江苏省邮政公司淮安分公司+黄磊+臻于至善 用心服务
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Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告中国邮政集团有限公司淮安市城南支局免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:中国邮政集团有限公司淮安市城南支局1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分中国邮政集团有限公司淮安市城南支局综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
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1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：邮件寄递服务；保险兼业代理业务；第二类增1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告中国邮政集团有限公司淮安市长江西路支局免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:中国邮政集团有限公司淮安市长江西路支局1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分中国邮政集团有限公司淮安市长江西路支局综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
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1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：邮政基本服务（邮政企业及其委托企业）；邮1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
中国邮政集团有限公司淮安市淮阴区分公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告中国邮政集团有限公司淮安市淮阴区分公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:中国邮政集团有限公司淮安市淮阴区分公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分中国邮政集团有限公司淮安市淮阴区分公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
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1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务际邮件寄递业务；邮票和集邮品销售业务；邮政1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
中国邮政储蓄银行股份有限公司淮安市三树镇营业所介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告中国邮政储蓄银行股份有限公司淮安市三树镇营业所免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:中国邮政储蓄银行股份有限公司淮安市三树镇营业所1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分中国邮政储蓄银行股份有限公司淮安市三树镇营业所综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
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1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：邮政储蓄银行代理营业机构（依法须经批准的1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
中国邮政集团有限公司淮安市吴集支局介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告中国邮政集团有限公司淮安市吴集支局免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:中国邮政集团有限公司淮安市吴集支局1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分中国邮政集团有限公司淮安市吴集支局综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
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1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：邮政基本服务（邮政企业及其委托企业）；邮1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
中国邮政集团有限公司淮安市洪泽区分公司黄集支局介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告中国邮政集团有限公司淮安市洪泽区分公司黄集支局免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:中国邮政集团有限公司淮安市洪泽区分公司黄集支局1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分中国邮政集团有限公司淮安市洪泽区分公司黄集支局综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
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1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务业务，邮政金融业务，代办电信各项业务；种子1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
邮政用心贴心主题活动名称
邮政用心贴心主题活动名称
【最新版】
目录
1.活动背景
2.活动主题
3.活动目标
4.活动内容
5.活动时间和地点
6.参与方式
7.活动意义
正文
邮政用心贴心主题活动是由中国邮政集团公司主办的一项公益活动，旨在为广大消费者提供更加优质的邮政服务，提升消费者对邮政服务的满意度。
活动主题为“用心贴心”，寓意邮政工作人员将用心服务，让消费者感受到贴心的服务体验。
活动目标是提升邮政服务的质量和效率，增强消费者对邮政服务的信任和满意度。
活动内容包括邮政服务宣传、邮政服务体验、邮政业务咨询等多个方面。
邮政服务宣传主要是通过各种渠道向消费者宣传邮政服务的优势和特点，让消费者更加了解邮政服务。
邮政服务体验则是让消费者在活动现场亲身体验邮政服务的便捷和优质。
邮政业务咨询则是为消费者提供邮政业务的咨询服务，帮助消费者解决邮政业务方面的问题。
活动时间和地点将在中国邮政集团公司官方网站上公布，消费者可以关注官方网站获取活动信息。
参与方式有两种，一种是现场参与，消费者可以直接到活动现场参与活动。
另一种是线上参与，消费者可以通过邮政
官方网站或者其他线上渠道参与活动。
邮政用心贴心主题活动对于提升邮政服务质量，增强消费者对邮政服务的信任和满意度具有重要意义。
通过这项活动，邮政工作人员可以更好地了解消费者的需求，提供更加优质的服务。
中国邮政集团有限公司淮安市林集支局介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告中国邮政集团有限公司淮安市林集支局免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:中国邮政集团有限公司淮安市林集支局1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分中国邮政集团有限公司淮安市林集支局综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务业务、邮政增值业务、邮政储蓄业务、邮政附属1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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臻于至善用心服务
江苏黄磊淮安市开发区徐杨乡支局
一、客户开发背景
我从2014年5月份来到淮安邮政徐杨支局担任理财经理一职，徐杨支局是淮安市下属的郊区支局，这里的客户大多是农保、城保客户，一些高价值的客户也大多是拆迁户，这些用户有很大的局限性，很多都不能连续的可持续的开发，在农村金融行业竞争（尤其同农村商业银行）激烈的今天，如果要想在徐杨支局发展更好的业绩，我需要通过其他渠道来开发更高价值的客户。
直到有一天，我去南方花园张先生的店里维护徐杨支局下属加盟店，和他交谈发现张先生的生意红火，年收入大约有十二、三万，而且在农村商业银行的存款还有四十余万。
这些信息让我觉得，我目前维护的加盟店用户如果可以将他绑定我们的金融业务，一定是一个不可多得的高价值客户。
于是，我开始了边维护边挖掘的客户开发过程。
二、客户需求分析
对张先生的一段时间接触和交流之后，我大体了解了他的当前收支状况、财务安排以及这些情况在未来的大致发展情况，掌握了个人资产负债表和现金流量表两个专业的财务分析报表和其他一些重要的非财务信息。
1、财务分析
个人资产负债表
资产负债
项目现值金额占总值比例项目现值金额
金融性资产
流动资产
现金
活期存款
定期存款
短期票券
保险现值
个人借贷
投资性资产
股票
债券
期货
房地产
投资基金
其他投资
150000
10000
40000
300000
30%
2%
8%
60%
短期负债
信用卡
分期付款
账单
短期借款
个人借贷
长期负债
房屋贷款
汽车贷款
留学贷款
助学贷款
循环贷款
其他
100000
50000
现金流量表
单位：元
收入
支出
项 目 金额 占总值比例 项 目
金额 占总值比例 1 工资收入 工资 奖金 津贴 2 财产经营 收入 股利 利息 租金 其他 3 劳务收入 4 债务收入 5 其他收入 0 0 0 0
155000 140000 0 15000 0 0 0 0 0
90.3%
9.7%
1 伙食费
2 繁杂支出
3 日用开支
4 精神消费开支
5 医疗保健支出
6 投资
7 其他支出
36000 14000 26000 5000 5000 0 2000
40.9% 16% 29.5% 5.6% 5.6%
2.3%
合计：155000 余额67000
2、非财务分析
张先生今年37岁，是当地商户，经营着南方花园小区一个中档的超市，他和张夫人都没有社保，女儿在上小学五年级，没有住房的压力，拥有一辆私家车（不过最近考虑换一辆新车）。
三、客户产品方案设计 1、客户理财目标
短期目标：换一辆15万左右的新车，在保证资金流的前提下，让资金保值增值。
中长期目标：为女儿准备好足够的教育交易基金，为孩子打下坚实的物质基础。
长期目标：提前准备足够的养老医疗准备金，保证退休后生活质量不会降低。
2、风险评估
通过问卷调查的形式，我对张先生的风险承受能力做了定量的分析，把观察结果转化为具体的数值，在结合之前对于他的投资方式的分析得知，张先生属于成长型的客户风险类型，他的风险承受能力较高，愿意承受一定的风险，追求较高的收益，属于风险
合计
总资产 500000 总负债50000
偏好型的客户。
3、理财方案
方案一：活期、绿卡通，网银，阳光吉利年金保险B款、财富“日日升”人民币理财产品、中邮年年好B款+重疾保障计划、百倍保。
方案二：活期、绿卡通，网银，天安一年期（财产险）、财富“鑫鑫向荣”人民币理财产品、中邮富富余多多宝（分红型）+意外医疗、基金定投。
4、产品组合
金额产品
方案一5万活期，绿卡通卡
25万阳光吉利年金保险B款（趸交保险）
15万日日升
2万（年交）中邮年年好B款+重疾保障计划
3000元（年交）百倍保两全（自驾航空）方案二5万活期，绿卡通卡
25万天安一年期（财产险）
15万欣欣向荣
2万（年交）中邮富富余多多保两全保险
800元/月基金定投
四、客户异议处理和销售促成
张先生最初对我的给他推荐的理财方案和产品组合很感兴趣，可是他不愿意把资金放在邮储，理由很简单，第一：每次来到邮政充值加盟店时都发现邮政储蓄很忙，有很多老人在这里取农保、社保，害怕来我们这里以后会无形中耽误他很多时间；第二：担心我们的理财团队专业水平不如农村商业银行，收益不如农村商业银行高；第三：他和农村商业银行的理财经理打了那么多年的交道很熟悉了，不好意思把钱提出来。
针对以上的异议，我分析这位客户的心理，我觉得他不但是优质客户，更会是一位忠实的客户。
开发这位客户最关键的就是打消他对邮政服务的顾虑。
我利用每个月都必须维护商易通的机会就会多花一点时间和他交流，给他介绍我们的VIP客户专属服务情况，向他介绍我们最新的理财资讯，和他交流当前的金融环境和接下来的投资情况，但并没有每次都一味的急于促成，只是让他更加系统的、全面的认识我们的服务质量和专业水平，让他感受到我的热情与真诚。
经过一段时间的接触，我觉得时机已经成熟，我给他推荐了一支35天财富债券系列的理财产品，财富债券时间短收益，备受客户青睐，张先生欣然接受。
随后在春节期
间，他把结余的收入拿到网点，让我配置，我顺理成章的把我之前做好的关于他的资料递给他，他看了以后很震惊，也很感动，对我说：“小黄啊，我没有想到你科学的分析出我的理财需求，为我量身打造出这一系列的理财规划，这很全面也很专业，既符合我的需要，也符合我的实际情况，就冲你每个月为我不辞劳苦的维护商易通，我也要接受你给我推荐的规划，年后我就陆陆续续地把到期的钱都提来邮政局存。
”
五、阶段性开发成果和客户关系维护
张先生这一年多以来，陆陆续续的从农村商业银行转到徐杨支局50多万的金融资产，其中包括中邮期缴2.6万元，趸交保险36万，鑫鑫向荣B款人民币理财11万，财富日日升人民币理财10万，基金定投组合2支，办理邮政代理人保车险1部，如今他已是名白金级别的VIP客户。
后来我和张先生成了好朋友，他对我更加信任，有一些不懂得问题很乐意和我讨论，甚至后来我们可以相互帮忙，比如我的其他朋友做采购时，我会把张先生介绍给他，张先生总会薄利多销，给出大家都满意的价格。
再如张先生有时外面有一些应酬也会邀请我参加，把我推荐给他的商界朋友。
其实维护客户是我最基本的工作，帮助客户分析客户的财务需求、帮客户做财务规划是我的职业本能，而取得客户的信任并能将我推荐给他自己亲友，则更多的体现出我对客户的热情以及对工作用心的态度，对张客户的成功开发，鼓舞了我了信心，让我对工作的方法的认识有所突破，客户营销系统的数据固然重要，来到营业厅的流量客户固然重要，但身边这些零开发的邮储用户就不重要吗？这让我沉思良久，完成规定的工作是必要的，但一味的墨守陈规是不可以的，我们要对发掘客户来源，维护客户的方式方法有所突破，我们的工作才会有所进展和有所突破，在竞争中才会立于不败之地。
2015年5月13日。