如何看待融资时估值、商业计划书等问题-(3500字)
公司创业融资时如何估值
公司创业融资时如何估值1.市场容量和潜力：创业公司的市场容量和潜力是估值的一个重要因素。
如果创业公司的市场容量庞大且有巨大的增长潜力，那么其估值通常会更高。
投资者会考虑市场需求、市场规模、市场份额和增长预期等因素来评估公司的市场潜力。
2.盈利能力和财务状况：创业公司的盈利能力和财务状况也会影响估值。
投资者通常会考虑公司的利润状况、营收增长率、盈利能力和现金流等指标来评估公司的财务状况和可持续性。
3.创始团队和管理层：创始团队和公司管理层的能力和经验对于公司估值也有很大的影响。
投资者通常会关注创始团队的背景、经验和成功记录，以及管理层的组织能力和执行能力，这些都是评估公司未来潜力和发展能力的重要因素。
4.竞争情况和差异化：创业公司所在的行业竞争情况和公司的差异化能力也会对估值产生影响。
如果创业公司能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，并且拥有独特的产品或服务，那么其估值通常会更高。
5.投资者需求和市场情况：投资者需求和市场情况也会对公司估值产生影响。
如果市场对创业公司的兴趣较高，并且投资者非常愿意为其投资，那么公司的估值可能会更高。
此外，市场对于创业公司所在行业和领域的热度也会影响估值。
6.市场比较和投资回报：投资者通常会通过与类似类型创业公司的市场比较来确定估值。
他们会参考类似公司的交易价值、估值倍数、投资回报率等指标来评估公司的价值。
对于创业者来说，他们应该充分了解自身公司的价值和潜力，并且根据市场情况和投资者需求来确定适当的估值范围。
他们可以通过市场调研、竞争分析和与潜在投资者的沟通来确定公司的估值。
总之，公司创业融资时的估值是一个复杂的问题，需要综合考虑市场潜力、财务状况、管理团队、竞争情况、投资者需求和市场比较等多方面因素来确定。
创业者和投资者应该共同努力，进行充分的调研和分析，以确定一个合理的估值范围。
初创企业的估值与融资问题探讨
初创企业的估值与融资问题探讨
初创企业的估值和融资问题是创业者关注的重点。
下面就这两个问题进行探讨。
估值问题：
初创企业的估值主要由以下因素决定：
1.市场规模：企业所在市场的规模越大，其估值也就越高。
2.创新能力：创新能力强的企业能够创造出更有价值的产品或服务，估值也会相应提高。
3.竞争环境：竞争环境激烈的市场，企业的估值可能会出现较大波动。
4.团队能力：企业的管理团队的经验和能力也是影响估值的重要因素。
5.资产负债表：企业的财务报表也在一定程度上影响估值。
融资问题：
初创企业融资的方式主要包括以下几种：
1.天使投资：天使投资者给企业提供种子资金来启动企业。
2.风险投资：风险投资公司给企业提供大额资金来扩大企业规模。
3.债券融资：企业向债券投资者发行债券来融资。
4.银行贷款：企业向银行申请贷款来融资。
5.众筹：企业利用众筹平台，向广大投资者募集资金来融资。
初创企业融资时需要注意的问题：
1.选择合适的融资方式。
2.制定详细的融资计划和预算。
3.准确估计企业的估值和需要的融资金额。
4.保持良好的沟通和合作关系，与投资者保持密切的联系。
5.谨慎控制企业的债务和财务状况。
创业初创公司融资的主要难点在哪里
创业初创公司融资的主要难点在哪里创业初创公司在融资过程中面临着许多难题和挑战。
本文将重点分析和讨论创业初创公司融资的主要难点，并提供一些具体的操作方法和实践导向的结论。
一、市场认可度不高创业初创公司在融资过程中最主要的难点之一是市场认可度不高。
由于创业初创公司缺乏长期的经营记录和稳定的盈利表现，投资者通常会对其产品或服务的市场前景产生疑虑。
这使得创业初创公司很难获得投资者的认可和资金支持。
具体操作方法：1. 建立合理的商业计划书：创业初创公司应制定详细的商业计划书，包括市场分析、竞争对手分析、产品或服务的特点和优势等。
通过充分展示自身的市场潜力和竞争优势，提高投资者对公司的认可度。
2. 寻求行业专家的支持：创业初创公司可以寻求行业专家或知名企业的合作和支持，以增加市场认可度。
行业专家的背书和合作，可以为创业初创公司带来更多的信任和机会。
二、缺乏可行的商业模式另一个创业初创公司在融资过程中常遇到的难点是缺乏可行的商业模式。
投资者往往会关注公司的盈利能力和商业模式的可行性。
如果创业初创公司无法清晰地表达其商业模式，并且无法提供足够的证据证明其可行性，那么很难获得投资者的支持。
具体操作方法：1. 强调商业模式的可行性：创业初创公司应详细描述其商业模式，并强调其可行性。
通过提供相关数据和案例，证明商业模式的可行性和潜在盈利能力，从而提高投资者的信心。
2. 建立合作关系：创业初创公司可以寻求与其他企业或机构的合作，以证明其商业模式的可行性。
与已有企业的合作可以为创业初创公司提供更多资源和机会，同时也增加了投资者的信任。
三、资金需求和估值不匹配创业初创公司融资的另一个难点是资金需求和估值不匹配。
创业初创公司通常需要大量的资金来支持其发展和运营，但由于缺乏长期的经营记录和盈利表现，投资者往往会对其估值产生疑虑，导致资金需求和估值不匹配。
具体操作方法：1. 准确估值：创业初创公司应准确估值自身的价值，避免高估或低估。
商业计划书融资需求
商业计划书融资需求一、项目背景随着市场竞争的加剧和技术的不断革新，众多创业者意识到了融资对于企业的重要性。
作为初创企业，融资能够为我们提供资金支持，加速发展，扩大市场份额和提升竞争力。
本文将详细阐述我们公司的商业计划书，并说明我们的融资需求。
二、公司概况我公司是一家专注于开发创新科技产品的初创企业。
我们的产品主要面向消费者市场，并具有广阔的市场潜力。
我们的团队由一群资深的技术专家和商业精英组成，拥有丰富的行业经验和创新能力。
三、市场分析根据市场调研数据显示，目前消费者对于高科技产品的需求逐渐增长。
我们的产品为消费者提供了全新的体验和解决方案，具有独特的竞争优势。
根据市场规模的预估，我们公司有望在短时间内占据可观的市场份额。
四、产品介绍我们的产品是一款具有革命性意义的科技产品，在消费者市场拥有广泛的应用前景。
该产品结合了人工智能、大数据分析和物联网技术等一系列前沿技术，能够为消费者带来便利和创新。
我们的产品独特的设计和出色的性能，将使我们脱颖而出，成为市场上的领导者。
五、商业模式我们公司的商业模式主要以产品销售和增值服务为主。
我们将通过市场营销手段，提高品牌知名度，吸引用户购买我们的产品。
同时，我们还将提供一系列增值服务，以满足消费者不断增长的需求。
六、竞争分析尽管市场存在一些竞争对手，但我们公司凭借独特的产品特色和市场前景，能够在竞争中脱颖而出。
我们将持续追求技术创新和产品优化，不断提升我们的竞争力。
七、融资需求为了加速产品研发和市场推广，我们计划进行一轮融资。
具体融资需求如下：- 总融资额度：XXX万元人民币； - 资金用途： - 研发投入：XXX万元，用于技术研发和产品优化； - 市场推广：XXX万元，用于提高品牌知名度和拓展市场份额；- 运营资金：XXX万元，用于日常经营支持和人员拓展。
八、融资回报为了满足投资人的利益并确保公司能够持续发展，我们将提供以下融资回报措施： - 固定收益：投资人将享受融资额度一定比例的固定回报； - 配股权益：投资人将获得相应比例的股权，享受公司未来成长带来的收益。
商业计划书和融资计划书的区别在哪
商业计划书和融资计划书的区别引言在创办或经营一家企业时，商业计划书和融资计划书是两个重要的文档。
虽然这两种文档都与企业发展和经济增长有关，但它们在目的、内容和受众方面存在显著区别。
本文将深入探讨商业计划书和融资计划书之间的区别。
商业计划书商业计划书是一份用于规划和推动企业发展的文档。
它通常包含以下几个主要部分：1. 企业概述商业计划书的第一部分是企业概述，主要用于介绍企业的背景和目标。
这一部分通常包括企业的使命、愿景和价值观，以及企业的核心业务和产品。
2. 市场分析商业计划书还应包括对目标市场的详细分析。
这包括对市场规模、增长趋势、竞争对手和潜在客户的研究。
市场分析的目的是为企业提供了解市场环境和竞争环境的基础，为制定有效的营销策略提供支持。
3. 组织与管理商业计划书中的这一部分应详细介绍企业的组织结构和管理团队。
这包括企业的法律形式、人员组成和管理层的角色与职责。
组织与管理部分还可以对企业的潜在人员需求、培训计划和员工激励措施进行讨论。
4. 产品与服务商业计划书需要充分描述企业的产品和服务。
这包括产品或服务的特点、优势、市场定位和竞争优势。
此外，商业计划书还应包括产品开发计划、知识产权保护策略和质量控制流程等内容。
5. 营销与销售策略商业计划书需要提供详细的营销和销售策略。
这包括目标市场和目标客户的定义、营销渠道的选择、品牌推广计划和销售预测等。
营销和销售策略的主要目标是吸引客户、促进销售增长并提高市场份额。
6. 财务计划商业计划书需要包含财务计划，以展示企业的财务可行性。
这包括预测的销售收入、成本和利润，以及资金需求和预计的资本投资回报率。
财务计划还可以包括企业的现金流量表、资产负债表和利润表，以及融资需求和计划。
融资计划书融资计划书是为了融资目的而编写的文档。
与商业计划书相比，融资计划书通常更加详细，并包括以下主要部分：1. 融资需求融资计划书的第一部分需要清楚明确地说明企业的融资需求。
这包括需要多少资金，用途是什么，以及资金如何被用于企业的发展和扩张。
融资怎么估值？
融资怎么估值？VC在估值谈判中的奥秘创业者很清楚企业每年可以创造多少收⼊、多少利润，但是，他们知道⾃⼰的企业在资本市场上的价格吗？对企业的估值，是创业企业引进风险投资(VC)时绕不开的关⼝。
⼀⽅⾯，VC要对企业的业务、团队、规模、发展趋势、财务状况等因素感兴趣；另⼀⽅⾯，VC也关注企业的估值。
这和我们在市场上买东西的道理⼀样：消费者不仅要对产品的质量和功能满意，还要能接受产品的价格。
价值评估，是资本市场参与者对⼀个企业在特定阶段价值的判断。
对⾮上市企业，尤其是创业企业的估值谈判，极富挑战性。
其过程和⽅法，隐藏着⼀些不为常⼈所知的奥秘。
创业者对估值认识的误区——企业价值≠权益加总⼀些传统创业者，往往错误地认为：VC ⼀定会要求⾃⼰企业要有多少固定资产、多少净资产，以此权衡企业是否有投资价值。
按照他们的⼀般思维，将会计⼿⾉表上的各项权益加总，就得到了企业的“总价值”，最多，再在净资产的基础之上溢价。
然⽽，对于很多初创企业，或者对于没有太多净资产的成熟企业的创业者来说，融资的时候常常会困惑：估值多少，才会让VC接受，⽽⾃⼰⼜不“吃亏”呢？另外，有些早期企业可能已经投⼊了很多资⾦，但业务还没有开展起来。
于是，创业者便认为：我的企业价值，⾄少要⽐我已经投⼊的资⾦多！然⽽，资本市场上的VC却不是这种思维。
融资千万的商业计划书定制，问Zboshi007。
VC并⾮单纯购买企业的资产，更不是承担企业已经发⽣的成本，他们看重的，是企业未来的盈利能⼒（潜在盈利能⼒），以及企业成长空间。
所以，在VC眼中，企业的价值绝不是简单的“权益的加总”，或投⼊的“沉没成本”。
因此，VC通常⽤“P/E倍数”的⽅式对企业估值，或⽤现⾦流贴现⽅式对企业估值，⽽⾮简单的“权益加总”。
VC估值的⼀个最基本前提——回报要求“企业估值”看似深奥，但实际上，有时这些估值⽅法出奇的简单。
VC通常⽤反推的⽅式，以“投资回报倍数”估值。
⽐如，VC对早期投资项⽬的回报要求是1 0倍，对扩张期和后期投资项⽬的回报要求是3～5倍0 10倍是不是看起来有点暴利？下⾯的标准的风险投资组合可以作出解释（以10个投资项⽬为例）：·4个失败。
融资的五大关键因素投资者最关注的是什么
融资的五大关键因素投资者最关注的是什么融资的五大关键因素：投资者最关注的是什么融资对于许多企业而言是一项重要的战略选择，它可以帮助企业获得资金支持以推动业务增长、扩大市场份额或实施创新项目。
然而，要吸引投资者的关注并成功地融资并不容易。
本文将介绍投资者在考虑投资决策时最关注的融资关键因素，并探讨它们对企业融资成功的重要性。
一、市场前景和竞争分析在做出投资决策之前，投资者会仔细研究相关市场的前景和竞争情况。
他们对于市场容量、增长潜力、行业趋势等因素非常关注。
投资者希望看到企业有清晰的市场定位以及解决现有竞争问题的能力。
因此，企业在融资过程中需要清晰地阐明市场前景，并展示出自己在竞争中的优势和独特性。
二、商业模式和盈利能力投资者关注的另一个重要因素是企业的商业模式和盈利能力。
他们想知道企业如何创造价值、实现盈利，并获得投资回报。
因此，企业需要清楚地说明自己的商业模式，并提供可靠的财务数据和预测，以证明其盈利能力和增长潜力。
此外，企业还可以展示自己的营收来源、成本结构和利润率等关键指标来增加投资者的信心。
三、管理团队和创始人投资者对企业的管理团队和创始人有着极高的关注度。
他们认为优秀的管理团队可以有效地推动企业的发展和执行战略。
因此，企业需要介绍管理团队的背景和经验，并展示他们的能力和执行力。
此外，如果企业有著名创始人或行业领袖的支持，这也可以增加投资者的兴趣和信任。
四、风险管理策略投资者对于企业的风险管理策略非常关注。
他们希望看到企业能够识别、评估和管理风险，并制定相应的策略来规避或降低风险对业务的影响。
企业可以通过提供风险管理计划、保险措施和合规制度等来展示其风险管理能力。
此外，企业还可以展示过去处理风险事件的经验和教训，以增加投资者的信心。
五、资本结构和退出机制最后，投资者关注企业的资本结构和退出机制。
他们希望了解企业目前的股权结构、资本来源以及融资后的股权分配情况。
此外，他们也关注企业提供的退出机制，如股票上市、收购或股权转让等。
创业融资时常见的风险与应对
创业融资时常见的风险与应对在当今竞争激烈的商业世界中，创业已经成为许多人实现梦想和追求财富的途径。
然而，创业并非一帆风顺，尤其是在融资过程中，创业者往往会面临各种风险。
了解并有效应对这些风险，对于创业企业的生存和发展至关重要。
一、创业融资时常见的风险1、估值风险在融资过程中，对企业进行合理的估值是至关重要的。
如果创业者对企业的估值过高，可能会吓跑潜在的投资者；而估值过低，则可能导致创业者在融资过程中失去过多的股权，影响对企业的控制权。
此外，不准确的估值还可能影响后续的融资轮次和企业的发展战略。
2、信息不对称风险创业者与投资者之间往往存在信息不对称的情况。
创业者可能对自己的项目充满信心，而投资者则需要更多的信息来评估风险和回报。
如果创业者不能充分、准确地向投资者披露企业的信息，可能会导致投资者对企业的误判，从而影响融资的成功。
同时，投资者也可能隐瞒一些关键信息，给创业者带来潜在的风险。
3、条款风险融资协议中的条款往往对创业者和投资者的权利和义务进行了明确的规定。
一些条款，如对赌协议、优先清算权、反稀释条款等，如果创业者在签订协议时没有充分理解和评估其影响，可能会在未来给企业带来巨大的压力和风险。
例如，对赌协议如果未能达成，可能导致创业者需要回购投资者的股权，或者付出高额的补偿。
4、控制权风险融资过程中，创业者可能会因为出让过多的股权而失去对企业的控制权。
当投资者在企业中拥有较大的话语权时，可能会对企业的战略决策、经营管理等方面产生影响，导致企业的发展方向偏离创业者的初衷。
5、资金使用风险获得融资后，如何合理有效地使用资金也是一个重要的问题。
如果创业者没有制定清晰的资金使用计划，或者在资金使用过程中出现浪费、滥用等情况，可能会导致资金短缺，影响企业的正常运营和发展。
此外，如果资金使用未能达到投资者的预期，也可能会影响后续的融资和投资者的信心。
6、市场风险即使成功获得融资，创业企业仍然面临着市场风险。
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如何看待融资时估值、商业计划书等问题王一作为创业者也讲述了自己团队对于融资的看法以及之前他们融资的一些经历，两位投资人则从自己的投资经历的角度开始，为台下的创业者解释了关于融资估值、商业计划书等问题，以下是一些干货分享。
【问题1】王壮：我先说一下我们这个圆桌的背景，就是在36氪我们做的这将近三年的时间里面，经常有各种各样的创业者找到我们，我们发现其实他们比较大的一个需求就是融资。
我们想通过今天这个圆桌，来给大家呈现一下你在融资的整个过程中，包括你最开始如何给自己估值，以及你怎么跟投资人聊天，把这整个的过程，通过比较宏观的方式，来给大家呈现出来。
我的第一个问题：创业者在融资时，快拿到融资的时候，是什么原因投资机构最后没有给钱？创业者怎么避免出现这样的情况？王一：我先来给大家讲讲我们以前吧。
那时候我们在2008年，那次我做的一个公司，可能在座的有一些早期的无线互联网的人知道，我们做了一个工具，叫千尺下载，然后我们是在2008年的时候去找了vc谈了这个融资，当时很运气，签了一些意向（term sheet）。
然后在2008年7月份的时候，遇到了金融危机，基本上很多投资机构都会收紧了，一下子收紧了，非常惨，所以那个时候我们就是既使签了意向，也没有完成这个。
这是大趋势的问题，就是整个互联网环境都缩紧了，或者说整个资本市场都缩紧了，所以说造成了整个你的，既使你项目还是不错，但是你可能还会遇到钱没有到帐或者说各种情况。
但是我还是觉得项目好，还是会走下去，不会是因为你没有钱或者说短期的一个趋势不是很好，你没有钱项目就死掉，那我觉得这个项目也不是什么好项目，我觉得是金子总会发光，在坚持了不到半年的时间，我们又谈了一轮，我们的钱就到了，所以我觉得还是项目好是最关键的。
计越：我想这个作为投资人机构来讲，对于签意向是非常谨慎的，一般来讲都是希望签完意向，项目按照原来的计划完成。
的确有一些项目虽然有了意向，最后也没有顺利地完成。
我想假如说分析下来，可能我感觉归一个类别的话，最主要的是说，当时在那个阶段，可能双方两边，就是在意向达成的情况下，是相对比较勉强的。
这种勉强来自于，一个是当时双方比如说对估值，比如说这个估值已经是可能让这个投资人已经顶得很难受了，但是可能在由于竞争或者说一些情况来讲的话，相对很勉强地签了这个意向。
第二种情况就是说，这个公司在签完意向来讲，原来承诺的，比如可能在一些用户增长的领域，这个公司这个阶段收入或者说用户增长非常快，但是事实上来讲的话，签完意向，当然看后面的数据跟原来创始人说的其实挺大不一致的，就是他的预测明显感觉到，接下来一两个月，他原来讲的预测跟这个的话，一下子有很大的差别，这就容易出现问题。
所以我感觉还是回到前面来讲，第一个就是在这个签意向的时候，作为创业者也要观察，就是在你的对面，这个投资人是不是特别勉强签这个意向的，是由于各种原因比较勉强签的，然后的话，在后面还有很多不利因素，所以其实好的项目，往往其实都是双方都有一个余量的，创业者也知道，我签这个意向，某种程度上能够达到最理想的，最高的价值的话，可能有一定的距离，但是的话双方其实都会觉得这是一个相对比较公平，然后在都有互相最大的诚意可以把这个意向签完继续往下走。
李丰：我感觉第一个情况是客观原因的变化，刚才王一讲了，基本上你在一个资本市场变化比较大的过程，或者说起伏比较多的过程中融资，你凑巧拿到的时候是资本市场的最高潮，然后再能够去做这个案子的时候，已经到了市场的最低潮，我想这基本上会造成大概你用比较高的价格拿了意向，但是大家觉得到了低潮之后心理预期下来，觉得这个未必值那么多钱的事情，这是第一件事儿，这是客观原因造成的。
第二个我想有两个主观原因造成，我在跟我自己负责的案子的创业者讲，在融资当中，我说你拿最贵的钱，基本上不一定，应该讲通常都不是最好的选择，因为你通常拿的最高的那个钱的压力是最大的，换句话来说，就是他对你的这个预期值是最高的，产生的结果就是如果你之后的发展或者说哪怕在没有真正完成，只是在签了协议之后的发展，未达到你给别人提起的预期，这可能会造成心理上的落差。
还有一种主观情况就是你试先在描述公司情况的时候，跟投资人做了审慎调查之后，发现其中有若干的数据差异或者说叫做事实差异，这个会因为双重原因被打低分，第一个原因是这个人讲的话不靠谱，第二个是说这个人讲的事情远没有他说的那么好，所以说这是我想主观上有这样两种可能性造成了这个结果。
当然最后刚才计越也讲了，最重要的还是你谈的时候，你自己要找一个你觉得比较好的，大概会对这个事儿和人的认可度比较高，谈得比较来的。
【问题2】王壮：创业者在融资前要对自己的公司做清晰的认识，通常需要搞清楚我的估值到底是多少，到底要找投资人要多少钱？王一：这是非常纠结的事情，a轮和天使轮的时候，基本上我也不知道我值多少钱，但是我就知道我要用多少钱，就是我要做的下一阶段我要用多少钱，然后我就在这个阶段的时候，然后我愿意出让多少股份，就是这样的算出的a轮的估值，然后我在融b轮的时候，就是很简单了，就是看你比如说你这个行业里边，有没有可类比的企业，如果说有可类比的企业，你觉得你和他的这个，你比他好，好在什么地方，你比他差在什么地方，在这个上面你可能在估值会比他多或者说比他少，实际上是一个类比，或者说你能不能算出一个，比如说ps 值或者说pe值，如果说有这样的算法，你可以也做一些参考，算一下你公司的价值，这是这样的，其实就是这样两种算法，基本上，就是a轮和b轮。
王壮：现在创业者在做融资的时候，他是要融越多的钱好还是说他是要怎么样自己清楚地说，我自己到底要融多少钱，这个时候他应该是一个什么样的心态，对于每个人来说，尤其是初创团队，我觉得有尽可能多的钱，肯定对于创业者的心里面肯定是更高兴的。
计越：当然钱越多越好，钱本身有几个纬度：一个是钱尽可能多。
第二个是在你的创业者要花尽可能少的时间来谈这个钱的问题。
所以这样衡量来讲，你更要选择一个以花少的时间精力，来拿到你需要的业务这样对应的钱，这也是王一刚才说的，所以这也导致每个市场基本上大概都差不多，就是说一个早期，假如说你没有太多的经验的一个初次的创业者，那么来讲的话，的确就是说a轮的融资可能就是差不多100万、300万这样的，取决于你的产品出来的原型，有一定的情况，可能是一个比较牛的创业者，比如说像雷军或者说周鸿祎，那时候做的这些项目，那他可以拿很大的数量级，这个其实也对创业者本身的要求，跟他的压力会大很多，所以说这个量其实我觉得都基本上市场有一个大致的看法。
无非就是说你针对你的这样一个区间，你找到一个合适的投资这个阶段的投资公司，尽快把这个钱拿到，然后把这个事儿做出来，然后到明年再去做这个下一轮，这样的话你有一个投资人跟你在一起，接下来你会有更多的经验，你第二轮投资、融资的话，你可以找一个人商量，下一步怎么做，这样我觉得起步就容易很多了。
【问题3】王壮：关于估值，这个我想到之前跟我关系很好的一个创业者，他自己给自己公司估值的一个方法，他当时是这样想，如果你的公司，现在你自己觉得它是值1亿的时候，这时候你找投资人，你跟他聊的过程当中，他可能不觉得你值那么多，他就会觉得比较犹豫，这个时候如果你把自己的公司估值一下子缩小十分之一，说我就估值1000万，这个时候我再找投资人的时候，投资人就会觉得，你本来其实值5000万，你只要1000万，他就很愿意投你，他们就会抢着来投，我的朋友跟我说他当时在融资的时候，他自己商业计划署什么都没写，这些投资公司的投资经理就围着他说，你跟我说点儿什么，我写点儿东西上去汇报一下，虽然最后他的这个融资过程不是很顺利，最后他出的问题就像我第一个问题问的那样，这是一个比较有意思的，他们给自己估值的方法。
接下来我觉得你给自己估好值的时候，可能你要写商业计划书，是每一个创业者都不能避免的问题，李总这个我想问一下您，您可能会每天收到很多商业计划书，有邮箱收的，有别人送过来的，这种时候一般你收到的哪一种的商业计划书能够打动你，你们比较看中商业计划书的哪些内容？李丰：你要从商业计划书上来讲，大概其我只看两三页，基本上只看看这个事儿大方向要做什么东西，有一页产品描述或者说叫应用描述讲得比较清楚的，第二个问题就基本上只看一页这个团队大概是什么样的，你要如果是这种随机收到的商业计划书。
你要是如果说，是别人推荐来的，我想这个完全不一样。
我接着你刚才的问题，我好不容易想了一个答案跟他们不一样，你要我结合这个问题刚才讲一遍商业计划的事儿，跟融资是一样的道理，就是本质上你在融资的过程当中，最重要的事情就是你要想办法占投资人的时间，因为你知道这个基本上我们讲叫世界上所有的购买行为没有理性购买，全都是感性的，就是全都付的是情感溢价，你从人类最简单地行为上来讲，情感的过程或者说溢价怎么产生的，基本上都是因为相互接触和了解产生的。
所以说只要你能想尽一切办法，占了他的时间，原则上你占得越多，基本上这件事儿他投你的可能性以及投你的相对估值就更合理，那你刚才解决你的那个所谓叫做估值的问题也好，或者说要价的问题上也好，或者说商业计划书怎么能够获得别人青睐也好，你不管怎么获得别人青睐，你最好的方法就是想办法增加你跟他的接触时间。
然后加一句话，你道理上来讲，做投资最痛苦的一件事儿就是时间切得太碎，时间分配是一个永远的极大的痛苦，因为时间分配很痛苦，所以大家都需要追求效率，因为追求效率，他总要在十件事儿中选两件事儿说，说这十件事儿我比一比，干a效率更高还是干b效率更高，这必然引起的结果就是你被一个他信任的人推荐，肯定你会在那个10件事儿中的排序就往前提，基本上就是这样。
计越：我觉得就是说，假如说刚才我们讲的这个话本身来讲，我觉得的确没有必要，你在没有见面之前，你弄一个几十页的，我想李丰那个基本上跟我也是一样的，很少有投资人花很长的时间看商业计划书，看很全，所以基本上还是，就是你很清晰地讲你做了一个什么，很简单。
然后的话目前你大概一个状态，以及在方向上，你独特的一个简单的优势，或者说跟别人对比是怎么样的。
主要目的就是说是，引起投资人的兴趣，可以跟你开第一个会，这是我觉得计划书的目的，而不是说你指望通过计划书，把你想要的事情全部通过书面的形式，一股脑地告诉投资人，我觉得这个目的是永远实现不了的。
王壮：你觉得这个计划书你收到更希望它是在多少页以内的。
计越：我基本上更多地是看他那个邮件的前面的东西，一般我觉得他比较有吸引力让我打开那个计划书。
所以其实有些最差的计划署传递的形式就是说，拷贝了很多个投资者，idg、红杉、经纬一圈，然后下面一个什么都没有，我觉得这个被打开的概率应该小于5%。
更多的还是一一对应，而且就是说你给所有的人，基本上也是非常差的。
肯定来讲，假如说来讲你首先做一些功课，可能觉得哪些投资人对这个方向比较感兴趣，哪个机构，你刚开始选择一两个，而且分开来投，在你的邮件的文本里面，把你要说的事情可能就用很少，大概就这么长讲清楚就行了，所以说这个是我觉得你引起投资人的兴趣，然后以一个后面附一两页纸的简介就足够了，这样的话他有兴趣，这个投资人会回一个邮件，到底怎么回事儿，或者说直接打你电话聊一下，产生下一次的这个见面，所以我觉得这是起计划书的一个作用。