设计论文[市场营销]
市场营销管理论文(精选3篇)
7）货款管理是指依据用气户按照一定的结算期所支付的气款额度与票据信息管理。其主要业务类型分为：气款催缴方式，收款与欠款追缴，收款报表编制与管理。是在天然气得到用户安全、平稳的消费时所支付的天然气货款。目前的先款后货，日预付天然气欠款的有效方式。
8）报表管理是指依据日常业务类型，按照一定的统计方法，编制出相关业务的日、月、年度等业务报表。其主要业务类型分为：计划报表、合同报表、气量报表、合同报表、气款报表、监控报表、定制报表、综合报表等分析类型年月度报表编制与管理。是对所有市场化营销管理活动的一个综合反映，报表的结果是直接反应我们的营销活动存在的问题。
2.3天然气计划指标化管理较强，市场合同化管理不足
国内三大石油企业下属的天然气企业基本上是20世纪计划经济时代的产物。在国家和政府扶持下，多数成为长期垄断和拥有大量资源与资金的国有企业。多数时期生产经营管理意识都是注重资源的勘探、开发与生产，而不太注重资源的市场营销管理。全力确保国家和上级下达的天然气产量任务完成，而不太注重企业、市场和社会效益的协调发展。忽视市场对天然气资源的需求规律和变化研究与应对，造成企业面对市场和需求问题总显得很被动。企业靠指令性计划经营，市场化经营喊口号。企业管理仍是计划经济模式，领导者的意旨为主，不是市场规律为主。重计划，轻市场规律,导致市场与计划的符合率不高，甚至背离，引发市场、区域、用户、政府之间的矛盾与协调难度[2]。面对着市场化的竞争与挑战，我国天然气企业改变传统的计划经营模式为市场化经营模式已迫在眉睫。
2国内天然气企业存在的主要问题
当前，国内天然气市场虽然有着广阔的前景和发展潜力，但天然气企业在生产经营过程中也存在一些问题和弊端，影响和制约了天然气经济的快速发展。
2.1天然气资源有限性日趋突出
营销策划论文16篇(国际市场营销策划的成功之路)
营销策划论文16篇国际市场营销策划的成功之路营销策划论文摘要：营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
以满足消费者需求和欲望为核心。
现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。
营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。
关键词营销策划论文营销策划营销论文营销营销策划论文:国际市场营销策划的成功之路当今,激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。
一个精彩的市场营销策划,可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大,国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。
别出新裁的“创维模式”国际市场全球化营销是把世界作为一个整体,在全球范围内寻求市场,开发和销售全球产品,来面对新的世界市场竞争。
90年代以来(至1997年底),我国在境外建立了5356家企业,遍布140多个国家和地区,并有一些企业正进行全球化营销的尝试。
深圳创维电子集团诞生仅10年,杀进国内彩电业才五六年时间,针对国际市场的严峻挑战和国内市场的消费低潮,创维别出新裁地提出了“创维模式”,即“开发在美国,生产在深圳,市场营销在全球”的全球化战略。
“创维”一向以技术创新的优势来开辟国际市场,他们在美国硅谷建立创维实验室,进行未来视听科技的前沿性研究,同时进行技术储备,其目标是塑造中国籍的世界名牌。
创维集团首创的数码100HZ护眼电视第三代——创维数码双频彩电以其技术含量高,功能强大,设计超前,使用时间跨度长而风靡全球,尤其在欧美市场,深受商家和消费者的欢迎。
创维的经营思想是以市场为导向,以服务顾客为中心;以国际竞争为第一目标,追求效益第一;以销定产,快速生产适销对路产品;并建立快速反应机制,从开发、生产到销售严格遵循市场法则,以适应瞬息万变的市场。
创维还实行了本土化营销战略,在市场环境比较熟,人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线,主要面向印尼、泰国、马来西亚、越南等东南亚国家和地区;在邻近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。
[市场营销类的毕业论文] 市场营销论文3000字
![[市场营销类的毕业论文] 市场营销论文3000字](https://img.taocdn.com/s3/m/fed2e880804d2b160a4ec0df.png)
[市场营销类的毕业论文] 市场营销论文3000字浅谈企业市场营销策划的重要性摘要：近几年，世界经济一体化发展趋势促使我国经济社会也得到了飞速的发展，同时也导致各企业间的竞争更为激烈，企业市场营销策划在企业竞争方面的作用逐渐得以凸显。
现阶段，大多数企业已经开始认识到市场营销策划工作的重要性，并将其放置到企业战略发展的重要位置上，希望能够借助高质量的市场营销工作推进企业获得更好的发展。
本文从当前企业市场营销策划存在的问题入手，对企业市场营销策划的重要性和具体途径进行了分析，以期能够进一步提升企业市场营销策划的水平。
关键词：企业;市场营销策划;重要性;途径科学、高效率的市场营销策划是企业获得成功发展的重要保障，市场营销策划不仅能对企业的正常运转产生相应的促进作用，同时也能够帮助企业在运行中获得丰厚的效益，是企业在市场竞争中抢占发展制高点的重要保证。
一般情况下企业制定的相对完整的市场营销策划应该包含明确的营销目标、个性化的营销创意以及操作性较强的营销措施，并且只有实现这三者的有机配合，才能够使企业市场营销策划对企业发展的推动力量得到充分的发挥，保证企业实现高效率的运转。
但是在当前时代背景下，我国企业市场营销策划工作的开展还存在一定的问题，严重影响了市场营销策划功用的发挥，对企业在现代社会市场竞争优势的获取产生了不良影响，下面本文就对其进行具体的分析。
1当前我国企业市场营销策划存在的问题1.1企业市场营销观念相对落后在当前时代背景下我国市场经济得到了深入的发展，企业要想在激烈的市场竞争中获得一定的竞争优势，实现更好的发展，就必须对自身市场营销理念进行合理的创新。
现阶段，市场营销理念已经逐渐由传统的以产品为中心转变为更为科学的以市场和消费者为中心，对企业市场营销策划工作的开展产生着相应的影响。
但是部分企业领导在工作中却没有认识到新时代市场营销理念的变革，仍然以传统的思想推进营销工作，造成营销策划市场的适用性较差，甚至会出现企业生产的产品过剩、影响企业持续发展的局面，因此必须对市场营销理念进行创新。
市场营销论文范文3000字（精选10篇）
市场营销论文市场营销论文范文3000字（精选10篇）无论在学习或是工作中，许多人都写过论文吧，通过论文写作可以培养我们独立思考和创新的能力。
你知道论文怎样写才规范吗？下面是小编精心整理的市场营销论文（精选10篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
市场营销论文1摘要：新知识时代背景下，随着高职院校课程教育变革不断深入，以致传统市场营销课程教学理念、模式越来越难以满足学生学习需求与教育教学目标，严重制约了学生、高职院校及社会持续稳定发展。
为解决这一问题，国内多数高职院校纷纷着手于推进市场营销课程教学模式改革，以提高教学质量为目标，以市场需求为导向，广泛汲取国内外其他高职院校优秀教学经验建立一套完善的市场营销实践教学模式，同时，国内高职院校依托于该模式创造良好的市场营销课程教学效果，从而为社会培养一批高素质、高水平实用人才。
关键词：高职院校市场营销实践教学模式一、推行市场营销课程教学新模式的必要性（一）传统市场营销课程教学模式教学理念、手段滞后。
传统市场营销课程教学模式背景下，教师教学时一味强调理论知识的系统性，要求学生将大部分时间、精力放在理论知识学习方面，而安排的实践课时较少，以致高职院校学生动手、动脑能力相对较弱，大都呈现“高理论知识、低实践能力”的状态，不利于日后更好的适应职业生涯；另一方面，教师通常热衷于以讲授法、讨论法等教学方法开展市场营销课程教学活动，即教师完全凭借自身经验或实证举例的方式向学生教授相关市场营销技能。
同时教师给学生提供的互动、沟通交流的机会较少，使得学生只顾听取教师讲解，降低了学习的趣味性，如此以来，不仅无法获取到良好的教学效果，而且还大大削弱了学生学习的主观能动性。
（二）学生难以接触到营销岗位实质性工作。
随着全球经济一体化、自由化不断推进，国内各行业竞争日益激烈，此形势下企业为防止内部商业机密外泄，保证自身竞争力往往抵制实习学生接触核心利益部门，这样以来实习学生只能够接触到一些表面无关紧要的工作，难以参与到营销岗位实质性工作中去，故而不利于实习学生培养核心实践能力。
大学生毕业论文范文市场营销中的品牌传播策略
大学生毕业论文范文市场营销中的品牌传播策略大学生毕业论文范文：市场营销中的品牌传播策略在当今激烈竞争的商业环境中，品牌传播对于企业的发展至关重要。
尤其对于市场营销专业的大学生来说，研究和探讨品牌传播策略是他们顺利毕业的必备技能之一。
本论文将围绕市场营销中的品牌传播策略展开讨论，并提供相关案例分析。
一、品牌传播的重要性品牌传播是指企业通过各种方式向目标消费群体宣传和展示其品牌形象以及产品或服务优势的过程。
在市场营销中，品牌传播起到了凝聚消费者忠诚度、增加品牌知名度和提升市场竞争力的关键作用。
首先，品牌传播有助于提高消费者忠诚度。
通过有效的品牌传播，企业能够将其核心价值观和理念传递给目标消费群体，建立起品牌与消费者之间的情感连接。
这种情感连接可以增加消费者对品牌的认同感和忠诚度，进而促使他们选择该品牌的产品或服务。
其次，品牌传播能够增加品牌知名度。
通过广告、促销活动、公关等手段进行品牌传播，企业能够让更多的目标消费群体了解并记住自己的品牌。
随着品牌知名度的提升，企业在市场中的曝光率也会增加，从而吸引更多的潜在客户。
最后，品牌传播对于提升市场竞争力至关重要。
在同质化产品竞争激烈的市场中，企业通过品牌传播可以展示产品或服务的独特价值和优势，与竞争对手形成差异化竞争。
通过有效的品牌传播策略，企业能够树立起自己在市场中独特的形象，吸引更多消费者选择其产品或服务。
二、品牌传播策略分析1. 多渠道传播策略在当今多元化的传媒环境中，企业可以通过多种渠道进行品牌传播，包括电视、广播、互联网、社交媒体等。
不同的渠道能够覆盖不同的目标消费群体，增加品牌曝光率和知名度。
以Nike为例，该品牌通过电视广告、社交媒体和线下活动等多种渠道进行品牌传播。
他们在电视广告上展示运动员的飒爽形象和精神，通过社交媒体以及各类线下活动与消费者互动，形成全方位的品牌传播。
2. 视觉传播策略视觉传播策略是指通过形象设计、标志、包装等视觉元素表达品牌形象。
市场营销论文
市场营销论⽂有关市场营销论⽂（通⽤6篇） 在平时的学习、⼯作中，⼤家总免不了要接触或使⽤论⽂吧，论⽂的类型很多，包括学年论⽂、毕业论⽂、学位论⽂、科技论⽂、成果论⽂等。
相信写论⽂是⼀个让许多⼈都头痛的问题，以下是⼩编精⼼整理的有关市场营销论⽂（通⽤6篇），仅供参考，欢迎⼤家阅读。
市场营销论⽂篇1 摘要 随着社会经济的飞速发展，企业间产品的差异性相差不⼤，客户对企业在市场中发展的越发重要，整个市场渐渐转变为以客户为中⼼的经营格局。
客户是企业重要的资本资源，企业能否长久⽣存，取决于是否有稳定的客户源，因此，企业与客户良好的关系，是企业⽣存与发展的关键因素。
为了能让企业保持并吸引到更多的客户，提⾼客户的满意度⾄关重要，⽽客户关系管理则是企业维护客户资源的重要⼿段。
基于此，本⽂对客户关系管理的内容进⾏了概述，分析了客户关系管理在企业的市场营销活动中的作⽤，并阐述了客户关系管理在市场营销中的应⽤。
关键词 客户关系管理；市场营销；策略应⽤ ⼀、引⾔ 随着全球经济⼀体化的逐步加快，经济市场竞争加剧，企业不断寻求合适的策略来提⾼企业效益，渐渐转变为以客户为中⼼、满⾜客户需求的经营⽅式，企业⽂化⼤多都变为“顾客就是上帝”，与客户建⽴良好的关系是企业能够在市场竞争中获胜的关键，⽽客户关系管理则是企业获得这种关键的重要途径。
客户关系管理对维护并建⽴相互信赖的企业与客户间的关系有着重要的促进作⽤，有助企业制定更具有针对性的市场营销策略，有利于企业在市场中形成稳固的地位。
⼆、客户关系管理概述 客户关系管理作为⼀种提升企业业绩的营销策略，与企业各个⽅⾯的运作都有重要关联。
通过对企业的最终客户、分销商以及合作伙伴深⼊培养其对本企业产品及企业本⾝的喜好，并借此保护及扩⼤客户源。
客户关系管理主要有客户关系管理理念、实施途径、技术⽀持三个部分。
企业要遵循“以客户为中⼼”的核⼼理念，转变企业的管理⽅式，重组企业的内部业务流程，以当前最为先进的信息技术为⼿段，使⽤客户关系管理软件系统，提⾼企业的核⼼竞争⼒，促进企业与客户间的关系进⼀步发展。
关于市场营销的毕业论文参考
关于市场营销的毕业论文参考关于市场营销的毕业论文范文一：企业市场营销论文一、市场营销管理存在的问题1.1市场营销观念落后虽然改革开放几十年，我国的市场经济体制逐步成熟，我国企业也都自计划经济进入市场经济的自由竞争时代，但是在现阶段许多企业管理人员的思想观念没有跟上时代发展潮流，市场营销方面表现出严重的“短腿”现象。
特别是某些中小企业中，管理者对于市场营销的理解只停留在概念上，但是未将市场营销落到实处，致使企业市场营销效果差、效率低[1]。
1.2市场营销工作人员综合素质较低在经济全球化时代，我国的大型企业和中小企业在数量和规模上不断扩大，企业的发展需要大量的人才，而我国企业市场营销岗位的人员素质相对较低，不能满足企业发展的客观需要。
尤其在一些生产型企业中，市场营销人员的综合素质相对较低，在他们看来，市场营销是和推销划等号的，在这种错误的认识指导下，普遍缺乏对市场营销的重视，没有兴趣和时间去学习掌握市场营销的这门科学。
这种严重缺乏专业人才的情况，造成了企业市场营销效率低下的问题。
多数企业在市场营销方面重视眼前利益，没有站在长远发展的高度对待[2]。
在企业经营管理中，市场营销环节被放在了较低的地位。
1.3企业市场营销工作以产品为中心，不重视消费者需求在过去很长一个时期，企业的市场营销以产品为中心，关注的是生产过程。
企业在经营过程中，首要做好的是产品的生产计划，然后依据此计划编制营销计划，然后围绕着既定计划开展各项经营活动。
企业的管理者将工作重心放在了生产的管理与控制上，更关注企业产品生产的有序化和安全性[3]。
在市场经济飞速发展的今天，企业面临着激烈的市场竞争，以上这种以生产为主的经营模式无法适应新形势下企业发展的客观要求，为了适应新的时代发展要求，企业管理者要对经营管理模式做出适时调整，将传统模式中以生产为中心的管理理念转变为以消费者的客观需求为中心，企业的决策层要加大对市场营销的重视程度，加大对市场营销工作的管理与控制力度，以消费者客观需求为中心，从而保证企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟[4]。
关于市场营销的论文精选范文
关于市场营销的论文精选范文市场营销学萌生于本世纪初期，形成于本世纪中叶，成熟于80年代，已经历了一个世纪的发展。
下面是店铺为大家整理的关于市场营销的论文，供大家参考。
关于市场营销的论文范文一：中小企业市场营销策略思考[摘要]随着经济的快速发展，中小企业在担负推动社会经济发展重任的同时，还能解决大学生就业难的问题，由此可见，中小企业是社会稳定进步发展的重要促进角色。
本文通过对市场营销对策概念及中小企业市场营销现状和目前的不足进行深入研究和讨论，总结概括出中小企业提升市场营销效果的实际对策，以供相关人员借鉴参考。
[关键词]中小企业;市场营销;营销策略1市场营销策略的概念一个产品营销的成功与否与其对应的营销管理策路有着直接的关系，市场营销策略分很多种方式，比如：促销、打折还有某购物网站刚刚结束的“双11”购物狂欢节都属于市场营销策略。
对于中小企业来说，一份好的市场营销策略会使经营利益成倍翻。
一个企业的市场营销策略从另一种角度上来讲就是整个企业的中心部分和核心部位，同时其也是使整个公司保证正常运转的重要因素。
所以不论是大型企业还是每一个中小企业都应该有和自己企业相应的企业市场定位，而决定中小企业市场定位是否准确有效的因素就是市场营销策略。
所以不论从哪方面来看，市场营销策略都是一个企业发展的“灵魂”。
市场营销策略必须严格遵循企业自身发展的实际情况和真正发展需求，以使整个企业的定位更加精准。
2中小企业市场营销概况2.1企业目标不明确当今，不管是公司还是个人，全部把自己的效益当成最终宗旨，即使一定程度上能带动社会经济进步，然而若单纯只是盲目追求经济效益，日后的经营难度也会加大。
在当前新形势背景下，中小企业在经营层面应避免盲目追求经济效益却不重视其他因素的情况，这对公司工作人员不公平，其仅重视经济效益，可能会损害社会利益。
在中小型企业经营过程中，应把诚信当成宗旨与行为准则，全面响应有关部门的指令，秉着负责于社会与人民的信念运行。
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熊本熊吉祥物营销策划方案学院：继续教育学院专业：市场营销学号：学生姓名：王天宇指导教师：韩丽娇（副教授）2016年4月毕业论文指导教师审阅意见题目：熊本熊吉祥物营销策划方案毕业设计（论文）答辩成绩评定市场营销专业毕业设计（论文）第答辩委员会于年月日审定了班级王天宇学生的毕业设计（论文）。
设计（论文）题目：熊本熊吉祥物营销策划方案设计（论文）说明书共页，设计图纸张。
毕业设计（论文）答辩委员会意见：成绩：市场营销专业毕业设计（论文）答辩委员会主任委员（签字）摘要以卡通人物为品牌形象代言的情况屡见不鲜，天猫的猫、京东的狗、苏宁的狮子，都伴随着一次次的营销推广活动而现身，互联网零食品牌三只松鼠甚至为三只品牌的卡通形象专门拍了动画片。
然而，这些都不及日本一只叫熊本熊突如其来的火爆程度，并在话题每周都过时的互联网上经久不衰。
日本南部的熊本县以一只笨拙的熊做为官方萌物,这个萌物迅速走红,赢得超级巨星的知名度。
每当“熊本熊”出现在公众场合,总能吸引粉丝拍照。
熊本熊是日本九州熊本县政府于2010年邀请当地出身的作家小山薰堂及设计师水野学设计出来的地区吉祥物，为日本全国知名在地吉祥物（ゆるキャラ；Yuru-Chara）的其中一个角色，志在于九州新干线全线通车后推动本土经济。
通过提高曝光率，参加娱乐节目，让广大人民群众参与其中等活动，使得熊本熊推出不到三年，其认知度已经是全日本第一，甚至超越了米奇老鼠及凯蒂猫。
据悉，萌物“熊本熊”的个头和真熊一样大小，他脸颊红润，身体软绵绵，有了良好的推广与营销策略之后，它的形象在日本四处可见，从糕点到钥匙圈，从飞机到钱包，都有他的踪影。
短短两年内，“熊本熊”为连许多日本民众都对她没有印象的熊本县带来12亿美元经济效益，包括观光和产品销售，以及相当于9000万美元广告和宣传的效果。
产生如此惊人的营销效果，是我们无法想象的。
然而，这只是个开始，它的设计和研发团队仍在考虑下一步的发展，在此基础上更上一层楼。
把包装吉祥物当作一种营销手段已经屡见不鲜了，但有这么大的影响力和回报效果的案例确是少之又少。
熊本熊吉祥物的成功营销模式已经是现如今的一个很好的营销案例榜样。
关键词：熊本熊；萌宠；营销策划目录摘要 (IV)引言 (1)研究背景 (1)主要内容与研究方法 (2)作用与意义 (2)第1章熊本熊吉祥物基本情况 (3)1.1 产品简介 (3)1.2 客观环境 (5)1.3吉祥物文化发展及推广 (3)第2章熊本熊吉祥物营销环境分析 (5)2.1 营销环境分析 (5)2.1.1经济时代来临 (6)2.1.2免费利用策略 (6)2.1.3吉祥物与代言地完美对接 (7)第3章熊本熊吉祥物营销策划分析 (8)3.1 产生及由来 (8)3.2形象设计与营销策划 (9)3.3 形象定位 (10)3.3.1拟定身份 (11)3.3.2事件策划赢关注 (11)3.4 产品推广 (13)3.5 营销渠道 (14)3.5.1放宽使用权限，开发周边产品 (14)3.5.2放宽旅游计划 (15)3.6 经济效益 (16)第4章结论 (17)参考文献 (18)致谢 (19)1引言研究背景吉祥物是近代广告设计中的工具,在一定程度上能加强营销效果,透过形象欢快的吉祥物,能够很快的加深商品、活动和公司的形象记忆,吉祥物最初是出现在某些大型活动或者旅游景点为此宣传。
为了提高吉祥物的知名度与影响力，日本各地方在推广中使吉祥物与普通人的日常生活紧密融合，向人们传递惊喜与幸福感。
近两年日本出现一个呆萌的吉祥物，它不仅仅以吉祥物的身份存在，更肩负着更大的使命。
他就是熊本熊。
日本南部的熊本县以一只笨拙的熊做为官方萌物,这个萌物迅速走红,赢得超级巨星的知名度。
每当“熊本熊”出现在公众场合,总能吸引粉丝拍照。
熊本熊是日本九州熊本县政府于2010年邀请当地出身的作家小山薰堂及设计师水野学设计出来的地区吉祥物，为日本全国知名在地吉祥物的其中一个角色，志在于九州新干线全线通车后推动本土经济。
推出不到三年，其认知度已经是全日本第一，甚至超越了米奇老鼠及凯蒂猫。
它的官方身份为熊本县的公务员，职衔为营业部长兼幸福部长，由于减肥失败于2015年一度被降职至代理营业部长，在日本各地甚至远赴海外出席宣传活动。
据悉，萌物“熊本熊”的个头和真熊一样大小，他脸颊红润，身体软绵绵，它的形象在日本四处可见，从糕点到钥匙圈，从飞机到钱包，都有他的踪影。
一般，地方萌物大多默默无闻，但是每当“熊本熊”出现在公众视野中，总能吸引数以百计的粉丝拍照。
他还出现在全国电视节目中，甚至曾在日本天皇和皇后面前表演。
据悉，短短两年内，“熊本熊”为连许多日本民众都对她没有印象的熊本县带来12亿美元经济效益，包括观光和产品销售，以及相当于9000万美元广告和宣传的效果。
产生如此惊人的营销效果，是我们无法想象的，那么，熊本熊的成功是如何做到的呢？1主要内容与研究方法本研究主要是以课题实习调研，借鉴本学科研究成果和理论结合实际分析为主，结合吉祥物的发展历程，发展情况以及市场分析消费者的心理研究等营销管理方法选择的理论体系。
主要工作就是从了解熊本熊吉祥物的设计，定位，包装等的基本情况，到对此吉祥物的市场营销策划，熊本熊吉祥物营销策略研究分析研究吉祥物发展中的营销策略问题，并进行研究进行项目定位，产品营销活动开展。
首先从已有的相关课题研究资料中引用和借鉴研究成果，大致构建出营销管理方法选择的理论指导框架和建议。
然后以吉祥物的研究和发展中营销管理问题为依托，依照自己提供的营销管理理论框架去策划此吉祥物的营销管理活动实践。
最后是反思在吉祥物的发展中的营销策略问题，提出合理的解决建议。
采用文献借鉴法，案例研究方法，调研法和理论分析方法为主，在研究的前期工作阶段，主要使用文献资料分析的手段，引用和借鉴，网络资料收集及文献整理并结合平时所学的专业知识，撰写出课题研究综述。
在营销管理理论实际运用的研究阶段主要使用调研法和案例研究方法，调研和案例研究对象是顺丰物流公司。
在理论体系的实践阶段采用的是理论分析研究法，针对对吉祥物的营销策划中的具体问题进行分析研究，力求解决部分问题。
作用与意义本课题通过熊本熊吉祥物的营销策划问题的研究，对竞争环境下其他吉祥物的营销策划进行深入系统的研究，甚至是我国的吉祥物的市场营销策划进行学习和借鉴，为加强我国在吉祥物方面的营销策划的认识，提高吉祥物的价值和吉祥物效应，给产品甚至地方带来巨大的经济效益。
2第1章熊本熊吉祥物基本情况1.1 产品简介熊本熊（日语：くまモン，英语：Kumamon），官方翻译为酷ma萌，是日本熊本县的官方萌物，2011年日本吉祥物票选活动第一名，被评为日本最有名的熊。
至2011年9月29日担任熊本县临时职员，2011年9月30日开始担任熊本县营业部部长（这是仅次于熊本县知事、副知事的第三最重要的职位，与熊本县宣传部长齐名）兼幸福部长，也是日本第一位吉祥物公务员。
一般，地方萌物大多默默无闻，但是每当“熊本熊”出现在公众视野中，总能吸引数以百计的粉丝拍照。
他还出现在全国电视节目中，甚至曾在日本天皇和皇后面前表演。
据说在日本就只有特定的少数人来扮演Kumamon,但是铁杆粉丝能从Kumamon体操中分辨出是哪个人扮演的。
2013年7月，在北京举办的中日友好活动上，日本熊本县的吉祥物“熊本熊”登场亮相，深受人们喜爱。
2013年12月，“地方吉祥物”成为2013年十大流行语之一，获奖者为熊本县的“熊本熊”。
“熊本熊”摇摇晃晃的招牌舞蹈上传到社交网站上以后,在社交媒体“推特”上已有超过30万名追随者，“熊本熊”摇摇晃晃的招牌舞蹈上传到社交网站上以后，吸引了200多万次点击。
这只可爱萌物在日本的成功可与大受欢迎的“Hello Kitty”和“米奇老鼠”相提并论。
1.3吉祥物文化发展及推广上世纪80年代，在地方博览会上推出的吉祥物被认为是吉祥物的雏形。
2000年在看到“第15届国民文化节广岛2000”的吉祥物之后，漫画家三浦纯提出了“YURU KYARA”的概念。
之后三浦纯开始在《超级爱好》杂志的专栏中连载“地方吉祥物的民俗”。
2007年，“国宝·彦根城400周年纪念活动中”吉祥物彦根猫走进人们的实现而迅速红遍全国，吉祥物风潮由此开始。
当年，鸟取市举办了第一届地方吉祥物运动会。
2008年，“YURU KYARA”进入当年日本流行语3的前60。
2010年开始举办“吉祥物排名”。
2013年1月，100多个地方的吉祥物一齐共舞5超过5分钟，打破了世界吉尼斯纪录并获得“世界最大型吉祥物齐舞”的认定。
同年11月，来自全国的376个吉祥物聚集一堂，获得“最多吉祥物聚集”的吉尼斯世界纪录的认定。
2013年7月，在北京举办的中日友好活动上，日本熊本县的吉祥物“熊本熊”登场亮相，深受人们喜爱。
2013年12月，“地方吉祥物”成为2013年十大流行语之一，获奖者为熊本县的“熊本熊”。
吉祥物最初是出现在某些大型活动或者旅游景点为此宣传。
为了提高吉祥物的知名度与影响力，日本各地方在推广中使吉祥物与普通人的日常生活紧密融合，向人们传递惊喜与幸福感。
当地吉祥物的推广与日常生活紧密融合，推出有吸引力的活动。
如：日本两吉祥物“政治联姻” 5000市民送祝福；日本141个吉祥物齐跳胡须舞，创吉尼斯纪录；日本熊本县：吉祥物“小熊本”圣诞老人年关繁忙；AKB48成员为日本吉祥物“彦根喵”送上情人节巧克力；竹笋超人现身日本和歌山市电车，派发感恩巧克力等。
吉祥物的推广活动即契合生活又通过明星成员助阵，让当地吉祥物很快的流行起来。
除此之外，吉祥物的推广还加大商业融合能力。
目前，日本国内吉祥物企业愿景：成为最值得信赖的，基于物流的商业伙伴。
4第2章熊本熊吉祥物营销环境分析2.1 营销环境分析熊本熊吉祥物较其他吉祥物有着明显的区别，它有着自己的特色，能够占据一定的市场份额。
熊本熊吉祥物主要目标市场为学生、儿童以及不同年龄段的女性朋友，日本乃至全世界的消费者很难对它呆萌的形象有抵抗力。
这些都是熊本熊吉祥物的主要利基市场。
通过对它大力的宣传推广，也使得它的知名度得到提升。
2.1.1客观环境说起动漫发达的国家日本，我们有很多熟知的喜爱的动漫形象。
生活在不卖萌会死的日本，似乎身边的一切都能和动漫扯上关系。
不论是国家公园，郊县，机场，电视台，街道，历史遗迹，甚至城市本身，都有自己的吉祥物。
日本动漫文化席卷全球，动漫已经成为日本的一张名片；此外，以“萌熊”为代表的日本吉祥物也不断吸引世界的目光。
动漫和吉祥物中的“萌物”表现出来的可爱元素，是日本文化吸引全球受众的一大利器。
熊本熊吉祥物如此受广大人民的喜欢，其大部分都应该归功于它的设计。
熊本熊设计师水野学弄了大部分形象都萌萌哒的红脸颊，皮卡丘、哆啦A梦（卖萌的时候）、面包超人之类都有，萌萌的形象更益受人们的喜爱。