品牌家纺经典营销案例
宁波本土案例-博阳集团唐狮
宁波本土案例——博洋集团唐狮唐狮服饰隶属于博洋集团，集团位于浙江宁波，是集团服饰系中主导品牌之一，集团成立于1994年，主要经营面料、家用纺织品、服装等的制造与贸易。
1994年重新整合各分公司后开始企业股份制改造，并开始自主品牌经营之路。
博洋集团以服饰和家纺为主营产业，以多品牌经营为核心。
涉足投资、进出口贸易、加工实业等领域。
企业凭借良好的经营业绩成为中国制造业500强企业。
“唐狮”(tonlion)服饰是国内休闲类服饰销售量最大的一线品牌之一，2006年被评为“中国驰名商标”；唐狮连续3年被评为中国500最具价值品牌，品牌价值达到31.92亿元。
过多年的发展，唐狮建立了集先进的信息技术、规范的品牌运营于一体的现代化营销大通道，在国内拥有1000余家专卖店。
网络遍布浙江、上海、江苏、江西、福建、湖南、湖北、河南、河北、北京、天津、东北、西北等全国20多个省市的现代化销售网络。
“经济危机对我们的影响并不明显，2008年我们依然保持了30%的增长。
”宁波博洋服饰(集团)有限公司叶乔坤经理一脸欣喜与自豪。
致力于做好自己的产业，做好自己的终端产品，加大研发力度，成为唐狮逆势而上的重要原因。
在10多年的发展过程中，唐狮一步一个脚印的探索，不断开拓市场。
在坚持自主品牌建设的过程中，始终把握着消费者的需求变化和市场风向，及早完善内销体系、全方位创新策略的运用是它能变危机为机遇的关键。
“我们一直关注的是做好产品，轻率地为扩大市场而进军海外很可能招致巨大的灾难。
”叶乔坤说道。
没有轻易抢占海外市场而注重研发，成了唐狮2008年成功的根本原因。
为加大研发力度、抢占市场先机，唐狮在上海设立了研发中心。
当然，骄人成绩的取得，绝不仅仅归功于对国内市场的重视和开发，唐狮的产品一般提前半年时间就已经设计出来，然后根据代理商的订货情况进行生产，这样就能很大程度上降低风险，为后续生产、研发提供了充足而流畅的资金支持。
出口的萎缩，加剧了国内市场的竞争和争夺，倾力于国内市场的唐狮也感到了不小的压力，毕竟，短期来看内需并不会有很大幅度的增长，“蛋糕”有了更多的分食者。
家纺销售案例
家纺销售案例某家纺公司想要提高销售额，于是他们采取了一些创新的策略。
首先，他们对产品进行了升级。
通过市场调研发现，消费者对家纺产品的需求正在从功能性转变为个性化和艺术性。
于是，该公司研发了一系列具有创意和时尚设计的家纺产品，如印花床单、刺绣枕套等。
这些产品不仅在质地上讲究，还注重独特的设计和细节处理，能够满足消费者对美学的需求。
其次，他们拓展了销售渠道。
除了传统的实体店销售外，该公司还在电商平台上开设了网店，并与几家知名电商合作进行产品推广和销售。
通过线上线下双渠道的销售方式，提高了产品的曝光率和销售机会。
同时，他们还与一些设计师合作，将产品引入到家居装饰专卖店中，进一步扩大了销售渠道。
第三，他们注重品牌形象的塑造。
他们意识到，一个强大的品牌形象可以帮助他们建立消费者对产品的信任和忠诚度。
因此，他们加大了品牌宣传力度，通过广告、活动、社交媒体等途径向消费者传递产品的优势和价值，同时还加强了售后服务，保证了用户体验。
这些举措提高了消费者对该公司品牌的认知和好感度，有助于增加销售量。
第四，他们利用数据分析提升销售效果。
该公司采用了信息化的管理系统，记录了消费者的购买习惯、偏好和反馈信息。
通过对这些数据进行分析，他们能够更准确地了解消费者需求，为他们提供更加个性化的产品和服务。
此外，数据分析还帮助公司制定了精准的营销策略，例如对不同渠道和促销活动的效果进行评估和调整，从而提高销售转化率。
经过一段时间的努力，该家纺公司成功地提高了销售额。
他们重新定义了产品，与消费者的需求保持一致；通过开拓多渠道销售，提高了产品的曝光率和销售机会；注重品牌形象的建设，树立了消费者的信任和忠诚度；利用数据分析，提升了销售效果。
这些创新的策略有力地推动了该公司的销售增长。
家纺产品的营销方案范文5篇,家纺产品的营销方案精选-经验本
家纺产品的营销方案范文5篇,家纺产品的营销方案精选-经验本以下是我整理出的家纺产品的营销方案范文，希望能给各位带来帮助。
家纺产品的营销方案范文1一、活动目的：1.通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存…2.通过特买活动进一步拉升xx品牌在当地消费者和同行中的影响力…3.通过特买带动常规品的销售…二、适用活动时间：20xx年xx月xx日—xx月xx日(汇款时间)三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜…四、活动主题：20xxxx家纺岁末清仓大型特卖会五、活动内容：会员特供：(活动期间配发会员金卡及银卡)平面体现：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。
会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。
人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。
具体产品：待定…套餐系列(用于海报的设计)可以选择：1、经济套餐…2、乔迁套餐…3、新娘套餐…4、新年套餐…活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以其他人气产品;以小件产品(如：………)为主，辅以其他人气产品;以特价产品辅以其他人气产品。
这可以以人气价格购买以上人气产品。
(金卡、银卡)金卡全国统一5折，银卡全国统一6.5折。
活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。
活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。
六、文宣：(户外)以下方式可根据情选择做…海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等…(室内)以下方式可根据情选择做…促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员(语言)、店员(动作)、喊话器、x架、托儿等…以上所有策划公司可派人现场协助…七、活动须知：1.促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。
销售策略案例分析：仙合家纺的整合创新之路
仙合--一个立足于苏州，辐射全国的床上用品生产企业，从过去的二三十来个人一步一步地扩大到如今的将近五百来人，从过去的弱小到今天的强大，一路走来，走过了旅途的沧桑，风雨的弥漫，面对前路，我们的脚步更坚定；面对未来，我们的誓言更响亮。
仙合一路走来，针对公司的阶段情况和当前所处的竞争环境，以运营于帷幄之间、决胜于千里之外之势，高歌猛进。
一是企业文化的革新一个企业的文化就是这个企业的灵魂，是企业总的指导思想与总的竞争策略，是一个企业寻求变革、走向完善的最基本的要求。
仙合家纺的企业文化的革新主要是基于包括企业内部治理机制的创新、企业营销策略的创新、企业CIS的导入与创新、企业理念的提炼和企业模式的创新等一系列的创新与整合。
仙合家纺对于企业文化的推进采取的是一个递进的过程，从最初的创业型企业文化到如今的创新型企业文化，其主要是基于公司当前所处的阶段的各种战略性思考。
仙合家纺所处的创业型企业文化阶段主要强调的是要保证企业内部的稳定、寻求立足的可能、再谋求企业的延伸的紧随性企业文化，主要是基于竞争与固本的考虑，而当公司进入创新性企业文化阶段其主要强调的是要保证企业环境的和谐，增强企业的创新水平与企业的竞争水平，加强同企业外部的联系，进而推进企业的进步与蜕变。
企业文化的革新是我司的最直接、最紧迫的革新，是我司迎接挑战、抗风险水平增强的最突出的体现。
仙合家纺企业文化的革新是一个循序渐进、实事求是的过程，是一个从终端到高管，再回到终端的一个全面创新过程。
二是管理水平的提高一个企业的管理水平是一个企业的战略指挥水平，其主要包括企业的内部管理水平和企业的各种社会关系的管理水平，企业的内部管理主要指的是企业的生产、销售、人事、项目等一系列的最直接的管理，而企业的各种社会关系的管理则主要包括企业的公关、媒体、政府和企业社会团体的一系列的间接的管理，其主要目的是保证企业的正常运营和提供一个良好的竞争环境，进而促进企业各项工作的顺利进行。
纺织服饰市场营销策略案例成功品牌的市场推广策略
纺织服饰市场营销策略案例成功品牌的市场推广策略在竞争激烈的纺织服饰市场中，成功品牌能够通过精准的市场推广策略吸引消费者的眼球，快速增加销售额。
本文将通过几个案例，探讨纺织服饰市场成功品牌的市场推广策略，并总结出一些有效的方法。
案例一：ZaraZara 是西班牙一家知名的纺织服饰品牌，其成功的市场推广策略令人瞩目。
Zara 不断引入新的设计款式，通过快速反应市场需求的能力，使得消费者对其产品充满期待。
此外，Zara 还注重线下实体店与线上电商的无缝衔接，通过线上线下融合的模式，为消费者提供更便捷的购物体验。
案例二：NikeNike 是全球著名的体育品牌，其市场推广策略以激发消费者情感为核心。
Nike 不仅在广告中强调产品的性能和质量，更关注产品背后的故事。
通过和运动员的合作，在广告中展示他们的努力奋斗和成功的故事，激发消费者对健康、运动和追求梦想的共鸣。
案例三：H&MH&M 是一家瑞典的时尚服饰品牌，其市场推广策略注重与大众文化、时尚界的合作。
H&M 经常与知名设计师、明星、艺术家合作推出联名系列，通过与这些大众熟悉的品牌和人物的合作，吸引年轻消费者并树立了时尚形象。
以上案例揭示了一些成功品牌在纺织服饰市场上的市场推广策略。
结合这些案例，可以得出一些有效的市场推广方法。
首先，准确抓住目标客户群体。
在制定市场推广策略时，要仔细分析目标客户的需求和喜好，并针对性地制定营销方案。
例如，针对年轻消费者，可以选择以潮流时尚、品牌合作为核心的市场推广方式。
其次，不断创新和更新产品。
消费者对新鲜感和独特性有着强烈的需求，因此品牌应该不断引入新的设计元素和款式，迎合市场的多变需求。
同时，充分利用社交媒体等新兴渠道，快速反应市场，提升品牌的底蕴和时尚感。
另外，线上线下融合也是一个重要的市场推广策略。
随着电子商务的发展，线上销售已经成为了重要的销售渠道。
品牌可以通过线上商城打造良好的购物体验，并与实体店进行无缝衔接，为消费者提供更全面的购物选择。
罗莱家纺营销策划方案范文
罗莱家纺营销策划方案范文一、项目背景罗莱家纺是一家专注于家纺产品的制造和销售的企业，主要产品包括床上用品、家居软装和家居饰品等。
目前，罗莱家纺在家纺市场中的竞争激烈，需要制定一套全面有效的营销策划方案，提升品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场概况家居市场规模庞大，消费者对家居产品的需求稳定增长。
随着人们生活水平的提高，对家居产品的品质和设计要求也越来越高。
2. 竞争对手分析市场上存在多家家纺品牌，如博洋家纺、意力家纺等，它们在品牌知名度、产品品质和市场份额等方面都与罗莱家纺存在一定的竞争。
3. 消费者需求分析消费者对家纺产品的需求主要包括舒适性、质量、价格、设计和功能等。
多数消费者偏爱高质量的家纺产品，但对价格也有一定的敏感度。
三、营销目标1. 提升品牌知名度，增加市场份额。
2. 增加消费者对产品质量和设计的信任度。
3. 提供多样化的产品和服务，满足不同消费者的需求。
4. 提高客户的复购率和忠诚度。
四、营销策略1. 品牌定位和宣传（1）提升品牌形象：通过品牌形象宣传活动，展示罗莱家纺产品的优质品质和创新设计，树立品牌在消费者心中的形象。
（2）参加家居展览：作为行业领先品牌，罗莱家纺应参加一些知名的家居展览，展示其最新产品和技术，吸引更多的目标消费者。
（3）线下宣传推广：在主要城市开设形象店和专卖店，并通过线下广告、宣传册、合作促销等方式提高品牌知名度。
2. 产品线创新和升级（1）产品质量提升：通过不断改进生产工艺和质量管理体系，提高产品质量，增加消费者的信任度。
（2）设计创新：积极引进和培养设计师，推出符合时尚潮流和消费者需求的新产品，提高产品的差异化竞争力。
3. 价格策略（1）差异化定价：针对不同的产品定位和目标消费群体，采取差异化的定价策略，满足不同消费者的需求。
（2）促销活动：定期开展优惠促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
4. 渠道拓展和合作（1）电商渠道：加强与大型电商平台的合作，提供线上销售和配送服务，提升销售渠道覆盖面，开拓更多潜在客户。
家纺销售案例
家纺销售案例
随着人们生活水平的提高，对家居生活品质的需求也越来越高。
家纺产品作为
家居生活的重要组成部分，其销售市场也日益火热。
本文将以某家纺品牌为例，分析其销售案例，探讨家纺销售的关键因素和成功经验。
首先，该家纺品牌注重产品品质和创新。
他们不断引进先进的生产技术和工艺，确保产品的品质和舒适度。
同时，不断进行产品创新和设计，推出符合消费者需求的新品，赢得了消费者的青睐。
其次，该品牌在销售渠道上下足功夫。
除了传统的实体店销售外，他们还开发
了电商平台，拓展了线上销售渠道。
通过线上线下相结合的销售模式，让消费者更加便利地购买到自己喜欢的家纺产品。
此外，该品牌还注重品牌形象和营销策略。
他们通过精心策划的广告宣传和品
牌推广活动，提升了品牌知名度和美誉度。
同时，他们还注重与消费者的互动，建立了良好的售后服务体系，让消费者购买后能够得到更好的体验和服务。
最后，该品牌还注重与时俱进，不断适应市场变化。
他们对市场需求和消费者
喜好进行持续的调研和分析，及时调整产品结构和销售策略，保持了市场竞争力。
综上所述，这个家纺品牌之所以能够取得成功，关键在于他们不断追求产品品
质和创新，注重销售渠道的拓展，重视品牌形象和营销策略，以及与时俱进，不断适应市场变化。
这些经验和做法对于其他家纺品牌也具有借鉴意义，希望能够为家纺行业的发展提供一些参考和启发。
家纺营销策划方案例子大全
家纺营销策划方案例子大全一、产品定位与市场分析1.1 产品定位本家纺品牌主要定位为中高端市场，以提供高品质、舒适度、健康环保的家居用品为主打产品。
旨在为消费者打造一个舒适的家居环境，提高生活品质。
1.2 市场分析家纺市场竞争激烈，消费者对家居用品的要求也越来越高。
近年来，随着消费者对生活品质的追求不断提高，家纺市场呈现出稳步增长的态势。
尤其是中高端市场，消费者对产品品质、设计感、环保性要求更高，愿意为高品质的家纺产品买单。
二、品牌建设与宣传策划2.1 品牌名称与标志设计选择一个简洁明了的品牌名称，能够突出品牌定位与特点。
品牌标志设计以简洁、专业的方式展示品牌形象，突出产品的高品质、舒适度。
2.2 品牌口号选择一个简洁、有力的口号，能够一句话表达出品牌的核心理念，让消费者能够快速记住。
2.3 线上线下宣传通过线上渠道，如网站、社交媒体、电商平台等，展示品牌形象，发布产品信息，吸引消费者购买。
通过线下渠道，如家居展览、实体店铺等，提供产品展示和销售服务，增加品牌曝光度。
三、市场推广方案3.1 品牌合作推广与其他高品质家居品牌进行合作推广，通过品牌整合，共同推出联名产品。
通过品牌合作，借助其他品牌的影响力和消费者基础，提高品牌知名度和美誉度。
3.2 产品样品派发给潜在客户提供免费的产品样品。
通过派发产品样品，让消费者亲身体验产品的高品质和舒适度，增加产品的口碑和用户满意度。
3.3 促销活动定期举办促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者购买家纺产品。
同时，结合不同节假日、季节需求变化等，进行不同主题的促销活动，增加消费者购买的冲动。
四、品牌延伸与产品创新4.1 品牌延伸通过与其他相关领域的品牌进行合作，推出相应的家纺产品，如与护肤品牌合作推出护颈枕套，搭配护颈霜使用，提供全方位的护理体验。
4.2 产品创新不断研发与消费者需求相关的新产品，结合市场反馈与用户调研，推出符合消费者口味与需求的产品，提高产品的竞争力。
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品牌家纺经典营销案例水星——督导体系打造众所周知，家纺行业内水星家纺是终端店铺最多，令家纺企业羡慕不已。
渠道为王，水星家纺发展势如破竹。
然而通过我们袭人的诊断，终端形象不佳、维护不力成为水星发展的瓶颈。
打造水星督导队伍迫在眉睫。
作为家纺行业市场督导首席教练，袭人团队与水星家纺签订军令状，在规定时间内，必须培养出需要数量的合格督导和合格店长。
第一期通过培训以新学员来营造氛围，第二期培训以老店长技能以老带新，第三期培训以招商技巧拓展学员视野，第四期培训以团购促销提升单店销量，第五期培训以标准化语述强调规范重要性。
每期内容既有老课程又有新课程，在学员结构基本不变的情况下，通过针对性的重复训练，逐步提升，优秀的升级，淘汰的留级，形成一套独特的“升留级”培训机制。
“合理的要求是训练不合理的要求是磨炼”，袭人秉承西点军校精神精髓，通过我做你看，我做你做，你做我看的传帮带，把新招学员培养成能讲课、能陈列、能开业、能促销的全能型“四能”人才。
7月中旬第一批合格学员下去以后，督导效果明显，得到了加盟商的认可，亲自打电话给李裕杰董事长：“你们现在的督导就是不一样。
”培训结束后，学员自发组织邀请企业高层、培训老师、袭人团队参加他们的party，感谢董事长的关怀，感谢企业给予学习的机会，感谢培训老师的教诲。
通过五期的培训，袭人帮助水星家纺建立起一套自己的培训体系，使其离开外脑的帮助也能实现“自我造血”，而且培养出来的人才是规范、合格、优秀的。
凯盛——招商队伍建设凯盛作为家纺行业内的一支生力军，近几年发展势头行业内有目共睹。
企业要实现跨越式发展，袭人团队建议凯盛目前工作重点应放在招商，可以通过高炮招商、提案招商、公关招商等新型招商工具的组合推进。
袭人团队通过对凯盛招商队伍的打造来弥补凯盛家纺的短板。
2008年6月，第一期凯盛特种部队训练营开班，袭人公司邀请国内顶尖级培训师精解《消费者心理》与《商务礼仪》，招商是人与人之间的对话，洞悉加盟商心理，得体大方的仪表，方能尽显专业与敬业，这是打动加盟商的第一步。
通过标准陈列模板及导购技巧的培训，灌输“招商就是陈列、促销就是表演”的观念，强调招商不仅是简单地与客户沟通，更是需要全能型人才。
通过招商技能的专题培训，使学员深知招商的前期准备，包括个人准备、物料准备、头脑准备，不打无准备之仗。
让学员了解招商信息怎样收集、如何找，找到意向客户如何谈，怎样帮助意向客户选址，协助其做好新店开业，增强经销商信心，对于销售业绩差的客户如何换，在区域招商中如何开好小型招商会，袭人通过针对性的对招商程序进行分步骤解读，确保每位学员从不懂到精通。
通过三期的培训，学员个个精神抖擞，跃跃欲试。
将学员投放到各个片区以来，有效信息回复明显增多，招商人员管控明显加强，通过半个月的预热，招商数量呈爆破式增长，效果显著。
招商队伍的管理一直是头疼难题，通过日报体系的打造，企业高层可以准确洞悉每位招商专员的动向，信息后台可以有效分析招商数据，招商信息可以全面共享，大大提高招商成功率。
罗莱——打造区域样板市场罗莱在2003年以前全国的三大市场是华北、晋豫、东北。
该三大市场销售占全公司销售额的40%。
2003年，罗莱公司战略规划准备全力做好江浙沪市场，秉承“立足长三角、辐射全国”战略思路，开始新一轮发展高潮。
袭人团队成员主要负责江苏市场的拓展与维护工作。
2003年至2005年期间连续三年创销售额与销售量第一、销售增长率第一、促销成功率第一、开店数量第一，为罗莱江苏市场立下汗马功劳。
截止2009年，罗莱在江苏市场一直处于遥遥领先地位。
至今，梦洁、富安娜等知名品牌也无法撼动其地位。
目前年销售已跃2个亿。
究其原因，总结如下：第一，树立样板店，进行蹲点式服务，将样板店打造成日常销售第一样板，店面形象第一样板，促进销售第一样，店员素质第一样板。
如：无锡第一八佰伴、扬州专卖店、连云港专卖店、扬中专卖店等；第二，进行以点带面式培训，拉网展开复制。
将样板店店员店长变成导购杀手；第三，进行适期检查机制，进行销售、形象等排名，将样板店、样板人进行评比，优者资励、劣者处罚。
罗莱——构建招商开店体系袭人团队成员自2001年进入罗莱以来，就一直为罗莱在招商开店方面做出杰出贡献。
2001年罗莱的门店数不足300家，2004年发展到500多家，2007年发展到1200家，2008年发展到1400多家。
一路走来，我们双方的团队成员共同发现，在家纺行业内销方面，家纺企业想要快速突围，就必须快速开店，先有渠道后有市场。
经袭人团队分析，罗莱近8年间，平均每年销售额净增量的50%以上来自于新店。
其中，2006年罗莱在袭人团队成员的指导下，新客户开店及老客户开新店有400多家。
新店销售占当年销售增长的60%。
总结经验有如下三点：第一，锁定目标。
将目标城市、目标客户、目标商场，一一罗列清单，落实到人，确定时间，每人每月至少开一家店；第二，快速组建招商队伍。
招商中心采取“铁打的营盘流水的兵”模式，给新员工一个月的集中培训实习时间，列出培训时间表，袭人团队成员立下军令状亲自带队；第三，组建信息中心，将公司加盟专线的信息及公司已有资源进行整合，采用袭人独创的“信息日报”模式进行管理。
罗莱——塑造终端形象体系罗莱作为国内最早涉足家用纺织品行业并形成自己独特风格的企业，销售网点遍布全国30多个省直辖市和自治区，共计1400多家专卖店或专柜。
在终端店面形象方面，袭人团队成员将快餐业巨头肯德基店面形象体系与之进行成功嫁接，采用神秘顾客模式，主要通过组建神秘顾客检查大队进行执行。
为了确保检查的统一性与公平公正，袭人团队专门制作一套店面形象百分制评分标准：凡在检查之年不满80分的店铺，不论直营还是加盟，均责令限期整改，对于二次检查仍不满者，予以4至10万元罚款措施。
其中，部分评分标准采用一票否决制。
如凡是罗莱专卖店销售非罗莱产品者，一律作为店面形象严重不合格给予4万元违约金处罚。
通过从2006年至2007年两年的终端店面形象系统项目的运作，罗莱店面形象得到了极大提升。
罗莱——构建团购直销体系创立于1992年的罗莱家纺，每年以30%的速度快速提升，连续三年荣获中国家用纺织品行业“综合占有率第一”（中国商业联合会评选）。
取得这一市场地位取决于终端渠道的开拓。
在2006年底，在袭人团队成员提案下，罗莱正式成立罗莱团购中心。
团购中心成立后，袭人团队成员监督建设提案中的“一人、一桌、一椅、一电话”四个一工程，凭借这四个一工程，将罗莱的团购信息及资源进行快速聚焦，并采用袭人团队成员独创的“团购日报”体系进行管理。
罗莱团购渠道以突飞猛进速度进行开拓。
07年罗莱团购销售额增加7000多万，是当年整体销售增长量的30%；08年罗莱团购销售额突破一个亿。
随着罗莱的发展，罗莱团购份额正在飞速提升。
罗莱——完善大型促销体系自从深圳一品牌在家纺行业首创海报式大型促销活动以来，罗莱也随之进行海报投递式大型促销活动，并成功超越前者。
袭人团队成员针对罗莱具体情况，量身定做一套健全的大型促销活动模式。
该模式包括适销的促销产品结构及完整的促销方案。
袭人团队成员认为，大型促销要想取得多店盈利，就必须建立健全促销样板店模式；单店促销销售额每年递增，必须做好以点带面的培训复制。
经过多年的经验总结，罗莱家纺形成了独有的促销活动模式。
促销模式总结如下：一个好主题（以装修清仓为最佳）、绝佳的产品结构（以被芯及四件套为最佳）、足够的广告费用（最好达到销售目标的10%左右）、足够的店面人员做好店内外的宣传气氛（适当的把亲朋好友的销售放在当天）。
经过多次促销实践总结，袭人团队与罗莱成员一起制作了详尽完整的促销操作手册，这本手册汇聚了促销活动的精髓，确保了促销活动完整系统地执行。
蓝鸽——春夏新品上市浙江蓝鸽家纺是从事生产和销售凉席、皮毛制品等床上用品的企业。
在家纺行业中凉席产品可谓龙头老大。
其中，牛皮席年销售量超过万条。
2009年，蓝鸽家纺与袭人团队形成战略伙伴关系。
袭人团队为其做出三年的战略规划。
在2008年年底，袭人团队为其量身定做来一场别开生面的2009春夏新品发布会及订货会。
该发布会采用上海袭人独创的“倒计时工作制”模式进行策划筹备。
在为期三天的发布会期间，很多蓝鸽家纺新老客户感受到蓝鸽家纺的提升与变化。
在最后一天订货会上，新老客户纷纷签下大单，对09年蓝鸽家纺春夏产品充满信心。
据不完全统计，09年蓝鸽家纺春夏新品订货会比去年同期增长50%，可谓大获成功。
银丰——启动高端品牌山东银丰家纺有限公司有12年的外贸出口业务经验，其产品全部出口欧美，出口销售额达八千万美金。
在08年初，由于全球家纺市场持续低迷，订单压缩。
银丰家纺适时调整经营思路，一方面继续保持出口销售，另一方面开始着手打造内销品牌。
银丰家纺积极建立与上海袭人的合作关系，针对企业现状，袭人团队建议整合欧美市场资源，引进国外高端品牌。
在2008年11月至2009年1月为其3个月时间中，袭人为其在上海、南京、宁波三地进行市场调研。
在调研过程中，以梦洁的寐与喜来登等会员为重点调研对象。
袭人团队给这些目标消费者详细的介绍即将推出的产品风格、产品面料款式、产品定位、销售渠道模式等内容，充分听取这些目标消费者的意见与建议。
袭人团队最后提交了二百多页的调研报告，详细的规划了即将推出品牌的产品风格、产品定位、销售渠道、品牌规划等内容，银丰家纺高层十分认可。
愉悦——打造内销体系愉悦家纺是中国家用纺织品协会理事会理事单位。
其产品远销美、澳、英、日、韩及中东30多个国家和地区。
与上千家客户建立了贸易合作关系，形成来广泛的国际销售网络。
由于受全球家纺市场持续低迷影响，订单有所减少。
面对危机，愉悦高层决定在力保外销的同时，逐步做好内销市场，采取内外销两条腿走路策略。
2008年初，袭人团队进驻愉悦家纺，为其做营销策划服务。
袭人团队成员从三年战略规划（立足山东，面向全国）、2008年经营计划（内销产品研发、内销产品定位、内销产品风格）、渠道建设、品牌推广、招商开店、促销公关等环节进行全面的整合，为其量身定制了一套内销品牌规划。
2008年元月，在山东滨州愉悦家纺专卖店为期10天的促销活动中，由原来销售最高单店月销量3万元，提升单场促销活动就达45万元的疯狂业绩，整整提升15倍。
截止2008年底，愉悦家纺仅在山东市场就开拓了近百家店铺文章源自：全球家纺网 原文链接：/zixun/20090215_26.html。