如何打造单品爆款

经过数据调查
开发一个新客户的成本需要20元的话 维护一个老客户的成本则只需要10元
推爆执行步骤
CRM管理
老客户能帮我们做什么？
完成起点销量 提高客单价 打造爆款 清理库存 ......
推爆执行步骤
CRM管理
CRM的营销的多种方式
短信营销
邮件营销
电话营销
旺旺营销
打造单品爆款秘籍
我们今天讲到了一个爆款从无到有的整个优化过程
推爆执行步骤
素材收集
03
扩大宝贝曝光率
店铺定位 定向投放
推爆执行步骤
需更多流量
在有基础销量的宝贝上又增加了大量精 准的流量引爆后，这个时候需要的则是 更多流量，不重要是否精准，因为此时 已经有从众心理了
推爆执行步骤
素材搜集
各个展示位点击率收集
图片素材收集与准备
推爆执行步骤
什么叫店铺定位
什么叫店铺定位
爆款做工、卖点、包装及其成本 爆款页面描述（要细到每个卖点） 在成本可控的前提下，确定产品的质量及其功能的选择或者开发方向，避 免盲目选款，并且对未来打造自己的爆款时进行差异化描述指明方向
核心准备工作
数据化选款与定价
02
数据化选款
智能化定价
核心准备工作
数据化选款
淘宝指数市场细分推算
核心准备工作
题吸引不吸引人。
推爆执行步骤
直通车优化步骤
有点击无转化的关键词该怎么办？
关键词不够精准 人群没有锁定 产品没有优势 宝贝详情不够吸引人
推爆执行步骤
直通车优化步骤
有收藏没转换这是为什么？
高收藏的产品一般都是爆款规律
证明了你的性价比是有的，这个时候适 当打折促销一下，刺激顾客购买，爆发 力会特别强，快速抢占前面市场。
推爆的前期准备
推爆的前期准备
库存保证
店铺准备
01
活动准备 流量分流
推爆的前期准备
库存保证
足够的库存数量是爆款 可延续性的基础
推爆的前期准备
活动准备
店内活动
满就送 限时折扣 优惠劵 包邮 套餐搭配 ......
淘宝活动
聚划算 类目活动 天天特价 U站 试用中心 会员中心 ......
推爆的前期准备
推爆执行步骤
直通车优化步骤
无展现的关键词该怎么办？
第一步： 参考流量价值，进 行微调出价; 第二步： 若出价已超出承受 范围, 依然无点击,删除关 键词后重新添加!
推爆执行步骤
直通车优化步骤
无点击的关键词该怎么办？
第一步： 检查关键词是否 太广泛，抢不到
大流量;
第二步： 提高推广图片的
精美度和推广标
核心准备工作
行业趋势
核心准备工作
行业趋势
搜索指数
指数化的搜索量，反映搜索趋势，不等同于搜索次数。
成交指数 数据来源
由搜索带来的成交量，并进行指数化处理。反映成交趋势， 不等同于成交量或成交金额。
淘宝网和天猫的总数据。
市场调查
市场接纳度
买家喜欢什么价格的这个产品呢？
基于用户半年内的购物情况。 “消费层级”反映消费者的消费档 次高低；在同类商品中，是偏好贵 的商品还是便宜的。 全网中消费档 次最高的8%被定义为“高”消费层 级，消费档次在全网中处于8%-25% 的消费者被定义为“偏高”消费层 级，以此类推。
市场调查
市场接纳度
买家喜欢什么价格的这个产品呢？
市场调查
市场接纳度
买家喜欢什么价格的这个产品呢？
市场调查
市场接纳度
意大利经济学家帕累托提出了二八定律
市场调查
竞争力度
市场调查
竞争对手关系
竞争对手 直接 间接
市场调查
竞争对手
知己知彼，百战不殆
• 竞争对手的商品结构 • 竞争对手的产品风格 •竞争对手的爆款分析
数据化选款
淘宝前台类目细分推算
核心准备工作
智能化定价
产品定价的四大黄金法则
尾数定价 整数定价
把价格带尾数的 商品通过增加商 品数量把价格凑 成整数。 适用范围：商家 价格较低或买家 更注重质量而对 价格不敏感的商 品。
差别定价
根据数量、买家、 时间、商品、地 点等制定不同的 价格。 适用范围：所有 商家。
核心重点
吸引人的图片 简洁明了的文字
推爆的前期准备
设计逻辑
产品描述最佳设计逻辑
1、品牌介绍（可调换到最后） 2、焦点图（引发兴趣） 3、目标客户群设计---买给谁用 4、场景图（激发潜在需求） 5、商品详细（逐步信任） 6、为什么购买（好处设计） 7、为什么购买（逃避痛苦点） 8、同类型商品对比（价格、价值） 9、客户评价、第三方评价（产生信任） 10、用户非使用价值 文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造 （强化信任 给客户一个100%购买的理由） 12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友 13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买） 替客户做决定 14、购物需知（邮费、发货、退换货等） 15、关联推荐商品图（可调换到最后）
流量分流
流量行走逻辑结构分析
搜索页面
商品页面
店铺首页
店铺分类
推爆的前期准备
标题编写
产品首图
单品准备
02
起点销量
关联销售
完美内页
推爆的前期准备
标题编写
标题：30个字组成
包含：“热门词""属性词”“长尾词”“组合
词”
热门词：也叫应季词，当下搜索最多的词 属性词：来源于产品，可以抢占更多流量入口 长尾词：多个关键词组合在一起，流量更精准 组合词：两个以上的关键词组合在一起的词
网店推广培训
优 化 内 页 文 案 编 写 打造单品爆款秘籍
了解打造单品爆款的流程
掌握打造爆款的技巧和实操经验
从而增加店铺营业额
2018/5/23
学习风格测试
更具体化
行动、冲动、参与 行动学习者 挑战、快速、感觉 团队活动 A P 实用、使用、试用 务实学习者 适用、价值、挑战 学以致用 更行动化
推爆执行步骤
标题优化案例
02
加大火力推爆
直通车选词技巧 直通车优化步骤
推爆执行步骤
精准流量导入
在完成了基础销量和新品流量后 逐步推爆最好的工具，必然是（直通车）
推爆执行步骤
直通车选出技巧
70%广泛词、30%精准词（第一周）
直通车选词技巧
50%广泛词、50%精准词（第二周 30%广泛词、70%精准词（第三周）
ase
案例解析
teps
推爆执行步骤
推爆执行步骤
01
新品的14天赛马规则
新品选美过程 21天螺旋增长法
推爆执行步骤
搜索引擎思路
同样的起跑点
搜索引擎为什么推广你？
推爆执行步骤
新品选美过程
你必须要知道搜索引擎的脾气
推爆执行步骤
21天螺旋增长法
新品的21天螺旋增长法则
“热门词”“属性词””
人群定位
风格定位
价格定位
给他需要的东西按照他能接受的价格卖给他
推爆执行步骤
定向投放
设置钻展定向计划
结合钻展行业数据和店铺定位对类目定向引流
推爆执行步骤
招募贴撰写
04
招兵买马，全网铺开
合理设置佣金 淘宝客维护
推爆执行步骤
招兵买马
如今的淘宝客不是我们找到他，他就愿 意帮助我们推广的，更多的是淘宝客在 找好的产品，做过钻展的同学应该会发 现，做了淘客流量就会增加
推爆的前期准备
标题优化案例
长尾关键词：桑蚕丝t恤 桑蚕丝t恤 男 短袖 翻领男t恤
中年t恤 免烫t恤 商务休闲t恤
真丝t恤
推爆的前期准备
产品首图
推爆的前期准备
起点销量
产品的起点销售量Biblioteka 起点销量迎合从众心理
SEO基础排名
活动门槛
推爆的前期准备
关联销售
关联销售是降低费用的最佳办法
一直有人问我： 怎么样的页面叫好页面
分割定价
把价格很高的商 品，在数量上化 大为小，变斤为 克，从而使“高 价”变成“低 价”。 适用范围:贵重 商品或量少次多 的商品。
把商品价格定为 接近整数的吉利 数字。 适用范围：单位 价格比较高或买 家对价格比较敏 感的商品。
核心准备工作
智能化定价
倾听一个关于定价的真实故事
he early
我称之为九阴真经
行业数据调查 同行爆款分析 选款与定价策略 店铺准备和单品准备 新品14天原理和21天螺旋增长 直通车精准引爆 钻展广泛宣传 淘宝客全网铺开 CRM老客户维护，循环资源利用
观察、思考、逻辑 反思学习者 谨慎、视觉、提炼 个人空间 R T
更抽象化
系统、全面、模型 理论学习者 权威、专家、学者 深邃、高度
更思考化
绝世爆款
大家心中什么产品叫爆款？
02
推爆的前期准备
03
核心准备工作
01
推爆执行步骤
he core
核心准备工作
核心准备工作
行业趋势
行业数据
01
市场接纳度 竞争对手
推爆执行步骤
招募贴撰写
推爆执行步骤
佣金设置
学会分钱，才能赚钱
行业佣金分析
合理设置佣金
通用佣金设置 定向佣金设置
推爆执行步骤
淘宝客维护
运用表格来维护淘宝客
推爆执行步骤
老客户能帮我们做什么？
05
学会分钱，才能赚钱
CRM的营销的多种方式
推爆执行步骤
CRM管理
经过众多广告渠道的推广，必然累计了不少客户