白小全面工作计划
销售小白入行前六个月工作计划
销售小白入行前六个月工作计划第一个月：1. 学习公司产品和服务：仔细研究公司的产品和服务，了解产品的特点、优势以及所针对的目标客户群体。
2. 掌握基础销售技巧：学习基本的销售技巧如开场白、引导客户、谈判技巧等，提高自己的销售能力。
3. 建立客户联系网络：通过社交媒体、行业活动等方式，建立自己的客户联系网络，寻找潜在客户资源。
4. 参观顾客：定期参观顾客，了解他们的需求和反馈，并与他们建立良好的关系，为将来的销售工作打下基础。
5. 定期报告上级领导：每周向上级领导汇报工作进展和遇到的问题，并寻求指导和帮助。
第二个月：1. 开始销售实践：与老师或经验丰富的销售员一起进行销售活动，亲身感受销售的过程，提高自己的销售技巧和能力。
2. 深入了解客户需求：与客户进行深入的交流，了解他们的需求、痛点和期望，为之后的销售工作做好准备。
3. 建立个人销售目标：根据公司要求和个人能力，制定合理的销售目标，为自己的工作提供明确的方向和动力。
4. 加强与团队的合作：积极参与团队活动，与团队成员建立良好的合作关系，共同实现销售目标。
5. 不断学习和提升：利用学习资料、培训课程等资源，不断提升自己的销售能力和专业知识。
第三个月：1. 拓展客户群体：通过积极参加行业展览、会议等活动，寻找新的客户资源，扩大自己的客户群体。
2. 建立个人品牌：通过个人形象、专业知识和优秀的销售成绩，塑造自己的个人品牌，增强客户对自己的信任和认可。
3. 销售技巧提升：根据工作中的实际情况，不断总结、反思和改进自己的销售技巧，提高销售效果。
4. 跟进客户：及时跟进已有客户，并主动了解客户的反馈和需求变化，为客户提供更好的售后服务。
5. 建立销售计划和预测：根据市场趋势和客户需求，制定销售计划和预测，为自己的销售工作做好准备。
第四个月：1. 持续拓展新客户：利用前期建立的客户联系网络，持续进行新客户开发，并建立良好的关系，为销售工作提供持续的动力。
2. 客户满意度调查：通过调查问卷、电话访谈等方式，了解客户的满意度和改进建议，为提升销售服务质量提供参考。
2024年农产品质量安全工作计划标准版(6篇)
农产品质量安全工作计划标准版为全面落实《农产品质量安全法》和《食品安全法》，依法开展农产品质量安全监测，进一步巩固和深化农产品质量安全专项整治行动，提高我区农产品质量安全水平，实现农产品质量检测的科学化、规范化、制度化，特制定本计划。
一、监测目的：通过开展农产品质量安全监测工作，使我区农产品生产监测目的者和经营者的安全责任意识进一步增强，农产品质量安全水平进一步提高，人民群众消费安全得到保障。
全区蔬菜农药残留超标率控制在____%。
二、监测方式：全区农产品质量安全监测采取定期例行监测、监督抽查监测方式和风险监测相结合的监测方式。
在例行监测中发现重大安全隐患的农产品及初级加工农产品采取监督抽查的方式跟踪监测。
凡是监测点拒绝抽检的视为不合格。
三、例行监测1、监测对象：蔬菜。
2、监测地点：全区按设立____个蔬菜生产基地、____个农产品市场、____个超市。
3、监测品种：番茄、辣椒、茄子、黄瓜、甘蓝、白菜、小白菜、青菜、芹菜、花椰菜、菜豆、豇豆、菜心和空心菜等蔬菜。
可根据季节适当调整监测蔬菜品种。
监测品种兼顾绿叶菜类、白菜类、豆类和茄果类蔬菜。
4、抽样数量：自检例行监测共____个样。
5、抽样时间：____年____月-____年____月。
详见抽样计划表。
6、抽样方法：检测前，严格按照抽样操作规程进行抽样。
抽样人员应事先准备好抽样单、抽样袋、标签等抽样用具，并保证这些用具整洁、干燥，不会对样品造成污染。
抽样过程不应受雨水、灰尘等污染。
大棚蔬菜以每个大棚为一个抽样单元；露地菜每____亩为一个抽样单元，不足____亩的以每种植户的同一品种的蔬菜为一个抽样单元。
在抽样单元内按对角线法、梅花点法、蛇形法等方法随机采集样品，每个抽样单元内抽样点不少于____个，每个抽样点1m2左右，随机抽取该范围内的蔬菜作为检测样品，每个样品抽取量不少于1.5kg，白菜、冬瓜、西瓜等大果形瓜菜不少于____个。
抽样人要与联络员共同确认样品的真实性和代表性，抽样完成后，要认真填写抽样单，由抽样人员和经手人共同签字确认。
幼儿园小班班级管理工作计划
幼儿园小班班级管理工作计划时间真是转瞬即逝，我们又将迎来新一轮的努力，是时候认真思考工作计划如何写了。
做好工作计划可是让你提高工作效率的方法喔！下面是店铺整理的幼儿园小班班级管理工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。
幼儿园小班班级管理工作计划篇1一、现状分析大部分幼儿都能够高兴来园，能较好的适应日常生活的作息时间及活动安排。
大多数幼儿能大声能够向成人问好和再见，能随教师和同伴一起游戏。
此时，应进一步加强对幼儿良好行为习惯的培养，如：幼儿洗手时，常对玩水、玩肥皂感兴趣，有时袖子会淋湿，还需要成人在游戏中进一步引导；部分幼儿独立进餐时还有困难，如端碗、用勺稳定性差，需要老师格外关心和帮助。
二、目标（一）生活1、能愉快地来园，能主动与教师和同伴打招呼。
愿意做有礼貌的孩子，在成人的引导下会说简单的礼貌用语“你好”“再见”。
2、在成人的帮助下学习卷袖子，巩固正确的洗手方法。
3、愿意多喝白开水，知道多喝水不生病。
4、喜欢吃不同的水果，知道它们的名称及味道。
5、愿意接受多种食物，知道细嚼慢咽对身体好。
6、能积极配合成人穿、脱衣服，会把衣服放在固定的地方。
7、愿意学习做事，对自己有信心。
（二）游戏1、在教师的引导下愿意与同伴交往，体验集体生活的乐趣，能够选择自己喜爱的游戏材料进行游戏。
知道玩具大家玩，体验共同游戏的快乐。
2、喜欢尝试运用感官感知冷暖变化。
愿意大胆地表达自己的想法。
3、感知玩具材料的大小、颜色、形状等明显特征。
4、对玩色、玩纸、玩泥的活动感兴趣，愿意参加动手操作活动。
5、喜欢看图书，能够将看过的图书按标记放回原处。
（三）、锻炼1、喜欢参加集体游戏，愿意在教师的引导下做简单的器械操或模仿操。
2、乐于在教师的带领下参与各种游戏活动，能自然的走、跑、爬行、双脚跳。
3、能够选择自己喜欢的球类活动，尝试不同的玩法，愿意和老师诉说。
4、玩时能注意安全，知道不愿离教师和本班的活动场地。
三、家园共育1、天气逐渐转凉，建议家长利用休息日多到户外一起活动，保证适量的户外游戏时间，提高幼儿的运动兴趣和抗病能力。
个人工作计划 个人工作计划范文(通用23篇)篇
个人工作计划个人工作计划范文（通用23篇）9篇个人工作计划个人工作计划范文（通用23篇） 1 20xx年是我们x集团房地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入集团房地产公司合约部的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。
为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好x集团房地产公司合约部的工作。
为此，在集团房地产公司的同事热心帮助下，我逐步认识合约部的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了按时按质完成合约部的工作任务，我订立了以下年度工作计划：一、明确一年中工作任务安排1、在第一季度，熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
在第一季度，以业务学习为主，由于节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作。
同时，理解公司设立合约部工作要求，明确合约部部门职能，清楚合约部工作任务，制定好合约部工作流程。
同时本人通过合约部业务的接触，使我对公司合约部的业务有了更好地了解，以便于工作起来更加得心顺手。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，建宁路项目和郑和项目市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，根据公司发展战略及×××经营管理目标责任书的要求，组织编制部门目标责任制;工作业绩考核、专项考核。
综合协调公司内部各部门的合同工作，制订合约管理制度，负责项目合作商务谈判、公司重大合同的起草及商务谈判，合同的审查、核查、签订、监督执行，处理合同纠纷，合同统计，审核合同付款。
法律顾问的联络、管理及合同的管理工作，建立合约台帐。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加上各项销售工作开展，我相信工作最繁忙的时间二、对合同涉及法律事项认真把关1、要求有关各个部门送一份合同复印件到合约部存档，比如工程部，销售部，原部门还是留存自己的合同，拿来复印作为合约部门的台帐留存。
保姆白班阿姨工作计划范文
保姆白班阿姨工作计划范文一、晨间工作1. 早上6点准时到达工作地点，确保为雇主提供便利的家庭早餐。
- 准备营养丰富、平衡的早餐，包括主食、蔬菜、蛋类或奶制品等；- 确保食材新鲜，并注意食物的调配，避免给雇主造成食物过敏或不适。
2. 协助雇主完成个人日常清洁卫生，确保个人卫生环境干净整洁。
- 帮助雇主整理床铺、清理房间卫生，包括打扫、擦拭、清洗；- 协助雇主清洗个人衣物、床上用品等，并确保洗后晾干收纳。
3. 协助雇主照料儿童、老人等特殊人群，确保他们的生活质量和安全。
- 协助雇主监护儿童起床、洗漱、上学，确保他们按时完成日常起床打扮； - 在雇主父母不在家时，负责老人的护理，包括餐饮、监护等。
4. 进行家务劳动，确保雇主的家居环境整洁有序。
- 清洁客厅、卧室、厨房、玩具等，确保室内环境清爽；- 擦拭家具、地板、窗户等，保持家居整洁干净；- 清洗餐具、收拾餐桌、厨房卫生等。
二、午间工作1. 午餐准备- 根据雇主的要求和营养需求，准备健康、营养的午餐；- 注意食物的口感和色彩的搭配，使其既美观又可口。
2. 休息时间- 为雇员创造一个安静、舒适、有利于放松的休息环境；- 在雇员需要时，为其提供茶水等服务。
三、下午工作1. 午休过后，继续进行家务劳动，确保家居环境整洁有序。
- 清洁卫生间、客厅、卧室、厨房等地方，并确保卫生品的及时补充；- 擦拭灰尘、清洗窗帘、床上用品等。
2. 协助雇主处理家庭事务，确保家人的生活便利。
- 负责购物、园艺、接送孩子等雇主委派的事务；- 协助雇主处理一些行政事务，如填写表格、整理文件等。
3. 晚餐准备- 根据雇主的要求和营养需求，准备健康、营养的晚餐；- 注意食物的口感和色彩的搭配，使其既美观又可口。
四、晚间工作1. 晚餐后，协助雇主清洗餐具，并收拾餐桌。
- 清洗餐具，清理餐桌，并整理好餐具摆放，保持卫生干净。
2. 协助雇主处理家庭事务，确保家庭的正常运作。
- 协助雇主给小孩洗澡、更衣，帮助他们准备明天的学习用品；- 协助雇主整理房间，打扫卫生，让雇主放心休息。
简短个人工作计划10篇
简短个人工作计划10篇简短个人工作计划(一)作为一名员工，我的工作计划如下：一、提升业务能力，提高综合实力对于一名业务员来说，个人的业务能力是非常重要的，我们做业务无非就是看的个人能力，如果我们个人的能力不是很强的话，就算公司再给予怎样优秀的条件，也许我们和客户也无法成功达成交易。
做业务的这些年里，我也自己想了很多的办法，我在工作中思考、实践，为的就是希望能够通过自己的思考，提升自己的业绩，不辜负公司各位领导对我的器重和栽培。
未来的时间里，我会注重培养自己，也会关注自己的成长趋势，希望我可以在一步步中有所长进。
二、更注重服务，打好公司口碑未来一年，我认为最重要的就是要做好服务，这个市场对服务的要求越来越严格了，很多客户第一感受到的就是我们的服务，所以服务态度是首要的，无论是哪个行业，现在对服务都是非常看重的。
时代的发展，让普遍人的享受逐渐趋向精神享受，而我们所提供的也就是服务精神，所以这一点是非常重要的，接下来一年我会努力提升自己的服务品质，为公司打好口碑，只有把口碑做起来了，客户才会多起来，我们的信任度也会有所提升，这是非常有利的一个方式。
所以，面对以后的工作，我决定在平时的工作上锻炼自己的口语能力，也锻炼自己的胆量，希望可以将一个的状态带到工作当中。
三、工作中总结，学会自我反思在这个岗位上久了之后，我就越发觉得做总结这件事情虽然看起来很老套，但无疑是一件非常有必要的事情。
很多时候我们屡次犯错，就是因为没有及时给自己做总结做反思。
就像我们读书一样，如果错了之后不摘抄下来，做错题笔记的话，也许下一次我们还会犯同样的错误。
工作又何尝不是呢?对于工作，我们应当更加严谨认真，因为这关乎我们自己，这关乎着整个集体，整个公司的发展，只有懂得了集体荣誉感，我们个人才会有更好的发展。
新的一年就来了，我已经收拾好了一切，只等出发，勇敢前行!简短个人工作计划(二)新进入到这个公司我更是需要认清自己，这样才能够在这份工作上有更好的发展，也是能够真正的让自己在这份工作中有更好的成绩出现。
三年级新学期工作计划标准版(6篇)
三年级新学期工作计划标准版1、水满则溢，月满则亏;自满则败，自矜则愚。
2、好好学习，天天向上!3、长的助跑才可以跳得更高更远。
4、己所不欲，勿施于人。
-孔子5、是金子，随便放到哪里总会发光的。
6、莫等闲，白了少年头，空悲切。
-岳飞7、黑发不知勤学早，白发方悔读书迟。
-颜真卿8、少壮不努力，老大徒伤悲。
-《汉乐府·长歌行》9、如果敌人让你生气，那说明你没有胜他的把握。
10、泉水，奋斗之路越曲折，心灵越纯洁。
11、世上无难事只怕有心人。
12、谦虚是学习的朋友。
13、不实心不成事，不虚心不知事。
不自是者博闻，不自满者受益。
14、发奋识遍天下字，立志读尽人间书。
-苏轼15、奋斗的双脚在踏碎自己的温床时，却开拓了一条创造之路。
16、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。
-阮元17、如果要飞得高，就该把地平线忘掉。
18、粮食补身体，书籍丰富智慧。
19、书到用时方恨少，事非经过不知难。
-陆游20、摔倒了爬起来就好。
21、三人行，必有我师也。
择其善者而从之，其不善者而改之。
-孔子22、泰山不是垒的，学问不是吹的。
天不言自高，地不语自厚。
23、什么是幸福？幸福是你看到别人比你更不幸。
24、书犹药也，善读之可以医愚。
-刘向25、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。
-陈寿《三国志》三年级新学期工作计划标准版（二）开学了，我成为了三年级的小学生。
三年级是小学的中段，非常重要，增加了许多新的学科，有英语，科学，综合。
我为新学期制定以下学习计划;一、认真学习：语文：继续做好预习，生字，生词多复习，不出错。
三年级要写作文，所以我要积累好词好句，看书时，把好词好句画下来，并把它们抄下来。
坚持写日记，养成多观察多思考的习惯。
并将日记发在校讯通上。
数学：每天要做30道口算题，努力使计算正确。
学习新课之前进行预习。
星期六，日做一张试卷。
三年级开始学习奥数，并且要坚持下来。
一定要养成细心的习惯。
英语：坚持每天都读半个小时英语，每天坚持背几个单词。
小班班级工作计划
小班班级工作计划【精品】小班班级工作计划范文集合5篇小班班级工作计划篇1一、本班基本情况分析1.教师情况――我们小四班是白托班，配备了三位老师，两教一保，我在教师岗位上工作了近十年，由于带小托班的机会比较多，工作中始终保持认真细致的态度，上班时以全部的爱心和责任心地对待每一位孩子。
卓老师是一位年轻教师，充满着青春活力，也很有亲活力，很受孩子们喜欢。
刘老师在保育员的工作岗位上工作时间长，有着丰富的工作经验，同时也是一个7岁女孩的妈妈，她的孩子小时候一直体质不太好，通过生活经验的积累，幼儿护理是非常细致的，很多生活习惯方面都有自己独特的带养方法。
2.幼儿情况――我班现有幼儿37人，女孩18人，男孩19人。
幼儿的年龄差距较大，有一部分孩子还差2、3个月才满3岁，最小的一个还没满2岁半，而有的已经3岁半了。
我班有9个孩子是宝宝班升上来的，其余的都是新生。
新生中有的上过我园的亲子园，有的已经上过半年的幼儿园，还有许多没上过幼儿园的。
通过开园一周时间的观察，我班的孩子具有以下特点：（1）幼儿入园情绪很不稳定，大部分孩子进教室时都是哭着、抢着，极不情愿。
第一天由于事情太多，很多家长都在教室里待了较长的时间，孩子哭脸的特别多，时间也持续较长。
第二天起，大部分家长配合我们送到门口就止步了，大部分孩子的情绪很快就稳定下来了，能跟着老师一起唱歌、游戏了，只有个别几个幼儿没有参与进来。
由于小班幼儿注意力容易分散的特点，当门口或窗户边有任何动静的时候，容易引起孩子的情绪波动。
孩子上幼儿园了，在他的成长过程中，是一个重要的转折点。
孩子从这一刻起，就迈出了家庭的狭小天地，而真正走进了集体生活。
然而，孩子将面临许多不适应：没有亲人陪，只有陌生的老师和同龄的小朋友；没有人整天围着自己转。
相反，吃点心、玩玩具时不能随心所欲。
面临着陌生环境对自己的挑战和冲击，他们的第一反应是哭闹，这就是入园焦虑期。
有的孩子长则两三个月，有的只一个星期。
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白庙中心小学2018--2019学年度全面工作计划近年来，我校办学条件日趋改善，师资力量逐步增强。
学校在新的一年工作中，仍需大力改善办学条件，促进均衡发展；加强课堂教学改革，提高育人质量；深化学校管理体制，提升管理效能；力促学校内涵发展, 塑创办学特色。
一、指导思想全面贯彻落实党的十九大精神，以深化改革为动力，以提升内涵为核心，以提高质量为抓手，以改善条件、维护稳定为保障，推动学校各项工作进位争先，努力开创学校和谐发展新局面。
二、工作目标坚持走内涵发展道路,牢记“对每一位学生负责，让每一位学生全面发展；对每一个家庭负责，让每一个家庭放心满意”的办学宗旨，稳步推进各项改革，严格执行有关规定，规范办学行为，精细管理过程，关注育人细节和生命成长，以培养学生自主精神、科学态度、学习能力、文明规范等全面素质为育人目标，向管理要质量，创特色树品牌，使学校成为人文化、信息化、现代化，办学质量一流的省农村实验小学。
三、工作思路1、改善办学条件，促进教育现代化。
2、加快教师队伍建设，全面提高素质。
全面指导教师按计划实施好个人专业成长规划。
积极推荐教师参加各类培训，认真做好校本培训工作。
全面实施骨干教师培养工程。
3、创新德育形式，提高德育实效。
坚持立德树人，围绕践行社会主义核心价值观，开展“中国梦”主题教育、“诚信”教育等活动。
倡导责任教育，引导学生“对自己负责、对父母负责、对他人负责、对集体负责、对社会负责、对祖国负责”。
4、教育教学质量稳步提高，学生素质全面发展。
除了做好教师交流，更要做好校内班级质量均衡发展，学科力量均衡配置，推进课堂教学研究，让课堂洋溢生命的自由，成为学生自主的现场。
5、教学改革明显突破，教研成果凸显。
有效教学研究形成一定的实绩成果和理论成果，重视课题研究，以学生发展为本，优化课程结构，加强教材教法研究，建立完善评价机制，组织好校内教研活动、基本功比赛和“课堂展我风采”等主题研讨活动，扎实推进蓝青工程。
6、巩固特色成果，提升办学水平。
力争让“人人有特长，班班有特点，学校有特色”成为现实。
7、强化学校安全工作，确保安宁无事故。
严格执行安全管理的各项要求，健全安全工作条例应急预案，在交通、消防、逃生演练等方面，继续予以强化，落实专项安全措施，确保安全无隐患，无漏洞，无事故。
8、严格执行有关规定，充分发挥教代会职能，进一步完善学校管理章程，使学校管理更加规范民主，科学高效。
四、工作要求及措施（一）严格执行有关规定，规范办学行为。
学校将组织全体教职工，认真学习上级有关减轻学生过重课业负担的各项要求，严守十项规定，严守工作纪律，深入开展教育思想大讨论，积极反思，切实整改，牢固树立正确的学生观、质量观、人才观。
（二）强化德育工作，为学生的健康成长创设良好的环境。
1、重点加强学生的行为规范和法制教育。
深入学习《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》，利用晨会、班会、课外实践活动等途径狠抓学生日常行为规范的训练，确保学生个个成人，形成不乱抛乱扔、不乱涂乱画、不随地吐痰，不大声喧哗等良好的文明习惯。
新学年，学校将把学生的执行行为规范的情况作为班主任考核的重要内容。
2、加强班主任队伍建设。
明确班主任的工作职责，重视班主任培训工作，实施动态管理，要求每位班主任在工作计划落实的基础上，认真制定班级公约、班会晨会计划、班级自主活动和特色活动的计划。
加强班级干部的培养和训练，加强班级文化建设，鼓励班级常规管理有特色、有个性，班级活动开展的多样性和特色化。
和班主任老师签订安全工作责任状,明确课任老师安全责任：杜绝各种脱岗行为和放羊式教学行为。
本学期，我们要进一步加强对班主任的管理，通过举办相关活动来提高班主任工作能力，加强对班主任工作的考核，充分激发班主任工作的主动性和创造性。
3、注重德育评价、德育课程建设和德育的科研创新等工作。
各班级要健全好学生的成长记录袋，各年级要多为学生发展定期举办各种活动和竞赛，多发现学生的亮点，多鼓励表扬，使学生的个性得到张扬。
全体同志要进一步确立教书育人，人人都是德育工作者的思想，积极参与学校的德育工作，开动脑筋，群策群力，真正形成齐抓共管的德育工作新局面。
（三）创造“精、实、活”的管理体制，丰富学校发展内涵。
学校管理的最高境界就是文化管理，我们旨在以课改的理念，建立精细的学校管理机制，梳理学校管理的流程，完善质量标准和评价体系，使条块管理清晰、协调、简洁、高效。
1、强化人本管理，提升教师幸福指数。
倡导“爱岗敬业、创先争优、进位争先”的教师主流文化，实现学校事业发展和个人专业成长的双赢。
2、全面完善学校章程，实现“制度管理”与“人文管理”的和谐统一。
依法治教，依法治校；民主管理，科学管理；互相理解，互相支持。
从而积极营造关心人、尊重人、理解人、发展人的良好局面。
（四）激发学生的兴趣爱好，促进学生生动活泼地发展。
积极开展特色班级创建活动。
每学年，学校将通过读书节、艺术节、体育运动比赛等活动，来检阅成果，总结经验。
（五）加大课改实施力度和开展教研活动，全面提高教学质量。
1、进一步加强教学管理，向管理要质量。
加强教学制度建设和教学常规管理是保证学校正常教学秩序和提高教学质量的前提和基础。
要通过加强常规管理来规范教师的教学行为，激发教师的工作积极性。
教导处要加强对教学全过程的管理和监控，每项工作真正做到有布置、有过程、有记录、有指导、有考核、有评价。
2、强势推进有效教学，扎实推进基础教育课程改革。
切实加强对学校课程改革及课题实验工作的领导，配合上级教育管理部门，完善教研机构，制定切实可行的教研工作计划和课改计划，并按计划开展好教研活动，一是常规教研课与专题讲座结合，二是听公开课与听随堂课结合，三是课改课与常规课结合，四是走出去与请进来相结合，五是学课改理论与撰写论文结合，六是团队与个人结合。
3、狠抓教育常规，以管理促质量。
提高学校教育教学质量，是学校生存和发展的核心基础，抓好教育教学工作是我们每一位教师的责任和义务，对此，学校教师要进一步提高认识，统一思想。
学校要更加强化素质教育，注重学生创新意识、创新精神和实践能力的培养，不断总结反思，练就过硬的本领。
4、进一步开展课题研究。
课题研究是最高层次的校本研究形式，它反映一所学校的教科研成果，体现教师的教学特点。
要充分发挥学校群体和个人优势的作用，扎实开展课题研究，注重课题研究的实效性，要求教师人人参与课题研究，以教学实践中生成的问题为研究重点，开展实践性研究。
（六）让“爱、善、美”的校园环境，成为师生共同的精神追求。
1、美化雅致宜人的校园环境。
做优、做美学校的物质文化，适当适时添置改建绿化景观，与时俱进，更新丰富园景文化内涵，精细人文景观建设与管理，进一步规划完善学校画廊、标语、雕塑、橱窗等人文景点，使学生物质环境达到精致化要求。
2、营造高尚和谐的学校人际文化。
建立新型的师生关系，教育和引导教师以一个平等者、引导者和合作伙伴与学生相处，做学生的良师益友；要公平地对待每一位学生，充分尊重学生的人格；要宽容学生，学生有过错要耐心说服，正面引导，不得体罚、变相体罚和心罚学生。
要重视学生的心理疏导，引导学生对立“阳光自己每一刻，关爱他人每一天，健康幸福过一生”的意识，建立宽松健康的同学关系。
要实施人本管理，切实做到尊重教师劳动，听取教师意见，关心教师生活，激励教师成长，努力营造安全、健康、文明的育人环境。
3、着力为学生爱读书、读好书营造文化氛围。
一是班级要尝试开展主题性阅读活动，实施名著阅读方案。
二是要创造条件，构建家庭、班级、图书室阅读网络。
三是要做好优化读书环境，建立读书制度，加强读书推荐指导等工作，确保读书的成果。
（七）强化队伍建设，全面提高教师的整体素质。
1、加强干部队伍建设。
团结和谐的领导班子是提高办学效益的基本条件，牢固树立大局观念，自觉维护班子团结和学校稳定。
重视思想作风建设，每位干部要努力做到“三宽四有”：“眼界宽、思路宽、胸襟宽”和“有信念、有本领、有担当、有正气”，要“会想会干、能说能写”，要“有想法有办法，有温度有力度，有真情有激情，有作为有地位”，应该成为“教师信服的管理能手、学生敬畏的教学专家、同伴信赖的德行标杆”。
2、坚持不懈地抓好师德建设。
围绕培育“四有”好教师的目标，把培育高尚师德放在首要位置，建立健全师德建设长效机制。
深入开展师德主题教育实践活动，发挥好典型示范引领作用。
严格落实上级有关规定，坚决处理违规违纪行为。
将师德表现作为教师考核评价、聘任聘用的首要内容，实行“一票否决”。
3、壮大骨干教师队伍，重点打造一批理论与实践兼备的名教师。
我们将采取机制引领、专家指导、脱产培训、课题研究、学术交流、外出考察等形式，加快名教师的成长步伐。
4、利用好教育人事制度的各项政策，以完善教师绩效工资制度为契机，建立完善教师考核和制约机制，引导教师自主研究、自主发展、自我完善，充分调动教师提高教书育人本领的内驱力，使教师自觉追求成长为名师这一目标成为学校的风尚。
（八）强化特色建设，打造特色品牌，为提升办学品味寻求新的突破。
1、进一步巩固书香校园特色学校的建设成果，广泛开展全校师生读书活动，创造书香氛围。
2、进一步促进学生身体、心理、品德的和谐发展服务。
定期举行各种体育文体等活动，促进学生全面发展。
（九）提高总务后勤的服务质量，做好安全卫生工作，为师生提供优质的服务。
1、继续完善办学的各项硬件设施。
加强校产校具的管理，克服混乱，减少人为损坏、流失现象。
严格财务管理，打足收入，紧缩开支，做好校园绿化及景色的护理和保养工作，为营造一流的育人环境，负起应有的责任。
2、加强校园安全卫生管理。
本着对学生和家长负责的精神，扎实做好安全卫生工作，进一步完善安全卫生突发事件的应急预案。
认真落实学校安全目标责任制、重大安全事故报告制和责任追究制。
落实防火、防盗等各项预防措施。
做到人防、技防、设施防，加强安全卫生知识的宣传和普及，时时处处保持校园环境干干净净，以优良的环境净化人的心灵，特别要加强传染病的预防和控制，杜绝各种流行病的发生和流行。
教务处、总务处和少先队要相互配合，切实加强对师生的安全教育，全面提高师生在紧急情况下的自救能力和处理问题的能力。
3、进一步健全安全值班的校内巡逻和门前疏导制度，严格履行安全值班责任，值班人员要坚守岗位，加强巡查，及时消除不安全隐患，确保学校的安宁和安全。
新学期，新目标，新征程，新起点，希望全校教职工能以求真务实、开拓创新、团结拼搏的精神状态，为再铸辉煌、实现学校新跨越作出更大的贡献！。