童衣网-品牌服装ONLY三大成功营销渠道之浅析
ONLY ppt
注 重 服 务
ONLY的品牌故事
Only服饰品牌的拥有者BESTSELLER 公司 成立于1975年，是目前是欧洲最大的跨国时 装集团之一。其设计人员遍布全欧洲各大城 市，快速捕捉最新的时装流行趋势，将来自 米兰和巴黎的时尚信息及时在丹麦总部汇总 分析，再由设计师们设计出符自己品牌风格 的款式。 Only 品牌于1996年在丹麦创建;1997年， 在挪威成立了第一个Only 品牌专卖店;今天， ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个 专卖店。 世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎 贝尔都曾是ONLY的形象代言人。世纪之交， 欧洲著名的AUQA乐队主唱LENE更成为最新 ONLY形象代言人。ONLY所采用的新型高科技 面料，最时尚设计，将带您体验时尚的一部 分。
ONLY EDGE
2013
春季主题——“强势· 首领”
2014春季Only设计师们灌注Only极简摩登的态度， 再次对黑白元素巧思玩味。2014春季新品Only设计
师们不仅注重剪裁与质感，巧用配饰装点是本季Only
设计的独门造型法则。立体的肩部剪裁和渐变效果的
运用，使得Only春季新品用超现实风格重新定义摩登时尚。
299-569
卫衣
连衣裙 风衣 牛仔裤 休闲裤 羽绒 皮衣 毛呢
499-999
499-999 399-699
499-999
499-999 599-899
349-599 349-899
349-599 349-899
349-599 349-899 1000-1700
499-2999 1099-2499
499-2999 1099-2499
ONLY永远站在流行的最前端
பைடு நூலகம்
试谈ONLY品牌网络营销推广方
《网络营销》课程期末作业学年：2010-2011学年第一学期课程名称：网络营销姓名：XXXX班级：电子商务08（02）学号：0802110208小组成员：XXXXONLY品牌网络营销推广技术方案1. 网络营销背景分析1.1 网络营销的涵义网路营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
简单的说，网路营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。
一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。
1.2 网络营销背景传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。
网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。
传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。
传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。
无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。
ONLY服装品牌调研 ppt课件
作为追求个性自由的潮流女装，ONLY在设计之初，就加入了手编棉质 蕾丝，印第安螺旋花纹，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的V字低领等 元素，ONLY对流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！
ONLY以“赞美、优异”的摩登气质表达LUX系列、借用硬核摇滚的音乐气 质表达SW系列、用浪漫诗意抒发City Trend系列。每一季每个系列都有紧 扣欧美时尚的不同的流行主题。
为强调ONLY主题展示区的风格 ，我拍摄了三家店的照片作展示。右 图从左至右分别是通程、悦方和奥特 莱斯折扣店的主题展示。
万圣节的缘故，各店还保留着万 圣节系列的陈列。陈列师在模特身上 ，仅用一头白色假发、一抹鲜艳的玫 瑰口红，以LUX和SW风格系列服装 ，就轻易将万圣节的ONLY装饰成一 个神秘王国。
ONLY各门店的地板是没有统一风格的 。通程红星店地板，也是随着陈列分区而变 化的。在门头的主题展示区和内场展示区， 使用的是墨青色的楼兰防滑仿古瓷砖。中间 主要展示区用的是人造大理石瓷砖，大理石 的纹理给整个商场增添了一股高贵的气氛。
ppt课件
轨道灯打在模特身上很有立体感， 与地面暗色楼兰瓷砖呼应，更显模 特动感十足！
LUX系列 （luxury奢华品味）
ppt课件
CT系列 （city trend都市丽人）
6
二、消费人群
ONLY是一个市场化品牌，其消费者对象是 15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中独 立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感
ppt课件
7
三、产品成列
1、主题展示区
相对于其他服装品牌的橱窗展示 ，ONLY更加喜欢用主题展示作为橱 窗展示的替代。
ppt课件
12
四、竞争品牌
2、橱窗展示
Zara的橱窗由三个人体模型完成的艺术展 示，故事、新颖、青春，十分的引人注目； 拉夏贝尔的橱窗相对显得小家碧玉； ONLY以组合人台展示，借助于强LED轨道 灯的投射，凸显模特张扬的个性。比一般橱 窗有着更好的展示效果。
ONLY服装新媒体营销
ONLY服装新媒体营销一、宏观环境分析(1)人口环境人口是构成市场的第一要素。
市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的状况直接影响着市场的潜在容量。
2016年年末全国总人口数为138271万人2016年的主要人口构成情况：以北京、天津为中心的华北地区以及上海、浙江、福建为代表的东南沿海地区人口总量巨大，潜在消费市场十分广阔。
(2)经济环境营销的经济环境对于企业来说至关重要，它影响了企业的营销方式与规模等相关方面。
因此，在对经济环境进行分析时，应结合具体情况加以说明。
1、上海（1）2、北京（0.95）3、深圳（0.93）广东4、广州（0.89）广东5、厦门（0.88）福建6、杭州（0.86）浙江7、宁波（0.85）浙江8、温州（0.82）浙江9、长沙（0.80）湖南10 佛山（0.80）广东从以上数据可以得到这样的结论，在中国消费水平最高的10个城市中，前八均分布位于华北地区以及东南沿海地区，从一定程度上反映了这两个地区较高的总体消费水平以及经济实力。
(3)文化环境文化对所有营销参与者的营销是多层次、全方位、渗透性的。
它不仅影响企业营销组合，而且影响消费心理、消费习惯等，这些影响多半是通过间接的、潜默移化的方式来进行的。
这里主要分析以下几个方面:①育水平教育程度不仅影响人们的收入水平，而且影响着消费者对商品的鉴赏力影响消费者心理、购买的理性程度和消费结构，从而影响着企业营销策略的制定和实施。
一般而言，这两个地区的消费群体，尤其是b白领以及成功女性，都有着较高的受教育水平。
他们在购买服饰一般都是在综合了自身对产品的需求度和产品给自身带来的满足程度、产品在质量等方面的状况、产品的性价比以及自身经济水平等方面做出的理智决定。
②费流行由于社会文化多方面的影响，使消费者产生共同的审美观念、生活方式和情趣爱好，从而导致社会需求的一致性，这就是消费流行。
消费流行在时间上有一定的稳定性，但有长有短，有的可能几年，有的则可能是几个月；在空间上还有一定的地域性，同一时间内，不同地区流行的商品品种、款式、型号、颜色可能不尽相同。
ONLY市场调研报告
三、新产品开发程序
构 思 创 意 阶 段
初 步 设 计
筛 选
样 衣 试 制
市 场 试 销
正 式 投 放 市
ONLY选用欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感场很
强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时
尚的款式。
新产品开发策略
售中服务
为顾客进行现场演示、协助顾客选购
售后服务
THE ONLY ONE CLUB会员系统打造出ONLY世界 全新的互动体验——这是一个充满分享乐趣的时装 社区。“ALWAYS THAT SOMETHING EXTRA”— —ONLY珍惜与顾客建立的友谊，并通过THE ONLY ONE CLUB会员项目的多种礼遇回馈顾客
新产品开发策略
品牌策略
一、1.产核心品产品的：牛组仔合服装策略
ONLY因牛仔而生 牛仔，是ONLY产品系
列的DNA，是内涵与 核心，更是ONLY衣橱 的至酷主角
牛仔是ONLY每一季精 彩潮流的主角，是其 风格的起源。
今天，ONLY仍然忠 于 自己的本源，保持着 在牛仔生产技术，以 及剪裁设计方面的领 跑者地位。他们骄傲 于这种领先的姿态， 并将潮流态度灌注其 中
售前服务
产品的服务
完整的线上服务 模式
ONLY的店员服务是很具专业化的。在ONLY店里， 导购要向顾客介绍适合她的服装，对每件款式的面 料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要 有设计师一样的感觉。这种优质的服务，让消费者 体会到：来ONLY选择服装，可以得到专业的服装咨 询，和最真诚的品牌服务。而不仅仅只是看到一个 帮你拿衣服、包装衣服的销售人员。
ONLY应季服装开始老化， 造型风格已不能适应消费 者求新求异的心理需求。 销售量有缓慢下降转为急 速下降。
only市场调研报告（3）
only市场调研报告（3）only市场调研报告而在女装品牌当中，杭州的、深圳的、上海的、广州的都可以让人叫出许多的品牌名称，但真正让人觉得非常强势的却几乎没有。
固然，这跟女人购物时随意性和冲动性更强有着一定的瓜葛。
中国女装销售份额在逐年提高，但仍然让品牌商、省级代办别人代理商和终端零售商觉三彩女装官方网站得时装生意"越来越难做"，其实是竞争有不断加重。
笔者预言，将来中国本土女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高、优胜劣汰现象更加较着的局面。
在重复定位的同时，市场也存在着空档。
过渡专注于抢占风险更小的市场使得品牌定位集中化现象严重，对于细分市场和不同女性需求调研的缺乏加上设计、创新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。
逐渐步入社会的“80后白领”一代，对于服装的需求不仅是T恤、牛仔裤或者刻板的职业套装等等，她们需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。
如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足这个部分市场的关键。
同时，女装品牌又主要以年轻女性为主，板型多适合身材较好的女性，同时又要求有一定的购买其。
然而拥有较高的购买力，却因结婚生子而身材“走样”，在希望以服装来突显美丽的时候，却很难找到能够满足这一点要求的女装品牌。
这一类女装品牌成为女装行业发展的盲点，后劲不足且明显缺乏个性。
“品牌延伸盲目”从理论上说进行品牌延伸不失为一种捷径。
然而简单地把女装类品牌向非服装产品延伸绝非易事，采取这种策略的企业往往这样认为：要以一个陌生的品牌进入一个原已瓜分殆尽的市场，要在消费者心目中拥有一席之地，成本高昂。
而利用成名品牌推出新产品，既可提高消费者对新产品的认知率，又能降低企业的促销底本，从而大大提高新产品市场成功的机会。
然而，虽然经过多年的市场历练，涌现了一批有相当的美誉度和抗风险性的品牌，单从总体上看真正能经受市场考验的强势品牌却并不多见，常常是“各领风骚三五年”。
only市场调研报告
only市场调研报告市场调研报告1. 引言市场调研是了解市场需求和竞争环境的重要手段，本报告基于对only市场的调研，旨在为only公司的市场决策提供参考。
2. 调研目的和方法本次调研的目的是了解only品牌在消费者心目中的形象和市场占有率，并分析only面临的竞争环境和市场需求。
同时，采用问卷调查、访谈、文献研究等方法进行数据收集与分析。
3. 调研结果3.1 only品牌形象在消费者中，only品牌被普遍认为是时尚、年轻和优质的品牌，其产品在设计、质量和价格等方面获得了较高的评价。
only品牌的系列产品可以满足各种场合的需求，同时不失个性和时尚感。
3.2 市场占有率根据调研数据显示，only品牌在女装市场中占据了较大的份额，特别是在18-35岁的年轻女性中具有较高的认知度和忠诚度。
从消费者回答的问题中，only的知名度与购买率均居于较高水平，且多数消费者表示对only品牌的满意度较高。
3.3 竞争环境only面临着来自其他时尚品牌的竞争，特别是快时尚品牌在价格方面的竞争。
此外，电商的兴起也对only的实体店面销售产生了一定冲击，only需注重互联网销售渠道的发展和品牌形象的传播。
3.4 市场需求经过调研发现，目前市场对时尚商品的需求持续增长，特别是对个性化、可持续发展和环保的商品需求明显增加。
only可以在产品设计和宣传中加大这些元素的投入，以满足消费者日益增长的需求。
4. 建议4.1 加大品牌推广力度针对非核心市场，only可以通过提升品牌知名度和影响力来吸引更多消费者。
可以通过广告、代言人等方式扩大only的品牌影响力，进一步提高市场份额。
4.2 加强线上销售渠道随着电商的发展，only应该加大在互联网销售渠道的投入和发展，提升线上购物体验，以满足消费者在线上购物的需求。
4.3 根据市场需求调整产品针对消费者需求的变化，only可以根据市场趋势调整产品设计，提供更多个性化、环保和可持续发展的产品，以满足消费者不同的需求。
三大服装品牌的营销渠道
特许加盟概念释义
❖拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各 项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及 指导费，此种契约关系即为特许加盟。
❖特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技术 优势，专业指导，让加盟店能很快地运作，同时 从中获取利益。连锁加盟 连锁总公司与加盟店二 者之间存在持续契约关系。总公司必须提供一项 独特的商业特权，并加上人员训练、组织结构 连锁加盟、经营管理。加盟店在和总公司同一形 象、商誉下，从事销售同样的商品或劳务。
“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公 司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标 消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品 牌致力于打造一个年轻活力的领导品牌，倡导青 春活力和个性时尚的品牌形象。
“美”： 美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”： 在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威” ：威风。
申请资格
❖ 对员工的培训，包括人员导购、服务用语、货品培训等多 个方面，对此，邦威公司有一套成型的培训课程，只有参 加培训并合格的人，才有资格成为美特威邦威连锁店的员 工。 30—300万人民币
❖ 连锁店开业后，邦威的公投司资还额会度加强对连锁店的店务管理， 其中包括销售管理、货品管理、账务管理和员工管理等方 面。直营店由邦威公司自己管理，加盟店，邦威公司则采 取协助管理的方式。
各种店中店或专柜
电子商务
厂家直营专卖点
网上订货
消费者群体
网络交易
以直营为主的真维斯
直营
❖ 指总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经 营、投资、管理各个零售点的经营形态。总部采取 纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点， 零售点也必须完全接受总部指挥。直接连锁的主要 任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展 从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一 种“管理产业”。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
前一段时间我与同学趁着友谊商城点店庆打折的机会一起在ONLY买了几件衣服，虽然钱花了不少，但是总体来说还是十分满意。
不仅衣服穿着十分合身得体，而且服装整体设计都属于时尚流行型，很符合我们年轻人的审美观点。
我想如果以后有机会我一定还会去ONLY买新款服装的。
作为一个普通顾客，我仅仅从一次购买的经历中就对ONLY这个品牌产生极大的好感，并且极有可能成为其长期的忠诚顾客，可见ONLY为赢得更多的顾客所采用的市场营销方法十分有效。
以下我将以普通消费者的身份分析自己的购买感受及在购买过程中受到的营销影响。
首先，ONLY良好的口碑是顾客购买行为的基础。
同学和朋友是ONLY的忠实顾客，因而在我没有购买之前受到他们的影响，改变了自己一直以来对高价商品的偏见，有了尝试购买ONLY的想法。
同时ONLY作为服装界的知名品牌，流行趋势的风向标，在顾客心中一直是身份和品位的象征。
因而我认为拥有一件ONLY 的衣服既可以使自己形象增色不少，又可以得到他人对自己品位的认可，提高人气。
这些为我的购买行为提供了可能性。
其次，ONLY利用店庆举行打折促销活动是顾客购买行为的前提。
与ONLY同档次的品牌还有ES，ETAM 等等，但在店庆期间大幅度打折促销的只有ONLY一家，使得消费者潜意识里就产生了对ONLY的认可。
面对多家商店，人们往往选择最有利于自己的，而价格优势就是一个十分重要的衡量标准。
这次ONLY趁着换季推出一系列新品，摆放在店内醒目位置，而且其他商品实行7折优惠，吸引了大量的顾客。
就拿我买的牛仔裤来说，原价350元，打折之后244元，这个价格相当于其他中档品牌服装的定价，所以对于大部分消费者还是比较实惠的。
因而ONLY利用“流行款式的服装加上合适的折扣”的营销方法，吸引了人气，促进了销售量，获得了显著的竞争优势。
第三，ONLY利用豪华、人性化的店面设计吸引顾客眼球，博得顾客好感。
顾客在没有进入店铺之前远远就会看到ONLY醒目的标志，而在门口最新商品的大幅广告牌和几个身着新款服装的模特，使得顾客在没有见到实物前就对ONLY本阶段服装特点有了大致了解。
而ONLY整个店面色彩以金色为主，营造出富丽堂皇的购物氛围。
ONLY四个白色的巨型字母嵌在墙壁正中央，与黑色墙壁形成强烈反差。
商品摆放错落有致，方便顾客挑选，金色白色灯光投射在衣服上，给人一种高档奢华的感觉，让顾客认为ONLY的每件商品都是一个精致的艺术品。
同时顾客在购买过程中可以随时向导购人员咨询，选择最喜欢最适合自己的款式，并及时得到较为满意的答案。
这样的环境为顾客提供了轻松了购物的心情和充分自主的挑选空间。
ONLY为吸引顾客采用了许多营销方法，这不仅值得每个企业学习，而且对于单独的营销人员也是一个优秀的典范。
假如我是ONLY的一名营销人员，在与顾客的互动过程中可能更多侧重于如何发现顾客真正的需要，投其所好，使其买到称心如意的商品。
例如，在与顾客交谈过程中要以专注的态度倾听顾客的回答，使得他们有一种被尊重的感觉，这有利于发现顾客的真正需求。
但是也不能过分热情，寸步不离顾客，喋喋不休地介绍服装相关信息反到给顾客造成巨大压力而趁早“逃之夭夭”。
总之好的营销手段能够为企业发现大量的潜在顾客，创造极大的利润，而企业应根据品牌特点结合市场需求及时更新营销策略，创造性应用营销方法，从而带来更大的积极和社会效益。
本文来自童衣网：http://www.tzpf.so 中国最大的外贸童装批发网站，主营童装、童鞋、玩具、亲子装，婴幼儿用品等。