浅谈如何做好工程招投标工作
浅谈建筑工程招投标工作的监督管理
浅谈建筑工程招投标工作的监督管理建筑工程招投标工作是建筑项目的重要环节，涉及到众多利益相关方，因此监督管理工作显得尤为重要。
本文将从招标程序、合同管理、质量监督和成本控制等方面进行浅谈，以期为建筑工程招投标工作的监督管理提供一些参考。
一、招标程序的监督管理建筑工程招投标工作的第一步是确定招标程序，包括招标公告的发布、邀标人员的确定、招标文件的编制等。
监督管理需要确保招标程序的公正、公平和透明，防止因不合规或不正当的程序而造成的后续问题。
在招标程序的监督管理中，应当重点关注以下几个方面：1. 严格执行法律法规和相关规定。
针对不同类型的建筑工程，相关法律法规和行业规定均有相应的规定，监督管理应确保招标程序的执行符合相关规定。
2. 健全内部控制机制。
建立健全的内部控制机制，包括人员分工、审核程序、流程监控等，确保招标程序的规范执行。
3. 公开透明的招标公告和文件。
招标公告和文件应当向社会公布，确保各方能够了解招标项目的相关信息。
二、合同管理的监督管理建筑工程招投标成功后，接下来的工作是合同的签订和执行，这一阶段的监督管理工作同样至关重要。
要做到合同管理的监督管理，需要关注以下方面：1. 合同签订的合规性。
监督管理应当确保合同的签订程序符合相关规定，合同内容应当清晰明了，确保各方权益得到保护。
2. 合同履行的监督管理。
合同签订后，需要对其履行情况进行监督管理，包括工程进度、质量标准、支付款项等。
3. 纠纷处理机制。
建立健全的合同纠纷处理机制，确保在发生纠纷时能够及时解决，避免因合同纠纷而影响工程进度。
三、质量监督的监督管理建筑工程的质量直接关系到工程的安全和持久性，因此质量监督的监督管理尤为重要。
为了确保工程的质量，需要重点关注以下方面：1. 质量监督的实施。
建立质量监督的实施机制，包括监督检查、抽查、抽样检验等，确保施工过程中质量问题的及时发现和解决。
2. 质量监督的标准。
制定相应的质量监督标准和规范，对施工过程中的各项质量工作进行规范和监督。
浅谈招投标存在的问题及解决措施
浅谈招投标存在的问题及解决措施招投标是一种常见的采购方式，旨在为政府和企业节省经费、提高采购效率。
然而，在实践中，招投标制度也经常出现各种问题。
在这篇文章中，我们将浅谈招投标存在的问题及解决措施。
一、问题1.1 司法腐败招投标制度对于一些不法分子来说，是一个非常大的利益驱动。
一些官员、中介机构和企业家之间的勾结导致了许多公开招标的招竞争不公正。
结果是，许多人因为不愿意参与贪污、行贿和恶意竞争被排除在招标之外。
1.2 缺乏透明度招标程序经常缺乏透明度，这意味着招标过程可能会受到不同种类的影响。
经验不足的招标机构和公共部门可能会犯下错误，而某些投标者可能会利用这样的机会夺取控制权。
1.3 缺乏坚实的法律框架许多国家缺乏坚实的法律框架，这会限制对不规范的招标行为的惩罚。
没有明确的法规来规范招标活动，企业可能会利用招标程序中薄弱的环节进行欺骗行为。
二、对策2.1 透明度透明度是招标过程的重要元素，必须在内部审计结果、服务合同、技术审查和竞争性意见书等文档中保持透明度。
透明度的结果是，招标程序将变得更加公正，投标者将能够用更有价值的信息来做出最好的决策。
2.2 参与者的责任参与招标程序的每一方都有责任确保程序的合法性和公正性。
这意味着组织者应该有能力提供透明的信息，而投标者则应该提供真实、准确的信息。
2.3 坚实的法律框架招标领域必须有坚实的法律框架，以建立透明、公正和规范的招标程序。
法律应确立对违反招标法规的行为的严厉惩罚，从而营造出一个健康的商业环境。
当然，这需要政府、监管部门和其他利益相关者的支持。
招标是一种极为重要的采购方式，但是存在的问题也是无可避免的。
我们应该注重透明度，尽量减少不法分子的机会，为各方提供清晰、准确的信息，同时配合健全的法律框架，共同维护招投标环境的健康与规范。
这样才能真正实现招投标制度在资源分配上的公平、公正、透明。
浅谈如何做好工程项目的招投标管理
杂 ，施 工企业 面临普来 自国内外的竞 压 力 ，为 了获 利它们 难免 会有 手续 。工程 招标 的时 间 ：初 步设计 完成后 开始 ；招标工作 的范围 ： 依
一
些擦边 的行为 ，甚至会 有违规 的行 为 。发展 中 国经 济 ，进 行合法 的 据工 程特点 和现场 条件 划分合 同包 的工作 范围 ；此时需要考 虑以下 因
招 标是 必须 的，但 是整 治腐败要 深入 ，如 果整治 腐败 只是一 句空话 ，
素 ：施工 内容的专 业要 求 、施 工现 场条件 、对工 程总投资 的影响 ；招 标项 目前期 准备工 作 的完成情 况 ：工程 已经批准 立项 ，向建设 行政 主 那 么经济发 展就会偏 ，危害整 个社会 。 现在工程 招标对工 程质量 与价格 是在 招标集 团 内部的一 种最腐 败 管 部 门履行 了报建 手 续 ，建 设 资金 已到位 ，取 得 建设 工程 规戈许 可 Ⅱ
关 键 词 ： 工程 项 目 投 招 标 探 讨
一
、
技术 管理人 员有组 织编 制招标 文件 的能力 ；有 审查投标单位 资质 的能 引 言 随普 世 界经 济 的一体 化 ，市 场 环 境 瞬息 万 变 ，经 营条 件 日益 复 力 ；有 组织 开标 、评标 、定标 的能 力 ； （ ２）向招 标办 办理招标 备案
３ 确定 合适 的招 标方式 ； （ ） ４ 编 的东西 。由于施 工企业对 基本 建设 的程序 、国家 相关 的法律 、法规 缺 证 ，技术资 料能满 足招标 要求 ； （ ） ５ 发布 招标 乏了解 ，违反基本 建设规 律和违 规现 象时 有发生 。通 常的情 况是 ，如 制招 标 文件 、标底 、 资格予 审 文件 、合 同协议 书等 ； （ ） ６ 果 一个企业 参与投 标 ，首 先要支 付 的第 一笔 钱是 获得招 标信 息 ；支 付 广告 ； （ ）资格予 审 ：予 审 的 目的有两 个 ：一个是 保证投 标人 能够 的第二笔钱 是派人 对项 目的招标 集 团人员及 评标 人员 的了解 ；第三 笔 满足 完成 招标 工作 的要 求 ；二是 减 小评标 工作 量 ； （ ）现场考 察 ： ７ 钱 是先买 通一部分 招标集 团的人 ；第 四笔钱 是购 买标 书 ；第 五笔钱 是 投标 人 自费进 行 ； （ 解 答投 标人 的质 疑 ：投标人 以书面形式 提 出 ８） 与 所有招标 集体人 员的沟通 ；第 六笔钱 是对 标书 内容 的一些修 改 ；第 某些质 疑问题 。招标 人及 时给予 书 面解 答 ，回答 函件是 招标文件 的组 七笔 钱是对决 定权的人 的报酬 ；第八笔 钱是买通 评标人 员 。 成 ，应发 给每一 个 投标 人 ； （ 开标 ：一旦开 标 ，所有 的文件都 不 ９） 随着 国家基 础 建设 突 飞猛 进 的发 展 ，招标 投 标法 也 在不 断 地完 允许变 动 ，投标人 均应参 加开标 会议 善。 （ ） 定无效投 标书 的标准 四 确 （ ）投标 文件 未按规 定密 封 ； （ ） １ ２ 投标 函未加 盖企业 、法定 代 二、项 目的投招 标程序设 计 我们 大部分项 目的管 理模式 还是谁 投资 谁筹 建 ，谁 筹建谁 实施 的 表人 或代理 人 印鉴 的 ； （ ）投标 文件 关键 内容 字迹模 糊 、无法辨 认 ３ 模式 。这种模 式注定 了业 主管 理 的非专业 化 ， 由此 给工程 带来 了许多 的 ； （ 未按 规定提 供投标 保 函或投标 保证金 的 ； （ ） 合体投标 ４） ５ 联 弊端 。为加强 对工程 招标投标 工作 的指导 和 管理 ， 证评 标活动 公平 未附各方共 同投标 协议 的 ； 保
浅谈建筑工程招投标存在的问题与建议
浅谈建筑工程招投标存在的问题与建议建筑工程招投标是建筑行业最重要的环节之一，它决定了工程的质量、效益和安全。
我们也不得不承认，当前的建筑工程招投标存在一些问题，这些问题直接影响着建筑行业的发展和建设工程的质量。
本文将从几个方面浅谈建筑工程招投标存在的问题，并提出一些建议，以期为建筑工程招投标的改进提供一些启发和参考。
一、招标文件规范性不强招标文件是招标工作的最重要环节，它决定了建筑工程招标的公平、公正性。
目前招标文件的规范性不强，存在以下几个问题：1. 招标文件编制不规范。
有些招标文件存在规定不清晰、标准不统一的问题，导致招标过程不够规范，容易引发争议。
2. 招标文件内容不完善。
有些招标文件的内容不够完整，对工程的要求、进度、质量等方面没有明确规定，容易给承包商留下漏洞，引发工程质量问题。
针对以上问题，建议相关部门和单位加强招标文件的编制工作，规范招标文件的内容和格式，确保招标文件的规范性和完整性，提高招标的透明度和公正性。
二、招标评标不够公正招标评标是决定招标结果的核心环节，它直接关系到建筑工程的质量和效益。
目前招标评标存在如下问题：1. 评标标准不清晰。
有些单位评标标准不够明确，容易引发评标结果的不公正，影响招标效果。
2. 评标过程不透明。
有些评标过程不够公开、公正，容易给不法分子可乘之机，损害招标的公平性和公正性。
三、投标单位信誉不够保障投标单位的信誉直接关系到工程的质量和安全，但目前投标单位信誉不够保障的问题较为突出。
主要表现在以下几个方面：1. 投标单位资质不够清晰。
有些投标单位的资质证书不够清晰，存在资质不符合、假冒伪劣等问题，影响工程的质量和安全。
2. 投标单位诚信不足。
一些投标单位在招标过程中存在弄虚作假、串通投标、恶意延期等行为，损害了招标的公平性和公正性。
针对以上问题，建议相关部门和单位加强对投标单位的资质审查和信誉评定，建立完善的信誉保障机制，加强对投标单位的监督和管理，确保招标的公平性和公正性。
2024年浅谈工程建设招投标现状
2024年浅谈工程建设招投标现状一、引言随着市场经济的深入发展和国家法制建设的不断完善，工程建设招投标制度在我国得到了广泛的推广和应用。
招投标作为一种公开、公平、公正的市场竞争机制，为工程项目的顺利推进和资源的合理配置提供了制度保障。
然而，在实际的招投标过程中，也存在着一系列问题和挑战。
本文旨在探讨当前工程建设招投标的现状，分析其存在的问题，并提出相应的改进措施，以期推动招投标制度的进一步完善和发展。
二、招投标概述工程建设招投标是指在工程项目建设过程中，招标人通过发布招标公告或邀请书，邀请潜在投标人参与竞争，并按照一定的程序和规则，从中选择出最合适的投标人，与其签订合同，完成工程建设任务的一种市场交易方式。
招投标制度的核心在于公开、公平、公正和诚实信用原则，旨在保护各方利益，促进市场竞争，提高工程建设的质量和效益。
三、现状特点当前，我国工程建设招投标制度呈现出以下特点：市场化程度不断提高：随着市场化改革的深入推进，招投标市场竞争日益激烈，企业自主报价、自主竞争的机制逐步形成。
法律法规日益完善：政府逐步建立健全了招投标法律法规体系，为招投标活动的规范运行提供了法制保障。
监管力度持续加强：各级政府和监管部门不断加大对招投标活动的监管力度，严厉打击违法违规行为，维护市场秩序。
信息化水平不断提升：招投标信息化建设的加速推进，使得招投标流程更加透明、高效，降低了交易成本，提高了工作效率。
四、存在问题尽管我国工程建设招投标制度在不断完善和发展，但仍存在一些问题：信息不对称：部分招标人在发布招标信息时存在信息披露不全面、不及时等问题，导致潜在投标人无法充分了解项目情况，影响公平竞争。
恶意竞争：一些投标人采取不正当手段进行竞争，如串通投标、虚假报价等，严重破坏了市场竞争秩序。
监管不到位：部分地区监管部门存在监管不到位、执法不严等问题，导致违法违规行为难以得到有效遏制。
评标标准不统一：由于缺乏统一的评标标准和方法，不同项目之间的评标结果难以保证公平性和一致性。
浅谈工程招标代理行业存在的问题与对策
浅谈工程招标代理行业存在的问题与对策随着中国经济的快速发展，建设工程招标代理行业也迅速发展壮大，成为了建设工程领域中不可或缺的一部分。
招标代理对于项目的顺利进行和建设工程的质量安全具有至关重要的作用。
随着招标代理行业的发展，也暴露出了一些问题，需要进行改革和解决。
本文将围绕工程招标代理行业存在的问题展开讨论，并提出相应的对策。
一、存在的问题1. 信息不对称在工程招标代理过程中，信息不对称是一个普遍存在的问题。
一方面是招标代理机构掌握了更多项目资料和信息，另一方面是投标方和建设单位了解的信息相对较少。
这导致了在招标过程中，信息的不对称导致了投标方难以获取真实的竞争环境和项目情况，影响了招标的公平与公正性。
2. 低招标价和材料提供为了赢得项目，一些招标代理机构会故意低报价或者私下提供敏感信息，来获取项目。
这不仅影响了工程项目的质量和安全，也损害了其他投标方的合法权益。
同时也会导致建设单位选择了质量或资质不合格的公司进行合作，给工程项目带来了很大的隐患。
3. 市场乱象在工程招标代理行业中，一些不法分子为了谋取私利，采取贿赂和利益输送等手段，扰乱了市场秩序，损害了行业的公平竞争环境。
这种行为不仅损害了企业的合法利益，也扰乱了行业的稳定发展，影响了工程项目的正常进行。
二、对策建议1. 完善信息披露机制为解决信息不对称问题，需要建立完善的信息披露机制，建设单位在发布招标信息时应该充分公开项目相关资料和技术要求，招标代理机构也应该遵守公平竞争的原则，不得私下向特定企业提供项目信息。
相关部门也应该建立监督机制，对信息不对称进行监管和惩处。
2. 强化监管力度针对低招标价和材料提供的问题，需要强化监管力度，对招标代理机构和投标企业的行为进行监督和检查。
对于低报价和提供不实信息的行为，应该进行严厉处罚，并取消其参与招标代理的资格。
也要加强对建设单位的监管，确保其不因私利选择质量不合格的企业。
3. 建立黑名单制度针对市场乱象问题，可以建立工程招标代理行业的黑名单制度，对于违规行为的招标代理机构和投标企业进行记录和公示，一定时间内不得参与招标代理活动。
浅谈招投标工作中存在的问题及对策
浅谈招投标工作中存在的问题及对策作为企业开展业务的一项重要工作，招投标工作始终备受关注。
在招投标过程中，各方面都需要仔细把握，但是实际工作中还存在一些问题，本文将就招投标工作中存在的问题及对策进行浅谈。
一、资金缺口企业在招投标过程中，需要投入大量的资金用于填补潜在的中标后需要提供的服务或者产品生产等方面的支出，而在资金的浮动方面，企业又存在一定的缺口，这会导致企业在招投标过程中面临资金缺口的问题。
如何解决这一问题是企业需要重点考虑的问题。
对策：在招投标中，企业可以加强资金募集方面的工作，通过合理的融资手段，如外部资金的引入和内部资源的整合，缓解资金缺口的压力，以满足企业的需求。
此外，在招投标工作中，企业也可以采取节省成本的方式改善现状，如合理控制人员的安排和项目的资源利用等。
二、合同管理不规范在招投标过程中，合同的管理起到了至关重要的作用。
合同不仅决定了企业的收益和风险，也是企业招投标过程的一个重要环节。
但是在实际工作中，合同管理往往不够严格，这在一定程度上会对企业的招投标工作带来影响。
对策：加强合同管理的规划和执行，制定科学的合同管理规范操作流程和制度，确保合同的执行和履行。
同时，加强人员的培训和管理，提高企业实施的水平和效果，最终达到合同的全面、规范和有效执行。
三、标书准备不足标书是企业在招投标过程中最重要的资源之一，是企业与客户沟通交流的重要纽带，但是实际工作中，很多企业在标书准备方面存在不同程度的问题，如标书的内容缺乏前瞻性、合理性、可操作性等，这也制约了企业在招投标中的投标效果。
对策：加强标书准备的规划和执行，使其具有更高的质量和可操作性。
根据客户的需求和相关标准要求，设计合理的标书时间表并开展培训、交流，提高标书准备的效力和灵活性。
在标书准备中加强对相关内容的有效分析和整合，确保标书的内容更具前瞻性和可操作性，为企业获得更好的招标效果提供保障。
结语招投标工作是企业运营和发展的重要组成部分。
浅谈招投标工作中存在的问题及对策
浅谈招投标工作中存在的问题及对策引言招投标工作是企业进行采购和供应链管理中不可或缺的环节。
然而，许多企业在招投标工作中面临一些普遍存在的问题。
本文将就招投标工作中存在的问题进行分析，并提出相应的对策。
问题1：信息不对称在招投标工作中，信息不对称是一个普遍存在的问题。
一方面，企业在发布招标公告时往往无法提供充分的信息，导致投标方对项目的理解不够深入。
另一方面，投标方在提交投标文件时也很难获取到准确和充分的信息，导致投标方的投标报价不准确或者无法满足需求。
对策：针对信息不对称问题，可以采取以下对策：1.发布招标公告时提供充分的信息，包括项目的详细需求、预算、工期等。
同时，可以组织项目说明会，对投标方进行详细的解释和沟通，以确保信息传递到位。
2.在投标文件中要求投标方提供详细的技术、商务和财务信息，以便评估投标方的能力和信誉。
同时，可以组织投标人问答会，解答投标方在投标文件解读方面的疑问。
问题2：低质量投标有些企业在招投标过程中，为了争取合同，会提交低质量的投标文件。
这些低质量的投标文件不仅给评审工作带来困扰，也不利于项目的顺利进行。
对策：为解决低质量投标问题，可以采取以下对策：1.加强对投标文件的评审和把关，明确评审标准，严格筛选低质量的投标文件。
针对低质量投标的原因，可以对相关部门进行培训和指导，提高投标文件编写水平。
2.设计评审环节，包括技术评审、商务评审和财务评审等，以提高对投标文件质量的全面评估。
问题3：不合规行为在招投标工作中，一些企业和投标方存在不合规的行为，如行贿、串标、违规操作等，这些行为不仅损害了公平竞争的环境，也对企业形象和信誉造成了严重的影响。
对策：为解决不合规行为问题，可以采取以下对策：1.完善招投标管理制度，明确各种不合规行为的定义和处罚措施。
同时，建立监督机制，对招投标过程进行监督和检查。
2.加强与投标方的沟通和合作，提高投标方对合规要求的认知和重视程度。
同时，可加大对不合规行为的查处和惩罚力度，以确保招投标工作的公平性和透明度。
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浅谈如何做好工程招投标工作
摘要：本文作者阐述了建设工程招投标的概念，分析了招投标策略，探讨了工程招投标的技巧及方法。
关键词：如何做好；工程招投标工作
1 建设工程招投标的概念
建设工程招标是指招标人在发包建设项目之前，公开招标或邀请投标人根据招标人的意图和要求提出报价，择日当场开标，以便从中择优选定投标人的一种经济活动。
建设工程投标是建设工程招标的对称概念，指具有合法资格和能力的投标人根据招标条件，经过初步研究和估算，在指定期限内填写标书，提出报价，并等候开标，决定能否中标的经济活动。
建设工程招投标的范围涵盖了工程建设项目勘察的招标、工程建设项目设计的招标、工程建设项目施工的招标、工程建设项目监理的招标以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购招标。
我国实行强制性招标的项目：1.大型基础设施、公共事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；2.全部或部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；3.使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。
建设工程项目的招投标，既可以是全过程的招投标，也可以是阶段性的招投标。
没有招标就不会有供应商、承包商或其他服务商的投标；没有投标，采购人的招标就得不到响应，也就没有了后续的开标、评标、定标和合同签订等一系列的完整的招标过程所包含的程序。
因此，招标与投标是一对相互对应的范畴，无论是招标还是投标，都是内涵和外延一致的概念。
2 建设工程招投标的策略
招投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。
招投标过程中，如何运用以长制短、以优制劣的策略和技巧，关系到能否中标和中标后的效益。
在通常情况下，投标策略有以下几种。
2.1 低价竞标策略
低价竞标策略就是建筑施工企业在某种特定的条件和环境下进行投标时，不得不采用的一种策略和手段，这里所讲的低价竞标是一个相对的概念，“高”和“低”皆有一种客观的度，低于这个度的低价竞争，实际上具有破坏市场的恶性竞争的作用。
但是投标单位采用适度的低价即以成本价为限，若能够中标，对该投标单位来说也未免不是好事，至少可以提升它的知名度。
所以，有些投标单位采
用低价竞标策略当然也有其必然性和必要性。
同时，这种低价竞标也是投标人在投标策略中所用的一种方法，只要不是恶意地去破坏市场的公平竞争，也不失为一种好方法。
2.2 无利润标的策略
缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只好在投标中根本不考虑利润去夺标，这种策略一般在以下情况下采用。
长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果再不中标，就难以维持生存。
因此，虽然本工程无利可图，只要能有一定的管理费维持公司的日常运转，就可设法度过暂时的困难。
对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二、三期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润。
2.3 高价赢利策略
投标报价时，既要考虑企业自身的优势和劣势，也要分析投标项目的特点。
按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。
而所谓的获得较高利润的报价策略，就是在报价时选择高利润的报价方式。
也就是说，在遇到如下情况报价可高一些：施工条件差的工程；总价低的小工程,以及自己不愿做、又不方便投标的工程；特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程；专业要求高的技术密集型工程，假如本公司在这方面有专长，声望也较高就可以选择高利润的报价方式。
3 工程招投标的技巧及方法
3.1 灵活报价法
指根据招标工程的不同特点采用不同的报价。
投标时既要考虑自身的优势和劣势, 也要分析项目的特点。
按照不同的特点、类别、施工条件等来选择报价策略。
如遇到工程施工条件差的工程、专业要求高的技术密集型工程而本单位有专长; 总价低的小工程, 可以相对报高。
反之, 施工条件好的工程; 工作简单、工程量大、支付条件好的工程则报价需稍微低些。
3.2 突然降价法
报价是一件保密的工作, 但是对手往往通过各种渠道、手段了解对手情况, 因之在报价时可以采用迷惑对方的手法, 即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大, 到快投标截止时, 再突然降低。
采用这种方法时, 一定要在准确投标报价的过程中考虑好降价的幅度, 在临近投标截止日前, 根据情报信息与分析判断, 最后一刻决策, 出奇制胜。
如果由于采用突然降价法而中标, 因为开标只降总价, 在签订合同后可采用不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格, 以期取得更高的效益。
3.3 不平衡报价法
所谓不平衡报价, 是相对通常的平衡报价( 正常报价) 而言的, 指在总价基本确定以后, 通过调整内部子项目的报价, 以期既不提高总价影响中标, 又能在结算时得到理想的经济效益。
可以提高单价的子项目包括: 能够早日结账收款的项目; 预计今后工程量会增加的项目; 暂定项目中肯定要做的项目等。
采用不平衡报价法一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上, 特别是对报低单价的项目, 如果工程执行过多将造成企业的重大损失; 不平衡报价法过多、过于明显也会引起业主的反感。
3.4 低价投标夺标法
低价投标夺标法有的时候被形象的称为“拼命法”。
采用这种方法必须有十分雄厚的实力或有国家或大财团作后盾, 即为了想占领某一市场或为了争取未来的优势, 宁可目前少盈利或不盈利, 或采用先亏后赢法, 先报低价, 然后利用索赔扭亏为盈。
采用这种方法应首先确认业主是按照最低价确定中标单位, 同时要求承包商拥有很强的索赔管理能力。
3.5 优惠取胜法
向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件, 提出新技术、新设计方案, 提供物资、设备、仪器( 交通车辆、生活设施等) , 以此优惠条件取得业主赞许, 争取中标。
3.6 以人为本法
注重与业主当地政府搞好关系, 邀请他们到本企业施工管理过硬的在建工地考察, 以显示企业的实力和信誉。
按照社会主义的思想、品质、道德和作风的要求去处理好人与人之间的关系, 求得理解与支持, 争取中标。
3.7 扩大标价法
这种方法也比较常用, 即除了按正常的已知条件编制价格外, 对工程中变化较大或没有把握的工作, 采用扩大单价, 增加“不可预见费”的方法来减少风险。
但是这种作标方法往往因为总价过高而不易中标。
3.8 联保法和捆绑法
联保法指在竞争对手众多的情况下, 由几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价。
大家保一家先中标, 随后在第二次、第三次招标中, 再用同样办法保第二家、第三家中标。
这种联保方法在实际的招投标工作中很少使用。
而捆绑法比较常用, 即两、三家公司, 其主营业务类似, 单独投标会出现经验、业绩不足或工作负荷过大而造成高报价, 失去竞争优势。
而以捆绑形式联合投标, 可以做到优势互补、规避劣势、利益共享、风险共担, 相对提高了竞争力和中标几率。
这种方式目前在国内许多大项目中使用。
4 结束语
在当今建筑市场竞争异常激烈的情况下,为了企业的生存和发展, 企业决策者应对自己的报价多进行科学的分析, 而后做出恰当的报价决策, 选择适合的报价技巧, 全面考虑期望的利润和承担风险的能力, 增强竞争能力, 在风险和利润之间进行权衡, 并做出选择。
参考文献：
[1] 杨莉莉.国外工程项目投标报价方法与技巧[J].水运工程，2011，(02).
[2] 宫红英.浅谈投标报价的技巧[J].科技创新导报，2009，(03).
[3] 邹建武.建设工程投标报价的技巧与方法浅析[J].科学咨询(决策管理)，2009，(10).。