们将以丰富的实战经验和理论知识为学员提供系统的培训，并为他们解惑答疑。
珠宝店铺团队培训计划
珠宝店铺团队培训计划第一部分：培训概述1.1 培训目的珠宝店铺的团队培训旨在帮助员工提升专业知识和技能，提高服务质量和销售能力，从而更好地满足顾客的需求，提升品牌形象，实现业绩增长。
1.2 培训对象珠宝店铺全体员工，包括销售顾问、店长、售后服务人员等。
1.3 培训内容（1）产品知识：珠宝材质、工艺、设计风格等方面的知识，帮助员工更好地理解和介绍珠宝产品。
（2）销售技巧：销售技巧、陈列技巧、促销技巧等，帮助员工提高销售能力。
（3）服务技能：服务礼仪、客户沟通、售后服务全过程等，提升服务质量。
1.4 培训期限本次培训将持续一个月时间，每周进行一次培训，每次培训时间为4小时。
1.5 培训形式线上线下结合的培训形式，包括课堂授课、案例分析、实操演练等。
第二部分：详细培训内容2.1 产品知识培训（1）珠宝材质介绍：黄金、铂金、钻石、珍珠等常见珠宝材质的特点和区别。
（2）珠宝工艺解析：镶嵌工艺、雕刻工艺、打磨工艺等，让员工了解不同工艺对珠宝产品的影响。
（3）珠宝设计风格：流行元素、经典款式、时尚趋势等，帮助员工更好地了解不同风格的珠宝产品。
2.2 销售技巧培训（1）客户需求分析：学习如何通过有效的沟通与问询，准确把握客户需求，提供更精准的推荐。
（2）销售技巧训练：掌握如何提高销售话术技巧、引导客户决策、促使客户购买的技巧。
（3）陈列和推荐：学习如何通过巧妙的陈列和推荐技巧，增加顾客购买的意愿。
2.3 服务技能培训（1）服务礼仪规范：学习珠宝行业的服务礼仪规范，包括面部表情、姿势、语速等。
（2）客户沟通技巧：通过案例分析和角色扮演等形式，提高员工的沟通技能。
（3）售后服务全过程：学习从售前咨询到售后服务等全过程的服务技能。
第三部分：培训实施方案3.1 课程安排第一周：产品知识培训，包括珠宝材质、工艺、设计风格等。
第二周：销售技巧培训，包括客户需求分析、销售技巧训练、陈列和推荐等。
第三周：服务技能培训，包括服务礼仪规范、客户沟通技巧、售后服务全过程等。
珠宝培训课件
珠宝培训课件珠宝培训课件：探索创意与技巧珠宝艺术是一门古老而神秘的艺术形式，它蕴含着无限的美感和创造力。
在如今的社会中，珠宝设计和制作已经成为了一个独特而富有潜力的行业。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，珠宝设计师需要不断提升自己的技能和知识。
而这正是珠宝培训课件所能提供的。
一、了解珠宝的历史和文化背景在进行珠宝设计之前，了解珠宝的历史和文化背景至关重要。
珠宝作为一种文化符号，承载着人们的情感和价值观。
通过学习珠宝的历史，我们可以了解到不同文化对珠宝的不同解读和使用方式。
这将有助于我们在设计中融入更多的文化元素，使作品更加独特和有吸引力。
二、学习珠宝设计的基本原理珠宝设计是一门综合性的学科，它涉及到多个方面的知识和技能。
在学习珠宝设计的过程中，我们需要了解珠宝的各个组成部分，如宝石、金属和雕刻等。
同时，我们还需要学习珠宝设计的基本原理，如比例、对称和色彩搭配等。
这些基本原理将成为我们设计的基石，帮助我们创造出更加美观和协调的作品。
三、掌握珠宝制作的技巧和工艺除了设计，珠宝制作也是珠宝设计师必备的技能之一。
通过学习珠宝制作的技巧和工艺，我们可以更好地理解设计的可行性和实现方式。
了解不同的工艺和材料，我们可以选择最合适的方式来制作我们的作品。
同时，掌握珠宝制作的技巧也可以提高我们的效率和质量，使我们的作品更加精致和耐用。
四、创新与个性化设计在如今的市场中，创新和个性化设计是成功的关键。
通过学习珠宝培训课件，我们可以了解到最新的设计趋势和市场需求。
同时，课件还会教授我们如何运用创意和想象力来设计独特的作品。
在设计中融入个人的风格和理念，可以使我们的作品与众不同，吸引更多的目光和关注。
五、市场营销和品牌建设除了设计和制作，市场营销和品牌建设也是珠宝设计师需要掌握的技能。
通过学习珠宝培训课件，我们可以了解到市场营销的基本原理和策略。
同时，课件还会教授我们如何建立自己的品牌形象和推广渠道。
这将有助于我们在市场中获得更多的机会和成功。
珠宝首饰培训资料[1]
![珠宝首饰培训资料[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/6a8a1da3988fcc22bcd126fff705cc1755275fa0.png)
引言概述：
正文内容：
一、珠宝首饰的设计理念
1.1珠宝首饰设计的风格与趋势
1.2色彩学在珠宝首饰设计中的应用
1.3材料与形状在设计中的选择
1.4工艺技法在设计中的运用
1.5设计师的创意与表达方式
二、珠宝首饰的材料选择与加工技巧
2.1环保与可持续发展意识在材料选择中的应用2.2宝石与珍珠的种类与质量鉴定方法
2.3金属与合金材料的应用与处理
2.4珠宝首饰的雕刻与铸造技术
2.5珠宝首饰的镶嵌与镀金工艺
三、珠宝首饰的鉴定与检测方法
3.1宝石的鉴别与分级标准
3.2珠宝切割与抛光的评估方法
3.3珠宝首饰的质量检测与认证
3.4珠宝鉴赏的基本知识与技巧
3.5珠宝首饰的损伤与修复方法
四、珠宝首饰的销售与市场推广策略
4.1珠宝销售渠道与消费者群体分析
4.2珠宝销售技巧与客户形象管理
4.3店面陈列与促销活动策划
4.4珠宝首饰品牌的建设与宣传
4.5线上销售与电商平台的应用
五、珠宝首饰的文化与历史背景
5.1珠宝在不同文化中的象征意义
5.2古代与现代珠宝首饰的发展演变
5.3名人与珠宝的故事与传承
5.4珠宝首饰在社会礼仪与仪式中的应用5.5珠宝首饰的文化保护与传统工艺的传承总结：。
珠宝培训计划方案及内容
珠宝培训计划方案及内容一、培训目标：通过培训，让学员对珠宝的种类、鉴别、制作工艺、销售等方面有深入的了解，能够独立完成珠宝制作、鉴别和销售工作，提升行业竞争力。
二、培训对象：对珠宝行业感兴趣的人，包括珠宝设计师、销售人员、艺术爱好者等。
三、培训时间：根据学员的实际需求，培训时间可以根据工作安排定制，一般培训周期为3-6个月。
四、培训内容：1. 珠宝基础知识1）珠宝的历史与发展：介绍珠宝的起源、发展历程，以及不同文化背景下的珠宝风格。
2）珠宝的种类：介绍各种不同种类的珠宝，包括黄金、铂金、钻石、宝石等。
3）珠宝鉴别技术：教授学员如何鉴别珠宝的真伪、品质等，学会使用专业工具和方法进行鉴别。
2. 珠宝设计与制作1）珠宝设计原理：介绍珠宝的设计原理，包括线条、比例、色彩搭配等基本概念。
2）手绘与设计软件：教授学员珠宝手绘技巧，以及设计软件的应用，提升设计能力。
3）珠宝制作工艺：讲解珠宝的制作工艺，包括铸造、镶嵌、打磨、抛光等技术细节。
3. 珠宝销售与营销1）珠宝销售技巧：教授学员珠宝销售的技巧，包括客户接待、产品介绍、销售谈判等。
2）珠宝营销策略：介绍珠宝行业的市场分析、营销策略、品牌推广等知识，提升销售能力。
五、培训形式：以理论教学和实践操作相结合的方式进行培训。
理论教学主要通过课堂讲授、多媒体展示等方式进行；实践操作包括设计制作实践、鉴别实践、销售实践等环节。
六、培训师资：包括具有珠宝设计、制作与销售经验的专家学者和行业精英，以及具有丰富实践经验的教师队伍。
七、培训评估：培训结束后将对学员进行综合评估，包括理论知识考核、设计制作作品展示、销售实践表现等方面。
八、培训证书：培训结束后，合格学员将颁发珠宝设计与销售培训证书，证明其在该领域的专业能力。
九、培训后续服务：培训结束后，学员可以加入我们的珠宝行业交流平台，获取行业最新动态、人脉资源，实现与行业精英的深入交流与合作。
十、培训机构：本培训计划将由专业的珠宝设计与制作机构承办，确保培训质量和效果。
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7、 钻石怎样从地球深部到地表被 人们发现的？
当地球的外壳产生拉力，固体的岩块 开始移动及破裂，这时发生地震，火山 喷发。当火山熔岩从地球深部往地表上 升时，将深部形成的钻石带到地球浅层 及表面。
二、钻石的基本性质
（1）化学成分： C （2）颜色：：无色和彩色系列，常见的是无色系列中
3、 最大单粒钻石产在哪里？有多大？
1905年,在南非发现,重3106 克拉,定名为“库利南”,一共 切割成九颗大钻石和96颗小钻 石，分别作为王冠、权杖及其 它装饰之用。
4、 中国有钻石矿吗？
中国的钻石储量是亚洲第一。在辽宁瓦房店，山 东蒙阴县，湖南沅水流域，有正在开采的钻石矿， 但规模不大，产量少，品质也不高、一般用于工业 用钻。 我国现存发现的最大钻石为常林钻，是1977年 12月21日，山东发现的，重157.77克拉，呈八面体， 质地洁净、透明，淡黄色。
如何保养？
① 洗洁精的化学物质会改变金子的色泽，所以做清洁工作
之前应该脱掉金饰品。 ② 避免直接与香水 、发胶等高挥发性物质接触，否则容易 导致金饰褪色。 ③ 游泳时要取下金饰，以免碰到海水或池水后，表层产生 化学变化。 ④ 保管的时候用绒布包好再放进首饰箱，避免互相摩擦损 坏。
保养
五、钻石饰品及其保养
1>、在佩带过程尽量减少佩带钻饰进行一些激烈 的活动，钻石虽硬，但它同样易碎，当遇到外力的 猛烈撞击的情况下钻石可能会出现破损的情况； 2>、到泳池游泳，最好先除下钻饰，以防池水中 的氯腐蝕钻饰的金属部分； 3>、做家务时，小心别让钻饰接触油污，以防止 弄脏钻石使其失去光泽； 4>、不同种类及硬度的宝石首饰，应尽量分开摆 放，以避免互相磨擦而耗损。同类宝石也应尽可能 分开摆放，以免互相磨擦。
（四）、钻石的重量（carat）
克拉是钻石的度量单位。1克拉＝100分＝0.2克。 通常钻石愈大就愈稀有。但是两颗重量相同的钻 石，会因为车工、色泽和净度的不同而在价值上差 距甚大；差距大者可差至数十倍，因此不能单以重 量来衡量价格。
只要参照4C分级标准，即可掌握判断钻石 品质的秘诀，但具体介绍时可能并不需要直 接向顾客解释什么是钻石的颜色、什么是钻 石的净度等，而是要根据顾客需要把钻石的 特征与购买所得到的好处结合起来，让顾客 体会到“物有所值”，这样顾客就易于接受。
成品钻石的各个部分：（以标准圆 钻示例）
1. 冠部(Crown)：冠部是钻石腰部以上的梯 形部份。 2. 腰部(Girdle)：腰部是环绕钻石最宽的部 份，薄薄而未磨光的一圈；若从钻石的侧面 观察，腰围成一条线。 3. 底部(Pavilion)： 钻石腰部以下叁角形 的部份称之。
花式切割
世界上著名的钻石切割中心: 1、比利时的安特卫普 是最大的切磨中心，切磨的钻石，加工 精良，精美绝伦，又被称为“标准钻石切工”倍受推崇。 2、以色列的特拉维夫 历史悠久，以加工中小钻为主，以花式 切工闻名。 3、美国的纽约 是世界金融贸易中心，人力资源昂贵，一般以 加工3克拉以上的大钻为主。要价高。 4、印度孟买 是近年来新兴的钻石加工中心，人力资源廉价， 多为0.20克拉左右的小钻，品质较差，切磨工艺较一般.
底部的带状结合 处 红色箭头所示的 三个箭头与箭杆 的方向不一致
市场常见的8心
缺心 箭头
完美的心形图案 心形图案有裂纹 心形和箭头之间的隔离不明显
(二)、钻石净度
市面上常见的钻石净度等级有哪些？ 那么净度有哪些级别呢？
1. LC级--FL（无瑕级）和IF（内无瑕级） FL(Flawless)—在十倍放大镜下观察,没有任 何内含物或缺隙。 IF(Internally Flawless)—在十倍放大镜下观 察，无内含物，只有小的缺隙。
（一）、钻石的切工（cut）
思考: 一般钻石有多少个面？钻石的切工对钻石的 整体美观有着怎样的影响？
标准的圆钻共有 57
个面，为了防治钻石 底尖破损，一般重量 在 50 分以上的钻石， 底尖都磨成了一个小 面，因此总共有 58 个面。
钻石的切磨工艺是 最重要的钻石特性。 因为即使一颗钻石拥 有完美的颜色（color）和（clarity），但 是拙劣的切磨也会使一颗钻石失去其耀眼 的光彩
4. SI1-SI2( 微瑕级) 钻石具有明显的内含物，十倍放大镜下SI1(Small Inclusions)容易观察，SI2(Small Inclusions)则很 容易观察。
5. P1、P2、P3 P1：由钻石冠部用肉眼可见的内含物。 P2：大型或许多内部特征，很容易就可以用肉眼观察 到，并轻微减损钻石的亮度或透明度。 P3：大型或许多内部特征，非常容易就可以用肉眼观 察到，并明显减损了钻石的亮度或坚固性。
5、 钻石是怎样形成的？
在地球的深部大约150-200公里，纯碳物质在 压力为（4.5-6）×109Pa，温度为1100-1600摄 示度条件下结晶，形成天然钻石。在地球的深部 只有很少的地方具有钻石形成的物理、化学条件。
6、 钻石是何时形成的？
从目前开采的钻石矿中，大部分钻石形成
于33亿年和12-17亿年这二个时期。
部分 两个亭部主刻面 反射对面相邻亭 部主刻面所成的 像
如何鉴赏箭形图案
箭头/杆呈均匀放射状 清晰可见,方向一致,箭 头贴合腰部结合点
如何鉴赏心形图案
大小相同
排列均匀 心形明显 心箭分离
如何鉴赏心形图案
心形有否裂纹 a长度小于8% b不得超过2个
市场常见的8箭
分布并不均匀,并 非有的箭头都到 达了钻石顶部与
爱恋珠宝产品培训
主讲:张志勤
课 程 大 纲
1、钻石知识介绍 2、ＧＩＡ证书解释
３、贵金属基本知识 ４、爱恋首饰的材质特点（FAB）
学习目标
课程完毕后，参加者将会能够：
1、掌握钻石基本知识 2、掌握贵金属知识 3、熟悉并掌握爱恋产品知识
钻石
对于钻石你了解了多少？
提 问
那么如果说对于“钻石的主要产地、成 因及开采”你又想知道哪些知识呢？
2、什么是K金？
黄金的特点之一就是柔软，所以当镶嵌宝石 时由于强度不够容易脱落。因此，人们在黄金 中加入银、铜、锌等金属以增加黄金的强度和 韧性，这样制成的金饰，又称K金。
1K的含金量是多少呢？
国际上是把24K金当作含金量100％来计算的，所以1K的 含金量为100/24＝4.1666％。我国市场上最多见的“18K 金”，其含金量为18×4.1666＝75％，18K金首饰一般均刻 有G750字印或18K字印 。 较常见的18K金是由75%纯金与25% 贵金属结合而成。由于其他金属的种类 和掺入量的比例不同，可以获得不同颜 色的K金。
具浅黄-浅褐色调的钻石 （3）硬度：钻石的摩氏硬度为10 （4）密度为3.52g/cm3, （5）折射率和光泽：折射率为 2.417, 金刚光泽。 （6）色散：0.044 （7）亲油性：钻石具强烈的亲油性 （8）热导性：金刚石热导性好
（9）化学稳定性：钻石具有很高的化学稳定性
三、钻石的4C评价
思考
一、钻石的主要产地、成因及开采
1、 有哪些国家出产钻石？ 2、 是不是南非产出的钻石最好？
3、 最大单粒钻石产在哪里？有多大？
4、 中国有钻石矿吗？ 5、 钻石是怎样形成的？
6、 钻石是何时形成的？
7、 钻石怎样从地球深部到地表被人们发现的？
1、 有哪些国家出产钻石？
既色泽（Colour）、净度（Clarity）、克拉重量 （Carat）和切工（Cut）. 简单说来，钻石越大，越珍贵（以克拉重量衡量）； 钻石越纯净，越珍贵（以净度衡量）； 钻石色泽越浅，越漂亮（以色泽衡量）；
钻石切割越精确，越能光泽熠熠（以切工衡量）。正 是这些独立因素结合起来决定了钻石的整体品质。
八箭八心(丘比特切工)
* “八箭八心”是一种光学现象，形象地描述了人们从冠
面和底面所看到的加工后的钻石的光影形状。
* “八箭八心”切工的形成必须具备两个条件： 一：完美的比例 二：完美的对称性 （180度精准对齐） 另外还必须具备完美的抛光效果（每一个刻面必须
非常平滑）
*
一件美观的饰物不论其样式如何，都会显露 佩戴者的高雅和魅力，这是黄金始终胜人一筹 的特质。 世界的主要产金国主要有南非、前苏联、加 拿大和美国。其他主要产金国还有非洲的津巴 布韦和加纳，拉美的巴西和哥伦比亚，亚洲主 要有中国和菲律宾，大洋洲的主要产金地主要 有澳大利亚和巴布亚新几内亚。
黄金的基本性质
⑤ 黄金比较软，容易变形，所以不要拉扯项
链等饰品，以免变形。 ⑥ 纯金饰品在遇水银时会产生化学反应 ，出 现白色斑点，清洗时只要在酒精灯下烧烤一会 儿 ，就能恢复原色。 ⑦ 配戴后的金饰常因污渍及灰尘的沾染而失 去光泽, 此时，只要将金饰臵于中性洗洁剂以 溫水浸泡并清洗，再取出拭擦干即可。
2. VVS1-VVS2(极轻微瑕级) VVS1(Very Very Small Inclusions)—钻石具有极 微小的内含物，十倍放大镜下极难观察。 VVS2(Very Very Small Inclusions)—钻石具有极 微小的内含物，十倍放大镜下很难观察。
3. VS1-VS2(轻微瑕级) VS1(Very Small Inclusions)—钻石具有细小的内 含物，十倍放大镜下难以观察。 VS2(Very Small Inclusions)—钻石具有细小的内 含物，十倍放大镜下比较容易观察。
（三）、钻石的颜色（color）
钻石包含彩虹里的所有 颜色，但是彩色的钻石非常 稀少且昂贵。 具有独特明显色调之钻 石通称彩色钻石。 除了蓝色、粉红、红 色…等彩色钻石外，一般钻 石以透明无色价值最高。