房地产销售经理月工作总结
房产经理月总结(5篇)
房产经理月总结(5篇)房产经理月总结(精品5篇)房产经理月总结要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的房产经理月总结样本能让你事半功倍，下面分享【房产经理月总结(精品5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
房产经理月总结篇1房产经理月总结本月工作总结一、本月工作回顾1.销售管理：本月我们团队成功出售了40套房产，销售额达到了200万元。
相比上个月，销售量增长了20%，销售额增长了30%。
2.客户服务：我们团队不断提升客户服务质量，积极回复客户咨询，及时解决房屋买卖过程中的问题。
本月共处理了30起客户投诉，满意率达到了95%。
3.租赁业务：本月租赁业务销售额也有所上升，共签订了10份租赁合同，销售额达到10万元。
4.团队协作：团队协作效果显著，本月我们团队成功完成了一系列大型房产交易，有效地推动了整个销售进程。
二、本月工作亮点1.营销策略创新：我们引入了社交媒体营销，通过短视频、直播等方式宣传房产，增加了房产的曝光度和销售量。
2.客户服务优化：我们提高了客户服务水平，增强了客户满意度，投诉率下降了10%。
3.团队协作加强：我们通过定期的团队培训和沟通，增强了团队凝聚力和协作能力。
三、下月工作计划1.制定并实施销售策略，提高销售额和销售量。
2.加强客户服务，提高客户满意度。
3.继续优化租赁业务，提高租赁业务销售额。
4.培训团队成员，提高团队协作和执行力。
总结：本月我们团队取得了显著的成绩，销售额和销售量都有所上升，客户服务和租赁业务也得到了进一步优化。
我们将继续加强团队协作，优化销售策略和服务质量，为客户提供更好的服务。
同时，我们也会不断学习和提升自己，以适应不断变化的市场环境。
房产经理月总结篇2以下是一份房产经理月总结的范例：尊敬的领导，同事们：大家好！本月，我在房产管理领域取得了不少成果，同时也遇到了一些挑战。
在这里，我想向大家分享一下我本月的工作总结。
首先，在项目方面，我带领团队成功完成了A区房源的交付工作，同时也开始着手B区房源的筹备工作。
房地产销售经理总结（精选16篇）
房地产销售经理总结（精选16篇）房地产销售经理总结篇3冥冥之中，已由年初走到了年尾，20xx年是房地产行业具有挑战的一年，也是我们面对严寒锻炼的一年，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好，下面我对这一年的工作进行几点总结。
一、上期考核改进项改善总结通过上期的考核后对存在的问题，进行深刻反思，剖析问题根源，查找原因，发现存在以下几方面问题，应多努力改之：1.销售工作最基本的客户访问量太少。
在上期的工作中，从x月x 日到x月x日有记载的客户访问记录有x个，加上没有记录的概括为x 个，总体计算1个销售人员一天拜访的客户量x个。
从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好;2.沟通不够深入。
作为销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应。
在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受到什么程度;3.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
作为销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果;4.新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
二、完成的工作1.销售业绩截止20xx年1月1日，共完成销售额x元，完成全年销售任务的x%，按揭贷款x余户，比去年增长的x%，贷款额约为x万，基本回款x元，回款率为x%，房屋产权证办理x余户，办证率为x%;其中，组织温馨家园等销售展销活动x次，外出宣传x次，回访客户x户，回访率为x%。
2.销售服务业绩1)整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程，以供客户参考;2)做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈;3)了解客户的经济实力和银行信誉度，为客户提供全面的信息参考;4)加强和银行及房管局的沟通，熟悉他们的新的的业务和政策，更好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧。
房地产销售月工作总结5篇大全
房地产销售月工作总结5篇大全房地产销售月工作总结1这次在房地产销售岗位上的实习着实令我加深了对职场生活的理解，虽然只是初次参与工作却让我体会到房地产销售的独特魅力，至少这种锻炼的效果能够让我在短期内取得较大的进步，待到实习结束以后再来回顾以往自然能够从房地产销售工作的经历中收获很多，所以我对完成的房地产销售工作进行了总结并很珍惜这次实习的成果。
由于销售类工作向来压力较大的缘故自然要加强对房地产市场的了解，在有所准备以后再来主动出击自然能够在销售工作中取得不错的成果，事实上我在实习期间正是采取这种工作模式从而获得了领导的认可，但是我也明白因为些许成果便沾沾自喜很容易在销售工作中吃亏，所以在老员工的建议下我便养成了定期收集房地产信息并进行分析的良好习惯，至少我得了解客户对房地产的需求以后再来开展销售工作比较好，看似谨慎的工作方式却能让我在工作中减少许多新员工常犯的错误，总体而言我对实习期间在房地产销售工作中的表现还是比较满意的。
通过销售技巧的运用让我对毕业后的职业发展有了更多的信心，由于在实习之前对职场生活充满未知数的缘故让我感到比较惶恐，尤其是心态上的迷惘以及初期工作时的无所适从让我感到很焦虑，所幸的是指导老师比较关注我在实习期间的心态变化并给予了自己不少鼓励，所以我在逐渐转变工作态度的同时也通过自身的努力适应了职场生活，当我开始主动学习销售技巧以后才发现职场生活其实还是很好适应的，只不过由于以往从未参与其中才会将其想象得比较困难罢了。
实习虽已结束却意味着职场生活的历程刚刚开始，虽然还未做好这方面的准备却也要为毕业以后的正式工作进行考虑，无法否认的是实习期间积累的经验能够为今后的正式工作带来很大帮助，尤其是房地产销售这类需要和各类客户打交道的工作更能为自己提供不少的借鉴，所以我打算在毕业过后继续从事这方面的工作并争取尽快得以转正，毕竟通过这段时间的努力已经能够让我较好地处理销售工作中的难题，而且这段时间的积累也能够让我在职场生活中学到不少实用的销售技巧。
做房地产销售的月总结大全5篇
做房地产销售的月总结做房地产销售的月总结大全5篇吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把工作做的更好。
下面是小编为大家整理的做房地产销售的月总结，如果大家喜欢可以分享给身边的朋友。
做房地产销售的月总结【篇1】自从进入房地产公司已经有半年多了，我提高了很多，不仅仅是在业务方面上的提高，还有很多现实中的问题。
比如为人处世原则、处理问题的本事，以及和同事客户之间的关系。
这些我都取得了很大的提高。
我感觉自我在房地产公司工作真的是没有选错，自我进入了一个适合自我的行业和公司，我感觉十分的幸运。
20__年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：一、业务本事1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自我的客户关系。
在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不一样客户的不一样需求。
2、对市场的了解。
不仅仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。
绝对不能坐井观天，不知天下事。
因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
应当不断的`学习，积累，了解行业动态，价格浮动。
在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自我楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。
因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。
在这个过程中，我们就要要充分利用自我的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
二、个人素质本事1、诚实——做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。
售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自我的诚意。
在客户交流的过程中，仅有诚实，才能取得信任。
2、热情——只要对自我的职业有热情，才能全神贯注地把自我的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。
3、耐心——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，可是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。
房地产销售经理月工作总结与计划5篇
房地产销售经理月工作总结与计划5篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产销售经理月工作总结5篇
房地产销售经理月工作总结5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房产经纪人的月度工作总结6篇
房产经纪人的月度工作总结6篇第1篇示例：房产经纪人的月度工作总结尊敬的各位领导：您好！感谢您抽出宝贵的时间来审阅我的月度工作总结报告。
在过去的一个月里，我兢兢业业，尽心尽力地完成了自己的工作任务，取得了一定的成绩。
现将本月份工作总结如下：一、市场开拓在过去的一个月里，我通过多种途径积极开拓市场，包括参与行业展会、与潜在客户进行沟通交流、利用社交媒体平台发布房源信息等。
通过这些努力，我成功地拓展了一批新客户资源，为公司带来了新的业务机会。
二、客户服务在本月份，我在客户服务方面做了大量的工作。
我尽心为客户进行房源推荐和现场看房服务，为他们提供了专业的意见和建议。
我积极为客户办理过户手续、协调验房事宜，确保了交易的顺利进行。
我还及时地回访客户，关心他们在新家中的生活情况，增进了客户对公司的信任度和满意度。
三、合同签订在本月份，我成功地促成了多笔房产交易，包括二手房买卖、租赁合同签订等。
在这些交易过程中，我严格按照公司制定的流程和标准操作，确保了合同的合法性和安全性，为双方当事人提供了优质的服务。
四、业绩突破在过去的一个月里，我成功地完成了公司下达的销售目标，取得了一定的业绩突破。
我不仅在房产交易方面取得了成功，还通过精准的市场定位和营销策略，为公司带来了一定的利润收益。
在今后的工作中，我将更加努力地拓展业务，为公司创造更多的价值。
五、学习进步在本月份，我积极参加了行业内的培训和讲座，充实了自己的专业知识和技能。
我还不断总结经验，改进工作方法，提高了自己的综合素质和工作能力。
通过不断地学习进步，我相信我的工作能力将会得到进一步的提升。
以上便是我本月份的工作总结报告，希望领导能够审阅并提出宝贵的意见和建议。
在今后的工作中，我将继续努力，不断拓展市场，提升服务质量，为公司创造更大的价值。
感谢领导的关注和支持！此致敬礼XXX（房产经纪人签名）XXXX年XX月XX日第2篇示例：房产经纪人的月度工作总结一、市场分析本月房产市场运行总体稳定，虽然受到疫情影响，但市场需求并没有出现大幅下降。
售楼部销售经理月度工作总结8篇
售楼部销售经理月度工作总结8篇篇1一、工作背景与目标本月，作为售楼部销售经理，我带领团队紧紧围绕公司的核心目标，即提升销售业绩，优化客户体验，以及加强团队建设。
通过制定详细的月度工作计划，我们明确了本月的工作重点，包括销售目标、客户满意度指标以及团队建设活动。
二、主要工作内容与成果1. 销售业绩提升：通过加强市场调研，我们及时掌握了市场动态，调整了销售策略。
在推广方面，我们充分利用了各种线上线下渠道，如社交媒体、户外广告等，扩大了品牌曝光度。
同时，我们加强了与客户的沟通，深入了解客户需求，提供了更加个性化的服务。
在本月，我们成功实现了销售目标的XX%，比去年同期增长了XX%。
2. 客户满意度提升：我们始终将客户满意度作为工作的核心。
通过定期的客户回访和满意度调查，我们及时了解了客户的需求和意见。
针对问题，我们积极改进服务流程，提升服务水平。
本月，客户满意度较上月提升了XX%，达到了XX%。
3. 团队建设与培训：我们注重团队成员的成长与发展。
通过定期的团队活动和培训，我们增强了团队凝聚力，提升了团队成员的专业技能。
本月，我们组织了两次团队培训活动，内容包括销售技巧、客户服务等方面，受到了成员的积极反馈。
三、面临的问题与解决方案1. 市场竞争激烈：随着市场竞争的加剧，我们面临着越来越大的销售压力。
针对这一问题，我们计划加强市场调研，密切关注竞争对手的动态，以便及时调整销售策略。
2. 客户服务水平需进一步提升：尽管本月客户满意度有所提升，但仍存在一些服务方面的问题。
我们将继续加强客户服务培训，提升服务人员的专业素养，以提供更加优质的服务。
3. 团队成员差异较大：团队成员在专业技能和工作经验方面存在差异，影响了整体团队的表现。
我们将通过定期的团队活动和培训，加强成员之间的交流与合作，提升团队整体实力。
四、未来工作计划与展望1. 持续优化销售策略：我们将根据市场变化和客户需求，不断优化销售策略，提高销售效果。
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年终总结年年岁岁，岁岁年年。
又一个新年到来了。
每当这个时刻，心里总有少许惆怅。
转眼间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。
回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。
也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。
回首望去，在2013年里，所有的得失都尽收眼底。
在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。
但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了2014，那就总结好2013的得失，做好备战2014的准备。
一、销售方面：2013年接待来访客户1206组。
成交总面积：44233.1㎡总套数：429套。
总金额：168003265元.普通住宅成交：套数389套，面积40194.73㎡金额：137245891元实现成交均价3414.52元/㎡高端住宅成交：套数4套，面积1224.14㎡金额：8331751元实现成交均价：6806.2元/㎡商铺成交：套数36套，面积2814.23㎡金额：22425623元实现成交均价7968.65元/㎡由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。
而由10月份开始,则有一定程度的下滑。
下面就正反两方面来对此进行分析： 1、提高销售率的正面因素: a.2013年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。
b.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。
这包含:*.万万树活动。
*．母亲节广场舞比赛活动。
*.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。
*.6月万泓里7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中教师团购。
*. 暑假聚会，傅中国老师授课。
7-8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。
*．张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。
2、影响业绩的负面因素:*.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。
*.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。
这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。
*.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。
面对市场白热化的竞争， 11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动，让我们走入“价格战”的误区。
“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。
转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道：1、加强销售队伍的目标管理*服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚会制度化。
使销售工作系统化和正规化，做到掌握销售上的一切相关事务。
2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。
广开拓客渠道，做到有效行销。
3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。
销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
4、制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。
通过活动，帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。
二、按揭回款统计及分析： 2013年按揭回款金额：69494000元建行回款：21280000元农行回款：22565000元工行回款：18214000元公积金回款：7435000元建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约2000万元贷款未能审批发放。
公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。
在如此恶劣的金融环境下，总结以往的经验，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。
提前做好按揭材料的合理分配，避免资金长时间积压。
为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持。
2014年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！篇二：2014年地产行业销售经理年终总结2013—2014年度工作总结伟成置业●新安·邻里中心项目部：张誓言2014.1.21 宿迁市伟成房地产置业有限公司年终总结在过去的一年里，新安·邻里中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安·邻里中心项目部以来截至2014年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：一、营销总结1、2012年10月3日：本公司进驻新安·邻里中心注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作2、2012年10月6日：新安·邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。
通过此次活动，将新安·邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。
为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。
3、2012年12月9日—2013年1月9日：新安·邻里中心开盘前系列活动注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。
期间主要采取以售楼部宿迁市伟成房地产置业有限公司门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。
并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告4、2013年1月10日：新安·邻里中心一期首批房源正式开盘注：新安·邻里中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。
在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。
开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新安·邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。
5、2013年1月25日：启动新安·邻里中心春节营销计划注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其2000元/套。
事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。
6、2013年4月20日—2013年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地宿迁市伟成房地产置业有限公司推进。
此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。
此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。
7、2013年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。
注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安·邻里中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。
此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。
8、2013年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动注：期间推出看房送月饼及凭新安·邻里中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。
中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。
致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。
保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。
且在此期宿迁市伟成房地产置业有限公司间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响9、2013年11月2日：新安·邻里中心一期二批商铺房源盛大公开注：将d区、e区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。
当月售出商铺6套，住宅3套。
此月为新安·邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。
但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。
10、2013年12月27日：新安·邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。
并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。
11、2014年元月6日：农贸市场正式搬迁至新安·邻里中心，农贸大街正式启用。
注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将新安·邻里中心又推向另一个高度。
宿迁市伟成房地产置业有限公司篇三：房地产销售经理工作总结及工作计划在不知不觉中，2013年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。
在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。
可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。
在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。
一、任务完成今年实际完成销售认购签约回款佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。
二、团队管理方面1、招聘面试方面自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。
2、团队培训工作没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。
不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。
对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。
自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。
也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。