《觅马出行》.商业计划书
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PART 03
行为市场/Conduct market
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业务总览
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2016
风险管控
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旅游app商业创业计划书
旅游app商业创业计划书在这篇商业计划书中，我们将介绍我们的旅游App创业计划，并详细阐述其商业模式、市场状况、竞争对手分析、营销策略和财务预测等方面。
一、商业模式我们的旅游App主要是为那些喜欢旅行的人提供便捷、个性化的旅游服务。
用户可以通过我们的App找到各种景点、旅游线路、酒店预订、门票购买等信息，并可以根据自己的喜好和需求定制个性化的旅行计划。
我们还将提供一站式的旅游服务，包括签证办理、机票预订、当地导游等服务。
我们的盈利模式主要是通过收取用户的服务费和合作伙伴的佣金来获取收入。
用户在我们的App上购买门票、预订酒店等服务时，我们将收取一定比例的手续费。
同时，我们还将和景点、酒店等供应商建立合作关系，获取他们提供的佣金。
二、市场状况据统计数据显示，全球旅游市场规模正在不断增长，2018年全球旅游收入超过8万亿美元，预计到2025年将达到12万亿美元。
而中国作为全球最大的旅游市场之一，2019年国内旅游总收入达到5.01万亿人民币，同比增长11.7%。
可以看出，旅游市场有着巨大的发展潜力。
在中国，随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对旅游的需求也越来越旺盛。
据调查数据显示，2019年中国国内游客数量达到了54.47亿人次，同比增长8.4%，旅游总收入达到5.97万亿元，同比增长11.7%。
可以看出，中国市场对旅游App的需求非常旺盛。
三、竞争对手分析在旅游App领域，已经存在着一些竞争对手，如携程、去哪儿、驴妈妈等。
这些公司拥有丰富的资源和用户群，拥有一定竞争优势。
但是，我们相信通过提供更加个性化、用户体验更好的服务，我们也有机会在市场上获得一席之地。
我们的优势主要在于定位更加精准，服务更加个性化。
我们将根据用户的偏好和需求，为他们提供定制化的旅行计划，而不是简单的线路推荐和预订服务。
我们还将与景点、酒店等合作伙伴建立更加紧密的合作关系，为用户提供更加优质和便捷的服务。
四、营销策略为了吸引更多用户使用我们的旅游App，我们将采取多种营销策略，包括：1. 线上推广：通过社交媒体、搜索引擎优化等方式增加App的曝光度，吸引更多用户下载和使用。
网约车商业计划书
商业计划书是企业发展规划的重要工具之一。
网约车作为一种新兴的出行方式，在国内市
场上得到了广泛的关注和认可。
因此，编写
一份完备的网约车商业计划书是非常必要的。
首先，必须清楚了解网约车行业的现状和未
来发展趋势。
当前，中国网约车市场已经进
入了高速发展期，预计未来几年内将继续快
速增长。
此外，近年来政策对网约车的监管
力度也在不断加强，因此合规经营是网约车
企业的基础。
其次，商业计划书的核心是经营策略和盈利
模式。
在制定策略方面，需要充分考虑市场
需求和竞争力，制定具体的营销策略和服务
标准。
在制定盈利模式方面，需要根据企业
自身实际情况，选择合适的收费模式和营收
来源，同时精准控制成本，实现盈利。
此外，商业计划书还需要具体考虑公司的组
织架构、运营管理和风控措施等方面。
企业
管理者需要清晰的职责分工和招聘流程，建
立科学的绩效评估体系，实现企业的高效管理。
同时，为了保障乘客和司机的出行安全，必须建立完善的风险防范体系，加强对司机
背景信息和车辆品质的审核力度。
最后，商业计划书需要具体落地实施。
企业
管理者需要在制定策略的基础上，制定明确
的执行计划和时间表，积极开展各项工作，
确保企业顺利发展。
此外，企业管理者需要时刻关注市场需求和竞争动态，及时调整策略并做出决策。
陪跑商用策划书3篇
陪跑商用策划书3篇篇一陪跑商用策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注运动和健身。
跑步作为一种简单、方便、有效的运动方式，受到了广大消费者的喜爱。
然而，对于一些初学者或者缺乏运动经验的人来说，跑步可能会带来一些挑战和困难，比如如何正确地跑步、如何避免受伤、如何制定合理的训练计划等等。
因此，陪跑服务应运而生，为跑步爱好者提供专业的指导和支持，帮助他们更好地享受跑步的乐趣。
二、项目概述陪跑商用是一种新兴的商业模式，它将陪跑服务与商业运营相结合，为跑步爱好者提供更加全面、专业、个性化的服务。
陪跑商用的主要服务内容包括：1. 陪跑服务：为跑步爱好者提供专业的陪跑指导，帮助他们正确地跑步、避免受伤、提高跑步效果。
2. 训练计划：根据跑步爱好者的身体状况、运动目标和时间安排，为他们制定合理的训练计划，包括跑步训练、力量训练、营养计划等。
3. 健康管理：为跑步爱好者提供健康管理服务，包括身体检测、运动评估、健康咨询等，帮助他们了解自己的身体状况，制定合理的运动计划。
4. 社交活动：组织跑步爱好者参加各种社交活动，如跑步比赛、户外拓展、公益活动等，增强他们的社交能力和团队合作精神。
三、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注运动和健身。
跑步作为一种简单、方便、有效的运动方式，受到了广大消费者的喜爱。
然而，对于一些初学者或者缺乏运动经验的人来说，跑步可能会带来一些挑战和困难，比如如何正确地跑步、如何避免受伤、如何制定合理的训练计划等等。
因此，陪跑服务的市场需求非常大。
2. 市场规模：根据市场研究机构的数据显示，目前我国陪跑服务的市场规模已经达到了数十亿人民币，并且还在以每年两位数的速度增长。
预计未来几年，陪跑服务的市场规模将继续扩大。
3. 市场竞争：目前，我国陪跑服务市场的竞争主要集中在一些大城市，如北京、上海、广州、深圳等。
这些城市的陪跑服务提供商数量众多，竞争非常激烈。
共享电动自行车商业计划书范文
1、项目名称共享电动自行车商业计划书范文2、团队介绍创始人毕业于大连理工大学，10年传统电动车行业经验，精通管理、销售，小马电动车联合创始人，年销量20万量CTO清华大学博士，锂电池行业知名专家，拥有多项锂电池技术专利，曾先后多次获得中国锂电池技术贡献奖、研发奖，管理国内最大的锂电池企业研发团队COO7年互联网运营经验，曾任国内知名母婴电商平台pepe运营经理，后加入Birbnb任中华大区运营主管，策划了多个营销和拉新活动，实现了用户从1w到100w3、痛点分析中途出行：共享单车解决了短途出行的问题，2-5公里的中途出行问题却没有解决，汽车的价格相对高且存在堵车隐患，不够环保和经济使用麻烦：传统的电动车租赁需要定点或定桩借车还车，便捷性差，覆盖密度低，难以满足用户的日常需求续航时间短：电池容量小，续航能力差，行驶距离大大受限，经常发生电量不足的情况，影响用户的体验价格昂贵：传统的电动车租赁价格在30元/时左右，抑制了用户租赁的欲望4、解决方案共享租赁：提供电动车租赁服务，是2-5公里中途出行最好的工具，用户只需支付299元押金即可享受租车服务GPS定位：车身自带GPS定位功能，随借随还，用户不需要考虑充电的问题自主研发技术：自主研发的锂电池，续航能力是普通电池的1.5倍，每小时充电100码，充电一次可行驶100公里5、市场概况根据中国产业信息网的《2017年我国电动自行车行业概况及发展趋势分析》数据显示，2013年国内电动车销量达到顶峰，后呈现微微下降的趋势。
据2017年3月15日发布的《中国电动自行车质量安全白皮书》显示，目前中国电动车社会保有量为2.5亿辆。
说明国内电动车市场保有量在不断上升，对于电动车的需求还在不断增加。
6、产品介绍本电动车致力于成为绿色出行的践行者，其功能如下：车辆预约：支持精准定位并提供10min内的车辆预约功能，通过app即可查看剩余电量及车辆的其他信息扫码开锁：微信扫描车身二维码即可开锁，实时计费并显示里程数，行程结束时，一键即可结束并完成微信支付完善的信用体系：当信用大于等于80分时，收费为0.5元/公里+0.1元/分钟，信用低于80分，收费为5元/公里+1元/分钟快速充电：配有高容量锂电池，一次充电可续航100公里，最高时速可达30公里/小时，能耗非常低，100公里能耗仅为1.25度电，支持太阳能充电，每小时可达100码，此外还支持充电墩子充电7、用户画像主要年龄段为18～ 35 岁青年群体，月收入在5000-8000之间的居多，性别比接近1：1 一二线城市及省会城市为主8、盈利模式租赁收入：按照“时间＋里程”计费，具体为0.5元/公里＋0.1元/分钟押金收入：每个用户缴纳299元押金，支持随时退还广告收入：广告主投放广告的收入9、竞争对手竞争对手1：2014年10月成立，推出的时间相对早，采用定桩的方式充电，集约管理，因此借车和还车必须在固定的地点，不够便捷竞争对手2：成立于2016年10月，总部在杭州，采用无桩+有桩，自营+城市合伙人的运营模式，电动车随借随还，扩张速度快竞争对手3：成立于2016年6月，总部在上海，自主研发锂电池，口号为“一度电穿越一座城”，能耗低，行驶距离长10、竞争优势技术优势：自主研发的锂电池，续航能力强维修快：GPS定位和完善的维修体系，可实现2h内解决问题车辆成本低：团队经验丰富，在产品、数量、运营、推广的结合较好，有效的降低了成本效率高：标准且完善的投放、维修、运营流程，大大提升了项目整体的效率11、运营数据车量投放10万，3个城市注册用户15万人，DAU 6万人ARPU 12元预计2017年底注册用户100万人，总使用时长达2000万小时12、股权结构CEO 60%创业团队20%种子投资人 10%期权池 10%13、融资计划融资2000万，出让15%的股份团队完善：400万产品完善：200万推广和扩张：800万预留资金：600万14、留下创业者的联系方式。
骑行商业创业计划书
骑行商业创业计划书一、商业概述1.1 项目名称骑行商业创业计划书1.2 企业概述骑行商业是一家专注于骑行服务的商业公司，致力于为骑行爱好者提供全方位的骑行体验。
我们提供骑行装备租赁、骑行线路规划、骑行活动组织等服务，旨在让更多人享受骑行的乐趣，促进城市骑行文化的发展。
1.3 企业愿景成为中国领先的骑行服务提供商，为骑行爱好者提供一站式的骑行解决方案，让更多人加入骑行的行列，推动城市骑行文化的普及和发展。
1.4 企业使命让骑行成为每个人生活中的一部分，为人们提供更多的健康、环保的出行选择，推动城市可持续发展。
1.5 企业价值观以用户为中心，不断创新、提升服务质量；关爱环境，积极推动绿色骑行；团结合作，共同成长，共同分享。
二、市场分析2.1 行业概况近年来，骑行运动在中国蓬勃发展，许多城市都出现了大量的骑行爱好者。
骑行不仅是一种健康的生活方式，也是一种环保的出行方式，受到了越来越多人的青睐。
随着城市的发展，骑行文化也逐渐成为城市生活的一部分，各种骑行活动、骑行俱乐部也如雨后春笋般涌现。
2.2 市场需求随着人们健康意识的提高和环境保护意识的加强，越来越多的人选择骑行作为他们的日常出行方式。
骑行尤其受到年轻人的喜爱，他们追求健康、环保和时尚的生活方式。
除了日常出行，骑行爱好者还追求更丰富多彩的骑行体验，需要专业的骑行服务来满足他们的需求。
2.3 市场竞争目前市面上有不少骑行服务提供商，包括骑行装备租赁、骑行线路规划、骑行活动组织等。
但大多数服务提供商仅提供单一的服务，缺乏整体解决方案，市场竞争激烈。
因此，要在市场中脱颖而出，需要通过不断的创新和提高服务质量来吸引客户。
三、商业模式3.1 服务内容骑行商业将提供骑行装备的租赁服务，包括自行车、头盔、手套等，同时提供骑行线路规划、骑行活动组织等服务。
我们将打造一个骑行爱好者的社区，推动骑行文化的传播和发展。
3.2 商业模式我们的商业模式主要通过线上线下结合的方式进行运营。
旅游APP商业计划书完美版
旅游APP商业计划书(完美版)0目录一、创业背景 (2)1.1 市场条件 (2)1.2 专家学者意见 (3)1.3 学校政策支持 (3)二、产品与服务分析 (3)2.1 APP介绍 (3)2.2 APP的设计 (4)2.3 APP提供的具体服务 (5)2.4 APP的优势 (6)2.5 APP的完善及发展方向 (7)三、APP市场分析 (7)3.1 微观环境分析 (7)3.1.1 竞争对手分析 (7)3.1.2 消费者分析 (8)3.2 宏观环境分析 (8)3.2.1 市场经济发展 (8)3.2.2 网络技术发展 (9)3.2.3 优劣势分析 (9)3.3 竞争对手分析 (10)3.3.1 现有竞争者 (10)3.3.2 潜在竞争者 (10)3.4 目标市场与目标消费者分析 (10)四、公司战略 (10)4.1 规模与定位 (10)4.2 战略管理（SWOT分析） (11)五、营销策略 (12)5.1 产品策略 (12)5.2 价格策略 (12)5.3 促销策略 (13)5.4 宣传策略 (13)六、经营管理 (14)6.1 招聘人才 (14)6.1.1 人员招聘 (15)6.1.2 员工工资（绩效评估） (15)6.1.3 员工福利 (15)6.1.4 人员培训 (15)6.2 管理模式 (15)七、管理层分析 (16)7.1 初期组织结构图 (16)7.2 部门职能介绍 (16)7.3 管理层人员简介 (17)7.4 团队优势 (17)八、财务分析 (18)8.1 财务预算 (18)8.2 利润分析 (19)九、经营风险及对策 (20)9.1 前期经验不足 (20)9.2 竞争风险 (21)9.3 季节和天气带来的风险 (21)十、附录 (22)1一、创业背景随着生活水平的提高，人们在满足物质需求的基础上，更加注重精神需求，旅游业能够满足人们日益增长的物质和文化的需要，通过旅游使人们在体力上和精神上得到休息，改善健康情况，开阔眼界，增长知识，推动社会生产的发展。
骑行俱乐部商业计划书
与自行车店、户外用品店等合作，进行联合 营销和销售。
网络销售
建立官方网站和电商平台，提供在线购买和 定制服务。
会员制度
设立会员制度，提供积分兑换、优惠折扣等 福利，增加客户粘性。
价格策略与促销活动
价格策略
根据产品类型、品质、市场需求等因素，制 定合理的价格策略。
促销活动
举办会员招募、新品发布、节日促销等促销 活动，吸引客户购买。
市场分析
市场需求
骑行爱好者群体
随着健康生活方式的崛起，骑行成为越来越多人的选择，骑行俱 乐部有庞大的潜在客户群体。
多样化的骑行活动
从城市骑行、山地骑行到夜间骑行等，多样化的活动可以满足不同 客户的需求。
会员制度与社区建设
通过建立会员制度和社区建设，可以增加客户黏性，提高客户满意 度。
竞争对手分析
01
02
03
本地自行车店
这些店铺通常提供维修和 组装服务，但可能缺乏骑 行活动的组织。
健身中心和瑜伽馆
这些场所提供类似的健康 和健身活动，但与骑行俱 乐部的目标客户群体不完 全一致。
在线自行车社区
这些社区主要提供信息交 流和活动组织，但缺乏实 体俱乐部的亲近感和互动 性。
市场趋势预测
健康生活方式的崛起
性别
男女不限，但男性骑行爱好者稍多 一些。
职业
覆盖各行各业，但以企业员工、自 由职业者和学生为主。
目标客户需求分析
专业指导
提供专业的骑行指导和教练服务，满足客户提升技能 和体验的需求。
安全保障
确保活动和路线的安全，提供必要的保险和救援服务 。
活动社交
提供骑行活动和社交平台，满足客户结交朋友和拓展 社交圈的需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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产品优势
超强结构，免维护概念，专为共享设计
防剪线路 特制专用充电口 防刺穿耐磨车胎
自主研发中控系统GPS 防水软质座椅
铝合金车身外壳
三年免维护
单次续航最低80公里
核心锂电池技术，整车续航56000公里
运营模式
双向模式运行，以技术为依托，通过运营手段，成功解决共享电单车的终极难题——充电。
投放比例40%， 电池配比1:1.5
3000万
200万
300万
2.团队扩充
人员扩充及城市运 营团队建立
100万
400万
3.推广运营
市场推广、招商 及媒体合作
5.产品升级迭代
二代产品的研发与更新
4.产品维修储备
电动车维修和电池补充
更快 更远 更轻松
2017 THANK YOU
环节污染严重
1. PM2.5重度污染常态化，人 文城市成本变高
2. 北京每年花费超过180亿治 理空气污染
市场潜力
当今中国社会的电动车保有量为2.5亿台，每年的增量为4000万台，且具有高性价比出行需求的中低 层民众占到了9亿。可想而知，电动车依然是国民出行的最常用方式。
电动车保有量 －－2.5亿
日用频次：5 单次里程：8Km 客单价：3.5 单日收入：17.5
2017
2018 2019 2020
竞品分析
目前市场上正式进行曝光的竞品有8家：具有代表性的为享骑、小蜜蜂、租吧戒。
享骑
小蜜蜂
租八戒
觅马
充电
停车
收费 押金退还 针对市场 运营模式
换电池
定点停车 时间收费 1-7工作日
城市 自营
换电池
无桩运营
散播式随取随还，增加用户体 验感，大幅提高车辆使用频次
有桩运营
合理布桩，遍布覆盖，高效解 决充电问题，且充电桩可增加 后续玩法
投放比例60% 充电桩配比1:4
商业模式
核心模式：城市合伙人
城市合伙人只需投资产品 成本的45%即可获得车辆的 运营权。
成本共担
利润共享
保障城市合伙人优先收回投 资本金，收回成本后的收入 由双方按一定比例共享。
公共交通资源匮乏
重度污染常态化
机动车实用性降低
1. 北京日常平均交通指数为 6.5，平均行驶速度30km/h
2. 早晚高峰平均交通指数为 9.8，平均行驶速度仅为 13.7km/h
公共交通资源匮乏
1. 公共交通拥有指数0.6，平 均车速10km/h
2. 早高峰地铁满载率100%， 日客运量1000万
城市合伙人需负责充电桩 建设和日常维护。
简单维护
永续经营
投入车辆完成行驶里程后， 由觅马出行免费更换新车， 一次投入，永续经营。
出行痛点
交通出行需求：行驶成本，维护成本、舒适度、自由度和社会认知。
自由度
一级：私家车、私有单车、共享单车、共享电单车、网约车 二级：公共交通
维护成本
一级：共享电单车、共享单车、公共交通 二级：网约车 三级：私有单车 四级：私家车
里程收费Βιβλιοθήκη 广告植入UGC押金
MINI周边
骑行数据
后续发展
广告植入收入
车身 充电桩 平台
衍生商业收入
纪念品 车辆周边
合理的资金沉淀
现金流 用户押金
数据收入
骑行数据接入 大数据金融
创始团队
优势互补，相得益彰
吕元桃 CEO
• 觅马出行创始人， 10多年传统电动 车巨头掌舵人。
• 用互联网思维重 新定义电动车， 改变6亿大众日常 出行。
盈利模式
运营开始便进入盈利环节，具有超强的造血能力，并保障城市合伙人的利益。
整车成本
3000元
车辆寿命
5年以上
免费更新
56000km后
永续经营
单车创收
0.5元/km
满电续航
100+km
当车辆到达报废年限后， 觅马将为城市合伙人免 费更新全新车辆。
回本周期
300天
盈利模式升级
超强结构，免维护概念，为共享设计。
认知
自由 舒适 维护成本
使用成本
社会认知
一级：共享单车、共享电单车、公共交通、私有单车 二级：网约车、私家车
舒适度
一级：私家车、网约车 二级：共享电单车、私有单车 三级：公共交通、共享单车
使用成本
一级：共享电单车、共享单车 二级：公共交通 三级：网约车 四级：私有单车 五级：私家车
交通痛点
保有量大，增速过快
电动车年平均增量 －－4000万
中国汽车保有量 －－1.84亿
高性价比出行需求 －－8亿
数据来源：《2016中国共享单车市场研究报告》《2016中国电动车市场统计报告》
共享电单车市场规模
年投放5000万辆 市场规模3200亿
年投放2000万辆 市场规模1280亿
年投放500万辆 市场规模320亿 年投放50万辆 市场规模32亿
电子围栏任停 预估收费 1-7工作日 城市 自营
换电池
定点停车 时间收费 1-7工作日
校园 自营
换电池+桩 电子围栏任停
+ 充电桩 公里数+时间
即时退还
城市
自营+城市合伙
品牌战略
5000台
20000台
100000台
100万台 城市覆盖1000+
2017.6
2017.9
2017.12
2019.12
通过一、二线城市重点推广，快速吸收用户，累积口碑，建立样板运营城市。 通过创始团队优质的渠道资源在三四线城市及封闭型区域布局，三年后覆盖中国1000个城市。
解决 亿国民日常出行需求
产品介绍
通过App定位附近车辆，扫码解锁，即停即还，便捷出行。
01 实时定位 最大偏差<5m
03 预约取车 2秒解锁，骑行完自动还车
02 线上支付
04 随停随放
在线完成所有操作
还车到桩，另有现金奖励
产品构成
觅马
技术 智能硬件，系统软件 产品 外观设计，整车制造
运营 有桩无桩，双向通行 盈利 里程+时间，衍生收费
• 十三年会计师事务 所从业经历，六年 投行从业经验。
股权结构
Pre-A 3.3% 联合创始人
20%
天使投资人 5.00%
创始人 71.70%
融资需求
A轮融资 出让10%股份
2016年12月获得天使轮投资500万人民币 2017年3月获得Pre-A轮投资1000万人民币
资金用途
1.硬件投入
计划融资后投入车辆20000 项 目CTO，拥有丰富 的互联网产品开发 经验。
孙凯 CTO
• 19年软件开发经 验。
• 研发过上百个软 件项目，具有负 载均衡、软件架 构开发、数据库 开发等技术特长。
张箫 CFO
• 中央财经大学毕业， 中国注册会计师， 中国注册税务师， 《会计魔方》作者。