江苏久诺建材科技有限公司《年度培训项目建议书》11.16——【内训方案 精品资源】
建材行业培训计划
建材行业培训计划第一章：培训要点和目标建材行业在现代社会中占据着重要的地位，它直接关系到房屋建设和装修行业的发展和进步。
因此，建材行业对于人才的需求也越来越大。
为了满足市场对人才的需求，并提高从业人员的素质和技能，我们制定了这个培训计划。
培训目标：1. 帮助员工了解建材行业的最新发展动态和趋势。
2. 提高员工的专业技能和知识水平。
3. 培养员工的职业素养和团队合作能力。
4. 增强员工的市场竞争力，提高企业的核心竞争力。
5. 促进员工个人的职业发展和成长。
第二章：培训内容和方式培训内容：一、建材行业的基本知识1. 建材行业的定义和分类2. 建材生产和质量管理3. 建材市场营销和销售技巧4. 建材产品的特点和应用领域5. 建材行业的最新发展趋势和未来展望二、专业技能培训1. 建材产品知识和特点2. 建材市场调研和客户需求分析3. 建材产品的技术参数和性能测试4. 建材销售技巧和客户沟通5. 建材行业的质量管理和标准规范1. 线下课堂培训2. 线上网络学习3. 实地考察和实践操作4. 小组讨论和案例分析5. 案例实操与模拟销售6. 走出校园，实习务工第三章：培训计划1、前期准备排查培训需求并进行员工评估，确定培训对象和培训内容。
与相关企业和机构进行合作，制定合理的培训计划和项目预算。
2、培训实施根据培训计划，组织培训师资力量，确定培训时间和地点，对员工进行培训评估，安排上岗考试，并进行学员的跟进与反馈。
3、培训评估对培训效果进行评估，收集员工的学习情况和培训反馈意见，总结培训经验和教训，为今后的培训提供参考。
4、培训总结总结培训成果和收获，根据实际情况对培训计划进行修订和调整，完善培训制度和规章制度，促进员工的职业发展和企业的发展。
第四章：培训资源和保障1、培训资源制定丰富多样的培训课程和内容，引入行业内的专家和权威人士，为培训提供优质的师资力量和学习资源。
2、培训保障提供培训必备的设备和工具，为学员提供学习资料和参考书籍，提供培训补贴和福利保障，确保员工能够专心参与培训。
建材行业员工入职培训
培训地点：公司内部或外部 专业培训机构
实践操作培训的定义：通过实际操 作来掌握工作技能和流程的培训方 式。
实践操作培训
实践操作培训的适用范围：适用于 需要实际操作技能的岗位，如生产 线工人、技术工人等。
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题实践操作培训的优势来自能够帮助员 工快速掌握实际工作中的技能和问 题解决能力，提高工作效率。
培训资源准备
培训场地：确保 场地安全、舒适， 满足培训需求
培训设备：准备 充足的投影仪、 音响等设备，确 保培训效果
培训材料：准备 相关的培训教材、 手册和资料，确 保员工能够全面 了解和掌握所需 知识
培训人员：确保 有足够的培训师 和工作人员，提 供专业的指导和 支持
培训风险应对
针对可能出现的风 险进行预防和应对 措施的制定
建材行业员工入职培训
目录
单击此处添加文本 培训目标 培训内容 培训方式 培训评估 培训计划
了解建材行业基础知识
掌握建材行业的基 本概念、分类和特 点
熟悉建材产品的生 产流程、应用领域 和市场趋势
了解建材行业的发 展历程和未来发展 方向
掌握建材行业的基 本法律法规和标准 规范
熟悉公司文化与规章制度
线上培训
优势：方便快捷，不受地域 限制，节约成本
适用对象：新员工、转岗员 工、在岗员工等
培训方式：通过在线学习平 台进行培训
培训内容：产品知识、技能 操作、安全知识等
线下培训
培训内容：涵盖产品知识、销 售技巧、团队协作等多个方面
培训时间：根据企业需求和 员工实际情况安排
培训形式：面对面授课，互 动性强
了解公司的发展历程、核心价值观和企业文化 掌握公司的各项规章制度、工作流程和规范 学习公司内部的沟通、协作和团队建设等软技能 培养员工对公司文化的认同感和归属感
苏州久诺建筑材料有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告苏州久诺建筑材料有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:苏州久诺建筑材料有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分苏州久诺建筑材料有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：各类工程建设活动；建筑劳务分包（依法须经1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
建材业务培训
建材业务培训一、培训背景随着城市化的快速发展和人们生活水平的提高，建筑业成为国民经济发展的重要支柱。
建筑行业的快速发展带动了建材市场的繁荣，建材业务也成为一个巨大的市场。
为了提高建材销售员的专业素质，提高业务水平，培训建材业务人员已经成为一项紧迫的任务。
二、培训目标本次建材业务培训的目标是提高销售员的销售技巧和客户服务水平，增加销售额和市场份额。
培训内容涵盖了销售技巧、产品知识、客户服务和市场调研等方面的内容。
三、培训内容及方法1. 销售技巧销售技巧是销售人员必备的基本素质。
在培训中，将通过理论课程和实际案例分析，培养销售员的主动拓展客户、谈判技巧、销售沟通能力等。
2. 产品知识销售人员需要全面了解建材产品的特点、性能和应用领域。
培训中将通过讲座、教材和实地考察等方式，针对不同类型的建材产品进行详细介绍和示范。
3. 客户服务良好的客户服务是企业的竞争力之一。
培训中将注重培养销售人员的服务意识、服务技巧和解决问题的能力。
通过角色扮演和实际营销活动，提高销售人员的服务水平。
4. 市场调研市场调研是销售工作的前提和基础。
通过培训，销售人员将学习市场调研的方法和技巧，掌握市场信息的收集、分析和应用能力。
同时，也将学习竞争对手情报的搜集和利用，为业务的开展提供准确的市场数据支持。
四、培训方案根据培训目标和培训内容，制定如下培训方案：1. 培训时间：2天2. 培训形式：理论讲座、实践操作、案例分析、角色扮演3. 培训地点：公司培训中心4. 培训人员：销售部经理、销售员、市场调研员等5. 培训内容：第一天：销售技巧和产品知识的培训- 销售技巧的培训：谈判技巧、销售礼仪、销售沟通技巧等- 产品知识的培训：主要介绍各类建材产品的特点、性能和应用领域第二天：客户服务和市场调研的培训- 客户服务的培训：服务意识、问题解决能力、客户投诉处理等- 市场调研的培训：调研方法、数据分析、竞争情报搜集等六、培训效果评估为了了解培训效果，需要进行培训后的评估。
建材销售新人培训计划方案
一、培训目的为了使新员工尽快熟悉建材销售行业，了解公司业务及产品，提升销售技能，提高客户满意度，培养一支高素质的销售团队，特制定此培训计划。
二、培训对象公司所有新入职的建材销售新人三、培训时间1. 入职后第1周：公司整体培训2. 入职后第2周：产品知识培训3. 入职后第3周：销售技巧培训4. 入职后第4周：客户关系管理培训5. 入职后第5周：实战演练及评估四、培训内容1. 公司整体培训（1）公司概况：公司历史、企业文化、组织架构、发展战略等；（2）行业动态：建材行业发展趋势、竞争态势、政策法规等；（3）销售政策：销售目标、奖励机制、考核标准等。
2. 产品知识培训（1）产品线介绍：公司主要产品、特点、优势等；（2）产品分类：按材料、用途、性能等进行分类讲解；（3）产品应用：产品在实际工程中的应用案例。
3. 销售技巧培训（1）沟通技巧：如何与客户建立良好的沟通，提高沟通效果；（2）谈判技巧：如何进行有效谈判，达成销售目标；（3）客户心理分析：了解客户需求，制定针对性销售策略。
4. 客户关系管理培训（1）客户分类：了解不同类型客户的特征及需求；（2）客户关系维护：如何保持与客户的良好关系，提高客户满意度；（3）客户投诉处理：如何妥善处理客户投诉，维护公司形象。
5. 实战演练及评估（1）模拟销售场景：让新员工在实际销售场景中运用所学知识；（2）实战演练：分组进行销售实战演练，互相学习、交流；（3）评估与反馈：对演练过程进行评估，指出优点与不足，提出改进建议。
五、培训方式1. 集中授课：由公司内部或外部讲师进行授课；2. 视频教学：利用视频资料进行产品知识、销售技巧等方面的教学；3. 实地参观：组织新员工参观公司生产线、产品展示区等；4. 分组讨论：鼓励新员工积极参与讨论，分享心得体会；5. 案例分析：通过案例分析，让新员工掌握销售技巧和客户关系管理方法。
六、培训评估与总结1. 培训结束后，对新员工进行考核，考核内容包括理论知识、实际操作等；2. 对培训效果进行评估，根据新员工的反馈意见，不断优化培训内容和方法；3. 定期组织新员工进行培训总结，分享学习心得，提高团队凝聚力。
家居建材行业安全生产培训
家居建材行业安全生产培训一、培训目的本培训旨在加强家居建材行业从业人员的安全意识，提高安全生产管理水平，减少安全事故发生，保障员工生命安全和企业正常生产经营。
二、培训内容1. 安全生产法律法规• 安全生产法律法规概述• 家居建材行业安全生产相关法律法规解读• 安全生产责任制度及相关法律责任2. 安全生产管理制度• 安全管理组织架构及职责• 安全生产管理制度建设与实施• 安全生产风险评估与防范措施3. 安全生产技术• 安全操作规程与操作技能培训• 安全生产设备及工具的正确使用方法• 事故应急处理与逃生自救技能4. 安全生产现场管理• 安全生产现场管理要点• 安全生产巡检与检查• 安全隐患排查与整改三、培训方式• 线下课堂教学四、培训时间与地点• 时间：（具体时间安排根据实际情况确定）• 地点：（具体地点根据实际情况确定）五、培训对象• 家居建材行业从业人员• 安全生产管理人员• 监管部门相关人员六、培训效果评估• 培训后进行知识测试• 考核合格者颁发《家居建材行业安全生产培训证书》七、培训资质• 培训师具有丰富的安全生产管理经验• 培训内容符合国家相关法律法规要求八、联系方式如有任何疑问或需要进一步了解培训内容，请联系：• 联系人：（姓名）• 联系电话：（电话号码）• 电子邮箱：（邮箱地址）特殊的应用场合及增加条款1. 家居建材生产车间1.定期进行设备维护和检查2.严格控制原材料的使用量和储存方式3.安装警报器并进行定期测试4.增加紧急救援预案5.员工个人防护用具并培训正确使用方法2. 家居建材物流配送环节1.车辆运输安全管理规范2.货物装卸作业指导3.路况和气候条件下的应急处理方案4.保持货物包装完好无损5.对驾驶员进行安全驾驶培训3. 家居建材销售展示区1.安全防护措施及通道设置2.对展示品进行定期检查与维护3.客户服务岗位的安全意识培训4.应急疏散演练5.增设监控摄像头进行安全监控4. 家居建材施工现场1.确保施工现场秩序整齐2.严格遵守施工安全操作规程3.岗前安全培训4.安全防护设施齐全5.施工区域的安全隐患排查与整改5. 家居建材仓储管理1.仓库货物堆放规范2.仓库通风、排水等设施维护3.安全货架使用规范4.防火、防爆设备配置与使用方法5.库存盘点规范附件列表1.安全生产法律法规文件2.安全培训课件3.事故应急预案模板4.安全设备使用说明书5.培训效果评估表附件要求：• 所有附件格式统一为PDF• 附件名称清晰明了• 内容准确完整相关问题及注意事项1.问题：员工对安全生产规定理解不清楚解决方法：加强安全知识的培训，案例分析讨论，激发员工的安全意识2.问题：安全设备缺乏维护解决方法：定期检查设备状态，设立维护维修团队，建立设备维护记录3.问题：应急疏散演练不够，员工反应迟钝解决方法：定期组织应急演练，提高员工的应急反应能力，定期检查疏散通道畅通情况4.问题：防火设备未能及时发现故障解决方法：建立定期检查制度，保持设备完好状态，提醒员工关注设备异常情况5.问题：交通事故频发解决方法：驾驶员安全培训，严格遵守交通规则，定期检查和维护车辆状态本文对家居建材行业安全生产培训进行了细致的分析和说明，包括培训目的、内容、方式、时间地点、对象、效果评估、资质和联系方式。
建材公司培训计划方案范文
建材公司培训计划方案范文一、培训目标建材公司作为一个快速发展的行业，其人才储备和人才培养是非常重要的。
建材公司培训计划的目标是为了确保员工具备必需的知识和技能，提高员工绩效和专业素养，促进企业和员工共同发展。
二、培训内容1. 建材知识培训建材公司的员工需要了解建材产品的种类、特点、用途、销售技巧等知识，以便能够更好地为客户提供服务。
2. 销售技巧培训建材产品的销售是建材公司的核心业务，员工需要具备销售技巧，能够有效地开发客户资源，提高销售业绩。
3. 团队合作培训建材公司是一个团队合作的环境，员工需要学会团队合作，有效地沟通和协调工作，共同实现团队目标。
4. 客户服务培训建材公司的服务质量直接影响客户满意度，员工需要学会如何提供优质的客户服务，解决客户问题，提高客户忠诚度。
5. 管理技能培训建材公司需要具备优秀的管理人员，他们需要具备领导能力、沟通能力、决策能力等管理技能，培训计划应该针对管理人员进行特定的管理技能培训。
6. 营销策略培训建材公司需要对市场进行深入了解，运用先进的营销策略，培训计划应该覆盖市场分析、市场定位、营销策略制定等内容。
7. 新员工培训对于新员工，建材公司需要为他们提供企业文化、岗位职责、员工手册等方面的培训。
8. 技术培训建材公司的发展需要不断改进和创新，员工需要不断学习新的技术知识，培训计划应该覆盖新技术的学习和应用。
三、培训方式1. 线上培训通过互联网平台进行在线学习，采用视频、PPT等方式进行知识传授，灵活方便。
2. 线下培训组织员工参加线下培训课程，可以通过邀请专业培训机构或行业专家进行授课。
3. 岗位轮岗安排员工进行岗位轮岗，让员工能够亲身体验不同工作岗位，增强工作经验。
四、培训计划1. 培训计划制定建材公司需要制定具体的培训计划，包括培训内容、培训时间、培训方式、培训目标等方面内容。
2. 培训需求分析建材公司需要对员工进行培训需求分析，确定员工的培训需求，以便有针对性地进行培训。
建筑施工企业年度培训计划
建筑施工企业年度培训计划
一、培训目的
1. 加强员工岗位技能培训，提高工作效率。
2. 强化安全培训意识，降低施工事故风险。
3. 提升员工职业素养和团队合作能力。
二、培训内容
1. 新技术、新材料应用培训。
2. 安全生产培训及演练。
3. 施工项目管理及协调培训。
4. 职业素养提升课程。
三、培训方式
1. 内部专家授课培训。
2. 外部培训机构合作培训。
3. 在线培训和自学考试。
四、培训时间及安排
1. 每月安排不同主题的培训课程。
2. 定期组织安全演练活动。
3. 每季度进行综合素质评定及奖惩措施。
五、培训效果评估
1. 培训后进行岗位技能评估。
2. 组织员工参与安全知识测试。
3. 通过员工问卷调查和反馈收集培训效果。
六、年度培训预算
1. 培训费用预算及培训资源调配计划。
2. 费用支出审批流程及报销制度。
七、其他事项
1. 培训期间的考勤管理及奖惩机制。
2. 培训期间的人力资源协调与支持。
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《工作管理》
课时：2天
课程目标：
• 树立工作管理意识 • 掌握目标管理方法 • 学习管理控制技巧 • 提升工作管理能力
课程讲师
李亚伟老师
•中山大学客聘教授 •东北大学客座教授 •广东省中山职业学院专家委员会专家 •体验式高绩效团队建设训练师 •全球职业规划师（GCDF） •资深管理咨询顾问 •中国照明学会（CIES）常年特聘讲师 •中旭股份公开课讲师 李亚伟老师毕业于中山大学，获工商管理学硕士学位。曾就任国家发改委旗下 《经贸导刊》杂志社财经版首席编辑、记者，2000年—2007年就职TCL集团， 曾历任上海分公司总经理、山东分公司总经理、TCL多媒体市场部总监，带领 过年销售额超过8个亿的生产销售团队，负责过东南亚——印度市场的渠道开 发、生产管理、人力资源管理、销售管理等工作。
课程讲师
何晓飞老师
中旭股份公开课讲师 企业实效管理专家 企业文化、团队建设管理专家 香港大学 IPM 上海财经大学MBA 全球职业规划师GCDF 14年企业中高层管理经验、8年企业管理咨询和培训经验 曾任：华润万家：时尚部经理、促销部经理 ；摩根国际集团：营运中心总经理 深圳中旭股份：方案总监、高级管理顾问、高级研发经理 授课特色： 扎实的管理学理论和10余年企业实战经验 将专业的管理学理论用浅显易懂的形 式呈现 运用互动游戏、情景模拟等丰富的培训技术精心设计的幻灯片精美的图 片及教学用视频 部分服务客户： 通信行业：中国移动盘锦移动、中国移动鞍山移动、中国电信四川省公司…… 工程建筑：中铁八局集团第一工程公司、中铁八局集团成都建筑工程公司、中 铁八局集团第三工程公司、中石油集团渤海钻探工程公司、广西五鸿建设集团 、陕西建工集团、海口城建集团、长春弘大能源集团…… 金融系统：交通银行厦门分行、交通银行广西区分行及各辖区分行、广西蒙山 农村商业银行、桂林国民村镇银行、桂林民兴村镇银行、河南淅川信用联社、 湖北孝感孝南区信用联社、辽宁隆丰村镇银行、广西合浦信用联社…… 房地产及商业地产：河南中房统建集团、宁夏房地产开发集团、锦州天兴建设 集团、山西龙湖地产、新疆通汇建设集团、黔东南州建总公司、焦作亿祥置业 、湖南衡阳共创集团…… 制造业：长春旭阳巟业集团、珠海仕高玛机械集团、广西农垦糖业集团、长春 皓月集团、香港锦艺开发集团、山西太重集团榆次液压、佛山中昊光电科技 …… 教育产业：石家庄外国语学院、河南宝丰红星学校、北京育新苑宾馆…… 高科技业：北京蓝天航空科技有限公司、武汉达梦数据库…… 旅游产业：中山青年国际旅行社、山西大槐树寻根祭祖园…… 汽车销售：河南朗润集团（奥迪）、新乡华新汽车销售、山西金利达汽车销售 …… 传统百货：宁夏银川新华百货东桥电器、宁夏新华百货集团、河南南阳大统百 货集团…… 工程机械：河南远程机械、山西太原盛世明凯巟程机械、海南恒日机械…… 其他行业：湖南怀化公交集团、湖南宏艺建筑设计院、深圳马一丁广告公司、 吉林土木风建筑设计公司、重庆卓创设计
《人员管理与领导力》
课时：2天
课程目标： • 树立人员管理意识 • 学习人员管理的方法 • 明白领导力的重要性 • 理解领导力的具体面 • 学习提升领导力的路径
课程讲师
岳伟老师
•中旭股份内训事业部总经理 •中旭股份研发中心总经理 •中旭股份总裁助理 •中旭股份《战略领航》公开课讲师 •中旭股份《领袖正道》公开课讲师 •南京大学管理学硕士 •全球职业规划师（GCDF） •领导力实效系统创建者 •资深管理咨询顾问 •国家三级心理咨询师
江苏久诺建材科技有限公司
年度培训项目建议书 （修正稿）
久诺2016主要拟实施培训项目：
经理人研修班
对象：中层管理人员 人数：60人左右 安排：共3次课程，每次2天，共6天
销售精英特训
对象：销售部门 人数：150人左右 安排：分两批参训，每次2天，共4天
高效能团队
对象：总部员工 人数：100人左右 安排：1次课程，共2《管理认知与
自我管理》
课后作业
第
二 季
预习作业
度
课程学习—— 《工作管理》
课后作业
心得分享 会
课后作业
第
三 预习作业 季 度
课程学习—— 《人员管理与
领导力》
个人行动 计划
读书分享 会
结项会
《管理认知与自我管 理课》时：2天
课程目标： • 明确管理基本认知 • 树立正确角色定位 • 培养自我管理意识 • 提升自我管理能力
授课风格： 儒雅生动，妙趣横生，授课激情幽默、富有活力和亲和力，把枯燥、晦涩难 懂的理论课程，进行人性化，生活化的诠释讲解，使学员更易于接受、消化， 从而达到事倍功半的即学即用效果，理论知识与经典案例相结合，课程内容注 重实用性及操作性，摒弃传统的说教培训 方式。让学员在轻松、互动的氛围 中进行学习，使学员能真正掌握新的知识，重视实践性、实用性
精益生产改善
对象：生产部门 安排：咨询顾问深入调研后方案另报
经理人研修班
参与人数：60人左右
界定收益：
1、理解管理的逻辑、理论、方法，聚焦中层核心能力提升，改善管理效果 2、提升中层的领导理念，帮助下属成长，建立高绩效团队 3、从个人学习到团队行动，通过辅导帮助提升组织协同
项目进度安排：
第
一 季
课前调研